Deep Dive
Shownotes Transcript
怎么去明确形象顾问它真正核心的价值有一些形象顾问需要放掉果汁就是放掉一些小依购真的去看到你想要的那个部分和你在商业上想要取到的那个结果到底是什么让交付带来新的转化率而不是用爆款选题带来泛流量
线上目测的专业能力真的很有效好几百件衣服光社群我就点兵点将我就说这件衣服适合你这件衣服适合你这样子卖出了几百件衣服
有时候我们站在风口上是不自知的就我们会觉得努力是一定有结果的风格定位的背后其实是你对这个人性和人的风格的洞察形象对外是形象对内其实是内核的建立如果我的自我价值感是外界评判的那套标准来的我这个人没办法真正的做自己也没办法做以自己为中心的艺人公司的模式的设计
Hello Hello 大家好这里是艺人公司我是东东今天我们邀请一位老朋友回到我们的节目里聊一聊过去这一年多他经历了哪些时刻然后业务上有哪些变化那我们再次欢迎孙淼
哈喽,艺人公司的听众朋友们大家好我又返场了如果大家呼声高我们还有很多的精彩专栏的内容是的,然后今年把算描邀请回来是因为我们想做一个系列专栏叫艺人公司加形象美学年初的时候我有一个想法就是在艺人公司里面设置几个专栏让大家从看到一种职业到成为一个职业的完整的路径把它梳理出来
如何找到自己的热爱如何找到自己的职业属性如何商业化变现等等这个系列我发现市面上有很多这样的课程但大家在选择的过程中仍旧走了很多弯路而艺人公司这个平台能做些什么呢就是让专业的老师用一套用户听得懂的语言鼓舞到更多的大众这是我们作为一个管道想做的事情然后当时找到算描我觉得有几个契机
第一个是色苗开始坚定的走艺人公司这条路了我两年前采访他的时候我觉得他是一个非常好的艺人公司的范本他的路径有很多人参考但那个时候我记得结尾的时候他要开始去创业了开始真正的走平台化这条路了我们当时还留下一个口子说看看艺人公司的未来到底长什么样这是一个契机第二个是过去
这一年我跟孙苗有了更多交集我们两年前一起录节目的时候还是友好的创业者身份的关系那我觉得最近一两年有更多的私下的交情然后包括去年我去深圳玩的时候那个时候我自己的个人状态不是很好在休息期然后孙苗跟我逛了大概一个多小时帮我挑了几套衣服让我马上个人状态发生很大的转变我以前是不信这一套的但是我发现
哇就是美这件事情在我的生命优先级没有那么高的时候忽然有一个专业人士用极短的时间及专业化的一个呈现帮你找到一个好状态的时候我觉得哇我要把这种感觉和能量传递给更多人
然后第三个就是有一点终于时机到了的感觉好像大家各自修了内功又想一起来做这样的一个专栏能服务到更多的人不仅仅说我为了利益或者为了流量做某件事情而是大家觉得在做一件很有热情很有意义很有价值的事情所以汇聚在这里刚好孙苗在年初的时候也开始了系列的直播叫艺人公司加行星美学
我觉得很有意思哈所以今天这一期节目一方面我们聊一聊过去快两年的时间他经历了哪些探索以及我们为什么发起这个系列的专栏能给大家带来哪些价值未来这一年我们大概是怎么安排的那顺便还是给我们的新老朋友们介绍一下现在的标签吧我不知道跟两年前有没有什么变化哈
好的那我就重新做一个自我介绍现在我的标签第一个是深陶美学品牌创始人通过形象的角度帮助更多的女性找到风格活出自己这个是这个品牌的一个 slogan 第二个呢是风格诊断师的创立者
这个标签它也是基于我从 2015 年在线上去做形象美学到现在其实一直以来都是用一个新生代的身份在去做一些美学的开创和创新然后这一套体系也是我现在一直坚定传播的然后第三个标签是福布斯国际化领军人物这个是我在去年的时候接收到福布斯的邀请因为
我过往发的一些内容以及在美学行业做的一些比较新生代的创新被福布斯看到了然后邀请我进入他们的国际化领巾人物的人才体系里面第四个标签是美国 ACIC 国际形象顾问认证和考评员因为我这么多年在行业里面除了去做一些形象方面的服务
和赋能之外我还培养一些美学的从业者在美学从业者培养的过程中也需要一些官方的授权和支持相当于也是建立这个行业的一些标准和体系培养行业的一些人才那以上就是我的介绍
听到孙苗的介绍大家应该有感受啊非常非常典型的产品人而且这些介绍里比如他个人经历和他在服务大家的冰山一角那接下来其实我会问孙苗一些比较犀利的问题上一期我们录完节目之后进入两年的平台创业期到底发生了什么你为什么决定从艺人公司走向创业然后这两年你又经历了什么
之前可能第一次录节目的时候我说我要去公司画了去平台画了其实那个时候可能你就已经预知到了一些什么东西但是可能那个时候并没有并没有戳破
回过头来我们在做今天的这个交流就有一种哦原来你之前早就知道的那种感觉我现在在回过头来听你讲这一段才会有这样子的反应但是其实在那个当下去做创业做平台化做公司化其实那个时候是没有概念的
可能东东在过往陪伴这么多个人 IP 从零到一的这个过程所以他对于到底什么是一间公司到底什么是公司化是有更深刻的体感的所以他能够知道这个背后意味着什么其实我那个时候是属于
个人 IP 上升期然后又比较的年轻无知者无畏的那种状态而且还有那种很冲的干劲我还年轻然后我可以去做更多的探索和尝试拔腿就跑然后就开干了的那种状态但为什么说私下交情会更深呢就是因为拔
腿跑完之后发现太痛了或者是在这个中间有很多的我以前没有概念的东西然后慢慢地浮出水面然后让我对这个事情有更深刻的理解以及在这个过程中现实的一些问题会不断地回弹回来让我能够更加深刻地去思考我到底想要的东西是什么
在这个过程中不断地去坚定未来要走哪一条路我觉得是一个认知拉平的过程回到东东刚刚说的那个问题说那我这一年半到底经历了什么我觉得对我来说它也是一个很宝贵的经历如果没有这一段时间的经历我可能不会对艺人公司加形象美学这个事情那么的坚定
那我这一年半具体做了一些什么事情呢第一个就是公司化最主要就是公司化因为我当时在做个人 IP 的时候其实是属于一个个人 IP 的上升期但我跟其他的一些个人 IP 不太一样的地方在于我其实还是有核心的技术的比如说知识付费它可能更多的教你怎么去做个人 IP 背后它是没有一个核心的技能去支撑的更多的是赶在 IP 的一个风口
而我其实是用个人 IP 的形式在做形象美学的事情一直都是在研究形象美学的这个专业体系然后当时也是做的比较早就是能够通过美学通过做个人 IP 和知识付费的形式一年能够赚个上百万一个持续上涨的一个状态那我当时就会想我如果公司化的话我是不是能够把这个事情做得更大
并且我觉得这个行业还是有非常大的机会的而且当时也确实是有一些机遇身边很多的贵人想要来帮助我看到我是非常有成长性的以及也一直都想要为这个行业去做一些事情所以我们当时就成立了一个新的公司然后想说把形象美学的这个事情再去放大
那在做的这个过程中会发现我以前用一人公司的逻辑做创业拿到的很多的结果背后的商业逻辑跟公司化的商业逻辑本质上是非常的不同的从公司化的角度它相对来说是比较的全面的懂专业的同时还需要你具备一些商业的思维还要去做一些资源的链接然后公司的管理
我觉得那一年对我来说是一个撕裂的成长同时我现在来看的话我觉得当时的我有点贪心试图想要让我一个人具备不同的能力然后兼顾不同的可能
比如说我作为一个公司的主要负责人我是需要对公司负责的那我是需要去经营和管理的那经营管理的思维它需要我做更多的战略层面的一些思考全局的规划甚至商业的一些链接做很多开拓性的一些东西是向外的
那整个人的思维是需要很发散的但同时我又在做一些专业的交付和课程研发我又是个产品人产品人或者是做内容的逻辑是你需要很深入的去钻到这些内容里面的它是一个很沉很静的一个状态所以在做公司化这个过程中我就会发现我有很多的身份不断的打架而且不断的触碰到我能力的边界
然后你要在这个中间不断地去抽离开找到这个中间的平衡我觉得光是这个过程其实就已经让我退了几层皮了更别说在一个不擅长的方向找到一个歇口拿到一些结果这是我这一年经历的一些事情
为什么算没有当时平台化的时候确实有那种像姐姐过来人一样但我就觉得我们没有权干涉任何人去做自己当时特别有热情的一个选择包括今天很多一任公司创业者自由职业者刚刚业务起步自己的营收可能还不到 20 万的时候去公司化我理解那个感受第一
第一是我有了一个团队能放大一些业务的可能性第二个感受到了这个势能或者增长期等等一般在这种时候我真的只是祝福我甚至连嘱托都没有真的有一种就是那种老母亲放孩子她要去自己历练的那种感觉
当时为什么有那么深的感受是我不是个人 IP 转创业团队的那个是我第一次创业我们就公司化那公司化意味着更多的人力成本更大的场地成本更强的管理成本我亲眼看着一个又一个非常擅长做产品的人花了更多的时间甚至内耗很多精力在人力管理上
业务管理上甚至是资源拓展上等等过去这两年我会看到算秒从一个外部视角来说我觉得两件事情比较可惜第一个就是在公司化的过程中其实核心业务还在你就赚钱口还在你但是你没有那么多的时间精力去赚钱或者去服务用户
做很多不擅长的事情第二个是我个人认为公司化的前提是我找到了一个规模化的生意尤其个人 IP 网公司化的路径发展但其实我们大多数个人 IP 创业者暂时来说还是一个卖时间的一个逻辑卖自己的一个逻辑我既没有把这个业务规模化但同时我有更多的人力场地成本自己的时间成本相当于其实在缩小但
公司化的好处是什么你会发现人会在这样的状态中看到自己有时候我们站在风口上是不自知的就我们会觉得努力是一定有结果的我前两年开始休息的时候是我身边的朋友们冲冲冲的时候
大家理解不了你为什么会停下来然后今天很多我身边的朋友们停下来他去慢慢理解这个过程的发生所以其实我看算苗到今天我觉得它是一个非常好的人生当中或者创业路上的礼物如果以个人 IP 你的势能不断不断不断不断涨不断不断往上抢忽然有一天可能遇到一个挫折的时候你是手无缚鸡之灵
太突然了因为你一切一切都很顺如果要自己一个人踩坑那个承受压力是很大的而其实你相当于把你所有的压力在一个团队当中就大家共同面对和共同承受的其实所以我觉得拓展自己认知和边界的这个过程在公司化这个形式下是很好的
所以其实邀请孙苗来跟大家分享这个部分没有什么所谓的成功和失败的经验今天很多艺人公司创业者仍旧考虑着公司化这个路径 OK 我觉得大胆就干吧唯一一个就是你要知道你所有的选择都可能会有代价你做好这个承受的准备就可以了对 刚刚东东
讲到这个礼物的时候你在那个阵痛的当下的时候很多东西你是没有办法理解的但是等你过了那个过程然后缓过进来缓过进来的过程中你肯定是认知拉平了或者是补充了很多的信息再回头去看的时候你就会觉得天哪就是有种后怕的感觉
到现在我对这个事情依然是非常非常感恩的而且我是觉得这是还好或者是说真的很宝贵我觉得如果我当时没有做这个选择的话接下来的人生中它可能就不会发生了我就不会有这样子的机遇了这是一个第二个呢就是比如说我现在重新回来做一人公司该面对的问题
依然会需要面对它是逃不过的只是我提前了加速了这个事情的结果然后能够让我更早的去解决这个问题从根源上去解决这个问题从另外一个角度上来说我是在这个行业里就是踮任何人一步的
第三个呢就是所有的人他只要去经历了他自己才能够感受如果我没有经历过过程那下一次有更大的诱惑或者是有其他更大的时候我依然还是会选择往前冲因为你没有经历过你就不知道这个终结意味着什么依然可能还会存在幻想心有不甘或者是不死心那现在基本上就是会更清醒的认识到现在可能是最好的状态
算秒讲到这一块的时候我有想到一件事我是先创业创业失败之后才开始大量的接触个人 IP 的创业结束的那两年非常非常的痛苦甚至有点抬不起头来那个原因在于你无法面对失败这件事情
会觉得说为什么身边那么多人都成功了尤其在创业的那个风口上你是能很好的时候你是得到很多反馈的你甚至分不清是团队的能力还是个人的能力总之个人的那个嗨点是很高的而创业失败之后又哐的一下就是落到冰点
其实那件事情给我一个很重要的反馈在 20 年我就知道了就是如果我的自我价值感是外界评判的那套标准来的我这个人没办法真正的做自己也没办法做以自己为中心的一人公司的模式的设计那个时候其实就不太在意外界的眼光了后面
后面慢慢的我会看到身边一些 IP 创业者在市能很好的时候的发生或者在低股期的发生都会觉得没有永远的一帆风顺这件事情在上升期的时候会更谨慎然后在低股期的时候也不会给自己太多的这种负面评价吧然后去年算秒我们在深圳的时候采访的另一位合伙人
我们一起吃饭喝酒的那个时候我会觉得其实色苗很幸福我到今天也能感受到是因为
创业的那种种种的阵痛是非常非常真实的但是在你们那样的关系当中不管师生关系还是合伙人关系当中那个又非常幸福很多人创业到最后以私逼收场各种各样的状态就是人散了人心散了事也散了我觉得这是最糟糕的状态而你们只是就是阶段性的某一个事情结束了但大家的人还在而且随着大家认知的提升以及共同
打过仗的那种战友情就会对彼此有更多的理解和爱意我觉得这是在我们艺人公司创业路上很重要的很宝贵的那个礼物所以当时我说拿到礼物不仅是各种关于创业和商业我们不断探讨那个认知的变化其实还有重要的那种关系如果在上一段创业关系当中你体验了非常糟糕的合作关系可能今天我来找你做专栏的时候你会很谨慎的
但是今天即使经历过合伙创业停掉然后你再回到一人公司你对外的合作你仍旧是很开放的这个其实是非常非常宝贵的部分对在某一个时刻我突然觉得自己就开窍了的那种感觉产品人一般都会比较沉浸在自己的世界里面经历过公司化职业化训练之后你再来去做一人公司的那个状态它那个标准是不一样的
像我上个星期我就连播了三四场直播然后我就说每天要开门营业开门营业那个状态因为在去年公司花的时候就是你每个月一定要做多少钱公司一定要达成什么业绩或什么的这些是指标然后你为了这个指标就一定要去做有段时间是有种把我摁在
地上摩擦那种感觉当你那么强烈的每天都在为公司的业绩然后目标那些在焦虑的时候你就是想行了现在要 cover 掉这个再去做一些计划的时候你就觉得这个压力比以前小太多了会更有方法了更加职业化训练的一些方法我以前拿到的这些结果我真的就是做着自己喜欢的事情而且我那个喜欢的事情是自己很擅长的然后我就自然而然就拿到结果了
你说我以前的年入百万啊或者是几年赚个几百万啊我从来没有定过目标就是我都不知道我到底是怎么赚到这个钱的我做好我喜欢的事情然后它就赚到钱了所以我会有种错觉就是我只要把事情做好了就能赚到钱了但是其实并不是的那个只是最后的一个结果
但是时代变了呢你用以前的那种方式你就算这个事情是你喜欢的你擅长的但是你不去定目标不去定计划为这个事情去执行那你还是很难拿到结果的所以我有一段时间是有一种错觉就是为什么我以前能赚到这个钱现在就赚不了这个钱了呢那你再去拆解目标再去改变方法然后去做的时候原来真正
在山洞里的首艺人做完
在自己的那个世界里不管是你很小就有的这种商业思维家族的那种影响也好还是你后面花了非常多大量的时间在自己的体系上钻研输出等等那个时候我就觉得是一个非常标准的手艺人而今天我刚才在采访你的时候因为我们能面对面我看到你有更丰富的表情
然后更立体的情感可能那个部分你在工作场景收的比较多然后更多的体验你专业化的那个部分而今天或者经历创业这一遭之后我会觉得你从你的那个部分出来了一点
能量的流动更强了只是一种画面感不只是一个非常专业的老师他还能在情感上和各个阶段给人更多支持的大师的那种感觉以前老师说过我从来就没有醒来过
你以前不太爱跟大家聊内在成长这些话题是吧主要也是太顺了就成功了我也不知道怎么成功就是那种感觉然后也没有经历什么挫折然后就很难吗就这样子就这样子就拿到结果了就这种感觉就是我以前是沉浸在自己的专业世界
屏蔽所有的外在信息的就那次我们喝酒的时候其实也有聊到不是我不去关注这些东西是我自动屏蔽了因为经历了就有种那个壳突然一下打破了然后你看到了外面更新的世界这个世界原来跟你想象中的不太一样然后就是五感全开的那种感觉整个人就会更立体一些这种感觉还挺奇妙的我觉得所有的产品人都应该体验这一遭遇
说的有点微妙懂的人应该都懂对经历过的人才会懂是是是其实在这儿特别特别想问算秒的一个问题就是副业职业转型的人然后自由职业者一人公司还有这种平台创业者这四个阶段其实你都参与经历过了而且还经历的挺深入的
你觉得这四种核心的区别是什么到底什么因素引导你走向了坚定的一人公司之路所以
最开始就是自由职业者的那个阶段自由职业者的话我们以前可能就觉得你有一个核心的手艺在别人有需要的时候我们可以通过用时间换金钱就是其实把你的技能销售出去然后你就能够获得金钱的回报同时他也是比较自由的就是因为你不用上班嘛不用每天固定打卡什么的想接单就接单就这种状态然后从 19 年 9 月份离职之后就是有一段时间是这种自由职业者的那个状态
那这种状态我就是每天睡到中午因为有人买我的服务码然后我就做一下服务然后有时候做不完我就熬夜熬夜然后第二天又再睡到中午就是每天都是那种状态然后后面发现实在是忙不过来不行啊还是要每天正常上下班
真正个体从这个状态改变的是从我开始招 001 号员工的时候就是一个人是很难的就是想睡懒觉啊没有人管你你要自己很自律那种我开始招一个员工的时候你要对他负责吗不可能他在你上班然后老板一天都不见然后还在睡觉好像说不太过去的吧所以那个时候就开始说每天稳定更新保持一个正常的频率所以我觉得
自由职业者的状态可能就是像我刚刚说的那种但是我觉得以前是可以的现在有点难是因为酒香也怕巷子深你现在信息太多了跟你一样拥有技能和手艺的人太多了为什么他一定要找你而且他都不知道去哪找你你没有任何的发声他根本就不知道所以现在我觉得纯自由职业者就是个悖论他很难生存如果你真的从赚钱的角度上去考虑的话他只能说是你一个伪装或者是给
自己偷懒不好好搞钱的一个借口再慢慢就是一人公司的状态那就是我开始招了 001 号员工然后每天正常要上下班最开始我其实是在家里办公租那个房子稍微大一点 001 号员工就到我的家里来跟我一起上班然后我有一个书房这样子
然后再到后面就是比如说我的朋友啊或者是他们有办公室的然后我就去借用他们办公室的两个工位就是然后带着我的 001 号员工在那上班有这么一个时间的过渡我觉得这个状态算是一人公司的状态就是你每天至少是朝九晚五然后每天正常是在上班的一个状态但只是说你不是给别人打工你是给自己打工你每天要做什么事情然后你做服务还是做内容就是你要为公司
公司为你的这一个小事业去做一些计划然后有规律的去执行它是一个持续上限的一个状态而不是你三天打鱼两天赛网今天想做一下就做一下不做就不做就不是这种感觉所以这个是一人公司的状态然后公司化的话就是它可能会有团队团队更加讲究的是职业化流程化标准化它是相对来说是可以被复制的比如说你专门有一个
销售的岗位这个销售岗位就是每天就是要负责去跟客户去沟通然后跟客户沟通的过程中有没有一些 SOP 的一些流程然后这些流程是能够沉淀下来的跟公司销售的所有的人都是能够去共通的另外的岗位比如说产品经理其实我那个时候在公司的话也兼产品经理产品经理就是你要我要这个产品去做相关的设计和研发除了产品还有运营
然后运营的话就是你要去考虑公司化的整个的运营的节奏啊等等公司化的话它其实就是专岗专人它每一个都是有固定的职责的团队和团队之间互相协同然后每个人去做好自己那个板块的事情共同的为这个公司发展去做推动但是呢公司化因为你有
固定的成本比如说人员开支房租啊等等这些相对来说会更高一点那作为公司化的那个主要负责人你肯定就是要全局的去考虑这些东西每个月的公司的营收从哪里来这个人员开支是多少就是你要算账开始去考虑这些事情那如果这个月的收入没有达到这个标准的话我们要采取哪一些策略去打
达到这个目标那我是增加新的这个销售渠道去建立合作还是我要去增加一些新的业务板块还是我要通过做内容去吸引更多的人来买我们这个产品等等之类的就你是要围绕这个目标
做一系列的努力和探索的这样子才能够形成一个自运转的状态那这个是公司化其实算秒刚才讲这个的时候启发了我就是这两天娜娜我们也在聊艺人公司的定义等等发现自由职业跟艺人公司本质的区别确实就是可持续性当你自由职业的时候其实我最夸张的时候同时一个月在接八个项目就你不断的在给不同的老板打工
这个老板的项目结束了其实你没有更多的营收的就是你没有你的可持续性的资产或者产品也好干一单赚一单你不知道明天的钱在哪里我觉得很多早期自由职业者的状态会经历这样的阶段然后还有就是涉及到自由职业者的自我管理
基本上我观察大多数艺人公司创业者的状态它不会涉及到说我不知道怎么管理自己的时间管理自己经历等等这个问题但是早期其实那个惰性在某种程度上还是挺影响自由职业者的我发现走到一定阶段半年或一年之后很多自由职业者想回去上班或者想找个固定的工位然后道具玩武的又恢复到某种生活的秩序
那种混乱期一旦开始结束然后你考虑进一步提升自己的业务效率或者提升自己的办公效率的时候就开始往医生公司这个方向转行了然后还有一个明显的一个结果就是你开始为另一个人的生计考量了就是你身边有了小助理你开始给他发工资或分配任务提升自己的这个工作和赚钱效率就蛮有意思的对
这里面还有一个很重要的区别我刚刚说的那些其实通过外在是很好去分辨的但是有一些是你以为外在这样子做对了然后就是了但其实也有可能不是的就比如说我早期的一人公司的状态我其实也是不定目标不定策略这不就是为了自由吗搞什么还搞那些
所以我所有的时间都在做交付比如说我开始去做我的产品做我的课程然后我去卖课我基本上每天都在做报告每天都在给我的顾客做报告然后每天都在给我学员交付然后每天都在打磨课程我从来没有任何的去获课的动作我现在想我现在能活下来也是挺牛逼的对呀你这么说的时候多少美学行业的自由职业者们要大跌眼镜想天天我要搞流量搞了多么的痛苦
对然后我后面是真的没办法我才开始做内容的我那个时候为什么能够这么沉浸式的去做产品呢是因为最早期的时候当时在公司上班的时候我就已经开始在做内容了公司上班了三年我是负
然后我那个时候就是公众号啊知乎啊我都是有稳定的更新频率的我那个时期一直养着所以我其实以前发的那些内容还会有一些常委的效应他们会通过知乎和通过公众号找到我找我买服务然后还有一个就是我的老学员的介绍我的转介绍率很强因为我所有的时间都花在交不上了能不讲吗口碑就很好然后他们觉得找我买服务
或者是上我的课我交付的很用心然后他们就帮我推荐身边的朋友所以我那个阶段基本上都是这样子形成的刚开始去公司化的时候想天哪还需要定目标什么就是我是没有这个概念的老师就是那你作为一个公司的负责人你就是需要去思考这些东西啊他们其实教我教了很多很久然后我都是慢慢的慢慢才发现哦原来是是要这样子的所以我现在经历过
过了公司化那个时候的艺人公司那个状态其实我是没有形成一个完整的闭环的本质上它也不是按艺人公司的那个商业形态在做事情我只是用艺人公司的那个工作形式在做自由职业者的事我觉得这个区别还是很重要的那包括我现在再去看
看我们一些学员然后或者是个体创业者说是说一人公司的但是其实最简单的一个动作都是没有的这个最简单的动作叫做开门营业以前我们可能比如说你在线下的场景开一个门面那你开门的那个动作
那会有自然理由别人来你的店你店里有产品然后能够跟你产生链接等等但是我们做艺人公司大部分都是线上的从业者那线上从业者你开门营业的动作到底是什么呢你是每天发短视频还是每天出内容那比如说像东东那可能是定期的录制播客或者是你每天直播
就是你能够开门营业的动作到什么就算你不做线上那你线下的话今天去拜访这个客户明天去拜访那个客户今天就链接这个资源那它也是一种获客的方式很多的所谓的艺人公司其实都是没有这个开门营业的动作的那你没有这些动作你怎么让别人持续的知道你所以我今年说艺人公司加行商美学做的第一个改变就是每天洗床直播就有开门营业的这个动作
其实宋淼刚才分享的这个部分我有一个非常深的感受以前虽然你觉得你没有做流量没做什么但其实你一直在做一件事叫积累你的信任资产通过输出专业化内容做非常非常重的交付然后搞转介绍今天大家都在讲搞钱搞流量然后好像我今天一人公司业务不顺利就是因为我流量没搞好
我一直觉得哪里不对但我不知道哪里不对因为大多数的商业老师也在教我们去搞范流量也好精准流量也好刚才顺苗这个部分启发我了我觉得与其说搞流量不如去搞现任资产去搞自己的作品怎么搞就是我来了一个用户
我真的很狠交付交付到他看到一个人就想把我介绍给他你把你的信任存到了银行非常保底的而不是在路上我觉得这叫真正的信任资产就是你的用户交付到这种程度真的你不怕说没有新流量的还有就是做非常深度的内容顺苗早些年在知乎更新的都是非常
非常专业的内容今天虽然短视频这个时代盛行大家都说我的注意力就有几秒钟甚至是前三秒定律但是算秒也好包括我做播客也好我们其实都在做这种深度的专业化内容我放弃了那些三秒定律的那些用户
虽然他们可能是大多数 OK 我不在意我在意的是能花一个小时两个小时听我们播客的人能花 20 分钟 30 分钟阅读文章的人因为这些人真的是因为信任因为专业找到我们就是我们交互起来整个的运转是非常非常顺利的所以我觉得这也是艺人公司当中很重要的一个点然后前两天看那个小儿美那本书不是讲一千个甜爱粉丝吗我曾经很认这个理论来着
在各种私域课程里也曾经给大家讲过这个事但我发现它有一定的在中国匹配性的这个问题那与其说一千个提安分司我觉得我们不如去建立三十个五十个这种信任资产
甚至是三五个信任渠道就比如说播客也好公众号也好我每天直播也好做这种对的事情然后让对的人找到我们我觉得这可能是我们接下来就是做流量或者这个获得用户的很重要的一个路径嗯
对我自己很深的感触是精准用户比较适合一人公司做内容的方式就是去做精准内容在流量和内容这个阶段其实我也就是去追逐过因为在你还没有说对这个东西理解那么深的时候你也会被外在的一些信息所干扰
我也去拍过那种比如黄金三秒啊或者是一些比较范的一些内容比如说像我们美学行业比较常见的那就去解读明星的风格明星的形象啊等等那这些是比较娱乐比较八卦的那一些方面那虽然我可能这个内容里面也会讲到一些专业但是它的切入点其实还是从明星娱乐的这种角度去切的所以我那个时候数据其实挺好的
最爆的一条有五千多个赞就是我分析一个明星的那些穿搭什么的然后也还会去发很多的一些内容比如说十秒自测你是什么风格简单粗暴的一些内容这些数据都很好甚至上万赞等等就是表面你看上去那个数据是非常漂亮的但是
但是这些内容很难给我带来精准的转换但是你做那些内容是非常花时间的因为你要去做很多素材然后包括这些内容的剪辑因为我做这些内容其实也还是算用心的因为要找很多的素材去佐证啊等等一整个团队都在帮你剪视频但是我觉得真正应该
那一个状态和这个团队它可能没有这样子的配置能够支撑你去做这么复杂的内容同时你做了这个内容花了这个时间你也不一定有转换其实相当于你花了这个时间做这个事情它是没有产出的但也不是说不能做只是说可能在放后
嗯
因为我一拍视频就是长视频一拍内容那就很长的内容最近发了好几条都是六分钟十分钟的这些视频但是反而是这些视频问课的人很多然后就是也会精准的吸引到想要来找我学习的
而且他们看我的内容就会觉得这个老师很实在讲的东西也很深然后那肯定课程更加不用说但是这些数据一般都不好可能就只有二十几个赞啊然后发很久可能都不一定有人点赞但是他就是能够精准的获课是是是所以尤其对于我们刚开始的艺人公司创业者来说与其追求爆款选题爆款流量不如去做深度内容专业内容
然后刚才顺苗这一点其实还启发了我一人公司创业当中其实有一个不断回归自己的过程就是向内求和向外求最开始其实我们一定会有那种数据的爽感对吧我写篇文章有多少人看我做一个视频有多少人点赞甚至我卖了一个课程有多少人参加
我觉得以其在乎这些真的不如再一说我这一篇内容是不是足够专业这一期播客是不是聊到了真正我想聊的内容我服务的用户不管是五个人报名还是五十个人报名我努力的带动他们拿到结果让交付带来新的转化率而不是用爆款选题带来泛流量所以
你不断的告别那些所谓的外在看起来你很厉害那些标准不断的回到人身上来回到真身上来在自己身上不断找答案说我到底能给用户提供什么核心价值做什么事情让我心里又轻松然后用户又能拿结果这个就是需要不断自己问自己的过程
对所以我说就是艺人公司也是一个回归自己的人生体验就是你在这个过程中很多东西该经历的都得经历我还记得我产生人生第一条爆款的时候第一条十万加爆款的时候好激动然后激动完发现一个转换都没有等这些爆款多了好像爆款也没啥就是你要
有这个过程你才能够真的觉得还是做点精准内容比较实在是是是所以我们前面花了一些时间来聊算描过去两年公司化的经历然后在这个过程中的收获包括艺人公司自由职业副业平台创业到底有哪些区别包括我们自己的一些关于艺人公司的感受哈
接下来其实我蛮想花时间跟算描聊一聊我以前对美学的理解就是美学老师讲课美学搭配师我们身边常见的就是这两种跟算描聊的过程中其实美学是有
很多个职业方向的尤其你感兴趣之后然后这十年赛苗也尝试了很多很多的业务方向我其实蛮想让你跟大家分享一下你进了美学这个大门之后你做过哪些事情然后你得到了哪些经验这个信息量会有点大我们就以时间线来捋一下
最开始的时候是 2015 年的时候那个时候是公众号早期还是有红利的然后我 15 年底就开始去做知乎知乎那个时候也还挺火的而且它不会有什么限制然后我也不知道我那个时候哪来的脑筋就是有那个商业思维还有运营思维我当时写那个知乎的时候我就把我的二维码什么的就放上去
就是引流到我的公众号里面去所以我早期公众号有 90%的粉丝全是直呼引过去的基本上我前期大部分的客户全是通过我直呼文章引流去转换的因为我的内容是很深度的它其实很难传播因为公众
公众号的传播逻辑还是需要基于就是大家转发就是这种但是我公众号当时也做了一个动作就是我说你转发我的文章然后就可以免费做一个法行分析然后也吸引了很多人帮我转发就又把这些分析做成内容然后又发在公众号里面然后再刺激大家转发所以我觉得我其实就是做了这两个动作然后我就有一个第一轮的一个粉丝我觉得我算是在公寓
其实就已经开始在做私域的事情了只是那个时候私域的概念都还没有出来所以都不知道那个时候我做的事情是私域的事情这个是第一个时期包括艺人公司你说艺人公司健康的这个闭环呢你就是内容流量然后有你自己的产品然后你这个产品又要能够卖出去然后这是一整个的闭环所以其实相当于那个时候我就通过那个时期
内容积累到了我的初始的用户走通了第一个小阶段然后到了 16 年的时候因为我一直发这些内容然后很多的用户看到我的这些内容就觉得你写的挺专业的那你能不能来帮我做一下线上的这个形象服务他是通过我的线上知道我的那他肯定是全国各地都有的所以他就一定需要我用线上的方式去服务他
那我可以给你做一个比如说风格分析啊或者发型分析啊色彩分析啊或者是一个形象报告啊什么的所以我在 16 年就开始把我的专业产品化了而且这个是被用户推着走的他们说有这个需求然后呢我就去做这个产品就比较听话
顺势我就去推出了我线上的形象服务这个线上形象服务我就是 16 年一直到 20 年这 4 年的时间基本上都一直都有在做这个服务从最开始的 199 块钱 1.0 版本的那个报告都是用那个变钱做的然后到后面就是变成了 1000 多 2000 多然后我现在的服务是 5000 多就是一个报告整个这个过程不断地在迭代
然后内容就会越来越完善那这个是最早的服务的产品这是第一个产品因为那个时候集中精力就只是做好服务的交付然后也会吸引到一些同行因为我的内容很专业拽的都是专业名词那个时候更加是在自己的世界里面然后所以基本上能够看懂我文章的都是一些
以前学过其他体系或者是他知道说美学形象美学行业的内容所以他看我的内容他就想哎天哪就是我我用线上的方式在做形象美学的交付或者是这个线上的形象服务他们就很好奇那我到底是怎么在线上去做服务的他们就想要跟我学这个技术顺势我就推出了我的线上的美学的课程我线上教然后教他们线上去做
所以其实它的逻辑是通的不需要说一定要用线下的方式去教而且那个时候线上也比较火嘛就刚开始火第二个产品就是我把我在线上做形象美学服务的这个经验这个背后的一个专业的体系的支撑全部整合成了我的美学课然后交给一些美学的同行而且这些同行基本上都是传统美学的同行就是他们
以前有这个美学的基础但是他不懂线上的操作那这个形象美学课一直到现在其实我一直都在卖也就是我现在的风格诊断师的这个课程他这个过程中经历了八九年的迭代从最开始的六九九第一版是六九九最开始的时候是在微信社群里讲课就是发一下 PPT 然后讲一下语音条发一下 PPT 讲一下语音条就很古早的那个很有年代感对
对就是拉一个社群然后一期班可能就十几个人二十几个人三十几个人就是慢慢一点增加后面是用了励志威克去做交付的因为那个时候还没有小儿童励志威克你可以在上面录好录好再弄但是那个时候励志威克还没有那么智能你录好了你要自己剪辑我那个光荣
录一个课就扒了我几层皮就是你还要自己解而且我讲的内容都是专业课嘛专业课的话一录就是要录好多个小时而且那个时候就是表达也没有那么流利我要全部把组织稿全部写完写完之后再照着念所以它那个工作量是巨大的而且我的你这基本功都这样练出来逼出来对
所以我那个时候一节课我就是要写上万字的竹子稿然后每一个对着那个念然后念完之后再把那个视频视频录出来然后再剪出来然后再上传到那个励志维克上就是这样子来来回做了很多的重复工后面就是
就有了小额通然后我就在小额通上去做交付用直播课的形式然后这种直播课的形式我连续开了十多期以及前十期都是我亲自批改作业那个时候我就布置作业比如说每一个风格大家都要去做作业只要他做了作业我就批改就这种
扎实的基本功就是这样子练出来的因为我就会很害怕很害怕学员问我问题然后问我这个问题我都解答不出来所以我要做非常充分的准备然后到了第十期开始我就开始慢慢带团队有人有团队的小伙伴来帮我一起改作业了我就开始带第一批顾问第二批顾问等等这样子所以我这个课程在这个过程中更迭了呃
89 年的时间到现在就是从最开始的 699 到现在是 16800 整个美学的体系然后我说风格诊断师的体系它背后是一个美学很完整的支撑现在这个体系我就是把它命名为风格诊断师那这个是我的第二个产品也是我现在的一个王牌产品 16 年一直到现在就一直都是在做这个事情但是你们现在看到我的产品相对来说已经是比较完善了那我其实是在二
一年公司化的这个阶段公司化就一下子拉到现在了所以你可以想象我中间那五六年的时间基本上就是做这两件事情做服务然后做课程一直都在自己的世界里面没有出来过就是因为我们认识这么久了我就觉得就是算秒一直在做交付交付交付就我的眼里只有三件事情第一个是疯狂在学习
就是有很长一段时间我就觉得你在学习各种商业课程啊然后在很多地方我们都能遇到然后第二个就是你疯狂在做交付就是我微信里有一个美学的人然后就是跟你有关有一个美学的人就跟你有关就这都是一个一个交付出来的
然后第三个就专业就给我的感觉一直沉浸在你的这个美学专业的世界里然后刚才你这样讲就是哇原来你花了这么多的时间然后做这么多案例其实集中也就不过做两个产品而已就一个是风格这个体系然后一个就是大量的这种服务
就我想追问一句你的服务只是比如说给对方做这个风格诊断吗还是说也有赔购啊其他不同的服务就你有你的行话或者简单习惯了但是从我们视角来说服务到底是什么服务
就是我刚刚说的那个阶段我那个时候的服务更多的还是在线上解决大家的形象认知的问题比如说很多人他其实是不知道自己到底适合什么风格的他的五官长相是有什么特点他适合什么色彩适合什么风格他是没有去做任何的解读的所以我那个时候的服务就是我会给大家做一个全方位的这个形象认知的一个分析报告然后这个分析报告就是会带大家全方位的去了解自己
早期的服务它还比较的基础做完整个服务没有配合那个形象落地的部分但是我回访我之前的客户就比如说四年前给他做的报告他四年后就真的活出了我报告给他定位的那个样子这里面就是精准的风格定位以及风格定位的背后其实是你对这个人性和人的风格的洞察然后以及他的背后的核心价值观等等我们为什么叫做通过
帮用户找到风格活出自己它背后是有一些人生自我探索的部分在的所以会让我更加的去坚定形象对外是形象对内其实是内核的建立所以我最早期的服务其实就是给他交付一个报告到了后期就是很多人也会有更明
那你除了给我交付报告之外我还想要就是真实的形象发生一些改变我的服务里面就会加一些线上的一些挑款那以前挑款基本上就是在淘宝上去给他挑一些淘宝的品牌
或者是淘宝里面的一些商场品牌挑好了之后用户自己去买买了之后再形象落地那这种我们我纯线上的方式最快也有用户就一个月的时间形象就发生翻天覆地的变化我现在也能还能找到当时的那些照片这个报告里面也会告诉大家比如说你的发型应该怎么剪就是纯线上的沟通他沟通完了之后他就去找发
就是你目测技术最牛的那个阶段是吗就是我对你关于标签的那个认知就当时你说的那个目测美学
在我的印象当中就传统的这种美学老师还是就是拿那个色布啊然后要量你的冷暖啊当时你就说就是我们这个线上这样面对面的让我看到你然后就知道你的风格以及比较适合你未来一个阶段往每个方向走其实当时对这个标签是很印象深刻的你这个阶段的服务其实核心在锻炼这个能力是吗是是是目测这个能力呢
背后有两个指针第一个呢是传统的体系它为什么需要借助工具没有办法仅仅只是看到照片它就能够去定位是因为以前的美学体系比如说可能局限在八大风格或者十二大风格对于风格的一些分类逻辑它是比较笼统的配合
配合线下的一些工具以及你真实的去触碰到这个用户它是可以补齐这个部分的但是在线上纯线上的情况下你没有办法去接触到这个客户甚至你都没办法跟他面对面的交流那你对用户的感知力是相对来说弱的那你就需要对于他的风格的精准定位有一个颗粒度非常细的体系所以我这么多年在线上去
服务用户的过程中就接触到了非常多的这样的样本然后不断地把这一些再迭代到我的这个美学体系里面所以我现在这个美学体系它是能够精准地划到 20 大风格比如说女性她是可以细分到 20 大风格男性可以细分到 10 大风格
在这个里面去做更迭它颗粒度会更细逻辑会更清晰那我在线上不看到它的情况下我也能够去做精准的定位还有一个呢就是我觉得是人群的不同比如说以前传统体系的那些风格更多的还是面向三四十岁的群体因为他们入行的比较早然后年龄也比较成熟然后服务的也就是他身边同龄人的这个群体
电上做的话其实遇到的人群他会更年轻那比如说我自己是个 90 后我自己都不会那样子很优雅很知性的那样子去穿那我不可能我的体系是传递这种所以我的体系里面也会融合更多符合这个时代的一些年轻消费者的风格的类型再包括像现在有那个某一某美啊等等就是他其实也有很多审美的一些变化
所以比如说像我们在男士风格里面现在会有一个什么俊美风格还有新潮风格那比如说新潮就是像新潮 idol 啊那种 90 后的语言嘛俊美风格就是荧幕面前的那种仙侠剧那里面的男主的那种感觉对吧以前他是不可能有这个
然后那这是男士风格那女士风格同样的就是也有很多的细分也会比如说罗曼那可能现在的罗曼的定义和以前对于罗曼的定义可能它都是不一样所以你会发现在以前的老的体系里面去填充它是没有办法足以去概括这个事情的所以我才用一个新的逻辑去重新定义这个事情
基于这一些背景在线上是不需要通过工具仅仅通过目测就能够去做定位所以我那个时期所有的服务都是我非常好的原材料就是素材能够让我去不断地去完善我的这个体系以及在这个服务的过程中其实你也是不断地在积累样本然后用
也会给到你很多那比如说为什么我的这些用户我后面回访他们他们会活出我当时给他定位的那个样子因为他足够的精准而且其实我那个时候给他们的报告是没那么落地的没那么贴合他们当时的那个状态的
其实有一段时间我对于我那个服务的产品是有点有点自我怀疑的就是因为我比如说可能我服务了这个今天给这个客户做了定位他们短时间内没有一个立竿见影的变化他可能要发酵一下就是两年后他再给我回馈就是那种感觉然后那你因为我在这个行业足够长的时间然后然后我也一直在做这个事情所以我的用户
他可能好几年前买了我的服务但是他看我一直还做这个事情时不时交流一下他还是会给我这些回馈然后当这些信息全部补齐了之后我就会发现哦原来我在做的是这个事情就这么讲这一段的时候脑海想到很多很多事在我十几年前大学毕业的时候那个时候我第一次想支付费报的课程就是西曼的那个美学的
然后我就觉得这个事很好但是我进去之后那些老师穿的都就是比较成熟然后那时候我才 20 岁我就觉得啊我以后要穿成这样吗我有点不想然后阿丽好像也跟那个老师都相似然后我认识你之后对美学观众
当下这个时代美的那种接纳度我觉得这个很棒然后第二个其实你聊到这部分的时候给我很大启发那个点是你要真实的大量的跟用户在一起解决他们的实际问题今天很多知识 IP 从业者一开始上来就做支付费的过程然后你发现用户没那么多除了我们刚才说的缺乏
建立信任银行做深度内容的那个基础之外还有就是我觉得缺乏案例很多老师现在可能做十个二十个咨询然后就来开课了我不是说这个路径不好而从长期来说你缺乏大量的这种一对一的案例真实的用户场景和用户语言的诉求之后
企图通过课程批量的解决大家个性化问题我觉得是比较难的就一对一他个性化确实更强然后课程他本身解决的是普世性的共性的这种问题所以如果大家在准备做一个长期的知识付费的生意
不如真的大量的先做 30 个 50 个甚至更多的这种一对一的案例把大家交付清楚哪怕接受像孙苗说的我今天给的方案他一年后两年后才来给我反馈当然因为咱们是做一辈子的生意这种生活方式和工作方式是我自己选择的所以大家不害怕用户的成长周期是
在你自由职业加个人探索的几年之后你 20 年之后开始公司平台化在那个阶段你又尝试了美学的其他的什么业务呢这里面有一个节点是 19 年 19 年之前其实我都是副业的状态在做的一边在公司上班然后一边做这些事情我是等到我的副业收入已经完全超过我的主业了然后我才开始辞职出来然后来做这个事情而且是那种
你很多东西都铺垫好了就剩你的时间了你只要有更多的时间来干这个事情你就能够放大就是那种感觉所以我 19 年 9 月份的时候我就是辞职了然后我就出来开始就是全心全意做形象美学的这个板块这里还有个插曲就是我当时还拿过 50 万的投资
我那个时候还拿过 50 万你知道这个裸词出来就拿了 50 万投资是已经拿了投资然后我还没出来然后是实在不得不出来的然后出来准备做的太充分了不存在任何裸词一说对我没有裸词当
当时呢那个投资人他其实是也是观察了我两年然后他看我一直就是公众号一直都有更新然后我其实副业做的那个状态都是很那个而且我们当时那个投资人他其实是一直以来都是做的一些流量的生意就那个时候流量还很火嘛就
最早一批做公众号的人他也知道自己在吃红利当时就想要投一些项目赚一些稳稳的钱然后当时就观察了我两年看我一直还在做这个事情然后就给我们投资了 50 万所以其实我当时辞职完出来之后我马上就租了个办公室然后找了人工王炸开场哎哈哈哈哈
其实是有钱花的那时候以为清楚但其实是还不清楚的就是比如说我开了这个公司之后我招了人然后来干嘛然后我公司业务板块或什么的投资人一直跟我强调的这个项目成不成功就是看两个点一个我有没有团队第二个我有没有商业模式好久之前就有人跟我说这个心意了但是还是太年轻没有听懂这两句话包括后面
后面陈老师也就是一直跟我说这个事情同样的话同样的场景然后同样都是投资人的身份但是说实话就是还是没有真正理解这句话背后的意思就包括今天我们在讲这个博客很多的听众朋友你们字面好像字是那些字但是他理解是完全不一样的
这个就是一个小插曲啊我辞职了之后还做了第二个事情就是疯狂的去学商业我当时就是想说那我辞职出来我要开始去学一些运营商业方面的布局和思考而且我那个时候还有一个很厉害的一个点就是我能够把
所有学习的社群都混得很透基本上我只要写了那个然后那个全子就基本上都知道我可能那个全子就会有我的精准的付费用户就算他不一定真的需要这个产品他也会为我付钱全面渗透是吧对对对这也是我流量的来源吧我觉得后面我们觉得我们专门要有一期节目聊怎么叫全面渗透你到底做了什么这个精准流量来源你
一方面写专业文章另一方面混这种社群哇这两个点就是绝对是今天大多数艺人公司创业者就是必备的两门课了好的学习那个阶段呢我就开始全心全意的去做我美学的这个板块那我就有更多的时间去搭建我整个艺人公司美学板块的这个产品体系所以我那时候学完这些商业课程我就马上对我的
产品去做了一个全方位的升级的前我觉得完全就是平心意后面就是会更加商业化的去考虑这个事情做完这个动作马上我的业绩比我以前复业的那个状态就翻了两三倍再到后面就是经历了就那个时候的合伙人的解散啊创业方面的一些精彩的片段吧然后再到招员工然后经历不同的团队
遇到的不同的合伙人然后不同合伙人的段位和你要去不断的去平衡这个中间的关系就是不断的在升级打怪所以这个中间算是我飞速成长的那两年吧然后再到阶段你学了商业化之后那个课程或者你的服务做了哪些变化和调整
我那个时候是先学的运营那比如说正常你给我付钱然后这个产品它值多少钱我给你交付的价值是什么那交付之间的边界是什么然后服务的周期以及服务这个过程中运营的一些量化这个过程都是当时学完那个运营马上就开始去做调整的一些内容然后包括就算是年度社群我年度社群也总要有一个目的而不是纯为爱发电
那我这个目的是是为了维护用户是作为运营端后端的还是说我为了拉新引流的还是什么之类的就它总要有一个目的你要知道你设计的每一个产品它最终是为了什么然后第二个我就调整了我的产品体系那以前的定价相对来说就会非常的便宜嘛比如说最开始都是 699 我甚至以前还干过这种事就是 1000 块钱管它终身天哪
无法想象那个时候就是对于产品到底怎么设计是没有概念的任何一点概念都没有那我就评估了一下其实我这个内容和交付其实是还是蛮扎实的我能够给到这个价格对应的更超出的一些价值的交付我就做了一次整个的价格体系的调整然后做涨价做升级刚开始的时候
开始去做这个事情的时候就会不断试探你内心配得感的那个边界然后但是每一次涨价就是我后面的课程我在业内还有一个比较有名的那个标签就是我一直在涨价从几千块钱的课单价又一路涨涨涨涨涨到上万块钱一直到现在也还在涨价是因为我的就是信任资产积累的足够深并且我的专业交付也足够的
成体系就是这些都是实打实扎实走过来的然后在这个在这个涨价的过程中我觉得也是一次不断在商业中间去召见自己的过程因为我涨完价我每次第一次
会很害怕第二次就会觉得哎那涨买价会不会有人买啊然后会不会买的人更少啊但是每一次都是给我一个很正向的回馈然后你就会觉得老娘就值这个钱然后就你慢慢你的那个内心的心力就会不断的去提升然后
然后再一个就是你到最后你的涨价不是为了涨价而涨价而是你为了你是而是你知道我就是想要精准的吸引哪一拨人群哪一拨人群他对应这个价格但是他是支付得起的就是你就开始会有一些商业的思考而不是单纯的说去满足自己的这个呃配得感啊等等之类的所以他但
但是这个过程也是用户价值最大化了对吧对对对是那些最需要你的人然后最需要的服务你把更多的精力给到这个群体是的是的所以它其实也是一个你逐渐清晰自己到底要什么的一个过程还有产品体系的搭建
我这么多年一直就是就那两个产品嘛服务然后还有课程但是我的服务和课程它其实是两个人群它之间也没有什么衔接那我那个时候就是会去丰富我的那个产品体系比如引流款啊它的引流款是什么它的利润款是什么它的形象款是什么等等之类的但
但是其实在我那个阶段其实我就两个产品就够了就是也不需要那么多因为我的核心能力和核心优势其实还是服务精准人群不太适合去承接一些太泛的东西因为太泛的东西我一下子又专业头上脑然后又交付的很重然后反而把自己弄得很内耗所以我后面做了这个升级然后又被我全部砍掉了然后又全部合并成了两个王牌的课程这个部
我觉得还有一期节目可以录了就是产品矩阵这件事情从一个新人到一个职业的美学行业的从业者我在什么时间搭配什么样的产品矩阵那个是配得感最强的也能给用户带来最大化价值的
然后在什么阶段其实产品矩阵这个事我是可以优化掉了我知道我的最核心的卖点是什么在这个部分是有非常多的细节可以聊出来的对对对所以我那两年我的产品就是有点动荡的比如说我一个服务我以前就一个服务几千块钱然后就解决完打包然后全部都在里面然后我就是会去拆掉说做一个报告多少钱做一个挑款多少钱做一个那个赔够多少钱就是会
会把它拆得很细我看过你那个文档就当时列产品举证的文档到底在哪个产品可以给算命要付钱呢就是那种感觉就是服务的话那个时候就拆冷静然后后面又合并的那个过程然后课程我也拆过我分那个阶段就是启蒙课然后进阶课一套课程我就拆成两个课然后不同的价格然后你先上这个再上这个后面我发现只要他想学这个他都
学了一个还是试不透然后后面又合并合并了之后又又查然后又合那段时间我觉得我的学员可能也有点懵所以我现在对我的老学员对他们是很感恩的同时我很愿意为他们去提供一些知识包括我现在有很多比如说课程的一些更新啊就是老学员永远都是比新用户更优惠或者是更加低的门槛能够去享受到因为我就觉得他们
陪着我经历了自恋的那个过程如果那个过程没有他们的一些回馈其实我也很难说就是到现在就是这个体系这么的成熟好这个是产品的一个这个部分还有就是做内容然后就想要去找一些新的获客的方式我后面就去做了小红书所以以前主战场可能是知乎然后再到公众号再到小红书那个时候做小红书我亲自写就定目标说我一个星期要出几篇小红书就是我就把以前我公众号
全部再翻译一遍整合成那个小红书的笔记我觉得跟我现在说夏定决心开门一夜的那个状态是有点像的慢慢的小红书的那个内容的渠道就帮我搭起来了后面大部分的用户就是都是从小红书上过来的了在我只有 6000 多粉丝的时候我是能够通过小红书精准转换几十万的那两年就已经赚了一两百万嘛小红书是能够给我带来精准转换一两百万的业绩的不说利润啊
这个展开讲也有很多内容可以讲比如说内容的配比我用一些流量型的内容但是也还是很干货的去讲一些比较热门的比如说什么风格适合什么人然后什么样类型的人适合这种风格就是一些专业干货的连载然后它是流量型的内容然后配合一些商业型的内容比如说形象美学可以怎么从业啊从业者他应该具备什么样的能力啊然后呃
未来十年最火的职业应该就是形象顾问啊或什么之类的就是把我的一些专业课程内的一些内容转换成一些精准的图文比如说通过这个流量内容进来的这些人看到我的主页然后又看到我另外有一条附现的这一个从业的这个内容然后他就对这个职业可能感兴趣然后再来精准转换来报课
所以我我们有一期内容也可以聊聊形象美学在各个平台如何获得精准流量如何制作精准内容了对但我觉得在内容这件事情上就是
就是人的欲望啊就是人的欲望真的很难就是很难去你不得不说人性是太难的我那个时候图文其实已经能够去获取到精准用户了但是等我从图文转视频的时候我那个时候就会觉得图文可能没那么行了然后应该学会做怎么做短视频我就开始去转做短视频然后我有一段时间就是我就把我之前的这个内容的结构就全部都补
舍弃掉了然后我就去做视频然后去做视频一开始就是去做一些很范的那些视频所以我有一段时间的那个账号就是之前很为搭起来的那个成型的然后就又没了你知道吗这里还要奉劝各位一旦你在商业上已经经历过验证的模型不要轻易的去变它如果你要做任何的改变你可以重新起一个号重新搞不要去改变你原来的格局所以
苗老师反复告诉你所有的弯路都是因为贪婪对人性的把握不够深入深刻昨天还刷到一个博主说到了 30 岁会有什么不一样的改变然后其中有一条就是认识到自己的局限性我当时就嗯但怎么说呢犯错要趁早因为那时候代价和学费是最低的
是是是那这样子算下来我应该这么多年应该损失了好几百万以后有几千万等着你然后刚才这个部分我和算表花了一点时间聊一聊他过去做了些什么刚才包括算表除了聊产品聊内容还有一个部分其实没有深入讲但我觉得蛮有意思后面会展开讲就是算表其实也尝试过一段时间的带货
带货的这个部分包括就是线下陪购业务等等后面我们会专门的去聊如果你是一个美学从业者你的职业有多少可能性算表当时应该罗列了十多种二十多种吧就它跟很多行业可以嫁接的那个部分艺人公司加形象美学加 XX 行业前面最开始的那一拍应该算我副业阶段刚刚
刚讲的那一 part 应该算我自由职业到艺人公司的那个阶段后面还有一 part 是整个公司化的阶段就是公司化这个中间为了公司化去做了非常多的探索那两年的探索让我对这个行业它可以走的不同的路径有非常深刻的体感因为我每个都就是亲自尝试亲自率先士卒然后生先死哈哈
快快跟我们分享一下这个部分 OK 那我们要公司化我肯定不能仅仅依靠我之前一人公司阶段的那个业务的板块和体系那肯定是养不活现在的公司化的公司的所以我们当时就是在拓一个新的业务板块这个事情做了非常多的探索和尝试
那比如说像培训啊作为一个公司你要更加的专业化权威化体系化然后你要真的是解决美学从业者的职业化的培训的话你光线上课它还不够落地它只是其中一个部分也要线上线下结合所以我们当时在课程板块是
除了线上的部分还开始增设了一些线下课那我们在线下课就会增加了整个服饰课的一个课程体系啊然后线下的线下的实战课啊然后线下的那种大课啊等等之类的就是这个是课程板块的一个第二个就是带货的板块因为我们想的那服务没有办法去复制那货品是可以复制的嘛还有一个呢就是形象顾问
它这里面最核心的点就是我们能够用专业来去赋能带货所以带货这个我们就重点做了尝试比如说我们去进一些衣服定期上新然后在社群里面线上去卖就会发现这样子可能会囤很多货而且线上的那个场景它不太适合卖价格大概太高的它只能卖一些通货那你只能卖通货的话又
发挥不出我们形象顾问的价值所以这一条路相当于就是探索失败的又继续探索新的方式那就是美学穿搭博主的路线比如说我们就会去链接一些新品牌的一些资源这些品牌给我们支持一些货品然后我们就是去开播那个时候小红书带货和直播不是也很火吗小红书买手我直接做小红书的带货
挂购物车用美学的专业去带这个产品所以当时直播间的内容策划的内容就是什么类型的人适合我今天带的这些货然后并且用美学的一些内容去前端去做很多相关的一些内容去拉预约啊就是不是纯带货人的角度而是我能够通过专业内容去做精准的一个推荐然后直播间精准的赋能
并且还有一些美学干货等等之类的然后那这样子就会发现干完这件事我就不用干其他的事情了还是没有办法让我一个人做这个事情因为
非常的耗时耗力就算如果开播频率是一个月的话这个月我有四周时间那有一周你要去选品就是就算是品牌的货你也要选品嘛然后我要这个产品去做内容然后做精神推荐然后你带品牌的货你最终还是要有一些业绩去交代吧你不可能你挂了车你没有一点业绩产生那你要去精准的种草要找到这个精准的人群还要去做一些社群的服务
然后配套的就是一整个链路下来别的事情都不用干了所以做这个小红书的直播带货也做过一段时间这个路径它是可行的但是最后是卡在我的时间精力上整个公司没有第二个算命要能够来做这个事情然后我在公司里面又有其他更重要的一些岗位要去做然后当时我们也想着那能不能让我们的一些做得比较好的顾问
支持他们去做这个事情所以我们当时找了一些我们过往毕业然后景象气质还有个人的风格比较有特色的一些顾问然后来去做这种支持那我们会给他对接服装品牌然后他们去给他们的用户去做精准的带货那这里又会发现一个问题这个顾问他的积累以及他的用户人群的消费价格带和产品的这个价格带对有过差吗
这个中间是有个三角关系的它需要都要平很好那比如说可能我们找的这个顾问他从形象和风格上来说跟这个品牌的风格是很匹配的但是可能他的人群他的人群的形象阶段还没有到这个顾问的那个阶段才要这个顾问来服务嘛没有到这个阶段的话那他能消费的服装的这个品牌的风格他是没办法一下子够到这里的对所以他这里就会有一个落差
那他就没有办法那么匹配那就会带的就有点吃力而且还有就是我们有一些顾问他可能过往的经历他单纯做服务的形式他没有跟货品去做结合那没有办法跟货品销售特质是不是对对
对就是他没有跟货品去结合所以只是说我跟这个用户建立了非常深度的链接他也很信任我然后他觉得我专业很那个但是买衣服啊或什么的他可能还是在商场买或者是他知道了他挑衣服的那个逻辑对他自己了解更深了然后他自己去买
过往的这些形象顾问他都没有这个带货属性所以他要去带货去改变这个认知去形成这个习惯他又是需要一个时间的他没有那么快包括我今年真正想清楚想透的一个事情就是形象顾问去做服务他一定是要跟货结合在一起的而不是单纯的就是做服务
单纯卖货肯定是不行的那货和服务它可以怎么去结合它之间的那个结合平衡的那个微妙的一些点这里面又有很多的细节所以我们当时又做了赋能这些
其他顾问的那种方式但是就会遇到刚刚说的那些问题我觉得整体还是太早了我们认知层面已经认为这个事情是成立的它确实也是成立的但是那个时候的条件还没有那么成熟包括我们培养出来的这些学员他们也还沉淀的时间也还不够久以及他们自己也在一个商业探索的一个过程他们也还没有很深刻的认识到形象顾问他的真正的价值和角色是什么他就
很难说去跟他的用户建立这样的关系这样子的顾问少了那就没有这么大的那个基本盘所以我们再去做这个很超前的事情的话就会有一些有一些卡点这个就是整个带货的这个部分除了这些我们还做过一些品牌赋能方面的东西我们当时还就是用一些资源然后组了一些轻奢伪货
要有风格款嘛才能体现我们风格的价值那比如说像一些轻社会或那本身非常有风格的然后我们又有品牌的溢价然后它价格相对来说又比较高性价比因为是特殊渠道然后我们也还去做了一些带货这里面的一个探索和发现就是
线上目测的专业能力真的很有效就是我当时比如说那一堆秦城伟物好几百件衣服我光社群我就点兵点将我就说这件衣服适合你这件衣服适合你这件衣服适合你是这样子卖出了几百件但是全都是学员的买单了学员会多一点用户也会有但是占比没有那么多嗯
其实我们形象顾问想要来带货真的是很绝的是的我觉得未来它应该是一个非常好的生育模型还有一个就是很多形象顾问包括我自己还是有一些自我的设限吧就是这个美学行业的从业者光把专业把它搞通它就已经扒了几层皮了然后你让他说去做个带
或者会觉得天哪就是那我的服务是很有价值的我为什么要就是免费给他们搭那你要给我付服务费才可以他这个中间会有一些拉扯行销顾问这个职业这个身份它的一个特殊性决定了它的商业上的一些特殊性因为它确实它没有办法用一个很精准的东西去完全去定义它你说它是
服装人他又不是服装人你说他是咨询师他又不能完全是咨询师你说他是心理赋能师他又不能完全是心理但是我们又要兼具内在疗愈然后外在形象变好看还要能够帮他解决货品的问题他就已经是一个节点那他这个节点你就是要去平衡好这方面的一些关系那在这个中间
在这个中间我们怎么去明确形象顾问它真正核心的那个价值有一些形象顾问需要放掉我值就是放掉一些小 ego 真的去看到你你想要的那个部分和你在商业上想要取到的那个结果到底是什么然后
刚才我们其实花了一点时间来聊一聊算描就是相当于有一个两年前节目的 callback 聊一聊他这两年经历了什么然后也花了点时间聊一聊算描自己从副业到自由职业到业务公司到创业再回到业务公司这个完整的历程
经历了哪些东西能延展的东西非常非常多然后最后一点时间我们想跟顺苗聊一聊就是我们为什么发起了这个专栏然后这个专栏能给大家提供什么样的价值每个月的一期一会大家能得到什么什么样的人适合来听嗯然后我先说一下我的视角哈就为什么找顺苗就是
第一有刚才我问的那些问题的成分就是我觉得如果能深入的把一个职业或者一个行业讲清楚它一定是有非常非常多的经历的如果算描像以前那几年那么顺闷头做事就能年入百万的状态我觉得可能今天我们都不能聊这么丰富的商业的视角还有就是从业的视角
因为孙苗经历了非常多而且又非常非常精钻的手艺人服务了大量的客户那我觉得有一件事是可以做的是我身边这么多转型的人我总是看到他们今天跟这个老师学明天跟那个老师学好像也学了很多东西但是依旧停留在让自己穿的很美让别人觉得你学了美学很有用但是他没有赚到钱的一个阶段或者没有持续的赚钱
而今天发起这个专栏我是希望说我身边的所有想转行进美学这个行业的朋友们能少走弯路就算苗之前我们聊过可能很多人花了不止十万没拿到结果那我尝试说我们能不能用一年的这样的对谈
深度拆解算描的这个案例让大家来走出一条相对可复制的这样的一个职业化道路这是我发起这个专栏的一个初心这是我的视角然后我也挺想从算描的视角来分享一下就是你为什么愿意花这么多时间我们一起来打磨这个专栏你觉得那个价值和意义在哪里嗯嗯
我觉得所有的长期或者比较可持续的一些合作它一定是基于你的主线在做的就是你比如说东东他就算没有我他也一直会做艺人公司的这个事情然后只是说艺人公司里面他可以分支出一个形象美学的板块然后这个是他想要去深挖的那
那比如说我我即使没有东东我也是会一直都是做形象美学这条路的探索那在探索的这个过程中经历了这么多的阶段我锁定了艺人公司加形象美学的这一个路径那我也会一直的去传播它去放大它那只是我觉得刚好就是在这个过程中就是有这个节点然后刚好我们要做的这个事情都是符合自己的主线的但是我们又能够一起去做更多的碰撞有两个视角能够更
更好更高效的去完成这个事情那我觉得这个也是我觉得是刚刚好就是真的就是刚刚好从行业的那个角度上来说从 18 岁开始学这个事情一直来做这个事情到今年今年是第 13 个年头我依然会觉得这个行业它有非常非常多的信息差你在行业那一根
这个是第二个
然后第三个呢就是我觉得对于这个行业来说其实也是时机比较成熟了为什么在这个阶段艺人公司这个概念会火而且越来越多的人开始去关注想要有一个自己比较小而美的事业包括像我们这种就是比较早期说早期做这个事情然后经历过各种探索又会回归到这个状态那也说明它是时候就是是这个状态了在美食行业它也是一样的
所有前面的这些前辈们的探索都是有贡献的就是都在推动的这个行业的事情探索没成功不代表什么不代表他们是失败的而是是说
他需要天时地利人和他很多东西没有到位现在从物质到精神然后再回归自我越来越多人开始关注我的这个问题然后再到这个小而美这些事业的演变和路径从大平台上规模然后上市然后再到这个自由职业大家不想要承担那么大的压力了想要就是小而美的就是事业和生活能够很好的去兼顾等等就所有这些我觉得都是一个背后的土壤所以这些东西推到
就是美术行业的时候那我觉得这个时候我再来去做这个发声有这个背景有这个支持能够帮更多的人快速的去找到一个他们想要去切入的一个方向我在这个行业里面我觉得我算是那一个节点吧就是那个新生代的那个节点那比如说我培养了这么多的学员那
像我自己是一个开创者的心态在做这个事情一直在这个前面探索而探索的方式它其实跟过往前辈们在这个行业探索的方式是不太一样的因为它是就是跟新生代的那种方式那我自己是一个这样的状态我培养出来的学员其实也是属于这种状态我的学员都在看着我的探索就是这种状态那
那他们也会在探索的过程中也会给到我一些回馈然后他们比如说他们哪一些做得好啊哪一些哪一些路径是跑得比较通的哪一些是事情是可以做的哪一些是不能做的我自己已经探索了这么多但是还有很多我没有去探索了但是我这么多的学员他们每他们
也在不断的给我一些信息所以我其实相当于是那个信息的聚集点我比任何人都有资格和有发言权来讲这个事情因为我的信息足够全那我就能够更加客观的和全面的去考虑这个事情所以就是刚好我这些经历我觉得也是一个就是足够的养分能够来做这个事情然后第三个呢我觉得
就是刚刚聊到的这个行业的一些特殊性决定了这个行业的一些商业上的特殊性那这里面是需要有一些就不是我光跟你讲这些信息而已而是说能够把这些信息去整理出来它变成一些大家能够去迁移和复制少走弯路的一些一些
职业化专业化职业化和商业化的一些标准和地图而这个部分又是东东非常擅长的就是其实我们最开始说去公司化其实就是想要做这件事情就是去建立这个行业的一些标准化和职业化的一些路径然后把它能够明确出来能够让更多想要从事这个行业的时候知道他想要这个从事这个行业需要精力
哪一些然后需要去做哪一些那我觉得这个部分也是我们就是我想要做这个这一个专栏的一个很重要的原因因为我们把这些东西整理出来了之后它就不是一个浮在水面下的东西而是它能够它能够把这个
艺人公司加形象美学未来可以走的这些路径方方面面去呈现出来那包括我刚刚说的那么多的这些探索
他为什么在我身上没有办法完完全全去验证成功是因为我刚刚说的任何一个探索它都足以养活一个人一生的那个职业的道路了因为他就是他每个路径都是通的然后每个路径他都是能做的然后所以那我就会发现比如说有我这么多学员这些学员可能有的人他就光跑通这个路径他就已经成了他这个事情就已经成了他每年通过这个路径
赚个二三十万他已经能够活得比较滋润了然后那你再叠加一个新的路径收入他就可以再持续的不断叠加嘛那我曾经的这个探索是想试图在我身上把这些路径全部都加完那怎么可能他也需要一个时间和周期对吧即使我现在就是又有课程又有服务那我已经比很多人有多更多的身份了在这个行业里面
所以他其实是有很多很多的方面可以去拆解的然后我觉得也是能够充分尊重人的特色因为你不同的形象顾问即使在这个行业里面学的是同样的专业技术但是他未来会走出的路径也完全不同他背后他对于这个人的这个能力模型的要求和他的优势他的擅长都是完全不一样的那不同的路径他匹配了不同人那我们美学的这个东西他就是
本身我们就是要让大家找到风格活出自己你就是要做真实的自己那你在商业上也是一样的你要去做真实的自己色苗讲的时候我就觉得我们真的这个系列在做什么事情呢就是专业化职业化 IP 化产品化商业化艺人公司化就是把这个
一条完整的从热爱到职业化到变现到完整的我用这种充分了解自己爱自己的方式走上商业这条路的长久的发展都有一个明确的明晰的道路而不仅仅是我今天看到这个老师教这个了我来学一下看到那个老师推出那个服务了我来买一下
就是之前算表我们算过一笔账就很多人其实花了不止十万也没有解决这个系统的这个问题而算表这一套其实我们花个五六万六七万其实足够来解决这些问题了而且还有不同阶段就比如说现在你的预算就一千多块钱对吧也能解决你当下一千多块钱的困扰
如果你想走这个深入的陪跑或职业化路线等等就每个阶段它有对应的服务和课程帮助你清楚的解决问题我觉得在今天知识付费这个时代信息已经不贵了贵的是我如何提升我的效率让我拿到结果
那我们尝试再用这样地图的方式来解决这个问题对无论是商业还是专业这个体系化的过程它是需要足够长的时间去验证和成型的我就举个例子比如说我以前就是最早一批做服务的这些顾客他可能需要花四年的时间我去回访他才发现他活出了他当下的这个阶段就是我当时给他定位的样子
我现在再来让我去做这种定位的话只要这个用户他是人他是愿意成长保持那个开放性的他是那个有足够悟性的那他最短的时间我一个月我就能够让他有一个翻天覆地的变化
那这个背后它时间的缩短的背后是专业体系的完善那比如说商业上也是一样的像我最早的学员我是没有办法给到他们商业太多的知识的因为我自己也在探索的阶段那这个路径我同步也在自己在探索那同样我现在在去培养这些学员
以前他们可能又要用五六年自己在这个过程中去探索那我现在直接比如说私教的方式直接带你把专业和商业全部一次性跑通那我是明确的告诉你应该怎么做应该怎么做你的能力就是去匹配它是可以大大的去缩短这个路径的
是的这也是不断在提效的一个过程就让结果更快速的展现出来然后帮助大家的个人成长然后最后一个小部分其实我想让孙苗来分享一下就是什么样的人更适合听我们这样的一个专栏大概会有一个什么样的目标和结果
第一类的话我觉得是肯定是美学从业者这个是就是马上破窃的那美学从业者这里面就会包括已经在的和未来想的因为比如说已经在的那些我觉得现在还是有很多评热爱一腔热血然后我也爱发电那
那我到底怎么做呢就是它又是一个全新的东西又没有人可以参考然后怎么就是还是有一群一些人他在这个行业里面有一点迷茫的就是有一些看不到希望的因为这个看不到希望的背后是你对这个事情的就是
获取的信息视角不够全然后对这个事情的认知不够清晰你才会迷茫所以我觉得这一些从业者就是都是可以好好去就是去同频一下去聊一下然后其实是能够打开很多的新的思路的
那个美学从业者里面还包括未来想的嘛那比如说我相信今天我们的这一期不过可能也会让有很多就是可能你过往之前探索过然后对这个职业比较感兴趣然后有一些零星的片段但是这些片
就是你有点觉得哪里不对劲所以没有让你下定决心来做这个事情但是可能在我们的聊天对话的过程中能够拼凑你一些回忆然后让你觉得哦原来是这样所以当时你觉得不对的那个点好像找到了一些癥结而在这个过程会更坚定的未来想要往这个方向去走那可能这个也是一部分然后然后第二个
大类的人群是从事跟美相关的一些上下游左右有的相关的人像化妆师啊服装人啊纹绣或者是美睫或者是等等之类的他之前可能是单点的技能我的学员里面有一部分是这样子的人因为你知道单点的技能可替代性是非常强的而且跟用户之间的粘性是很难做的很深的
并且就是也不是说特别的稳定基于商业的长久持续性的考虑很多这种以前单一的单一技能的这个纯手艺人也想要往整体的方向去发展能够更加全方位综合的去解决这个用户的整体形象方案那这里面就肯定是需要涉及到形象美学的这个板块的好然后
然后还有那服装人服装人的话现在基本上服装就越来越卷了纯靠这个单纯卖货的逻辑去做服装那肯定是没有办法去做的那如果你用专业或者是用美学去赋能这个服装它其实是能够带来更大的价值
然后那我说这个应该叫做都是叫做上下游啊那我就为什么要说左右游呢就是因为这个行业的特殊性它其实除了跟美相关的这些之外它其实也还会涉及到比如说美学疗愈啊或者是一些心理学啊然后心理赋能师啊然后或者是甚至有些玄学色彩的部分都是能够去赋能这个部分的因为
美的这个事情核心还是关注人的事情我们一般去帮用户解决形象问题的时候这个是外在的结果那我们帮他去解决这些问题的背后是我们要去帮他解决很多内心的卡点所以其实你也是在去帮他
用美学的方式去疗愈它所以你反而以前的这些疗愈方面的经验都是能够来赋能这个部分的所以我说左右游就可能跟美学相关的所有心理学疗愈啊甚至哲学啊艺术啊等等就是这些可能相对来说虚一点没有办法很商业好
商业化的这些都可以跟美学去做一些结合所以这个是第二大类人群第三类大人群我觉得是对自己生命成长比较有追求和要求的独立女性这里的独立女性打一个引号就是我不提倡大女主因为
美的背后它是关系像我的老师陈老师的课就是美是一种关系真正对于美践行的比较深远的人是知道美的背后其实是能够让我们的生命成长更优质更好同时亲密关系更好的对这个部分比较有追求和要求的独立女性是很适合以美的方式来去进行自我探索解决这一系列的这些人生生命成长的一些课题的这是第三大类啊
第四大类就是我自己个人有一些个人色彩我想要重点去赋能的一个群体是大学艺术生对因为他是大学生又是艺术的背景然后现在的这些大学艺术生相对来说你说从业啊就业还是会有点难的就是他想要找一个跟美相关的又是能做自己喜欢的事情又能把他的这一个美学的优势发挥好的一个职业结合起来还是有点难
的然后然后大学生他其实又是一张白纸美是一种信仰在他人生很重要的节点他如果有一个体系能够就是像一个信仰指引他的人生成长对他未来的人生是否有非常大的帮助的因为我自己就是这么过来的我虽然不是艺术生但是我是在大学大一的时候就开始接触这个美学体系会让我觉得
他对我的人整个人生是有非常大的助力和改变的所以我会觉得越早知道这个东西会越好而且艺术生天然的就有这个审美的优势和美感的优势所以这一群人是我自己特别想要去重点去支持的一个群体以上这四大类就是我说谁值得关注就是这个人群嗯嗯嗯
已经非常全面了最近经常觉得艺人公司之下什么叫以自己为中心去构建商业模式其实无非就是用你自己喜欢的方式和擅长的专业帮助过去的自己真的是这种感觉然后刚才你提到这个部分我就觉得又是契合的一个状态
然后这件事情真的哪怕没有任何经济上的回报我们做起来也非常有热情有使命感然后觉得它是在未来再回看我们也觉得背着骄傲的一个事就是投入时间精力注意力做这个事情觉得很有价值是
希望这个专栏真的做到顺苗也好我也好包括今天在关注这个系列的听众朋友们也好心中能描绘出一张非常好看的美学地图一张地图不仅是让自己嗯
更找到那个理想中的自己或者最好的状态自己还能帮助你在职业转型的路上职业发展甚至创业的路上找到自己的那个一席之地吧我觉得对于就是喜欢创造的人来说它是非常适合创造的一个道场吧我觉得
后面就是在专栏里面更细的去跟大家讲到每一个职业身份就是每一个形象顾问他可以做的那个身份的时候我就就是那个部分大家会对于这个部分会有更深的体感然后我自己是那种很喜欢去做各种各样的创造的我是想说那我一辈子的时间我都待在这里然后我要把这个行业里面能做的每一个身份以每一个都解锁每一个都解锁一遍就是那种感觉然后你会觉得你每年
做的这个事情都是有积累的而且每年都在做一些全新的体验对于我这种比较就是就是喜欢去创造的人来说就是它也是一件很幸福的事情我觉得可能也会有很多的听众也是这一种类型是的是的我们一起在一人公司之下的这个美学之旅上一起继续往前
在这个过程中最希望的事情是每个人都能找到自己不管是今天在录节目的孙淼和我还要在收听这期节目以及未来想从事美学行业的朋友们来说最重要的那件事情就是找到自己
我们期待着大家在这一期节目特别有感触的那个部分不管是通过微信还是通过播客的评论区分享给我们如果大家有任何的问题欢迎大家在评论区寄云提问那我们这一期的播客就到这里了谢谢孙苗谢谢收听的大家我们下期节目见拜拜
i know you