EP1943【吳淡如】高關稅收了之後，美國人民該怎麼活？
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做出了非常好吃的蛋糕它的糖分比一般蛋糕少了 35%热量少了 15%口感非常的绵密就好像杨贵妃从华清池起来一样夫如您知吃下去至少你的嘴唇没有负担连不喜欢乳酪的也会喜欢乳酪喜欢乳酪的更喜欢乳酪那么跟你推荐的是

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欢迎收听人生实用商学院相信这几个礼拜每一天你只要打开电视节目或者是收音机大概全部都在讲川普的关税问题甚至我后来发现了我睡前也会关心一下但这是好现象吗其实关心时事是好现象但是过度焦虑就不一定是这个样子了

因为他变来变去你知道什么样的人最不可信吗当然就是我们小时候学的狼来了的故事他一次叫狼来了大家心思动众去救他第二次再叫人们也觉得也可能有危险第三次狼真的来了就没有人理他其实在商业的世界里面信用是最重要的

那么川普他的所作所为大概已经到了没有人会相信的地步他之前请孙正义找人投资他也许是不知道是 5000 亿美元还是多少反正现在也还没有真正开始投资只是似乎是一个契约或约定那么他也请黄仁勋要投资 1000 亿美元听说后来看到人的时候又继续叫板往上提升大家似乎都答应了

那么人家答应你你是不是也要答应人家一些事情呢结果啊他突然呢又对黄仁勋呢回答又祭出了一些非常不利的条件让回答直接提列 55 亿美元其实有时候就这样了你说官商哪一个地方不勾结呢法律上不能勾结但事实上是之前我就听过一个

政治的元老他讲事情他基本上是没有党籍他说以前比如说在某个地方 A 党的时候是拿钱但是有办事因为拿钱不办事后来就会拿不到钱但是到了 B 党的时候他是拿钱然后拿完钱就不办事而且是翻脸成丑我觉得

这就是一个人会没有信用的理由其实政治上无耻之徒的确是比商业上还多得多那么我最近看到了一篇文章就是刘润写的他说超高关税之下中国的第一波红利已经诞生了这是什么意思呢其实这是经济学运作还有你在旁边观察推算的结果那你就来看一看他讲的有没有道理

他说呢在 4 月下旬的时候淘宝的国际版一举拿下美国 APP 下载榜的第二名也就是说这个也已经很有名但是之前有很多人没有下载

那过了几天有一个不知名的橘红色的 APP 也出现在各色人种在美国人的手机里这个橘色的呢叫做敦煌网我之前是真的没有听过它叫 DHgate 整个画面很简单你也可以下载看看其实它是一个跟淘宝网差不多时间成立的就是卖东西给外国的

的外贸的网路那为什么它本来没有很流行因为他们说其实如果你可以在天猫可以在后来的 1688 拼多多买到的话这个敦煌网因为它可能还要计算外国贸易关税汇率所以它并不便宜但是现在你只要打开各国的应用商店尤其是川普搞了这阵子之后

有人做了证据像美国法国加拿大英国澳洲这个橘色的身影都在下载排行榜至少是前五名结果呢关税站那里按下了就说暂停键因为说真的你搞到了 145%或者是不管你怎么计算

根本大家就不用讨价还价了嘛所以川普实在是不懂得沟通的艺术就好像一间房子四千万你去杀个一千万他再穷也不必卖给你啊因为这世界上有很多试货的人他比你有钱他可能会出个三千那他也许就卖了可是你要杀到那么一点点那个一千这不是沟通的艺术除非你本来就是要去气人家不要买到

145%变成 100%或者是变成七八十%对于进口都于事无补但是川普忘了美国的通货膨胀已经很高而他一直都还想要联准会的主席帮他降他的利息

那么利息一降通膨一定会升温那你把物价提高通膨也是升温其实他想要的东西跟他去做的东西跟他下令各国其实我觉得他是想当天下皇帝是完全不一样的事情

他是华顿商学院毕业对不对但我很遗憾他既然几乎不懂经济学还是他念的时候就还在某一种就是关税就是别人占我便宜的这种非常古老的概念里头那你就最好自给自足好了看你美国有多厉害其实他这次不是激怒了中国是全世界都激怒了只是有一些人得罪得了他有些人得罪不起他

那激怒别人别人也要求生你不能就一个错误的政策让别人死所以你会发现当你开始跟别人用赛局的时候别人也跟你用黄仁勋呢他就跑到世界各国去谈判你又发现呢越南跟中国呢又开始呢进行了这个官贸协定

那么他们签了一个约这是这么多年来因为最近的越南的执政党看起来跟中国不太好为什么呢因为我在越南也有一些投资的生意那我大陆的同学他们想要去买越南的房子我知道遇到了很大的难题这难题说起来好笑也很好笑也就是说在大陆的护照里面他把

中越交界的那个地方画的呢离自己远一点就是有一点靠到越南的边界

这样的护照越南人当然也很硬就不许来买我们的土地这不是侵占吗所以这几年来一直是这个样子那大陆的人也不是不能买那怎么买呢就是要托一个比如说越南的合伙人或要假借一个人民可是假借人民那个人发现其利可图之后就会产生了很多产权上的问题我是劝大家不要

后来呢就变成如果你是买住家的话那个不动产契约就一直放在不动产商那里那这也是对交易没有保证好了我讲远了我要来讲的就是敦煌网为什么一举成名天下之淘宝成立了这么多年这个网没有再见也已经不错了为什么美国人关税要疯涨啊

不是商品变贵了不应该再买中国货吗可是为什么中国的电商平台突然在美国又变强了其实啊每个人最关心的就是自己的消费如果你做生意的话你就会知道了不管你品质有多好只要你愿意比原价降个价而且你的品质本来在那个价格是受认可的哦你那个卖的数量就会往上倍增了

千万不要以为有钱人不在乎价格其实他要的是品质他同时呢价格多他本来买一个那你这段时间可能就降价了买二送一他就买三个其实啊为什么大家都要去加入敦煌网呢

他就是想说现在东西如果不能从线下来买可能也买不到了那还要买到吗因为许多的民生必需品刚需小物品那一屋小商品已经都是从中国来其他国家大概没有办法取代世界工厂的位置这是非常多复杂的问题不是你说做就做的

第二个是他们想要买便宜的商品所以线上红利就出声了那刘润他做了一个功课他就提出了一个观点他说呢美国的关税大棒后来呢还真的是砸出了两个红利其实我也觉得美国的关税看起来是杀敌一千自损八百对不对都已经在受损了但其实我是觉得是杀敌哈哈

600 次损 1000 因为他们最不要的就是通货膨胀就是在川普想要把工业引进美国这是长期效应对不对但通膨是很短期就会出现的在工人还没有拿到工作之前他们可能已经把手上的钱因为通膨烧完就名不了声了那他的选票又在哪里呢

其实啊刘润说的红利第一个是白牌红利第二个是线上的红利关税高得吓人还有红利吗因为他以前是念数学的他就算一算他说呢差不多啦如果呢一个

工厂的品牌假设是十块钱美金对不对那么好了就算这个品牌方呢就品牌方托工厂做成本十块品牌方就算只赚十块其实不止啦很多包都赚了八成他在行销费用用的更多他就简单的抓了一个就是一个品牌托工厂方很多工厂也

像那个 1688 他有时候也会买到跟原来品牌是一样的东西只是没有加上品牌符号那也有人说很多意大利制的名牌都是在

中国制的只是后来就想办法印上了意大利制这样而已不管如何其实名牌不是我们真正讨论的范围而是只要稍有品牌的东西你都需要依靠比较廉价的人工来制造才能够赶得上效率才可能规模化那么如果呢一个工厂成本是十块钱加上品牌方运费关税还有通路的价格

简单的算最少消费者拿到手就是 44 块美金那么如果呢它是一般的白牌的话白牌是什么意思白牌就是有很多白牌手机它既不是 iPhone 又不是什么但后来还可能成立小品牌

他品牌方是收费零运费一样关税也一样通路不是两块通路是乘以二因为通路的倍率大概是要赚一倍你看看这通路有多惨为什么网红的电商或者是为什么团购会比较厉害就是因为其实有的时候如果从工厂来管通道他并没有定到说他一定要赚一倍或者他的折扣可以少一点

但是一个商品如果你是生产方你没有赚一倍因为中间的运营成本是你要吃掉的你一定会赔钱那如果是白牌的可能就是 24 块所以消费者拿到一样东西就是看要不要有品牌那个加持中间呢一个 24 块一个 44 块美金差价呢就会到达了 20 块的也就是说那为什么你要买白牌白牌的确比较便宜啊

如果关税大增那会怎样呢消费者买到的东西肯定会变贵那如果呢不想涨得太狠就只能在其他几项下功夫比如说出厂价变不了刚刚我们算的简单的来说

工厂的价格是一样的运费变不了那就剩下什么就品牌溢价可以变就变白牌就把它删掉那渠道的利润因为是乘以 2 的所以你前面的成本越低它乘以 2 它的涨幅就会越小那如果把中国商品加了 145 的关税呢好好算起来你就觉得很可怕了

那刚刚说有两个可能嘛白牌就会受欢迎大家现在不要品牌我只要实质再来呢就是有关税跟没关税也就是线下跟线上当然还是在关税上有差的你算一下那关税的话假设成本都是一样的那你在加了 145%之后到了通路这边是不是还要乘以

两倍嘛假设是在铜炉铜炉也有实体以实体来算就好像假设你送到家乐福他可能要赚两倍这样子除非是他们自己进口的自营商品消费者到手呢就变成本来

这个有品牌的只要 44 块现在就变成将近 108 块了那么白牌的呢本来 24 块就可以买到现在是 59 块你抓个比例就好以免听得到数字你就头都昏了也就是说

白牌跟品牌的价差就已经到达了本来是只差 20 块后来呢就差了 49 块美金你要知道这是一个本来工厂成本只有 10 块钱的东西哦如果不加上品牌的话所以呢消费者他很可能就是那我不要买品牌嘛就好像白牌白牌的卫生纸用起来如果不会过敏还是可以用啊美国就会出现一轮消费降级

税越高去品牌化的路径会越明显其实这样欧洲的地方还有美国它一些品牌它也是会受损的大家就随便了反正有些东西也不是要拿出去用的嘛

那么再来呢就是线上的红利当然呢 5 月 2 日之后有一个讯息了美国呢本来 800 块美金以下免税的小额包裹的条款就会被叫停这样呢川普就收到了全面收网的效果啦就是小件的跨境包裹就会惨遭关税的毒手啊像虚印啊还有呢

TEMU 啊这些跨境的电商平台接连宣布涨价的通知

那你觉得美国人的日子到底怎么活下去后来刘润又算了算了那用线上线下到底可以差多少呢他说假设我们现在算最便宜的都是白牌商品还是十美金的出厂价两美金的运费到通路上会收两倍的就是本来他收到的是五十块他就卖一百块嘛

那线上的渠道收的是 25%的税后平台费你寄进去现在要钱了再来算一笔账算出来的结果是怎么样呢也就是说如果你用线下来算的话你可能要拿到 35 块的东西在线上才将近 22 块差价就 13 块这个差价是比啊

有关税的时候还要多付的钱同样的东西你要多付很多钱所以线上跟线下的差额也扩大了刚刚那些数学你不用算没有关系总而言之不管你怎么收线上还是比较便宜的嘛因为

其实

其实是不降反增可能性很高所以呢白牌的红利线上的红利可能是川普真正把税收了之后的两个逻辑

当然了他本来对中国呢说的话说得很凶后来呢中国硬起来不理他现在他也改口说我随时等你的电话或者是叫中间的某些国家呢去做没有大家就好好的谈一谈了然后他又说呢关税是一定要收

我还是很有贪心但是他每天的说法都在改变其实我一直觉得这样的一个大人一定会给人很不良的影响他让全世界的孩子或人都觉得不守信用没关系因为呢大老板就不守信用那么

那么人们会收到什么样的东西其实为了要减少成本成本很多人还是想削减你会收到同样价格买到越来越烂的东西如果就在这种收费频道而且政府是最大的庄家的状况之下你以后要好东西是要花更多钱所以大家为什么现在要疯狂的下载什么淘宝网啊或者是我是说欧美世界的端黄网呢

因为呢他知道未来还是一定会涨那一就是这三个月内赶快买二呢以后算起来线上还是比线下便宜很多

刘润说了一句话我觉得很有趣他说再艰难的路啊路两旁都结满了果子这也是我认同的也就是说其实经济学是一个相当高深但也可以说是一个很有逻辑而简单的学问

但是在世界上啊任何一个人啊想凭自己拍脑袋然后去挣脱这负隅翻云手哦想要中间图利而且获得大利天下人都受损天下人是不会被你摆布的

请记住哦以后你在走很艰难的路的时候抬头要看两边其实那两边还是有结实累累的果树就一起祝福大家吧在这混乱的世界里谢谢你收听人生实用商学院今天是勇敢的一天没有什么能够将来是轻松的一天因为今天又可以今天又可以好好吃个饭

做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯盡量過得簡單做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯過得簡單盡量過得

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那除了鱘龍魚精 椒鹽引還有大蒜引都是加了鱘龍魚的以及用魚骨熬出來的鱘龍魚骨的椒鹽凍腸的可口吃起來就像燕窩一樣那麼也有魚排魚排本來一次

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