EP1897【吳淡如Ｘ吳裕仁】你踩在腳下的，竟然是黃金！
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广告新的咖啡又来了这是台湾前十大咖啡烘焙师我的师兄翁瑞阳所烘焙的那么这一次有三款都是一季加上威士忌豆还有莱姆豆这是用很高级的哥伦比亚豆放在酒桶里面呢

新的六个月然后才能够完成所以其实生豆是很昂贵的那么这次的图是我自己画的不是挪扎是西游记是孙悟空都是米粒造型的还有沙悟静唐山藏还有猪八戒那希望你喜欢通常有加印我选的红茶是由发现茶这是台湾很有名的品牌也是台大医学系

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这是广告 这是领航益生菌又开卖了领航益生菌是中国医药大学林文新博士的发明精心杰作 有七国的专利它的每一包益生菌有 600 亿个数目多没有用最重要是它必须针对它要做的事情那么至于疗效我们是不许讲的

它有粉红色的是名字叫做 Happy99IQ180 听名字你大概就知道还有黄色的叫舒敏菌敏就是敏感的敏舒就是舒服的舒蓝色的是特优菌那很多人呢都已经回购过很多次了与其吃没有用的不如吃你真正

能够对你有帮忙请看资讯栏的连结中国医药大学医院也在用的益生菌

欢迎收听人生实用商学院今天请到的学弟啊我人家是这个台大的生化博士化学博士吴玉仁博士你好好学员好各位听众大家好我是吴玉仁你知道大家记你的品牌其实很困难都说那个小花那个曼泽兰什么的对你就只要记到小花只要记得小花就好了你看这改成小花牌好了

下次吧下次吧可是我一直跟你讲说 Rubisco 是有意义的那我们念生化的人就知道它是光有作用的第一个酵素所以对我们来讲可是我们都不知道对你们不知道但是对我们来讲很民族珍贵人家可能都会叫什么 Elizabeth

就是那种女生的名字它就叫 Dubisco 所以这才是本行对不对但问题是商品不是卖本行的不过一开始我们在做学生创业大赛的时候总是要讲故事所以从品牌里面去讲故事所以是不是可以引出我们一段我们对植物对地球上面的

我们想要去做什么样的事情的这样的概念我这次看到你的产品我们今天是要讲碳足迹因为吴博士他本来所有的保养品也是从就是为地球发散电的碳足迹开始才会有慢慢有这个品牌的形成但是我现在要发表一下评论也就是一刚开始看到你的时候我记得我讲了一句话但因为我讲话真的很真诚我就跟他说这个是

校内的美工科的学生自己设计的对不对那真的很像因为你每一个品牌的长相都没感情就好像如果今天假设我做你做可可洗发巾那你就可能在校内甄选一下美工科的学生做五个你就选了其中一个可是答案就是你品牌里面所有的美术设计

都不一样你说 Lubisco 可是其他的也有叫别的名字都不会很记得你看小小的品牌名你只会记得什么可可可小花对可是你现在好像有一种新的长相而且整个瓶子这个比较省钱而且比较科技这跟碳足迹有关吗有怎么说因为现在品气的话大部分厂商都会从大陆进来

那大陆进来的话这是可燃性的那种对大 PCR 的就是回收料做的那因为大陆进来的话便宜但是你要算碳足迹的话哇那个运费啊那二氧化碳的产生就会多了所以这就

就是一个问题像老师说这种东西应该是你们做化学的就会知道台塑跟台化应该也是一样做可以做但是他是不是重点要做这个东西因为他们做原料但原料要给这品气厂商去使用对那就是中间还要有一个加工厂但是我们这里断链了对不对所以我们尽可能就要台湾采购品气虽然比较贵可是

一方面它是對於台灣的經濟是有幫忙的假如說我去大陸買的話就跟大陸買啊雖然真的很便宜喔平氣的做得非常漂亮喔但是我們還是堅持在台灣做所以是碳足跡的問題所以現在這個也是在台灣世界的第一個就是碳足跡的問題嘛然後因為碳足跡你要計算的是是從原料開始

你的瓶器啦你的使用啊到消费者的使用之后全部二氧化碳都要算对所以我们尽可能就是就地采原料对好那你这些呢这是叫做水母对不对水母系列对对对好我们先没有要讲产品我们先来讲碳足迹好了不过说真的乌博士的东西很不错我这次去

过年去东京大概住了七天我一去我家老公跟小孩就说他们皮肤干裂得不得了你要知道男生就是如果没有还站得起来就不会走进医院所以如果他们皮肤没有任何问题他不觉得我已经有胃口

他就不需要带保养品可是日本那时候的状况就是都在零度到六度之间而且非常非常的干他真的他整个皮肤就像风干橘子皮他才问我说有没有救我就我随手只有带

一瓶因为我在东京里面很多东西老师说我真的要补要什么买不到对不对但是我随身会带那个小花的修乌霜没薄荷的那一瓶我带薄荷人生会很惨整点都薄荷我就带那一瓶因为我觉得它比凡士林就说虽然我不应该用凡士林比但它在严寒气候下它的确是绝对可以够保护皮肤对啊我就给它用了就是它还不准带走就是它

用了三天之后他真的就好多了那我们这种平常都在用的你不会感觉到他的功效可是像他们这种不用的男生又已经皮肤裂成那样他就知道其实修护很有作用就是说我们皮肤在比较受伤的时候你遇到我们开发的产品他会很大的感受因为你在整个研究里面就是在做一个

对于皮肤受伤的状况底下他可不可以回复所以这是我们开发的理念对你有没有觉得海洋娜娜的品牌故事也是从这里开始写的去找去找他告诉他是烧烫商对但是为什么从烧烫商可以到贵妇的美容呢

所以收藏商你遇到一个比较好的活性成分的话基本上它真的有效果但是因为人家的商业手法广告做得大品牌行销也做得很好所以它可以变成世界的一个名牌我们是你知道会做不会行销就只有大概插在这个地方而已可是在我看来任何就是很有专业的比如博士他创业的时候

它常常还是一个理念出发你其实是为了就是探足机为了地球环保而创业因为你的东西我们讲难听一点叫绿色黄金讲好听叫绿色黄金讲难听一点叫废物利用那废物利用就是

一个东西如果全部都可以被使用那么那就对地球就是就最物尽其用对我们开发一开始开发的概念就是万物既有其所用的地方那我们尽可能去把它发挥出来那你减少了这些废弃物就

帮地球创造了一个比较好的环境而且最后还是回归自然所以我们从水母的开发一开始就是水母太多了我们就看到新闻说水母可能在环境比较软化的时候它会长很多而且它会伤害其他的海底的生物群这是第一件事情所以我们从那边开始有开发之后我们接下来发现了小阿曼自然绿色海震

对吧就是一种外来种各位可以 Google 一下小花曼泽兰它其实不是花对没有那么懒对小花曼泽兰就是一个外来种而且对生灵生态是一个好节的生物但是它就是很有用那我们就把它弄出来所以段风姐你用了小花曼泽兰基本不是我们的利害

是小花蔓自然自己厉害它这个生物它自己的本能的厉害我们只是有点像搬运工一样就把它用它好的地方用在人类身上对好那以这个碳足迹而言我想你也是专家刚开始的时候其实从欧洲开始它就主张要追索碳足迹有人说它其实是在对付大陆那种廉价生产而破坏这个生态环境那

这样一切的东西就必须变态的抬价啦比如说现在我在德国也许生产一瓶洗髮精根本价格会比大陆多很多倍可是如果大陆他的东西很便宜对可是如果他想要外销到德国要收碳足迹税的话政府其实是最大的阴谋论者我收得到碳足迹的钱而对于本国的商业而言

德国的洗髮精跟大陆的洗髮精同样在德国销售价格就差不多了太多了所以说一般来讲其实有人说是阴谋论所以一般来讲一些产品它是不会去做碳主机但是我们为什么要去做这件事情是因为我们先看到的是

我们农废嘛可是外国本来就是一个制造巧克力是一个产生二氧化碳很多的一个产业那当然废气物我们去做的时候发现它有效那时候因为我们自己有工厂我们自己有带工厂所以政府一直在园区里面宣导你的工厂要减碳所以要环保所以我们整个工厂经过碳盘查之后那我们想工厂竟然都被盘查过了那接下来我们就干脆把我们的产品

再来做盘查那看看我们的碳足迹这个产品到底有多少碳足迹那我想就是在台湾应该是我们应该在洗发机里面应该是第二支有碳足迹的洗发机我大概知道第一支是谁那我们的碳足迹比他还要低

是但我在谈到碳足迹的时候我的意思是说大家不会为了碳足迹去买洗发机对会不会一定是里面的功能对吧对对对我觉得这就是很多人的迷思所以我曾经曾经问过一个创业者说你一直都在跟我讲环保 ESG 碳足迹但你可不可以告诉我你这个保养品除了

壳之外你里面的功能是什么我想这才是消费者要的核心价值所以我们为什么可以拿得到专利因为我们先做了实验知道它壳是有用的所以做这个产品是有用的对毛发它的稳健头皮的健康是有用的之后产品出来之后才去

走了一段行銷之後才去做炭族機的不是一開始就做炭族機那這個東西也是在拿去給國外我們到國外都會參展嘛然後國外看到說你們這個東西有炭族機他們很尤其歐美人是非常興奮所以你是打算要銷到歐洲去對不對對我們的目標因為這樣子的話

讲难听一点就是成本你也会比其他碳足迹高的厂商低对所以我们是有一点策略性第一地方你就浓费第二个你要是拿到碳足迹我拿到国外去大家会认可这个东西虽然川普现在不要

在走贪主迹可是目前还是很多国家川普他现在就是二选一嘛我现在好你跟我讲这些但是我就是要出口出口出口啊我这不要先

就是先把他把这个环保视为是一个绑手绑脚的协议对所以他现在可能这个东西他都不想要但是欧洲我们去参展很多世界上不是只有美国一个市场他们一看到这个东西说哇你们有这个东西他们有兴奋而且我们参展那这么多原料谁最吸睛你知道吗谁可可

為什麼因為他們一定要可可他們就巧克力他們就說可可外殼可以做這些東西因為有這樣的功效因為他們吃比較多巧克力但是他們大概不知道小花曼澤蘭是誰對他們不知道可可外殼他兩個最熟悉就是水母跟可可外殼所以大家都會詢問這兩個原料尤其可可外殼為什麼很紅因為發品

我们遇到我们这种好多国家去参展很多人都来找发品的原料说全世界的人都有头发的问题是你是说就是头发掉落啊掉落啊吸收啊大家已经分析出壳壳里面有某种成分可以刺激毛囊之类的对对对所以它是有效的好那有关于吴博士的产品那我是一个使用者除了刚刚的小花曼泽兰之外你看我刚刚因为

我这几天因为就是天气变化很大我就酸痛酸痛就接 Salon Pass 就接到我后面过敏 起疹起疹那我今天一大早要出门就忘了没有擦一些什么药但所有的皮肤科药物都有类固醇所以我就拿你的来当药材很多人都跟我讲这样就是小花曼泽兰还有刚刚

我拿水母就直接插在我的那个有一点那个就有一点不太平滑的那种脖子这里其实很妙为什么它里面到底有什么因素其实你不能说它应该没有药性可是它其实有时候我把它拿来除了搞这个干燥皮肤让它变得比较湿润之外对

对于某一些就是太过敏感的它也有某种功能我把它快当跌打损伤了因为小蚂蚂蜇蚱蜢没有跌打因为小蚂蚂蜇蜢它整个萃取之后我们做了很多研究那对于皮肤细胞生长修复它是真的很有效果第二个它的对于皮肤细胞的发炎反应它压抑的非常好那所以说它在做产品之后很多人跟我们反馈

叫羊啊比较干燥羊啊擦小花曼茶就变成一个万用膏啊它就是一个不太刺激的门锁勒当这样子对对对有点概念他们就说那是他的万用膏他只要有什么问题就擦我说这么好那我说感谢小花曼茶来因为也不是我的功劳啊那水母你的分析上也有这样子的水母就没有抗发炎的效果真的吗所以我擦错了

但是你擦是都没有问题它的修护能力真很好修护是指什么修护就是说你现在受伤有没有抓抓抓受伤了对对那它在修护的时候我只得就这个因为它已经被我抓住有点问题了有问题的时候你去擦的时候它修护效果很好因为你抓的时候已经有伤口了那你的有效怎么遇到你的你说

一个是镇定用的一个是万一对我就是觉得只要有伤口他就是一时拿来用也好啦就是像万用膏一样我们就把它不要想像它是一个什么东西就是保养品但是它可以随身可以携带可以使用我们开发大概都是往这个地方来开发你们如果是跟海洋拉娜人家一定会做品牌会卖的话你可以卖 100 倍的价格

应该可以啊但是我们就是不会卖啊但你自己有没有做过实验说其实我差不多啊差不多因为我们在开发的时候一定会买海洋娜娜回来做对比原来每个人都这么做一定要做啊因为你说我如何跟别人好那我要做对比但是里面的配方是不一样的我们有自己的开发的理路啦因为我本身

面生化又是营养师那本身又在美容这个执照这么多又在美容里面教书所以我结合了三个领域去做这个保养品做它的原料开发所以会

跟别人比较不一样我不会说我家什么什么生态其实我都不会加那种其实我也很怕看到那个我都不加你没有发现我们平台比较喜欢就是我就说只要是博士来我们这里一定都可以贩卖的挺不错为什么因为都是你们自己拥有的专利对啊就拥有专利完之后他不是在那边随便说好

总共 100 种原料没怎么加一点我都不加那你会说流行的原料我也不加我只相信我在科学上面看得到了所以基本上我们开发理路里面有营养学的概念我知道你有六项的专利原料当然你也是原料供应商做品牌是做的比较晚一点你今年又有一个新的原料得到专利刚得到一月的时候刚拿到

单身是不是单身发酵液单身其实也是一种活血的东西但是一般也在台湾好像挺多但也是不太有被用上对没有被用上那我们这次又做的比较特别是它跟乳酸菌共发酵其实我们有一个概念乳酸菌大家都知道很好对不对吃嘛对吧那我就不做吃的那我去开发让我丢一些原料给乳酸菌吃那乳酸菌吃完之后它会吐一些东西出来结果呢

吐出来的东西对毛发有帮忙所以我们专利是促进毛发的这样的一个专利可是我对单身如果有一阵子无聊再稍微 study 一下单身它其实可能可以用在更多别的地方比如说像

血液凝结我曾经看过一个实验就是加上了单身之后那个本来积血是不是一块就变积血膏这样子对不对他不容易凝结所以人家说单身是活血我讲的没有错吧单身是活血他真的做过活血实验活血实验就像我们叫姜嗯

也做了很多洗髮精听说里面也有长头发的成分对对对基本上你只要促进你的血液的循环的基本上大概都会往那个地方走那我们这次比较特别的是我让乳酸菌去吃啊

所以我们做了很多实验室我把东西丢给乳酸菌去供发酵然后看看那个毛孔的头发怎么长因为你会发现意想不到的东西比如说我讲一下我们没有发表的小黄蔓子兰没有美白的功效但是我把小黄蔓子兰丢给菌去吃它吐出来的东西有美白功效你

你要做美白实验它就有功效了那就经过了就不是只有原始的原料而是在经过二次就催化的效果所以乳酸菌或益生菌吃完之后它吐出来的东西就会有这样的一个功效所以为什么生物科技还蛮好玩的就是它千变万化

那就看你要用什么平台去做研究对对对那 AI 时代看你们这个化学的科目化学科目前途在哪里对于制药工业的话可能会比较好为什么因为 AI 就是你要喂资讯给他对不对那你要只要喂给他的东西要纯的比如说他有结构的单一的结构他就可以去搜寻很多东西但是我们做的是一个复杂的

比如说我丢东西给益生菌吃它突出来是复杂的在 AI 的过程里面比较难以去判定那叫生命生命就是会变不是你随便用 AI 就可以去预测

未来下一步是怎样你这个讲法好像我们本来在宇宙间就是人类只是个单细胞生物对后来不知道为什么就各种变化撞来撞去就变成一个有五脏六腑的人我也每次在想这个过程就觉得难怪要有宗教因为这种过程太奇妙了太奇妙了对所以你遇到那种生命尤其你看微生物的话

为什么他会治病还这么严重因为他要活你想万物在存在这个世界上面有他存在的意义你不可能消灭他因为他有活下来的一个意义跟他的权利我相信吴博士他在 2024 年用生意来看不要用专利来看生意做得还不错对不对我们有几家公司有代工厂不好

代工代工厂不好我已经从很多地方知道所以代工厂不好因为是大陆的原料需求没有那么高了对对对就因为代工厂不好业绩就不好对不对所以就被银行

吹倒财物因为我们是没有投资者但品牌销售还 OK 还好这个品牌销售稍微可以带一下代工的损失所以其实那时候你应该会更坚信说我做品牌是对的因为其实就是此起彼落我一开始其实品牌都还不是我原来的重点我知道这些博士都是做代工

原料原料是我们中心想要带到全世界去的所以我才会去四处参展就带原料你代工厂去参展有什么用人家不会来台湾代工对对吧但我品牌拿到国外去因为你有专利对我去只是给人家用你没有东西给人家用人家你的原料好不好用你总是要拿东西给人家用好

所以这些品牌都是为了要去的人至少在摊位上还有水母讲半天至少还有主意可以用所以我这些品牌一开始并不是主要做品牌我主要是要把原料带到全世界那你有原料你用这个东西那刚好带工厂那时候整个团队要拉出来那有因为带工厂会赚

一开始生产就会有钱吗我对人家那个生意的比例很感兴趣你的代工的部分跟那个

产品的部分的去年的比例是多少比如说总共是 10 的话 10 的话代工应该是会占我们大概是 6 左右因为代工还是最基本因为我可以接受很多人来做我这边做品牌有事也不错没有事我还会原料你要忘记了吗所以品牌跟原料大概是 22 那代工还是占多所以代工

亏钱啊所以银行就在讲说你跟前年的业绩差那么多而且银行很可怕常雨天收闪对就说你可不可以先还部分会这样子啊辛苦啊你刚才那你要本地币还那你可不可以还那我品牌有成长啊他不看啊那个占的比例太少了他说那怎么办还是要还啊找不到钱就跟我妈借啊哈哈哈哈

原来是这样很辛苦因为我们本身就是我们没有去找投资者我们就很辛苦就小小的这样研发者的痛苦在这里但是问题是原料部分它其实占大部分原料跟代工你又不可以其实这两个是难以分开的而且你原料是最花钱的

因为你一直在研发那你研究基本上很少人要投入除非你在学校你知道电商它之所以获利很稳定是因为它不需要研发研发都别人的都别人的 都我们但是对于我们这种研究者研发对我们的

喜悦感会很重就是说我又有得到专利了我就觉得我这个研究好像有用好那么我们现在就来谈一谈你的新产品就是你现在有换了包装换了壳还有换了里面的原料的对

这次的话我们有推出水母系列的保湿系列上次的话我们是亮白系列这是一个保湿系列在上次的节目大家听过我们有海洋生成水所以我们跟时事中心有合作这个产品里面加入了海洋生成水海洋生成水在全世界没有有保湿就没有亮白吗我这个系列的话我就不做亮

你就专门做保湿因为我让它更滋润一点你真是老实人有的保养品就告诉你又亮白又抗老又保湿我就分开了然后我等一下就告诉你我里面没有加美白成分那里面的话就是除了海洋深深水之外我还加入了

尤其那个海葡萄你有没有吃过海葡萄我知道它的长相对 那就叫长得像小小的海中的那鱼子酱有点像植物的鱼子酱圆圆的有时候颜色不太好看那这是我们主要在台东有一个奇人陈功正有一个奇人叫陈先生他专门在养海葡萄的那这是从海水他不给饲料的

他们全部抽海水让这个藻类吃为生物抚育生物而已所以那它就是非常特别的东西那我们从他那边的话去获取这些海葡萄之后我们去做一些研究那海葡萄很多人在做但是它很特别海葡萄加上水母水母

海葡萄海洋生生水还有三个枣类你看我加的成的东西很特别因为它是属于海洋系列所以我弄的东西都是比较属于海洋的东西对那里面的话我们还特别的话当然我有加入保湿的东西赤道樱草我有加在这里面所以那个粉红色的是赤道樱草赤道樱草赤道樱草的系列那为什么有的粉红的有的就是白色的水母呢

水母就保湿系列没有美白那现在我们美白系列希望都放在赤道樱草系列赤道樱草本身它的元素是美白的它元素是在做强烈保湿那我们美白我们另外一个美白专利是放在这里面的所以它等于是又美白又保湿对就是这个系列是这样那我问你问题是那这样谁要水母系列水母系列的话因为它比较滋润那有些

比较熟灵他会觉得这个比他更滋润我再次知道你的意思如果两个都有的话那大概就是二加三嘛如果这个是水母的话就是整个五嘛对不对如果总额是五的话就看你的皮肤真的需要什么像我就不需要美白我这样真的就可以白回来基本上你只要好好的保湿就有美白的效果但有些年轻的话他希望有一些美白

那常去晒太阳吗所以我们上次的水母亮白系列基本上它做的比较清爽就是没有要做那么保湿这次是叫超滋润的就对了做的更保湿一点因为我们拿到国外去的时候人家会觉得你们这个东西不够保湿因为人家天气是比较干旱对那你

通常你就开始要分门别类带出去了对对对我们这个东西都是为了再拿到国外去让人家再用的是所以这次呢又加入了你其他就把几个专利自己把它合

合併起來對我就把它合併起來創造我們自己的新的一個系列產品可可植穗的洗髮精你要不要還有這邊是一個控油的一個是護色的為什麼要這樣為什麼有說我們頭髮是染的沒有錯但是為什麼說它可以護色因為它加的成分不太不一樣它有加一些成分是可以護色的保護你的染劑的不要掉落那麼快

那控油的话真的是对于油性肌肤油性的头皮的那像我都洗控油了控油好洗啦而且上面还写什么 11 公斤二氧化碳那是什么意思就碳足气就是说它这一瓶的话这一瓶的话从生产瓶期到制成到消费者用完丢掉它会总共会产生

11 公斤的二氧化碳 11 公斤我们会觉得好像已经挺多了对不对但是一般到底是几公斤如果他有写的话基本上的话发品现在只有两支一那另外一支你可以去查看一下 400 毫升是产生多少我们 500 毫升产生多少你会知道一般正常到底多少不一定每个产品都会不一样该不会有 100 公斤吧

有些石化产业很多的当然是有一定的所以你看重工业有没有那种二氧化碳盘房量就非常高那就食品也有产生那他要去计算要去计算就好像牛肉应该也不少因为他不断地在排

你要统一面看有没有写统一面这一瓶这个没有那你到 7-11 去的时候有些产品有这搞不好会超过 11 公斤对你要 7-11 去的话有些产品会有好那大家就学会观察一下 11 公斤算少的那到底其他都是几公斤好吧

非常谢谢吴玉仁博士那么请大家呢可以看一下资讯栏的连结他每次也是竭尽所能提供最好的价格让你知道他的的确是好东西谢谢好谢谢学姐丹露姐那谢谢各位观众拜拜

这是台湾之光 这是广告 医美级的产品把很多的台湾绿色植物还有生物都变成了黄金了创办人吴玉仁 他是台大生化所博士他得到了八项发明的专利 而且还有国际发明奖他跟专柜上那种上万块的某一种很贵的就有人排队买那种霜 有类似的使用感 那本来两千多

我们才卖 980 你一定要试试看外表看起来朴实无华但是用的时候你就觉得它真是一个可以修护你的哎呀反正我们这个年纪什么都要修复可以修复你的好东西有这个先后水母系列也有小花曼泽兰系列本来就是官网上卖 1000 的大概都只剩下 500 非常的便宜请你支持一下如果你买 4000 块的话

还会送你一个叫做赤道樱草请你 Google 一下这字幕很难解释玻尿酸保湿精华液这位台大博士他的诚意十足邀请你来试试看他的产品那他还有健发的可可系列洗发剂卖得非常便宜哦请看资讯栏的连结水母系列有一个强效保湿的新产品请大家看看哦