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E
Elle Liu
主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
Elle Liu: 我在Canva负责海外市场的本地化和产品驱动的增长，这与传统产品经理的工作有所不同。传统产品经理基于用户需求开发产品功能，而我则是根据现有产品适应新市场，找到核心用户群并进行本地化适配和增长策略制定。Canva的愿景是赋能全球设计，包含人人、各种设备和各种语言，并不断拓展使用场景，从平面设计到职场办公和个人生产力工具。Canva成功的秘诀在于产品简单易用，拥有庞大的在线内容库和简便的编辑器，以及早期就注重全球化和多元化适配，并通过SEO等策略进行市场推广。Canva的本地化策略分为三个层级：基础本地化（多语言、内容适配）、用户漏斗优化、满足当地特定需求。在日本市场，用户付费意愿和留存率很高，但获客成本高，本地化工作量大，agency文化盛行。针对发展中国家市场，我们会根据当地订阅产品的价格、当地居民平均收入、支付方式（电子钱包等）、订阅模式（预付、免费试用等）等因素进行调整。国际化产品经理需要具备文化敏感度、理解能力、数据分析能力和对数据敏锐度，以及对世界的好奇心和思辨能力。
Eric: 作为Canva的合作伙伴，我们见证了Canva在全球市场的成功，尤其是在日本市场。
Lisa: Canva的产品易于上手，印证了其赋能全球设计的愿景。
主持人: 产品的成功最终回归到用户需求，Canva成功的关键在于理解并满足用户的具体需求（job to be done）。新时代的公司应该从一开始就具备全球化思维（global mindset）
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