格力再次让利，对整个空调行业有何影响？

来自佛系小资的雪球原创专栏

主播：小陆

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今年格力的空调让利活动，我认为至少董明珠心中是早有规划的，此次降价几大背景促成必须采取这一措施，格力此次大规模低端空调降价，会在一定程度上蚕食美的、奥克斯的市场份额，因为格力的品牌定位较高，如此罕见的大幅度降价一定会吸引不少平常因价格而观望的消费者购买，
格力降价影响最小的应该是美的一线品牌。因为一线品牌体量够大，规模效应够高，采购能力够强，成本控制能力和制造效率可以与之抗衡。但是二、三线品牌的处境相对尴尬，比如海尔、海信、志高、奥克斯、TCL、长虹等企业面临的压力极大。
“未来，将会有很多空调品牌不得不断臂求生，以牺牲一直跟随企业奋斗的代理商们为代价，寻求自己生存的可能。”
格力低端空调产品降价，未来受影响最大有几家企业，分别海信、志高、奥克斯、TCL、长虹，这几家企业在过去几年里，虽然声音很高，但是盈利能力差，现在都是赔本赚吆喝。”

在今年双十一，格力电器促销活动的明显特征是线上线下一视同仁，这与格力以往“厚经销商而薄电商”的营销战略大不相同。我认为，这一战略明显指向奥克斯。12月8日，董明珠在2019年中国企业领袖年会上再次提到奥克斯：“我不是要把奥克斯整死，我希望它改邪归正，用我们自己的行动营造公平的环境。”

格力的这几次营销手段，对格力自己影响如何
第一、双11格力通过降价收到了线上线下的100多亿销量，将会加快格力进军线上的信心，格力将不再只攻线下渠道。
第二、格力也会注重低端空调的市场份额，不会想以前那样只是关注空调高端市场的分额，也会关注低端的市场份额情况。
第四、双11后格力对降价几款机器消费者进行补差，拉拢低端消费者的用户。这次高端几款也玩就是高低端通吃的节奏。
第五、虽然这两次格力降价活动。表面看对今年业绩净利润有影响，但大家大可不必担心，今年的销售额肯定会增加不少，但对格力的净利润影响不大。
今年活动对于格力利润率可能有影响罢了，但今年估计返利储备减少，但会把储蓄池拿出来用了，但总体的净利润会增加。
格力电器举办2019年第二次临时股东大会。在提问环节中，有投资者询问这次双11公司补贴，对利润影响如何？格力电器董秘望靖东回应称，对于利润和毛利率，不能说没有影响，但都在可控范围之内。

格力此举会对市场起一个净化作用，对杂牌的冲击性会更大一些。“低价只是赢得用户的一方面因素，品质、服务、营销、技术等综合起来才会起决定性的作用，粗暴的价格战可能更多地会对一些针对三四线城市的杂牌起到较大的伤害。

然而，在消费升级的驱动下，我国家电市场正经历着前所未有的变化，消费者正在摆脱过去追求性价比的消费模式，转而开始青睐更优质、更高端化的产品，价格敏感度相对降低。
2020年虽没进入旺季，淡季火药味已让业内一片迷茫，怎样规划2020年市场，是每一个工厂和商家必须面临选择，空调是耐用品，复购低，重服务行业，再低价格消费者也不能快速更换，工厂打价格战时考虑实体商家利润，实体商家支撑空调行业售后，商家全部没法生存，工厂也会是无根之木。
空调企业所要做的就是寻求新突破，即继续聚焦用户日益增长的消费诉求，依托品牌、品质和不断的技术创新，摆脱价格竞争，迈向价值竞争，为用户提供更优质的产品和服务。
$格力电器(SZ000651)$$美的集团(SZ000333)$$海尔智家(SH600690)$

作者：佛系小资

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