5分钟告诉你：秀场直播如何赚钱？

来自梁剑的雪球原创专栏

主播：小陆

假如，你是一个小镇青年，郁郁不得志。打零工、和父母一起住，总是被骂拖欠生活费，三姑六姨经常拿她们家上大学、进国企的孩子来挤兑你。

你决定要离开这里，到大城市去闯出一片自己的天地。白天工地、晚上工棚，现实让你发现，自己并不属于这座城市。灯红酒绿的夜生活，一直停在你的想象中。

直到有一天，听别人说，有个免费的夜场，可以蒙面异装进去，别人看不到你黝黑的肤色和裤腿的泥巴。场子里有很多包间，每个包间都有主播唱歌跳舞，还有其他表演。你随便走进一间，还没坐下，就听见别人高声大喊“欢迎张三哥哥”，你所有的胆怯也都烟消云散。

在你的记忆中，“张三”这个名字，从来没有如此被人重视过。一首歌结束，有的观众给主播打赏了小费，主播下来一一道谢。你摸摸钱包，决定这星期少抽一包烟，也给主播送小礼物。没想到主播对你又亲又抱，“张三哥”、“亲哥哥”的喊个不停。你受宠若惊，不是因为如此近距离地接触异性，而是全场人都给你投来羡慕的目光。

从此，每天晚上收工后，你不会待在充满汗臭味的工棚，不再是空虚寂寞的张三，也不是默默无闻、倍感失落的小镇青年，而是主播口中的张大哥、张老板。

每天花一点钱，可以享受主播专门为你唱的歌。夜场根据你打赏的数额，给你一件定制的马褂，每当你进入包间时，便会金光闪闪，收获全场欢呼。主播还许诺，只要你持续打赏，让她挤进全场前10名，她就会给你微信私聊。夜场不同的包间，都有实时排名，看谁得到的小费最多。

听主播说，她们与场子都不是雇佣关系。只要签个简单的协议，你也可以去做主播，但有没有人来你的包间，能不能得到小费，全凭自己的本事了。场子管理方除了提供场地，还需要日常维持秩序、宣传接待客人、结算小费礼物等。主播的小费与场方分成，通常对半或者场方分得多些，但是大牌一点，可以和场方谈判多拿点。主播也可以加入经纪公司，让他们帮忙做一些包装宣传，但小费就得再分一部分出去。

时间长了，你发现很多人只围观不花钱，但也有人出手阔绰，挥金如土，不知道背后是谁。场子里流传各个大哥的传说，包括你自己的。你最喜欢的一个版本是：张大哥出身富二代，海外留学回来，帮忙打理一点家业，偶尔炒炒股……

你在陶醉之余，依然保持一份清醒，知道凭自己这点实力，永远也无法和主播成为现实中的朋友，自己只是享受这个受人拥戴的过程。因此，即便熟悉的主播跳槽去了另外一个场子，自己也不会跟着过去，因为新场子里没人知道你是谁，好不容易积累的荣耀也就清零了。

虽然现在场子越来越多，但无论主播还是观众，大家都喜欢去热闹的地方。所以单个主播出走，对场子基本没有影响，即便是头牌。而观众的流失，才是致命的。吸引主播的，是有很多张大哥、李大哥和无数围观群众；而张大哥、李大哥为什么来呢？因为场子服务不错，而且总能遇到合自己品味的主播，以及无数围观的目光。那群众又图啥呢？因为有前面两者。

所以场子做起来后，进入了良性循环，钱就能源源不断地滚起来。除非经营不善导致观众越来越少，或者还没撑到蛋生鸡、鸡生蛋的循环，就倒闭了。

如果这些场子的包间是无限的，观众可以远程实时参与，那就是互联网的秀场直播了。这一伟大的产业，对社会的贡献不仅在于提供了大量跨地域的工作机会，还给无数孤独的灵魂带来了或多或少的慰藉。

以前的主播都是表演技艺，最近你发现，一些主播直接卖商品。主播亲自示范，配合连环说教，观众经常抵挡不住购买的欲望。相比以前打赏，现在的收入高出了许多。像曾经走江湖卖狗皮膏药的模式，你不知道这东西是否适合你，是否便宜，但是很多人抢，手一慢就没了，一不小心便宜没捞着，但比丢了钱还心痛。

作者：梁剑

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