vol.95 公司是个“活人”？哪些隐形的权力线在操控着你？创业者必读！
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我们只能改变自己我们改变不了别人但凡想改变别人其实是想操控别人在那个时候可能也别无选择在你的认知范围内或者你过往的经验里你不知道还有更好的出路有些人他每次创业都很辛苦但都失败他无数次的向你证明他是一个辛苦的失败者且很享受在这个过程当中他是一种劣势创业者他不是奔向胜利他是奔向如何牺牲因为牺牲会引得别人的关注

所有的 IP 型的创业主他一定会经历这一刻的真的应该学这个事一场大富贵就是一场大灾难一场大灾难就是一场大休息你没有足够的愿意就不能存在这个财富

在接下來的三四年當中國學 修行 心理學在商業應用上它會成為一種動力因為這個時候需要的不是醫生而是幕僚需要的是諸葛亮他就隱形的前進線了沒有被看見的這條前進線才是真正的人心所向

大家好 这里是艺人公司我是东东欢迎大家再次来到艺人公司之下的人生之书频道这个系列每次会邀请一位朋友来分享当下对他们人生影响最重要的那本书今天邀请到了一位我想邀请很久很久的嘉宾武顿聊一聊最近又非常感兴趣的一个话题叫权力那我们欢迎武顿跟大家打个招呼吧

Hello 大家上午好 我是武顿今天要和大家分享一本书叫《隐形的权利线》这本书大概讲的是一家公司或者一个企业系统里面有一些我们看不到的动力看不到的集体潜意识它在往哪个方向奔流而往往我们的生意啊事业发展的好就和这些潜在的因素密切相关希望通过一些我亲身经历的案例

实践的心得能给大家带来一些启发从武顿的视角就是用户怎么读好这本书读这本书的时候到底在读什么呢第一呢到时候我们用户可以找东东要一下这本书的电子版因为他买不到怪不得我没找到我是说本来想读一读的因为国内外都没有卖的对所以呢我会回头把电子版发给你第二

第二个呢是大家如果读这本书就是放下自己理性的头脑去看到说其实很多决策是要你有强大的直觉能力的直觉能力是帮你看到的你的系统当中你服务的客户你服务的行业你做的这个事的愿景这些系统里面大家的潜意识的动力在往哪个方向走理性很容易让你看到的是一个局部

而直觉会让你看到是整个全貌再用理性分析的一个打法就好了但凡各位看到的不管是毛选还是自制通鉴

古往今来真正的领袖做对决策都是理性和感性并重的所以大家读就是读怎么提升自己的直觉能力读很多的商业案例当中那个缺失的隐形动力在哪里很多时候都会超乎你的想象比如有的老师心理上看不上用户又在服务这帮用户用户就不会付钱

它有能力服务也服务不了当你没看到这些画面你就非常不能理解这个现状是什么这个现状底层上会有水下的隐形动力来驱动着这个世界运行而我们往往以为是我们在操控这个世界我们是按照这个规律在活着所以我们看到规律才能更好的为人处事希望这本书能够给大家带来的收获

你现在主要是什么样的一个形态在创业我比较复杂我是一个体验创业的人我会有好几个事业板块第一个板块呢是我们在做 QB 端的大型企业的培训和咨询那第二部分这是一个团队在做我们在做 QC 端中小企业的老板他们

向内去探索自己事业怎么去做成的这种培训和辅导所谓向内去探讨的意思是说好多老板学商业容易学特别多的打法呀这些都是硬本事吧

都很好但有些老塔在哪呢比如说他资格感不够就做不了一千万以上的事有些人就认为做外贸特别危险他又要干外贸那他怎么能挣到钱呢有些人底层上恐惧失败

就会出现他在创业的时候容易把钱花在那些表面的风光上比如说办公室的大小装潢有些人他每次创业都很辛苦但都失败他无数次地向你证明他是一个辛苦的失败者且很享受在这个过程当中他是一种劣势创业者

他不是奔向胜利他是奔向如何牺牲因为牺牲会引得别人的关注所以我们在巷内去探索他的事业怎么腾飞在无数次的创业经历当中都卡住在了一个关卡他

他浅浅的也意识到,不怎么从导负责,他有可能是足足被遗传给他的一些限制的模式,那我们就会在这个方面去帮助他探索那个卡点,我们在帮助企业家去实现更加有效的决策,真正的决策是整个他服务这个人群,他们有一个巨大的集体潜意识的动力往哪个方向走,

你没有符合这个动力你的所有决策都有可能是失效的比方说企业要不要讲爱企业当然要讲爱了当然有关怀但这种关怀很容易让人误解成它是加人情它的重要不在于讲不讲爱重要是大家集体潜意识的动力不是奔向一个战役的胜利而是奔向了我们是不是你好我好大家好

它最后的问题就会出现在公司发展越好就越多纷争和矛盾但如果我们奔向的是一种胜利它也讲爱也有人情关怀的只不过我们是占有情我们非常愿意为了这场胜利来做人员的更替来做培训来做一些步伐的调整这就是集体潜意识会辅助你的决策我今天这本书也是主要聊的是这个部分

你讲述的过程中我完全被吸引了最开始找武顿是因为最近我自己也在上一个课那门课叫美学疗愈课也是我过去采访的一位嘉宾当时他有一句话当时特别特别触动说很多女生在爱情里在生活里包括在创业的过程中在职场中

都觉得自己要爱其实很多女性自然而然心里是有很多爱的我们缺乏的或者我们追求的是权利是尊重甚至是金钱但我们没有理顺过这些东西甚至没有从小被教育说我除了要包包呵呵

要漂亮的衣服要养娃娃之外我可以要权利尊重和金钱我就觉得权利这个词很有意思我应该找创业者们聊一聊虽然我在各种职场和创业环境当中我的人际和我的环境都是非常非常简单的但越往前走包括服务更多的创业者过程中我发现权利这个词跟每个人都息息相关 C 端做的业务有点像给企业家在事业方面加牌那种感觉

事业上的加排是有非常明显的名字叫做企业排练或者叫主排主排的全称组织的系统整合那

起牌是企业的系统整合它的区别是在于家牌更加是向过去看像你的小时候原生家庭甚至缩选一点可能前世但是起牌完全不去看你的原生家庭创伤这些起牌简单说它是放向未来的去看哪个决策是符合你当下的目标的哪个决策能够实现你的愿景的哪个决策是无效的

你的组织人员的分工是否是合适的他们的底层都是在用用集体潜意识那你现在隧端的业务叫起牌吗可以被理解为这个方向吗起牌是我们去帮助创业者去看到他的决策是否有效的一门工具我们有起牌这门技术的课程啊

就把这本技术交给人家大家自己在商业决策当中就可以训练但它不是我们的业务全部比如说我们刚刚提到的很多人是心智模式卡住了所以所有跟软技能相关的是我们的主要业务包括了问题分析与解决高效的沟通谈判起牌的决策主要在心智模式上

企业决策排列上你刚才说大家常见的问题创业经常失败等等我会想到我身边很多很多创业者包括我自己很多这种固有的模式在以前我们会觉得说好像要上更多的商业课程学习更高级的商业打法才能解决这些问题包括最近我们有一个创业项目小组

大家在聊自己接下来一年的项目规划业务规划的时候卡住的真的不是商业模式卡住的也不是产品设计卡住的是不知道被什么卡住了蛮有意思的挺期待吴都来跟我们解读这本书跟我们分享一下你见到的很多真实的案例那些案例当中

到底在发生什么对我们今天很多想转型创业或观望艺人公司的创业者会有很大的启发很多时候这个世间的事不是靠脑子决定的是你的直觉我喜欢一个人我会说很多理由但是一定是我先喜欢上了我硬性地给他找了很多理由来去佐证我喜欢他是对的我不

我不喜欢一个人我也可以找到很多理由但一定是不喜欢到底是什么影响了喜欢和不喜欢呢也许是底色的价值观底色对于这个人世间一些看法的恒定认知它会形成的一见钟情或者一看就讨厌人和人之间那个气场的吸引力这就是集体潜意识

我用一个很简单的案例就说明了你要是按照商业的各种的知识经验方法论都会告诉你尊杰要直播但是他仍然会让你看到的是一个极为狭窄的画面如果当你能用直觉或者冥想啊

就可以做到一开始是做不到的我是借助了企业系统整个这样的技术每一次去呈现一下我的人群这个行业或者整个国民他的潜意识当中的那种动力在哪里

我无数次被这种呈现的全貌的信息打脸浇凉水就会告诉我我称作一个 INTJ 街中之街这样一个超级大脑的人其实做决策会常常不占优势因为你会说得头头是道别人也很容易被你说服尤其你这么擅长表达的人尤其我又擅长表达我有可能会把公司带进深渊但我不自知

因为你的傲慢藏在你的超级大脑上你非常谦虚的有理有据的说明了一件事情很容易让别人共情说你说的对呀但实际上你做的决策全是错的一个共识好多人学商业打法没有用法会误入歧途因为不适合自己

而且我接触的大多数人这个问题会更明显如果你是一个大 IP 大流量的主播偶尔用一下那种集中的发售或者一些某些打法可能会拿到结果的毕竟流量在那但很多新人学了很多所谓的成熟的高级的体系的 SOP 化的东西越学越乱越学越差反而把自己最开始最有优势的部分都丢了对

我打一个非常不恰当的比方啊因为我很尊重给到我智慧的老师有一位中国传统文化上非常智慧的老师南淮锦先生我们现在打一个比方假如今天我们把成熟的发售流程用在南淮锦先生是加分的吗直觉上就会是减分的我听南淮锦先生的课程南淮锦先生如果突然来一个打卡满 30 天返还押金

这个转发就可以获得什么福利还和另外一位先生连麦说 321 请下单可以抢夺两位老师的这个两门课程大福利我们不能说发售的流程是错的

或者说我们从更广义的身份来理解发售是你平常就已经和你的客户有很深的连接且种好了种子他们向往你为他们提供的解决方案同时他们又很信任你这样一个人你可以通过一次集中的产品发布来

这个申单过程当中你们有了一个新的合作我觉得这是发售发售的很多流程当中听起来特别必须就要的东西

那真的是违避如果对于一些年龄在 50 岁以上的老师这么做都特别让人感觉到轻浮不稳重你 50 岁以上的大老师啊一生的才华一生的实践经验啊你这个时候用这种卖货的方式很容易让客户给到你的身份是你就是一个卖货的啊你就是一个卖知识产品的商人啊

你看很多 MCN 公司去孵化一些大的老师在我看来没有一个成功案例人世间所有 MCN 公司孵化的知识博主都是失败的我这句话肯定会得罪很多人那我们细想一个视角因为 MCN 公司是投入了编导剪辑各种人力成本和办公室成本的所以他会在前期下蛮力要把你的账号做起来

那如果你的账号做起来呢它要得到利润就需要你天天直播你的直播频次非常高对一个很好的老师是有巨大伤害的有三个伤害第一个伤害是身份会丢失这个伤害我认为对于绝大多数这种艺人企业的超级个体的专家行家是特别大的伤害的因为当你跟 MCN 公司签约了你看着你这几个月几千万的流量

这一年你就出圈了全国人民很多人都知道你了但是你每一天都在直播间卖产品逐渐逐渐

你就不是他们心中那个尊敬敬重向往的行家专家你就是一个在直播间臭卖货的我不是说直播间卖货是不好的而是在他们心中是带有一种怨念指控你或者说对你的身份是非常失望的这家公司孵化这个老师这一年把利润赚到了可能老师也挣了几百万哈

但是三年以后他可以说在行业内再没有机会了因为他过去客户看他就跟看路边摊一样了不会再给他高价值的身份

那第二个丢失的损失是很多客户看你天天在直播卖货也会有一种感受是你看真正的行家是要常年在一线去实战的去打出案例的去有口碑的你要天天那么多时间都在卖货那证明你没有时间来去做一线市场的事情一个脱离一线市场的行家还是行家吗你的东西必然脱节了

所以也不会愿意靠近你所以流量大对你来讲是好事吗也未必还有第三个最大的损伤 MCN 公司如果把你打造爆红了他就希望在两三年内攫取最大的利益这个过程他也会到处投钱让铺天盖地的街巷上网络上都有你的视频当你反复看到一个很牛的水平很高的老师但你哪哪都能看到他的时候

人性当中就会有一个集体的潜意识动力是我很不喜欢很反感你我已经审美疲劳了你怎么还在网络上你怎么还出来讲话你能不能亲近一点听到你讲话就反好多的这种行家欠 MSN 没有看到这个时代和他的客户这个行业底层的动力在哪里

你看到我们前两年火的老师今年不见了吧你这段话让我理解了一件事我们最开始创业的时候类似支付费 MSN 我们当时服务啊几个老师配几个运营后面我们项目暂停之后我一直都很想做这件事情我们通过做内容做思考

我自己个体来说能服务五到六位老师我们一起做一个深度的内容一个对用户好的课程我们各自分润我就

非常非常想做这件事情跟很多创业前辈尤其有过 mcn 经历的前辈们聊这件事情他们就跟我说这件事情这个商业模式不成立啊有可能你把老师孵化好了老师走了

你赚钱利润低这个老师不再有长期流量短期内的说服我了今年我又继续干这件事了干这件事的原因是我知道我的优势从来不是流量但是我们能陪着这些老师一起来做深度的内容一起来服务一定量的用户

还能解决一小部分的问题就这样跑了之后我心里还是胆战心惊的但是今天刚才听你这一段的时候我又觉得如果按照以前 MCN 这种结构或者这种模式不是我认可的那按照这些经验来告诉我我想做的事不对的不也是一种阶段性的错误结论吗我现在做的事跟你很像因为我们公司真正在给

一线的企业家或者老板授课的主要不是我是我的搭档和合伙我们不用 MCN 这样一个名称来界定它的时候也许就能找到新的方向 MCN 呢它特别像一个经纪公司经纪公司负责了这位老师的那个业务来源但是呢经纪公司也会有一种感受是不安全双方没有真正的底层信念过比如说 A 老师他的愿景某某学问的普世化

但是 MSN 的愿景可不是这个,MSN 的愿景大多数都是我能够通过互联网的几年的红利期,能够快速地把老师打到红,这一课程帮助到学员获得一个合理的收入,听起来双方都没有错,因为双方的愿景不在一个方向,所以它会导致底层的安全感是不足的。

从合作的第一天我就知道你和我去的方向不是一个方向你也知道我和你去的方向不是一个方向所以我们从来没有在深度上信任过你知道马斯洛需求不是对底层是生存需求吧但中国人不是中国人底层的需求是归属需求

没有公主需求怎么会有世卫之极者死呢哎呦真的要鼓掌了真的是这样的我们一直觉得马斯洛那个需求理论为什么在一些人身上不适用包括去年有个富二代的朋友问我说门东东你也没怎么解决生存问题为什么还可以往上走呢嗯

你这个给了我视角就是我在某个群体里或者某个状态里找到了归属感或者我们以为大多数人困在了生存需求里但其实真的不是是归属需求在中国尤为厚重因为我们有 5000 年历史我们跟世界所有的国度都不太一样因为我们这个历史的国度都消亡了所以呢我们的历史渊源会让我们的第一个需求是我适水

我是谁大过于一切那说回 MCN 因为他未来界定的是我未来是个步道者你是一个站上商业浪潮的人我们在底层圈子上不是一类所以与其构建一家 MCN 公司不如构建一个学院如果你真想走这个方向的话

而这个学院是我本身就在服务某一个圈层的人群我们所有的老师他的愿景都在一个方向上大家有非常深的这种信任基础和共同价值观服务形式仍然是 MCN 公司的服务形式只要身份统一了

社就顺了身份没统一那些商业大法往上面加全是加不安全的我非常感谢吴敦解决非常大困惑问题我的商业模式应该生活在海洋里的人我每个人都在游泳我却去沙漠寻找答案每个人告诉我这不行我想行不行吧反正要这样走了今天感觉遇到了在海洋里的答案此刻也有了归属感

正好聊聊这本书在企业比较难的是归属感往往跟序位相关它那个序位是权利吗这个序位破乱之后就会让你感觉到归属感丢失归属感丢失就会让你以为是权利的丢失比如说有前几天我朋友来找我他说他很痛苦很迷茫找不到方向他在一年半以前和他的老板一起来杭州创业落地生根

他和他老板已经共事了很多年了他们是很好的朋友那早期在岗位上呢他老板就属于一人企业他就属于助理但是我们不得不说有一件事情没有办法否认他是公司第二号人

那后来呢他们公司就陆陆续续发展的越来越好的时候进来了新的同事在今年年初的时候呢一位新的同事能力很强又很漂亮情商又高他们聚餐的时候呢说是每人做一道菜唯独就为

二号位的同学呢就没有做菜啊因为他真的不太会秦商高的一位新同事呢就和他说哎呀如果你也能做一道菜我们今天这个就是大船员呀如果你未来能做一道菜大家也会觉得你更加融入我们这样一个大集体当中真的没有任何要指责和批评他的意思但是呢就二号位同学就很痛苦啊

觉得你凭什么来教育我然后接着呢老板就会非常的诧异人家是为你提出一个好心的建议你怎么不接受呢甚至老板有可能会和新同事在讨论工作的时候也会说到二号位同学遇到的卡点遇到的人生瓶颈有些地方格局更大一点老板是非常真心正念在想这些事情的

他也是希望咨询其他的同事怎么能更好地帮助到他的老朋友但是这位二号位同学就更加痛苦了就带来全公司的一种迷茫到底发生了什么有一个很重要的事情是职场啊它是公平但是不平等的怎么理解这句话不平等是因为在我们的心理上是有序位的老板是公司的第一号人第二号人是谁呢就是我刚刚说到的生气的这位同学第一

你作为第十号人你为什么可以直接来教育二号来怎么做事呢简单说你在一楼你要把水泼到二楼可行吗不可行

就像我们总说我们觉得父母怎么怎么样你能改变他吗你改变不了因为父母的辈分和序位比你高你但凡想要改变父母你都会很痛苦所以你只能顺着他来所谓先跟后代先顺着他再来带领他这才是你的领袖力那更加伤害的是什么呢我就问那位同学真正让你觉得特别崩溃和迷茫的是哪个瞬间不是那个心痛是啊

来给他提好心建议的那个瞬间而是老板同意了老板认为他说的对彻底甭管因为你的一号位直接跟八号位的同学说你说的对二号位确实做得不好那么二号位就会突然有一种归属权的丢失那我在公司到底算老几我来公司第二号位我陪着老板

兜兜转转打天下在他最难过的时候在他失忆的时候在他只有一个人的时候是我先信任他加入的结果你们没有把我放在那个位置那我觉得我和这家公司的关系在变弱所以那天我说呢你现在体会是什么他说他的体会是那一瞬间他会觉得以前是把自己当做这家公司的一份子甚至不是和会也把自己当和会但是现在是他会更多为自己考虑

心理距离是不是就远了你虚伪就没做对现在他的一个结果是他感受到这种远离没有这种归属感这个东西是可逆的吗

是可以改变的第一个呢他老板呢也是好朋友我就跟他说假如他是你的合伙人你是不太跟你的员工说你的合伙人有什么问题的但是他还是你的助理所以你会觉得他可以随便说可是在心理世界上他是二号位你是不能够随便在别人的面前去来说他有什么可改进之处的即使你是好心你也得一对一的告诉他因为只有你有这个身份来告诉他第二个

我会告诉这位二号位的同学我说凡是当了领导他就会拥有了一份不平等的权利比如说我是公司的元老某种程度上我就受大家的尊重我很多时候就可以让公司新来的伙伴去帮我做一些事去完成一个项目取得一场战争的胜利但你要知道在这个过程当中很多人是压抑了自己的本身的需求和他想要去往的方向

跟随着你的在系统上是不平衡的什么叫不平衡我们叫失与受简单理解你和多个人为了一个共同的意义而构建的关系你和三五个团队小伙伴为了一个项目的胜利你们组成了这样的关系这里面的系统已经超脱了你们每一个人它是大于你们每个人的

这些人他可以去其他公司发展没有其他的自己想实现愿望暂时都跟上战歌了而跟随你去完成这个项目那你们有一份动力没有交付出去当大家压抑自己的需求的时候而跟随你去完成目标的时候他被压抑的那份需求是不是牺牲了是不是付出给了你们那这个项目当中拿到最大荣光的一定是领导者你要反哺给什么呢反哺给他们对你的误解对你提建议

让你去擦桌子让你去扫地因为当你扫地擦桌子的时候他在心理上找回了这份系统的平衡所以往往领袖力就是老板在旁边端茶倒水的时候领袖力就展开了让员工觉得老板特别有爱不是有爱而是心理得到了平衡

所以这个叫隐藏的权利线对 隐藏的权利线它不能简单当有爱有爱又走偏了又会有什么偏向呢哇 有爱老板这个时候就特别像他爸或者特别像他妈他会有心理上的投射或者甚至像师父也会有投射我觉得师徒关系好危险有句古话叫做

一日为师终身为父中国人的潜意识当中很难改变师父和父亲的关系我有一个好奇比如说现在因为是有你外部视角专业人士的支持他们得以解决这个问题他们在公司内部但凡只有一个人想解决其他另一个人没有意识到这个归属感还是会缺失的没错系统最终会归于平衡

理解这一点事情之后你就知道挣钱其实会很容易了只看你要多少

没理解这句话为什么系统最终会归于平衡我们讲一个书中的例子原来有一个犹太人开了一家公司创立了这家公司的品牌产品文化犹太人的年事已高他就离世了离世之前他把公司整个就卖给了一个欧洲人这个欧洲伙伴他的经营能力水平非常高他经营这家公司年年亏损为什么呢我们刚刚说了序位很重要

来自于在你之前的序位它应该被看见所以当欧洲人接手这家公司他已经忘记了上一任老板是这个犹太人公司里面没有任何这个犹太人创立这家公司的痕迹可是你又享受了这个系统所以在系统上离开人世的犹太人是没有被看见的他是不是亏损的一方系统就会归于平衡这个平衡是我让你年年亏损

我让你一分钱挣不到我作为创始人的犹太人他们的故事他们的文化他们的精神我就让年年亏损作为一种提示让你改变这就平衡了直到这个创业者呢用企业系统整合看到了全貌之后他做了一件事情他把犹太这个创始人犹太人的照片就开始挂在公司墙上哇 无敌了

公司迅速增长指数性增长你永远要记得创立者是谁我们服务的很多案例是一个空降的高管怎么能领导这个团队两个秘诀第一个秘诀是你是排到最末的你不是老大哪怕你是 CEO 你是排到最末的你得从末位开始领导尊重每一个清洁工我们认识的一个类似于 BAT 的大佬这个空降到一个国企嗯

太智慧了他非常懂得系统动力学他领导国企一个月之后他做了一件事发表全员感谢说我非常非常感恩我这一次有机会在国企央企去创办我们的事业我原来对我们国企有误解我认为大家一直死板的是不变动的我后来发现我错了我太傲慢了那一瞬间领袖力就得以呈现了

是诶虽然你拿着高公司以及有可能的所谓的高角色但是其实你在做事或者表达方面还是想到很多很多事你拿一个人公司来讲的话最危险的就是操盘手很多外部操盘手

就想问这个问题和很多老师合作娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃娃�

陪跑团队很难进入到公司的原因也是老板付钱他们只愿意对接老板

当老板把任务分配下去让员工执行的时候发现高度不配合那操盘手如果懂得系统动力那就好做了第一件事情感恩这个团队创立了这么好的产品和品牌让我得以能够在这个关键时刻搭上你们的快车能够一起做点对你们学员对这个人群有价值的信息我是何其荣幸能参与到这一场创业当中

我是否能够和我们每一位小伙伴能单独约一个咖啡深度的交流和认识我应该几年前上这个课我忽然理解了一件事我是一个非常擅长社交和交朋友的人我创业失败之后短暂回到职场

介绍我进公司的那个人是他们的合作方我对接直接是老板我在那个团队里融入不进去我能明显的感觉到原创始团队的那批人不喜欢我参与进去我在那个三方的系统当中怎么都不得劲儿

因为老板的授权并没有让我真正的有权利去做一些事情我什么都推进不了我当时就不知道发生了什么而且我的站位是我是老板拉进来的所以我之前也是创业的我无所谓跟你们交不交往我把事情做好就行了我前几年老办这种错比如说经常有老板拉到我去他们公司不让我听他们一个会议或者项目共创会

说来武顿老师提点建议这现在才知道有多危险现在这个时候只要让我提建议哇塞刚刚我学到了你们太厉害了你有资格提建议吗你没有资格提建议你算老几啊我到离职这几年了我都耿耿于怀我到底发生了什么你刚才说这个我才理解天哪太可怕了这个时候你会发现经济回报是一种平衡

我在有一个项目当中亏欠了我一百万以上我心里总会有一份怨念你看你亏了我一百万以上你应该把这个钱给我的我原来就会有期待但后来会发现当我从这个项目离开的时候项目是一个系统

它是大过我的由于这个项目亏损我很多这个项目会用另外一方式在回报它有两个方式第一个方式是这个项目无论在谁做都是死局只要做就亏损项目后来换了很多的负责人从来没有盈利过他就用亏损来去弥补我让那个项目真正背后的股东和老板看到你亏对五顿

你就要知道这个项目就是死了另外呢我就莫名其妙在另外一个新局上就获得了很多的利润增长因为它会从另外这个维度上来去补偿你的它不是玄学你和别人的关系也构成一个系统它不是线性的因果嗯

它是一个混沌系统大概率是有这样子的方向来补偿你的我在做一个新局的时候起码你会发现一件事情我举例来讲讲得不悬一点过去那些老客户会心向着你

他能明显感受到你是在里面被欺负的那一个中国人底层上更愿意帮助弱者当你弱的时候呢他就会帮助你在你的新产品上他很容易付费我先前有一种傲慢说是不是我迅速找到了商业定位根本不是人家觉得欠你一张电影票他在另外一个地方还给你而已

用户也有一种劫富济贫的心理用户心里是不知道的潜意识知道它直接发生了你接下来卖什么产品他都买他没有道理他给自己强行加了一个道理他就要买了

明白了明白了今天我觉得这本书读的太超值了我本来也想追问你一个问题前面你提到那个二号位和创业者这个员工他一直无法晋升于合伙人各种机缘也好他心理系统又是二号位即使有了这种专业的支持阶段性的解决了那个归属的问题他这个是可持续的吗可持续我讲更极端二号位如果被开除了怎么办

第一开除它的原因不是因为爱和不爱而是因为我们是一个战队不是一个家庭我们的动力方向是为了取得胜利而在下一个战役当中这个企业这个系统有更大动力的时候

你没有为这个系统带来功劳你过去带来的功劳我都承认且表达出来好要做到这两件事第一未来你没有办法为这个系统带来功劳的时候你就离开这个功劳这也是一种爱如果长期没有价值创造你也会很痛苦因为金钱来自于你为一个系统创造的价值而带来的回流

那所以也许有更适合你去创造的一个位置在另外的系统等待着你

那是不是对你长期的事业更好呢好 所以你先离开了第二 我会在公司发表一个非常重要的感谢信甚至是一个名誉的一个身份给到你甚至在这个名誉的身份上还会有你的照片公司的背景墙上还会有你的照片因为甭管你离不离职过去你在这个系统付出的所有努力我们将被所有后来的人都所要知道他就会继续在潜意识上为这个系统

给你助力即使他有可能业务上没有直接助力起码他内心是感恩的吧那我刚刚说的在文化墙上有他这个名誉身份你要明确地表达出来

最怕的是它是什么虚伪你不承认你掩盖了你没看见你说的不说所有的 IP 型的创业者他一定会经历这一刻的真的应该学这个事因为你大多数 IP 型创业者或一人公司创业者你早期的合伙或者早期找助理这件事情是非常不稳定的 99%还是会经历过团队的这种变化这个过程的你早期找的就是助理但是助理在心理实践上就是你的合伙人

而且今天其实也有很多社群或者老师们讲今天的 IP 这里就是明天的合伙人坦诚地讲这是一个非常美好的愿景就像你读了小学和初中一样你的愿景当然是读大学但你可能在这个 IP 老师身边你是学好小学的课本我认为这大多数 IP 它能够长期发展不来自于他学的这些商业打法

财富来自于你为一个系统创造的价值的回流那简单来讲你的愿大你创造的价值就越大因为你在为大系统创造价值而小系统往往要服从于大系统比如说有很多人跟我说哎呀我要在 77 号做什么 IP 打造你就放弃吧因为它整个商道是一个系统但是商道系统是服从于正道系统的

我们国家的组织价值观叫富强民主文明和谐你得先富强国富才能民主国都不富民主个啥民主对吧所以这个时候呢我们就会看到说首先你的商道要臣服于一个国家的稳定国家的稳定你要臣服于商道那这就为什么有些人要来杭州创业了因为相对来讲杭州的商道已经非常稳定了已经进入到了一个

国与国之间来展现实力的程度了所以你过来在杭州做商业了某种

重程度上是让杭州被世界看见提供了一份力量的当杭州被世界看见提供一份力量的时候你在这个大系统当中你当然搭上的是高铁这样的快车你能得到的回报就会更大没有任何地域歧视那杭州为什么要让世界被看见呢因为在整个国家层次的系统当中杭州是作为了国家系统的战略的方向在杭州的战略方向它就会更大比如

比如说现在相对来讲七七哈尔它不是一个战略方向的你在那边做生意也要臣服于那个土壤的商道和政道可是那个土壤的政道现在它不是一个

国家大系统的接下来发展的主要动力那你就不会有太多机会所以今天你要去创造一个事情的时候呢只要你能看到大系统当中的动力你就在这个大系统的动力上成为一份子华为之所以在那个民营企业当中做的 C 位人种它在古代就可以算是诸侯国这是一方诸侯这是国之重器它是用来稳定国家的稳定的

所以这种公司怎么可能被你大家说一下它会倒闭啊说一下绯闻啊就会出现什么事不可能的因为它为更大的系统创造就之前我们一直在讨论一个事不管是经济下行还是大的这种社会环境变化对于我们很多个体来说还是要创造几点小环境做几个事情看那个大的国运等等跟我们个体每个人真的息息相关吗我对你讲的这个大的系统作为我们艺人公司创业者来说作为一个小小的个体甚至

还在寻找自己的归属和生存需求的这个阶段的人大的系统对我们来说依旧运转吗其实已经在运转只是我们没有看见比方说在前年的时候我们知道疗愈行业为什么会火因为疗愈行业在前年和去年就是符合大系统的动力的当中美贸易战科技战打响的时候国家也在战备情况当中我们还能幸存和活着

而且还能去旅游吃喝玩乐我们已经非常幸运了这个时候呢你会发现很多的商人啊很多的创业者很多的老板啊会受到经济的这种风波的震动什么叫不服从大系统呢世界上很多真理啊它都是在条件下才是真理比如说我命由我不由天

对吧这个时候呢你不是我命由我不由天你要彻彻底底服从我们现在就在一个战略准备当中在打仗当中科技战贸易战打响当中你还想创造那么高额的收益你还想挣那么多钱你本身就是不臣服于大的系统的

应该感谢国家让你活得如此滋润你换历史上任何一个朝代你连性命都不保第一个是感恩第二件事情你会发现甭管疗愈行业鱼龙混杂好还是坏我们先从整个大的系统上来说有

有那么多人阵痛而出现了许多疗愈老师他至少在缓住大家那种阵痛的创伤和心灵这就好像古代打仗的时候有医生和大夫是一样的救死扶伤但是大夫当中你说有没有那些昧着良心的大夫呢

肯定有但那是后话那是在小系统当中还会有这种平衡的但至少在大的系统当中这种阵痛是需要这种医生来去把大家拉出来的好多创业者已经被打懵了懵到没办法做事了国家还需要这批有识之士医生得上我们又没有这个职位所以前年去年这样各种疗愈行业来是风口那是因为它是趋势因为它符合大系统的动力

我的预言疗愈行业将不再火因为能感受到俄乌冲突已经结束了美国也进入到一个新的状态下我们逐渐需要什么样的人呢

就你不能老溺在水中现在就是需要那些能做事的人能精准出拳精准的去拿到更大成果大家都能站起来做事了这个国家就更旺盛了不只是靠过去经验做事能够向内去看看到那个智慧的方向在哪里在接下来的三四年当中国学 修行 心学 心理学在商业应用上

它会成为一种动力因为这个时候需要的不是医生而是幕僚需要的是诸葛亮需要的这种动力所以你已经能前前感受到 2025 年这个方向是什么而且

而且我早上我们俩录节目之前,我还刷到刘锐老师的那个一条视频,还挺爆火的,虽然几年前我们就在聊心力,创始人心力成长等等,我第一次在刘锐老师的那个内容上看到心力这个词相关的,他说过去很多创始人找他都是商业模式,业务打法这些东西,而今年就说我怎么干不动了,我怎么累了,

我到底怎么了这是一个开端因为心里是一个小的切口到后面就跟资格感有关看待人事物的很多固定性思维有关比如说我有一个朋友那他所有的付费所有遇到问题之后他想到解决方案都找权威所以他公司为什么活不下来呢看起来没有任何问题他遇到一个极小的财务问题他不找上市公司的 CFO 他都不信任那你找权威就一定会贵呀

你公司哪有成本的钱都花到权威去了在为权威买单在为权威赚钱还有朋友他总是要在客户面前显得他大你小那你就会发现你就吸引不到高客单客户你吸引的全是向下兼容的客户

所以就会带来这些问题很多这些比心力要再延展出去还有很多很多大家看人事物的一些成见在我们今天从上来讲这些成见呢看当下有没有效多不多盈只要多盈和有效就可以用如果不多盈和有效也可以改你的世界观到最后的进化就是空的

所有的信念性格包括你性质模式都是一份面具只要它能为系统带来更多盈且有效的方式你就戴上只是很多人把自己的性格戴在面上戴久了他就认为只有这一套办法我

我有时候看很多人踩空也好或者包括自己走上某条路回头说我怎么那么傻但是其实在那个时候可能也别无选择在你的认知范围内或者你过往的经验里你不知道还有更好的出路我跟你讲美国人民中有多别无选择当你看到马斯克查出来美国领社保的人 300 多岁的人有十几个 200 多岁的人有几万个 120 岁以上的有十几万人的时候

设身处地感受一下我是美国民众的话我就会选特朗普当总统为什么呢因为政客你懂得很多但是你很狡猾

你欺压了我们这么多年你套路我们这么多年而马斯克虽然是个疯子他至少真诚我宁愿选个傻子和疯子我也不会选择一个政客就是美国那种政客这就是民众都没有办法的办法民众潜意识当中就会觉得选择希拉里选择拜登是不安全的

因为它能符合大家对过去那几年没有好生活的政客的那个刻板印象对它非常不安全因为你们这些政客都是环环相扣的其他我们太多了所以我宁愿选择马斯克一个疯子加上另一个疯子特朗普这两个疯子加在一起没准创造奇迹呢它没有那么高的期望它会觉得至少它心里安全

他但凡在我们国家他会更幸福大家稍微用脚丫子都可以想吗特朗普真的是最好的总统候选人吗显然不是啊那不是没有办法的办法吗这个国家没救了才能选他的这就集体的潜意识所以才为特朗普找到很多的理由而马斯克呢这个人底层的愿意就极大他总是在担心全人类的时候

然后他获得的关注利润你就会发现这是你为人类系统带来价值你获得当然是全人类给你的财富了对吧所以他有这个过程有很多人也是很危险的比如说我身边有朋友玩比特币甭管他现在变性了几千万还是几个亿某种程度上你生活在中国你从小到大在祖国长大你吃他的你喝他的有祖国的土壤养育了你

交回了你一生的本事你投资比特币你挣了几千万上亿但是你把钱倒腾出去了所以对于祖国这个系统来讲你是背叛了这个系统

所以你会发现比特币挣了非常多的钱的人这个人就一般消失了他要么就移居海外而且微信上一般就一条横线什么都不会发因为他底色上他自己也觉得非常不安全没有来由的就觉得很紧张很不安全而这些人在国外一辈子都过得有钱很拘谨很小心没有理由这就是集体潜意识已经给到你背叛系统的身份了所以你一辈子都觉得自己昂不起头了

哎呀你讲这一段的时候真的非常非常的正这就是与兽的平衡最后就导致了多年以后啊我们现在预判一下所有那种买比特币啊暴涨身价的人会过得很糟糕你背叛你的系统啊没有偿还啊

那你怎么还呢很多人会身心俱疲你让我想到一件非常小的事就是十几年前东北拆迁不是非常严重吗我身边很多我小时候的那个朋友他在那个片区是在真的是一夜之间获得巨额财富的

而去年我在见到这群朋友的时候大家并没有过得更好有一些人甚至失去生命了挺夸张的小时候可能只是经济困难而今天过了十年再看它不仅限于经济困难这一个状况而已如果看不到系统动力的话它就会把财富变成了一场灾难

我想想台湾一位老师说的一场大富贵就是一场大灾难一场大灾难就是一场大休息你没有足够的愿意怎么能存在这个财富呢因为这个财富给到你那你还什么呢系统是平和的

我说这个世界给你一个大的礼物你总要付出点什么的但你愿意拿什么去交换呢还有一种方式就是我身边也有好多像你类似的情况的朋友也许你会觉得钱够花了而且你当下的生活状态是更好的但它也会很定让你持续拥有的都是这个财富量级因为它缺了一位要就是你觉得你够了

所以你心理暗示也是够了所以你吸引的事业体也都是这个量级好但是上不去的更关键原因是财富是来自于你为系统创造更大的价值那你们就会有可能会缺少一个为更大系统创造价值的愿力那这个愿力如果有你要不要它自然都会有这个财富这个愿力如果没有你要不要它自然也不会有这个财富

所以也没有一种可能是我为系统去创造更大的价值财富有就有没有就没有但是实际上在恒定上是有的对它一定会返还给你的你看鸟凡私讯当中说基因德它就是财富不一定等于金钱比如说有很多人他去帮助别人他马上就宣传出去了是不是也平衡了因为你宣传出去别人都知道你是好人了他就平衡了带来名望的平衡但你看饺子导演对吧他没有接受太多采访

但是它又为整个民主制好带来巨大的贡献所以势必会导致在系统上给它的平衡更多可能是来自于身体健康啊来自于家庭团结呀来自于贵人相助啊来自于它不缺钱花呀对吧但有可能它没有那么大的正面度对嗯

有意思我觉得这段真的确实非常有启发以及其实再早一段无论提到你个人创业的案例就 100 万的那个案例会想到很多过去的经历就这几年一直在不同的 IP 身边合作曾经有一段时间我也非常狂妄的认为我走到哪里用户跟到哪里

这是我的能力在我去年进入休息状态之前内在有一种浅浅的自豪感说你看门东东走到哪里用户跟到哪里去年慢慢的我觉得不是这回事但我不知道是什么刚才你在讲那段的时候可能是系统的平衡跟你个人真的有什么无关我做一个更隐秘的一个系统平衡跟你没有关系的我遇到一个老师他以前服务了非常多非常多的用户

但是他不太会做事业请了一个操盘手操盘手帮他一次发售发售 1000 万这个时候操盘手就直接拿走了很多钱在操盘手的视角上是不是一个很合理的利润分配但实际上他都拿了

用户是给这个老师的不是给你的那怎么来评判什么叫多拿什么少拿什么是用户给老师的什么是老师给操盘手的呢简单说就是你自己能直觉感受到这个老师你轻轻推了一下就卖这么好你就不要拿太多因为你会发现你拿太多会耽误另外一件事就是你在下一个案例上

可能不太成功你在其他的项目上系统给你的反馈就是怎么做下的项目就怎么做不成呢如果你在这里面君子 SH 这有道就拿一点点你会发现你马上第二个案例也被打爆了第三个案例也被打爆了知道了在某种程度上是你的心就如果此刻你有觉得你在剥削别人的感受就应该马上停下来你想想那么简单啊

你发售真的是靠你那套技术就拿到 1000 万 80%功劳都来自于这个 IP 过去的积累对不对如果你轻轻推一下你就搞了几个裂变福利你就做了几个这种直播连麦然后它就能拿到 700 万 800 万 1000 万你想你拿那么高的利润你想想

你真实感觉到如果很费力把这个老师卖出去其实是这个老师欠你的我谢谢你今天我真的把我过去所有的创业复盘都用你的逻辑或者用你的这个视角做了一个非常明确的梳理我欠你一门课你们下次开课的时候应该去学一下

以前有很多那种感受性但我无法用商业或者无法用逻辑表达清楚的那个东西一直隐藏的那个暗线今天你带我看到了它就是隐形的权利线没有被看见的这条权利线才是真正的人心所向想追问的一个问题是

如果曾经在某一个系统当中,对方那个老师是最大的受益方,你也感受到他的业务在下滑,或者他不像过去那几年那么的顺利,那当下他应该做些什么呢?因为你的离开,他的业务在下滑吗?也不是说因为我的离开。没有避安联系,总之就是你离开之后他下滑了,对吧?

就是你不能讲是必然联系但是确实有这样的一个节点刚好跟你有关有可能是有关系的

比方说我没有办法直接告诉那个老师做什么因为我们不在一个沟通场境内他也不一定会给到我身份极有可能有几种情况第一种之所以业务下滑是在隐形的动力上他给你的报酬给少了客户是知道的大家是心里明白的就会暗暗地搞破坏不会让你业绩好

所以对这个老师来讲非常容易解决他要明白地表现对你的感谢从物质上从精神上从文化上都要对你感谢如果他不能意识到这一点他就以他的项目持续亏损来弥补这一份系统的失衡你看这就是比较难的点对你来讲呢你帮他不一定见效大家你在帮他的时候有一种隐形的那种共鸣啊你为什么还要帮他

我觉得你得醒醒了用户有可能已经让这家公司破产来让你清醒一下对比如说你加一个渣男的一个家庭里面了你身边的亲朋好友和闺蜜现在就会各种阻拦你他最后会把这个渣男打一顿也不会让你加进去的他不会直接说的那有可能真的是你的能力帮不了这家公司吗不是他希望你活出自己的天地

相反是你如果现在开展另外一个施压莫名其妙的这帮人心理上是靠近你的只是你稍微稍微发发声他们就来了这是这层动力所以其实当下我反而应该放下我们过去的那些关系我只要有一颗关系的心就好了但还是把大部分的注意力做我正在发声我正在做的事情上

如果有契机的话大家也可以有一些合适的方式再度连接来完成某个系统他有可能不会给到你身份让你去跟他说那些很重要的话所以你只能选择自己做自己的事就像我那段经历我当时也会觉得说他欠我一百万我也觉得他事业可以做得更好我们还可以合作

但是他心中也许会潜藏一个他不知道的傲慢不会给到我这份身份的那你能怎么办呢你只能臣服于他是的就像我问你那个问题很多改变的发生一定是多种条件的你也知道我也知道且我们都有意愿来解决这个问题对

而且这个知道的背后又有很多因素来促成这个知道有的人一辈子都不会知道或者没有机会来聊到这个部分尤其如果他过去在序位上比你大这就很难序位上比你大某种程度上他有可能对其他人都谦卑但是对你来讲他底色上稍微满

因为他会觉得你不过去那助理或者小不点吧你的做事还是我教你的呢他不会说出来而且他真的认可这套逻辑对吧他才能这么做所以他不会给到你身份教他做事的你怎么能教他做事呢就像你能教你老爸做事吗孝顺是先顺后孝啊我老爸都不允许我带他旅行为什么因为我先带他旅行请问家里最大的家长是谁

武顿嘛我爸才是家里最大的家长所以说最好的孝顺方式是他说去哪我就去哪且我一分钱不掏全部要他掏钱他才心满意足

另外一方面想也好快乐嘛对如果我花钱请他旅游他会觉得非常不舒服你还在心理动力上是这样子尤其对我们的长辈或者比我们在某个序位更强的人我们其实在目前这个阶段或者大家可能未来都不太会解决这个问题没有那么快中国还是很重要的是我们还是要尊重上一辈他的序位永远是比我们高的

而且父母吵架包括这些事情都跟我们没有什么关系你没有资格管你一楼的事怎么能管二楼的事呢所以只要顺着他们去尊重和爱戴他们活好自己他们自然就会很好还是要在自己身上下功夫我们只能改变自己我们改变不了别人

但凡想改变别人其实是想操控别人今天的对话会真的会一直让我有热血沸腾的感觉虽然我们在整个过程中提书提的很少真的用我们自己真实的经历和我们看到的案例来不断地解读这本书今天这场对话也确实至少最近半年吧我聊天聊得最爽的一次

本来想请武顿来讲一本书完全把我自己很多很多东西都理顺了我自己的参与感归收感极度的强特别特别有收获谢谢武顿真的特别特别好我其实是一个不太爱读书的人坦诚地讲用这样对话的形式不断地获得深度解读你这样聊完之后真的迫不及待马上想读一下这本书了

最后的最后吧大家如果整个对系统或者对武顿做的事情感兴趣尤其你也有 C 端的业务还是想请你分享一下就是现在什么样的人更适合你到底要再用什么样的方式能帮助到大家做一个桥梁的链接吧我们现在的客户或者学员伙伴们主要是如果你觉得你在经营事业上好像总在一个地方跌倒那大概你可以找我们聊一聊天

甚至不一定要上我们的课程我们可能在一个很轻松的咨询里面就帮你找到了这个卡点在一个有可能你当下很迷茫你有很多想法但是你不知道哪一个适合

往往是因为你听到太多商业信息了听起来都特别准确那哪个适合你呢你直觉其实很准你心里可能有一个答案是都不是哪一个适合呢我们是有起牌去帮助到你总而言之我们在做的事情是帮助大家把新的格局打开你的资格感你看待人事物的有效性我们去做的这些服务上我们的目标只有一个不是拘泥于哪一种形式或者哪一种答法

我们只关注你现在做的事业的策略是否真的有效是否真的多赢有效和多赢永远是在变化当中的那这个变化当中怎么能找到适合你的呢这就是我们很擅长的我们有很多工具可以帮你找到破除那个反复跌倒的卡点能提升你的心智思维能够去找到你事业腾飞的那个方向适合

适合你的模式适合你的商业模式适合你的人才适合你的团队都可以把你找到这是我们在做的事情

这就很好的回应了你我们今天读的这本书就是企业是个活人我特别喜欢你写的这句话当时非常非常吸引我我们不仅要活成一个活人我们的企业也是一个活人然后你现在在接一对一的咨询吗因为我们对你团队的其他人还不太熟悉对那如果用户想链接你的话你再接吗

我的搭档在捡我的搭档水平比我高很多我搭档 70 年那已经在这个市场上为大企业中小企业老板咨询和服务了二三十年了对不对

他一头银发非常有智慧而且他接一对一咨询也接一对四一对五的咨询而且我们建议我们所有的朋友都会有一种很福利的方式比如说他正常接一对一咨询都是几万起的但是我们一直在做公益我们公益到去年寺庙都给我们发奖状了给我们发实心企业奖状我们一个是老师长期的有一类个案所有那一类的个案全部捐款了

另一个是我们这么厉害的老师他以一个 99 块钱的这种咨询费用但是得组局比如说三四个人组一趟他就聊聊完之后当下你觉得问题解决就解决了如果没解决他又会告诉你我们在我们的正式的课程和培训咨询上哪些东西可以帮到你那那个过程当中你愿意参加决定

我们能帮你解决你就顺其自然共用一些商业的合作这样子的方式所以你看这个是很舒服的方式当然也没有压力不管是今天跟吴度聊你这个人给我的感受还是我们聊的话题包括聊这本书都会让我觉得真的这个人好重这个企业好重就是一定要用各种

合适的方式和机会有更多的链接好的那我们这一期的节目就到这里了谢谢武顿谢谢大家评论区等待大家更多的视角和解读以及期待你们阅读这本书之后回来分享的收获拜拜拜拜拜拜