🔸 本期内容 🔸

这一期，我们串台了乘风破浪，来聊聊拼多多的低价跨境电商平台Temu。

这是一个甫一诞生就聚集了诸多目光的跨境电商平台。它并不是一个从最初就被看好的业务。

在一开始，Temu就选择了最难的全品类电商和最难的美国市场。尽管不断走高的通胀让低价商品成为全球刚需，但海外物流基础设施和社交生态与国内迥异，Temu也很难照单复制拼多多的路径。

但Temu依旧成功了。

通过大量的营销投放和超级碗赛事广告，美国用户认识了这个可以让人像亿万富翁一样购物的电商平台。

今天，Temu在全美已经是力压TikTok、Google、YouTube的下载量最高的APP。只用了一年，Temu就收获了约180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。

在供给层面，Temu通过全托管模式，扮演了一家供应链公司的角色。这使它得以拥有持续稳定的结构性低价。

同时，Temu也是一个中国公司在海外增长的理想样本，敢于烧钱的大手笔投放和足够灵活的广告策略，让它触达了一部分未被电商完全渗透的性价比人群。而当美国市场的增长放缓时，它又迅速而主动地调转船头，在全球进行自我复制。

通过这期节目，我们希望建立起关于Temu真实情况、发展阶段、商业模式的基本认知。

在此基础上，我们关注的问题包括：Temu能否复制拼多多的成功路径、低价电商能不能抓住全球人的心、Temu身上的中国标签为它带来的优势和风险，以及出海三国杀中Temu、shein、Tik Tok三者的差异化竞争策略。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

二级市场投资人郑立涛

（跨境出海领域观察者，播客《乘风破浪》主理人)

🔸本期主播🔸

《窄播》主笔张娆（AdagioLifelong）

《窄播》创始人乐乐（Hoffman3056）

🔸时间轴🔸

00:06:00 Temu的模式已经跑通

00:14:06 敢砸钱，也能灵活迭代方法论

00:20:56 先从没有泳池的人群开始

00:23:25 Temu有必要做百亿补贴吗？

00:27:29 Temu与品牌的关系

00:34:16 全托管是最优解吗？

00:48:24 做好全托管，平台要有哪些能力

00:55:52 全托管会激化零供关系的矛盾吗？

01:02:03 从投放超级碗看中国出海公司的窗口期

01:12:39 从拼多多做服装的思路，看Temu和Shein的竞争

01:17:45 从拼多多与抖音电商对比，看Temu和Tik Tok的竞争

01:25:14 多多买菜在公司中扮演的角色是什么

Vol.18 聊聊Temu：为什么海外拼多多卖不动泳池逃生垫？ 01:32:20 Share

窄播一下