Deep Dive
- 早期電商創業利用Facebook廣告獲利，ROAS高達8-10倍。
- 疫情影響跨境電商，ROAS下降至3倍以下。
- 轉型投入短影音領域，尋找新的流量紅利。
Shownotes Transcript
欢迎收听人生使用商学院我们今天请到了这一位我之前曾经请他上过广播节目因为我觉得他一定是个行销高手当然跟长得帅没有什么太大关系是吗哈哈哈哈
短影音是现在的风潮很多人很想学因为我们在网路上看到许多人的发迹故事本来零粉丝怎么会突然一个素人嘛变成了几万人几十万人然后月入又是多少那这个潮流是谁带起来的呢现在叫每一个人都来做短影音他就是陈修平修平你好戴璐姐好大家好
好了谈到了短影音就是当然他也曾经被诅咒过比如说有人会说这个抖音已经比较少人看了但无论如何他关系着很多人的生计只要会拍短影音你似乎就引得到人流确实是这样子那么目前的发展趋势你是怎么看的呢
應該說每個年代他都有一個流量紅利就是在一個新的技術出來的時候或是剛好他就是在那個時代上面最好用的方法所以像我過去我第一份創業其實是做電商把台灣東西賣到馬來西亞去
然后是在 2016 年的时候你第一份创业应该是开餐厅开口你还记得有时候我的记忆就很好我怕我讲太多你先做过实体店我知道我还故意把故事简化这样对对但是这是对的因为我也开过餐厅我明白你后来发现说那么多人尽心尽力还要应付各式各样的法规还有人力成本的提升搞了半天你知道餐厅就算是
網品的毛利也都不會超過應該不到 10%吧絕對不到 10%對啊你說很可怕太辛苦了那段日子不太敢回想起來是欸那個五十幾個人圍在餐廳的後面說我的這個排煙太臭這種日子我似乎也被圍剿過了反正都有問題你看周杰倫也常有問題啊他開店啊對對對
如果换他就会变五百人围剿他多可怜那后来你就觉得说这行真的不行实体店不行其实那也是在提醒你那五十个人都是贵人也是啦也是蛮正向的就是最
最近是不能做了啊如果做你可能就是做了十年你还是一个负债的年轻人其实餐厅现在还在就是卖给其他族人这样子但其实餐厅还在这挺聪明的然后后来就开始做电商然后那个时候我们就是抓到了两个流量红利第一个是 Facebook 广告那时候头一块钱可以赚八块对那个那是几年 2016 因为它刚开始嘛所有的那个平台我老实讲都是养套杀对对对没错吧
他是跟他的收费方式比较有关他是竞价所以有越多人投广告你就越难买到那个版位所以广告费就会变贵所以你是说他不是故意这么没有良性的他的机制是故意这样设计的就刚开始的所有的平台都一样刚开始的人都有赚到流量红利对是不是然后你赚到那个流量红利当时你是在卖什么呢
台灣的保養品保健品跟零食比較有名的都是我們帶到馬來西亞去的
那也就是这也算是某一种买空卖空咯没有我们是有付成本对对对就是国际物流啊然后金流然后运送仓促成本你就是谈一批货的价格然后就把它卖掉卖不掉你就自己吸收就两种方式一种寄卖然后另外一种就是我们直接买断这样所以当时就卖得很好赚了一桶金主要是靠 Facebook 广告然后后来早期很有用甚至到疫情之前 Facebook
Facebook 我们都没有下过广告反正是你个人 IP 太强了你不能用你的标准看其他人做广告对可是当时的广告比如说你随便讲个例子就是比如你下了一万块台币大概可以至少赚八万块到十万块之间啊
也就是 ROA 是 8 到 108 到 10 那个时候广告费基本上没有预算上限反正只要下就会有钱进来嘛对啊有贴文就有触及啊你看你那时候如果有一个 10 万人的粉丝你贴个文可能会有 8 万人看到因为以前还没有屏蔽对不对以前还没有那么多人在创作内容所以大家能看到的东西是有限的
所以就赚了一桶金算了但是你我之前访问你你有说过当时有问过你说那你以前在马来西亚做的这个电商是真的想要赚货物的钱还是在先吸引人投资想把自己做大你说是后者吗你其实想要上市啊或者是就是
把它做大吸引投资大概是这个意思对不对对那个时候是走资本市场所以一开始的时候就先种子轮嘛然后后来就有 A 轮投资就那时候公司估值大概 5 亿就有创投投资我们这样子
然後呢後來就遇到疫情所以你看嘛如果遇到疫情的時候當然你也很倒楣但投資人也跟著倒楣就是遇到疫情那個時候電商大洗牌啦所以你那時候連貨都發不過去主要是跨國電商的問題比較大對然後疫情結束以後馬來西亞整個社群的生態也改變了你原本投一塊可以賺 8 塊嘛結束以後你變成投一塊只能賺 3 塊
这差太多了吧然后我老实说我的脸书到现在只要低于 ROAS11 我还都跟团长说不要白费钱所以我突然发现说因为我好像是金枝古人还是什么对你的那个活在不同世界你的世界比较美好现在三块怎么投啊对啊你赚一百块你要被 Facebook 抽掉 33 块是
都还没有算货物的成本人事运营的成本所以就变得非常的辛苦然后那时候马币我刚去的时候是 1 比 8 疫情的时候变成 1 比 6 所以我赚到的马币贬值了可是我在台湾付的台币升值了因为我们公司在马来西亚有房地产投资所以我非常了解赚了也没用现在对啊马币一直跌嘛所以后来就
发现这样子我就后来就离开跨境电商那间公司那后来你看上了这个短影音的潮流你有操作成功的个案嘛对不对之前你的几个客户我都访过他们自己也觉得 surprise 怎么可能就我一个素人而且年纪也不小就变得这么红我一开始是离
離開電商以後我就投入線上教育的產業做線上課程就成立了師傅這個平台然後現在大概第二年第三年吧大概 12 萬名學生這樣子那我們一開始在操作課程的時候就發現其實線上課程沒有大家想像中的那麼好賺對就比如說你一堂課假設說賣 2000 塊好了然後賣 1000 塊
1000 个人所以就 200 万嘛大家就说线上课程又没有什么成本 200 万不就进到口袋很开心可是大家没有想到其实线上课程的广告费是非常贵的虽然编辑成本等于零也就是你卖一个跟卖 1 万个可能都是一样的可是广告费的这个开销我看过有些比如说赚 200 万花了 100 多啊对啊对啊所以你光看人数是没有用的对啊
就是但是这个也挑战着你投广告的技巧吧对挑战广告的技巧跟商品设计的能力嗯所以就是说其实在做线上课程大部分最高的成本都是流量费用就是广告费用嗯
所以我们就刚开始做信赏课程的时候就想说我们一定要先解决流量费用的这个问题不然就白忙一场嘛因为我看过有个知名平台的报表我没事会叼那个愿意给我看财报的人看他们大概某一年赚了 10 亿很多对不对广告花了 3 亿税后净利 3%哦
那真的是蛮辛苦的因为如果你要把这件事情做好工程师也必须是你自己的对不对还有客服也必须是你自己的对对对你当时都有想过吗当时一开始做课程的时候我第一堂课是陈兴安的篮球课那时候公司只有两个人卖的怎么样那个时候卖大概
500 万左右那也不错但因为篮球是一个比较小众的市场比如说像我这样的中年妇女大概就不会买篮球课除非买给小孩是吧篮球课线上比较难大家会比较想要上线下的课程但是反正后来我们就为了要降低广告费用所以就开始研究短影音
就用短影音来推销你的课程然后后来研究出什么结果我那时候帮陈兴安两个月剪了 40 支的短影音然后两个月过去发现观看数 1000 多万全部都是自然流量没有下广告但是对于课程的推广有用吗
后来你当然要搭配一些比如说出购的广告这样子但整个后来大概广告费用占整体销售不到 15%是所以就是在行销漏斗罪上面那层已经用短影把它做掉了所以你刚开始用短影音只是要来省那个推广的费用对吧我要省广告费这也是对的啦因为现在其实大陆也都用这一招嗯
全部都在做短影音是因为他们的流量费用也非常非常的昂贵那就看这个短影音有没有打中痛点或者是有没有很吸睛那这些我就要问你也就跟你这开课的内容有关系你一定研究过什么样的短影音才有人看那个 Mega 在哪里
短影一定要有三个要点啊就有用有趣有共鸣就很多人都想说拍短影要做自己然后就拍一些大家其实没有那么有兴趣的内容比如说有些做自己不讨人喜欢有些做自己人家喜欢看到底什么样的做自己不行比如说你今天去一间餐厅吃饭或是你去找一个朋友那你如果是一个素人的话大家不会想要知道你的日常生活是什么对
除非你妈除非你是吴淡如嘛大家才会想要知道你的日常生活是什么所以你知道抖音啊就是中国的抖音它的官方 slogan 叫做记录美好生活但如果你真的照它的方式去记录美好生活的话没有人会想要看是的所以好那你举一个实例好了比如说大部分的人在想要拍什么内容的时候其实大部分都是
比如说在坐车的时候开车的时候上厕所的时候突然想到一个拍片的灵感就跑去拍片或者是在网络上面看到一支爆红的影片然后想说不然我来学一下照着拍所以你看大部分人拍片都是靠灵感可是靠灵感会有一个最大的问题就是假设说今天你的灵感不是好点子而是收组一样怎么办
所以你靠靈感你就沒有辦法穩定產出有質量而且可以一直報的影片那應該要怎麼樣呢所以新手要做端音的話其實最好是不要依靠靈感而是要依靠一套公式跟套路那接下來我就會問什麼樣的公式和套路這就是你要教的嗎你好歹可以透露個一二可以可以我們全部透露都可以
你自己说的我现在也在学其实我还没有做短影音那以这个状况而言我感觉我好适合做因为我们推广告都还有就是还有 10%到那个哇你再做下去还得了吗 30%降到剩 5%了背书都不用赚钱了不要这样我每天都在教广告商说你不要花那么多钱不要下转换我们用触及就可以了对我们我们
我们做短影到现在大概三年的时间一开始是做课程嘛就成性爱篮球课爱沙的日文课这些全部都用短影还有你找的人真的不错是爱沙教日文王金平教沟通哇我觉得这太绝了我也帮王金平拍短影啊好不过我觉得王金平这个很绝因为事实上年轻人不太认识王院长
對他最熟的大概就是這個五六年級那一代其實 35 歲以上應該都還算熟悉可是不知道他是橋王所以我們就要拍影片讓大家知道他以前的那些事跡
而且我知道你要帮王院长做课程不容易他应该不会做 PPT 而且他应该是顺手拈来但是如果要把它逻辑化或者是那个课程化的话你们要尽很大的努力要重新组织啊是但内容是很丰富的但是你抓到那个点是对的那
那就他的砖墙嘛对对对其实那个最应该就是便宜卖给目前的政要因为他们真的很不会瞧有时候我觉得说这一瞧你可能知道我在讲什么这一瞧就是动摇的根本对不对这个不好说不好说哈哈哈哈
让我们回到短影音的话题吧我们回到短影音那你要举例啊就是要拍什么内容才有你看你举那个农会总干事好了我觉得因为他本来事实上是个素人而且他已经在农会 18 年了也不认为说我现在到底还有新的办法可想可是真的帮他开出一条道路他们农会现在卖什么都很容易嗯嗯嗯
反正我們研究三年的短音從一開始的課程到後來也接了很多素人的帳號的代操案件那就慢慢整理出來一套素人為什麼請得起你因為你的課程真的要上很貴素人應該是說他在大眾裡面沒有名氣可是他自己可能本身有在經營一個事業那這個事業是賺錢的然後他想要把這個事業放大就會來找我們代操
反正我們後來就做了三年的時間也做了至少上百個帳號然後就整理出來一套
普通人去拍也一定会有流量好那你就说你说全说都可以这个叫七大内容主题我们甚至还有准备一个小卡 Podcast 的听众可能就听不到叫什么来我念给大家交知识对吧赛过程交知识说故事是这样从右边看到左边赛过程交知识然后说故事熬鸡汤站立场选立场然后卖产品点剧情
這我也覺得怪怪的為什麼演劇情在後頭啊比較好用的我會放前面啦就是我們研究以後發現 90%會爆紅的影片無論是長影片或是短影片都不拖著其他內容主題那第一個就是賽過程了你講一下什麼叫賽過程比如說像剛剛那個姐你講到的赤紅農會的 Sandy 因為那個有種植過程
他本來不是一個網紅就在他拍短影之前沒有人知道雲林刺銅農會的總幹事是誰是所以我們連刺銅這兩個字都不可以念嗎在雲林可能比較熟悉他也不是什麼知名觀光景點我第一次講的那個吉銅你看吧超丟臉的我還不敢亂念
对然后我们就他想要推广在地的一些农产品可是你想如果一般人想要拍一段影片去宣传他的产品的话可能一开始就拿出了稻米在那边介绍对我就拿出赤虫豆皮说啊这多好吃可是你想哦
大部分的人看到你的短影片都是不認識你的你面對一個陌生人一上來就要賣他東西手都要伸到人家口袋裡面去了人家當然就嚇到嘛就趕快就滑掉了所以你一開始不能賣產品其實這也是我後來發現的就是如果你是一個 FB 廣告影片剛開始偽裝的越不像廣告越好對對對你要用內容去行銷
那不然就是像我们 podcast 就会说这是广告我直接告诉你嘛免得你上当对对对这样人家也接受喔也接受是不是是是但是这要是很就是你如果是开创者他就会接受就我觉得是去自助要让大家买那个已经太旷日废食了
那如果有人真的只听内容我说这是广告你滑掉啊我觉得这是要尊重消费者消费者会尊重你其实你这样子讲了以后大家反而就 OK 就可以接受你不要不告诉他然后突然塞一个广告给他他就不爽对而且我绝对不塞中间因为那个会打断你塞前后对这就是为消费者着想嘛塞中间就是可以多卖一个啊
没有没有因为我打的是我们是用自己的广告我跟你讲那个 Sandy 怎么用对他就是拍那个制作过程对所以比如说我们卖稻米我们就不一开始拿出稻米我们直接叫他去插秧去体验当一日的农夫
就是也是给消费者一个情绪的一种就是跟他与他同在的感觉对然后体验分享嘛就是他去体验当一日农夫他虽然是总干事但他不是他不是务农嘛那我们叫他去当一日的稻农然后开那个收割机然后去收割稻米所以你看光是
Sandy 我们就用到赛过程里面就我们叫一招五式啊我用到里面两招是所以其实也不用七大内容全用嘛对不对只要其中就跟我说人生大概只要做对一件事你就已经藏宝安康了不用七个都对至少要一个对把一个精通基本上就已经很好用了你看赛过程哦它不只是做端音有用而已长端影音从古至今东方西方全部都适用比如说你看
下面有一個這個是任務挑戰美國有個 youtuber 叫 MrBeast 野獸先生嘛 youtuber 界中的定流我知道他是第一名的他 3.36 億的訂閱數不知道為什麼會這麼多他的企劃全部都在用賽過程裡面的任務挑戰
比如说他有一个企划是一台绿色的蓝宝坚尼一百个人把手放在上面最后一个把手拿开的可以获得这台车是怎样是太阳晒得很烫吗还是所以你看哦你听到这个挑战的时候你脑中就有两个反应第一个反应是最后谁可以拿到这台车其实跟我看黑白大厨一样我这个人对烹饪是没有什么兴趣对但是你想看他们但我想看到谁赢对想看到讨厌的家伙谁会赢对啊然后第二个你就会想到说
這個挑戰的過程當中會發生什麼事情我想睡覺怎麼辦我想尿尿怎麼辦我吃飯怎麼辦所以光是做了一個這樣子的任務挑戰的設定以後你就會想要把影片看完你看我現在就很想問你我沒有看過這影片但是請問最後撐到那個手還在上面的他有燙傷嗎還是說他撐了多久呢好像撐了而且這樣
可以讓人家看很久耶對不對他有沒有直播還可以對啊還可以直接做現場實況後來呢如果變成短影片他還會再看一遍而且會吸引更多沒有耐心的人對啊然後你看現在不是很多人很喜歡拍那種美食探店就去吃什麼好吃的餐廳嘛可是這種東西太多人拍了你照著拍就沒有流量嘛所以你看如果我們這時候來套用公式用賽過程一樣用任務挑戰就好了我就直接講說像
我去比如说一千元开盲盒店家上什么我就吃什么所以你看我去每一间店我都只花一千块那你就会想嘛我如果今天去一个非常高级的餐厅我可以吃的多穷酸你会不会赶出来啊对我可能会被赶出来就算是被我觉得端一有趣的就是一切都是过程被赶出来也是过程啊更有流量是不是对
然後比如說你去一個路邊攤的話你就想哇 1000 塊滷肉飯可能要吃不吃飯了對不對對所以光是做了一個這個設定就會有流量所以中國就有一個帳號叫做 200 折野那是幹嘛的他的他做了五他現在全網在抖音上面 1600 多萬的粉絲他五年來就只用了一個企劃就是 200 元開盲盒店家上灑我吃灑
就这样做到 1600 万粉丝不好意思其实九妹除了叶佩之外她的企划也不多啊她就是贵的跟便宜的哪个好吃不是吗是啊是啊但是如果你找到一个企划你可以把它一直沿着中心做就可以很像那个以前的三台的中午的老戏剧一样
演個幾十年可以連載我們課程裡面叫做黃金企劃像久妹那個評價奢華大對決她每次根本不用想企劃要拍什麼她就想要什麼電比較就好了然後像之前木曜四的一日系列也是就去想要體驗當什麼職業就好所以你看如果你自己做短音的話你也可以這樣子做
比如说像我们帮 Sandy 想的企划就是带你看赤铜最美的人文风景农作物所以她每次也不用想要拍什么就是去见什么人去拍什么农田去吃什么美食对我现在想到我家的那个里面很少出现那样的奇景也就是说她上次不是那个云林的蒜头吗我买了蒜头就挂在我家窗户上然后我朋友来说这辟邪嘛哈哈哈哈
其实是因为我不知道怎么样处理蒜头还叫我把它挂起来对对对要先挂起来好那么这很多的这个七大主题内容就是等大家自己去看一下但是我听说你刚开始这个入门课程是你七个主题已经讲了吗你一个才卖五百块结果有了一万个学生就出来其实我跟你说你以前在台湾没有什么知名度所以我才会注意到说哇这个人怎么是怎么串起来的
我在去年我这样讲话有太直接吗不会因为我从去年七月我是先开始写 Facebook 文章后面开始拍短影可是没有多久就很短的时间但是在我做这件事情之前可能有些人知道师傅知道王金平的课程可是没有人知道是谁做的是的因为你是幕后人物对对对
可是我觉得最近有很多人都先出来学你的招数先卖个 500 块那个我是压根都没听过他也没怎样一看他的粉丝团流量就几千人而已啊他每个人都出来卖课程那都是你做的吗不是不是还是都是抄你的不能这样讲我不知道因为没看到
因为如果说其实现在用那个脸书的推广告也很危险课程从我们以前有一阵子我都不敢去做课程是因为我们都被当成诈骗集团了因为诈骗集团直接采取你的影片你现在有几个诈骗集团的粉专我其实都有想办法把它添掉有没有 200 个
之前我 CAN 过 3000 个你相信吗那你是我听到最多的对就是因为 CAN 了他又再跑出来嘛那我们是请广告组就是那种下每年下上亿的广告组请他用就是检举伟茂仿茂长台的方式去检举否则还真没办法嗯
那个非常难坚决啦所以广告其实还是要做但是难度比较高所以现在就要大家就用短影的方式去取得流量给我的题目里面有说短影音发展这么久还有红利吗我想是只要你拍得好应该还是有为什么难道大家还回去看长影
現在大家沒有那個耐性了很多的 YouTuber 他也片子越拍越短但是以前早期 YouTube 可能好像要拍到什麼 20 分鐘啊他才能算那個流量可是現在好像大家就很有默契的為了 Promote 短影音都把它取消了就是原本的應該說社群平台是越來越多人在用那流量是從長音轉到短音從文字轉到短音
所以你說現在有沒有流量紅利的話其實我們最近半年真的做了很多的素人你看像 Sandy 原本是從零開始起號的總幹事 農會現在快五萬粉絲然後大院子的邱老闆原本找我們做之前大概五千粉絲然後現在一兩個月吧已經快兩萬粉絲了大院子是一個飲料店好 那他生意又比較好嗎
生意应该是还蛮不错的你知道我一定会问这个问题因为我知道有一些 IG 或脸书比如说你是卖那个很丰满的好了你虽然人会加了很多但是你要去带货或什么你生意并没有变好因为付钱的人跟要看你的人那个 TA 没有整合在一起我给你看这是我们一个学生他是卖起司的然后这一支影片是我们课程里面的作业就早上拍摄下午剪辑
去说你的创业故事然后这一支影片做完以后 152 万观看那有卖掉什么吗他后来跟我讲光是这一支影片让他们加班加了一个月那就表示就是有得到他想要的结果然后还有那个怎么样其实启示就是那样的东西难道还要拍过程吗所以你看开始挤牛奶嘛对吧
你刚刚讲的那个是赛过程可是我们这个故事啊我们这个启示你用什么方法卖就是七大内容主题里面的说故事里面的成就故事
就他怎么样了解变成做起司的人对就是他到底为什么会开始做起司这个行业然后他中间的一些心路历程是什么可是如果你这是人生使用商学院用的方法你看每个人都来讲他创业故事所以人家说过去太惨不讲我就是一定要讲因为大家其实不喜欢听你成功的故事是的何必树敌呢前面一定要讲很惨而且其实大部分人一定都很惨对
我们在做这种说故事有一个很重要的观念叫做配角思维你不能觉得自己是主角自己很厉害你只是这个时代里面的一个小小的配角你的所有的成功跟挫折都是因为某些机缘巧合在推动着你当你这样子讲你有配角思维的时候你说故事大家就不会讨厌
這個講得挺好的就有些人就動不動就是那個我我就出現了後來不知道為什麼有人討厭也是這樣沒有人愛聽你吹噓你看這一支這一支就是在講我怎麼創立師父課程的這一支去年拍的也 36 萬觀看然後也很多人說是因為這支影片開始
觉得我是一个可以信任的人没有你看起来你还是有优势你看起来是个诚恳的好孩子我有这个优势是就是妈妈看了阿姨看了不会讨厌其实这个很重要你万一长了一点横肉你试试看所以我要保持我的身材其实一点横肉也可以比如说我们也做过一个品牌老板他以前真是黑道每天就走在街上
街道上都子弹可能会从他面前这样咻过去的那就直接告诉别人说本来就是黑道对啊不要躲躲藏藏嘛是不然你长那么黑道怎么办哈哈哈
你如果是长的是好孩子所以人家会觉得说应该可以信任是这样子的所以你有没有觉得我之前也说过一句话我说过如果一个品牌或一家公司的老板自己就没有胆量做网红的话那么你很可能就是你的生意可能做不太起来其实我觉得有做短营当然是
你可以享受到流量紅利你會覺得做生意突然變得比較簡單可是有些人他就是不喜歡拍就沒有人說一定要拍端影音可是你拍了會很好其實有時候你甚至不用講話你記憶很好也行我們就拍啞巴影片怎麼樣其實也可以但是這邊有一個知識點就盡量不要拍不講話的影片為什麼
你拍不讲话的影片的话你会发现你的流量很大可是你会发现 80%的影片是外国人在追踪你外国人又没办法跟你买产品你讲的有道理我前不久看到一个影片他就说有个小孩什么父母双亡爸爸又重病所以他在某个菜市场卖菜为生我是很认真的把他看完
但是后来也没去因为他都是被测拍嘛对不对心里想说这大概假的因为他没讲话你知道吗讲话会比较大家会比较诚恳比较相信你啊是然后不讲话的话容易吸到外国不精准的粉丝对你生意也没有帮助那我再请问你一件事情就上了你的短影音课程其实事实上也不用再跟你公司有任何的合作你可能也管不了每一个人
他就可以自己开始了吗从做到剪辑其实现在我也看到有的艺人公司自己一个人做的挺好的啊对啊对啊对啊我们真的超多学生案例嗯就我我每次都讲说就是我们本来就在代操端音我们做的厉害也没有用是可是如果大家用这套方法学生也做出成果来的话那个才是我们真正的荣耀学生如果做出成果的话就是说嗯
好像我们本来我们自己就有在这个做电商嘛也类似团购啦那么如果我现在做个短影音那有没有可能就是应该可以啊里面只要连接不同你就知道哪些钱是从短影音来的是吧逻辑不是这样子的不是吗对就是你看完短影音后其实你不会直接买东西哦
不存在这样子的一个路径在中国有因为中国的影片可以挂小黄车你可以直接购买就挂购物车这样子对它可以直接挂在影片里面那我们这里呢台湾没有小黄车我自己判断应该是比较困难一点
所以你没办法端银看完以后直接去买东西不存在这个路径所以你看你去看 YouTube 上面上面不是也有连结吗不行吗端银没有 Facebook IG Reels 那个都没有说的也是有时候看完就算了然后找不到没连结你看完影片以后下一个动作就是看下一支啊
你说的对那怎么办呢所以我们在就很多人看结果没有盈利对所以你会发现我是个商人我完全关心这一点你做了再多的流量都只是一个虚荣的数字是是就好像我讲的啊你胸部很大我也看到觉得很漂亮在那跳舞跳完我算了对啊对我们来创作者来说没有好处啊是所以
除了你要做流量之外你要設計一套路徑讓這些人最後可以去跟你買東西比如說來刺銅找 Sandy 的這個帳號一開始他不是介紹稻米嗎一開始去插秧幹嘛的然後到影片最後三分之一出的時候他就出來拿出他的稻米說這個就是我們剛剛插秧的雲林都知道然後下一秒呢這個操盤手就會問他說那這麼好的稻米要在哪裡才買得到呢然後這個時候 Sandy 就說加入我們刺銅甜甜圈團購社團啦
所以那你就消费者必须就是直接再去搜寻一下赤铜甜甜圈中间不是个短连结啥没吗我们会在文案的时候加上 Facebook 的私密团购社团然后大家看完影片以后想要买这个稻米直接加到团购社团里面去所以你看他现在大概粉专不到五万人可是团购社团里面有 2.6 万人嗯
那 Sandy 就直接在里面开团带货 2.6 万人里面至少好了我们就算个三分之一也有 8000 人在买东西对啊然后你看哦做完团购社团以后你就把我们讲公寓的流量啊导到私域的流量里面去好
所以下次你要再沟通这些客人的时候你就不用依靠捉摸不定的演算法你就可以直接联系他其实建立系统很重要我们本来也就傻乎乎后来突然了解一件事情你即使是在帮别的厂商卖东西你不能做得
半天自己沒積累很多人都是這麼搞對不對可是其實我們的私訊私訊不是代表購買有些人才真的是沉默的大眾像我買東西買錯我也不講話對不對我們的跟我們的小編私訊過的有五萬人次喔
是不是就是这些才是你的真正就是有跟你买过东西而且还想跟你有交流的顾客对啊所以你看哦你可能是导到 Facebook 的团购社团你也可以导到 LINE 对 LINE 官方嘛 LINE 的群组嘛 LINE 比较好服务这是我后来看到的对对对好那
好 那我们真的可以交谈这个生意经其实好了就因为我不准因为我本来有旧流量我非常清楚那可是很多都是直接从零开始也未必要长得漂亮或长得让人喜欢对吧
有特色就好我之前还遇过一个短影超人我觉得太好笑了他就介绍一个某个房仲看起来在影片上好 nice 连我都想要去问他说哎呦是不是可以请这个就是你在这房仲帮你找房子结果最后
最好笑的是那个人啊告诉我说他很不好相处我说怎么会怎么会可见他做得多成功但他说他从开始一个房仲做影音之后大家不要去问是谁啊然后他的这个生意啊就是整个因为收仲介费啊就已经收到就是盆满钵满了我觉得我好像知道你在讲什么什么
不要再猜了可是是不是就是说其实你的有人就是一目心向真的很好当然我在明星也看过这样的状况好私了私了
我没有要讲谁我也忘了那人是谁业务也很适合做短音音是是是像我们之前做了一个 Lexus 的业务然后帮他做第一支影片就 150 万观看然后当天就 100 多个私讯问他要买车隔天就直接带看你看对其实我们都希望在这个茫茫人海之中找一个可以信赖或依托的东西也许影像本身就是一个就是告诉你我在这里我跑不掉也许有这样的说明
會有 然後我們的觀念就是說華人都是這樣子的就是你想要做生意你都是找熟人你找工作也是找熟人介紹嘛然後你要買東西你也是問朋友是的買保險也是找那個媽媽的朋友嘛不好意思 因為現在應徵人進公司你也不能寫說我要幾歲到幾歲啊男跟女對不對
所以也都是先问朋友啊有没有人可以推荐内推嘛是不是这叫口碑啊那你看哦如果我们在网络上面一直不断的发内容让大家一直看到我们在刷脸那我们就变成他的网络熟人我觉得我这样不行我们上次看到陈修平已经说我要来做短影音到现在还没有开始做现在我真的玩得很痛快你们现在最近才回国吗对就是在玩嘛
虽然我的玩是艰苦了一点好那么如果想要上这个他进阶的就是除了他那 500 块课程之后的短影音的人现在你的之前的课程你把它放成谁都可以看是吗
之前我们是有做一个体验课那这个体验课的用意就是说你先来听听看我讲的内容你觉得有没有帮助有没有符合你的需求那真的有的话你再报我们的政客那没有的话其实也没关系就当有学到东西这样子就好
就绝不强迫推销就对了对对对那后来听说已经有第二阶段已经有三千人上一千人上你的课是不是这是可以讲的是不是等一下是一千人吗是一千人没错对对对那现在就是第二阶段课程
經費其實不是很便宜啦但是你又教大家第一階段就多教了什麼呢實際操作嗎第一階段就是其實我們不太講階段啦它就是政課跟體驗課對啊你在買政課之前的話一定要先體驗看看啊你體驗好你再買所以體驗課裡面就是會教
素人要怎么去经营端营营的一些思路嗯然后你要怎么去设计你的形象跟 IP 然后还有我操作的这些案例我到底是怎么运作的怎么去拆解搜寻一下陈修平应该可以找得到嗯然后政客呢有多长的时间政客有四个模组嗯
因为我们正课的目的就是希望你上完课以后你真的可以自己做出成绩来你做出成绩来然后做出流量做出变现最后就变成我们的案例嘛那如果我做不出来我要跟谁申诉呢来我们这个课程里面有四大模块第一个模块就是一个超过十个小时的现场课程你们会帮忙看一下说我问题出在哪吗我觉得消费者需要的是这个这个才是重点对不对因为其实老实说知识在网路上面非常的多
你有心的话免费就可以看到很多内容不然你给亲家看他都觉得你拍得很好对啊
然後第一個就是有一個 10 個小時的線上課程那裡面就是會把所有操作端音的邏輯包含像剛剛的七大內容主題這些全部都講完你就一邊學然後就一邊自己試著拍然後看完這個課程以後你要交作業交一個叫做 IP 規劃書就你的帳號名稱然後你的服裝化妝道具然後你的變現方式要怎麼設計整理成一張表
是然后这张表呢就会在团体辅导课上面我跟助教就会去一对一的帮你修改所以还真的后面的课程是你帮他们还真的一对一修改不是只是看影一对一修改对不起我觉得那钱也并不是很好赚还没讲完哦你一对一改完你的 IP 规划书跟脚本因为我们在正课里面就是拍说故事是把你的这个创业故事讲出来或是你的任何的故事讲出来那
这个说故事的脚本也是在那个团体辅导课上面去改然后改完以后呢你再来一天拍摄剪辑课每个人都找得到可以说的故事吗一定可以就很多人说啊这个我又没有赚很多钱我又没有什么了不起的成就我也可以拍吗那你这个时候你就可以换一个切点比如说我现在很专注在做这件事情我很喜欢虽然现在还没有得到什么大结果但是我觉得
脚踏实地的这种感觉很好这也是一种切入点是啊你看那些骂人网红都还有流量了内容是永远拍不完的是的就看你要找哪一个角度适合你非常谢谢陈修平那就请看资讯栏的连结了因为今天又可以今天又可以