【高考】制药工程：除了制药，啥都能干-vol17
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大家好这里是小白电话论的最新一期播客这期节目感谢北京中央大学创新创业中心对本期节目的支持

这一期呢是一个我期待很久的一个话题因为我一直我们这个节目一直是做这个中医学生相关的话题嘛其实我一直在想做一个跟医学密切相关的这个药学相关的学生的话题这一次我们就有幸请到了来自制药专业的施君然后施君先做个简单的自我介绍吧

我叫施君,我来自黑龙江 772 市的一个小县城,就读的学校也是在黑龙江,武单江医科大学,毕业于武单江医学院医科大学之后,然后我就来到了北京工作。这一期咱们正好也是碰上了高考,高考大家选专业。

可能有些同学对这个药学有些兴趣然后我们这次也是借这个机会可以大概给大家说一下嗯药学是一个什么样的一个情况当然这个东西就是结合士军自己个人经历呃他比较呃片面但是我相信就从这一个切面

我们的听众应该能够有所了解至少不是光听这个东西的就业呀啊光听他美好的未来什么的嗯大家可以从试军自己的亲戚经历去感受到呃理想和现实啊以及他们之间的距离嗯

我们先简单说说你在制药专业上你们都学了些什么我们学校制药专业主要其实偏向于化药方面的因为我们药学院是分三个专业的药学药物制剂还有制药工程然后药学和药剂这两个其实它是属于药学大类然后我们制药其实就是一个偏向于药但是其实它又有更多的方向可以去做

不管是从材料呀还是说它的那个制剂呀会有很多的方向然后我们因为是在药学院里面然后也是在一个医学院里面就是相当于是双向的加持吧然后我们就比较偏向于化药和药理这些方面嗯

然后我们上学的课程主要就是无机有机这几个大的化学的类这几个大化学类比我们都要学的天然药物化学药物合成这些都要学然后也会带一些临床这些的课程就是说机能学这些就是药理跟相关结合动物一些也会做一些解剖的实验

嗯等等就是这些其实我们专业在我们院院系来说课程算是比较多的因为我们就要带着这些药相关的然后我们因为这个制药工程嘛他毕竟还带了工程两个字然后我们还要学一些偏工程的也会学一些画图啊画工原理啊

就是比较杂就是非常融合性就是我们虽然说药学院三个专业但是我们制药工程是我们院系课程最多的就是那个物化生基本上都得发展对对对占全了基本上就是一个非常融合的一个专业因为这个专业在一些师范院校也会有他就会偏一些应用化学就是做一些实际应用的这种然后我们就可能就偏理论然后

偏那個

科研方向这些我觉得我们学校是这样因为我了解就是在没有去这个学校之前我们学校偏向于因为医学院嘛他的肯定有他的王牌像我们那个非常优秀的哈尔滨医科大学他的临床就非常的牛嘛然后像我们学校就是影像比较厉害影像比较厉害那肯定相应他的高考分数就会很高嘛然后你肯定大家都想去那就会有一部分人被

调剂走然后我就是被调剂到这个专业当时调剂过来也很迷茫就是搜了一下也不知道这个专业能干嘛呀治药治啥药呀就非常的迷茫然后上了大学以后发现就一点点的吧就找到方向了然后就

还是挺有意思的,会做一些非常有意思的实验,从大一下语期开始就会接触一些实操性的,就我们会从八角里去提一些八角回香油啊,从鸡蛋黄里去提卵磷脂啊,然后从茶叶里去提那个茶多酚啊,提那些碱,就是感觉还是蛮有意思的。

然后做机能学的时候解剖小兔子然后小老鼠做那种半数致死量的那种实验然后 50 只老鼠做腹腔注射然后看

哪个组的小老鼠最先全部嘎掉了很有意思的一个专业对于我们学校对这个专业的设计来说我觉得还是很有意思的整个大学来说虽然说没有像人家那种大学很松弛每天可以有很多自己的生活我们属于课排的比较满的那种但是整体回想起来还是很有意思的基本上可能医学和药学的

学习压力都是比较大的即使不管是哪个学校的好像都是这样对因为它涉及到相当多的基础知识就是物化生什么有机无机物理生物药物合成什么生理那些东西这每一门课都是一个大步头然后你要在短短的 4 年内 4 年或者 5 年内把这些东西

不说掌握吧至少熟悉它就是一个压力很大的事儿因为其实我们平时的那个高中学习学的那些生物物理化学那些东西都是一些很浅薄的东西对对嗯我就想起那个什么有机会吗哈哈哈对嗯然后我想到我自己当时学本科的时候我其实会有

也也会有非常迷茫哪怕这个专业是我自己报上来的我也会很迷茫就是因为你感觉你学习什么都不会就是每个科目你都得考前途期然后每个科目考上试你都忘了然后然后等那个实习的时候

我们是在医院实习你们应该就去药企实习了我们在医院实习的时候就会觉得当时啥也没学会你们应该也会有类似的感觉对吧会有这种就像因为我是黑龙江的东北用我们东北话说用熊瞎的皮薄米剔一碎丢一碎最后手里就剩一个

就像你最近学的那一个,但其实我觉得每一步都有用吧,因为你虽然可能觉得你不记得了,但是在某一个时刻,突然某一个点就能激发起你当时的那个记忆,就是这样,就是可能,我觉得人生可能也是这样,就是走路很长,你觉得每一步都没用,但是其实想一想,好像每一个事情都很有用。嗯。

行然后我们说一些如果我们假设如果你重新读一遍大学你还会读这个专业吗我觉得我还会读这个为什么呢因为目前我接触下来我身边我高中比较好的这些朋友来说还是我的这个专业不管是从就业来说还是从我个人的这个喜好来说我觉得

还是比较满意的也会有一些同学就我大学同学就同专业的会觉得这个专业啥呀不行垃圾专业我非常不满意这都是我没考好才来的但我觉得不管是什么既然安排了就是既来之则安之然后你就从里面去找你喜欢的然后感兴趣的然后去找到里面的点就好了因为你后悔要这种东西没有你

你抱怨解决不了任何问题只能去去找到这些乐趣然后也会从中学到很多东西对这个态度很乐观啊很积极嗯其实以我个人来说嗯我个人会觉得就是

不管哪一个专业每一个专业它都有它的难处和它的优点就是哪化生化还财这个四大天坑专业大家再怎么喷它也有它的优势哪怕这个什么金融计算机再怎么热它也有它的问题不是说每个就是每个人可能有一些他天生擅长的东西有些人他可能天生就是比较擅长艺术有些人天生他就擅长理化生

但是可能对于我们很多普通人来说我们并没有特别擅长的一部分也没有特别短板的一部分更多就是这种勤能补助的去应对每一个专业就是你学什么专业你可能都不一定能学到顶尖但你学什么专业你都能学到差不多的水平只要你认真去学了就行对对但是如果我们把这个学习的时间这个精力去拿来去后悔去就是

假设我们听友也调集到制药专业了天天自圆自艾是吧天天我怎么来这么个地方来这么个专业其实你把这个经历放在任何一个专业下你都能把它学得差不多不管它是不是制药是吗对然后因为我们今天的主题并不是以高考就是大学这个

为主来介绍的我们还是讲一讲就是学制药了以后毕业的事因为毕竟已经是毕业多年的打工人对这一块会更熟悉一些然后其他至于制药的这个专业的介绍最近几天会有很多相信也不是最近每年都会有很多节目去介绍这些大家去听他们的可能会听得更好一些我们今天对专业的介绍大概就过到这儿或者你有什么想补充的

没有了我们就直接进入下一个重磅环节前面都是语言感觉好像学了制药以后除了制药别的都干过是的制药也干那就先从你第一份工作开始从实习开始对实习的时候就是去药企就是学校就业的这种老师会给我们联系很多企业然后又把我们输送过去做实习其实

当时也是就是被动的被被输送过去嘛就是你如果不打因为我当时的状态我是觉得因为我我觉得我的学习其实是有瓶颈的我可能不是那么一个适合学习的人所以我当时也没有打算说考研呀怎么样我就想着那我就就业嘛然后因为不考研那么就要去药企实习我就去了去了分到了一个生物药的一个实验室因为我们这个专业刚才跟你聊说全都是化学

然后全都是个人没什么基础任何基础都没有然后刚去了分子生物学我们上学的时候那个并不是重点分子生物学和生物化学他俩是一本书就是就基本上就没讲什么那个域名已经被你认得差不多了对因为他本身又不是一个很重要的就是一个考核的科目不是主科然后就是可能开卷考试非常简单就过了然后

就业实习的时候分到了那个组做细胞治疗然后当时的那个组长问我你知道什么是指力吗我不知道什么是指什么是指的我也不知道不知道什么就是一个环状的 DNA 哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦 A:

哎呦我们是我们好像生风生物跟生化也是合在一起的对就是这种对对对可能偏哎反了我我我已经已经我对对对我们也想不起来了对这里肯定是学过啊对就是这种不放在我们这个学科重点培养的一个对一个一个一个项目吧然后你就也是蒙了完全是蒙的状态但是我属于那种理解能力比较强上手非常快的那种就是不懂但我可以去查我可以去学啊我知道是啥了然后就

拿一个试剂盒让我去提指令提码就照着 protocol 就一步一步做

两天做成熟练工种了直接提一个月指令然后提一个月指令让同品次实验生最先出手的然后好那去做细胞吧当时做细胞的那个学姐离职了然后没人了不够了那我就去做细胞在实验室一做细胞一做做一天就那种培养米七八十米卡卡卡就挪起来了做神万强贵里边一做做一上午一做做一下午

然后养细胞是吗对养细胞然后细胞做病毒做慢病毒然后后面就是 T 细胞这种一连串的因为研发嘛就是他不会投入很

很多的人力去把它拆分成每个步骤一个人要精通整个环节对基本上就是十几个人就是一个团队然后大家都会相互帮忙然后因为前期摸索嘛有很多需要去大量的投入时间去做的东西可能就大家集中力量我们先把这个某块做了比如说我们之前做直立做直立的时候最开始用大肠杆去摇嘛

摇是需要他达到一个非常适宜的一个翻的倍数之后然后他能有一个更好的一个表达然后就要去摸他在第几个小时的时候他的增值倍数是最好的那就是得做好几遍才能摸出来 48 小时一直有人

开始是四个小时取一次样前八个小时就前八个小时取两次样然后后面第二个八小时就一个小时取一次样然后再后来就是更密集的取样就是我跟我的另一个实习生的同学我们两个人把这个实验做了就是我俩换着熬

熬了两天就是这种后面就是再做纯化一下就全流程的跟下来觉得学的很多东西一年我觉得那一年都干上好几年的工作经验了就全干然后加班也比较厉害就是确实时间时间是最能说明事情的对干的时间长了熟练熟练工种了就基本上就是一个操作工

这就是第一份工作因为加班加的太厉害了然后后面就考虑换了一个下一份工作真正的实习

对跟正式员工干的活一模一样虚假的实习在那里看正式员工玩手机因为正式员工可能就是研发研究生或者博士生多一些因为本科生基本上去了就是打下手但是可能机灵一点的就能给做一些简单的实验不是那么机灵的就配配溶液吸吸瓶子做一些技术性的工作对从这一环境大家也应该能听到同样的

一键实习有的人他可以学到很多嗯有的人就玩手机玩过去了嗯我相信你的同学也很多玩手机就这样过去了嗯那个领导看见你玩手机也不会说你啥对实习生话对也不会给你安排什么活你愿意玩就玩吧然后你愿意学呢就给你安排一些机会当然对应的代价就是你可能会加班呀会干很多活呀对但是这个东西就是看个人的选择吧其实我们在医院就是

医学院本科五年级的时候也会实习基本上也差不多是接近一年每个课时都要轮转一圈就有点像归陪但是要求没有那么多也可以看到有很多同学很认真的去做那些事就是跟归陪生基本上就已经差不多了那个工作强度已经差不多了也是收病人写病历你这两天在医院应该都看到大家都在干嘛然后

也有人在那玩手机也有人可能就不上班混过去了对就是领导不管你的你就只靠你自己主动自己你愿意学你就多干点多学点我个人会认为学习这种

医药行业的这个东西最好的办法就是实践对就别管是做实验还是看病人还是看片子还是读文献做科研嗯这些东西是你上课永远学不会的你就是上医学系的课你可能都不如就那个我们上上那个什么科生理课的时候会上那个有有一个什么我忘了反正就是做一个实验来证明一个生理上的一个

一个什么定律吧之类的嗯那这个定律你看的他就是短短一句话但他可能是要杀一个兔子才能验证这件事那你把它背下来和你杀完兔子看出来那个感觉对这条定律的认识是完全不一样的对啊所以我觉得

我们同学们不太积极主动的去实习无所谓你想想想想怎么样做怎么样但是如果你还是想学到什么东西的话那这个干活是少不了的你不干活你就没法学到东西对你干十分的活你可能只能收获到八分但是你干一分的活你可能连零点一分都收获不了就是一句话求上得中求中得下求下什么都没有对对对

那你就接下来这份戏结束以后你是不是就留在这个药企干活了没有这么优秀这么表现表现这么优秀药企领导不留你吗肯定留呀但是我想的是因为当时也是没有经历过社会的独大嘛就觉得我还是命重要一加班加那么晚我有点受不了然后就想着我还那你们当时加班会加到几点

一般的话可能就 11:00-2:00 每天 11:00-2:00 没有每天集中性的就是项目推进项目推到那的时候可能得集中加个一星期吧对然后最晚的时候可能两点来中也有因为项目推到那没办法但是后面肯定这个项目从前期肯定会稍微清空越往后推会更加的紧张

所以当时就是考虑到这后说算了吧换一份吧因为毕竟刚刚毕业嘛那时候还还算是在销声了然后毕业以后就是回学校毕业论文打遍回来我就跟

组长说我现在离职了,换了一份工作换一份工作就去了一家生产企业因为我当时想的时候觉得研发比较随意嘛就是可能不管是操作还是啥反正是前期数据收集不是特别的规范吧相当于几个人一做大概摸一摸数据然后我就想去看一看真正的要求是什么样的

这不是真正的要求吗这不算是因为真正运行起来的要求它是有一个完善的体系的你实习的叫什么实习的这属于它属于一个项目组

一个项目对我实现家单位就不用说不用说对他是有完整的他自己的产业链条他是有盈利的然后他用他自己因为上市公司不能单纯的只去做单一产品线他希望做更多的产品线去支撑他的公司

所以他在用产品盈利的这一条生产线然后去养一些研发的项目从国外或者说国内比较牛的几个学校会找一些大的 PI 过来然后做

具体的新药研发对对对那你们现在就是你实行这个就是一个新药研发新药研发对就是相对比较一个药器里头比较小的一个小块对对对嗯它其实相当于如果不是说在一个大的药器里面它单独拿出来一个小公司其实也是可以就像我第二家单位的一样嗯我第二家单位它其实就是从最小的那个开始干起来的还是几个

几个博士然后开的这一家公司然后就是一点点从最开始的一个想法然后做大做大做到后面我去的时候大概已经有百十来个人的规模了那个时候他们就已经做的比较快的了已经到临床阶段了然后我去了之后就是做一个生产当时去的时候就是做一个生产人员的一个岗位然后后面

因为他是有节省等级要求的然后后面再加上那个部门有一个职位的一个调整然后我就去换了一个一个岗位嗯换了一个岗位其实主要就是负责偏文职方面的工作了就不做实验了因为当时那个那这个跨度有点大呀其实也还好因为嗯

还是在这个体系里面就是我还是属于这个部门但是我承担的角色不一样因为生产它相当于要比那种研发来说要更流程化一些

他如果中间出了问题的话他不是说这个问题就过去了他需要有一个对需要有找问题我们简单说找问题在药期里面他就要去调查这个问题怎么发生的就要开启一个偏差就相当于他走偏了这很有很有意思啊讲讲讲讲讲讲对他就他就走偏了嘛就正常理解你正常是要按照 ABCD 走那就 ABC

跑到 C1 或者跑到 C2 了就是换了一条路子或者说本身应该是这样结果出现了另一样的偏差就这种然后它就会启动一个偏差这个偏差就要需要有人去调查但是实际上这个调查方式需要有生产和质量两个部门来去碰点事实

生产是主要来反馈现场的情况怎么出现的问题怎么产生的偏差然后是人员我们一般就分五大类人机 料法环就是人员 设备然后物料然后方法 环境就这五大类

然后去调查是具体哪一个方向出现了问题然后质量的人是他属于一个推进的一个一个角色但是因为生产人员不是那么有时间嘛然后可能就需要嗯上面的领导就考虑说我在生产提出这样一个人来然后去配合质量然后去衔接这个工作

就相当于我还是在一线经常会在一线在生产的环境里面但是不会去参与生产的一个操作相当于是生产的质量可以这么理解

就是从执行变成一个监管对但是我又不完全然后你还是得就因为你还是就是你要做的监管你首先是得对这条产线比较熟悉所以你就跨过来就相对来说还是比较容易的对对对当时也是出于这样一个考虑然后那你有碰到什么意外情况吗就是真的出现事需要你去调查的那种会有会有但是比如说比如说就是实验过程中

成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成为了成

在人员操作的时候手部长菌了或者是某一个部位因为我们在就是你们你们只能因为最后肯定是有一个质检部门对吧就是质检的时候发现哎呀我们生产的这瓶药比如我们的这个生理盐水我们生产了一个生理盐水里面发现检查出了什么细菌然后我们就得质检就会汇报给你们

对,这是两个方向,一个是生产过程中发现的问题,一个是质检过程发生的问题,然后生产过程中可能就是,比如说进行过滤啊,或某一个操作,然后过滤剩余的量不够了,或者说是膜包破了,这些都有可能,然后就去反过去调查,哦,

会比较琐碎一点的那也挺清闲的吧相对来说也不是很清闲总不用加班的吧对不用加班不用加班是真的我整个这一份经历没有加过班没有因为这个工作加过班但也会承接一些但是我觉得很新奇的体验因为我们公司属于那种投资型的企业然后就会有很多资方来参观然后我就

不是特别大佬的那种因为我对整个都比较了解给他们讲解对我就会带着去全流程的这个房间是做什么的主要是哪个步骤然后什么环境然后大概这个步骤产出会送到哪一个环节然后就全流程的给他们讲下来然后他们就觉得这个公司真厉害然后也就是

因为你这个工作不是会经常发生的嘛所以就会承接一些琐碎的工作就比如说这种临时接待呀或者是找一些就我们要做一些产品替代就是耗材呀这些都会有啊就我就会去查那这么好的工作你最后为什么又放弃了呢才原了哈哈哈这是大概什么时候的事 23 年底啊 23 年底嗯啊

我记得 2023 年正好是生物医药热的时候对其实 23 年上半年就疫情开放以后就已经走下坡了因为那个时候就是疫苗大厂就已经开始裁员了就是整条生产线的那么裁大概一条生产线一两百个员工直接就释放到市场上了

那个时候上半年就已经不太好了其实我们公司能兼职到下半年就是年末的时候在采营已经很厉害了那也是挺可惜的要不然是不是就会一直干

大概绿会吧那你不会说就换一个其他厂继续干这种工作吗当时其实就是被推着往前走的也没有想这么多没有想这么多就觉得还可以然后就每天就按部就班的走吧你没有投什么心因为那时候环境也不是很好然后也觉得工作干的还行也没有怎么考虑换新的工作还好然后你就被裁了

对,大财公司还是很良心的点赞直接 N+1 还可以然后直接年底了 gap 了一段时间对 gap 一段时间回家了因为上大学的时候课程也比较紧张然后刚毕业高中毕业的时候年纪也不够然后一直也没有考驾驶证正好 gap 了嗯考驾驶证吧然后考驾驶证出去玩了一段时间

体验了祖国的大江南北,抓了好大一拳,很有意思。那你就是自己一个人玩,还是和我朋友一起,朋友也是那段时间离职了,然后他就短期内也不想找工作,我们两个结伴,两个,两个人,我们两个走上了这个,

疗伤治愈还是很快乐吧就是蓄谋已久的一个行程就是想去很久了然后因为朋友在等我考驾驶证驾驶证拿下来了第二天我就出发了太忙了吧第二天就出发了出发出发然后就出去玩了你都去哪了先去了海南然后从海南去了广西广西南宁那边然后

南宁然后去了云南云南然后去了成都成都去了青干大环线就是青海甘肃那一一圈儿的前段时间很火的对对对然后我们去的时候还没那么火呢那个时候草还没刚火刚火那个时候嗯刚刚有点迹象但 7 月份的时候就很火了然后

我去了西安就回北京了基本上转了一圈 沿着西边这一圈都转过了因为当时其实想去北 想去东边对想走下边东南线但那时候下雨超大的雨 超大的雨那个车都延误我想是没必要本来出来玩的又不是说必须要去哪随便然后就走上面了

休息一段时间感觉不错有充满的力量继续挑战世界你下一个去挑战了什么下一个这个工作找的就非常紧急因为在家待了一段时间开始家里人是觉得

还行在家待着吗不用出去着急找工作然后在家考考专业证书因为我们这个制药工程也算是药学相关行业可以考那个职业药师然后就在家备考学习然后不行压力太大因为没有任何收入然后就纯纯吃老本就是妈妈会天天

比你不会比我没有任何人给我压力因为也能感觉到我是一个对自己要求比较高的人然后我就接受不了我就出来了我说还是出来找工作吧我就觉得我是一个比较幸运的人我想做什么事情很快就会有回馈我当时是 2 月 19 号从家出来的我当时三年今年 25 年那就是 23 年辞职以后一年没有工作

然后 24 年就没工作玩了一年相当于包括后面去家里待着然后 25 年 2 月份出来对过了年刚过年没多久

然后出来了我当时那个时候说我要来北京找工作我是打算给自己一个月的时间嗯说找不到我看去杭州呀或者啥就这些要要大城市对新一线这种能能有这个行业发展的这种公司当时也没有想好具体要做啥然后在家准备出发的时候就有一个公司给我给我

发那种面试邀请然后就是说大概聊一下然后说那我们约个面试时间然后我是 292 月 19 号从家出来的我们约了那个是个 20 号到的约了 21 号面试然后 21 号是个周五面试完他给我发 offer 了然后周一就上班了就相当于我从我有来北京这个想法

三天就找到工作了那已经很不错了二五年已经是找工作比较难的一年了是吧然后干了三个半月直接

怎么说呢这份工作我觉得也学到很多东西但是一些其他的原因吧毕竟整个公司的运转不光是说公司这个工作的性质嘛还有一些其他的因素那我就觉得还是换一个吧就不能太太盲目的去找一份工作然后我就想一下我想干啥就经过上一份工作我就觉得销售是我目前来说因为

做实验员本科上是非常有瓶颈的因为实验员对做实验员就是那个一线去做实验的对对对操作的这种你你又没有很高的学历然后你又不能去从事一些研发的工作你只能重复重复再重复等到一定年纪之后你肯定没有刚刚

刚出学校的好用码所以就会被这个对毫不动业了对也不听话了对就会被淘汰的而且随着年限增长你的工资也会有如果裁员优先才这种

收入和那个啥不成正币的对就是觉得你又没有小年轻人能熬然后你然后我就综合考虑了一下我觉得当下这个年纪来说也不算很大然后及时止损吧那就换一个行业感然后其实也不算绝对的换行业嘛还是属于在这个大类里面只不过是换了一种工作性质而已就考虑说做销售因为我当时有面试的时候所以我也这么想的因为我觉得销售这个东西

它不光是销售这一个行业的某一种产品它是一个横向的技能它可以迁移到任何一个行业里它是一个与人交往的能力所以只要你积累了一定量之后你自己的这个人会个人能力会得到一个很大的提升对然后我就想着来挑战一下

你还没说你上一份工作是干嘛的做技术支持技术支持是做这种世界耗材的嗯

销售公司的技术支持就是具体是干什么主要是给销售提供一些技术方面的帮助因为销售在下去跑市场的时候可能会有一些这些专业性的知识不太了解老师说啥老师说啊慢命毒包装慢命毒包装是啥呀怎么怎么做呀怎么收费然后就会给他解释什么是慢命毒包装大概有那几个环节然后给老师怎么解释就这种就我去给销售的一个反馈哦

那是不是也是在这个环节你发现销售其实也没你想的那么难是的然后你后来就就是后面开始是传话就是我跟销售说销售跟客户说后来销售觉得太麻烦了你说的是啥我都听不懂直接拉群拉群之后我就在群里直接跟客户去沟通我觉得并没有什么障碍不如自己出去去接触客户相当于我要去对接三四个销售

收回来的客户然后我又不知道他们具体跟客户聊了啥然后我只能知道他转给我之后的事情那很被动不如我自己出去拓展的客户我还能从头到尾的聊然后我觉得聊下来也挺好的然后就考虑换个销售干干那相当于你从

一线的生产一直到管理就监管也算管理然后再到这都是在场内然后再到用户对接的

再到技术支持再到销售这一条链路你都跑完了是啊所以我之前跟我朋友聊过因为大家这个年纪感觉都会比较迷茫然后那天跟他聊他说觉得我的这种路径非常的清晰循序渐进的每一环在下一环都有的用就不是说纯断档的那种盲目的做但是我上一份工作确实是

很仓促的找到了虽然说是找到了但是属于比较仓促的那种当时也没有想好自己具体要干嘛目前来说这 4 年左右的经历当下这份工作是唯一一个我主动选择的有的时候也主动也不代表什么对因为选择的时候可能什么都不知道看起来是主动选择的其实还是被被动推过去的对对对对对

如果没有上一份工作的接触可能也不会选择销售其实都是这个路子对那你就是这么多经历你肯定面试过很多次了对吧十几次对你在面试中我相信你第一次面试是很紧张的对吧还真没有因为那个时候这个行业比较景气

不怎么问你什么东西然后就看你的专业你的经历比较相符大概聊一下你对薪资对这些他讲一下他的我讲一下我的好价还价一下开看价没有了就 ok 了然后可能到后期就没那么容易了

因为我总共也就相当于三份自己找的工作然后其实我算是比较幸运的那种我第一份工作念了三家收了两个 offer 那个是我自己另一个没收到是我自己在复试环节我就给他拒掉了因为他跟我商家单位是一样的一个状况就是

也没有感觉很难因为我确实做的东西很多就是你在跟别人聊的时候人家能知道你会哪些东西所以他也并没有很为难这种所以就还好就包括我来面试销售的时候虽然我没有干过销售我是一个销售小白但是他从我的

对之前工作的理解包括对销售的理解和我自己对这个工作的想法就觉得我还挺适合做销售的嗯都是这样所以就是咱们的听众呢我相信会有很多即将毕业或者已经毕业的人包括我自己马上再有一年就要毕业了吧就可能会读博也可能不会读博直接去找工作

就是面对小公的事会感觉压力很大很多应接于野生都会有这种感觉但其实第一就是

有的时候那个大趋势你是没办法克服的就是你碰上了大趋势好的时候那你就什么事都很顺对那我们可能 25 年 26 年 27 年碰到一个大趋势不好的时候可能什么事都不顺这事就这不是自己能改变的也想他可能也没有什么特别大的意义想不想也就这样现实就是这么个样子对但是有些东西是可以改变的就是

一个是自己的能力就是在还有的时间内现有的时间还有的机会内能学到越多的东西自己手上的技多不压身对手上的牌越多会的东西越多未来

可以接触到的工作就越多提供的机会就越多是的对至于说到底怎么选那是之后的事但是如果现在就什么都不会就直接去找工作大概率可能就是什么都没有而且这样就会是一个就一直接受一个负面的反馈就会不断的否定自己其实大家能参加高考走出来上大学能力都差不到哪去其实就是一个主动向外求的一个过程

你向外求向内求你如果内里没有东西你只去向外求的话只会接受到不断的负面的反馈

所以这样就会越来越负面还是要自己多去积累一下你去了解这个行业大概都需要哪些技能去针对性的学一些然后说的时候其实现在都是这样你会一个就可以会两个两个就会三个其实都是一样的都是相通的对而且很多时候跨出第一步也没有那么难就是是个大学生就会要毕业对是只要毕业了就会迟早要找工作那

既然或早或晚都要找工作那何不赶紧找一个呢是吧就是哪怕找的一个就像你说的那个啊

可能他不靠谱啊可能比较仓促可能比较累可能有种种这种的缺点对但是你找到工作以后你知道工作是个怎么回事对而且也能从中学到就是哪怕这个工作烂到底了你也能从中学到很多东西因为你只要是工作你就会接触到人接触到人你就会从他身上或多或少会学到一些东西不管这个人好还是不好对嗯

然后只要你学到东西你自己有提升了对可能是专业技能的提升可能是你个人的其他的软件的提升什么跟同事交流跟领导沟通对跟客户去商讨业务这些东西的提升未来都是在其他工作都会用到的对是的然后我们这一期就是第一期试着闲聊一下就是

制药专业这个专业学了些什么以及毕业以后会做些什么整体来说它是一个聊制药专业不单单是聊制药你可能并不是这样你可能是医学的你可能是影像的你可能是康复的但我相信你都能从中听到就是

作为一个不管你什么专业作为一个大学生你可能面临的问题他都是有一个共性的解的嗯就是别放弃努力积极坚持什么正能量哎我们不是一个这个正能量的一个鼓吹正能量的一个节目啊就是但是你会发现呃

只有正能量才能解决你遇到的这些问题是的嗯负能量只会把自己越拖越深对然后如果你觉得实在扛不住了真的可以回家歇一年家里人也真的不会就是特别的去催你什么对然后生活其实还有很多希望的也有很多好玩的东西还有很多好吃的东西就是别放弃未来别放弃自己吧嗯

这一期你还有什么想说的在给我的销售对我们提到了现在这个石军重生的工作是这个销售环境作为销售人员当然要抓住一切的机会进行销售了了解一下我们我们是麦克斯普在大兴那个一庄算现在算是开发区吗一庄开发区这边

然后主要就是做动物造膜啊病理啊前嫔癌啊这些然后细胞分子也做然后我们病理就非常的有优势就是我们不挑样本

不挑指标就是动物植物呀还有一些特殊的什么细胞类器官都可以做然后我们的技术人员都是亲自操作的那种不像是可能市面上会有一些公司接了之后会送到外面去就找其他的能做的公司做因为我们公司也会接一些这样的项目

还是要靠自己有实力因为我觉得可能我的价值观决定了我不太喜欢那种我成我接了但是我送到外面去做或者做实事对我还是觉得我能做什么我要承诺给你我觉得我很认可这件事情这样我才会去跟你说这样我没底的话

我觉得跟我自己的家族观不相符所以这也是我选择这家公司的原因就是非常的务实认真就是他能做什么他会跟你说我肯定能做这个事情我能做好做好做不好我都会给你做好就是你做不满意我再给你重做都可以就是这种非常的真诚的那你看像市面上有很多这样这种科研公司就是去造模去

看片子呀对就是你们这些公司他们都在核心竞争力是什么呀就是哪些公司好哪些公司不好就大家公愿是拿什么去评判的呢

其实就是从他染色的一个状态吧就因为我对这个行业也是刚刚接触嘛就是在培训过程中也会了解到一些能看到就是好与不好的就是可能我不是最专业的人我也不会去看一些病理的片子但是从那个片子就能有很强烈的对比就是因为病理嘛其实主要就是看一些色彩啊或者说一些形态这些差距他如果染不好的话根本就看不出来一个规范的一个状态

然后也不能对这个样本有一个准确的判断而且从它的切片切片的角度然后能不能包好就感觉它这中间很多技术的节点是需要专业的人员来做的就像我们看就像做饭一样看起来一个很简单的西红柿炒鸡蛋就是

你自己做的和你爸爸妈妈做出来的就是不一样同样的西红柿鸡蛋盐调料但是大家那个最火候的掌握下料的这个时间对

对不一样出来的东西就不一样对那至于做实验的话那更是了但凡做过实验的肯定都经历过做做的不好的对也见过做的好的对就是那些材料就是那些工技工工艺顺序但是就是会做的不一样对而且就包括就说成本这一块嘛你一旦说这种销售肯定大家都会考虑到价格成本这一块你想说做就比如说做西纹少女的那你买普通的那种就是

那种散养的鸡和那种工厂出来的鸡蛋它的价格也不一样你买那种有机的西红柿和那种就是批量生产的那种卖两块九毛九一斤这种是肯定也都不一样它的成本决定了它的质量就是你那种土鸡蛋炒出来的鸡蛋都是那种金黄的然后那种

工厂成批出来的鸡蛋就是那种偏白的那种就是他确实会有差距的他成本也就决定了他的售价嘛不是这样一分价钱一分货那你看你能不能给咱们提供一下就是同样的一个想做一个事然后最后

好的东西和做的不好的东西它会有什么对比我们到时候让观众可以直观的看一下优质和比较劣质的片子因为我不是很专业的这种没有之前看过这种片子没事你可以跟你同事一样你同事肯定见过对他们操作的他们肯定见过对后面因为我们同事也在运营小红书可以打个广告叫科研科研小凯

不会销售买衣还要在连带捆绑销售对就是科研病理小凯粉丝已经有一千多了就是还是有很多样片的做得非常漂亮因为我昨天在旁边观摩了一下他那个就是包埋呀然后切片的过程

整体非常的丝滑流畅然后就能看出来因为这个东西它不像是说其他的实验加在一起就可以它是非常考量专业熟练度的一个事大家你可能上去都能摆两下看上去简单就跟削肥牛肥羊这种削肉片一样的这种感觉但是手感肯定是不一样的行最后大家如果想联系你的话

微信还是什么微信微信行那到时候就把微信号放到那个节目的最后大家有兴趣的话就可以加他了解一下好吧那咱们大概就到这里大家再见拜拜怎么样感觉还是比较简单的吧因为我平时属于这种比较能聊的挺好的我觉得有