304 - Nobody's Fool - Dan Simons and Christopher Chabris (rebroadcast)
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在拜登领导下，美国人的生活成本飙升。食品、住房、汽车保险。诉讼滥用是当今一切事物都更昂贵的主要原因。毫无根据的诉讼每年使美国工薪阶层损失超过 4000 美元的隐性税收。特朗普总统了解这个问题。这就是为什么他支持败诉方付费立法，以制止诉讼滥用，并将数千美元返还给勤劳的美国人。

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欢迎收听《你并不那么聪明》播客，第 304 集。

如果我们知道我们第一次制作的视频会病毒式传播，那是在 YouTube 出现之前，对吧？所以我们可能会以更好的质量拍摄它。我很幸运能有一首最伟大的热门歌曲。只要有人想听，我就会一直播放它。

那是丹·西蒙斯和克里斯托弗·查布里斯的声音。他们谈论的是他们非常著名的隐形大猩猩实验，这是几乎每个人都听说过的那些心理学实验之一，因为它也是每个人都看过的实验之一，因为它是最早真正地在 YouTube 上以及整个互联网上病毒式传播的东西之一。如果您从未看过这段视频，那么现在就停下来，去 YouTube 上搜索“隐形大猩猩”。我只会……

等一下，你可能不会这样做。

现在我会告诉你，在视频中，你被要求预先计算一下篮球在相对较小的房间里的一些人之间来回传递的次数。然后他们开始来回传球。到最后，大多数人感觉他们已经计算出传球次数，并准备好查看他们的分数。然后视频问：你看到大猩猩了吗？因为大多数人都没有回忆起看到一个穿着大猩猩服装的人

非常明显地走过屏幕，然后穿过人群，然后走出屏幕，这就是视频中发生的事情。当你第二次或第三次观看它时，你会感到害怕，然后你迫不及待地想把它展示给其他人，这就是这件东西病毒式传播的原因。这是一个所谓的注意盲视的例子，丹尼尔·西蒙斯和克里斯托弗·查布里斯随后会写一本关于其所有含义的畅销书，这本书的标题是《隐形大猩猩》，这是一个非常棒的标题。它有很多音节。

什么是注意盲视？因为你正在关注其他事情，所以你错过了你眼前的东西。这是你每天每分钟都会经历的事情，但你可能会终生都意识不到它正在发生。更奇怪的是，你往往有一种直觉，认为它没有发生，你看到了你面对的一切，所有进入你眼球的东西，就像一对一一样，就像一个摄像机一样。如果发生了一些不同寻常的事情，

它会立即吸引你的注意力。但这不是心理学所发现的。基本上，你对你没有注意到的东西是盲目的。然而，你的意识体验和你的记忆并没有反映这一点。早在 2009 年，这就是《你并不那么聪明》博客上第一篇文章的主题。

这是《你并不那么聪明》一书中的一章，这个博客导致了这本书的出版。然后在 2011 年，它成为这个播客第一集的第一个主题。丹·西蒙斯是第一集的第一位嘉宾。这是节目早期的一些音频。丹尼尔，你的书《隐形大猩猩》关注的是你所说的注意力错觉。你能告诉我们一些关于这方面的信息吗？

当然。所以注意力错觉是我们许多人都有的一种错误的信念，即当我们环顾我们周围的世界时，我们真的吸收了我们世界中的所有事物。如果我们生活中有什么重要或意外的事情，我们会抓住注意力，然后我们会看到它。

我们现在可以欢迎丹·西蒙斯和克里斯托弗·沙布里回到节目中，讨论他们的新书，他们的最新著作，名为《无人是傻瓜》。这是一本关于庞氏骗局、欺诈性科学、假艺术、加密货币骗子、网络钓鱼诈骗以及所有其他形式的现代欺诈行为的书，这些行为由于我们所有人都有的心理弱点而不断欺骗我们。西蒙斯和沙布里几十年来一直在研究这些弱点。

这就是这本书独特的卖点。它从被愚弄的人的角度探讨了欺骗、欺诈和骗局以及欺诈行为。当我们上当受骗时，我们的大脑中发生了什么。他们详细介绍了我们大多数时候都能很好地为我们服务的认知习惯和倾向，这些习惯和倾向可以被那些希望欺骗我们的人所利用。然后他们提供了一些建议，说明如何使自己免受这种欺骗。

所以让我们直接进入正题。丹尼尔·西蒙斯是伊利诺伊大学的心理学教授，在那里他领导视觉认知实验室。他的研究探索了意识、记忆的局限性以及我们常常不知道这些局限性的原因。

克里斯托弗·查布里斯是一位认知科学家，曾在哈佛大学任教，他的研究重点是决策、注意力、智力和行为遗传学。他也是一位国际象棋大师，曾经在《华尔街日报》上撰写过一篇关于游戏的专栏文章，名为《游戏进行中》。他们的新书是《无人是傻瓜》，为什么我们会受骗以及我们能做些什么。让我们来听听他们的想法吧。♪

就是这样。庞氏骗局、多层次营销、电子邮件诈骗、伯尼·麦道夫、我从未听说过的这个大学招生丑闻、Fyre 音乐节、加密货币、国际象棋作弊、麦当劳大富翁游戏，当然还有尼日利亚电子邮件诈骗。这甚至不能算作我们即将讨论内容的完整列表。哇，有很多事情需要考虑，但实际上并没有，因为你会做科学家做的事情，并说，这些领域有什么相似之处？然后如果我们谈论的是大脑和思维……

是什么导致所有这些事情从人类互动混乱中出现的非常特殊的难题？

这本书的想法是从哪里开始的？就像，这最初是如何成为你们两个人的痴迷？我们实际上已经起草了几个与本书中的元素相关的提案。那是丹·西蒙斯的语音。多年来。我们在《隐形大猩猩》于 2010 年出版后不久就开始着手这项工作。我们只是从未偶然发现过我们真正喜欢的整合。而且

直到我们注意到许多此类骗局出现并意识到，你知道，上次我们谈到我们对自己思想的直觉并没有真正捕捉到我们思想的实际运作方式。我们开始意识到

所有这些骗局都有很多共同点，这些共同点利用了我们大多数时候做得非常好的事情，但这些事情可以被利用和滥用。但直到 2000 年代末期，它才真正具体化为关注欺诈、欺骗和骗局。

在游戏中，甚至可能在 2020 年左右，就在几年前。所以我们一直在反复琢磨想法，积累材料很长时间了。那是克里斯托弗·查布里斯的声音。我认为其中一种影响或一种角度，我认为这导致了我，或者至少帮助我理解我们是如何走到这一步的，那就是在《隐形大猩猩》中，我们谈到了一个实验

人们被要求注意一件事，然后我们实验者同时在他们面前屏幕上的同一个地方发生另一件事，他们没有注意到它，这是一个，你知道，选择性注意的演示，以及选择性注意可以有多么有效，以及人们经常错过就在他们面前的事情，而且

你可以说，你知道，我们正在通过告诉他们注意这一点，然后发生其他事情，而他们没有注意到这一点来操纵观众。好吧，这正是任何试图欺骗你的人或，你知道，犯欺诈罪或骗子等等所利用的主要事情之一。他们利用的主要事情之一就是我们能够如此专注地注意，但同时没有注意到我们周围正在发生的其他事情。

这成为我们在书中讨论的基本思想之一。但除此之外还有更多内容。我认为，这是主要武器之一，你知道，主要的主要武器，从某种意义上说。但还有更多。但这肯定与以前的工作有关。它也感觉像，你知道，自从我们写那本书以来，世界似乎发生了一些变化，你知道，

至少谈论欺诈、欺诈故事以及新闻和媒体以及电影中的欺诈似乎正在增加。有一些迹象表明，实际上确实发生了更多的欺诈和作弊行为，但至少我们似乎更了解它，并更多地考虑它。我认为这帮助我们专注于它。我一直感兴趣的事情是

魔术心理学是一个不断发展的领域。魔术师是专业的骗子，他们是专业的欺骗者。正如克里斯所说，我们在某种程度上使用了一种欺骗元素在大猩猩视频中，我们让人们错过了就在他们面前的东西。但这就是魔术师几百年甚至几千年来一直在研究的东西。

我教授过几门关于魔术心理学的研究生课程，重点是如何魔术师让我们误导。他们用什么来让我们误记我们所看到的东西？他们是这方面的专家，对吧？他们是真正掌握了这个想法的人，在你面前的东西让你错过关键的东西，并且没有问，我错过了什么？我没有被告知哪些元素？我没有被展示什么？所以对我来说，这是一种……

这篇文章的重点，多年来我一直都在做的事情中出现的潜台词是

不应得的自信，你知道，他们非常像这样，你没有意识到它。这是过程，这是思考的结果，而不是自发地出现在意识中的思考过程，引用一位我记不清名字以及他的引语的心理学家。我必须编辑一下。这位心理学家是乔治·米勒，引语来自他 1962 年的著作《心理学：心理生活的科学》。选择性注意以及所有这些都是人类经验的一部分

它只是不是，不知道这是人类经验的一部分，并且有信心，假设它是，你并没有全部吸收，并且客观现实是对外面发生的事情的一对一表示。我的记忆是完美的，而且我是这方面的专家，如果事情很奇怪，我会注意到的。

这是自信的人、骗子、自信的艺术家的领域。自信是这一切的重要组成部分。我喜欢这一点。所以这自然地从你之前的书和之前的研究中桥接出来。是的，我们正处于这样一个时刻，时代杂志的封面问道，真理死了吗？后真相是牛津词典年度词汇。

事实证明，随着这种认识论的混乱降临在我们身上，以及我们现在所处的整个信息生态系统的复杂性，从 Z 世代到各个世代，都需要一定的技能才能成为社会中有效的一员。然后直接进入，是的，布莱恩·布鲁什伍德，你和他谈过话，他是一位好朋友，我们经常谈论这类事情。你是对的，是的，魔术师真的知道是怎么回事。骗子和魔术师是

出于不同目的的独立心理学研究人员。然而，他的工作非常关注骗子。我喜欢你的书做了一些非常有趣的事情。它坚持骗局的接收者、信徒、被骗的人。

你很早就注意到，所有成功的欺骗行为都利用了这些思维的适应性功能，在最佳情况下或在速度与准确性更重要的场景中，它们很棒。如果你分散在许多个人中，并且试图作为一个物种生存，但是如果有人正在 A/B 测试试图反向工程所有这些并从动态中获得其他东西的方法，那么就会有一些非常可靠的触发点。你很早就确定了这些触发点。

我喜欢这一切。这不是一个问题。我只是在说，嘿，一本疯狂酷炫的书的想法。我喜欢它。让我，让我，

在这里转向一个问题。我的父亲被网络钓鱼诈骗、电子邮件网络钓鱼诈骗所骗，并且完全被震惊了，因为他认为自己是活着的最聪明的人。这太容易了。就像，嘿，这是劳氏。你在商店里忘记了一些东西。点击此链接，我们将帮你解决所有问题，然后就掉进去了。我必须立即这样做。

你在 Facebook 上会发生那种把帽子放在你手中的事情，你就像，嘿，大家好，伙计们，如果你们收到我的消息，那不是我，对不起。我想知道，克里斯，你的朋友或家人有没有被类似的事情所牵连？我可以谈谈，我的意思是，确切的事情没有发生在我身上，但是我的父亲在他 90 多岁的时候曾是试图受害者。他接到这些电话说，

呃，你知道，我来自某某技术支持部门，我需要你的密码等等，这是一个非常常见的，你知道，非常常见的骗局，而且……他没有，你知道，他并没有上当，不幸的是，但这种事情，你知道，我认为现在以某种形式发生在每个人身上。我认为我还没有因为这些骗局而损失金钱，但是……有很多

很多事情发生在我们身上，你知道，我认为这算作骗局或作弊。例如，我会提到我们的上一本书被另一本畅销书剽窃了。我不会提到另一本畅销书的名称，但是我们的书中的段落实际上是在那本畅销书中复制的。发生在我身上的一种非常有趣的欺骗形式是，我是《潘与泰勒胡说八道》第一季的嘉宾。

他们正在做一个关于莫扎特效应的片段，这是以前的想法，如果你听莫扎特的音乐，你会变得更聪明。就像如果你在听莫扎特的音乐后立即进行智商测试，你会做得更好。他们想采访我关于这件事。他们通过一家名为 Seymour K. Learley Productions 的公司联系了我。

如果你快速地说出来，那就是看得更清楚。我根本没有注意到发布表格或联系信息等等，直到制作人、摄像组来采访我等等之后，一切都结束了。然后有一天我看着那张表格，突然间我看到了它上面实际上写了什么。然后后来我发现我上了《潘与泰勒胡说八道》。所以这有点像，你知道，这是一种完全的欺骗。

当然，是一种友好的欺骗，你知道，非常非常有趣的一种。回想起来，在书中，我们实际上确实有一个关于我被骗的故事，关于我在线玩国际象棋的故事，这实际上经常发生。现在可以在线作弊下国际象棋和其他游戏。我与许多作弊者对弈过，其中一些人实际上已经被我发现作弊或被抓到作弊。

等等。有很多这样的案例，但我还没有失去我的财富。——我实际上意外点击网络钓鱼风格链接的一次是，我认为这说明了这些骗局是如何运作的，是我收到我认识的人，一个朋友的直接消息，他说：“嘿，我在这个视频中看到了你。”对大多数人来说，我们知道这很可能是一个无意义的链接，这是一个垃圾邮件链接。

但是我在很多视频和采访中。我的朋友们会突然给我发电子邮件说：“嘿，我在阿拉斯加旅行时在一个电视节目中看到了你。”所以对我来说，这并不寻常。我点击了它，然后立即意识到，哦，那不好。在我甚至可能点击之前就立即更改了我的密码。

但是，你知道，这对我有效，因为这在我的经常收到的东西范围内，这就是网络钓鱼通常的工作方式。它看起来就像你一直收到的一样。这不会对那些从未出现在视频中的人起作用。所以这是，很多人。所以这是一个没有特别针对的目标。它只是被发布在那里。但是如果它从少数人那里获得足够的点击量，那么他们就会窃取帐户。

我想从正式进入这本书的内容开始，因为我们已经在谈论它了，那就是，呃，

真相偏差，当然，我对偏见、谬误、启发式方法等领域中获得正式名称的任何事物都有一种偏爱。真相偏差，你可以用引号括起来。我先从克里斯开始，然后丹，你随时都可以插话。这是什么？你对它的简单定义是什么？然后随之而来的第二个问题是，为什么我们会把这样的东西安装在我们的湿件中？所以真相偏差指的是这样一个观点，即

我们倾向于假设任何可能具有真值（真、假或其他）的传入信息默认情况下都是真实的。所以有一个论点是

通过实验等等进行辩论，你知道，大脑会自动将传入的信息标记为真实，即使它显然是错误的，或者你有相反的信息等等，在短暂的时刻，你知道，你有点把它当作真实的，并且需要额外的时间、精力、注意力，某种资源才能重新标记它

对。

在某些东西中。我认为这个概念主要来自哲学，哲学家们谈论的是，如果你在某种程度上不假设对方告诉你的是真实的事情，那么你甚至无法与某人进行对话，并且我们有真相偏差的原因很好。我认为你可以补充一点，这是一个默认值，对吧？所以如果你没有特别的理由以怀疑或相信的态度对待某人的说法，

对吧，那么你只会假设你听到的是真的，对吧？如果你知道某人是骗子，并且你预先被告知他们是骗子，你就会对他们所说的话持怀疑态度，你会试图反驳它并考虑它。但大多数时候，我们不想这样做。而且，你知道，大多数时候，这就是你需要的方式，你需要互动才能有效地运作，对吧？如果你刚遇到某人，他们告诉你一些事情，没有理由怀疑他们。如果你不断地怀疑，你永远无法在谈话中取得进展。

我似乎记得，我认为我在丹·吉尔伯特的一篇论文中读到过，他把它描述成一个图书馆，就像如果你想节省时间、金钱和精力，你只需将所有东西都标记为非虚构。然后你采取额外的步骤，为那件事添加一个虚构标签，以便更容易对所有书籍进行分类，因为你只是得到了大约

10,000 本新书的货运，就像好吧，先这样做比先做这件事更容易，这就是他试图用某种隐喻来描述的方式，我可以看出，如果我们要像进化一样，提出某种恰如其分的解释，那就是我们试图节省某种认知劳动，并且最终节省卡路里，那就是你知道的

以任何方式为你着陆吗？是的，这是有道理的。我的意思是，大多数时候人们都是说实话的，对吧？如果你只是去邮局，你知道，邮政服务人员，他们说，嘿，我在这里有你的邮件，对吧？你不会认为他们在撒谎，对吧？哦，真的吗？那真的是我的邮件吗？你有我的所有邮件吗？不，我的意思是，这是，这是，

我们大多数的谈话，我们每天的大多数互动都是基于真相的，对吧？这是，你知道，欺骗不是我们与某人互动的大多数时间。所以默认情况下是这样的，这是有道理的。太好了。你谈到了克里斯·斯特里特和丹尼尔·理查森的一项研究，他们让人们，他们实际上测试了真相偏差。如果这还记忆犹新，我很想听你描述一下。是的，我可以，我可以，我可以。

我可以尽力而为。当然，我可能会记错一两个细节，但只要假设我说的是真的。我别无选择。没错。所以关于真相偏差的研究通常采用某种测谎游戏形式，实验中的参与者看到一堆陈述或可能是人们说事情的视频片段，并且必须为每一个陈述决定他们认为这个人是在说实话还是在撒谎。例如，在一项研究中，

人们会描述他们去过的旅行，比如他们去过的地方，他们要么说实话，要么编造一些东西。当然，准备视频片段并告诉他们的实验者，好吧，现在告诉我们一些真正发生的事情。好吧，现在告诉我们一些从未发生过的事情等等。而且，你知道，人们试图弄清楚

他们是否说实话。即使谎言和真实陈述的比例大约是 50-50，人们也倾向于认为其中更多的是真实的，也许是 65% 或 70% 左右。

在这个特定实验中所做的一件有趣的事情是，实验中的参与者在一个条件下可以选择说他们不确定。当你明确表达不确定性的第三个选项时，你会判断较少的陈述是真实的。所以你有点达到了更现实的不确定性水平。

相信陈述是真实的。这有点变成了，你知道，我们书中的一条建议是明确考虑保持不确定性。我认为如今随着社交媒体的出现，你知道，它加速了。表达我们意见、说出我们的想法、采取立场、做所有这些事情的压力很大，试图克制自己并保持不确定性也许是第一步。

你知道，第一步是不分享那么多错误信息，也许，你知道，让我们的信仰更符合现实。真相偏差研究通常是这样的形式，正如克里斯所说，你知道，像两个事实和一个谎言这样的游戏，你应该找出哪个是谎言。在这种情况下，你知道人们在撒谎，对吧？你知道有些视频不是真的，你仍然倾向于夸大

你判断它们是真实的程度，你判断其中有多少是真实的。在我们日常交流中，这个问题更严重，我们在社交媒体上看到的东西，我们并不知道我们看到的东西是谎言或可能是谎言。我们往往不会考虑这一点。所以，你知道，当你没有积极地保持怀疑态度时，真相偏差的影响会更大。

广告之后，我们将回到这次采访。

在拜登领导下，美国人的生活成本飙升。食品、住房、汽车保险。诉讼滥用是当今一切事物都更昂贵的主要原因。毫无根据的诉讼每年使美国工薪阶层损失超过 4000 美元的隐性税收。特朗普总统了解这个问题。这就是为什么他支持败诉方付费立法，以制止诉讼滥用，并将数千美元返还给勤劳的美国人。

是时候让美国再次变得负担得起了。是时候支持总统的计划了。我肯定知道，大多数研究表明，新的习惯之所以失败，仅仅是因为你没有计划。如果没有计划，很难坚持新的习惯或常规。这就是为什么 Prolon 的为期五天的计划比任何潮流都好。这是一个真正可行的计划，

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我明显感觉很棒。我有这种感觉，哦，我参与了一个秘密。说到饥饿，到第五天，我觉得我什么都没错过。饥饿感非常轻微。到最后，我的皮肤看起来明显容光焕发，健康，而且

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现在我们回到我们的节目。你还有这个伟大的概念。让你陷入困境的不是推文，而是转发。正是这种倾向，哦，这真的……

触动了我，或者这真的表明我在正确的群体中，我应该告诉每个人，我会这样做，然后砰的一声，它就病毒式传播了。仅仅是其病毒式传播的力量就放大了其真实性的强度。你在早期就说过这一点，所以你有一本精彩的书来阐述这一点，好吧，这里有一些让我们陷入困境的事情，这里有一些建议，让我们成为我们所身处的混乱认知环境中更好的公民。所以我想

深入探讨一下你在开头谈到的这些症结所在，这些心理机制，我们与生俱来的大脑特征。当涉及到那些想进行大小骗局的人时，它们会成为加速剂。你在书中称它们为习惯，并且你具有关注和预测组件。

承诺和效率。我想谈谈所有这些。我们可能无法涵盖所有内容，但我们会尽力而为，因为在关注方面有很多内容。显然，你们是关注方面的专家。如果总统需要有人来谈论关注，你们将是两位被邀请来谈论这个问题的人。让我们进入关注的话题。当你认为这是你容易受到骗子欺骗的因素之一时，你的意思是？

当你用这个词时，你的意思是？我们认为的关注是，我们倾向于最关注我们眼前的东西。丹尼尔·卡尼曼使用了这个短语，“你所看到的，就是全部”。这确实是关注中最关键的方面。我们往往不会考虑我们没有的信息，我们遗漏的信息。

正因为如此，我们往往不会停下来质疑。所以我们用舞台灵媒约翰·爱德华的例子来开启本章，他使用非常快速的玩笑和转移话题来冷读他的观众，不是使用真正的灵能力，而是使用标准的心理技巧，并且

但他速度很快，你没有时间停下来问自己，哦，等等，他是不是可以让任何答案都符合他刚才提出的问题？这允许他自己选择他想选择的东西。但他速度够快，你永远不会质疑你错过了什么。这样做太难了。这需要时间。这是一个普遍的原则。向人们展示一些东西。对吧？

不要告诉他们他们没有看到什么，他们往往不会想到质疑它。例如，这在公司演示中很常见。例如，你看到一个令人惊叹的自动驾驶汽车的演示。

你不会停下来想，嘿，他们是不是尝试了很多次同样的东西，只向我展示了成功的那一次？或者他们是不是还有很多其他情况下它会坠毁？或者它只在这些完美的条件下才能工作？当你看到一些东西，一个他们试图向你推销的东西的生动演示，一个积极的例子时，很难停下来实时思考。这种倾向于关注你目前正在看到的东西会影响很多欺诈行为。

对，这是我们不停止多问几个问题的原因之一，我们不停止问我们在这里错过了什么，选择约翰·爱德华作为你的开场例子做得很好，我有时在做演示时会用冷读作为例子，每次都有效，每次都有效，就像我看到夏天的景象一样，我看到夏天的景象，我看到的是，你夏天发生过什么事吗？真的……

我觉得有人很重要，在那里。我不知道为什么。它就像一个 P 或一个 R 词，也许。然后他们给你答案，你就像，是的，这正是我在想的。谢谢你澄清它。我对此有模糊的印象。现在我对此有清晰的印象了。现在我们只谈论这件事。另一方面，接收者就像，哇，这个人有天赋。是的。

我想从克里斯开始，因为这是我们做的事情。我发现可能对我来说，你在书的早期就提到了这一点，但这是反复出现的事情之一。我从未听说过这个。可能性网格。像这样的很多书只是告诉你我们有多奇怪，然后就继续了。这本书不是这样。随着你的阅读，你会得到处理这些问题的工具。这里有规范性的建议。其中最有效的一个是可能性网格。

克里斯，告诉我一些关于这个东西的信息。然后，当然，丹，尽可能多地参与进来。我想知道，它是什么？它是如何工作的？所以可能性网格是我们对一种非常简单的方法的称呼，这种方法可以描述可能发生的事情或可能发生的事情，它实际上在心理学、认知心理学、决策制定中已经被广泛研究，但我认为很少将其转化为实用的建议。而且

你可以这样想。想象一下，这是我最喜欢的例子，至少是这样。想象一下，一个人最近申请了一份工作。你知道，面试是在几天前。你知道，然后下午，你在想，如果我能得到那份工作，那不是很好吗？我真的很想得到那份工作。就在那一刻，你的收件箱里收到了一封带有工作邀请的电子邮件。这是……

好吧，这些事情被称为巧合。但重要的是，人们并不总是将它们解释为巧合。事实上，有一些完全神秘的思想流派，它们的名字像吸引力法则和秘密等等，实际上将因果关系归因于这些事情。你知道，你得到了工作邀请，因为你想到了工作邀请。而且，你知道，如果你想过没有得到工作邀请，或者想过发生车祸，那么那件事就会发生在你身上。

这是一种非常有害的意识形态，将人们的痛苦归咎于他们自己，责备他们的想法。但撇开这一点不谈，人们之所以赋予它很多意义，是因为这是非常简单的二乘二网格的左上角。所以在这里，你知道，嗯……

网格中的单元格将是，你知道，我在想某件事，他们就在同一时间联系我。所以这是左上角。你知道，你在思考事情。这是左边。顶行是，并且它们发生了。但是

还有其他三种可能性。一种是你正在考虑这件事，但它没有发生。所以，大多数时候，当你想到那次工作面试时，你实际上并没有得到工作邀请，对吧？在那一次你实际上得到工作邀请之前，你可能已经想过很多次了。当然，还有很多你想到的事情并没有发生在你身上。然后，当然，在这个二乘二网格中还有右上角的框，那就是

你没有想到的事情发生了。对。所以很多时候，当你没有想到的时候，你会得到工作邀请，或者你没有想到你多年的朋友，他们突然给你发短信或打电话之类的事情。那是右上角。然后，当然，右下角是你没有想到工作邀请并且你没有得到工作邀请的时候。那是，你知道，几乎生活的每一刻。你没有想到某件事，它也没有发生。而且你

你不需要进行统计并尝试计算所有这些数字的比例等等来从这种思考方式中获得一些好处。仅仅想到还有这三个盒子，特别是右上角和左下角，当你想到事情时，它们不会发生，或者当你没有想到事情时，事情会发生。

仅仅知道这些盒子在那里，并且里面有很多东西，就会降低这样一个事实的重要性，即偶尔左上角会出现巧合。在书中，我们将此应用于许多可能更重要的场合，其中涉及真金白银和真实的决策，而不是，你知道，相信某种关于什么使人成功以及什么让你在世界上得到你想要的东西的伪科学。

我认为一种思考方式是，它为你提供了你需要的信息，以便决定是否真的存在任何关系。所以你看到约翰·爱德华做出了一个伟大的预测，对吧？这只是在左上角的单元格中。就像他做出了一个预测，结果与现实相符。

但我们没有考虑的是，我们需要知道，他做出的预测是否比他未做出的预测更成功？为了做到这一点，他错过了哪些预测？为了做到这一点，你需要知道，他预测了什么实际上发生了？他预测了什么没有发生？他未能预测什么实际上发生了？他未能预测什么也没有发生？对吧？

如果你拥有所有这些信息，那么你就可以确定是否有什么东西在那里。有一项非常好的大型研究

澳大利亚灵媒预测研究，该研究在几十年内确定了世界事件，然后查看了所有灵媒预测，看看它们是否被预测，哪些重大事件被预测，哪些重大事件应该被预测但没有被预测。当你开始填写可能性网格的单元格时，你会意识到，哦，好吧，这不是正确的。

合法的预测，对吧？有，你知道，如果这些人真的是灵媒，他们会预测像海啸这样的事情，对吧？他们会注意到，他们会预测 COVID，但他们没有。没错。我非常喜欢这个网格。我可能应该从这里开始，我们可以一直谈论它，因为至少对我来说，这是书中早期的重要收获，但你将其应用于各个方面，因为下一章是关于预测的孤立，作为

当我们的经验与我们的预测相符时，我们往往不会质疑它们。你接受它并继续前进。它里面有很多有趣的东西。你提到了丹·卡汉的冰淇淋研究，这是我最喜欢的例子之一。这些命题逻辑的东西……

很容易欺骗人们，你谈到了人们的身份和忠诚度在哪里，以及他们之前的经验如何操纵预测等等，我说得很快，所以我们可以跳到下一件事，因为我没有太多时间了，我想谈谈承诺。我很震惊地看到这一部分，突然曼德拉效应出现了，而且

曼德拉效应与我们在这里讨论的所有内容有什么关系？好吧，我的意思是，对于不知道的人来说，曼德拉效应是这样的想法，我记得某件事发生了。

而这段记忆与大多数人所说的真相不符。最初的说法来自一位名叫菲奥娜·布鲁姆的人，她记得纳尔逊·曼德拉死在了监狱里。他并没有死在监狱里。他离开了监狱，成为了一位政治领导人，对吧？那么她为什么会有这样的记忆呢？但她非常确信这段记忆是正确的，所以她对这种信念非常坚定，以至于她

她不得不得出结论，现实是错误的。

对吧？所以，这才是真正有力量的事情。我们都在较小的程度上拥有这些东西，对吧？所以你可能记得达斯·维达说，“卢克，我是你父亲”，达斯·维达从未说过这句话。实际台词是，“不，我是你父亲”。人们记错了。如果足够多的人以同样的方式记错，并且他们在社交媒体上找到彼此，他们就会相信我们对发生的事情的记忆

是正确的，并且现实一定发生了变化。如此强烈地坚持这种信念，即我们的记忆一定是准确的，而不是说，哦，我的记忆是易错的，我的记忆有问题，我没有对过去发生的事情的完美记录，我可能会混淆一些完全自然混淆的事情。而不是来

得出结论，关于我记忆的假设是错误的，他们得出结论，现实是错误的，对吧？并且一定存在一个分裂的时间线或类似的东西。我最喜欢的一个是斯托弗的炉顶馅料。我强烈地记得它存在，但它不存在。这是让我感到困惑的一个。你知道，这是一种记忆中的自然倾向，对吧？我们倾向于认为，当我们生动地记住某件事时，

它一定是正确的，对吧？这是我们在《隐形大猩猩》中多次谈论的内容，在这里没有那么多。这里的关键是，如果你如此强烈地坚持一个假设，以至于它成为你无法违反、无法摆脱的承诺，

那么这种承诺可能会导致对世界的误解，并可能被利用。是的，所以，你在本书的这一部分有很多关于这方面的讨论，你知道，这是我最近经常谈论的事情，一个

信念以一定的置信度、强度来持有，你对强度的采样方式就像你对电影或其他东西的态度一样。这就是首先出现的东西，你知道，这让你觉得如果我，如果我如此强烈地相信这一点，就像我对态度的感受一样强烈，那么

那么我内心深处以某种未表达的、不显著的方式得出的自然结论是，好吧，它一定是真的。但是，是什么导致了这种信念的强度，这往往很难确定，除非有人能够坐下来和你进行某种苏格拉底式的对话，或者有一些其他的修辞技巧，或者你是一个

某种程度上的热烈的批判性思考者。所以我问你，克里斯，就像，好吧，这是我们对记忆、信心和这些确定感所能理解的最好的东西。骗子和其他人是如何利用它来欺骗我们的？好吧，它，

它以多种方式使用，因为承诺的概念是一个非常普遍的概念，对吧？你可以拥有各种各样的承诺，你甚至没有意识到它们正在影响和影响你的决策过程。我的记忆是无懈可击的这种承诺只是一个例子。我认为很多都是我们甚至没有意识到自己做出的更日常、更随意的承诺。我最喜欢的承诺之一是我正在与之打交道的人

不是骗子。从字面上看，你知道，你正在与一个不是骗子的人打交道。当然，大多数时候你正在与不是骗子的人打交道。所以这并不是一个不合理的假设，但它不应该达到你永远不会质疑的承诺的程度，尤其是在赌注很高并且你正在进行一项重大交易时。有一件事，在研究这么多骗局和诈骗以及撰写这本书时，让我印象深刻的是，有多少骗局是由之前做过类似事情的人犯下的。我，

你开始在新闻中寻找它，我们谈到一个案例，奥兰多艺术博物馆举办了让-米歇尔·巴斯奎特绘画的展览，它们是他据称在 1980 年代早期在洛杉矶创作的一组新发现的绘画，而且，你知道，对这些绘画的出处有一些疑问，而且在

事实上，发现这些画并将其交给博物馆展出的人之前曾因各种与欺诈相关的罪行被定罪。我认为这是一个很好的常识建议，如果你之前犯过与你正在做的事情类似或相关的罪行，你应该格外小心与这些人做交易。

你知道，你正在做的事情，事后看来似乎是显而易见的，对吧？就像，这似乎是显而易见的常识。但我认为通常情况下，你知道，我们有一种承诺，我们并没有真正质疑它。我认为一个著名的例子是为什么这么多人投资伯尼·麦道夫，即使面对危险信号也是如此。

他们相信，从字面上看，他们相信伯尼永远不会欺骗他们，无论是由于宗教信仰、既定的关系，还是仅仅是因为他的名声和权威等等。他创造了这种承诺，这个人永远不会，你知道，他永远不会欺骗他们。他永远不会欺骗他们。一旦你相信这一点。

如果你相信他永远不会，你知道，他永远不会欺骗我。你可以忽略他正在做的所有其他没有意义的事情。因为只要你有一个不可违反的假设，即你不会被欺骗，那么其他事情发生与否就无关紧要了。对。所以它真的扭曲了你对所有其他你可能收到的迹象和信号的整体评估。这些承诺可以做到这一点。我喜欢这个，它与我们如何认识你们的方式相符。《隐形大猩猩》。通常情况下，我认为当人们在知道真相后观看这段视频时，

他们会说，哦，当你看到它时，这很明显。哦，它就在那里。而被人骗了之后的那种感觉，就像你刚才提到的那样。感觉这本来应该很明显。或者事后看来很明显。而假设它在当时会很明显。

而假设所有类似的事情在当时都会很明显，这是所有这一切中最强大的属性之一。我在那里说的有什么道理吗？是的，这是假设，当然，如果它有问题，我会注意到的。当然，如果他们被骗了，我会注意到的。但是，当然，骗子会小心地不要立即给你一些明显的东西。他们会逐渐积累，这样你就不会有那种明显的假设。

触发器来检查更多内容并思考你的假设是否正确。这在每个领域都会发生。这不仅仅是……我认为真正重要的是，那些被欺骗的人不仅仅是轻信的人。每个人都会遇到这种情况。在科学领域，这很常见。我们倾向于认为我们正在查看的信息、已经收集和分析的数据在看到结果时是正确的。

特别是如果结果符合我们的预期。我们倾向于做出这种假设。我们往往不会质疑它。我们应该质疑。作为科学同行评审者或科学批判性思考者，我们应该质疑这些假设，但我们往往不会，对吧？因为我们只是依赖于我们所看到的假设是正确的。♪

显然，当你写这样一本书时，在某个时候你开始想象谁是理想的读者，然后你开始思考我希望他们在所有这些之后得到什么。我只是把它作为一个一般性的问题来问，比如你希望人们从中学到什么，如果我有一个后续问题，那就是你对那些撕掉日历的简短建议是什么，你在这本书中给我们的当前工作的建议是什么。

所以我希望人们带走的是一种看待

社会世界的新方式，尤其是在有人试图说服你某事、向你推销某事、让你参与某种交易或投资的时候。这并不是说每个人都在试图欺骗你。这并不是说你应该一直愤世嫉俗和怀疑等等，但你应该以一种新的模式识别方式来看待

他们为什么这样做。他们试图让你注意什么？他们试图利用你哪些信念？他们是否满足了你的期望？真的就像一个看待你可能成为

你可能成为受害者的新的模板，你可以应用它，你知道，在书中的例子中，或者下次你看到关于某个著名骗局或你从未听说过的新的骗局的播客，或者下一个关于著名骗局的 Netflix 纪录片时，你可以这样做。用这种方式训练自己。学习以不同的方式看待世界。我认为这是主要的事情。

那是主要目标。我还要补充一点，在写这本书并思考这些事情的过程中，我们开始看到所有这些骗局是如何使用相同的技术运作的。而且，你知道，显然会有新的骗局和骗局的新变种，但它们仍然可能依赖于这些相同的原则。所以一旦你学会了如何发现这些骗局的使用，

它可能会促使你多问几个问题，或者在你转发你刚刚看到的那个令人惊奇的故事之前多检查一下。所以对我来说，最重要的收获是……

你会学到。目标是在你需要多检查一些东西的时候学习，以及什么时候不值得检查。而这一挑战的一部分在于识别你实际上是否有传播错误信息、被愚弄或在投资中损失金钱的风险。这些将是你需要更批判性地思考你所做的假设以及……

某人可能会用什么技巧来愚弄你。因此，弄清楚你需要何时多检查一下，然后去做，多问几个问题才是关键。

丹·西蒙斯的网站是dansimons.com，D-A-N-S-I-M-O-N-S。他在推特上的用户名是ProfSimons，P-R-O-F-S-I-M-O-N-S。克里斯托弗·查布里斯的网站是chabris.com，C-H-A-B-R-I-S。他在推特上的用户名是C-F-C-H-A-B-R-I-S。这本书的名字是《无人是傻瓜：我们如何被欺骗以及如何应对》。

这就是本期《你并不那么聪明》播客的全部内容。你可以在youarenotso smart.com上找到我们讨论过的所有内容的链接，包括旧视频《隐形大猩猩》和后续视频《猴子生意错觉》，或者检查你播客播放器中的节目说明。我的新书《思想如何改变》已经出版，你可以在本期播客播放器中的节目说明中找到所有这些内容的链接。

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还有一个名为“消歧”的新闻通讯。你可以在你的节目说明中找到所有这些的链接。此外，在Facebook/youarenotsoesmart上，所有社交媒体服务，我们都在那里。如果你想支持这项工作，帮助改进它，帮助支付转录和其他功能的费用，请访问patreon.com/youarenotsoesmart。任何数额的投入都会让你免广告收听节目，但更高的数额会让你获得海报、T恤、签名书和其他免费的东西。

开场音乐是Caravan Palace乐队的《Clash》。支持这个节目的最简单方法就是告诉所有你认识的人。如果一集节目真的让你印象深刻，告诉别人，嘿，你应该看看这个节目。也许还可以订阅它。大约两周后回来收听新的节目。♪♪♪

在拜登领导下，美国人的生活成本飙升。食品、住房、汽车保险。诉讼滥用是当今一切事物都更昂贵的一个重要原因。毫无根据的诉讼每年使美国工薪阶层损失超过4000美元的隐性税收。特朗普总统了解这个问题。这就是为什么他支持败诉方支付立法，以制止诉讼滥用，并将数千美元返还给勤劳的美国人。

是时候让美国再次变得负担得起了。是时候支持总统的计划了。