我们的选股原则——商业模式第一位

来自冯立辉-格雷资产的雪球原创专栏

主播：小陆

$亚马逊(AMZN)$ $苹果(AAPL)$ $达美航空(DAL)$

我们都知道一个股价的基本公式:股价=EPS x PE。也就是一般来说，股价的上涨要么来自利润的增长，要么来自估值的提升，或是二者兼而有之，我们称之为戴维斯双击。

因此，在选股中，有人看中成长空间大，有人看中估值便宜，有人看中好的管理层。在我们眼里，在诸多选股原则里，排在第一位的是商业模式，因为他既影响企业的利润，又决定企业的估值。很多人经常会感叹，为什么银行、地产、能源等重资产周期性行业，与消费股的估值怎么差那么多，同是地产相关行业，物业企业比地产企业估值差距却如此悬殊。除了短期资金偏好外，还有很大原因是他们商业模式不同决定的。好的商业模式的企业或行业不是短期估值高，而是长达几十年、上百年长期高于差的的商业模式的。遇见诸如经济危机或是这次疫情这样的天灾，估值更是天壤之别，估值高的亚马逊、奈非如今又创了历史新高，而低估值但却高负债、重资产的游轮、航空、能源还在腰斩以下位置趴着。近期，巴老认亏清仓了他2-3倍市盈率的航空股，却未见他减持可口可乐和苹果这样的好商业模式企业。

什么是好的商业模式

我对商业模式的定义是：企业服务客户并且获取利润的模式，好的商业模式就是确保企业利润越来越高的模式。不同的行业商业模式是不一样的，绝大多数企业是不能保证自己的利润持续增长的。同一行业内，不同的企业商业模式也有好坏之分，比如我们看下商业模式最好的行业之一——中国白酒，千元以上高端白酒企业商业模式就好于千元以内的中高端白酒。

好的商业模式通常具备哪些特点呢

好的商业模式一般具备以下全部或部分特点：

轻资产，能创造自由现金流。都是利润，但自由现金流利润比报表利润要有价值的多，都是增长，但轻资产企业成长质量比重资产企业成长质量要高的多；

具备较强的商业护城河，主营业务很难受到竞争对手的侵蚀，最好在细分领域形成市场化垄断（非行政垄断），最次是市场化的双寡头；

产品和服务在消费者心中有很大差异化，定价或提价不受同行定价影响；

高净资产收益率，且不是通过高负债加大财务杠杆实现的；

最好是非周期或弱周期行业，对保有量收费的好过对增量收费的。

最好的商业模式是具备深度商业护城河的企业

在诸多好的商业模式特点中，我们认为最重要的是商业护城河。拥有深度商业护城河的企业往往也会具备上述的其他特征。

商业护城河是企业能常年保持竞争优势的基础，是其竞争对手难以复制的品质。如果企业没有护城河保护自己的业务，竞争对手迟早会撞开它的大门，抢走其利润，缺乏护城河的高盈率迟早会因为竞争对手的介入，降低其盈利能力，反之护城河深厚的企业，还能通过抢占竞争对手市场或提价提升其盈利水平。具备深度商业护城河，意味着企业利润的可持续性和成长的保障性

作者：冯立辉-格雷资产

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