315 - May Contain Lies - Alex Edmans
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欢迎收听《你并不那么聪明》播客，第315集。

所以当阿尔弗雷德·斯隆担任通用汽车首席执行官时，他以提问结束会议：“我的决定有异议吗？”

没有异议。所以他说：“那么，我建议我们将决定推迟到下次会议，以便你们有机会提出担忧。”

我的名字是大卫·麦克雷尼。这是《你并不那么聪明》播客。那是经济学家亚历克斯·埃德曼斯。亚历克斯·埃德曼斯是伦敦商学院的金融学教授。他担任世界经济论坛成员。他是英国学院院士，著有多本书籍。他曾经发表过一个TED演讲，观看次数超过200万次，题目是：

在后信任时代应该相信什么。他出版了一本新书，名为《可能包含谎言》。在这本书中，他概述了所谓的“错误推断阶梯”，这就是他加入本集节目的原因。我想问他，亚历克斯·埃德曼斯，关于这个阶梯的问题。我会这么做的。我会在

一会儿就做这件事，因为首先我觉得这是一个绝佳的机会，可以为他的“错误推断阶梯”奠定一些心理学基础，也可以为我一直想在这个节目中讨论的事情奠定基础，那就是整个推断是怎么回事。（音乐）

在心理学、神经科学以及所有研究大脑和思维的科学中，推断是指你的大脑在你思考、感受、感知和行动的每一个过程中所进行的猜测游戏。

我认为几年前，这将更难以解释，但是由于人工智能如今被如此热炒，并且在我们生活的方方面面随处可见，因此大规模语言模型预测句子中最可能的下一个词的概念是一个相当

相当好的切入点，可以理解大脑中的推断。大脑会这样做。它们预测最可能的结果、最可能的结论、最可能的结果。所有大脑，从蛇到山狮到人，都是如此。但与大型语言模型不同的是，人们可以推理、爱、体验情感并思考意义本身。但我们这样做得到了大脑中那些部分的大量帮助，

好的，那么这是什么呢？推断是一个认知过程，在这个过程中，在存在感官输入和/或心理模型的情况下，利用过去的经验、现有知识和情境线索来产生假设。

以及对尚未发生的事情或尚未作为证据呈现的事情的期望和预测。我们将所有这些都考虑在内，然后添加我们的偏见、目标、身份、对我们声誉和人际关系以及幸福的担忧、我们的欲望和恐惧以及创伤等等，来做一个猜测。

从心理上来说，这种猜测感觉像是知识，但它不是。这只是一个猜测。从神经学上来说，这些猜测可能直接表现为现实。例如，你的视网膜有一部分是视神经在通往大脑的途中离开的地方。

这会导致你的视野中出现盲点。但是作为一个有视力的人，当你环顾四周时，即使确实存在盲点，你也不会在视野中看到盲点，这是因为你的大脑通过推断视觉区域中应该存在的内容来填充它。它在你的周边区域做了一点这样的事情，而且它一直在做一点这样的事情。在你的视野的盲点部分，

你没有看到那里有什么。你看到的是你的大脑认为应该在那里存在的东西。在某种程度上，这是一个基于情境、基于经验、基于视觉数据插值的猜测，但它不是真实的。当然，当你深入研究时，没有什么东西是真实的。当谈到视觉时，这一切都是模拟。但在模拟的这一部分中，它是

你没有根据实际来自撞击眼球后部的电磁波谱的输入来看到某些东西。这一切都来自内部，就像梦一样。在高度模糊的时刻，大脑会在盲点之外做这种事情。我们已经在节目中通过连衣裙的例子讨论过几次了。有些人的颜色是蓝黑色，而另一些人则认为是白色和金色。

发生的事情是，在这张著名的图像中，在这张照片中，照片使连衣裙看起来曝光过度。当你的大脑假设某物曝光过度时，它会在你体验到它之前降低曝光过度。如果它太蓝，你最终的体验会稍微不那么蓝。如果它太黄，你最终的体验会稍微不那么黄。

对于连衣裙来说，曝光过度的性质几乎完全是模棱两可的。目前尚不清楚它是在自然光下曝光过度还是在人造光下曝光过度。自然光往往更蓝一些。人造光往往更黄一些。因此，你一生中经历过的在自然光下看到物体曝光过度的次数越多，

你的大脑越有可能假设连衣裙在自然光下曝光过度，因此会去除蓝色调，从而呈现白色和金色。你一生中经历过的在人造白炽灯下看到物体曝光过度的次数越多，你的大脑越有可能去除黄色调，从而呈现蓝黑色。在这两种情况下，在模棱两可的时刻，

你的大脑会在它到达你的意识体验之前消除模棱两可，方法是根据你过去的经验或心理学和神经科学中所说的你的先验知识进行猜测。我们日常生活中很大一部分都是基于先验知识的消除歧义而建立的。如果你听到敲门声，你将根据情境、期望和过去的经验来推断这些声音的来源。

然后，你将根据你的推断来推断如果你采取各种可能的行动将会发生什么。然后，你将产生一个复杂的推断输出，推断的推断，推断的推断，推断的推断，一直到最后。当你选择如何反应时，最终感觉不会很复杂。

从婴儿到儿童再到你现在的任何阶段，你数十亿次的经历，所有经常导致结果的原因，都成为你主要无意识地使用的先验知识的基础，以产生你主要无意识地使用的模式识别，以产生概率预测、期望和解释，主要无意识地。我们的大部分认知都是以这种方式进行推断的。

世界太复杂、太快、太模糊，大脑无法实时处理它。相反，它不断地生成假设，根据输入测试这些假设，然后更新它们，以便我们可以做出越来越有用的假设。

所有这些都导致了心理学中一个并非真正属于心理学的术语，但有时会被心理学家使用，而且我很喜欢的术语，叫做“感觉合理停止规则”。“感觉合理停止规则”是一种认知捷径，一种启发式方法，你的大脑停止寻找更多证据、更多感官输入、更多数据、更多思考，以及

一旦它得出一个它认为合理的结论，一个推断。作为一个社会灵长类动物，合理通常意味着你认为其他人会认为是合理的，从某种意义上说，如果你必须为自己辩护，它将得到充分理由的支持。并不是说所有这些通常都是有意识的，但这就是处理过程似乎是如何进行的。

问题是，由于“感觉合理停止规则”，无论它是否真实，你都会在你认为有道理的时候停止寻找更多信息。这可能会导致你对自己的决定产生错误的自信，或者在谈到某个话题或情况时产生错误的理解。

所有这些心理现象以某种“感觉合理并停止寻找更多东西”的方式结合在一起的更正式术语是“满意化”。当涉及到“满意化”时，我们倾向于采取一种旨在获得令人满意结果而不是完美结果的思维策略。

无论是购买袜子、制定晚餐计划、制定未来职业或家庭或人际关系计划，当我们达到个人可接受性阈值时，我们往往会做出承诺。

结论也是如此。新闻报道的解释也是如此。决定是否要在我们的信息流中分享一些内容也是如此。这很可能是因为在我们大部分进化史中，我们既没有时间、资源，也没有必要的信息来采取详尽的课程

额外超理性、令人难以置信的科学合理的通往合理性的道路。因此，今天我们偏向于速度，而不是准确性。是的，许多本质上是生物学的系统在你的大脑内部共同努力，产生我们可能称之为假设架构的东西。

它的输出并不完美，它也不旨在完美。它旨在足够好。大多数时候，它确实足够好。我们的大多数推断都足够好。但问题是，当它们不够好时，我们常常不知道它们不够好。我们不仅不知道它们不够好，我们相信，我们推断它们足够好。正如马克·吐温曾经说过的那样，让你陷入困境的不是你不知道的东西。

而是你确信的事情并非如此。这是一个我过去经常使用并引用马克·吐温为来源的引言，但是当我核实它时，事实证明，是的，他从未说过这句话。我只是觉得他这么说是有道理的，然后我确信他这么说就分享了它。

休息之后，我们将讨论所有这些是如何导致错误推断阶梯的，以及我们可以做些什么来避免它产生的错误，与经济学家亚历克斯·埃德曼斯一起，他是《可能包含谎言》一书的作者，这本书讲述了这个阶梯以及我们被错误信息愚弄的各种方式。（音乐）

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在他的著作《可能包含谎言》中，他探讨了叙事、统计数据和研究如何误导我们，如果我们没有真正意识到推断是如何运作的以及我们在潜在错误推断阶梯上的位置，尤其是在我们将先有观念与我们正在仔细审查或最有可能没有仔细审查（如果推断的话）的事物相结合时。

它证实了我们的先有观念、偏见、先验知识以及我们希望成为现实的东西、我们希望成为现实的东西，或者只是看起来有道理的东西。好了，这是我对亚历克斯·埃德曼斯的采访。让我们从最基本的原理开始吧。

亚历克斯，什么是确认偏差？就好像这是任何人第一次听到这个词一样。我们在谈论什么？这是如果结果证实了我们想要的东西，我们就毫不批判地接受结果的诱惑，而如果我们不喜欢结果所说的内容，我们就断然拒绝结果。

这就是我所说的有偏见的解释。这是确认偏差的一部分，即我们根据是否喜欢信息来回应我们收到的信息。但还有一部分，因此重要的是你要求定义。第二部分是有偏见的搜索。

因此，我们首先寻找的信息是我们会喜欢听起来的信息。如果我们是右翼人士，我们可能只关注福克斯新闻。如果我们是左翼人士，我们可能更关注MSNBC。这不仅关乎信息的解释，还关乎信息的搜索。好的，这里有一些我想简要提到的内容。一个是“喜欢”和“想要”以及“同意”之类的词……

如果我们遇到一些信息，并且它证实了我们想要的东西，那么“想要”这个词对我来说意义重大。我想深入探讨一下。你所说的“想要”是什么意思？是什么在推动、激励和驱动这种想要成为现实的陈述？是的。

是的，这很重要。“想要”可能是因为这样做有明确的、实际的好处。因此，如果我是一个可持续投资的支持者，因为我写过关于它的书，我是可持续投资公司的顾问，我希望有结果表明可持续投资是有回报的。但“想要”这个概念也可能非常非常弱，非常微妙。

我们可能会“想要”某些事情成为现实，仅仅是因为它证实了我们的世界观。因此，这对我来说可能没有任何好处，但如果它证实了我们的世界观，我们可能会接受它。所以这非常重要，因为我们可能会认为确认偏差只适用于有很多利害关系的大事，或者如果是意识形态的，比如你对移民或堕胎的看法。但即使是很小的事情，比如我们认为自然的东西比人工的东西更好，这有时就足以触发我们去

表现出这种偏见。你使用了这两个术语，就像你谈论对事物的幼稚接受一样，这是一种非常好的说法。我喜欢这样。但还有这种目光短浅的，或者像我经常听到的那样，选择性怀疑论。所以我正在查看事情，我看到事情，好吧，我真的很希望不是这样。而硬币的另一面，我喜欢它如何发挥作用。这可能是你积极搜索的时候，你在谷歌上搜索，你在维基百科上搜索，

但它也可能只是出现。它可能只是落入你的手中。你打开报纸（比喻地说），因为这种情况很少发生了。但是信息以某种方式到达了。有时你会想，这听起来对我来说是真的。有时你会想，嗯。突然之间，你变得怀疑起来，它具有选择性或目光短浅，就像你所说的那样。让我更多地了解一下。

是的，一个例子是深水地平线灾难。在那里，有一个令人不安的事实，那就是钻井平台不安全。因此，你无法在没有潜在爆炸的情况下移除钻井平台。他们进行了一项称为负压测试的测试。他们进行了三次测试。每次都失败了，他们只是不想让这是真的。所以他们想到了另一种解释。

来解释为什么测试在这种情况下不可靠，他们发明了另一种测试来代替，这种不同的测试通过了，所以这导致了灾难。

另一个例子可能是硅谷银行。他们的模型预测，因为他们大量投资于国债，如果利率上升，他们将遭受巨大的损失。他们不想让这是真的。他们采取了目光短浅的怀疑态度，并说：“让我们尝试建立一个不同的模型，以得到一个更好的答案，即我们的银行没有风险。”

所以这很危险，因为你可能会想：“好吧，只有傻瓜才会上当。我是你播客的聪明听众，我永远不会上当受骗。”但实际上，一些证据表明，更聪明的人更容易受到错误信息的影响，因为你越聪明，

你越能够从事所谓的动机推理，你会想出理由来解释为什么应该驳回特定证据。是的，证据非常清楚。是的，我们的谈话有很多元层次，考虑到我们正在讨论证据以及它是否会证实我们的假设。但到目前为止，证据非常有力地表明，你越聪明，你受的教育越多，

这只是，你只是变得更擅长证明和合理化，这会导致你正在讨论的奇怪的下游影响。所以我很喜欢你也在书的开头指出了这一点，嗯，

我认为这是对确认偏差相当不错的介绍。它让我想起了丹·吉尔伯特，当他试图创造最短的隐喻时，他做了这件事。你踩上体重秤，如果，如果你喜欢它所说的内容，你就继续你的日常生活。如果你，如果你踩上体重秤，你不喜欢它所说的内容，你就会反复踩上踩下大约五次以上。这是一个，这是一个很好的说法。我还喜欢你在书中提到的研究，

那些做了功能性磁共振成像并对“哦，不，我被熊袭击了”这种强烈的感觉有强烈反应的科学家们，当他们不喜欢的信息出现时，他们的杏仁核会亮起来。在他们进行这项研究之后，我采访了他们。当时，他们不知道为什么。他们只是说：“看，我有这些数据，我不知道。我只能告诉你我有这些数据。”

好的，我们有确认偏差。这是最重要的两个，你用最重要的两个来开头。另一个是黑白思维。你真的深入研究了它，并展示了它有多危险和困难。对于那些认为他们知道我们在谈论什么或从未听说过它的人来说，当谈到黑白思维时，我们在谈论什么？

这是指某事物要么总是好，要么总是坏。没有灰色地带。例如，这就是阿特金斯对待阿特金斯饮食的方式。他说碳水化合物总是坏的。这在许多方面都是黑白的。首先，它是黑白的，因为它总是坏的。从不适度。所以并不是说碳水化合物只要占你每日卡路里的20%就可以了。碳水化合物越少越好。

但它也是黑白的，因为它将所有类型的碳水化合物都归为一类。无论是精制糖、简单碳水化合物还是复杂碳水化合物，都没有关系。任何被称为碳水化合物的东西都是坏的。那么为什么这如此有吸引力呢？好吧，这很简单。我们喜欢简单的捷径和启发式方法。它使我们复杂的世界变得简单。因此，任何给我们提供简单建议的东西，比如尽量少吃碳水化合物，都可能流行起来，因为它符合我们的偏见。

我喜欢你描述它的方式。你描述它为，你知道，我们为什么要这样做？因为正如你所写的那样，我们喜欢可以快速学习和应用的东西。这就是我们拥有这么多启发式方法的原因。快速、足够好的东西通常比复杂、细致的东西更好，我必须认真思考才能达到接近完全准确的东西。

但你添加了一些我以前从未见过的东西。我认为很容易说世界是由灰色组成的，事物有一个渐变，它比这更复杂。几乎无论你讨论什么，它总是更复杂，因为你总是可以深入到更丰富的细节中。但是在你挥手之前，你补充说，呃，

用“灰色地带”这个词，考虑一下“适度”、“粒度”和“大理石纹”的概念。我很想听你更多地谈谈这三件事。是的，这是导致某些事物可能处于灰色地带的三个原因。我想精确地说明为什么世界不是黑白的。首先是适度，这很少有事物总是坏的或总是好的。它可能只在一定程度上是好的，或者在一定点之后是坏的。例如，喝水。

特别是如果你正在跑马拉松，喝水似乎是一件非常好的事情。你需要补水，但你可能会患上水中毒。可悲的是，这种情况有时会发生在跑步者身上，他们被告知要尽可能多地补水。他们认真地遵循了这个建议。他们喝了很多水。这有时会导致死亡，因为水太多了，它会将钠和其他必需矿物质稀释到极低的浓度。

这就是适度的概念。某些事物并不总是朝一个方向发展。它可能一开始是积极的，然后变成消极的，就像水对马拉松表现的影响一样。但第二个概念是粒度。这意味着不仅仅是一个大桶。在这个桶里，有些东西可能是好的，而有些东西可能是坏的。在碳水化合物中，是的，简单碳水化合物可能是坏的，但复杂碳水化合物可能对你有好处。

同样，你在学校里学到胆固醇通常对你有害，但也有好胆固醇，即高密度脂蛋白。因此，与其简单地认为，让我们尽量避免胆固醇，不如说有些东西是好的，有些东西是坏的。

最后，大理石纹的概念是指某些事物既不绝对好也不绝对坏。所以我之所以称之为大理石纹，是因为如果你考虑一些大理石纹的肉，它上面有脂肪条纹与之交织在一起。所以你不知道你是得到了脂肪还是肌肉。因此，我的可持续投资领域是化石燃料行业一定不好吗？你

是的，气候变化是一个非常重要的威胁。但可悲的是，在许多国家，我们目前还没有足够的再生能源来在没有化石燃料的情况下生存。在非洲，有6亿人无法获得电力。因此，剥夺他们化石燃料和经济发展潜力的想法将是一个灾难性的结果。

因此，即使在我们认为某些事物可能没有任何优点的情况下，它也可能仍然有优点。因此，需要更细致的思考，而不是永远不要投资化石燃料，永远不要雇用曾经因公司犯罪而入狱的人。我们可以改造那些曾经入狱的人。所以只是为了鼓励更细致的思考。我……

节目中有一位嘉宾劳里·桑托斯，她创造了“GI乔谬误”，即知道知道并非成功的一半是成功的一半。你确实必须认识到那其中的一半。所以知识是不够的。我们要用它做什么？有哪些好方法可以应用我们已经学到的知识，即存在超过200种认知偏差？

大多数都只是确认偏差、动机推理和非黑即白思维的变体或更深入的探讨。

这个东西太棒了，我非常喜欢。我将从这个播客开始与世界分享它，但我将不断引用你，并且每次有机会谈论这些话题时都会向人们展示它。我喜欢你的“误读阶梯”。我可以描述它，然后让你告诉我一些细节，但这会浪费你真正开始的机会。我只想说，它会有这些梯级。它从陈述开始，上升到事实、数据、证据和证明。

这是什么东西？我们该如何使用它？我还有其他后续问题，但你可以先开始。谢谢。所以在强调了这些偏差之后，我想看看如何解决它们。所以如何正确解读信息。因此，我想做的是将所有类型的错误信息分类到四个类别中，以便于应用。所以这四个类别是“误读阶梯”上的四个步骤，它突出了我们可能犯的四种错误。

阶梯的第一级是陈述和事实之间的区别。我强调陈述并非事实，因为它可能不准确。这是什么意思呢？你可能会听到某人的一句名言，但这句名言可能从未被某人说过。它可能没有给出完整的语境，或者可能是一句误传。

我们经常认为，如果一个句子的末尾有脚注，并且脚注中引用了一篇论文，这肯定意味着这句话是金科玉律。但事实并非如此。我们需要核实事实。阶梯的第二级是事实并非数据，它可能不具有代表性。假设某些事情绝对属实，我们已经核实过了。它仍然可能具有误导性，因为它可能是一个精心挑选的例子。

那么你可能会想，最好的解决办法是不是有数百个数据点，这样你就不会只有一个孤立的例子。但那是阶梯的第三步，即数据并非证据，它可能并不具有决定性。数据和证据之间有什么区别？首先，什么是证据？证据是指指向数据的一种解释而不是其他解释的东西。即使你有一个强大的相关性，

有大量的数数据点，它也可能不是因果关系，可能还有其他因素在起作用。阶梯的最后一步是证据并非证明，它可能并非普遍适用。即使证据是确凿的，它也只适用于一种情况。我想知道，我们如何运用陈述并非事实、事实并非数据、数据并非证据、证据并非证明的知识，

如果我在谷歌上搜索，有哪些简单的技巧可以将这个阶梯应用到我的搜索内容中？

首先，看看你在阶梯的哪一级，然后提出问题，确保你没有犯下迈向下一级的错误。如果你得到一个故事，一个人开始每天早上5点起床，这改变了他的生活，那就看看大规模的情况。看看这是独一无二的，还是有大型研究表明每天早上5点起床与改变生活之间存在联系？但如果你处于阶梯的数据部分，你拥有

那么你需要问问自己，这种相关性的替代解释是什么。可能是每天早上5点起床确实会改变你的生活，

或者选择每天早上5点起床的人可能也吃得很健康，并且经常锻炼。也许这些才是改变你生活的东西。所以试着看看其他的解释。你有这么多很好的例子，比如一个活到100岁的吸烟者。这种情况发生的频率有多高？或者说吃全谷物会使人们患心脏病的可能性降低。有人告诉你。

但吃全谷物的人有什么特点呢？我在搜索时会遇到这种情况。如果你只是在和别人交谈，或者你在一个专业的会议上，或者你正在作为在机构或公司管理事物的人做出决定，那又该如何呢？当证据出现时，

来到你面前，不是因为你在积极地寻找它，你有哪些好的方法可以应用这个阶梯？试着找出一些反驳意见和一些不同的观点。鉴于世界并非非黑即白，如果你的潜在策略只有积极的观点，试着找一些消极的观点。所以当阿尔弗雷德·斯隆担任通用汽车公司首席执行官时，他以提问结束会议：“我的决定有什么异议吗？”

没有异议。所以他说，好吧，那么我建议我们将决定推迟到下次会议，这样你们就有机会提出担忧。

所以这是一个很好的例子，因为它突出了他认识到自己并非完美无缺。他做出的每一个决定都不会是100%准确的。所以如果缺乏担忧，并不是因为他的决定完美无缺。而是因为人们没有机会找出其中的漏洞。

你希望谁读这本书？我的意思是，写一本书是一项巨大的智力活动，在中途你会开始想，也许我不应该这样做。既然你已经完成了，它也已经出版了，你希望谁读这本书，你希望他们从中得到什么？

我希望广大读者阅读这本书。如果我对这个问题的回答要相当乐观的话，我会说每个人。这听起来可能很乐观。难道不是每个人都希望全世界阅读他们的书吗？但这与我平时的写作大相径庭。所以我的平时写作和我的第一本书，只会被金融和商业人士阅读。它完全是在金融和经济学领域。但错误信息适用于许多领域。即使你的日常工作，

不涉及信息或数据。你每天都在做这件事。每当你拿起一本《男士健康》、《女性健身》或《跑步者世界》杂志时，你都是在根据研究采取行动。如果你想为我的比赛训练，我是否使用高强度间歇训练、低强度稳定状态？这很重要。

如果我是一个母亲或父母，我是否决定母乳喂养或奶瓶喂养？这很重要。任何对自我提升感兴趣的人，你是否会遵循每天早上5点起床、进行每日日记或每日冥想的建议？同样，这些事情，证据可以帮助你。

你可能会认为，我试图批判性和辨别性的想法，是不是工作量很大？我们难道不想放松一下，享受生活吗？但这些是为了让你的生活更轻松。因为如果你能找到一种更有效的方法来训练你的马拉松或减肥，那就节省了很多时间。所以我认为，辨别力和对信息的怀疑态度可以让我们生活得更自由、更充实，而不是被许多这类书籍试图提出的普遍的非黑即白的说法所束缚。

这就是本期《你并不那么聪明》播客的全部内容。有关我们讨论的所有内容的链接，请访问youarenotsosmart.com或查看播客播放器中的节目说明。我的名字是大卫·麦克雷尼。我一直是你的主持人，在节目说明中。你可以在任何摆放书籍的货架和卡车运输书籍的地方找到我的书《思想如何改变》。详情请访问davidmccraney.com。我将在节目说明中列出所有这些内容。

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