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欢迎收听人生使用商学院今天我来讲刘润的一篇文章财务思维你到底有没有财务思维很多人都会说会记账啊但是如果从公司的高度来讲你到底会不会看财务呢我很惊讶的发现很多老板还真的不会看财务呢啊
那什么叫做财务财务呢就是收入利润和现金流如果我们要讲最简单的事情毕竟你不是会计师嘛你不需要搞懂很复杂的东西而且很多老板常常就是技术出身或制造业出身其实他看得懂这些也够了最可怕的是什么都看不懂的
之前我曾经在一家小店吃串烧结果这个老板就问我说我每天客人都很多好像有赚到钱但是怎么后来发现好像过了一年盘点一下也没赚到什么结果我发现他是把所有收到的钱也没有记账全部放进一个抽屉里头那抽屉里如果有人拿了一把钱他大概也不太知道吧
脑袋里完全没有财务思维就算串烧烤得很好吃它基本上整个状况还是会失败的那收入利润和现金流我们就来好好的练习一下是什么呢利润是收入的质量现金流是利润的质量我再念一遍哦利润是收入的质量而现金流是利润的质量什么意思呢讲例子就明白了如果你问
一个企业家今年你的公司营收怎么样他会说我今年做了五个亿去年是三个多亿做了五个多亿就是卖了五个多亿的意思你会觉得很不错今年好像收入多了很多可是千万不要只停在这个问题很多人会拿这个问题来蒙蔽你我叫你投资说我的业绩在成长其实我以前因为找过道所以特别知道
或者说我的公司本来只有 30 个现在变成 50 个怎么样公司扩大就代表赚钱吗相信你知道不是当你听到刚刚那个问题也就是今年赚了比较多钱那你要跟他问
公司总营收这么多那你真正的好毛利好了到底是多少呢那这企业家可能就再回答利润差不多了去年呢赚了五千多万今年赚六千多万有比较好一点可是你想想看呢他虽然呢收入多了两亿可是利润只涨了一千万所以利润并不随着收入
线性增长也就是你说不定去年啊做了三亿你赚五千万今年做了五亿你亏三千万这不是没有可能的不是吗原料涨价还有各式各样的库存打消就是有可能其实这个就说明他今年收入的质量不如去年了这叫做利润是收入的质量比如你去看那个世界 500 强名单按收入排名
很长一段时间第一名都是沃尔玛特,其实大家不关注收入的排名,最关注的是什么?市值。市值最高的公司是苹果,到目前还是,因为市值来自于利润,苹果的收入虽然不如沃尔玛特,但它的利润要比沃尔玛特高得多,所以利润是收入的质量。
这个我可以用一个台湾的例子来解释有一家网络的直播平台公司他可能也是做金流的他就跟我说我们今年做得很好我们今年总收入 40 亿
我想了半天我到底应不应该恭喜他因为跟我们公司也有合作你知道为什么我这么另于说恭喜吗因为我知道他公司可能有七八十个人而那四十亿其实都是厂商的销货收益分到他那里这里扣那里扣 税也扣其实不到一趴也就是这七八十个人要分
不到 4000 万的利润所以你觉得应该要说恭喜嘛算一算还真的是相当的劳苦功高但是的确没有赚钱那刚刚又谈到那家企业就说那你今年利润有 6000 万你给员工发奖金了吗他说没有因为利润虽然有 6000 万了
可是啊账上没钱啊这就跟我刚刚讲的烧烤店为什么感觉客人很多收的钱也不少但抽屉里没钱呢他说啊因为客人的货款有的还没有打给我账上的现金也都拿去进货了所以在财务报表上面他的利润有六千万但他的账上实时没有现金
即使账面上赚了那么多利润但利润呢没有变成现金进入他的账户想用也用不到其实这个就跟一个人一样他薪水也许很高他在主客工作可是他事实上账户里面没有钱那人的原因是很多的
那公司的原因是即使账面上赚了那么多利润利润呢没有变成现金该收的款项还收不到应该付的已经付出去利润是账面上的是人为造出来的可是现金流是真实存在需要进账出账所以许多公司他不是没有赚钱你知道他倒在哪里吗他倒在现金流
利润和现金流的关系刘润说就是社会科学和自然科学的关系怎么说的呢自然科学是客观存在而社会科学是需要人为解读的只有到了这样的现金流才是你真正的利润这句话是讲的非常的一针见血虽然非常简单比如说一个男人对你承诺我将来有什么都给你你就高兴得要命其实这个我都说不出一声恭喜啊
因为他现在什么都没有等他有的时候会不会给你呢还有啊万一他的有啊他的什么啊就是只是一个月的最低工资请问他给你再多跟你保证什么有用吗这样讲大家都明白了利润呢如果你感觉有利润而没有现金那就是一个利润表里一个数字而已啊
看利润表可以帮助我们来看这个生意到底赚钱还是不赚钱我们也要看现金流其实我看公司的报表重点还是它现金流有多少钱如果你有买个股的话你就去看一下它到底有没有现金流如果没有的话这家公司可能会做很多很多的奇特的事情
所以呢利润是收入的质量现金流是利润的质量观察一家公司看到最后一定要看现金流收入代表市场的规模像我刚刚说的 40 亿看起来规模很大对不对那利润呢他们赚不到一趴那是赚钱空间很小这不是一门好生意现金流就代表承受风险的能力这三个指标都很健康的话公司才能够产生
长远发展财务语言里面的第二组的词汇就是资产与负债这我们之前也讲过我们来看看刘润的理解什么叫资产什么叫负债呢资产包括现金和现金的等价物应收账款存货还有固定资产负债呢包括预收的款项先把人家收进来不好意思东西还没还那是负债啊
应收账款借款以及股东权益之前我曾经跟一个明星聊天他去开酒吧他跟我说戴若姐我前三个月已经回本我说什么回本呢他说因为我就卖那个会员卡呀你可以来这里一个月的卡一个月你可以来喝几次还有半年卡那大家都付了很多钱对不对
但是这问题可大了因为人家是看在你的面子买你的卡可是他酒还没来喝所以这是你预收的款项这是你的负债不是你的资产你不可以算回本那么负债这个词在英文其实是有责任 Liability 翻过来的
也就是股东给你投资你有责任给股东赚钱这是一种责任关于资产和负债有一个具体的例子你再看一下
比如说你开了一间小吃部那你有什么资产呢你账面上的现金是你的资产隔壁的老王来喝啤酒跟你说先欠账等他发了工资再来还这就是应收账款这笔钱责任上是属于你的是你的资产因为他虽然欠你可是你可以收回来虽然也不一定了
你的小吃部里面就是进了一大批存货可以卖好几万块这是存货存货也是资产但是一定要小心很多 3C 的公司他就把他卖不出去的存货继续寄入资产里面你还以为他是资产股很有钱呢那小吃部的房子是你的家里面祖传的它是固定资产
可以卖掉赚钱这也是你的资产所以这些刚刚讲的全部都是资产其中呢固定资产是比较难卖的吧
卖存货其实也没那么容易刚刚说到不是每个存货都卖得出去有的啊我看到很多公司尤其是上市公司他们就算一个东西弄到拿垃圾去丢掉他也不愿意把存货用比如打一折两折因为只剩下可能一个月嘛他也不肯这样卖掉为什么因为卖掉他必须承认亏损亏损可能就是要扣员工的奖金
所以每个人都有每个人的算盘存货不容易但是没有卖房子难嘛应收账款要收回来大部分是容易的除非你遇到这种倒债可是连银行都会遇到这种倒债所以固定资产存货应收账款现金他们的变现能力是不是到了后来越来越高这些都是资产
那你有什么负债呢比如说隔壁老王的儿子每天放学之后会来你这吃点东西再回家于是老王就在你这里存了 500 块钱让这儿子呢来了想吃什么就拿什么这 500 块就是预收款因为你还没有兑现所以啊这就跟我刚刚讲的明星开酒吧可是他卖掉的卡那些酒还没来喝一样这是负债
那如果你进了一家糖果公司的糖果你跟他说一个月再付款这笔钱呢也是叫做应付账款就是这是你的负债因为你虽然还没付但是你得付的
其实很多时候按照会计报表的原则许多公司故意把应付账款就拖到了半年以后我是劝你不要跟这些公司来往因为一他贪小便宜二他不重视供应商跟客户之间的信用
那第三呢他很可能没有钱他倒了你也没办法好开店的时候你跟亲戚借了两万块这个借款你将来要连本带利还给他这是负债你开店的时候你妈给你投资了五万块这五万块也不是你的妈妈给的可能不需要你还但是这也是负债
你必须要去把它当成人家给你的钱当成股东将来有借有还再借不难有给利息那么下次呢他会更愿意借你
至少你要给人家什么钱也就是如果现在换定存是 2%的话你好歹给他 3%吧否则你就是没有责任你这么的贪小便宜连利息也不肯给那答案就是你将来要借款也很困难以你的胸襟公司也做不大当你知道了资产跟负债你就能够透彻的去理解哪些东西是资产可以变现哪些是负债你现在不可以把它花掉像已经
以前悠游卡里面的押金或者是美容院里面那些除脂卡这些其实都是店里的负载不可以马上把它拿去花的
那一旦经营不善的时候就会很可能突然健身房莫名其妙倒掉了押金还还不上那你也只能坐牢了以上呢我觉得我们现在来复习一下非常非常的有趣这样你就有财务报表的观念了
今天是輕鬆的一天因為今天又可以今天又可以好好吃個飯做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯盡量過得簡單做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯過得簡單盡量過得
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