EP1988【吳淡如Ｘ楊尚軒】是誰一年請得起三位國際巨星來代言？
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这是广告日本品牌山水的 3D 语音力士循环扇那么循环扇的原理是什么呢因为它的风柱比较集中力道强劲可以把风传送到比较远的距离像我家的客厅真的不太小开一台冷气不太够的话加上一个循环扇连旁边的房间都吹得到

我觉得是挺棒的选择这是新产品哦夏天来了你可能需要它我们这里是全台最低价只要 1980 元还有特别从日本进口的波波盒看了你就知道了它可以把你的食物保鲜跟原来的一模一样请你看资讯栏的连结

这是广告 梅雨季已经来了 每天湿淋淋的那么我们就帮你选了两台厨师机大的全台通路最低价只要 7999 这是艾美特我家就用这个日本的市占率第一平均三台就一台是艾美特适用的空间长达 15 平水箱有 4L

他真的是除一整天然后把水除满了你就很干燥呼吸起来也很顺畅如果申请退税一台只要 6799 还有一台比较小型的只要 2990 这也是知名的品牌 Thompson 不用耗材完全为小空间设计就可以放在浴室衣柜鞋柜小套房也可以

厨师里有 3L 的大水箱超低的功耗一天不到一度电非常的省电请看资讯栏的连结每一种各有一百台

欢迎收听人生使用商学院这个朋友竟然有两年没见了他就是我们这个上市柜公司宣誉的创办人也是新普利的创办人杨尚轩你好大路姐还有各位听众大家好真的好久不见了是好久不见

其实我最近在想你就是说在刚开始你做过购物台刚开始购物台的那些人我后来全部都认识了跟你同时期你在那里面算是年轻的对不对我说以年纪上来说我们也比较之前你好像一回国你就开始就是走这个可是其实大家都没转型只有你转型

没办法因为我们没有人家能力好所以我们混不下去的时候要赶快转型你不要讲这种话我觉得大家应该都是首推你转型转到电商算是最成功的因为购物台最近非常非常的惨然后 0800 看起来状况也不会很好因为老陈凋零了现在还没有人愿意打电话了

我想这也是整个消费习惯的转变当初其实我们也是供奉其实参加到了购物台最好的那一段时间也在那几年里面有一些还算不错的一些成绩

可是后来也是就有看到网路开始崛起那只是那个时候其实大部分的人是不会想要在一个舒适圈里面跳出去你刚刚说假霸点网要那为什么你都看得到我也看不到我也看不到那只不过说因为当初我们算是比较资历比较浅也算是比较年轻所以我们在购物台上面也没有得到也没有办法说像大家已经经验非常十足所以我们靠的也是商品力

可是商品历史这样子当你卖到一个东西是蛮不错创新的可是你下个月下下个月你就会看到跟你几乎一模一样的东西可是卖得比你便宜一半因为你本来那个东西就没有什么护城河你找得到那个货源他也可以去弄出差不多的

当初其实我们是靠着很多的创意然后在可能不同的规格还有成分可是这些当你开始的时候其实后面你就会发现说原来大家也都找得到或者是可以跟你做类似的甚至是适合飞的对 而且有的时候也口说无凭然后后来有关于购物台或保健食品甚至保养品那个罚钱也罚得非常的可怕

所以那时候我们就发现说其实如果我们能够换一个赛道能够有自己的空间去好好的发展自己的创意还有最重要的是要把护城河把它组起来所以那个时候是我第一次认识到商品力的重要性每个人都可以找不一样的代言人一个早的比一个高每个人都可以花很高的广告费

很多人也可以讲的乱七八糟去年你花的最多钱那又是另外一个故事那个都是一切的缘分跟巧合大家都知道刚刚有问这件事情那个孙益真啊宋慧桥啊还有木村拓哉啊然后都是宣誉的产品代言人然后业界都在相传每个代言啊最少两亿你看看没有啦没有啦没有那么夸张这个可能就而且你知道台湾其实是一个小市场

对其实当我们刚讲到这些其实都也是一些缘分因为其实谈这些代言人都不是你今天谈下个月就会发生甚至不是三个月六个月会发生这么难谈吗要谈这么久其实他们对尤其国外的这些代言人他其实对品牌他从来没听过

也从来没看过他也不是说而且这些可能已经算是国际等级了他不是你捧着钱给他他就愿意他要观察你公司他要测试商品他要你举证非常非常多的商品地的安全啊报告啊

甚至我们要飞至少五次八次甚至十次不是只是用诚意去感动他可能他还要知道说你会怎么做然后他们的严谨度其实这一次对我们最大的收获只有一个就是我的同事我的同事我们平均年龄比较低可是在经历过这些国际的公司他是一个伟大的公司

到底不是原来你又被磨以前我们都觉得很磨对不对可是当你经历到海外的公司的时候你会发现说人家的严谨度跟细腻度他把我们的很多同事他不是进阶了 30% 50%是整个进阶了可能三五倍的档次因为从来没有碰过这么严谨这么细沟通来回数十次是基本的甚至其中有一个是上百次你说的是日本人吧

日本人应该是更多次的其实在这过程虽然有点辛苦可是我的里面有两个同事都差点离职因为他们真的没办法接受这么多的改变这么多的确认然后很多压力都在他们身上可是之后这些活下来的同仁他们说

他们这次应该是人生上过三个研毕业的课程已经学到了很多东西学会怎么样解决沟通的问题没错没错其实光我一个在日本的小公司 15 年我大概都知道我们的民主性还真的是差很多真的就你会发现什么东西都 reconfirm 在 reconfirm 我心里想说就这么一点小事情老师 reconfirm 就算了有可能 reconfirm 八次的时候而且同样的事就改变了啊

有时候 reconfirm 到第七次到第八次的时候他又改变了有可能不是你改变吗我不方便多说可是就会很多因为时间会在转变事情在转变所以当你 confirm 七次八次没关系可是可能第七次跟第八次的时候发现跟前面已经不大一样了因为这个改变那个改变可是这些我相信都是为了最好的结果当然我认为这个品牌有提升度但是我就想说那我看你后面要唱什么汤姆克鲁斯吗

不会其实代言人只是一个过程对我们来说也是进军国际的一个敲门砖因为当国际的通路也好不同的市场他可能不认识你他也或许知道但他知道木村拓哉就让你们把新普利的夜宵树带到什么

東南亞對吧確實是就是當這些代言人當你介紹這麼多講我的技術講我的成分講我們在台灣的銷售可是都不如來一個我們終於請到誰他們會很驚訝說他們甚至很多人說我們幾年前也有談過他們都不肯你們怎麼做到

這是我們這兩年來最大的收穫是我們到了東南亞這麼多的國家聽到了太多的通路太多的品牌問我們的一件事說我們都談過為什麼是你們我覺得是這樣如果今天有一個 A 他夠大牌接的那 B 大牌可能就會覺得

这个比较有说服力吗可是你知道吗我们在谈的时候他们彼此都不知道我们有谈这些人他们是在不同的时间但是第一个出现之后就会可是我们时间很近啊可能中间差的时间所以在当初谈的时候他们都不知道我们也不知道谁会谈到谁谁会谈到谁我们自己内部不同品牌我们是虽然是同一个集团可是我们是本来只打算说

如果能够谈到一个也好对那刚好我们我们的团队的我们公司的文化是梦想一定要有万一实现怎么办所以我的员工最喜欢的就是做梦当每一个人在做梦的时候他们都会有一个最高端的那个梦想那其实就在去年的时候这三个团队各自做了一个很夸张的梦那我都跟他们说这是不可能的

因為我的什麼朋友我的什麼朋友都試過了都不可能他們都拒絕了所以我也心裡面跟他們說沒有啦沒有只是說我跟我的團隊說因為這些女生嘛我團隊幾乎百分之九十是女生

然后有的也是个头很小的然后有很多就是他们就是有个勇气他们就想办法去做然后也是一直被打枪也是一直在提供资料也是一直不断不断的验证确认然后最妙的是有的谈了最高已经两年了

有的一年多有的九个月可是突然之间在差不多的时间同时回复了差不多说愿意给我们一个机会这个时候突然我就紧张了因为我算一算那不是在同一年要发生吗我算起来就是尤其你们是个上市柜公司

你知道吗你也不是说资本支出就会反映到股价上面是所以那个时候我们也是内部蛮大的挣扎然后也做了很多的模拟可是后来我们还是很谨慎跟

小心啦然后内部做了反反复复的讨论你真是个好老板其实我从头到尾跟你的聊天我就知道你不是一个就是只重视财务指标的人财务指标很重要可是希望能够同时达到我们团队的梦想然后我们最大的统一的梦想就是希望来自台湾原生的品牌能够走到全世界去那这个梦想其实是有一点遥远可是我们还是内部自己

会打气一下说我们就试试看吧我这样讲好了比如说像东南亚的市场或新加坡的有了牧村拓差或者是宋汇桥可能你要上架或者是怎么样其实我们也只是拿到了一张门票而已

我们也都还没有因为这样子的饭收到多么好的成绩可是当初一直进不去的那一张门票我们在因为有这一些过去这一年的这些努力跟代言人确实这张门票都拿到那接下来的表现其实还是回归到商品力还是回到最基本的一二三尤其是如果是保健品保养品还是要回归到消费者

消费者是不是愿意回购是我觉得代言人不管在怎么大牌消费者的使用就是他个人的感觉他有没有愿意继续再买没错或者每个代言人也许就那一年没错那之后他还要不要回购这点才重要而且你看在台湾算是前帖子然后你出了之后大家都会有 me too me three me three 都会出现对不对其实我们到海外更是哦

可是你就会发现不仅是当地的 copy 它连海外的 copy 都一起过去所以其实当我们到了一个市场这个 copy 是到什么地步就是类似的产品还是直接仿冒没有到仿冒可是基本上概念比如说我们作业教书我们当初是第一个强调说你在睡觉睡得好

代谢就会好所以因为白天其实我们有运动活动所以白天的代谢率是不错可是当你晚上的时候其实代谢率就会下降因为你要睡觉你要休息那我们是在十几年前第一个开启的这个说在晚上睡眠的过程当中同时开启你的代谢率可是海外人都不相信在经过他们以前是样品给他

三個月也不會有恢復可是現在自從我們看到了這些代言人之後他們開始相信說他這麼多的禁品他會優先拿我的出來試吃看看可是當他試吃之後大概就是兩個禮拜他說我吃你那個真的有感

我這種壓力很大平常晚上睡不著你這裡面到底有沒有添加什麼安眠藥啊我們說絕對都是天然的然後他看了所有的 paper 看了所有的這些報告我相信說這個東西已經在他身上在他桌上一年以上可是自從我們有了這些新的代言人他開始

注重而且打开来自己开始试吃两个礼拜开始给了我们很多反馈终于让我们有比较好的机会很棒的位置让我们在那边做销售跟贩售可是就是从你们找了这么伟大的代言人之后我也看到每一个保健品全部都有做助眠的

这个也是这个我觉得进到了可是我常跟同事说如果要进厨房就不要怕厨房热嘛那竞争在哪个国家都会有那如果你这么容易就因为大家的仿效或者是加入你管得了自己你管不了别人马上你就被干掉那我们早就应该被干掉所以这个回归到公司里面有大概

20%的研发人员在一个像我们这样的公司里面是非常不可思议的也就是大概有 30 位同仁他们只做研发只做商开那这里面他们做了这么多其实你们的研发不是指里面的成分研发吗

因为成分研发里面你可能就要有什么几个化工博士我们有啊我们有啊我们有自己的独家的原料就是自我开发的像过去你记不记得我们有那个法沙粉就 Fersab 那个闻了就会抗自由剂那就是我们自己开发的啊可是以前美妆似乎听起来比较你说那个美博士的系列我到现在还在用啊但是主要是我觉得它产品力很好是啊那以前我们只有研发在美妆

后来我们发现说如果你今天到最后撇开代言人撇开这么多广告消费者能够继续留下来回购的一定回到商品里所以我们就用同样的模式跟规格就建立我们保健食品的研发团队我们现在保健食品研发团队也有十几位我们自己开发出了三四样属于我们自己比如说益生菌我上次看到你公司就已经两三百人

没有啦那是我们的生态群有两三百人我们自己内部大概 160 个人左右那这 160 人你看有 20%是研发人员那这研发人员里面呢我们也跟了非常多的学校医院做了很多建教合作甚至跟农夫跟这个很多的这个契作那像我们就这个我们未来才会出的啦就益生菌现在已经很多人都在做嘛

那我们就在想说到底有没有没人在做的一神菌那我们也从这里面也是从一个学校的一个某一个教授他曾经公开发过一篇文章然后我们就从那篇文章找到他然后可是他就只有在学术上做

我连商品化都没有结果我们后来就跟他讨论说我们把你这个研究接下来已经经过了现在六年的时间我们才第一次知道说原来一个人研发出一个益生菌要让他商品化是这么困难

因为台湾没有这么多人愿意帮你发酵那支益生菌我们知道一个东西只要 paper 出来要商品化就是在 paper 之前花掉一趴的钱后面那个商品化还花掉 99%的钱我们七年后到现在都还没有办法完完全全把它商品化因为它这中间有太多验证要做安全性还有它放大之后的效果

但是我相信这个就是我们可能第一步大家认识我们是代言人或者是看到我们的广告或者看到我们这因为我们过去一直在做利基市场人家做酵素已经做了 30 年我们是第一个做出叶酵素的人那个时候你说很了不起也没有可是以前就没人说那这些概念你说很了不起吗也没有可是以前没人想到就很奇怪这三年内全部大家都推出助眠产品其实也代表台湾人压力真的太大每个人都睡不着

那我相信这也是跟世界的趋势老年社会的常态那如果有一个东西能够让你睡得又好然后又能够让你帮助你的代谢隔天早上起来它排便特别的舒畅我觉得这个其实本来就符合现在消费者的需求那也就是这样子我们开发了好多个不同的类目比如说以前胶原影很多啊

也是 20 年了对不对可是过去的焦鱼都放在玻璃瓶嘛很不方便嘛然后而且口感就是要不太浓要么就是可能太酸或太有一个腥味那我们也只不过在这一个痛点上面改变了你们做铝箔装了吗对我们让每个人都可以方便放在包包那告诉你最近有好多人做铝箔装后来就全部人都做铝箔装你知道我们去因为这个就不是一个护城河你知道吗你只是一个新发想

可是你看其实这个我们不小心我去南部看了几个工厂他们当初你知道做玻璃罐充填的可能那个设备都一两亿结果他们突然说因为我们最近做了这个之后所有的人开始转向不用玻璃瓶了看到很多商品就都变成女伯装了是那这个我觉得对其实虽然我们竞争变多可是其实对消费者是很好的他第一更环保了嘛

他其实不用光物流这些玻璃瓶虽然玻璃瓶可以回收可是他的物流成本很高而且容易打破那也不是说他不好我觉得他也很好只不过说用铝箔袋之后大家方便性变多了所以整个消费习惯还有整个饮用习惯整个就暴增很多

那这些都是小发现小创意可是我们把它发展出来可是当初教育成本花很多你会现在觉得说这是理所当然可是当我们做校数里面做个夜校数教育员也变成女博代然后强调里面是吸收更快更好喝这些看起来都好像现在理所当然可是当初我们的教育成本为什么我们会找到这些代言人

是因为我自己讲好像他也听不懂也不想听可是当你找到一个国际级的代言人他在讲的时候你好像比较容易听警局你比较愿意听反正现在宣誉就是大家的这个马首是瞻宣誉做什么后面就有很多人做什么其实我觉得台湾很多的同行其实我们同行也没有那么那么斗争其实我们常常也会聚会大家也会交流其实大家也都

觉得这个市场越来越好其实对大家都蛮好的是其实老年化社会本来就是有很多的营养辅助品会越来越受到重视那你们最近又有新的创举也就是你现在在你现在的主力不是在开发这个厉害的代言人而是厉害的产品对不对您说我们的渔游是吧其实我们渔游系在台湾算是保健实名可能是第一名或第二名

不是益生菌就是它所以其实鱼油倒是一个非常非常红海的市场几乎所有的保健品牌都有出鱼油我们大概在四五年前同事们一直说这市场很大我们要不要做我们要不要做可是那时候我看我们的同行有太多太厉害的就你想鱼油就想到这些我们的同业我都觉得我做的又没有比他好

我也无法超越他我们为什么要进入这样的市场所以我们一直都没有做那一直到就是我前一阵子因为开始能够出国的时候我们就开始打国际市场嘛然后那阵子飞很多那飞很多的时候我也不知道是为什么是压力呢还是饮食呢我看身体持续的一直在发炎比如说我的头皮尤其在脖子头皮那部分长了很多一颗一颗红红很大

而且不是一两颗平凡出国也会这样真的吗很多颗然后就觉得到底怎么了然后身体会长一些有的没的然后口气也都变比较臭就是有一点口臭问题然后回来我再去看医生那看医生之后他说你们这种就是身体在发炎

然后那时候在发炎的时候他就那个医生他还建议我说你回家开始去买一罐好一点的橄榄油他叫我每天早上一汤匙的橄榄油叫我要早上喝不要晚上喝然后后来也因为我们大家可能生活作息不好然后我以前其实都没有红痣的尤其疫情的时候

一个红字都没有疫情之后没多久又开始了这些到处去飞啊出差等等那我就又去做体检我们每年公司都有体检嘛那我就看我的三酸甘油脂很高然后我的 LDL 就是我的胆固醇也变红

这以前我从来没发生过那当然那个检查的人跟说你这个不是很严重可是呢也不需要到制药建议你吃鱼油那我们家什么保健食品就都有就是没有鱼油那就因为这两件事情发生然后我就问我们的研发营养师说那如果这样请问一下鱼油跟橄榄油可不可以合在一起嗯

那我們的營養師就查了全世界的這些國際期刊他說其實在全世界魚油加橄欖油一個是 Omega3 一個是 Omega9 這兩個加起來其實是最好的絕配他很多的科學期刊裡面證實說如果你單吃魚油它也不錯可是它可能沒有比加上橄欖油這 Omega3 加 Omega9 加起來尤其在比如 LDL

其實很多實驗是說你可能單吃魚油你的膽固醇雖然會降可是甚至 LDO 短期會往上升一點那 LDO 就是不好的膽固醇可是國際期刊裡面都告訴你說原來你 Omega3 加 Omega9 就魚油加橄欖油兩個加起來反而 LDO 會下降這點我就覺得說那你們先做出來我試試看

结果我们就这样死因为这样我就不用早上又喝一瓢的这个橄榄油我也曾经早上这样喝过其实呢喝到后来会心里会觉得不是很舒服因为橄榄油直接用来喝的也没有很好喝其实一开始你会觉得蛮好喝你会觉得回甘喔你还会自己觉得说这很棒喔可是当你喝一个月两个月的时候喝久了会有点

就会有点逆调对对对就会逆调所以后来我们同事就找到科学期刊然后我们也找到了很多的这些专业的博士还有学校我们就开始跟他合作结果最后找出来最好的配比是 3 比 1

就三倍三的鱼油一倍的这个橄榄油加起来然后我们就觉得说哇原来这个配方我就开始试吃然后我们同事我想说大家做起来大家都吃嘛然后我们就后面的这个就希望大家只有个条件说大家吃一个月两个月要再去做体检

结果确实大家的这个素质都变得很正常也变得很好我觉得那很方便我才跟同事说经过五年我坚持不做鱼油我说好现在我们可以做可我们不要做一般的然后我们就说它叫什么叫做有感鱼油

有感染的鱼油所以我们的东西就叫有感鱼油你们很真会取名字可是还没有上市我们这个才刚刚做出来也不知道因为台湾真的吃鱼油的人也蛮多那我们的同业他是县学

同业也非常厉害我觉得他们大家其实现在都会找到全世界最棒的鱼油当我们在跟这些鱼油厂商国外的厂商在谈的时候他们对台湾一点都不陌生超惊讶的是说你知道你们台湾人这么少是我们可能全世界卖鱼油最多的地方对他们还会去包整个国家的那个鱼油产

对而且有他们他说你们竟然比我们更专业知道说比如说鱼要单一的鱼种过去是混种就你可能大鱼小鱼中鱼那可能是这种鱼那种鱼你都不管那现在大家为了要更能够溯源大家找到的是单一的鱼种

然后以前可能是捕完鱼之后可能几个礼拜几个月回到港口才脆现在是新鲜抓到两个小时之内就脆因为它里面的新鲜值最高效益最好那这些他说都是以前没有的可是他说你们台湾人亚洲人

需求很大一直在要求我们进步再进步再进步所以其实现在鱼油已经是可能我相信是台湾一个保健食品里面每天不可或缺的其中一个很重要的一个部分你们的鱼油来自哪个国家我们也是来自这个我们现在西班牙不是西班牙是我们的橄榄油对对对我们也是来自欧洲然后也是最高规格的这个鱼油

那我们其实选择的就是刚刚说的单一鱼种然后也是这种两个小时的限醉那这些其实也是最重要的是我们在测试它两个配比的这个黄金比例 3 比 1 这个是我们经过了好几次重重而且我们都要强调说你把它咬破

其实大部分的鱼油现在做的已经算不错了可是我们发现说因为橄榄油本身是一个抗氧化物它可以让鱼油鱼油是很容易就超解就会变氧化的东西当你一个抗氧化很高的橄榄油它会让你的鱼油保鲜度更高所以把它咬破的时候那个很

很好的口感敢咬破的人不多只要里面是鱼油你可以咬两三颗一起咬破你的意思是说没有腥味吗完全没有因为加上橄榄油之后完全没有而且它因为可能我猜是抗氧化很高的关系所以它让鱼油的保鲜度在那颗胶囊里面更好

那我觉得重点就是任何的保健食品可能它都短时间有效可是你能不能长时间把它当成是饮食的一部分养成一个好的习惯那身体才会因此变得越来越好嗯

所以新普利要推出的就是鱼油的产品这是我们第一次推出一个很红海市场的商品我也觉得这也是一个红海市场没有这么利基可是我想说对自己好然后对我们这同仁们反正大家有这个需求也希望给大家有一个不同的选择单吃鱼油也很好可是也可以这种鱼油加橄榄油这种油感的鱼油一次机会或许你会发现可能对你的身体更好

这倒是一个蛮特殊的配方鱼油加上橄榄油那每一次这个老板自己来应该都会提供特惠对吧

只要到淡如姐這邊當然因為我們也是剛剛新品上市然後我們也希望說感謝這兩三年來支持我們我也因為淡如姐所以大家才更認識我們旗下的一些品牌像美波士 M2 Simply 我們都會追蹤我們常常會在我們的訂單下面問說你是怎麼知道我們

我们有好大的一个人都填说透过淡如姐的 podcast 认识我们其实像你们的那么多保养品有的虽然请了非常非常知名的代言人可是我也有看过整个报表如果是在我们的电商平台上卖的最好的还是美博士可能是因为他最好的代言人就是他自己

因为它是我们唯一一个里面有个成分是拿到三个国家发明专利就夏天冬天它那种油性成分我觉得对我的皮肤都很好我去南极的不是南极是北极的时候其实大概也只有它

会比较有用真的喔只有它跟某一个保养品而且它因为它的那个抗自由基因为抗自由基是全世界第一个是绣纹就能够抗自由基的技术这个我们已经推出了七八年了

到目前为止没有一个人可以推出类似的技术所以这个也是我相信大如姐这么喜欢她的一个原因好那就请看资讯栏的连结非常谢谢新普利的创办人杨尚轩谢谢谢谢大家谢谢大如姐

这是上市柜公司轩逸的鱼油你可以早上吃颗鱼油这个鱼油里面有西班牙的橄榄油的精华再加上挪威的血鱼油非常非常的纯净是经过他们团队特殊研发的而且现在提供特价晚上你也可以吃一颗木村拓哉代言的叶酵素口碑一直都很好

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