砍树生意和挖井生意的思考

来自何适投资的雪球原创专栏

主播：小陆

职业不分贵贱,行业却分三六九等。有的行业累死累活也只是勉强维持,有的行业却很容易赚大钱,这是生意模式的本质区别决定的。

我把它们分为砍树生意和挖井生意。

砍树就是你得不停地找客户，砍完一棵找下一棵，永远不得停歇。顾名思义，井挖好后会源源不断的出水，而砍树很累，还经常被两头熊干扰，心里压力过大，掉头发所以变光头强了。
总是努力一次以后躺赚好吧！？

我们大多接触到的生意都是砍树模式，甚至上市了的3700家也大都是砍树生意。很多企业不是竞争胜利后脱引而出的。ZJH有的批文是扶贫的，有的是解决国企困难才上市的。

举个栗子：日本人很坏，很便宜的卖打印机吸引客户。墨水却卖的贼贵。卖打印机是砍树，墨水是耗材，是挖井。

举几个砍树的栗子。
我有个姐姐在杭州开装修公司。前几年大发展，不错的，赚钱杭州买房了，自家也装修的不错。但这个生意爆发期时能养活一个家庭和几个员工，但现在生意难做了，自己年龄大了后有些重活就干不了也不想干了。我总结是树上的枝干砍了几支。
对比这个生意，金螳螂是对公的生意。B端的生意做大了，相当于砍了根大树。这个客单价高，算可以了。虽然我姐是TOC的，拼的是实惠，都是成本上加点利润。
类似东方雨虹。也是紧跟大房企。路边的防水专卖店，我看过，生意不咋滴。像我家，19年了，都没有再买过防水材料。想要个回头客要等多久啊？

砍树生意要做就做单价高的。比如房子。房地产公司卖套房就是百来万了。这个行业出了很多首富。物业服务就是挖井生意了。母公司源源不断的开发地产，物业后面接手每年收物业费。
再比如汽车。单价十来万一辆。换车比换房子快点。但换车一般也要5年吧。4S店算挖井生意。可能卖车不赚钱，但售后的保养呢？顺带卖车险和配件呢？

做重复消费的生意——降低客户获取的边际成本。

挖井生意优于砍树生意。这也就是为什么要给永续的行业溢价的原因。

欢迎大家举例挖井生意！
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作者：何适投资

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