听85后型男流程挖掘专家介绍如何帮中国企业降本增效。

为什么说流程挖掘是企业的X光机？初创公司如何做到一年三轮融资过亿？中国的SaaS如何让企业付费？“一个负责任的创始人每天都活在惶恐中”本期内容影响力对话望繁信科技联合创始人/COO于天宇，听他描绘中国自己的流程挖掘。

中国的Celonis（全球百亿美金独角兽，融资十亿美金以上），流程挖掘就像企业的X光机，扫描企业，数据驱动优化决策效率（datadriven decision making）
What is process mining：流程挖掘是一门新兴学科，流程挖掘就是挖掘流程，通过数据层面重新构建真实的业务流程，并实时分析处理时间和流程瓶颈。提供了实际流程的完全透明性，为企业的运行优化提供新的视角。就像企业X光机，用一个标准化的软件直接扫描一次给企业做一次体检，发现哪儿生病了，对症下药开出处方，解决问题提高效率。具体流程是诗诗扫描后段系统提供业务流程和节点分析，基于企业的真实业务信息还原企业业务流程，并加以改进和优化。第一步从系统中提取流程相关的数据，任务日志），提取有价值的信息。第二步是数据处理，最后一步是数据可视化。
流程挖掘本质上也是一个数据库公司，优秀的流程挖掘公司核心命脉是他的数据库。
企业价值带来的第一个价值是数据治理，（你不去做体检你就不知道自己生病了）行业应用价值：只要有流程的地方都可以用起来，比如purchase to pay，时间成本节缩，人力成本节缩。能够进入美的/百度/华润/上飞等众多头部客。越产品化越标准化商业可持续性越好。
企业服务软件付费难如何解决：一切都围绕客户的需求。BD周期越短的客户越容易买单，客户如果看对眼了觉得有价值就会买了。只要客户愿意付费的产品就是好产品。如果是一把手工程就是找CEO，如果是bottom up员工愿意使用就可以。只要真正帮企业解决痛点的产品就是好产品。
今天的投资要留在游戏里：stay in the game，要在牌桌上留在游戏里。之前大家赚的都是流动性的钱，美联储央行直升机撒钱，在新的货币周期和投资人不确定性下，最大的体会就是要尊重周期。
现金流：安全的现金流要在3年左右。雷老板说过钱是会追着钱跑的。
人：一个负责任的创始人每天都活在惶恐中，要真诚的去关心你的员工，不能只是画饼。

嘉宾介绍

嘉宾：于天宇，望繁信科技联合创始人，全球最早接触、研究流程挖掘领域的资深专家，Celonis注册数据科学家，曾任SAP、思科销售负责人，采购供应链咨询顾问。美国布朗大学MBA。
主持：田力 Daniel，影响力投资创始人，连续创业者+美元基金投资人，前高瓴投资副总裁/字节跳动投资人/软银中国高级投资经理，约翰霍普金斯大学硕士。

延伸阅读

访谈流程挖掘独角兽望繁信科技于天宇

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