vol.96 做一人公司7年发现：99% 的人都卡死在“想太多”，这才是赚钱的真相
01:22:58 Share

如果有人给你抛出橄榄枝或者给你一个机会我建议你就顺杆爬上去你就接住这个机会因为成功当然最好不成功又能怎样呢

大家太害怕小的目标了但往往很多事情的转机就是因为你做了非常小的一件事我妈当时她说我在地铁里正走着我看到这条朋友圈我差点直接从楼梯上摔下来她说我很精英的女儿竟然现在在一个边缘小城卖面包你能想象她当时那个心情吗

一人公司创业做的更重要还是回到自己而不是我花了非常多时间精力把很多表面的东西做得很漂亮但是其实我没有营收这个是现在太多太多 IP 面临的问题了当你走投无路的时候你必须得想那么我最小的行动点是什么把自己产品化的重点是自己然后才是产品一人公司的重点是人然后才是公司

当你能量不足的时候你其实很容易做错误的决定你很容易受到一些错误的机会的引导你怎么找到你人生所向有时候就藏在你最大的毛病里最大的缺点里听起来说完美这个词好好呀其实不是完美主义背后就是你太在意别人的评价我们被评价的太多了好像你如果不活在别人的评价标准和目光里你都找不到自己是谁大家

大家就把最大的注意力放在让自己更幸福让身边的人因为你而更幸福的这样的产品设计上我觉得这才是把自己产品化最重要的核心 Hello Hello 大家好这里是艺人公司我是东东如何把自己产品化这个话题好像国内外已经有非常多的这种作品案例书籍出来了

但对于很多普通人或者艺人公司的新人如何把自己产品化如何把自己的兴趣爱好变成一个职业如何在第一个产品上赚到钱如何构建自己的产品矩阵找出最重要的一件事等等在这里面好像还有诸多的细节所以今天邀请一兰姐把一兰姐做一个案例我们一起来拆解一下一兰姐

她如何找自己的兴趣爱好点她如何在行动当中做了哪些产品和尝试以及今天她找到最重要的那件事最核心的那个产品是什么她又如何做取舍的那我们再次欢迎依兰姐

各位朋友大家好我真的是大家的超老的老朋友了想借这个机会跟大家聊一聊怎么样能够更有目标感怎么样能够把我们说咱们天天说搞流量虽然这个词挺不好听的但大家都知道说如果我内容好我就可以有流量有人关注以后我就有可能可以去变现去卖我的相应的产品说是这样说但实际上里边的坑里边的卡点其实是很多很多的而且很多时候我们会发现说

你到了这个时候你不知道去问谁好像那么多课对吗好像那么多别人给你拆解案例但是到我这可能我会被一个很具体的问题很久举个例子比如说我不知道我的社群该订多少钱就

就这一件事我能琢磨半个月对所以今天就哎这个东东愿意倾囊相授然后我也愿意把我自己作为个案打开给大家看一看说不定呢我们可以彼此学习点什么对吧所以今天就请东东来拆解一下我吧去年秋天的时候依兰姐我实在忍不住想啊依兰姐到底在干嘛对好感兴趣然后以及也该回访嘉宾了然后跟依兰姐一起录节目过程中我发现哎

有一个方法论在一兰姐身上验证的特别特别好我也觉得非常适合一人公司的朋友们那就是 100 天然后于是我们就一起发起了 100 天的活动用一个公益的价格陪伴每一期陪伴 200 位朋友去探索这个事业方向走着走着我发现有一些路好像越来越清晰了所以我回顾一兰姐这个案例的时候

他并不是在一开始就明确的找到了一个今天觉得要做一辈子的事业方向的我认识一兰姐的时候她在大理做一个大理好在的这个自媒体后面又一起合作做了采访课然后后面又知道一兰姐卖过一段时间的货对吧然后再后面做一百天然后现在她又开始做了美食看眼影时的这个部分

我其实第一个想跟大家分享或者想拆解那个部分是今天很多人在谈转型在找事业方向的时候都特别急于求成

特别特别希望在一个月 28 天的一个训练营 100 天的一个打卡营或者怎么样我就顺利转型了我觉得一兰姐是一个特别好的慢的例子那个慢是有些每一个阶段的产品它都是慢慢生长出来的而且是根据它这个 IP 当下的一个生活和工作状态

然后不断不断过渡直到前段时间一兰姐说她找到一辈子事业方向就是美食这件事情先来问一兰姐一个第一个问题我们之前也聊过你的经历就是当你从那种我下午还在说一兰姐很符合

我年轻时候对一个职场女魔头的那个形象的那个印象就是上次我们在青麦聊也穿着大高跟穿着风衣四处走对吧从那种职场女强人的状态到你第一次职业转型这个故事虽然我们聊很多那个时候你觉得你的产品是什么

其实我不知道我是不是一个好案例就是很多人是害怕转变或者是期待转变或者是在转变中不知道该怎么做我是好像一直在转变因为其实别人看起来说你这么几年就已经跳了这么多个方向了殊不知我从年轻时候就是这样的人就是我大学是在中国农业大学我是学农业的想当科学家的但是我第一份工作是做媒体

然后我从媒体呢又去到去做制作人然后从制作人呢又开始做公司管理然后从公司管理出来之后其实我才又因为当时你知道很多女性这个生育啊结婚生子是一个蛮大的一个嗯怎么说人生转变的一个节点吧然后我也是因为这件事促成了我说哎我就从北京离开了是吧离开这个所谓魔头的时代但是到了大理之后现在想想已经是十年前了

那个时候你就会发现说好像我又要重新开始所以刚才东东说的几段我去做新媒体公司也好我去这个做采访课这是变现产品也好我到我现在去做这个营养学也好其实这个已经又经历了漫长的十年所以说我不知道大家的这个人生节奏当然有些人是幸运儿就是我从小就知道我要干嘛

尤其是这个家呀那个师啊是吧很多啊艺术家律师医生是吧老师等等很多很多职业是很多人可能从小的梦想或者说我从小就知道我擅长这个但是还有很多人就像我这样啊我就是要过一种多维度的人生我就是要不停的寻找一直到我找到那个部分为止就是我就是这样的人我必须首先我觉得有一个接纳的过程

那这个进展过程其实发生就是因为我当时主动的离开了职场因为在职场中你会有一种在一个巨大的洪流中被推着往前走尤其是当这个经济形势好的时候就我们那个时候真的是你不会愁说没工作或者没有精神空间或者是说不知道我下一步往哪走永远都觉得我应该是向上走

对但是当然今天时代不太一样了那么很多人可能会遇到更多的这种怎么说不确定性那我自己当时是主动从这个主流被我叫自己漏网之鱼就被漏下来了那当时其实最重要的一个推动力是我对于生活本身的追求

或者说一个新的生命的到来当时我家老大儿子出生以后那么我突然回到生活这件事上我希望过什么样的生活然后在生活里什么重要然后再去找平衡听起来是很美好的但现实是很残酷的就是你突然会发现以前可能占你人生 90%的那件事就是事业又归零了

那个部分就变成是一个你主动选择退出但你又被动的要接受一个改变我不知道大家能不能理解这意思主动退出和被动接受改变其实两件事但是当在一个人身上发生的时候你就被逼到一个角落你不得不重新思考怎么重新开始所以当时兜兜转转的我就在想我会什么

我会什么然后我在想说我会管理公司但是没公司给我管是吧好那我之前我做媒体我会写美食我会吃但我不会做啊然后呢我这个其实知道怎么样去发内容啊怎么样去做内容但是我不知道我应该发在哪就全是障碍

那个时候真的全是障碍但是就是因为当你走投无路的时候你必须得想那么我最小的行动点是什么我当时抓到最小行动点在今天我也经常推荐给大家就是你的朋友圈然后就是你的每天正在发生的事

比如说我当时每天我就是带两个孩子在家对吧我没有这个出去劳动的能力我也没有工作机会我也在当地没有什么人脉然后那么我每天发生的事就是带孩子和一日三餐而我是一个特别不喜欢晒小孩然后晒育儿的人那么我只能晒美食因为吃是我永远的安慰你怎么找到你的这个人生所向有时候就藏在你最大的毛病里最大的缺点里很好玩

所以那个时候其实真的是有的时候就是怎么说我觉得很多人没有办法跨出那一步我说的直白点我说你就是没逼到那个份上当你必须得不得不变的时候可能你也就跨出去了大家在遇到职业转型的问题表面上是在做职业的探索我需要找到一份工作找到一个产品让我生活更好但其实背后其实是人生和生活的问题

我之前跟合伙人那里跑聊过很多期包括我们自己做过很多的这种研究很多人职业转型表面上是职业转型的问题背后其实关系的问题可能是你职场上的关系有可能是你家庭中的关系有可能是你自我的关系而一兰姐前面那段话我觉得特别好的点是

虽然他离开职场主动离开然后去去做了一些转型但背后就是他思考的是生活我如何优化生活在我的生活里找到一些空间甚至在某种程度上过去很多年我们都是把 90%的精力放在赚钱放在事业上当我不以这件事或不以这个工作和事业为核心重心的时候我要怎么生活

所以其实聊到底或者聊到最后当然我们会聊你到底靠什么产品赚钱但我想说既然我们聊转型了聊把自己产品化那我们那个自己是谁呢我们生活到底要怎么过呢其实或许是今天很多职场转型人尤其是

需要兼顾生活和事业的女性们考虑的第一个问题而不是我如何把自己产品化卖出钱的问题想问一兰姐就是在你探索的这个过程中我们细数一下你到底通过哪些方式哪些产品赚过钱它们是在什么契机下产生的

这是个好问题我今天给大家教教底儿像刚才说的那我其实最早的一个迈出小小一步就是去做这个美食博主就每天写食谱写一点跟美食相关的小文章其实那个时候我因为我做过公司管理我做过全链条的产品所以实际上我是知道说你某某种种应该有一个能够变现的方向

虽然当时你不能说定下来但是我当时就知道说至少我可以带货因为那个时候生活在大理你知道大理每年那个什么松茸季然后就一年四季都有各种各样的物产非常丰富然后质量非常好而且当时这个差价也还不错所以说我大概知道说最差最差我还能带货所以今天很多人都说我要直播带货

贷货我要什么做内容流量变现其实说实话贷货是门槛最低最低的就只要你有点流量只要你每天发发生你想说我在朋友圈里卖点什么东东西啊或者说我在什么其他平台卖的东西就很简单很容易所以当时呃在我懵懂中有这个感觉的时候我第一个收入其实就是来自

卖松茸可能更早的时候就是卖面包我自己做面包然后在我们的小区里的小市集上卖然后我记得特别清楚这个好像原来也分享过这个故事就是

我第一次用了三天做了好多面包然后出去卖面包的时候大概那个小市集上因为是用小区的市集嘛可能两个小时就卖光了我还特开心发了个朋友圈然后我妈当时她说我在地铁里正走着我看到这条朋友圈我差点直接从楼梯上摔下来她说我的那个很精英的女儿竟然现在在一个边缘小城卖面包就是

你能想象他当时那个心情吗但是我自己是没有感觉的我还挺开心的我好像会了一点新的东西啊除了管公司我还会做烘焙所以呢就第一个这个收入是我当时的很多这个美食博主时代的粉丝然后大家就拱着我啊其实就做了我的第一个什么好物群啊然后就开始卖卖松茸啊啊什么卖卖这个蓝莓呀对吧反正有什么朋友有什么东西我们就卖一卖

就是玩票式的其实就做起来了然后第二个大一点的收入其实也是当时支持我在大理一直生活的就是我后面不是做了一个新媒体公司吗那个时候其实就是因为我在做美食博主持续输出的过程中被看见而别人一听说哦你又有做过其他媒体的经验那么我当时就是去受任于做线上的去做公众号的主编

还挺有名的这个公众号叫慈念是我们人物采访类的头部大号当年他给他做了大概两年的主编然后就相当于又开始通过 A 活又接 B 活其实第二个变现的途径就是我开始做艺人公司然后去做乙方就像今天很多做代运营大概是这个意思然后在日子好的时候收入也挺不错的因为都是年费嘛

但这个呢就比较像传统的这个文化公司传播公司赚钱的方式就是我去提供服务日子最好的时候这个提供服务的收益还是相当不错的因为它比较稳定但是后来就是疫情的时候来了来疫情来了之后呢我就做了那个公众号叫大力好在那个时候也是

就是东东刚才在问说哎好像你的转型都是跟生活结合的是的呀那当时比如疫情来了我的甲方都没活了那我怎么办我想说那我就做一点跟我跟在地相关的事吧所以当时做了这个大力好在这公众号以后呢因为这个变成我自己的号了对吧完全是我自己一个人可以做主的我的一个自媒体平台

那个时候代理好在其实也是做了三个月左右就开始变现了他的变现就是我们今天所说的叫就接单是吧帮别人做宣传做广告投放啊所以相当于我当时就接了很多的商家的广告我帮他们去发他们的活动啊发他们的课程啊然后他们给我广告费啊这是其实最简单的自媒体人去赚钱的散传方式啊就是带货带运营和这个接广告啊

很多人其实在做最早期想做自媒体或做账号用什么产品赚钱的时候其实就是这个路径但依兰姐提供了一个很好的示范是很多人认为今天依兰姐做产品也好

做这个服务也好其实最开始那个小的起点是开始在市集上卖面包开始的就是我觉得这个点为什么单独拎出来一下是因为很多人做产品的时候会想我要搞一票大的我要一下子怎么赚个十万二十万但其实很多生意是从这种小生意开始的

你的朋友圈啊卖了一箱水果出去你在线下的市集卖了十个面包出去就是这种小生意是我们今天在做艺人公司探索职业探索过程中非常非常重要的一步一

因为你只有解决了这个产品和销售的问题你才可以谈产品化这个事我们前两天跟一个嘉宾聊然后他说很多人做生意就是想我开发个 APP 做个小程序或者线下开个店然后我说为什么呢就是明明这个事离产品销售赚钱还挺远的他说花钱永远比赚钱更容易

就是在某种程度在某种程度上大家用花钱来解决真正赚钱的那个焦虑然后你发现把店开了钱花出去了你的流量还没来你的产品还没卖出去对所以我觉得一兰姐这一块特别特别重要所谓的那个接商单也好或者这个卖货也好前面其实都是要回归到最小的那个点就是拿到小钱啊

我觉得东东刚才说到那个点我太有感触了因为我们很多转型的人如果你本来就自己做生意对吧主理人你其实不太涉及到所谓转型这个话题但是很多人我们其实是从职场出来的像我这样对吧你不管之前服务的是大厂还是中小公司总之其实你是在一个大的平台之下你是其中一个我们这样讲的所谓职场人那么在这种所谓大的资源和平台之下

我们其实习惯性的一个思维是什么就像东东刚才说的我得先花钱对吧我得把办公室租了把员工招了把这个线上的网店开了然后我七七八八全都码齐了我部门都齐了平台都建好了然后晚上堆东西对吧这个其实就是大公司的思路或者说更加这个组织化的更加结构化的思路但是我们恰恰没有想到所有的小生意都不是这样做起来的

对吧哪怕你去开个包子铺啊哪怕你去开咖啡店其实都是一开始你得先掌握那个小技术然后你这个小技术能被认可对吧你不管是拿了咖啡师证还说你做包子你周围的朋友都特爱吃你得先拥有这个技能然后其次是你先把你这小产品做出来你来验证你跑通这个东西以后你才慢慢的去积累你的第一桶精是不是你现在我们身边做这种小型生意的啊

以前我们都有点看不上个体户小生意小小个体经营者但是今天你看对吧其实都是一样的那么你跑出你最小的模型以后你开始慢慢用这个攒钱你攒到能开店的钱你才会去开店而不是说我自己技术还没过硬呢我先去借一大笔钱我先把店开起来那是有八九一定会砸的对吧在这个过程中你还得再学说

我怎么跟工商税务联系啊是吧然后我怎么去装修啊我怎么请员工我才慢慢的把我 A 技能 B 技能 C 技能慢慢的给他堆积起来就这样讲吧所以其实如果我们回到说转型啊作为艺人公司或者是说是说把自己的什么爱好啊天赋变成一个生意其实我们就要回归到反向的就是一个个体经营者应该怎么把这口口通就东东刚刚说特对一开始我们想的不应该是怎么花钱

而是先把我们最小的一个产品先跑通然后积累我们的第一桶经验也好或者我们第一个小小的资本

是不是可以这样理解是的是的一兰姐讲到这的时候我就想起了好几位姐姐真的确实年轻的小孩在创业的时候反而没有这种思维但是原来可能在大厂或者自己原来这种传统创业过的这些姐姐们他们在做事在转型的过程中真的非常容易犯这种错误没有最小化的验证这种逻辑开店逻辑有没有可能成功我觉得有可能成功

但今天艺人公司视角下我们聊的是最低风险的创业甚至是低成本零成本的创业如何在没有花出去钱之前我先把钱赚回来我有一个信心而不是我把店开的很大花了很多钱然后再来验证流量的问题那一兰姐你后面怎么开始了不同的阶段的这种尤其开始走向了知识付费

对我说为什么我不知道我的案例是不是够好因为其实每一步都不太像是我主动选择的就不是那种好像有人帮我去分析一下你哪个方面擅长对吧然后怎么样去把它产品化然后你要怎么策划一步一步走好像我不太是这种

但反而有点像东东提到的就是很多时候是因为你的生活状态有变化你必须得相应的去调整你的整体生活我们不能说只考虑职场只考虑职业或者只考虑赚钱那这个时候我就要找到我的最佳姿态

在我一个新的生活状态里的最佳姿态然后我再去看说我能干嘛所以就有时候变得稍微有点被动但是被动的前提是首先你有过往的知识经验的积累对吧然后其次是你有方法去应对这种转变我觉得这个在我身上是比较明显的

然后我后来又怎么这个开始转型又赚其他的钱我当时是接下来其实就做那个采访课了这个是我真正踏入所谓的个人 IP 化的一个开始因为我之前一直觉得我是做平台的不管我是做大力好在还是帮别人去运营其实我都是躲在背后的那个人

你所谓叫什么主理人也好艺人公司也好什么也好但其实我是很少把我的个人放在台面上去展示的然后去说我是谁我在过什么生活然后我怎么做当然在这个之前我稍微插一插曲就是因为那个时候大理不是有很多的那个自媒体博主吗我当时呢就是也是被窜到的然后也觉得很好玩我就做了一个叫大理创作者中心

然后呢那个时候我们就联合了大理很多很不错的博主尤其小红书啊视频号啊那个时候已经开始在成长期的博主然后我在他们身上看到了一种力量一开始我是很不喜欢去在社交媒体上展示自己的生活的但是看到当时就因为带着他们一起玩嘛我们每周都就聚会然后互相交流经验他们就说咱们一起发这个主题吧比如说什么我就带了三千块然后在大理过了一个月就之类的这种有点标题的

然后大家说好那我们一起来写吧我当时只是抱着一个说一起玩试试看的态度结果没想到我的小红书也做起来了虽然现在粉丝还不多但当时就绝对已经是起来了然后我就发现好像也不是说完全不能把自己放在前面然后在那个之后呢同时因为我当时又在做那个大理好在的视频号码去采访了很多在大理生活的过程中

过着自己独特人生的人所以这个是一个前传一个探索过程然后当时呢就是自由会客厅那个平台看到了我的那个视频号的内容那个创始人呢林安就来找我到大理然后他说一兰姐你能做一个课吗其实我在他提到这件事之前我从来没想过我能做个什么课

因为我是个杂家 说实话什么我都会一点 但是呢我没觉得说我能成为一个别人的导师去教别人什么东西但是有时候很神奇就是说你自己所拥有的东西你未必能看到但是如果有人给你抛出橄榄枝或者给你的机会我建议你就顺杆爬上去你就接住这个机会 因为

成功当然最好不成功又能怎样呢就是我跟东东之前在沟通的时候还在说我说咱们要不要讲知识变现就是讲做课程做这种所谓训练营东东说这个其实是最麻烦的最复杂的我后来想想其实的确是就虽然今天很多人就说我能不能录个课呀是吧我是做 HR 的我能不能讲讲怎么面试啊我是做这个宝妈我做挺好的我能不能讲育儿啊是吧我这个之前我可能服务海外企业的我能不能讲讲出海啊

不是不行但是呢其实做知识付费类的课程是相对来讲比较复杂的一个变现方式吧所以我只能在这先点到为止就是当时其实我跟这个因为我是跟平台合作嘛我跟平台的小伙伴之间一起我们打磨了得有三个月吧哈东东因为那时候我跟东东认识的

嗯蛮久的但是当你把这个课程都磨出来花了好多时间研发出来以后他会面临两个问题就第一是呃你怎么样持续去获得这个流量因为课程其实最重要最后你能够变现是你得有持续的流量然后第二就是今天的课程更新换代极快啊像我当时采访课虽然我做了差不多到第三年了吧

之前做的还是可以的但是实际上我知道他必须要迭代了不然这个产品对我来说就是过去了这个对于做导师来说还是蛮辛苦的一个事漫长一段时间我搬家重新安家当然比如说我在大理的公司还在还能给我带来一些收入我的什么这些但实际上他对我来说已经又变成过去式了我又面临人生的一个新的生活方式的安排我要住在国外

然后我要重新安家然后我不能经常的在线下跟大家见面回国可能也比较麻烦那其实又变成说生活的新阶段来了我要怎么去迎接他呢我能干点什么呢其实是经历过一段迷茫期的我觉得首先你在迷茫期的时候你得允许自己迷茫没有人永远都清醒有判断然后如果你现在在低谷期的时候你要允许自己

就在那个低谷里待一会儿你不要让自己说不行我得给自己打击血我得鼓劲我必须站起来我得奋斗嗯当你能量不足的时候你其实很容易做错误的决定啊你很容易受到一些错误的机会的引导那么我当时的解决方案就是学习

就是学那些我其实一直都想学但是好像没有时间去学或者是没有下定决心去学的东西所以那个时候东东再次跟我联系上的时候他看我可能挺自在的但我自己知道就是因为没事做

嗯所以我当时就报了那个方向疗法的那个考试就英国的那个 IFA 那个还挺难考的又要写论文吧又要什么做案例啊又要答题之类的同时还报了那个雅思的考试当时就每天

自己给自己安排了好多学习任务你其实那个时候能做什么也没有特别明确的答案但是在我跟东东聊天的过程中我们就一直在回顾嘛回顾我之前的转变然后东东当时给到我一个很好的提议你看其实又是被看见哈东东就说哎你这个 100 天能不能一起做一个社群啊我当时又一懵我说啊

我这是给我自己的方法这个能复制吗就是对别人来说有意义吗其实我当时也是不知道的所以这块我还挺想问问东东就是你当时怎么能觉得说我的这一点点小的特质或者小工具是可以成为一个付费社群产品的

我觉得这我多说两句就先回应一下一兰姐做社群就是做训练营的那个到今天我已经做了快十年的知识付费这个行业了就是做了那么多的产品服务了那么多 IP 到今天我仍旧也觉得训练营产品它是难度最大的看似你解决了一个小时对几十个人甚至几百个人交付的问题但是它其实是一个团队型的产品有

有人要做客服有人要做流量有人要做内容也有人要做讲课但很多个人 IP 一个人尤其早期你带着一个助理的时候我个人觉得他其实对一个人的综合能力的要求是非常高的所以很多人做训练营产品你看做个三两期就停下来了可能是因为流量可能是因为转化等等哈

所以在今天如果很多朋友在考虑训练营产品我觉得是可以的因为我也在孵化但是在训练营产品之外其实我们是有很多很多选择的这是做一个简单回应然后第二个就是问到核心了就是我们为什么要做一个 100 天这样一个产品当时有三个原因第一个原因是我在跟一兰姐聊的时候其实也是我自己比较低谷的一个状态

我想做点行动然后我也教了那么多的方法也跟很多老师学了那么多方法但我发现方法一旦复杂我就花时间去做方法而不是去做什么行动了那跟一兰姐聊的时候我发现哎

这个事儿行呀就是这个事儿非常适合很多像我现在已经没有太多精力去学什么但我能做点什么了就是我觉得这个事儿能做它是一个直觉而且我是觉得在当下相对这么浮躁大家都学很多很多课上很多很多的社群参加很多很多的活动花很多很多钱但依旧没有结果

我会想说有没有一种最简单的方式让每个人做点什么这个做点什么他没有特别大的结果性期待但是能让一个人的人生状态变得更好

很简单而已我一直觉得自己也在寻找这样的方法论而跟一兰姐聊的那个过程中哎我我有那个体感说找到了这是第一点第二点是一兰姐这个人我我信任一兰姐然后同时一兰姐用 100 天这个方法论在她身上反复验证成功过她不是一次的成功而是几次的成功

那这个其实是非常重要的很多人在产品化的过程中在想说我到底能给别人提供什么价值但很多 IP 找到我的时候我一般先问就是曾经什么方法帮助过你

帮助你走过你人生的低谷帮助你解决你曾经遇到那些困惑那依兰姐她跟我聊天的过程中她就在回答了一次又一次拯救了他用 100 天这个方法论这个其实做很多人做产品的根基不能不去想市场需要什么但是我们在产品化过程中应该问自己第一个问题是什么曾经拯救了我这是第二点

然后第三点是我今天说实话我觉得我纯粹就是想用一个产品跟一兰姐有更多的链接就是你会发现这个姐姐不管她是在做什么社群或者在做什么内容产品的时候她是发光的她不做什么的时候她依旧自在

我觉得这种状态是非常非常难得的就是还是回到就是今天大家都在追求速成这件事的时候反而一兰姐什么都不做的时候她最吸引我我跟她录节目的时候她说在学方向疗法坦诚的讲我觉得服务了过了这么多年 IP 很多人在学东西的时候你就知道她没有主线的时候但是

即使他在什么都不做的时候你心里仍旧有一份关心一份爱一份喜欢在我觉得这个状态其实是非常非常难得的所以既有私人的感情又有作为 ip 经纪人的直觉然后同时又看到了实实在在的案例我们有了这样一个产品嗯

宜兰姐其实我们俩都没太聊这个部分哈当时我就说我们做然后我们就做了其实也挺神奇的所以我就在想说在我这好像好的东西它是一边播种一边浇水一边长出来的哈就是一开始你也不知道这种子种下去最后长出什么样就是一边长着一边修纸剪页呀一边看他需要什么慢慢去长然后东东呢就有点是这种

经验加直觉总之我们就觉得这个事必须得尝试做一个而且甚至我不知道东东有没有这个感觉就甚至其实一开始我们决定做的时候我们都没有完全想好怎么做但就觉得说这事能做你觉得这种直觉咱不管说这个直觉到底来自所谓经验还是你的天赋你觉得这种直觉在我们去说把自己产品化也好或者说转型也好这个部分重要吗

非常重要我在这儿补充一点我觉得一兰姐提了特别特别好一个问题是今天很多成年人尤其是被很多知识和经验覆盖的成年人是不相信自己的直觉的但是往往一个好的产品我们一直说好的产品是长出来的那个是怎么长的绝对是依靠你的直觉你在做你热情的事就是当时一兰姐给我一种感觉或者两种感觉

第一就是即使我不知道我们现在社群要做点什么但是我们一定会做的很好我不知道这个来源于哪当然我们过去因为合作过很多次或者一起做过很多内容那种作为姐姐的安心感踏实感是在的对其实一两天我们做 100 天产品的时候社群到底交付什么海报是什么样的完全没有我们就拍板这个事要干然后

然后依然解释你记得吗一开始你说我们内测一下找十人二十人我们说做就好好做但确实也没有想到这个产品在没怎么讲清楚的时候录了一期播客然后就两万人报名了

其实这件事情我也挺想回应一下的就是很多时候我们想就想出一个万全之策或者说我所推出的哪怕我就是那个给人做个海报或者是说我就写一个自我介绍我都恨不得就纠结好久但其实有时候我更愿意以事情来推动成长

这个是我我的本身的特质其实也是我因为我原来在做做制作人呢做管理的时候我发现很多时候其实是任务推动就是你不能什么都

settle down 是吧什么都 prepared 准备好了你再上有时候就是事来了然后团队也好个人也好就是迅速成长去迎上去你可能会觉得难你可能觉得会茫然但是我觉得这种迎上去的勇气还是很重要的然后同时其中如果你有伙伴

不管是给你抛来橄榄枝的人还是你身边能够一起协作的人你要有那个勇气去激发你所有的潜能和你愿意去主动寻找帮助的这个部分其实也是要把那个小我给放下

是是是于一兰姐讲这个部分的时候讲到了产品化很重要很重要一个点就是我今天刷到那个小米不是也在讲吗就是宁可粗糙的开始就不要万全之策我们看到那么多的 ip 然后就想出场极巅峰对吧然后把那个朋友圈做贼好然后包括造势也做的很贼好到最终招不上来人他是一个对

表面的工程就是可能作为外人都说你做了一个好棒的活动但是其实到最后都根本做成没做成是不知道的而我们今天艺人公司创业做的更重要还是回到自己我知道我有流水我知道我有利润我有长久的事业的发展而不是我花了非常多时间精力把很多表面的东西做得很漂亮但是其实我没有营收就这个是现在太多太多 IP 面临的问题了

因为我觉得可能这里面有一个这个所谓叫做幸存者偏差就是你好像看到的还可能说前两年他还是跟我什么留学时候同学呢现在你看他大 V 了是吧推出那什么东西特好但是其实那些都是幸存者偏差就是你不知道在他被你刷到之前他经历过什么对吧你刷到的时候你想你都能刷到他已经成功了

他已经是看起来就被好多人粉了对吧但其实咱们不知道说在那之前啊第一他经历什么第二就是说他到今天的这个拿到的结果他付出过什么其实你是看不见的所以也就是又说回到刚才那话题你与其一开始就去寻求一个完美你不如在过程中逐渐打磨完美当你越去越完美的时候其实知道你的人越多你被看见的时候才是完美的而不是你先完美了再去找谁去看你这有点

对吧关在门里化妆的意思而且这个其实有一个很重要的过程就是你知道你的产品每个细节是怎么一点一点打磨出来的你越往后做心里越有底气你要把真正的功夫花在如何更好的服务客户上如何做这个产品上但如果你做了很多花里不少的工作不是说那个东西没用哈而是你心里没底我把这个东西准备这么漂亮

到底有没有人来你心里是没数的所以我觉得产品化过程中很重要一个点就是把事或者把精力把注意力放在你的用户如何更好的体验这个产品上就可能我自己本身还是一个比较务实的人有没有务虚类产品有但我觉得今天从服务客户的逻辑来说在这个大环境下大家还是务实一点会更踏实一点

嗯我实在讲因为我是一个资深的文艺女青年中年哈就是一直在文化艺术领域工作我看到务虚的东西太多了但是怎么说呢就是

时代不一样物质基础这个才能支撑得了上层建筑哈就是在那个经济非常繁荣的时候其实务需的东西买单的人很多他背后有很多我们今天啊不便在台面上谈的各种原因但是当这个本身经济没有那么繁荣的时候其实你更务实一点你解决人的真问题我觉得是不管对自己还是对你的客户其实都是更踏实的一个选择

然后就是刚才东东说到的那么当我觉得这个事哎我们有直觉能做对吧我们有伙伴一拍即合我们甚至说哎稍微放出去点风声就有人回应这个时候我自己的感觉是其实我们没有完全的百分之百准备好但是我们那颗心其实已经在服务他们就是受众的身上了因为东东是一个很有用户思维的人也很知道怎么样抓到大家真正的痛点的人这一点是东东的天赋所以当时

其实东东给到我很大一启发就是说你不要总想着你要怎么给其实你要听听大家需要什么

我服务了这么多的 IP 依兰姐在每个阶段或者每个机会点都抓住了我个人觉得有一个非常非常强的特质想分享给今天大家就依兰姐行动力非常非常强就是她不仅行动力强就行动力迅速因为我们在过去陪跑很多人资源是很好的能力是很好的然后你提到一个想法她可能也是兴奋的但是她不动

当然有些人是谋定而后动的人但很多人谋着谋着就不动了这个事就忘了而今天你跟一兰姐聊一个什么事她明天马上就行动今天晚上她肯定够撕了所以很多人说我好像资源没那么好我流量没那么好或者我背景没那么好等等各种各样的借口但是其实我觉得很多事都在行动的过程中

一一被化解到了但是你不行动很多机会在你面前即使你生活的很好橄榄枝也抛来了但是其实生活还是没有发生改变为什么我们俩做什么事都挺顺的我自己在想就是当然有合作的那个特质但另一方面很重要的是你动作真的非常快嗯嗯

可以分享两个小小的经验哈就首先我不是有经验了我才来讲而是我真的掉太多坑了然后我长了经验就是我觉得第一呢因为我也做这个个案哈我遇到的很多年轻人其实他都有两两个点第一就是说像刚才说到的可能我太多喜欢东西了我不知道取舍啊那这个咱们稍后再讲

还有一个点就是什么呢我发现很多人尤其是之前拿到过一些结果的啊不管你考过名校你进过大企业还是说你这个赢得过什么荣誉或者说你之前比较混得如鱼得水或者怎么样哈然后我觉得很多很多人包括可能有这种所谓优等生思维等等等等就说很多人大家会有一种完美主义倾向就是如果我被人嘲笑怎么办

如果我做的不好怎么办如果我失败了怎么办就是他会给自己一大堆那个预设这个预设的背后是什么呢其实我有时候不太爱戳破但实际上你所谓的完美主义对吧听起来说哦完美这个字好好呀其实不是完美主义背后就是你太在意别人的评价因为我们之前大量的这个在求学啊求职啊过程中啊职场人社会人我们被评价的太多了

我们被归训的太多了就是好像你如果不活在别人的评价标准和目光里你都找不到自己是谁所以很多人就说啊我有偶像包袱我买完美主义其实是背后就是什么呢就是你太在意别人了太在意他人对你的评价了但实际上呃这一点我们要逐渐的去放下这是一个过程在这个过程中你要自己逐渐变得强大你要知道自己是谁你要能评价自己的时候其实你不太在意那些负面的声音或者是

不赞美你的声音因为总有人会赞美你对吧他在各个角落等着你找到他

所以说我觉得第一就是说你要逐渐学着不在意别人的评价不被别人的评价标准所捆绑啊你看今天好多哪怕是农村里的网红你看他在乎吗对吧村里人羡慕还来不及呢然后第二个点就是刚才东东说的这个行动因为我在第一次开始正式行动之前我也犹豫了很久痛苦了很久被我妈说我的那句话打击了很久就是我从来没想过我原来变成这样了但是

就像我跟东东去年秋天再次录播客的时候我们说起来的包括今天这个 100 天社群我发现我找到了一个小小的属于我的方法论就是 100 天因为如果你把这个事情画的饼太大了你把这个行动搞得太复杂了你就会觉得说好难如果我说我今天想当个美式博主我甚至都不知道我今天第一件事是应该买个相机我还是应该先去考个厨师证

我不知道大家理不理解哈我觉得很多人可能就是像我这样想的但是如果你把它变成说哎这件事其实做个三个月就可能能释出结果没结果就放弃了对吧万一要是有结果呢然后我从最小的行动开始做起我没有相机手机也行对吧我没学过厨师证我去下厨房现学也可以对吧我不知道怎么拍我去找一个别人拍的学习也行或者实在不行啊我花个 99 买个课听听老师怎么讲行不行其实都行

最关键是你要把这个任务

拆解到你最小的那个行动我记得好像有一本书叫微习惯海市叫什么就是他就在讲他怎么样用一个特别特别小的行动去改变了自己的人生我觉得这个就是那种感觉所以说刚才东东说到行动如果我们把行动想的太大太复杂你就没法行动但是如果你知道第一你可以采取最小行动然后第二你先试了一百天对吧成不成再说你的试的风险很低你就不会那么容易被自己阻碍了

对这个是我想补充的两个点就第一不要太在意别人的评价第二先试 100 天这其实也是

一兰姐我们从去年秋天录节目然后做 100 天到现在特别大收获就我反复在节目里每次跟一兰姐录节目都想说就大家太害怕小的目标了但往往很多很多事情的转机就是因为你做了非常小的一件事我记得之前有一个艺术家好像每天在同一个地方拍一个角落的春夏秋冬他后面做展了

就是大家在转型的过程中你能不能把最最最最最小的那件事写哪怕你写了 100 天的朋友圈他一定会带来转机的嗯所以其实我们今天聊产品化也好或者未来哪天聊个人 IP 也好你能不能找到最小化那一件事小到你觉得啊这么小也太轻松完成了吧 OK 你去坚持个 100 天嗯

前面我们花了比较大的篇幅来聊这个产品怎么来的其实这个过程中不仅是这个产品如何从一兰姐身上长出来的还是如何跟 web 合作的因为很多朋友其实在做产品的过程中不一定完全靠自己的

你也可以找一个像我这样或者你身边的朋友一起来合作推动这个事的接下来就是我们其实有了一个想法且坚定的要做但到底怎么做其实很多细节是不知道的

那到了这个阶段依兰姐你慢慢的是怎么来优化这些细节的怎么从一个我们好像还不知道交付什么到慢慢的交付很清晰的阶段经历了什么我不知道东东还记不记得当时就是咱们决定要做的时候呢然后我记得那时候还挺早的咱们九月底开始当时还有两个月吧大概七月份就开始策划然后我一开始就想了一个非常复杂的计划

就定了事当然你就要做计划了我恨不得就是每天都要给大家点什么就差不多每周有个主题然后每个主题下面要每天都有个任务什么的比如第一天你要写个自我介绍第二天做个海报什么这种然后就是非常非常多非常非常满然后我自己特满意我就想说这你要跟下来我一百天你要是个人 IP 做不成才怪呢我当时就在想说有点像好像要再做个训练营要当个导师那种感觉

然后我给到东东以后东东是说话很客气的但是我能够听出来东东就觉得说你这也太满了我本来想要一个最小化行动产品你这又来个训练营然后东东就给了我一些指导我现在不太记得清了但大致的那个方向就是说

其实很多时候大家就是想有这样的一个社群然后有这样的人能够随时去回应你然后能够以自己的小目标制定一个自己的小行动对吧我们其实更多的时候是呼应大家的需求而不是说你又把大家搞得很满其实很多时候大家有点像说你需要去看看别人是怎么干的然后你就可能也能干了你看到原来身边也有很多人像我一样

从头开始对吧一件小事做 100 天哎我们彼此鼓励呀我们彼此的这个看见呀今天这个东西可能就很重要了这个是一个特别大的一个觉察所以在今天我们今天说到这个所谓付费社群哈这样的产品的时候其实很多人觉得可能我要做个社群啊我做个读书会是吧我做一个哪个方面的什么学习小组我好像要不停的是不是要给呀这社群怎么样才能活跃呀

但其实社群产品我今天看来他更多的像一个陪伴产品他其实不是一个教学产品能这样讲吗那 100 天这个产品来说其实市面上做的人非常非常的多那为什么那么多人兴致勃勃的参加训练营到最后又就是不能说第一路但是其实中途就不再说话不再参与了我当时观察到市场很重要一个现象包括我自己为什么在 100 天从来没有成功过

是因为给我的东西太多太多了我学的耗费了我大量的精力我哪有精力干自己的事了就这么简单所以当然我作为一个所谓的 IP 经纪人我不希望从我嘴里说出些答案就不断的跟一兰姐聊你觉得呢你觉得呢你觉得呢对

我当时记得我还报名过某特别有名的大 V 的那个什么 28 天健身打卡银你们可能都听说过对吧你要打满了他给你退款什么的然后每天他给你发一个健身片段你就跟着练就行了对吧

我都做不到我到第三天我就不想再做了我后来其实在我自己的这个产品上我就开始反省就为什么我都花了钱了我都进了营了是吧老师天天这么耐心的给我发东西我都不想干因为我突然发现那个目标不是我制定的今天练什么也不是我制定的我最后能不能拿到结果我也不知道我就算拿到了我也觉得是老师的功劳我想到这件事我就突然毛色顿开了

就是这件事情它必须是你的事不是我的事我主打一个陪伴哈哈对对对而且其实我为什么说推荐大家做陪伴类产品而不是训练营产品就抛开训练营的种种弊端哈就当然它是一个

对于 IP 来说极具性价比的赚钱方式你原来一对一咨询哪怕 2000 块钱但是你发现做训练营的时候你一个小时可能能赚几万块钱几千块钱而陪伴类产品是因为今天你会发现

我们虽然没有给陪伴定过价但大多数人需要的是陪伴需要的是你看见我你肯定我你支持我而不是你教我做人你教我做事每个人最好的那个路径的方法都在自己身上他早知道了

只是有一个人有一个他信任的人说你可以的我曾可以过你更可以了类似这样的就是我觉得这也是在一兰姐就是做这个产品的过程中慢慢的会更深入看到我前面说的那句话就我做什么的时候是有价值的我不做什么也是有价值的我甚至觉得在某种程度上真正的大佬

真正的行家真正的前辈或者像师傅一样的人他在那他不讲什么但是你能安安心心舒舒服服的把你自己想做的事做到把你的目标实现然后那个师傅只是说乖不错只是在那这个价值是巨大的但曾经我们从来没有把这个陪伴的价值肯定的价值

定过价在某种程度上他有点像一个心力的这种教练而不是原来的那种能力的教练嗯说的特别对我记得前些年你你在跟另外一个老师合作的时候你们在说怎么样去赋能创业者的心地其实我当时还不太理解这是什么意思然后后来慢慢的我就发现因为在我这几年的实践中我跟很多年轻朋友都是变成了很好的朋友然后我就发现嗯

我自己觉得我的生活也没有什么值得称道之处但是我的那个状态好像确实会给到一些年轻朋友一些鼓舞吧就是不停的折腾但是其实也还能生活的还行就有点这种状态吧我当时还挺惊奇的就是因为你在自己的生活里你不会觉得你的生活有什么值得被说的

你也不觉得你有什么力量能够影响别人但是当我敞开一个门的时候可能就是一个采访课的同学可能就是我们一百天打卡营里一个朋友可能就是咱们播客的一个听众然后就发现说就是我的存在本身其实就是价值不是说只有我啊我觉得每个人都是这样的就是你能够

影响到的你能够看见和被看见的那个人其实这个存在本身就是挺重要的因为我先生比我大比较多嘛我记得我很多年前我就问过他一个问题我就说你说人存在的价值到底是什么呢就是我的人生意义的价值到底在哪呢他说我 36 岁的时候我突然想开了我就觉得存在本身就是意义

我当时特别懵懂我完全不知道这是什么意思我什么叫存在本身的意义然后到今天

我四十几岁了我突然有点明白了就是那个部分然后你这个存在能够去影响到一些人或者说你能够给一些人带来安慰或者是带来一点点这种怎么说你走过的路大家也能一起看看这种感觉我觉得其实就够了哪怕最小化的单元我在一个家庭家族中啊我可能有我的孩子或者说我是我们小家族里的小姨对吧那个叛逆的小姨就所有的这些存在我觉得都是很

很重要很重要的也可能就是生命的那个意义本身就虽然说的好像有点玄妙但是咱们一起尤其在社群里面一起共度过 100 天又 100 天的朋友们

可能理解我的意思虽然我们在讲产品交付好像又跟产品交付没有关系当然跟前面一样就产品设计是怎么来的设计第一步是什么曾经拯救过我那我可能做一个什么产品那产品交付的过程也是我参与了那么多产品或者我参与了那么多体验我没有被满足的那部分诉求是什么那这个能不能涉及到交付里而不是今天很多新人在做产品的时候我是不建议照抄的

或者在某种程度上可能很多老师说你借鉴一下他的模式然后借鉴一下他的核心借鉴一下他的交付甚至很多人近 100 天社群就是看一蓝姐到底做什么然后感觉好像也没做什么没做什么我只是自己努力的打卡对其实交付的过程我觉得交付的第一个用户一定是你自己就你在这件事上自己乐死不疲然后这件事情也让你在交付的过程中感觉到有收获这个产品才有生命力

而如果你只是机械化的或者照本宣科的搞一些东西搞到两期别说用户你都觉得没意思它不是一个具有能量和生命力的产品所以今天把自己产品化讲到交付这个部分你当然可以借鉴就是要有你自己的那个创造力在身上在交付的过程中把自己产品化才有了那个自己要不然

它就变成了一个课本或者一个教案每个老师来讲都是一样的学生或者用户会感受到你到底真不真诚的首先你有没有真诚的面对你自己所以我们最后落到那些运营的动作不管是我们直播

还是一蓝姐有时候答疑或者在群内分享点什么抑或者就是群内随机遇到了一些问题我们聊一聊它都是自然生长出来的跟我们早期那个想法一样的就是它在服务用户它也在服务我们自己

就是这个其实关于 100 天这个产品想跟大家分享如果说你想做这种社群类的话付费社群类的产品我觉得也有一点很重要的是你自己是不是很享受你在社群中的状态比如说有些人他在任何一个社群里都是那种最活跃的是吧那有些人他在所有社群里都潜水他只看只听他不分享还有些人他非常不喜欢这种

很乱的一堆人在发言对吧他就喜欢说我说你听等等其实付费社群是不是能够成为你的产品我觉得跟你自己本身的特质你爱不爱跟很多人交流看见很多人我觉得那个部分也是有关系的所以不要说你看一兰姐做了是不是我也能做我觉得你要先像松东说的你可以学一个形式但你要去第一是个性化第二是你要确定它适不适合你

对像我也知道有些做的非常好的专业老师他根本不做任何社群他就做一个比如说课程加上一个打卡啊我可以在打卡里评论你对吧我可以在打卡里给你意见但是我不开放社群讨论行不行当然也可以其实有很多很多形式可以去探索啊找到适合自己的我希望今天大家在听传媒化这个过程中会

或许你根本还没有找到那个产品你也不知道是做社群还是做训练营还是带货等等那就先从这样的一个 100 天开始你想写朋友圈你就做朋友圈 100 天你想剪辑你就剪辑 100 天社群你想画画你就画画 100 天社群任何一件你想做的事加上 100 天它都有可能构成你产品的一个雏形

大家记得吗依兰姐就是从 100 天那个社群里开始学营养师这个职业的哦

对就是大家不带任何期待的去做一个你真的发心还蛮好的一件事我觉得他会有些礼物的那个礼物至于说他是长出一个新的产品还是链接到一个新的机会 OK 我觉得那个交给老天爷包括艺人公司听众朋友们虽然你从从来没有参与过一南姐我们的 100 天社群但相信大家在听过课的过程中也有很多收获和启发那就尝试去做吧哦

你做好一个他会失败的准备在从产品的维度但是你知道你做好了一个行动的准备行动不会失败的如果你列的目标足够的小你掌握了 100 天的药益你是在此刻就能真的帮助到一群人的哪怕他是身边的三个朋友

10 个同学还是 100 个网上的好友我觉得都可以但它绝对是大家在产品化过程中非常重要一个阶段它会教你如何开始做社群如何拉群如何给大家打标签如何写招募文案如何在 100 天当中给人一点固定的交付甚至在没有人说话的时候你如何继续运营这个社群就是如果你有一个三个人的群或 100 人的群

到 90 天的时候都没有人说话没关系你仍旧是那个唯一一个行动的人这 100 天不会失败好吗就是属于自己的成功就绝对不会失败的把自己产品化不管如何定义产品交付产品包括这个行动这个产品化这个过程中想聊的一切都要回到自己身上你能

曾经帮助自己什么你你能为自己解决什么问题你就能帮助一样的人在这个过程中不要企图所有人都喜欢你你能服务所有人就是让一些需要的人靠近你就足够了那一蓝姐你先来分享一下这个部分因为对于很多用户来说他现在面临着不止两个选择可能有很多个选择很多人不知道自己有哪个产品有可能像你一样因为有很多个选择

所以以为自己不知道有一个固定的方向我觉得首先先感谢东东哈就是我边来边去东东每次都是在帮我推动我真实的想法而没有把他的想法强加给我东东刚刚说的特别对就说你之前可能有些东西你已经跑通了你是拿到小小结果了你可能会想说如果我继续加码我是不是可以走得更远但很多时候我觉得我们在

曾经在职场或在学习中都有过这样的经验就是说有些东西你通过你的努力确实拿到一定的结果了但是呢其实你心里很清楚第一它未必是你真心所爱是吧然后第二就是说你再往上去堆积或许能拿到更高的结果但是你想到那些你要付出的时间精力和代价其实你是有点望而却步的

但是有些时候我们往往可能因为各种外力的推动因为别人给你画的饼啊因为你不好意思说 no 或者因为你以为你能不爱但坚持但是最后其实呃往往可能

要不然就是你自己消耗太大你最后放弃了要不然可能就是说我费了半天劲可能我并没有拿到理想结果同时这事我也不喜欢我就是双重的否定自己那对于我来说我自己没想到的是我在上一个一百天竟然还跑去考了个证第二我没想到的是我竟然在这样的一个过程中发现原来我的天赋之责我最想做的事其实早就长在我生命里了它就是

需要等待我去把它发现但当然你一旦发现的时候你其实就不需要再去考虑别的选择了

我不知道这样说大家能不能理解如果在听的朋友你自己已经在你特别有天赋特别一直想做的事上了你会知道我在说什么尤其是因为我接触的艺术家很多就是很多非常有天赋的艺术家他从小就知道或者他很年轻就知道他就得干这个他没有别的选择是为什么他不能干别的我觉得那是一个蛮幸福的感觉嗯

对于我自己来说就是首先第一我在好好吃饭啊抗炎饮食的 100 天实践中第一期好多朋友看着我过来的哈嗯我真真切切的感觉到原来一日三餐能够给自己的身体和精神造成这么大的奇迹对实践者

第二就是当我决定去考一个证我系统去学习的时候我发现我确实比别人学的快比别人学的好愿意持续的时间长以及特别愿意主动去探究主动去研究而且乐此不疲大家听到我刚才说到那四个标准了吗就是我之前在群里也说过的怎么判断什么是你的爱好什么是你的天赋

就是你看他满不满足这四个标准不是其中一个是这件事满足满足这四个标准就是学的比别人快学的比别人好能够持续的时间长而且你愿意主动去探究主动去研究乐此不疲就是你得有满足这四个才叫天赋然后别人会说那什么叫做学的比别人快跟谁比呢你就跟你一起的人比如说你在学校呢你就看你跟学校里的人对吧

你在单位就单位人比你在一个什么兴趣班你跟兴趣班的小朋友比大家都唱歌是不是我确实学的快又快又好这个是我之前跟另外一个朋友身上学到的他们是做生涯规划的然后他说你可以用这四个标准去判断那么我在去学习营养学的过程中我发现这就是我的天赋因为我从小最大的毛病就是特别爱吃啊第二就是特别懒哈哈哈

复杂的饭不想做但是呢嘴又特别馋就是这么一个人然后包括我之前去做美食博主也好呀我最早是通过美食去到杂志社工作呀然后我后面做美食博主啊我后来发现我人生很多大的转变甚至我人生低谷的时候都是美食拯救了我

所以我跟吃的缘分太深太深了但是我原来从来没想过你不只是要吃的美对吧吃的好吃你还要吃的健康你还要去了解你每天所摄入的能量到底给你带来什么能量然后我发现我真的一学就通就所有里边那些名词啊那些原理啊我一学就通然后我就非常非常兴奋后来我就跟东东说不行我必须干这个事儿

别的事我都可以不干了但我必须要当一个非常棒的营养师我也希望能够协助更多的人成为营养师如果你愿意好好吃饭如果你愿意带着大家都好好吃饭的话所以当你发现那件事的时候那件事它就在让你闪光最近很多朋友跟我说我一谈到我现在专业我浑身都在发光那就对了

我知道那个事情就对了我不管这件事情需要我做多久我不管一开始有多难我会一直做下去所以那天我就跟我先生说我说哎呀我会不会四十几岁才找到自己要干的事太晚了

他就特别安慰的说他说其实你现在正当时因为你上有老下有小你到这个年纪你知道大部分人身上所经历的那些伤痛你自己也曾经经历过你身体很差的时候然后你也用饮食拯救了你自己的健康你现在正是时候然后我听了以后我就非常开心而且我心想说如果像我这样好好吃饭活到 90 岁大概率问题不大那么我还可以工作将近 50 年我就很开心我不用想退休

我也不用想什么什么时候才能换职业我可以一直在我喜欢的事情上做下去当那个东西出现的时候你就可以义无反顾了你不需要再去考虑别的选择了

所以我所继续去做的就是在这个方向持续做下去我所有的产品都应该围绕这件事展开这就是我这次跟东东专门去探讨的那么就引出接下来可能其他的所谓的啊我们说把自己作为产品的方式在这我觉得既是回应一兰姐另一方面其实也是跟我们的听众说就是今天我们虽然在做一人公司但在我眼里一兰姐也好和我们的所有的听众和用户也好我

我更希望是陪着一个人和一群人生命成长而不仅仅是商业成功就商业应该是我们艺人公司其中的一部分指标但它不应该是衡量一个人是否幸福创业可持续创业的唯一指标这是一个点然后第二点是就是一蓝姐刚才讲就是找到最热爱的一件事前面我们也聊后面也在聊

我白天的时候跟一个朋友聊到我觉得那个比喻特别形象

很多人都希望一下子找到那个最热爱的一件事就像找到这个真命天子一样但其实我们真正的那个逻辑是每遇到一个恋爱的时候我认真的去谈我没觉得他是真命天子但是我都认真的去对待有一些可能走着走着就散了 OK 我知道他不是那走着走着说我遇到这个人我并没有感觉他是真命天子但是

我跟他相处的过程中我投入的过程中我发现哇我们完美契合他可能跟我一开始真命天子那个逻辑或想象都不太一样但做到了我觉得事业转型其实也是这样的每次一兰姐说哎我四十几岁才找到那个热爱的时候我就觉得特别鼓舞我特别想分享就是分享这样的故事分享这样的嘉宾的生命历程是今天二十岁大家就希望找到一辈子就要找的那个事儿

太着急了有没有人找到有但如果别人都找到我没找到怎么办因为我们还可以 40 岁找到所以我觉得这件事真特别好认真的对待生命中的每一个 100 天所以 100 天这个事真的能贯穿很多很多然后第三个就是一兰姐刚才其实提到了产品矩阵这个事

在合作初期我是不跟任何老师聊产品矩阵的因为曾经我是运营顾问的时候我发现聊产品矩阵是一个非常好的转换方式

比如说我刚刚认识一兰姐她来找我我跟一兰姐算说你看你营养师是吧你一对一咨询 599 你一年做 100 个能做 5 万块钱然后再做训练营产品每期 10 万块钱再做 5 期然后有 50 万营收然后我们再做一个高课单的营养师陪跑每个人 1 万块钱我们再招 20 人一年你 100 万就赚到了大家听到这种感觉怎么样你看一兰笑出了声对

好爽啊但落实到每个新的 IP 新的一种公司创业者过程中你当下尤其在新人阶段忘记有产品矩阵这个事忘记他忘记你有可能赚多大大钱这事重不重要重要他有一个远目标但注意力绝对不在这你的注意力是做好你当下的每一个咨询

有可能你做一个 100 天社群产品所以我跟一兰姐也说我们未来能做非常非常多的事但是此刻就

就是好好地把每个月月初的那个抗炎饮食社群陪伴群做好然后如果有咨询我们就把咨询做好这个其实在打磨我们的基本功因为一兰姐前面提到这件事她有非常多热情没有人给她钱她都要做现在有人给她钱且能带着一群人更健康的生活更健康的创业那真是很好

就是我们不着急去做一万颗单的产品有可能下半年做有可能明年做不知道但当下我们一定扎扎实实的服务过几百个人然后让这些人拿到过结果

而不仅仅是我服务了一千人这一千人一个变健康的都没有那其实这个事是越做越没底气的我们的每一个行动我们的每一个产品都是让我们的这个服务能力和我们的专业能力越来越有底气的越来越被信任的就是我们未来做的是高转化率而不仅仅是泛流量而已所以就是一兰姐这个部分我做这三个回应

哎我觉得东东其实

我在这还要真的很郑重的感谢你因为你跟我聊天的过程中毕竟我还比东东长几岁我其实在聊的过程中我没有那个意识就是我总觉得好像东东在支持我在给我建议然后也没有说非得强迫我去做选择但是我今天回顾起来包括东东刚才去总结我就发现我觉得第一就是在这件事上东东比我专业很多

把自己作为产品进行受伤然后第二就是东东用他自己的让我觉得很舒服的方式但是让我自己做了正确的选择我记得我跟东东在清卖可能聊了两次哈然后第一次聊完我其实我在想说

东东怎么不跟我谈目标啊对吧我这 100 万怎么挣啊就心里瞎嘀咕啊我在想说咱们得拆解吧是吧但是不我只是开玩笑哈你没有想说什么赚 100 万但至少我就觉得说我们是不是要给自己定一个目标然后拆解先东东刚才说的啊我几个产品做多少量然后反过来怎么努力但是后来第二次跟东东见的时候东东就问我说他说一旦见你一个月你觉得能做几个个案啊我当时突然就觉得对

我千万不能又掉进原来那个坑里就是固有的思维但实际上今天我们必须回到我们自身啊我的打磨有没有完成我能够做多少工作量我今天在什么阶段我怎么去做取舍我觉得其实还是挺重要的所以当时我就跟东东说我说以我现在的经历我一个月大概就是能做十个啊这个已经是极限了因为我还有其他那么多事情在做

然后他说好那我们就一个月做 10 个然后接下来他说那你觉得哪个事情还是可以做的我说就是每个月做一个 28 加 8 的呃就是相当于一个月嘛一期抗炎饮食的体验营我说这个我非常想做因为说实话在我第一期开营之前我已经带着一群朋友啊一群年轻的姑娘们包括东东我们其实已经跑了两个月了

我知道只要你好好吃饭你两个星期你的口味就会变淡三个星期你尝到进去就有改善如果你这你这一个月你都愿意去观察自己吃了什么不是我给你食谱啊是我只是告诉你可以怎么吃你自己去观察你每天在吃什么你就是可以比如说如果你稍微有点超重你马上就能看到你的这个体重在减轻啊

比如说如果你现在口味很重你马上就发现我能尝出外卖确实太咸了这个是我百分之百笃定你一定会发生的事为什么因为我也已经有充足的实践和学习和验证我知道这件事情会发生就跟我做 100 天是一样的所以我说我希望能够把这样一个月一个月这样的营至少今年我不需要把它开满我希望带着更多人体验你不需要节食不需要算热量你好好吃饭你就能瘦你好好吃饭你的精神就会变得更好

我一定要做这个时间然后东东说好那你就做这个然后那我们就一个月一期对吧他就问他说那你一起最多多少人我说大概就几十个人啊就比较舒服如果上百人就可能大家的体验感不会那么好好了这就是我的目标了而不是咱们在那个职场里面想象的对吧先拍脑袋今天转个小目标然后拆解各个部门去领任务

不是那样的模式而且尤其是在艺人公司这样的一个概念之下更不应该是这样去做的因为你有可能因此毁了你的生活是的是的我今天之所以有这样的结论就是因为我曾经毁了我的生活不管是我的健康还是我的关系就是我们其实多多少少都曾经付出那样的代价只是这样的代价到底有没有后续真的应用指导你的生活

就是有些人可能那个代价还不够大然后然后再次不断的重复即使选择了一人公司的模式也在某种程度上压榨着某些其他方面的东西而实现了经济利益最大化这个东西没什么有些人认为我年轻的时候有体力的时候就要赚足够多钱那也有一些人像一兰姐一样我 40 岁早了我热爱我能工作到 90 岁我还有 50 年时间做我自己热爱的事我

不考虑退休我也很幸福就是大家想清楚你是哪一种人我觉得都没有对错而是自己的选择我们今天其实聊的很重要的话题就是认清楚我在什么阶段然后我怎么样去在这个阶段做我该有的取舍

但是这个取舍不是一成不变的对吧东东就像我们刚才说我们可能今天所聊的是我们今年上半年要干嘛然后还在不断进步下一个一百天之后我也不知道我会走到哪可能我们再重新再去审视对吧今天我又怎么样去可以往前更进一步对吧它是一个主菜的

这真的对于大多数转型的朋友来说一百天就是一个转型期你考证大概要需要个三个月一百天吧然后你打磨你的产品让你的用户能为你付费又需要三个月吧然后你做这个陪伴产品又需要三个月吧其实如果像一兰姐行动力这么强然后兴趣热爱度又这么高其实每三个月她一定就会有一个产品阶段出来

然后慢慢的你的产品矩阵是根据你的服务能力你当下的生活状态以及你过去的产品经验一点点长出来的而不是在一开始规划出来的因为你发现规划出来那个产品矩阵今天我们这么多人每一个人可以套上每个人都离一百万这么的近甚至一千万这么近

但是回到我们每个人现实生活呢我们到底又能做些什么所以一步一步来一定就一蓝姐知道啊我去年走路的时候每天两三公里都累得要死今年年初跟一蓝姐抗炎饮食我已经瘦了 12 斤了每个见到我的人都说我瘦了所以这就是最小化行动带来的结果那一蓝姐教会我用 100 天最小化带来结果我又

用他教给我的经验反馈他说我们在做 IP 这条路上在做产品这条路上也是一个一个一百天累积起来可能未来有一天一蓝姐就做营养师陪跑连一对一咨询和这个三十天每个月招生一次的看饮食都没有精力做了那就是那个阶段要赚的钱那个阶段要做的事那个阶段要服务的人了

对我其实还挺期待的因为在今天到我现在这样的一年纪就是我知道我要往什么方向走而且我手握这么多好用的工具然后又有就是同行者我就觉得我就很开心虽然我们不会再去讨论什么一年百万千万这种根本其实没有什么意义的目标但是我反而目标更清晰了

就有点像我们在出发之前对吧目的地也找好了地图也拿到了装备都在身上了我们只要走就行了然后在这个过程中你可能会发现新的路径你可能会遇到新的朋友你可能会打开一个新的可能性这些东西都在前路未知的前路等着你但你笃定的可以走一步再走一步

你不是很慌张的就往一什么地方去跑了你也不怕说我在这路上会不会跑不动了或者说我会不会跑偏了其实那个部分我觉得是很重要的就是你所谓的准备好再出发其实是在这个部分的准备

对所以我在今天我就还蛮挺满意今天状态的然后嗯也知道每天都要干嘛就那天在群里有朋友说哎一兰姐你怎么能每天干这么多事我就跟他说其实他不是一次性的你就给自己这么多任务而是你先做一个任务你做熟了你再加一个任务对吧你再做熟了你可能减一个任务再加一个任务你逐渐逐渐的就哎好像能够 hold 住很多事了但其实你知道那所有这些事他都在往一个方向在努力

再往同一个那个方向上去积累能量我觉得这个部分是你会在行动中逐渐清晰的是而且大家可以有时候跳出自己做的事情给自己一个上帝视角你作为一个上帝你看到两个人类一个人类是开开心心的做自己喜欢的事情然后他也知道他要去哪然后不断的服务别人他所有的目标都是为了让自己和身边的人更幸福然后他一直一直往前走

然后还有另外一个人说我要赚一百万然后每天都很焦虑一百万然后他所有的注意力都说我怎么完成这个目标我怎么转化这个用户而不是最大化的把所有的注意力放在让自己幸福让身边的用户感受到幸福你是老天爷的时候你会不会当个判官所以我常常觉得这些年服务着这么多 IP 嗯

我合作的 IP 都是长久的 IP 我现在身边没有一个 IP 转了两年前然后就跑路了今天我所有的朋友都是我过去服务或者一起创业过的伙伴他们的生命力都非常强他这个人不会消失的我觉得我们做 IP 最重要的一个事就是还是那个 I 还是那个人

那当然也有就赚一票就消失的人但我们想做那样的创业者我觉得在这就画一个问号而且我觉得在大多数时候老天爷给你的都比你想的更好更多你可能一开始放弃了你要一年挣一百万的事你只是往前走只做对的事有一天老天爷哪天赏你一千万那可能是曾经你从来都没有想过的目标

所以我觉得大家就把最大的注意力放在让自己更幸福让身边的人因为你而更幸福的这样的产品设计上我觉得这才是把自己产品化最重要的核心嗯

然后最后一个部分因为确实今天关于产品这件事情想聊的特别特别多包括如何定价其实它确实是有一些具体的方法的但这些方法之前就是把自己产品化一人公司这里会发现把自己产品化的重点是自己然后才是产品一人公司的那个重点是人然后才是公司所以

花了比较大的篇幅和一兰姐聊一聊她各个阶段她的产品怎么设计的怎么发生的怎么取舍的然后今天时间有限我们就先聊到这儿后面如果大家真的实在需要一些关于产品的方法论我们也可以再补充聊一期也是可以的对就最好是有些比较具体的问题因为如果你说怎么做宣传推广这个话题就太大了

但如果你去问说我想做一个读书社群你们觉得如果我只是去每天发一些我读的内容的感受对吧我是免费还是 9 块 9 我觉得它其实越具体你的问题反而越容易得到回答虽然今天聊的有点多但我特别还想补充一点就是刚才东东说的那点我还有触动就是说艺人公司前提是人对吧个人 IP 前提是那个爱

我自己有一个大的感受就是咱们知道哈我们看到很多所谓大师也好前辈也好他都要每天有自己的功课对吗我今天我已经感受到那种感觉了我就经常跟我的家人说我说你们早上你别打扰我因为我有日课

我有自己要做的日课我要去跟我的社群的伙伴去聊天我要去发我每一天要分享的内容而且我都是当天先写的因为我喜欢这种新鲜感和交流感然后我自己要锻炼身体我要给自己做一餐非常好吃的饭我要给那个饭拍照这都是我的日课我就是这样生活的我希望你们也能看到

我就是这样生活的我受益了我希望你们也能够因此受益这个就是日克如果我们能够用 100 天在自己身上长出这个日克它就是你最好的产品

好的那这一期的播客就到这里了我和依兰姐聊了很多心流时刻然后拆解了依兰姐她如何从转型期找自己的热爱然后做了各种各样的产品尝试之后开始抗炎饮食这条路我相信在依兰姐我们很多对话当中每个人都会听到自己的那个答案然后也欢迎大家把自己产品化的想法经验分享在我们的评论区

也欢迎大家提问知无不言好的那我们这一期播客就到这里了再次谢谢一兰姐谢谢大家我们下一期节目见拜拜谢谢大家拜拜对我要插个硬广如果大家在面临身心健康的问题想通过饮食来更好的调整自己那欢迎加入一兰姐每个月的抗炎饮食打卡我们一起用最轻松最自在的方式找到那个更轻松自在的身体

跟身体产生更多的链接那我们这期播客就到这里了拜拜拜拜