EP1891【吳淡如】人脈高手教你優雅求助的方法
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这是广告这是两个年轻人合作的他们喜欢做很难的事于是就制造出了非常美味的豆浆农村香不是广告词而已喝过的人都说好也是我心目中的台湾前三名他叫做豆豆先生

豆豆先生采用高雄 10 号的非基改的黄豆其实现在大部分的黄豆有 97%都是基改的但是他们非常坚持大家喝了就知道了请看资讯栏连结这一次有黑芝麻还有巧克力的豆浆的大打折扣而且还有丰富的赠礼等你哦今天是美好的你

欢迎收听人生实用商学院今天我们来讲怎么样优雅的求助变成一个人脉管理的高手你喜欢求助吗我老实说我并不喜欢我能做的事情自己做但如果我很不喜欢做的小事又无伤大雅我会请别人做比如

比如说啊其实大家都以为我很忙对我忙的都是我想做的事情我们家的清洁管理我是不管的但我又有一点蛮喜欢干净怎么办我就请清洁阿姨应该已经叫清洁妹妹了就是有一个特约的我觉得她真的很棒她每个礼拜

都会来帮我打扫一次太多次也不行为什么因为我常在家工作在边打扫那我必须要出去嘛

再来呢也就是我不做的事还挺多比如我们公司会有司机因为呢我自己常常恍神开车也是危险的所以公司的司机会帮我减少了某些问题而且我家有猫嘛那个猫如果要去洗澡什么光送他们接送也是个问题那还好有公司的司机当然每个人有自己时间管理的方式也许你也会说那你可能是有钱啊你才能这么做啊

但是我看到很多比我有钱的人他们会舍不得可能是因为我自己想做的事情太多我知道活到这个年纪时间就是最贵的机会成本啊

那什么事情应该要自己做什么事情应该要求助吗我年轻的时候不太会求助而且只要别人求助于我我通常都会很认真的去想但我现在并不我知道有些时候你的能干会造成别人的失能哦

我在一个叫做怎么样成为人脉高手的课堂里面就学到了你其实是要学会求助的求助不是祈求帮助优雅的求助和乞讨式的就祈求帮助是有区别的什么叫优雅的求助呢那你要有一种资格它的关键词叫做

你是不是可以跟别人合作互惠跟交换那乞讨是求助是什么呢就是你给我我也不会还给你拜托你帮帮我吧他的关键字可能就是降尊书贵啊还有有一种人很喜欢求助但是他用的是

类似自虐式的也就是情绪上的暴力来跟你求助你不帮我我就死定了这样

那么这位人脉专家说的对啊就是如果一个人什么事情自己都很强啥都自己做而从来没有求助过人的话他其实也建立不来一些真的好的关系他说首先呢如果你要学会优雅求助那心理上不要怕人求助在大街上跌倒很多人站起来第一句话就说我没事

其实呢让对方扶一把谢谢他也挺好的那个人扶了你他也很高兴不是吗有困境出现的时候成功人跟普通人的区别常常在于成功人士会提出很好的解决办法他首先考虑的解决方法也都来自于黄金人脉圈的关系就是求助

优雅的求助有一些技巧第一就是寻找成熟的时机套用甘迺迪的那句话不要问别人能为我们做什么要问自己能够为别人做什么这个世界有一个很大的商界人脉组织 VNI

指导原则叫做付出者收获这是什么呢说不同的社交专家提出的指导很类似也就是有三比二原则你要帮助他至少三次才可以求助两次那或者是三比二跟六比四对我而言还不是一样吗

就是你要先帮他六次才可以求助四次如果你帮助他三次了他连一次都不肯帮你付出就溜掉或者是假装没事的话说真的啊这个人也绝对不是你的黄金人脉这朋友他就是想来占便宜的你也大概要小心一点那第二呢求助的时候用巧妙的提问唤起他那个想帮助你的情结啊

有些人一上来就跟他心目中觉得大咖专家说哎呀你做我的人生导师好不好其实这样是会把他吓跑的你只要把他当成自己心里这么想就行了其实我也常被人家吓跑有些人来问你理财或者是其他问题就说我人生都靠你的我之前还遇到一个我觉得头好痛我想这是年纪大不懂事吗其实年纪也跟我差不多

他就跟我说我最近遇到的一些困难有时候晚上睡不着你可不可以电话 24 小时开着我真的是不寒而栗差点没把他拉黑我想我们到底是谁还有呢要求助之前你可能要拉一点关系比如说我跟你一样是某某大学毕业的

遇到这个大咖专家年纪比你大嘛你会说我可能跟你讲过的彷徨我现在呢好像也经历我很羡慕你现在拥有的经验那请问一下在我这个年龄的时候你是怎么样去让自己更有信心的是不是那他就会觉得他有一种对小弟的情怀就是会要想照顾你的那种感觉好歹也会说几句吧

他说成功人士在给一般人建议的时候其实就像在和过去的自己谈话一样你最好让他想起过去的自己那个很青涩有点野心但遇到困难有点莽撞的自己你要用巧妙的提问让他和过去的自己相遇

不然就问说我看到你当时好像也经历过同样的困境请问那时候你是怎么告诉自己的呢其实只要你很诚恳他应该也会对你印象深刻会倾囊相授而不是呢有些人会问的问题是大哉问没头没脑比如说某个专家都已经写了一本书叫他理财然后你突然问了一个大哉问说请问你都是怎么理财的

我觉得这个就是不够诚恳那第三个技巧叫做求助的时候告而不求这是什么样的技术呢告而不求是一个足够委婉的请求的方法让对方没有压力他说到的是红楼梦里的刘姥姥是告而不求的高手这样讲我就明白了

刘姥姥其实是要去大观园荣国府宁国府要去干嘛借钱的嘛那她说呢哎呀我们本来呀也是亲戚嘛家到中落之后我就没脸没有时机来互相走动今年呢因为庄稼收成不好有了空闲的时间专程来见见老太太

结果你说什么呢刘姥姥当然也有卖萌可是她事实上并没有像乞丐那样的哀求啊她贡献了她的笑声激发了大家的同情心知道这姥姥怎么会来这儿呢其实就是因为庄稼收成不好于是大丰收得了比她想象中更多银两满载而归这个就是很厉害的求助方法没说但别人给你了看出你的困难了

你跟别人求助的时候应该不会一上去就问说你可以赞助我吗你可以怎么样吗有时候我会遇到某些比如说要求你帮他推荐如果是朋友我当然会说名字拿去用但是如果这个人完全不认识而且就是说我细给你一个我常遇到这种编辑真的蛮受不了的

记了一个还没有印出书的可能 20 万字的稿子啪一声叫你帮他似乎是要叫稿是吗然后说你看完就帮我写一个推荐愿不愿意请你打勾我心里想你到底会不会做人际关系为什么别人要用别人的时间帮你做这些事情呢你发个 email 就想要这样达成还记了一本厚厚的 20 万字的书你觉得是现在可以帮你推荐的人都这么闲吗呵呵

但是这样的人还真的很多好那人脉管理专家他又说第四个技巧就是不要求一步到位要分步实现了

也就是不要说我这个就拜托你全部放在你身上了那如果你要去问人家说你知不知道哪一家公司需要培训单位假设你是做培训的那他可能会回答不知道对方就是会给你一个 no 的答案

你会跟他聊一聊应该要先聊聊开了之后呢对方可能会想起他的某种资源你可以跟他说比如说要人家介绍生意很怕就是说这个你可不可以订个 100 个我们可以给你折扣可是人家没有说他要买啊我常常遇到这种

就是有时候去看某些工厂就是有这种太急切的推销员你会反而就觉得有点害怕其实你应该说我是做培训的你可不可以给我一些建议我正在寻找您这个行业的类似顾客你觉得用什么样的方法去找比较好

那如果你是求职这位人脉专家也说你不要去问说你们公司需要什么什么吗其实我最怕我朋友来为他的小孩来问说我们小孩到你那边去工作可以吗我怎么知道你小孩的专长是什么而且我绝对不用朋友的孩子你知道为什么因为关系越好你就越不能骂人有的时候有的人就是

玻璃心一摔就碎尤其这种妈妈会替他爸爸妈妈会替他找工作的通常都蛮玻璃的因为他习惯受父母保护那你用他的话万一说了他什么他很可能就会去跟他妈妈爸爸捣

到时候连你们的友谊全部都破裂了你如果是个工程师要求职不要去问说你们公司有需要工程师吗帮我介绍一下嘛你可能应该问这相关人等说我知道你们可能跟某个行业 AI 行业紧密相关那我的专长呢跟这个有一些关系那我也很感兴趣如果有需要人的话可以告诉我一声哦

让对方帮忙要从帮小忙开始不要把人身重量放在任何人的身上就算你是谈感情人身重量要放在别人身上恐怕人家都吓跑了呢影响力专家罗伯特西奥迪尼就把这个叫做持续法则当对方回应了你一个小小请求也就是不伤大牙的请求

他就会倾向于持续的兑现你的承诺你也可能要跟他做一下进展的回报或者是谢谢他当然了你也不要做太明显人家一帮你你马上送一个礼物给他而是过了一阵子可能也送一些东西给他那

或者是就哎呀看到人家目前的状况不好你去慰问一下生病的时候人家一盒苹果不要关系的对等过度明显那好像是好我欠你了我还你了就是这样子的感觉那一个人呢其实有

拥有认识谁都不重要因为有些人你认识了跟你交换名片他却不认得你嘛那你其实呢自己要成为能够帮忙的人才可以真正的得到人脉帮助的马太效应马太效应就是等于是聚集的越来越多啊然后第五点就是你要求助的时候要轻松一点啊给他退路比如说我常常看到很多

在推销保险的人就一直说哎呀你这样不孝啊如果没有保的话以后你发生事情怎么样我想说这是最烂的说辞了

我曾经在菜市场遇过这样子的人菜市场的老板说你要买一盒水果对不对然后他要收摊了你就说这一盒 120 块两盒 200 块我跟他说我一个人吃不完我只要一盒就好说两盒啦两盒才 200 嘛你要促进消费啊我们国家才有进步不要这么小气啊多吃点买两盒

你这不是在勉强我吗让我不轻松那我很可能就说那都不用了你这么坚决的要我买两盒我连一盒都不买因为我是来买愉快的我不是来买不愉快的

所以你必须要轻松一点不要一边求助还一边强迫别人求助还有被求助的人两个人都有焦虑感你可能要给他退路说不行没关系你不用把他放在心上真的没有关系

那怎么样消除别人的焦虑感呢你可以跟他说我目前的问题是什么我想要找一个业内高手点播一下请问一下你有通关诀窍吗可不可以教我啊那第六点是让对方用最方便的方式帮到你

我常看到有些人要念 EMBA 那他要求你帮他写推荐信其实你不如把推荐写好你跟他说我知道你也许还要去问说我的经历什么很麻烦对不对我不如把我的

想要推荐的韩写好那你帮我签名好吗如果我文笔不好麻烦你帮我改这不是很好吗就是像我刚刚说的卫星书写平建就丢了一个二十万字然后看完帮我写我想你是谁啊总统通常也没这样吧那如果你要跟对方当面求教的话其实你也要充分的帮对方节约时间

很可能就要利用他的空余时间而不要去问你什么时候有空啊星期一行不行啊星期三行不行啊那如果很好的朋友可以这样可是如果对于一些长辈或者是可能位阶比较高的人你其实是应该要把你的目的说清楚然后如果他方便他可以举手之劳帮你而不是去占他很多的时间

求助是人类社会因为人类永远是互助合作的社会嘛优雅的求助不是低人一等也不是自尊的丧失你要成就大事可能就是要很多人帮助你但是呢求助不要损耗你们的关系而且还要把关系加深

那如果被拒绝了怎么办呢首先你就要先消灭自己的负面情绪原因可能是一他真的没有能力帮到你对不对因为我有时候会觉得说这个请求对我而言是尴尬了比如说哎呀如果我有一个宴会啊我邀请了我的姐妹们那你来的话他们一定觉得很高兴我心里想我为什么要让你的姐妹们高兴呢而且我其实是不爱应酬的

那第二呢其实如果你被拒绝那要把拒绝视为是常态不要就开始怨恨别人就觉得你瞧不起我所以你不帮我你要把你自己的眼界放宽越能够放宽自己心胸的人是能够

今天是勇敢的一天

没有什么能够将我感受轻松的一天因为今天又可以今天又可以好好吃个饭做我爱做的事唱我爱唱的歌吃我爱想吃的饭尽量过得简单做我爱做的事唱我爱唱的歌吃我爱想吃的饭过得简单尽量过得

这是广告坚果乐园它的坚果有独特的低温烘焙法吃了不会上火那我去搭飞机的时候也会有空姐跟我说诶 她自从买了这个坚果之后再也不能吃别家了你要不要试试看呢

坚果它当然有热量但是它也是最健康的零食吃了之后你会觉得口角鱼香这才是坚果乐园的坚果的魅力那现在呢有大特价其实它的价格跟一般的坚果差不多但是料呢都很实在请你试试看这也是我唯一吃的坚果请看资讯栏的连结而且还有送礼物哦

这是广告台湾很知名的生根 20 年的统新生技他们自己有 GMP 的百年中药厂而且有研发中心总共得过 40 项发明专利还有多项国际金奖因为老板是人生实用商学院的听众于是他跟我们合作提供空前绝后的特价

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