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伊
伊森
小
小云
小云: 跨境电商行业发展迅速，信息迭代快，新平台层出不穷，导致卖家焦虑，不知如何应对。平台也在不断尝试新的策略，但自身也没有标准答案。存量市场竞争激烈，卖家容易盲目跟风，忽略平台官方信息，反而轻信第三方机构的夸大宣传，例如‘流量扶持’等。
我认为，平台推出新功能或政策，通常表明平台希望推广这些内容。虽然平台和卖家都在摸索，但盲目跟风并不能保证成功。在存量市场中，卖家需要关注细节，才能脱颖而出。低价竞争最终只会导致大家一起亏损。
至于品牌建设，我认为它并非与消费主义直接挂钩，而是品牌方自我标识的一种方式，它可以带来溢价，也可以不带来溢价，取决于品牌策略。平替更多的是指使用上的替代，不同等级的使用需求对应着不同的商品选择。白牌是供应链角度的概念，并非消费者定义，拥有自己的logo和商标，就意味着拥有品牌。
很多卖家等到赚到钱了才考虑品牌和内容营销，但‘赚到钱’的标准难以界定。内容营销的价值难以量化，这是其备受争议的原因，但它却是让消费者认识你的重要手段。在同质化严重的市场中，内容营销和品牌建设是拉开差距的关键，也是提高利润率的必选项。
伊森: 我观察到，成功的品牌创始人最终会专注于自己擅长的领域，技术型创始人专注产品研发，非技术型创始人转向投资或其他行业。很多卖家等到赚到足够的钱才考虑品牌和内容营销，但‘赚到钱’的标准难以界定。
现在跨境电商行业增速放缓，进入存量市场竞争，信息差不再是新的增长点。卖家普遍认为官方信息效率低，无法快速成功，反而更相信第三方机构的课程。但实际上，简单找到的信息差并不能保证成功，不要轻信。
对于守江山的卖家，内容营销是必选项，因为其他能做的都已经做到极致了。对于想要打江山的卖家，更不能等到卖货赚钱了再考虑品牌和内容，因为十年前的路已经不存在了。
假Lululemon卖爆，证明了品牌的力量，即使是仿冒也能卖得好。在乱世中，品牌变得越来越必要。
我以前做2B行业，深刻体会到做品牌营销的重要性，因为不给回扣很难做销售。传统2B企业连市场营销部都没有，营销活动都是销售自己搞。为了流量，工厂老板愿意花高价买广告位。
我接触到一个早期跨境电商客户，他坚定不做平台，要做独立站，因为平台流量受干扰，销量下降时，之前花的广告费起不到作用。
我认为，品牌资产是长期销售经验的总结，是救命稻草。2B做品牌比2C难太多，需要长时间的积累。2C产品的使用价值替代门槛低，而2B行业的差别是实际存在的。提高公司利润是做品牌内容营销的根本目的。想要提高利润率，做品牌内容营销是必选项。
Deep Dive
本节探讨了跨境电商平台快速迭代的现象，以及卖家如何理性看待平台变化。嘉宾指出平台自身也缺乏标准答案，卖家不应盲目跟风，应关注平台真正想要推动的方向。同时，嘉宾也分析了卖家和平台都面临的焦虑，以及信息差带来的困扰。
- 跨境电商平台快速迭代，每月都有多个大新闻
- 平台迭代并非都有标准答案，卖家不应盲目跟风
- 卖家应关注平台真正想要推动的方向
- 信息差是存量市场竞争中的一个焦点，但并非捷径
Shownotes Transcript
跨境电商平台和卖家都在FOMO中试错，新卖家如何在乱世中稳住自己的节奏，老卖家如何在变化中找到第二曲线，做品牌到底是不是一个需要被辩论的事情...
在某海外电商平台担任品牌工具PMM的小云和我一起聊聊各自的看法，不代表任何平台，希望对大家有所启发。
03:10 如何理性看待平台的迭代
06:00 不要去过度迷信流量扶持
10:30 大卖家的守江山和打江山
14:00 存量市场里品牌的重要性
19:30 不能量化的事情就不做吗
23:00 品牌的平替赚钱说明什么
25:30 为什么品牌总是被污名化
29:00 白牌是一个很摆烂的说法
31:00 社区小店品牌感的大启示
37:00 对品牌期盼但等来了辩论
40:00 品牌资产是抗风险的解法
42:00 2B行业品牌是确定的奢望
44:00 如果不讲品牌那就讲利润
