本期我们聊聊2024年的消费机会，访谈对象为清流资本投资副总裁陶凯。

上周，窄播团队发布了关于2023-2024年的年度趋势分析（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/xcBpipKlk2bmCAbOp4304A），涉及到了十三个关键趋势以及基于趋势判断的相关榜单（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/8WjbOnMYTSpyFMsKWnnCcA）。

每年一度的趋势分析，沉淀自窄播日常接触到的大量行业一线从业者，包括大公司的核心角色、新锐公司的创始人和操盘手们、一二级资本市场的从业者等等。

跟这些从业者的高频密集深度对谈，也是窄播团队一直以来最核心的工作方法之一。我们也追求，通过准确提问和信息串联的方式，向给我们提供行业洞见的从业者提供纵向或横向差异化的视角和信息。

本期《窄播一下》，我们将趋势访谈的其中一个完整呈现给大家，访谈对象为清流资本投资副总裁陶凯。

清流资本由王梦秋女士创立于2013年，目前主要关注新能源、新材料、新智能、新消费等领域，其中消费领域的代表项目包括AMIRO觅光、王小卤、参半、花点时间、pidan等等。

陶凯本人主要聚焦于消费、出海、前沿科技等领域的投资项目，王小卤、左点、参半都是他投过的代表性消费项目。

陶凯在2023年底到2024年初，给清流被投消费项目做了一场关于渠道红利的梳理以及对于薯片品牌乐事的能力拆解。

我们的对话也沿着他的深度调研，从国内消费宏观情况和微观分化，聊到了当下还有哪些渠道红利、品类红利、人群红利，低价时代的品牌应该如何表演便宜、抢占下沉市场、布局出海机会，为什么说当下只有实用主义、功能主义品类才能获得可观增速，以及消费行业从业者应该向乐事这样在全渠道、全规格、全口味、全球化的超级品牌学习什么。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

清流资本投资副总裁陶凯

🔸本期主播🔸

《窄播》创始人乐乐（微信：hoffman3056）

剪辑：剪王

🔸时间轴🔸

00:03:42 正片：2023年消费行业基本面——宏观不及预期，微观机会分化

00:05:29 哪些渠道还有红利：抖音、小红书、视频号和山姆

00:09:29 消费者对货架电商也有差异化心智，淘宝从寡头估值变成零售估值

00:12:07 品牌到底能不能在抖音赚到钱

00:16:32 抖音电商2024也要all in货架和低价，品牌应该怎么办

00:20:37 低价不意味着低毛利，核心是如何让消费者感到便宜

00:23:27 表演便宜的三种方法：以大窑、东鹏、劲仔、盐津为例

00:31:40 硬折扣在中国是否成立，尚需观察

00:33:14 品牌怎么做溢价，才能让消费者接受

00:35:39 大量消费品已经失去了开创新的价格带的空间

00:38:14 视频号上的红利：特种奶等品类飞速飙升

00:40:39 出海永远不晚，但考验公司的运营能力和坚决程度

00:43:10 2024年消费还有哪些机会

00:47:37 下沉还有大量机会

00:54:51 拆解经典案例：乐事如何做全渠道、全规格、全口味、全球化

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核商业访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，通过对话1000个一线从业者，解读行业优秀案例和未来趋势，还原从业者怎么做、怎么想。

话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）。

Vol.19 不用谈低价色变，要学会表演便宜！聊聊2024年的消费机会 59:34 Share

窄播一下

Shownotes Transcript

Vol.19 不用谈低价色变，要学会表演便宜！聊聊2024年的消费机会