Deep Dive
- AB合約的運作模式：公司以較低金額申報薪資，其餘款項以獎金等名義支付，藉此逃漏稅款。
- AB合約的危害性：損害當事人名譽和財務，可能導致收入遠低於預期。
- 案例分析：蔡阿嘎、知名主播等案例，說明AB合約的常見手法和後果。
Shownotes Transcript
这是广告从 300 元开始创业谢介阳跟蔡松佩他们是我的学弟是两位台湾大学的化工博士他们就是要做出连自己的太太都可以用的保养品那么现在呢已经做到了每年六七亿的业绩也被天下杂志说过他们是台湾美妆的
都是几千元等级的保养品
这是广告我们敢保证《蓝海传》的牛肉面它得过了台北三次的金牌奖包括清炖的还有番茄的红烧的都得过如果你不吃牛肉那还有红烧排骨哇那个软骨烧的真正好因为老板张哲铭他八岁就是烹饪天才
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欢迎收听人生使用商学院我无意要谈任何人的纠纷但是我想要说一说也就是不当代理的问题这就是其实商学院里面有一个很重要的章节也就是代理问题什么叫代理比如说罗拉事件蔡阿嘎的事件就是一个
出了事的代理问题很多人都知道那叫做 AB 合约 AB 合约是怎么一回事呢当然它也不是合法的但很简单的来说我讲个最简单的 AB 合约的例子也就是公司可能给你四万块但是他不想报那么多税于是呢他就告诉你说你的本薪其实就只是三万好了其他一万块钱是奖金是公司另外给你的所以到了
假设年终奖金两个月的话事实上虽然说是两个月你大概不可能领到八万块你领到的是其中本薪的三万那算三万已经
在 AB 合约里面算蛮多的那么这位阿嘎的经纪人在我个人的理解应该是假设我不能说这就是他的 case 也就是说今天假设有人替吴淡如去签代言人的合约当然我绝对不是说我的经纪人我的经纪人是非常诚实的
他签了 200 万元但是呢 200 万是 B 合约但事实上在公司里面他给你的是另外合约说我们只有 100 万就这样其中的 100 万他就放进了口袋里面这个问题这么久没有发现那其实呢就是因为我想阿嘎他本身是比较忙的一直忙于拍片他并没有好好的去看财务报表
事实上有很多的明星也是如此他们本身不想看报表我以前大概 40 岁前也是这样吧所以中间到底是真正的你赚了多少钱你会变成不知道你会觉得说好像一直有收入但是钱好像赚的没有自己想象的多那 AB 合约就是一欺骗厂商二欺骗老板嘛
那你声称呢用 A 的正规合约洽谈但是呢你却用 B 的价格去收费那前前后后据说他多收了八位数的金额那么也有被指控说你伸手拿公关品因为有的公关品他还是可以好的话送朋友不然他也可能转卖啊但这是会妨害公司名誉的或者是明星的名誉啊
一拿公关品说那你要给我十万的礼品那这些东西又没有写进合约里头那如果说他谈的跟公司讲说这次就经费就只有五十万假设他平常的身价是一百万那么公司不答应那他就会可能自己 AB 合约弄不成他觉得无利可图他可能就会跟厂商说这个明星很难搞都在自台身价
所以呢后来厂商就会觉得就不要请他们好了或者是他就变成他一直在说自己雇主的坏话大概就可以比较有利的去跟厂商说哎呀本来他不答应 50 万的后来是因为我他才答应 50 万但事实上他可能跟公司报个 30 万其实这些就是很大的问题但事实上你看这个员工
他就算一年领个 200 万老板知道他都在买爱马仕在买 LV 包其实就要对金钱有一点直觉如果年薪 200 万大概没有办法买那么多
爱马仕这样子的人其实如果他在你公司生存久了你要把他除掉非常麻烦因为他跟你一直很亲近帮你处理很多事情他就可以反过来啊控你这个什么逃税啊反而呢将你一军把自己的焦点移开因为本来他就是 nobody 啊他本来就没有名啊他可能只是因为对公司的贪污才被炒出名号可是明星都爱面子所以很多人常常哦
就会算了因为觉得那我跟你搞的两败俱伤干嘛呢那就自己自认倒霉事实上像这种爱买名牌的你去查封他的东西大概你就算被盗了一千万你大概也拿不回一百万吧只要他把你的钱弄走了他一定别有用处何况这个案子里面还扯到了一些搜查到毒品的事情
如果查到毒品大家应该更清楚假设你有任何一个朋友吸毒那么你大概不要跟他有任何的财务往来因为那是一个绝对的无底洞
那除了蔡阿嘎事件我刚刚不完全讲这个事件免得大家来告我我说的是客观的事实前不久呢又有一位相当知名的主播兼明星他开始呢去写了一个其实他写的相当的含蓄的也就是呢跟某一位经纪人解除合作
这个故事比较有趣的是这位姓江的经纪人他就在贴文下面公开留言道歉他坦承他任意挪用公司账户的金额还有代购票券赚外快哦
但这个问题又来了也就是说那他用的是某某人的经纪人在代购票券那到底有没有真的买票现在出事了搞不好他没有真的买到票这种不名誉的票就是他
一个已经出事的人拿了你的钱帮你买某某人演唱会的票你大概也不再相信要求退钱退得到吗明星就会很倒霉他会说我是因为他是你的经纪人所以我才相信他把钱拿给他请他代购票卷
其实在我看来前面人家在发言跟你说我已经跟他解除合约他做的事情跟我不相干你在下面道歉其实对于做错事的人是有好处的怎么说呢将来人家告你的时候你可以在法官面前说我是有悔意我都也已经公开的道歉了
他这个道歉他说我现在解除跟某人之间的经济关系离开他的公司我曾经利用他在娱乐圈的人脉对外声称可以轻松的顺利的购买票券并且要求
将代购票的款项汇到本人账户那这位明星对这件事情完全不知悉希望大家不要误以为跟这位明星有关他说大家已经付款可是还没有取得票券的状况请直接跟本人联系我会跟各位妥善
处理后续事宜那就拜托他真的能够去处理吧不要这个什么都不管所以其实你要找经纪人或者是请别人代理要非常非常的小心其实经纪人有两点是很重要的
或者像这种代理人第一是他真的很认真的在工作有的是跟你签了经纪约之后他就啥都不做或者在那里吊高价闲闲的就那种感觉好像就是靠卖你来吃饭但他其实对你的名誉并没有任何的维护那另外一种状况更糟糕也就是他偷用你的钱
事实上只要你把钱交到别人的手上别人都会偷用你的钱
我之前在这很多年前的事情其实我也不愿意再提起也就是有一个学法律的友人他出来帮你管账然后帮你报账帮你成立工作室结果账目完全不明等我发现这账目有问题的时候我跟他要这个比如说几年来的存款簿他只愿意给你最后一本然后你就会发现说我好像
赚到的钱没有我想象的多其实中间有个导火线最有趣是他的这个办公室的律师事务所遭小偷了那遭小偷之后才发现有两张票子就被偷走了我现在也忘记了这两张票子被偷走
到底是发生了什么事后来才发现那两张票其实都已经放在他抽屉里离那个兑现的时候就超过半年了他连押进去都没押进去就对待别人的钱是这样子的草率
所以呢其实只要钱放在别人身上其实我最气的还是当时他捐了一笔巨额的后来我有查到那个收据一笔巨额的政治现金献给我很讨厌的一位候选人也就是他帮你把金钱完全的做足
所以代理的问题是层出不穷的也许刚开始他看起来很为你好有信用可是你自己也要注意一对于进出金额每个月你都要控管不能因为这个人看起来好像很诚恳然后你就完全没有看
事实上夫妻之间也常常出现这种代理问题我之前看过不知道多少个 case 是比如说太太管钱结果老公快退休的时候发现我完全没有钱原来太太两年前被倒汇所有的钱都拿去转汇转光了好了
老公发现他工作了一辈子啥都没有赚到那另外一种状况是老公在管钱那老婆呢就在家里啊就含辛茹苦的当家庭主妇然后平常也过得很拮据心里一直怀着一种梦想说那我们退休就有钱花结果没有想到有一天突然看到老公啊有外遇就把钱全部都转给小三外面还有家庭他变得一无所有而且
没有谋生能力自己的孩子还小也没有保障这样子的例子我看了很多所以到底要怎么办呢事实上我觉得任何一个人都必须要有独立谋生的能力不管对方怎么样的跟你保证爱你要养你一辈子或他多有钱
那第二个是至少你要看见你们家有多少现金流或者你个人有多少现金流流入有多少现金流流出至少每个月看一下不会一直被当成傻瓜吧
我不是一个很支珠必交每天在看账目的人但是公司的报表我是会每天看的还有公司的账款的流入只要那个月有异常如果你做生意的话应该每个月平均不会差很多只要有异常你自己要有敏感度就不可以一直都不过问了
因为管钱的人久了之后他会觉得我管的大概就是我的凭什么你赚那么多呢真的有人是这么想法为什么我这个经纪人我就只能分这个一成呢只能分两成呢他没有想到其实努力工作的人可能是你他只是去帮你签契约或者是过手如此而已只要你好好的管理你每个月的现金流至少知道
赚多少然后出去多少家庭或者是你个人公司的收支都一样就不会发生什么前辈公司的会计卷走或者是员工挪用公款你不知道之前不是也有一位大亨吗他被骗投资到他过世之后骗了 50 亿后来他的遗孀在处理遗产的时候才发现事实上到
这个状况就算对方他是诈骗被判刑但很多的钱真的已经转出去只要钱过手通常就不是你的谢谢你收听人生使用商学院我从这几个案子来分析代理问题只要有人要代理你的钱钱不在你手上那么你一定要把你的眼睛睁开不可以哦
完全不管然后没有任何财务的概念其实财务概念很简单你就去外面买一本那种
谷姐的财务报表的书来看我刚开始是这样看出来的这样子就不会有人把你当傻瓜对于公司的合约你不需要很仔细的读但是每一个合约你也要看得很清楚就是到底这个合约收入多少钱那你的代理人他分走了多少
不会看合约或者是不会看财报的人最终一定是落得被骗的下场这是值得增进的姿势而且其实财报不只是钱而已可以看出这个事业值不值得投资它是一件相当有趣的事情你可以去看出未来的趋势
还有过去你到底有没有获利还有什么样的商品受到欢迎还有某些假设一个行业你的获利越来越少那它如果不是夕阳产业是什么不然就是你做的不好
谢谢你收听人生使用商学院但愿大家变得越来越精明精明不是坏事精明到现在也等于聪明
做愛做的事唱我愛唱的歌吃我愛想吃的飯盡量過得簡單做愛做的事唱我愛唱的歌吃我愛想吃的飯過得簡單盡量過得
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