【本期内容介绍】

Hi~(*￣▽￣*)ブ！我是消费BB机的投资人老刘和快消从业者队长，在我们调研下沉市场的过程中，一直很好奇为什么有那些我们看不懂的事情？土土的包装？三线小明星的产品代言人？看不懂的产品卖点设计......

因此这期我们邀请到了我的老朋友老王，他是身经百战的下沉市场饮料创业者，让我们倾听来自市场一线的声音，一起畅聊下沉市场的消费者心理学，去理解下沉市场消费者的决策逻辑，理解他们的审美，理解他们的消费场景与真实的消费需求！

本期嘉宾

老王，我的老朋友，一个完全不像90后的90后，在奥美做过广告，在年销售10亿下沉市场饮料厂牌当过CEO，亲历一线打了无数场下沉的市场战役，农村包围城市的实践者，Maybe也会是我们下沉市场系列的常驻嘉宾

【听友群】

如果觉得我们用心制作的内容还满意的话！欢迎加入我们的听友群一起跟消费行业的同行们唠唠嗑，加入听友群的方式有2个：

1、添加我们合伙人的微信：jdxf2077；自我介绍后邀请入群。

2、节目公告会定期更新我们听友群的二维码，欢迎大家关注扫码入群

聊嗨了的时间轴

3:41 老王：下沉市场消费力强不等于能接受常规产品高价格

7:10 队长&老王：下沉市场的产品要克制审美表达欲，先解决“我是谁”的问题

15:30 老王：常规产品渠道消费里相比较品牌忠诚度，更看消费者的易得性

17:00 Axe&老王：食品饮料是无法激起消费者心墙的，包装设计要放大的部分是告诉消费者“我能解决你什么问题”

18:32 老王：三个粗暴的下沉产品设计出街Tips

22:01Axe：下沉市场的包装，不要试图忤逆消费者的固有认知

25:10老王：下沉畅销包装设计IP选择的案例分享

26:30 老王：下沉产品设计IP选择小妙招

32:26 老王：下沉产品品类定价的标准线是牛奶？

【出品人】：老刘，大队长

btw我们在想要不要组建我们的全国听友群，大家可以一起聊天吹水聊饮料，如果感兴趣想加入的听友请在评论区留言告诉我们好嘛！

Ep2.跟饮料公司CEO一起还原下沉市场的真实消费决策 36:34 Share

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