EP1931【吳淡如Ｘ楊智斌】直男老闆親上火線拍短影音，三個月吸粉12萬！
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这是广告两大品牌台湾 20 年的内衣品牌恒世以及台商我的 EMBA 同学的歌诗品牌联合特卖又来了这次卖的是春夏的款式那么一件设计很新颖而且符合人体工学没有钢圈的内衣算起来只要 200 出头

那么内裤呢更是便宜几十块就有了地摊价每一次都会在三天之内最新的款式都会卖完了请看资讯栏的连结买过的人真的都觉得好时穿哦

這是廣告這家義大利麵在我們的臉書已經進入販售的第二年夠好吃夠容易做你可以直接隔水加熱把麵跟料混合有閒工夫的話也可以像我一樣放在平底鍋裡面小火炒一炒孩子們一定吃得乾乾淨淨

还会说这个面比外头吃的还 Q 弹口味前五名白酒罗勒海鲜还有法式红酒炖牛肉意式番茄肉酱罗勒青酱牛肉蒜香番茄猪肉有很多都是独家的口味哦那么

还有照烧蒜香鸡腿排还有牛肉汉堡排在家里简单加热就可以享受顶级意大利餐厅的美味请看资讯栏的连结那么意大利面大概一包也有一百多块的那最多也还是一百多块那么我们如果满一千五就免预满天还送你三包玉米浓汤请看资讯栏连结只有 72 小时

今天是快乐

欢迎收听人生实用商学院好我们来欢迎刚刚又从印尼半年可能回来一次的欧阳国际他就是维加 Sweet Sweet 的老板杨志斌志斌你好大伯姐好大家好你现在大概是一年回来几次啊其实我最近回来频率比较高因为我最近在拍很多的端音音端音音为什么要回来拍因为我在台湾的现场拍啊

因为团队在台湾所以我大概一个半月回来台湾一次你也可以把那边布置成台湾现场可是你还是你自己很喜欢回来

也都有啦因為我台灣還是有工作啊還是要回來工作就是他當時搬去印尼的時候我也覺得很不解說團隊都在台灣而且印尼是一個新市場有必要老闆自己就衝過去可是看起來你在印尼學會了很多事情主要是因為你去的這一兩年他的抖音大大的風行所以首當其衝你在那裡學會怎麼樣當一個就是建立老闆自己的 IP 所以

我在印尼就看到国际版的 TikTok 很大局的入侵嘛然后 TikTok 里面做两件事情一个就是短影音一个就是直播对所以我就把这两个当成是未来很核心的一个红利的流量来源而且让你自己出来这件事情你有需要说服自己吗

你刚刚跟我说你是个一型的人我就觉得那还好其实一个真正的比较内向型的人是要说服更久因为他本来很可能专场是在产品开发他也不是在行销可是因为我们这两年就学习了很多曲线当初也是想说让团队出来做就好可是发现其实团队做的没办法讲到很扯心的然后观众想要看的也不是团队的有趣或是一些

跟产品无关的内容他想要知道更深的东西我其实在人生实用商学院我一直在讲说老板不出来现在没救了就是你自己要有你的人设的 IP 因为你讲你的理念最清楚你总不能一起来跟大家讲说我做这些产品是因为毛利很高我在做对不对你一定要有个理念对对

听说你最近卖外密题的保养品我看你们那个价格比如说 2000 多块的话你们那个洗面乳而已其实可以买十几支洗面乳这个产品在我们的品牌里面算是很硬标就是我们突破的一个价格那竟然还一下子你说一个月你拍一个短影音 5000 多瓶你就把它卖光

就两个礼拜就全部在全台湾全通路全部都销售完毕这是怎么做的你知道你在里面讲什么呢其实我只是用比较有趣的方式跟比较贴近口语化的方式去介绍专业的外密题因为其实你要听杨志斌讲最准因为他在我的眼中始终不是一个能说善道的人可是他还

片子竟然都是他自己拍最有用你怎么讲的因为拍片的时候就要说服自己现在是在进入另外一个情境跟你怎么样也变不了无中现是啊 当然没错所以我们还是总与自己做自己然后把自己擅长的方式然后透过团队的互动所以我搭配的端音音的团队就比较年轻了相对都二十几岁所以他就用很多他们的语言来跟我互动比如说

比如说不然你就说说看厉害在哪里然后我就会跟他们互动比如说要去哪里买我就说去你家隔壁的保鸭买然后老板他遇到我就问说老板你现在去哪里我说我要去我家的隔壁保鸭类似这样子的方式互动可是你也要把他这个东西你为什么选他当你 2025 主商品的主轴要讲出来因为外汇是一个趋势所以我们有观察到今年最重要的重点都在抗老

抗老里面有多了很多新的成分出来外媒体就是最广泛被讨论的它到底是在干嘛用的其实它就是一座一个细胞的分泌物所以它可以帮助你的肌肤的老化的效果淡化的更明显所以它也是一个新的抗老专利可是大部分是用来自于人体可是人体就有很多道德问题等等虽然台湾也有开放人体可以使用就是消费者还是会比较 care 说这个东西到底很不适合

安不安全 来源在哪里所以我们选择植物性的干细胞来源所以用植物的来源去做一样的效果其实它就是跟干细胞有关的东西概念是而且我有用那个产品我本来在我的框架里面就是你平常东西都还卖的蛮便宜突然推了一次贵的东西我老实说不容易成功因为一般在商业上假设今天爱马仕突然有个东西卖

5000 塊大家就會瘋搶因為他其他的你可能都定義為 5 萬或 50 萬可是你竟然把它做成功了這件事情還蠻了不起的我覺得這還是來自於市場的趨勢跟流量的推動但是以外密體而言你已經比又比別人的外密品賣的便宜了這也是事實也是所以我們當初在比對像影片我們就去做一些比對所以一樣的商品在別的品牌可能是我們價格的 5 倍 10 倍的價格

可是在我们这里其实用这个价格你就可以买到很高端的原料的成分对所以我们在影片就是呈现这样的一个画面然后这样的说法然后去最后去包装外媒体这个的成分用更口语化的方式让顾客听得懂对那你大概是

开始决定你公司的策略方向就是要做短影音对不对要做宣传自己也出来做解释不用请明星的自己讲就好了这是花了多久的时间才成功的其实我们想做这些已经规划了一年多然后前面半年其实一直在犹豫不决其实我有一百个理由

让我想说我不要拍不要拍就是你会想到自己的人设自己应该专注在本业做什么等等的其实你看起来是个工程师的样子我比较喜欢做商品开发你能够对能够介绍保养品应该自己也觉得说我的真的还蛮有潜能的对不对所以没有的话反正就是看到

我們剛剛提到的就是看到雷軍也出來講自己的產品了然後董明珠也在介紹自己的電器那你跟我看到的其實是一樣的就是人家那麼就是幾千億的公司都出來了我們到底是在撐些什麼所以我就選擇跳出來然後跳下來做其實前三個月很痛苦也很迷惘就是你自己有一套很完整的觀念跟戰術可是去執行的時候才發現觀眾其實不買單

那其实从中间要一直调整一直调整所以就是其实也曾经挫折过因为觉得要不要拍啊觉得不红就算了算了自己不会红算了对啊就很多理由但是老板的人设 IP 就是说其实你是在做产品你不是在做网红这还是有区别你其实还是会不红对对还是会不红只要你的产品红就好了对对可是我们现在就是变成就是因为这个账号

短短的时间大概三个月就累积了十几万的粉丝所以就成长蛮快的是 YouTube 吗 IG 加 Facebook 这不容易你知道平常要搞出这样的客户有人搞十年都搞不到的所以我的账号就短短在这几个平台累积了十二万的粉丝就叫杨志斌老板斌哥还是 Sweet Sweet 老板斌哥那么

你有给人家什么奖励吗我这一定要先问一下不是就是加入我的粉丝团的话是不是有送你什么小礼物目前是没有没有这样就十几万就是 IG 的追踪数跟 Facebook 的追踪数你这个蛮了不起的所以就是我创了一些新的话题去

告诉消费者保养的观念等等的比如说点阅率最高的是什么我有几部都破百万的影片大概就在讲一些评题就是高价跟低价产品的其实同一个集团有出高价也有出低价的如果你其实你的预算有限你可以选低价可以去达到类似的效果它可能就是用同集团共用的关键成分大概告诉消费者其实你还有另外一个选择

假设是什么什么鸡血草还是什么草的对不对也许它像很多的像那个什么 PMG 它可能是一个很大集团它下面有各式各样的保养品那有的可能成分多一点成分少一点可是每一个品牌的定价策略不一样如果它假设它是海洋叉叉它就会很贵那如果它是定位为要装它就会便宜事实上用的人呢

里面的品质可能没差多少但是就是你自己的感觉或者是包装品其实这个我也有发现大家觉得好像包装然后在卖的地点不同所以卖那个价格是合理的可是实际上你如果愿意去做一些成分上的分析你就会发现其实他的同集团的一些评价品牌里面也添加了所谓的他们的关键成分其实可以得到类似的效果

像最近因为我们的保养品大部分也都不是国际大厂但大部分都是我们台湾的 MIT 的或者是有些教授或者是你们这种在做产品开发者所选的品牌我就发现了除非你不想尝试我们也曾经在母亲节都去百货公司排队买那个就蛮蛮

一千送一百的高级专柜后来你有多久没做这件事了我是很久很久因为我如果说不要让我看瓶子我用的那种触感或使用感的话我老实说觉得台湾的这种千元左右的品牌还真的有的就很好了没错所以如果是这个品牌本身是有研发能力的话我认为因为所有的原物料 Y 品就是原物料的组合嘛

所有的原料其实都可以从国外拿到很先进的原料进来做配方的开发所以这是有能力做得到的而且你现在是在教大家 know how 然后你的出发点你这个老板彬哥是在帮大家省钱比如说这个已经有这个东西我们也有这个东西原料是一模一样的可是我知道你的洗面乳就跟某一家的一样是一样的然后人家一条卖多少钱

2000 多块对啊那你那个除起来我看 4 条 200 多块 200 多而已那所以大家你如果是相信的话你就去买了买了之后用起来还真差不多那你就永远回不去贵的地方可是还是很多消费者会选择贵的啦说起来看起来摆在那个

假设有人要参观的话摆在那里是比较好看的可是那你有没有看到很多消费者说没有没有真的用起来是一样的结果我已经之前买那个买了十年对很多啊所以像我接受很多的平体款他们觉得用起来效果真的是一样可是他居然没有发现他只是觉得贵就是好那就效果好可是

可是实际上有些的评历去达到一样的效果所以其实消费者去加入你的粉丝团可以在就短短的几个月内达到十几万其实他们不是因为你他们是因为他想要得到有用之讯他想要省他的钱对对对然后刚好我觉得也是因为我自己本身具备有品牌开发的背景跟专业所以我去讲这件事情他们就更容易的有一个信赖感

所以如果一个老板要变一个网红也就是你要先找到你的专业在哪里你本来就是做产品开发的就是从自身的定位跟资源去延伸吧会比较容易一点然后其他的那些活泼的地方

就让你的团队自己来发问就好了对不对其实在互动过程当中就会出现一些有趣的插曲那些插曲其实剪到影片里面就会让影片看起来更加的生动在你的鼓励下我觉得我师傅也可以来做这点我不要一直一个人在那边懒懒吃也许这个有别人的加速会补足你的不足毕竟我们不太会说笑话就不好笑对

我一直知道我不好笑可是我觉得大家有互动过程就会出现有效的笑点对啊是所以现阶段你在当这个冰哥网红也做得挺开心的其实蛮本来就是一个要做的事情只是越做得到成就感那现在的成就感来自于就是顾客的反馈跟时日上的

商业价值而且我有发现因为你也跟我们平台合作了蛮久了其实你的销售量是在往上升的这个不容易因为目前的保养品根本到了战国时代大家的开发东西都很多可是你在增加我们自己的销售也是因为有这个账号之后现在每天也是都比往年的增加更高的

我觉得杨志斌很有趣他之前有个东西被我说过也就是用那个什么 LINE 的什么东西 IP 我后来发现你后来发现说你比 LINE 那只熊有用吧对对对每天晚上想起来就暗自得意因为别人的那个 IP 跟你的

你的產品是一點關係都沒有所以他其實 Promote 不到你他反而會讓保養品變得說這是年輕人用的嘛那我們熟女就不會買就後來發現自己就是自己最好的 IP 但我覺得剛才提到這個也蠻有趣的我本來在做我自己 IP 的時候設定我的粉絲應該跟我年紀應該差不多就是 35 歲到 50 歲這個 Range 就我的粉絲第二個族群是 18 到 24 歲那因為你的產品裡面有那個

我觉得还是产品可是我后来发现不是产品是不是吗因为我从客户跟我的留言他会问我说 Ben 哥那我应该怎么开始保养很多的小女生 18 岁才开始要保养那不知道怎么保养他发现我在教保养知识可能这是跟你的影片内容有关吧你在教他们买屏蔽屏

平地可能是刚好切中他们的预算需求因为他没有办法买国际名牌嘛那他可以知道说有什么东西对我也有用所以他就追踪我然后就问我保养的方法跟问题你看起来不老这也才是重点对啊

现在可能这种爸爸式的也还蛮受欢迎中年大叔的袭击可是本来用网路的人平均年龄就比较年轻比如说如果我的年纪我只去抓跟我年纪一样大那我快得够了老人社会不要做了对可是因为我们经营的品牌是十多年我们主要的客群都还是在 35 岁以上的客群所以其实以前针对 18 到 24 这个族群是我们很难攻的所以为什么要做 LINE 想说可以往下打

可是实际上其实某一些品牌如果往下打也未必有用有时候反而是中心的固守自己已经有的范围比较有用可是保养品可能不一样我觉得年轻的朋友

他现在比以前注重保养多了以前大概就是天生粒子也不用保养嘛因为做了 IP 之后然后因为看端音的人可能是比较偏年轻化再是我讲的话题可能是贴近他们的需求所以我们就增加了 18 岁到 40 岁这一轨比较厚的族群可是你的产品也有关系在我看起来你有那个印尼的代理的保养品那个面膜很便宜啊一片不到 10 块耶对对对

所以都还是有相关联只是我就发现做件事情的时候蛮有趣的就是我们接触到一群新的课程在你的鼓励之下我觉得我应该可以多 18 岁可以啊决定一个全新的网红主导

好那其實大家也可以做做看如果你現在是一個創業者我覺得最好的最便宜的宣傳管道其實就是你自己當然因為幾百萬的流量一部影片然後剛講的就是一部影片然後一兩百萬的流量然後你也有帶來兩個禮拜帶來一千萬的營收其實那個是以前我們在做傳統數位廣告很難達到的一個

方法对那端银器它就有这个驱动的能力所以如果你要找那个算命老师来算的话他一定会说这个印尼啊对你大吉啊反而你搬出国内整个人就客观的起来因为看到他们的趋势啊所以就是把大市场的趋势放到台湾来运用对好

好这次运你我必须说你去的好啊去的好谢谢那他们现在的整个抖音的发展怎么样虽然抖音现在在美国开战的不可开交可是在印尼因为他们经过一次的调整他也曾经差点被禁然后后来现在已经全部都合规化合规化跟政府的怎么讲

有监管到了所以他们已经蓬勃发展然后速度很快所以他现在如果说是以这个网路的销售而言是多少是在什么网路平台 FB IG 抖音已经占销售大部分了吗我们现在在印尼就 Shopee 跟 Tito Shop 都各占一半一半的对

所以已经达到一个反而在我们印尼的官方网站是比较没有流量的反而在中国抖音还没有到达这样子的地步因为他们有很多大平台阿里巴巴拼多多之类的所以在东南亚其实就是 TikTok Shop 跟 Shopping 就是很主要的平台对好

那如果等你有任何新的有关于自媒体大家应该要怎么做生意欢迎你继续来分享好那么最后我们进广告你上次那个外媒体我们公司是把它关掉的全部缺货因为卖完了没有想到说

在比价里面同一个品牌里面最高的产品反而受到最大的欢迎但我有用我用的时候我也觉得它挺不错它就是高级保养品的感觉没错所以这一次我们也带来因为现在缺货你做得出来吗我们现在第一批货赶得出来是 3 月 8 号所以 3 月 8 号会有一批新的产品上市对

好而且我也有发现你自己把你的 FB 做红了之后反而在其他的平台也比较好销售因为我们整个都成长而且在通路我们在一月份跟二月都是倍数成长的对所以就是整个流量带来的驱动 2025 就是 Swiss Vita 最好的年是啊谢谢好那谢谢彬哥谢谢请看资讯栏的连结哦终于有货咯

因为今天又可以今天又可以不含酒精不含塑化剂也都通过 SGS 检验这是广告这是瑞士维加 Swiss Vita 的标准配备校旗都很新用最低价格在这里呈现还送你丰富满额礼

它是台湾知名的专柜保养品这次最值得推荐的就是很夯的外密体新产品非常非常的滋润可以试试看哦全等洗颜霜是它的精品得过美妆大赏的第一名是氨基酸的洗面乳价格只有同成分同品牌的七分之一每年热销 150 万条

还有 Oin1 的全能精华保湿修护乳全能乳霜这些都是很好的选择蛋斑精华眼霜也都有口碑热销的 BioAqua 的面膜 100 片 1280 还送精华液我真的不知道这个奈何

那美满 1800 还送你天然植萃配方的氨基酸保湿沐浴乳只有 72 小时请看资讯栏的连结哦