Deep Dive
Shownotes Transcript
哈囉 各位淡如姐的粉絲朋友們大家好我是列人家小舖的創辦人李宗盧這次我們跟淡如姐推出了非常多的優惠緬甸雲枕我們擁有全市場最高規格的支撐密度將近 150 滴那市場上它只要大概 100 滴的枕頭它的售價大概一顆就要 3000 到 5000 那如果是百貨通路的售價的話接近我們規格的一顆可能都要超過 1 萬塊錢以上我們全通路最低的優惠價一顆都只要 2000 多塊那麼再來床主系列規格是 100%甜食躺過的朋友
我就知道它非常的舒服那我們也推出了很多款的花色第二個系列是 80 支的天獅棉同時兼具了天獅與長榮棉的特性那麼還有顛雙背它是一個涼感背絕對會是市場量規格裡面最頂的那一種第二款物理性涼感的真支涼感背透過編織的工藝提供了你身體乾燥透氣以上推出了滿滿的優惠希望朋友們可以把握這一次的優惠檔期
多来参考看看谢谢大家请看资讯栏的连结只有 72 小时哦这是广告这是日本大分县的和牛大分县在九州水好土质好牛也好 5A 等级的和牛当然和牛很好吃我们都知道就是有点贵我们已经尽力了非常感谢大分县跟我们的合作请看资讯栏的连结而且他有送非常可爱的土产哦
今天是美好的一天我看见阳光灿烂今天是快早上起床
欢迎收听人生实用商学院今天来的是我认为他是第一名的服务模范叶彩棠百年蜂蜜全发蜂蜜的执行长彩棠你好大若姐好听众朋友大家好你今天要讲你先生的故事你嫁过去多少年三十年三十年嗯
如果你嫁的时候是二十几岁的话现在其实也不小了二十三岁嫁但是二十三岁的时候就当人家的第四代媳妇压力大嘛
还好我觉得这跟我的个性比较有一些相关因为你说你是不吵架的嘛顶多不说话也可以保持微笑假装没事这样这个学涵养我就无法学习那么好你现在讲的是你先生的故事你们是谈恋爱结婚的嘛对那为什么 23 岁就嫁同学不是同学的好朋友
那为什么 23 23 那个时候你六年级的嘛对不对很年轻啊当初没有想这么多那只是想说好那他其实看起来也蛮实在的就是很敦厚的传统家族想说反正迟早都要嫁倒不如对
所以就嫁了然后一嫁了就生孩子嫁我比较晚生刚开始嫁进来就因为公婆都还在我的部分是协助她来做一些比如说送货通路开发早期你知道早期我每一天要往返连社或者是一些中药铺
因為我們是做原物料批發所以你要送蜂蜜送什麼過去你看我大概兩手可以拿 100 斤你說真的還假的你知道早期我可以說名稱了鯖魚塘我們每一天送貨的時候大概一趟出去就大概幾百公斤這樣
都是我送可是你有一阵子在当那个化妆品的训练讲师那是 23 岁以前的事情因为我当初帮先生的时候不是全职但是一边要当那个就是教育讲师一边还要当送货工对简直就是等于现在是斜杠开 Uber 的意思了现在也是啊就是有事情就会去做嗯
你知道家族就是这样没有分工到很明确事情总是要有人去做然后呢像先生就比较爱面子你是长男的媳妇吗不是也不是哦那你是几男
二二男那可是上面应该还有人顶着太辛苦了这个事业是真的辛苦所以全家都是要分工对那先生从小跟阿嬷就是在山林间走动嘛你知道养蜂人就是随花而聚所以是真的很辛苦那尤其我们移蜂都是晚上半夜移蜂你也做过这件事我
我比较少但我先生是每一次都会就等于他有一点就是早晚都在能工作就都工作就是一个困难的小孩到现在为止也是这样其实我们的时间大部分都在工作对你后来发生什么事嗯
那我记得大概在二十几年前那先生他也是去看我们的风群忽然有一次他蹲下去就没有办法站起来二十几年前他也不过零都三十几岁呗所以他的因为我们常常都会在比较湿气重的山林里面走动当初就
去检查嘛那是被发现说是痛风痛风这件事情很难医治对我知道而且后来有时候骨头都会变形如果控制的不好其实也有家族遗传家族遗传
没有吗他没有只有他一个人这样只有他对所以就很错愕那可能自己也没有办法接受对这件事对他来说如果你是晚生小孩搞不好才几岁牙牙血雨而已然后爸爸本来是经济的主力在家族担干后来就可能搞不好就是卧病在床对
很幸运很幸运我觉得我自己认为那我们只要愿意去挑战或者是去尝试总是有方法可以处理
那我先生也是看过很多医生然后每一间各大医院都跑每一天都觉得身体很无力当然心情也是很无力的你这个痛风跟一般那种喝了酒痛风看起来又不一样那个你就不喝就好了对没错那后来我们就家族里面有一些养蜂的长辈那就有跟他说你要不要试试看蜂毒好
然后又举一些案例跟他聊那一次之后呢我先生他好像开启了另外一扇窗这样他就非常积极的来做这件事情每一天都会去风场去抓这个风回来自己针灸就针灸的针是密封屁股内针针对
那是什么画面你可不可以形容一下其实看起来也听起来是我知道那种奔草刚木式的疗法对我们做过非常多拜托请你赐我吧我觉得有时候也不太容易吧其实我们做了非常多类似这样的事情像早期我们自己去采收一些风毒我们去收敛这些风毒去做一些虎头风的
量造或者是我们其实做过非常非常多的实验跟一些萃取风笃用的是小蜜蜂还是虎头蜂蜂笃是蜜蜂留在我们有一台就是自己做的一台设备然后蜜蜂飞进去之后它能够去释放蜂笃然后我们再把它收敛起来但是你先生假设在
膝盖里面那是小蜜蜂有关于蜂毒的收集原来有两种一个是小蜜蜂刺自己另外一种是把蜜蜂往感经里面让它去释放它的蜂毒蜂毒长什么样子啊
咖啡色对就是一些液体那这里面是有毒粒吗因为有些人会被虎头蜂叮了就会叮很多包就会死掉对对不对对它是一个很你要会善用它现在很多一些保养品里面都会有蜂毒对那我先生这个就很神奇你知道我们家有非常多的这种小的
小的加克力的盒子那里面之前就是放蜜蜂每一盒它里面都装很多蜜蜂每一天就是抓几只来活的蜜蜂这样持续大概有半年这到底是什么场面呢看起来很像巫术结果呢根治啊完全好了完全好很神奇对不对
所以我才说真的不太相信这个是有福报的事业是关节炎还是痛风痛风痛风那不跟食物有关系我觉得体质吧他整个脚都有点变形而且很肿到这个地步结果竟然那个变形已经消失了
可是已经变形就还是长那样只是他没有再肿胀没有再痛就刘萍一证据说对我太太说的是对的因为他真的还变形了只是他没痛那你觉得其实当一个人他身体受到这样子的病痛的时候他整个情绪会不一样对就很消极对那他的消极是觉得自己好像没有办法去做事那有一次他跟我说
我快要好了我应该还能提得动那个蜂蜜大桶的蜂蜜他觉得他应该很快就可以去帮我做事了因为那段时间他一定看到你很辛苦可是他的手都没有办法升起来他的脚都没有办法站已经到这个地步啊对所以其实是到底弄搞了多久才好我觉得我忘记那个时间至少超过半年对
那也还好万一来个五六七八年看你怎么办我觉得第一他当时还算年轻那时你也很年轻那第二他至少他非常积极他真的是每一天都去风情里面去找这些蜜蜂来争每一天都在做这件事情他后来还真的可以变成一个风毒大夫对
所以他现在还在针吗没有没有没有就是到好了就结束了对就结束了所以这好像是一种以毒攻毒的方法但是这个不能轻易尝试请听众朋友不要轻易尝试这只是他们家的经历而且可能跟个人记忆也有关系没错没错所以我在想那现在就都好好的吗都好好的所以变形还是存在但是手就可以打开脚也是可以都是正常又可以在山林里面管蜜蜂这样对对
所以我才说这是有福报的事业我们要做对的事情对那你们现在后来那些风土到哪去没有再继续没有再收集了没有再收集我们就吃吃看看会不会那个延年益寿对不起对不好啊所以其实那段时间你一定很紧张那段时间我是最辛苦的多辛苦
因为你要知道病痛的人他的情绪是不受控的有时候还是会很长非常的长发脾气都会啊丢东西会啊你这么温柔他还会丢哦
当然或许不是针对我但是我却是要去平衡这个场面的人就永远战战兢兢就对了对因为我们还有事业要做我还有小孩要管那先生也是家庭最重要的一位所以你要面面俱到每一样事情都要去做所以你的心脏要一直不断地扩充对
那好了之后脾气有变好吗好啦就没有就对因为身体病痛的人其实我们也要去能够去理解嗯他想的跟我们想的不会是一样是所以你要说久病床前无孝子并不是无孝子而是你怎么看他都不是孝子对没错对嗯你已经做到一百分了可是他还是觉得你怎么没有帮我想到什么这样对
后来你把那个全发蜂蜜扩展成就是网路电商也做啊就是超出了以前的规模那先生有说些什么吗他可能不会当我的面说但是他自己会跟亲朋好友去去去说嗯说什么
我没有特别注意听我觉得都好这是一个好女人所以后来你就默默的其实我在看第四代你是接了一个最大的担子的人因为其他的人可能只能养蜜蜂但是你是可以来把它做行销的这几年真的是
太多场景在变动在变换所以永远都有接不完的接不完的事情那又遇到疫情嘛那又现在整个环境观光客不来对对对实体店卖不掉没错就是一直都在想要去找出找出一条适合自己的路但是我觉得也非常感念在逆境
却能够让自己更快的去成长让我们可以看到更远更远的方向那就把每一件平常没有做到的事情一件一件的捡起来再重新打磨其实如果每个人都愿意很诚恳的扪心自问的话有时候要对老公好一点想说如果我是男的我要取夜才糖哈哈哈哈
连吵架都不会然后又会默默的做事又长得那么美讲话又那么温柔不像我跟你讲如果谁万一我真的很不爽的时候要我不发表还真不可能哈哈
但是他真的不会会回避好那么这一段有关于后来把它发扬光大也是遇到很多不得已的状况了改变销售形态对我觉得自己一直被推着往前走我其实是一个想要站在最后面的人你有什么体会你说我
特意練習很多需要我們去做的事情就比如我們其實很少去外面比如說去比一些獎項對那我們傳統的家族他認為把所有的資源放在商品
放在我的原物料放在我的研发东西好就好了对没有错对可是现在已经不是好要别人说才是好你要被更多的人知道所以我们在前几年就有参加一些比如说台湾百年老店的这个优良老店的评比那这一些就是每一次都要站出来去简报可是这对我们来说压力也很大对我会做但我不会说不会
对
那后来怎么样就是在你的就改变企业改变的过程之中你有做什么样的学习吗对那因为我们原本商品是比较单一嘛那在整个过程中我们其实为了要求他完全无添加品质纯正所以我们品除掉很多就是过度加工的这个
方式那变成每样东西都要自己自主研发自己采收自己制成那我们没有任何的资源比如说像现在很多是研发都要找政府资源我们没有我们全部都是要自己来那当然百年的累积这样慢慢慢慢一生二二生三慢慢有这些周边的商品可是在当初这些周边的商品并不是我们想要出只是在你这个制成里面你会有这些的复原料
那你知道蜜蜂采收 1500 朵花只有一公克蜂蜜你会觉得这负原料你要
你不想要去浪费它我知道因为我刚开始有质疑过它的商业模式说 200 多种产品现在是怎样这违反了现在商品就是它要有个主要核心它主要核心就是蜂蜜可是呢中间很可能那花也是属于蜜蜂蝉蜜的过程那这些花呢是不是可以拿来做什么对不对
都是现成的东西比如说化妆水那也很可能就是跟蜂蜜有关系的其中的一个产物可是只要去把它配上一个好不同的盒子好了做一个产品系列它就是还是要花钱
对不对而且产品的配方是最重要的原物料要好但是它好到要分子要够细我们几乎能够吃进来它不是食物是那你就要做很多的研发然后有的那个牌子产业卖个三五百块你就这样划得来吗
其实没有想到这么多只想要把东西先做好那像蜜蜂蜂蜜是蜜蜂采收花蕊的外蜜体植物外蜜体还有花露以及它本身自己身体分泌出来的一些
它的口水去酿制而成那你要知道肌肤对这些活性成分它从以往它就是非常不可多得的对而且它有丰富的多糖体可是如果产品一多商学院有个二十八十原则
就是其实你 80%的业绩根本就是你 20%其实甚至不到 20%是 10%的产品创造的这个必须承认吧没错所以我们现在要收敛我终于问到了你这句话因为这是一个研究了很多东西的归纳逻辑没错那你像蜂王乳一直都是我们家就是引以为傲的商品因为
真的业界没有人为了做蜂王乳投资上千万的设备全部从新鲜出乳开始那我们来说那个 20 80 吧其实你们 80%的业绩是哪几支产品贡献的你自己说好了我就这样
问你最诚实就为什么我需要那么多支产品当然每一支都有喜欢的人但是有时候一个企业那么多支产品实在是顾不来啊你说吧当然主要就是蜂王乳蜂蜜以及我们的应该是那种 Q10 的这个皇家蜂王乳
没错这一罐就是用我们 48 小时的蜂王粗乳在它新鲜活性的第一时间就进到我们的设备里面来萃取它为什么能拿到法国专利以及医学博士的这个功效性验证而且它在国外发了论文拿到非常高的评分所以没有应该没有人
蜂王乳花到我们大概至少这只商品花到十年的时间才能够让他的商品里面的成分架构这么完美对每一只都是有必要存在我们才会添加你们的东西啊那些蜂王乳啊什么东西也卖的比我阿嬷时代便宜好不好他们以前真的就是在那古老年代是要花上几千块要买一罐怪怪的对
看起来像猪油的东西放在冰箱里吃有没有对可是那一种你如果储存不当你冰箱的温度没有办法控制它的活性是会被降解的对那我们其实在做这一支商品的制成中它就会有复原料产生所以才会去衍生
是那好还有哪一些是负责 80%业绩像我们的今早喷后级对像今天我们也去宜兰去看场地对那因为今早是冬天的东西是吗对现在就要先看啦一定要先要把它契作起来没错五月份这个时候就要开始对那
大家都知道蜂胶本身对我们身体有很好的它是身体的防护罩但是它没有养润的效果我们呼吸道之器官它需要一些养润的成分但是今早就可以去弥补这一块还有我们台湾特有的这个压脏木能够跟艾卢卡去做
对比的那它的效果对我们这个口腔对我们的这个免疫都有很好的帮助那我们把它全部结合在这一瓶的蜂胶喷剂上当然这个配方也是家族传承出来所以每一瓶耗时要两年半才能够做成这么温润有效果的蜂胶喷喉剂
对再来就是火焰油嗯就是我刚有说在日本杂志被称之为梦中一品的火焰油那一瓶我昨天有说看到 20 年前的日本杂志嗯它的售价是 1280 跟今天我的售价一模一样所以我 20 年没有调价嗯对
所以你会觉得它很便宜啊但里面的成分还是满满完全它的成分都非常的顶级那任何一个品牌只要用到一两支大概价格就会超出我而我里面放了大概七八支所有的成分都是非常
对让大家惊艳的在我跟那个叶彩糖讲话的时候就随便看到手机那个服务群组我一直都觉得消费者的问题还真的是说你脑袋里是怎么产生这个问题的来我问一个各位可以试试看我为什么说他是服务第一名因为他真的可以回答这问题怪不怪你说要是我就先
开心的心里想说你在想什么他说通常我早上都不吃早餐只喝豆浆请问蜂王乳可以跟豆浆一起用吗可以为什么不可以呢为什么你会有这个念头不可以呢那可是他除可以之外他后面一定还会回答没错你说吧因为我们的蜂王乳它是全食物形态的我们连外面的胶囊都是植物纤维那
里面的这些活性它其实不管是跟牛奶跟豆浆去复配都有很好的效果对
是你看所以你说消费者的问题就是很奇特他问他说那请问蜂王乳是早上吃中午吃还是晚上吃我心里想说这个有差吗对那其实这个就是任何时间都可以吃因为我们家就一直强调它是 100%天然是那只是如果你有晚睡睡不好的状态你可能在傍晚的时候再吃一次那
而且它的 Q10 的含量是我看是多少 10 毫克对 10 毫克它这个一般就是一天 30 毫克其实吃到 400 也可以但台湾规定是 30 好
好那他们的产品就是除了保健品之外还有保养品那保养品里面你卖的最好的负担最大业绩的是什么火焰油就是火焰油跟眼霜就是这一瓶小小瓶其实很便宜就是卖几百块而已这一瓶它的成分展开如果在国际品牌它可能后面要加一个零对可能要卖六七千块对一定要对
因为里面的像一般很多人认为油会阻塞毛细孔可是你的夏天还有冬天全部都可以用为什么因为它全成分我刚有说它里面的积极是用有机三茶花油那这个油脂它本身就能让肌肤的一型胶原蛋白再生那再来我们里面有玫瑰果油它会淡化这个黑色素嘛淡化再来里面有神经锡胺有我们的这个叫做绞杀丸
蜂王出乳是 48 小时萃取的脚三碗就是神经锡胺不是两种不一样对还有我们一些就是一些藻类一些比较那个叫做
不能讲啊不能讲会有疗效的名称对什么细胞这样子不能讲对那它的成分其实能够让我们全方位的肌肤比如说像我们晒伤之后雷射之后医美之后甚至是敏感肤都可以马上使用嗯
那很多人我相信你被问最多的是花粉我本来之前也不知道花粉到底在吃什么因为花粉实在不是个好吃的东西还有一点苦苦咸咸的花粉的品种非常的多那
我们家的为什么客人你看很多非常多的客人认为我们的花粉是好吃的他经过九道的筛选像我们昨天看到他的色泽他的颗粒感都非常的漂亮他们已经的确告诉我虽然他花粉都不是以好吃闻名但是全发的花粉
花粉是算好吃的对重点在于它好吸收对它能快速因为我们的制成让它变得多孔洞酥脆容易吸收那这一颗小小的它就是自然界的营养宝库好那我们可以取代综合维他命比如说我们 B 群啊我们的植物蛋白质植化素而且它是天然的对还有胡萝卜素针对我们成长的小朋友
骨骼发育就等于是天然 B 群的意思对还有蛋白质物蛋白质素食者都会吃因为它有金氨酸有 BCAA 这全部都是天然植物来源所以它是能够让我们快速吸收而不是合成的一些综合维他命是对好今天非常谢谢叶彩棠来讲他们家的蜂蜜这个媳妇的确是非常的不容易
所以现在先生就每天也去跑山反正店里的生意就交给你就可以了好这真的是终于得到了美好结局但是各位可真的不要再问我说怎么样去找风毒这个请去找医生我们不负责
我很怕有这个副作用是是好谢谢彩糖谢谢谢谢丹露姐那她一向非常的爽朗阿姨姐服务很好你可以加入我们下面有一个 LINE 如果你要知道她的产品怎么吃有各式各样疑难杂症
不用害怕提出来还一定会得到完美的解答那么而且他的客服做得很好像有时候比如说像今早蜂蜜有没有他就是你知道在运送的过程之中有时候他就是会
被人家翻了好几番然后有一些汤汁一出来他都会补一个完整的给人家其实这个就是就算他赔钱他也会让消费者满意这就是很棒的商家的精神谢谢彩糖谢谢谢谢戴如姐谢谢大家因为今天又可以今天又可以
这是广告全发蜂蜜来了它是百年名店而且每一年都会获奖它的重点是
价格很合理而且百分之百无添加所有的产品都经过严格的试炼才到了消费者的面前今早蜂蜜封胶还要做两年而且只能在这个季节卖完就没有了它还有各式各样的蜂蜜营养品那它也有花粉的 Q10
那就麻烦你看一下因为总共产品非常非常的多也都得到消费者的喜好这位老板娘很了不起如果你想要接受她的服务有特别咨询的话她真的是一直在线而且据细米一马上给你最详尽的资料你也可以加入我们的 LINE 就可以试试看老板娘的功力真的是一个超厉害的第四代老板娘
好全发蜂蜜请看资讯栏的连结所有的产品都是自家蜂蜜自家的蜂园价格非常合理而且还有满额赠完全不手软