Shownotes Transcript
如何跟高级顾客沟通没有事实没有真相只有认知而认知才是无限接近真相背后的真相的唯一路径哈喽大家好我是真气学长我回来两三天了行李到现在还没有收拾我感觉忙得我心脏都疼真的每天怎么这么多事情今天讲的这个事呢是源自于早上的一个沟通
我把这个案例部分说出来希望听到的宝宝不要生气他是我好几门课的大科学院所以我就跟他多说了几句也是好心但是我今天讲的这个事情如果你真的能够认真学到我相信你能够和更多的更加高端的客户更好的沟通赚更多钱可能我有时候说的话令你当时的情绪有点不爽
但你要情绪稳定下来之后再看一看我讲的这个东西是不是真的能够帮助到你让你实现以后变得更值钱好吗不要太计较情绪毕竟也不是穷人穷人非常在乎当下的情绪立刻就扎毛一点不爽就要跳脚从来不管这个东西能不能真正的帮助到他好吗
他为什么要跟我说呢首先呢他也是因为对我的关心和喜欢和真的想要帮助我但是我们是属于见过世面的人有时候针对像我们这样的顾客是不能这样沟通的你知道为什么有时候中医非常令人讨厌吗就是包治万病凡事都是气血不足肾虚肾亏肾阳不足肝肾脾虚反正什么事都会归咎到这个原因
他今天跟我说的啥事呢我前两天不是在节目当中说过说我有脱发的这个遗传基因吗然后所以就脱发后来止发了他说我可以改变你的体质我可以改变你的遗传基因让你不脱发我说那你是让我停药吗不让我吃菲纳雄胺然后我脱发掉光了然后你也没把我弄好我的毛囊都死了我怎么办
我种的这个头发和我原生发当中出现的缝隙越来越大了毛囊也死掉了怎么办各位它不是掉了是毛囊死了毛囊死了不会重新长出一个毛囊出来的一个毛囊当中有两三根头发我敢去接受这样的一个调理吗还能改变我的遗传基因可能吗你知道有多少人过来问我真气学长我脱发怎么办我从来都不会给他一个答案
说你脾虚你肾虚你要吃六味地狂丸你多吃点黑芝麻你多吐点生姜你用点防脱洗发水我从来都不会这样问的你给她一个答案看似是在帮助她说明你自己不专业我都会问你是男还是女人你如果是男人大概率就是熊脱跑不脱的大概率都是熊脱还有一部分是压力性神经性疲劳性缺营养素性要阴正失智
但是大概率如果你各方面都比较健康也比较懂得养护孩托发
对吧那就是雄性激素脱发但雄性激素脱发它并不是因为分泌了雄性激素就脱发那有些人天天健身超级六块腹肌但他也不脱发说明他的雄性激素不攻击他的毛囊这个东西叫 DHT 双氢睾酮那有些人就很容易被这个双氢睾酮攻击毛囊所以你吃那个药是阻断对他毛囊的攻击请问我把身体调整的再好他就不攻击了吗
各位我体质再好他就不攻击了吗他照样攻击这是没有办法改变的不是通过中医可以解决的中医它远远流长在他兴盛的时期是不具备这样的分子分析学的各种各样的化学元素的分析的所以他理解不了所以他总要找到一个归因那这个归因就是体质不行可是都已经现代了你应该与时俱进一点不能再这么笼统的去分析问题了
对吧随后呢我又给他追加了一个问题因为他是做什么图书整形的之类的什么什么正骨啊条理啊扬声啊之类的我说我之前是有斜视你能治吗他说可以啊我师父就治好一个斜视我说你知道什么叫斜视吗你知道斜视的原理是什么吗他说我们通过按摩通过正骨通过那个改变骨头改变韧带改变肌肉的走向就能让这个斜视好啊
我听了顿时三条横线从脑门当中挂下来了斜视是什么各位你们现在看我眼睛还挺正常的但是我在几年之前没有去做这个手术的时候我必须要非常集中注意力去看你我要有意识地控制我的眼睛它才能不歪斜是因为我小时候长期斜着看电视就导致各位
你的眼睛是由四条肌肉控制的上下左右这四条肌肉它的用力平均所以在你自然放松的状态之下这个肌肉它也是放松的而且它们的力都是一样的平均的你的眼睛是保持一个往前看的一个正常的方向的但如果你长期用一块肌肉就经常斜眼
看电视长期就会导致你经常斜的那个方向的肌肉它就会过度的放松另外一边它就会过度的紧绷所以就会导致四条控制你眼睛的肌肉它不平衡那不平衡当它放松的状态之下那它的受力就不均匀就会导致你的眼球有所异动就会往旁边歪斜这就是原理
他跟我说通过面部的徒手整形徒手按摩可以改变我说你真厉害你还能按到我眼球里边我的那个四颗控制眼球的肌肉是在眼睛后边的不是长在我外部的骨头上的不是长在我的髋骨那儿的你怎么弄
就是你要解决一个问题你得知道它为什么会有这种问题发生它的原理是什么然后你再看看你的手段能不能够配合这个原理达成一个好的结果你知道我治疗这个眼睛那个医生给我调了多少次角度就是他要去衡量你骗了这个角度多少个具体的算法我不懂反正他也不断地测算测算我某一个眼睛
挡住一个眼睛然后看各种各样的指标然后他测算出来他把那个手术刀那个反正没有破皮他通过什么方式反正我那个时候半麻半麻我不是全麻我我的脑子很之前我是不能全麻的就半麻我眼睛那边是没有知觉的啊
然后他就把那个肌肉好像是牵拉一下然后测算一下角度到底是拉多长剪多少缝多少他都要做一个好好的测算来测算他的受力就跟我们学那个口腔医学一样你做牙齿他并不是说你把这个牙搞一个差不多的放进去就可以了他要看你的咬合就是你的牙齿咬合多一点点都不行你们去补过牙吗
对吧你补牙的时候一定有一个经验就是他一定要看你这个时候磕不磕对不对磕不磕就是有没有义务感有义务感的话可能就会要磨一点要多一点少一点的补一点他必须要把这个咬合构建好但如果你的这个咬合不对
或者有一点磕你慢慢的就会你不想这样咬你的咀嚼习惯会导致你整个面部结构发生一个巨大的改变但这个改变不是一到两年的很可能是五到十年你整个脸部都会变形所以咬合重建是很麻烦的是非常考究的是要涉及到很多物理学和多年的经验才能把它做得比较不错的所以你说你可以通过外部的施力让我
控制眼部的肌肉发生改变吗所以他后来跟我讲了什么他们可以把脸变小我说是没有问题我给各位举个例子各位敷面膜为什么皮肤会很白在敷完的那一瞬间
各位为什么不是因为真的变白了是因为你的表皮细胞吸水膨胀然后变透了所以膨胀了那同样的颜色膨胀了是不是显得颜色更浅一点但不是因为你真的变白了只是皮细胞吸水了而已你通过按摩对吧你可以把你的骨头什么徒手正骨把徒手整形各位
不是不好它就是一个按摩你不要把它想得这么神奇它有一定的受众群体那这部分的受众群体是什么人呢就是那些怕手术的怕打针的坚决不动针的对医美极其排斥的那这部分人他也想变美所以就会生发出另外一个行业叫徒手整形那徒手整形呢通过手法来改变你骨骼的走向骨骼的形状各位可能吗
骨骼人体有 206 块骨骼是多么的坚硬你知道头骨它的每一平方米的承受承压力是多少大概是 2100 千克大理石在每平方米的承受压力是 1300 多千克你能够徒手把花岗岩去改变形状吗不能所以骨头你也不可能去改变它原有的形状
只能说什么呢由 206 块骨头组成然后每一个骨头之间它是有一些缝隙的随着你年纪的增长你为什么脸会越来越大各位为什么我之前是不是说过首先是因为你的肌肉松弛了你的皮肤松弛了地心引力各种各样的筋膜松弛了韧带松弛了还有一点是因为你的骨头第一它的吸收第二它的外扩特别是你脸部的肌肉它慢慢的会有点外扩
所以慢慢你脸就会越来越大那徒手整形呢它可以把你那个骨头的缝隙通过手法暂时各位暂时性的稍微的收小一点各位它花了那么多年才长这么大才扩充了这么一丢丢你那个手稍微使点力它就搞上去了吗然后就永久的吗拼积木啊要长期去做维持时间不长的即刻效果很好各位
即刻效果脸确实是小了那你自己可以做一下手法你的脸也会小你就买一个刮砂板你不断的刮你的下核心刮你的苹果肌往上刮个五分钟你就刮半边脸试试看你看一看是不是你的刮的那边脸也往上提了也小了即刻效果过不了几个小时就恢复原样了这么容易吗而且你要知道就算真的可以立刻通过手法把你整个脸往里面缩一缩小一小
会面临到另外一个问题所以有时候很多人他不懂他不明白这其中的原理是什么就你的脸大了是不是你的骨头撑着把你的皮肤肌肉筋膜都撑开了对吧它是一个整体然后你通过各种各样的手法把它又缩回去了请问你的脸不会发生什么样的改变各位我今天跟他讲了一下原理
他还暂时听不懂我跟各位讲一下原理首先你每一样你的皮肤下边到骨头它都有很多层次的这每一个层次都会附着在上一个层次之上它都是互相依附着你就把里边推回去了各位
你外面的皮都已经被撑开了那请问骨头小了外面撑开的那个部分多余的它怎么附着上去呢它附着不上去了它不可能啊你把骨头推进去肌肉也跟着推进去了筋膜也跟着推进去了韧带也给它推进去了哇这个皮筋都松了这么长时间你按按摩的就可以把它收紧吗我都人有时候很矛盾有人说
按摩胸可以让胸变大也有人说按摩可以减肥那我请问到底按摩能够是胖还是瘦呢按摩又能丰胸按摩又能减肥这不是很矛盾的事情吗
对吧他只能够让部分的血液循环变得更加通畅肌肉放松对吧可能能调整一些骨骼的错位呀或者是你骨折了呀或者是什么脱臼了呀通过正骨的手法让它恢复原状或者你体态的调整啊当然体态的调整也不是什么高低肩啊各位人没有平肩都是有点高低肩的人的脚他也不是平齐的
有些这种术士这种理念他都故意推出来给你的因为他不跟你讲之前你是不会测我是不是长短腿没有人的腿是完全一模一样长的他都是有长短腿的你看我有一个脚上就经常有老姐另外一个上就没有就说明我这只脚的用力比较多这只脚肯定就长一点
你的五官也没有那么对称的你的眉毛也不是完全对称的你的眼睛也不是完全一样大的只不过有一些比较细微你看不到而已话题再拉回来说你把骨头推进去了我举个生动一点的例子你有一个帐篷帐篷下面有很多支撑的杆子对吧你说我把那个杆子推回去一点你这个帐篷就小了是各位你把支撑帐篷的杆子推进去了之前那个杆子能够把帐篷的布绷得严严实实的
你把它推进去了之后请问帐篷外面的布它还是平整的吗它不是它可能就有点松垮就有点皱纹那请问外边的这些东西怎么解决我说韧带也可以通过按摩让它变紧吗可能有一点效果但是很难有特别大的效果你必须要分层抗摔的那用一些铜炎针这种东西
艾维兰啊艾苏菲啊 ScarChai 啊这些东西它能够做全脸的这种韧带的固定韧带的收紧因为这种东西是再生材料它能够它里面是有 PLLV 球的是能够再生你的胶原产生让你的韧带收紧所以每个层次它的治疗方式都是完全不一样的不能一概而论因为大多数人是接受不了这么复杂的东西的他只能接受哇我给你按摩我搞一个骨头你脸就小了
没有那么容易的人要真的想好好抗衰好好保持一个很好的状态你真的要懂很多的你看我们要学产品材料我还经常要看手术视频注射视频我还要懂得一些美学穿衣风格我还要懂商业还要懂商模商法商道沟通成交市场销售人性情感
就是你想成功没有那么容易并不是说你会某一个技能就怎么样的你只会某一个技能通常来说只能去上班对吧你嵌入一个更大的组织然后让别的部门的人跟你共同配合生产出一个产品来对接市场但你自己要想真的功成名就你真的要懂得很多东西的
所以我希望各位在面对大客户的时候你要不能说的这么偏激可能小白喜欢听这种非常简单的理论但对见过世面的人其实你只需要给出你专业的意见专业的意见给到他他可能暂时不消费但是他对你的信任是够的一旦信任建立你能够锁定这个用户的全生命链路
然后让他让 1000 个顾客不断让一个顾客在你这里消费 1000 次而不是把一个东西卖给 1000 个顾客这样的生意模式也是我追求的也是我们咨询以求不断进步的一个原因希望能够更好的让大家变得更好当然了他这样说也没有错其实针对大多数顾客你不能说的这么复杂你说的这么复杂他们可能就有很多顾虑了大多数人只能简单直接的说好特别好真棒
来吧交钱能改变能解决确实弄完之后有几颗效果但回来之后就没啥效果要不断地做好几万块钱只能做三次真的所谓的大事就是这样收费的我不是说不好啊如果你真的有钱你可以试一试那肯定对身体是有点好处的那毕竟按摩嘛对吧可能按得更好一点刺激穴位啊让你的气血更加顺畅啊
然后面色更加红润啊体态能够有好的调整啊体态调整费一日之工你造成这个体态花了很长时间恢复这个体态也得花同样的时间不是说你花了十年时间造成了什么骨盆前倾什么造成了什么下巴后缩什么造成了高什么什么高低腿通过三次修复就能够恢复原状的你这么以为这是拼积木这是在做乐高拼土啊
没有那么容易好吗希望各位能够理清看待变得更美更有钱好吧就这样说拜拜