47.【出海吧】东南亚电商实战：本土化如何让初创品牌首年GMV破3000万？
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本期与东南亚电商创业者六一对谈东南亚本土化电商实战经验，干货满满。Show notes观点也很突出，具体如下。 00:37市场选择逻辑： o东南亚优势：竞争低、投入少，适合初创团队；欧美门槛高（合规/成本），但利润空间大 o国家优先级：印尼（人口2.7亿，最大市场）→泰国（品牌验证）→马来/越南（次发） 02:02主流平台特点： oShopee/Lazada：货架电商主导（70%+份额），规则透明，新手友好 oTikTok：兴趣电商增速快（年增100%+），需本土主播/内容团队，生态未成熟 o与国内差异：东南亚电商发展阶段滞后5-6年，用户习惯偏线下，客单价低 09:33选品策略： o从供应链资源出发（如COSI依托义乌供应链），非盲目跟爆款 o细分品类结合平台数据（如TikTok增长类目），兼顾利润与品牌定位 21:58卖货模式对比： o传统货架：稳定但内卷，流量成本为国内50%（ROI更优） o直播电商：需“本土人货场”，内容质量低制约转化，短期难盈利 34:23物流与客服： o物流：本土仓时效可控（3天内达），跨境小包3-7天，基建成熟 o客服：依赖本地团队（语言/文化隔阂），非24小时服务（例：泰语翻译难题） 41:27团队搭建： o核心能力：供应链资源（国内统筹）+本土化运营（海外团队） o职能分工：国内负责选品/投放，海外落地客服/内容/直播，创始人需深耕本土 54:03关键经验： 本土化：非选项，是生存前提（例：计划2025年团队迁至东南亚） 模式复制：中国玩法有效但需适配节奏（如TikTok内容迭代快） 长期主义：品牌需耐心（L型增长），短期靠卖货养团队 【嘉宾】六一   东南亚电商创业者  前大厂人【主播】图道 前大厂高级专家 曾任职于世界500强咨询公司  【加主播VX，链接刷子资源】主播历任世界500强顶级咨询公司资深咨询专家、大厂内部创业负责人，一肚子话等你来撩！如果你想：探讨行业趋势、生意模式、职业发展链接嘉宾、加入刷子社群同频共振链接风口行业资深猎头【进取型：互联网、AI、新能源、出海、新消费、智能制造等；防守型：外企、国企】快快添加VX: ttddb2，主播亲自接待哦！