大家好,欢迎大家来到出海尖子声,我是 Vivian 出海尖子声是一档专注于跨境电商出口与国牌出海的访谈节目节目中我们将邀请优秀的跨境电商企业高管以及各个领域顶尖的专业人士进行对话与分享希望能够给正在跨境电商行业中的创业者们和前行者们一些新的启发和思考
大家好欢迎大家收听出海尖子声第十期那今天呢我们要聊的是中东市场好久没见了我是 Vivian 跟大家说一声新年快乐那时间轴已经拉到了 2024 年非常感谢过去一年以来我们出海尖子声所有的听众们对我们的支持以及对我们内容的喜欢那么新的一年呢我们也非常希望能够带给大家更多的好内容更多
好的资讯和信息让大家可以更全面的去了解我们跨境电商出海这样的一个行业那今天我们聊的是中东市场我身边呢就坐了一位我身边为数不多的我们讲叫外国友人对不对那他呢是我的老朋友我们两个经常在行业里面会主持一些行业的峰会
那为什么今天找他来呢首先他身上有几个标签非常适合我们今天的节目首先他本身就是土生土长的中东人所以他非常了解中东地区的文化宗教消费情况包括他的家人现在也都生活在中东那除此之外呢他也是一个跨境人出海人对的他现在在中国就一直在做
跨境电商这个生意对于中国的人文包括中国的商业还有中国的制造也是非常的了解那再次还有一个非常重要的点就是为了方便我们的听众可以更好的了解中东的市场它的中文也是非常的好所以今天呢我们就特别的邀请到了
毛德恩 毛老师来到我们今天的播客来跟大家讲一讲他了解的中东市场跟大家来剖析一下在中东市场是不是还有哪些新的机遇那我先简单的介绍一下我们毛德恩老师毛老师我经常因为我们两个太熟了所以我们就经常称呼他为毛老师对
那毛老师呢他是毕业于浙江大学中文系本科那同时呢也攻读了伦敦大学的 MBA 那也是 MINA 地区的创投管理者和企业家毛老师专注中文系
中东和北非地区的贸易跨境电商还有跨境电商物流金融新闻等行业的投资与发展超过了 14 年曾经担任中东最大的电商平台 Markup VIP 业务发展总监一职以及被福布斯评为 2017 年阿拉伯世界排名第一的创业公司中东地区 Fisher 中国区的 CEO 和创始人主要为中东
中东的电商业务发展跨境电商物流体系以及电商平台的搭建提供了一些专业的服务那目前呢作为亚拉巴克科技有限公司的创始人及 CEO 毛老师主要在做一些中东
跨境电商的贸易工作同时除了自己的跨境电商公司以外毛德恩还会担任很多中东的家族企业以及政府企业的跨境电商高级顾问主要的服务的对象以及合作伙伴有像我们比较熟悉的中东的亚马逊还有大家可能不是那么熟悉但是在当地非常有名的 Sixth Street 平台还有 Napshe 平台 None 平台
BySyphony 平台,沙特邮政,阿联酋邮政,Bolsa,Taipei,还有卡塔尔邮政,Tamara 平台等等那我相信很多我们的观众大部分都是左欧美市场或者东南亚市场的对于中东市场并不是特别了解对于这些平台可能也没有那么的熟悉但是这些平台都是在当地非常知名的也是很有消费力的一些平台
那我话不多说接下来我们就重磅邀请出我们 2024 年的首期嘉宾毛德恩毛老师来先跟大家打个招呼哈喽大家好新年快乐首先非常感谢 Vivi 支持的邀请
其实我好久没有出国客而且我刚刚回来了我在中东因为我大部分的时间是中东和中国两边跑因为中东那边的变化比较多所以我要多了解所以非常感谢你的邀请另外的我希望这次大家可以多了解了解中东的
跨境电商的过去和接下来的发展和潜力希望大家通过这次可以更多的欧美的卖家可以跑到中东去我们觉得中东还是有很多的发展情形的属于一片蓝海王老师是第一次录播客吗其实这个是第一次对于我来讲是一个比较 friendly 比较友好因为我们这么熟悉
博客对我来讲是一个 new experience 一个新的纪念但是说实话我很开心跟你在一起好久没见你了已经有一个月你忙我忙我出国了你在所以非常感谢这次第一次在你的博客在这里跟你在一起让大家多了解中东跨境电商发展的情况
是的 是的大家听毛老师的中文怎么样是不是非常优秀那我跟毛老师因为一直都是在行业里面主持很多大会我们是 partner 然后也因为这个机缘吧我们也成为了这个异国的好友虽然不经常见面也没有太多的交流啊但我们想说君子之交淡如水
如果说真正能够通过一些精神上的或者说像我们这种播客类型的能让大家更多的了解中东的快电商环境然后帮助更多的人去解决中东出海的一些难题或者说来促进我们中东和中国
几国之间的友谊和商业我觉得这都是我们可以做出的一些努力没错 中国市场比较远有很多区别所以要多多了解这个情况的本土化的按照我们说的是本土化是非常关键的通过本土化你才能知道你怎么在这个市场可以赚钱
是的 本土化这件事在出海行业里面一直都是非常重要的一件事所以我们今天就特别的邀请你来跟大家分享一下真正土生土长在中东地区它对于消费 对于产品对于一些这个
各种理念吧宗教上面的一些偏好对那其实对于中东我先说说我自己的一个认知一个是迪拜因为最近几年很多人当然除去这个疫情期间很多人都会去迪拜旅行那我们知道迪拜有很多奢侈品店有很多品是国内没有的旅游
对然后很奢华对然后还有一个就是前两年的一个卡塔尔的世界杯嘛也让大家认识了头顶一块布天下我最富有的
其实我记得我上次跟你聊你在哪儿我告诉你我在科威特、卡达尔、迪拜海我列给你好像六个国家但是说我一个没去我说除了迪拜以外其实中东除了迪拜还有很多值得看的国家除了迪拜、卡达尔还有沙特、伊拉克、埃及、墨尔这些国家说实话也是蛮好的但是因为迪拜对中国人的心目中是
是比较相克很多中国人喜欢而是在那边的中国人比较多所以你去在那边你会感觉到你还是在中国 FriendlyYes, it's friendly 但其他的国家有可能他们没有做那么大的广告没有不会向你拜拜拍照所以
这个是我一点一个区别 OK 好每天再邀请你给我们出一期这个关于中东旅行的专辑这个没问题我们非常需要因为现在疫情也放开了嘛对那我们还回到我们今天的这个话题本身哈那
我想先提大家问个问题因为我是知道你的这个名字的由来你的真名就是本名叫什么我的本名叫哈里德哈尔滨的哈里德德国的德这个是我的真名字但是我来中国好多年了我来中国的时候我们有一些在我们的文化
在我们的语言里面的一些文字中文是读不出这个我能理解所以我觉得还是我给自己起了一个中文名字但是因为我学了中国文化所以我喜欢毛主席和周恩来主要是毛主席和周恩来所以毛是毛主席的毛然后恩是周恩来的恩然后这个德是我的英文名字的德
然后三个德哈里德德德对哈里德德德然后这个 Modern 跟英文的 Modern 现代有一点像所以实在我当时怕有人觉得这个名字有一点怪所以很多人都叫我 Modern 因为 Modern 跟 Modern 你会感觉它的口音现代化你知道 Modern 是现代差不多所以就这么回事就这么来的然后一直
我的这个名字起了好多年了嗯我觉得还是还是蛮不错的嗯但是是我冰的嗯是我冰的我也花了
我觉得这个名字还是比较有中国化很政治正确那是 但这个名字比较革命 我第一次听说有人会比如说借助但是其实我也有一点点我跟你有一点点关联因为我叫文慧嘛我的那个慧当时起名字的时候我爸爸在给我起名的时候他希望我像毛泽东的妻子
杨开慧一样优秀所以给我起了这个慧字所以也是革命的对我们俩是革命友谊 OK 好谢谢毛老师跟我们分享他的这个名字的小小的故事那可以再跟大家介绍介绍你的一些经历吗其实还蛮丰富的其实
我来中国我是觉得我一直做跨境电商我很喜欢跨境电商我中小的时候我们中东地区当时没有亚马逊但是我们当时我记得中东市场从线下编上线上我当时一直关注然后我来中国的时候我先
读中文在浙江大学然后在伦敦大学读 MBA 嗯然后我当时去了迪拜我当时三个月在迪拜三个月在中国在马尔卡比亚比马尔卡比亚比当时是亚马逊的竞争对手最大的竞争对手哦我在那边是亚太地区的业务发展总监但是没有那么多中国人做呃
中东我来跟中国卖家聊啊但是没有人听说过中东大家听说过的是欧美因为在欧美的市场比较成熟这个公司四年然后从这个公司我走了以后我去了 FutureFuture 是
我一个朋友创业了说实话中东电商是一个圈子是几个人一起创业原来这些人在两家公司然后每一个人走了创业但是还是这个圈子我们还是我们的关系我们都是本地人呃
叙利亚、迪拜、沙特、埃及、摩洛克但是我们的关系因为我们是比较 friend 每次我去迪拜我必须去他们公司我在 Future 待了有 4 年然后 Future 走了以后我自己创业几家公司都是做跨境电商我做了跨境电商有 14 年我根本没换行我一直 focus 在跨境电商和跨境电商物流
我现在的公司主要是做挂紧电商往中东但是这个不是我主要的业务因为我还有很多的高级国文的工作因为疫情发生了以后你会发现很多中东的政府开始变迁了从线下变迁上尤其是沙特政府 嘎达尔政府 阿联系政府但是他们不懂怎么把他们的线下怎么把 offline 变成 online 怎么的邀请我
还有其他的人帮他们把他们的一些 organization 包括一些商店啊商场包括你知道 Debuy MallDebuy 商场 Debuy 商场原来没有平台你必须去商场才能买现在不一样了现在有一个线上你可以买然后你可以去见当然没有中国那么方便但是陆陆续续的在完善对在完善然后
其实现在我客户还有中东亚马逊还有 Sexy StreetNamshiNoonTamaraAliang ShiWoZhengBosstaTabi 有可能很多朋友他们对一些名字都不学习除了中东亚马逊还有 Noon 其他的这些平台也是很大很大的平台
因为我一会儿可以跟大家分享一下因为中东市场它跟美国市场真的是两码事那个平台独立站啊媒体啊都完全完全不一样的对还蛮好奇的因为我在做这期播客其实以前我做播客的时候我都会去查一下相关的一些信息
但是我很担心的是就少了那些好奇感所以我今天就是特意没有查任何的资料就是希望可以通过你然后把我自己当成一个观众或者是听众去深刻的提问去了解中东市场其实我跟你说实话我是太可惜了我看了淘宝很多报告我也看了很多媒体的报告关于中东我没有看过任何报告是正确对我说我说真正的本土化
因为我基本上我的数据从哪里来的我从平台里面的一些推广的朋友或者老板我这些数据才是正确因为我不依靠谷歌我也不依靠百度我也不靠 ChaiGBT 我依靠自己的朋友我也靠自己而是我依靠我家人的你卖什么你喜欢什么这个是真正的一些数据所以我今天有可能跟大家说的话有可能跟他看了的一些媒体是不一样的但是我跟你说是实话
各会喜欢什么各会喜欢你做给他什么事情这个事情是真话
嗯了解那刚才说了这么多平台包括还说了很多的地区和国家能不能我们先从一个点切入一下比如说这些平台可以先跟大家简单介绍一下吗就比如说刚才提到的 Amazon 还有 Sixth Street 因为之前我们在聊的时候你说 Sixth Street 很 local 的一个其实现在我可以说吧在中东市场现在可以说最大的是亚马逊和 None 亚马逊和 None 算是中东最大的平台
当然索麦通它是一大比例但是看人看习惯看人愿意不愿意等因为你知道大部分的索麦通是从中国发去到中东所以很多人不愿意等所以很多人推荐多付钱给亚马逊或者 Nune 这个是基本上的大的平台但是除了这些平台以外
有很多的独立站而这些独立站很有品牌很有 brand 很强 NamshiNamshi Genome 这个集团还有 Sexy Street 还有 CVBuy Symphony 这些平台这些独立站 Shin 也是他们的算是他们的竞争对手但是这些公司他们是主要是 focus 在客户的经验感其实上次我跟 Sexy Street 老板见面的时候
他们做的跟德武有一点像当然你没办法把中国跟中东做比较但他做的东西确实是蛮好玩的我去了他的公司去了他的商店所以这些平台和努力战的各个群体是完全的
完全不一样不过它的可单价也完全完全不一样所以我觉得中东市场的过去和未来发展会非常非常快性质也会非常非常进因为为什么呢中东这个地区它是比较特殊它是甲族
一个家族搞房地产,类似本拉登这个家族,都是搞房地产一个家族是搞时尚,搞 mall 现在最近两年疫情以后,大部分的搞商场的这些家族都打算变现所以他们都算把他们的商场都变成了一个湾点然后他们招聘了一些专家开始变现所以竞争越来越激烈,所以说 Sexy Street 这个是个印度家族
他们是专门做如果去过欧洲有一个当地品牌是做比较便宜的一些衣服呀是上东西类似这种所以他把他的公司变现他有资源他也有资金他也有品牌主要是有品牌
我上次去了沙特因为我基本上喜欢我家人聊了你们从哪里买大部分的要么从杨马兴要么从 Nune 要么从 Sexy Street 要么从 CV 要么从南京要么从新新说实话在中国的新说实话新在中东的在中东人的心目中
印象是确实蛮大的很大很大的在中东有一个笑话说 OK 现在我放弃了 H&M ZARA 我去新买东西知道了所以这个是基本上的一些这个平台的一些最近的一些发展的一些情况当然最近几年
进入了中东提摩去年十月份进入了中东尽管中东市场跟美国市场是两回事所以我自己我搞不清楚这些平台它接下来的两三年在中东的一个
规划还有本土化因为你的客户基本上是伊斯兰教徒他的文化区别本土化他跟欧美的客户是完全不一样的包括他的消费习惯还有他的付款习惯他的退货习惯是不一样的美国市场很成熟的你没法谈但是中东市场所以我基本上有一个新的平台去了我要我跟我朋友说了我期待看
我看看三个月你看不到因为中东电厂你没办法三个月看要看一年所以现在 Tmall 跟 Nune 跟亚马逊有很大的一些激烈除了这些人以外还有中东有大把的分校系统
分销系统比美国大说实话中东最厉害的在分销我可以说全世界最厉害的在分销两个国家埃及 摩洛哥全世界他们懂推广所以你在中东你会发现了有可能是
从一个平台是三万单分享系统有可能是几万单因为他们的推广能力是很强非常非常强明白这一段话盖到了很多信息比如说我比较想了解的刚才你有说中东市场和欧美市场两码事为什么这么说因为其实你应该对欧美市场也会有一些了解
因为本身你在我的所有的朋友都是做欧美的对 你的朋友都是做欧美的对 你们经常也会交流那能不能先跟大家分享一下中东市场和欧美市场的一些区别比如说像欧美地区我们现在知道我们的美国应该是最大的消费国
我告诉你说实话我大部分的朋友是做欧美的我是我的朋友跟我体育球呀跟我打 B 球呀跟我打羽毛球都是做因为你知道本田大部分是做欧美是
说实话第一是我告诉你区别我觉得社商的成熟度是完全不一样的欧美美国和欧洲它在跨境电商在各个环节它非常成熟 OK 中发货我说物流贷购对货海外仓末端汇款啊等等你会发现 OK 汇款大巴公司物流大巴公司贷购一样的但是非常非常成熟因为呃
估计中国和美国的跨境电商行业 I think 超过了 20 年所以这个市场里面是比较成熟这个是第一个第二个呢小费制的行为完全不一样的这个是唯一的区别因为美国人这个是一个欧美文化但是中东人他们是被文化
被宗教受到很大的影响因为中东人都是穆斯林的没办法说所有的但是可以说 96%97%是穆斯林的大部分的一些你会发现他们的高峰时间跟他们的宗教有关山月再生节当然跟年底的黑五或者我们说的白五因为我们不喜欢黑四
对这个也是有一件事所以我们的高峰期跟我们的宗教也是有关哦所以就是消费高峰期和我们认识里的欧美的完全不一样就每个国家比如说像中国可能是双十一或是 618 然后包括过年的时候那欧美就是黑五网一或者是到了 prime day 或者是 way day 那么在中东
在正宗最大的消费时间一个是在斋月斋月是人家几月到几月呢它的时间改了今年是从 3 月 12 号到 4 月 12 号它是一个月的时间它基本上因为很多人搞不懂说呀毛老板你们不吃不喝还能买东西吗对我们不吃不喝是白天不吃不喝但是晚上我们要买东西因为马上有个节日斋月结束了以后有开斋节嗯
开车节跟你们中国的春节很像我们要买东西要发红包等等所以基本上很多人问我这也是一个月的高峰期我说不可能的它是最后的三周第四周它是一个月的第三周和第四周是高峰期所以这个也是一个消费的一个区别另外的一个区别我觉得物流和技术的一个区别我做了平台我也做物流
我可以确定告诉你很多物流的东西包括海外商包括打包发货在中东跟美国完全不一样的我不说名字但是我记得很多欧美的卖家他们两年以前都算把一些货发到中东亚马逊然后他们跟我说他们发货的速度他们打包 摩端 汇款跟欧美不一样的告诉他这个是中东
说实话最近两三年因为有很多公司有很多头部企业打算投物流再改善但是能不能跟美国做个比较呢那这个是不可能
现在是一个什么样的节奏现在可以说是一个就比如说我一件货要发出去那比如说像欧美像中国很快了当天可能就发了那么欧美的话可能也是当天或者是在中国你有可能是当天发
但是客户能不能当天签售或者第二天第三天或者一个礼拜后能不能签售就是整个链路的一个顺畅度没错但是跟欧美是完全完全不一样的就是现在还是比较初级的一个阶段的一个物流状态对吧
可以这样说可以这样说他说实话有改善最近尤其是在疫情的时间有改善但是改善你把他跟美国做比较那没办法明白那没有办法了解那其实刚才我没有提到你说中国和欧美的电商发展至少有 20 年对那你觉得从你的认知里中东的电商是从哪一年开始的我觉得它的真正的
你说它的因为有两个有两个 point 一个是中国人看好中东市场是什么时候开始一个是中东市场自己什么时候爆发说实话中东市场真正的什么时候爆发从 2011 年疫情对 2011 年的一直
但是他当时他依靠的理念是三个国家一个是欧洲一个是美国一个是土耳其然后从 2015 年开始有一些中国这边的卖家开始脱光开始了解中东所以我们可以说从 2015 年开始 2016 年是高峰期
就是中国卖家更多的卖家打算去中东开发他们的市场 OK 那现在中东地区我们讲叫电商渗透率是怎样的呢
说实话中东市场你说的最近对吧说实话中东市场的的一个潜力是非常非常大中东市场有 4.5 个亿人口他的大部分的人的生活水平啊是非常高他的平均的生活水平高有钱可以这么讲吧但是你要知道中东市场我们没有什么叫中东因为中东它是分海湾是一个区海湾是
沙特阿联卡塔尔科威特巴林和安曼这个是一个小区他们那边的生活水平是最高他的可单价也最高而且说实话是最近六到七年最成熟的嗯
物流 摩端 海外餐啊等等我说成熟并不是转业性我说人多能做原来比如说你要发货到卡特尔找不到两家公司现在人多有可能朋友不知道但是我知道因为我是这个行业人多另外的是北非北非可以说最大的潜力是在埃及一个亿人口埃及
2022 年的一个 GDP 是 4700 亿美金一个亿人口这个是北非然后除了北非还有伊朗伊朗有一个多亿人口伊朗国家的 GDP 应该是 3700 多亿美金但是呢每一个地区的海关 清关 文化 本土化的
都不一样不一样的差不多不一样的尤其是海关政策清关等等基本上文化是差不多搞风气也差不多但是每一个国家的一定和规则是不太一样的可以这样说的所以我们顺着这个话题聊就是你刚才讲每个国家的清关政策包括海关这块因为这个对于出海电商来讲非常重要的一个环节哪一个国家会更容易一些
我觉得你问我实话来讲我觉得大家要考虑做总统的话我觉得还是从沙特阿拉伯来开始因为第一沙特阿拉伯
我来跟大家说一下我做了中共这么多年但是我主要做的国家是沙特阿拉伯因为说实话沙特阿拉伯第一大家知道石油一说沙特阿拉伯的二号石油有钱可以这样讲吧从一个经济发展沙特阿拉伯是石油和天然气的一个经济来源是为主肯定是
但是他们的政府从 2021 年他们开始改变了原来这个国家你不可以去旅游啊你不可以去现在盖了现在盖了这个国家算是中东国家最有钱的一个国家是阿拉伯国家是最大的经济之一沙特阿拉伯它 2022 年的一个 GDP 你猜是多少是一万一千多亿美金是伊朗的好几倍
四倍的四倍因为它的那边的小飞习惯还有很多东西都完全完全不一样的说到跨境电商沙特阿拉伯跨境电商在 2021 年的规模是 130 个亿美金然后这个是 2021 年那 2023 年呢
160 多个亿美金他们预计在 2025 年会得到 220 个亿美元他的这个市场的发展非常非常快另外的他现在的从各个方面从采购方五流方海外上因为中国卖家他不肯采购他是肯因为我个人觉得
跨境电商是个很复杂我跟你说过了是个很复杂的一个行业因为你不仅是采购你还有发物流还有海外仓还有摩端还有回款沙特拉布是一个比较成熟的一个国家所以我觉得大家要开始
可以从海湾国家尤其是沙特阿拉伯第二是阿联阿联说实话你说的迪拜你也喜欢迪拜但是国家太小了潜力是非常小知道吗而且沙特阿拉伯还是那边的供应链没有那么丰富大家的需求量大找不到供应链所以必须跑到平台电商对没办法所以
所以大家要考虑还是以沙特为主所以综合来看沙特的第一人口量相对比较多然后第二从消费能力来讲也是非常强的然后第三当地的资源其实是没有那么丰富的尤其是消费品的资源所以大家必须要借助第三方国的供应链和电商平台的这个渠道说实话不便宜
他不是人口多不多他主要是这个人愿意不愿意花钱这个人的平均水平是多少沙特人口你看沙特是 3500 多万人口他的每一个人的平均的收入应该
2 万到 3 万人民币这个是平均的一个数目这个已经算是比较高但是这些人在沙特他们愿意花钱在电商而且你知道你会发现在沙特那边很多人他们非常喜欢购物闲的就买东西忙的也是买东西这个是中东人跟欧美人的一个区别所以开始我做了中东社长这么多年我也知道埃及的人口啊伊朗的人口啊
这个国家的人口但是我还是告诉你沙特市场还是中东市场的最大的实话来讲从我的经验我觉得接下来两三年百分之百埃及市场会出现了
伊拉克市场很多人忽略这个国家是的因为总打仗没错因为美国的电竞太多了说实话但是实话来讲伊拉克市场在跨境电商的发展和规模也是非常非常大的一个市场
因为我最近有一个好朋友他 focus 只能做伊拉克市场所以他也跟我说了说这个是黑马你知道黑马就 black horse 我说确实是一个黑马这个我知道从数据来讲的是伊拉克不过
这个稳一点我们可以跟大家聊一聊因为对于伊拉克这个事因为我比较了解因为我有好多朋友在伊拉克而是我最近出好多火往伊拉克真的天哪这个绝对是我觉得是在任何的报道里可能看不到的或者是数据里面这个绝对是最前沿的信息说得我都心动了一个是沙克还有伊拉克对吧 OK 好那就是刚刚我们了解了就是不同国家的一个消费情况还有就是
相对海关这一块吧就比较推荐大家进入的一个市场那我们再聊一下刚才你在就是分享过程当中我还有抓到一个点就是你有说平台和独立站对这个购买的人群是不一样的对对这个我也蛮想了解一下就是
大概是独立站的购买人群会更客单价更高还是怎样它不是客单价更高说实话中东客户它是比较复杂它是真的跟欧美的客户是完全不一样的嗯
时间对中东人是非常重要你什么时候给我送这个货你什么时候给我送这个货你承诺给我 7 天但是说实话这个货是 10 天时间没有送到我基本上会拘束有另外的一个问题因为中东我知道有很多的电子支付的发展但是中东人还是一开税主以 COD 到货付款为主啊
我知道原来的比例有可能是 80%多有可能现在是 50%多但是对一个新卖家对一个新的店铺中东人他们会更多的推荐是现金说到对一个中东人他的购物的选择我告诉你对一个客户来讲我的购物的选择一个是亚马逊一个是 Nune 主要是有品牌
他们的发货送货的速度非常非常快而且退货非常方便你记得这一点退货非常方便因为独立站有可能他们的东西比亚马逊的速度快有可能质量好有可能价格便宜但是他们的退货政策没有那么灵活所以很多中东人就不太习惯了然后除了
平台和独立站还有媒体平台说到媒体平台大家 Facebook Instagram 但是说实话我们中东那边的
用户是完全完全不一样的说到比如说我们说到沙特阿拉伯沙特阿拉伯人家在那边以 Snapchat 为主对 70%是 Vash Snapchat 为主阿联酋 Facebook 和 Instagram 爱迪 Facebook 和 Snap 第一 Instagram 是第二你会发现中东比较怪每一个国家它有自己的一个特殊你看
我们以拉克 Facebook 会主第二是 Instagram 人家不用 Snapchat 每一个国家有不一样的一个习惯但是我告诉你们一个实话上次我在中东刚回来了我跟我一个朋友聊我们在分析一下中东人为什么去这个平台买东西他为什么不去这个平台我们通过数据来分析我跟几个老板我们觉得
有四个点中东客户需要的他才能去你的平台买第一个是免运费第二是支扣第三是灵活的退货政策你记得退货在中东是很麻烦的一件事情我上次去迪拜的时候我跟我一个也是公司也是一个电商品牌的老板我告诉他我在秉多都卖货我在淘宝卖货我告诉他我把货放在家里谁去见吗
他羡慕死了我说我不骗你在中国退货跟卖货一样的方便是他说我们什么时候在中东能得到这个地步我说这个现在的中东退货是怎样的
很复杂,还是很复杂我告诉你一个故事,我上次在迪拜然后我喜欢看游客他们对跨境电商,因为我算是本地人然后有两个美国人,一个好像美国,一个英国,我从口音就知道然后他们在投诉,然后我跟他们说,Excuse me, what's going on?然后他们跟我说,他们从亚马逊,当地的亚马逊买然后他们要退
退了然后亚马逊告诉他们在 14 天内会退款给他们我说然后呢他说我一直一直等我每天在打电话速度是不一样的人家说亚马逊在美国和亚马逊在中东是完全不一样的每一个国家是不一样的所以退货在中东是确实很麻烦尤其是那个例子你说 OK 你是到货付款你是付现金付了那个例子是 4
499SAR 给他们 OK 我要退货 可以他来 他呢他会告诉你不好意思我没办法退给你这个现金我只能退了你的账号你必须用在中东的喜慕中你在勉强我我必须再买吗我不要了 我给你现金你换给我现金就行了他这种退货真的比较麻烦我每一次去中东我很想买东西的但是我怕退货我真的怕退货因为
说实话我偶尔从中东买东西的因为我基本上在中国这边买我的东西但是有的东西我要的一些文化产品我必须从中东那边买但是没办法退货其实比较麻烦的这个是第三就一个是免运费一个是支扣一个是退货一次是当天或者的二天派送中国人很急
非常急而且最近几年因为一些 spy tool 一些推广工具发展比较快所以你自己比如说你是个卖家你发现从中国卖了这个产品给客户客户告诉你好的我七天等你然后有另外的一个分销系统或者另外的一个独立商他知道了他立马跑到他的 snapshot 明天派送
他放弃你的货尽管你已经发了这个是道具一个这个货到他肯定会接受他也不会买的因为他不是裕福所以中东的一个 dropshipping 还有一些分手他跟美国完全完全不一样的所以当天和第二天派送未主
我上次在沙特然后因为你知道我喜欢踢足球所以我经常买足球鞋从国外我去了买我都选择第二天拍送或者当天现在有当天拍送但是没有多少第二天拍送我就按第二天拍送基本上第二天买到我就不要了所以这个是第四个特殊第五个是品牌的忠诚度
中东人如果他相信一个品牌他永远不改我很多朋友经常跟我说了你吃了这个餐厅你也没改说实话我是点心的中东人我觉得一个餐厅好好的我就一直吃这个餐厅或者我吃两三个餐厅如果一个中东人对于我来讲我用的 NamcheNoonCVSexy Street 这个四个平台
哪怕有新的平台来了不好意思我也不会改我不买我也不改因为这个是我们说的是忠诚度中东人非常相信我是 loyal 为这个平台我知道是有问题他们真的会帮我解决
这个是所以你会发现了有一些老老的一些比如说一个平台或者一个店铺这么老还有人买吗人家罗演对这个平台所以这个是五个特点一个是免运费一个是支扣一个是退货的一个正式一个是当天或者第二天拍送第五个是品牌的中程这个我觉得这个是五个特点中东人会愿意去你的平台买东西
是纵我的经验 OK 所以我刚才理解到了就是你说你有说平台和独立站的区别就是我这个客户他对于独立站这个品牌的忠诚度或者对于平台的忠诚度在这个平台上我可以挑任何的但是其他平台我可能会因为你现在你会发现了现在中东的可单价都差不多了
我说了从平台到独立战斗差不多了所以我可以理解为说中东人他是不太 care 那几块钱的差价吗我们中东人呢我们喜欢灵活一点我多付五块钱那肯定是有意义有利益在这个五块钱这个是他们被他们的宗教受到很大的影响我可以这么理解啊我多花钱在这里啊
他质量好他送的快他有各种各样的借口说服自己我是留言对这个平台有可能是一模一样的照片在这里 399 在别的平台还是 399 因为速度快有问题他们帮忙解决所以主要是忠诚度明白为价值买单没错然后以及对这个品牌或者对这个品牌的忠诚度他愿意是多支付一些费用那是好
这个问题又来了如何能够抓住用户的忠诚度其实我觉得这个需要时间需要时间大部分的我个人觉得跨境电商行业
你不敢两三年你看不到结果明白这个是我的一个纪念对一个卖家或者做对一个平台我说的是做跨境电商的一个卖家或者平台你要做一段时间对中东人来讲我觉得首先一点你要懂这些人的文化
你要懂这些人的本土化这些人喜欢什么他们的高峰期是什么一个时间然后你开始你不用爆款的你不用疯狂的去拓展这个市场因为其实我不说名字但是很多卖家他们都后悔了因为他们疯狂的
考虑中东但是你要陆陆续续地摸到这个中东社长中东客户会想起你他会不断地来反弹反弹反弹这个是最好的一个证词因为你要知道一点 2024 年
和 2015 年 2016 年 17 年是完全完全不一样的说到 shark 市场我上上周跟一个朋友在聊他是政府的他跟我说了你知道 shark 有多少平台和店铺吗我说几千吧他说我们的数据说了有四万五千多我说四万五千多他说是有四万五千多所以呢金正月也讲是但是这个市场的
客户还有消费能力还有各个方面我觉得我说沙特比其他的国家还要好很多很多 OK 那现在比如说像中东市场或者说沙特上面的中国卖家多吗比例高吗现在比例高现在比例高尤其是上次亚马逊峰会的我看了我看了亚马逊他打算
让更多的卖家从中国这边一键待法发导发导冲动因为现在已经
说转换一点的 冰多多在 TikTok 都是一件代法 虚拟是一件代法所以亚马逊也要拓展一件代法而且亚马逊他清楚 他比这些平台的忠诚度高中东人相信亚马逊 尽管说实话 尽管很多中东人到今天为止还从美国亚马逊买东西 通过一些工具因为
中东人到现在他们觉得美国的亚马逊和中东的亚马逊这两个事说实话一样的卖家一样的货不过这个是心里面的一个感觉是一个忠诚他们觉得美国是质量不一样的说实话是一模一样的所以这个是一个区别但是说实话我觉得对于中东卖家来讲
有几个事情他们要注意第一穆斯林文化你要尊重穆斯林文化你千万你看一下你的产品会不会被穆斯林文化这个是非常非常重要可以举个例子吗因为说实话我可以跟你说了比如说有十字节的东西这个东西基本上是
在清官啊在人的心目中它是不是很受欢迎呢大概例子因为每一个国家是不一样的比如说埃及比较比较受一些圣诞的谦评啊等等但是比如说在沙特阿拉伯有一部分人不受欢迎的
所以你看每一个人这个东西你是需要做得很强的一个功课你才了解但是基本上穆斯林文化为主因为这个国家都是穆斯林和阿拉伯文化第二呢我觉得你要拓展的一个国家比如说你要去阿联你去大概例子你要去伊拉克
好的你要知道这个伊拉克的清官政策和国家的政策是什么呢这个是非常重要因为你会发现中东跟美国跟欧洲不一样的美国大部分的欧洲大部分的国家的政策大大的小小是差不多中东不一样的沙特因为他们不是阿盟
他们不是阿门国家他们只有现在有海湾就是这里一个国家所以你要多了解每一个国家的产品啊清官政策是什么这是第二第三呢对于中东的一个生意企业因为跨境电商现在在中东有一些是你可以做跨境电商跟甲族企业
所以你要把你的 vision 是搞清楚的你是自己基本上你是做亚马逊做弄还是自己做独立站还是你打算跟一个家族企业一起玩
因为基本上我知道我几个朋友最近他们的发展也非常非常快他们不自己在当地推广他们依靠一些家族企业因为你跟家族企业玩速度会快尤其是很多中国人很想把
online 和 offline 连接起来只有家族企业能帮你帮你的速度快是的你没有这个关系你没有这个资源的话那你在中东你真的发展不起来 OK 哪办法 OK 这是我的一个经验 OK 对这个就是本土化本土化最直接的一种方式那就比如说像在美国那边因为可能我们对美国这边市场了解会多一点哈
比如说你要有美国法人 TikTok 其实之前就是有这一条美国法人或者是美国公司这个在中东是不太一样的主要我觉得本土化尤其是这么推广这么表示一个产品给中东人
我前段时间有一个卖家找我说 哎呀 毛老板你做个单页给我说行吧 我找一个资源然后帮他做个你知道的单页
他跟我说你们本地人做这个东西跟我们中国人做的是完全不一样的我告诉你我们是本地人我们知道客户喜欢干什么东西他的表达是什么我看了很多很多中国人中国卖家哪怕是 TikTok 还是 FB Snapchat 我一看他们的内容这个是外国人
这个不是一个本地人他没办法吸引这个客户这个就是一个本土化说实话我觉得更多的中国人我认为在卖货在采购是非常厉害在物流是比较厉害但是推广是 marketing 的职业我觉得还是本地人要对本地人因为是沟通啊等等过客服中心最好是本地人对本地人
这个会把一些按照你们中国人说的是把沟通成本越来越低我今天听你这一段其实有一个启发就是我们在供应链很强在物流很强在仓储很强或者说在收付款这方面很强但是我们唯一的弱点就是不了解当地的需求文化
和消费的情况但往往这一段是最重要的客户为先嘛你的产品要根据客户的需求来说你所有的推广的界面文案你的图片视频的拍摄都要按照当地的人的喜好然后才会觉得这是我们国家的东西或者是是我想要的东西
你知道吗我见的中国工商中国人也很多天天跟我说哎呀 马老板帮我们出产品我每年差不多出五斗六个新品但是你会觉得这个新品比较怪但是这个是合适我的客户我个人觉得在各个行业里面每一个人做他懂的地方比如说中东跨境电商你让中东人搞
我说的是摩端本土化等等都是在当地或在中国好中国人中国卖家来采购好运营啊等等都是 OK 来中国团但是一旦这个货到了当地我觉得是要当地人包括一些产品啊品类这个你需要本地人因为说实话
我今年好像八月份我跟我一个当地合伙伴跟我说了哎呀你帮我推一下几个日卖产品啊还有一些新款说好我推给他 100 他从这个 100 这个 100 是真的是日卖产品 100100 个 100 个 SQ 然后里面赫市中东人只有三个因为我给他推荐是欧美的所以你会发现每一个地区的一个日卖产品啊还有一些产品的观点都是完全完全不一样的嗯
我再问一个问题就是如果一个比如说像我这样的人完全对中东文化各方面不太了解甚至没有去过中东那我想要做中东的生意我如何能够快速地去了解这个地方人的情况包括刚才讲的其实通过网上网上可以了解但是我搞不清楚你会了解多深因为你没办法比如说我告诉你我在中国 16 年嗯
但是我懂中国文化跟中国人一样的对吧这个是也是一样的道理我没办法做中国的跨境电商因为我不知道我中国客户的他的小小飞着的一个脑子啊习惯这个我都搞不清但是我对中东是了解我觉得如果你要开始的话我觉得你还是从美容美容产品可以开始因为这个美容产品因为这个这个也是比较受欢迎的中东的一个的一个品类而且中东
在这个品类方面的可以说供应链不是很丰富的而是中东的消费在这个品类是比较大对那既然说到这儿了我觉得反正我给大家一个建议虽然我没有真的从事这个就是
其实大家真的可以找本土人聊一聊因为我今天其实也是跟毛老板第一次这么深度的去沟通这个中东市场以前我们聊可能更多的问问生活的近况啊问大家最近在做什么呀对但我觉得今天还是收获非常大的包括刚才我们讲到一个很关键点就是
本地人他的一个生活习惯这些东西你是从报告里面从新闻里面是不太能盖得到全面甚至是真实的所以莫不如说像毛老板说的我找一个家族企业合作或者说像找毛老板这样目前有在做这种咨询服务类的工作一起去合作 partnership 然后去做一个合作然后借助他在
本土的一个收获的经验帮你去做一些正确的决策少走一点弯路我觉得这个还是非常有必要的不然你想我们要去花大量时间去查资料甚至还要去所有种种国家走一遍时间特别长对
对,然后你的资源,本土的资源要去打开然后你要去找不同的什么营销公司啊,视频媒体啊帮你去解决这些问题我去年呢,2023 年的,我有一个家族系的一个客户他打算生产一个产品我先不说产品,这个产品是合适中东人然后我跟他说了,OK,那我们做多少,要发到沙特阿拉伯他跟我说,我们做 20 万件
20 万件你在多久打算消耗完了他在一个月 20 万件都买完了小价为什么呢因为他懂原体他懂谁需要这个产品而是他的推广啊他的各个方面的是非常清楚的所以这个是一个例子去年我还出五个新品的每一个新品我都生产到差不多有十几万件我都差不多买完因为我知道这个东西
中东人需要而是在当地是真的是找不到这个是主要这个是一个我们说的是本土化其实这个打的也是一个资源差是有需求但当地没有所以你找到了相关资源你就能做成这个生意但是你要知道你这个事情你要做快一点的它并不是因为一个产品的时候 selling 或者日卖或者日销产品它不是一辈子
它只能几个月然后你要再出一个产品这个事情也是一个本土化的一个优势因为你自己知道 OK 在一定的时间内总统人会需要这个东西在下一个旺季或下一个阶段他们需要另外一个产品这个也是需要一个本土化
这些人在做什么喜欢什么东西为什么你会发现我 17 年以后你见我见得少因为我真的我去中东比较多我每一次你记得你每一次你在哪我就出差了我去了我主要是见人我主要看一下因为你要知道每一个地区的小飞机的习惯是不一样的是中东人因为大部分的跨境电商的用户是比较年轻
25 的中东人的人口是比较年轻它的平均的差不多 25 到 30 岁比较年轻但是我发现了小飞子每一段时间有受到不一样的影响所以我要去我要看一下原来这个客户
你比如说你去美国你跟你的客户聊你发现你今年聊和去年聊的资料是不一样的这个资料不一样因为消费者这个是客户这个是 customer attitude 的一个叠改变因为你的用户他不可能是永远他在 18 年 19 年 20 年一模一样的态度是不可能
所以我去的时候我要了解这个客户的一个习惯是什么他们喜欢什么我才能出一个新品啊这个一个新的政策啊这个或者 OK 我开一个新的仓库给他们一个好的户这个是我的一个思路因为你在这边说实话你在中国这边很长时间你没办法地地道道的了解本地人的一个消费习惯和改变这是主要的
这个确实是所以刚才其实我们有聊过说我们那个中东到底卖什么好你建议我卖美容产品我觉得说实话中东我个人从我的数据来讲中东的热卖产品我个人觉得一个是美容和护理品这是第一第二是健康产品
保健产品保健品对健康产品的就是比如说一些运动产品健身对健身之类的东西然后第三是 3C 产品第四是服装产品这个是这个是 4 个热卖的一个当然不一样的平台有不一样的比如说你说性肯定服装服装我是说了从一个平台和大部分的数据来讲第一是美容和和护理品还有
健康产品 3C 产品和服装产品这个是四个品类好像好几年前的美国市场我跟你说实话 Vivi 你说这件事情让我记得我跟一个大佬在礼拜聊他在问我这个事情我告诉他从我的经验我告诉你我的一个经验中国是全世界的工厂
我这个我这么表达大部分的 fashion 在中国开始有可能在美国设计然后从中国发到美国在美国当一个热销产品一段因为美国市场是很快的从美国到欧洲从欧洲到中东
这个年条它不是一个月它是几年的一个年条所以有可能是在美国的爆款是 15 年在中东是爆款是 19 年
而且你看中东哪个地方那个例子迪拜是比较快一个船兵到了迪拜六个月他要去沙特当报馆然后在沙特解除了之后他要往北飞所以你会发现你刚才说了他是老的美国是
美国市场你没法做比较的因为按照我刚才跟你说了一个产品在中国生产它必须跑到美国它是一个 cycle 它在美国待了有可能一年两年或者在美国和欧洲一起然后要去
送迪拜去沙特送沙特去埃及送埃及去非洲流行曲线他实话是这样所以你问一下做非洲的比如说做物流你问他们你们出什么货你会发现这个货好像你要七年出很多他实话是这样这个也是一个国家的发展的速度是完全完全
这个我没办法怪他们这个是个实话所以我现在我如果需要找产品我不可能找今年的美国的日卖产品我有可能找 2019 年的美国市场的日卖产品这个是真的所以是可以抄作业的从品类的角度上可以抄作业那我再问一个问题因为我们的听众很多都是做大件品类的做家具或者是家居这种
中东人是否愿意花高客单价的钱就高货值的钱然后去购买一些家具品类他们的习惯现在是怎样他们会愿意他们会愿意因为你看一下现在因为中东人
跟欧美不一样的欧美有一家还有有大巴的公司欧洲有除了 iCare 一家还有很多公司中东没有那么多公司除了一家以外还有一家还有另外的一家公司是 Bentu 的中东人会愿意买家具但是你会发现家具这类的
卖家会遇到一些问题在海外仓在中东是的因为中东的海外仓可以怎么说呢他们没有任何准备为了说我这个大件知道吗所以中东人会受欢迎会受欢迎我出了一些货是家具但是我没出大家的
特别大的我没有出因为物流解决不了物流还有我从退货考虑从各个方面考虑我出的是一些小件大件我没有出因为这种大件实话来讲是合适现象因为中东人会愿意在现场买但是有可能退货率是比较高因为中东人尤其是房子
家具还有吃的东西 中东人喜欢亲眼看中东人有这个习惯 所以你看我在凯罗的也在迪拜的房子我基本上的家具要么我从佛山但是我亲眼去看要么我从迪拜那边我也是亲眼看 这个也是一种习惯因为中东人觉得很多家具之类的东西你从照片里面 你是说实话你是看不清 你所以
很大的件我觉得有一点难度但是小件的家具是非常受欢迎的非常有其实最近的一些多功能啊这个东西非常受欢迎这个信息太棒了非常受欢迎我初
很多很多的货这种多功能的中国人特别喜欢太好了比如说像什么厨房那些那是对吧这个是爆款这是爆货这是爆货 OK 所以大的东西基本上在线上大家可以不用考虑一个是物流上面的问题还有一个就是退货比较麻烦
然后第三就是最主要的就是中东人他喜欢亲眼见到摸到这个食物然后再去下注因为他不差钱但是这个东西不意味着没有机会可以找当地的家族企业做家具然后打个例子可以跟他们合作比如说他们有一个展示可以在那也有机会
但是主要你是怎么做因为你别告诉我美国市场所有的东西是线上不是也有人喜欢去 offline 去店铺去商店中东市场也是一样的其实还是大部分的我们讲美国市场它的电商渗透率其实也就也没有很高了大部分人还是喜欢线下的这种购物包括像什么 Ashley 这种即便是它可能这种定制它需要一个月以后或两个月以后收到货但它依然选择这种方式而且它还贵
但是这个就是我觉得就是国家之间的这个消费习惯的不同美国人呢我觉得欧美人呢他付钱买这个东西他已经脑子里面他相信这个东西他会用他卖的不多他不买很多他每次一件为了放在比如说新房啊新办公室他等他一刷卡他相信这个东西他安
他按照这个节奏回来,中东人闲的,不断的买,哪一个来的快,好的,我先装,另外的买我就接受,习惯是不一样,消费真的是完全完全不一样。对,我刚才其实也想了一下,为什么我们愿意在线上买大件,比如说我们家的什么电器,家具都是线上买的。
因为它退货很方便我不喜欢我就退货不仅是退货你要知道一点中国得到这个地步这个是好多年的功夫这个不是一个月两个月说实话你问我五六年以前我愿意这么方便在比尼多的从淘宝从京都买东西不可能的但是我现在我相信中东人还没有得到这个地步什么时候这个搞不清
这个需要时间我刚才告诉你有两个外国人他们很害怕这个钱不会退给他们说实话因为很多支付在当地是没有那么清楚所以你现在在冰多多你在淘宝他退款给你是立马退对吧我跟一个外国人说了
你一样的你这么买它怎么推是很快的你很快买对吧它也是很快的所以这个东西没办法做比较明白好的我觉得今天讲的还是非常的全面的从中东市场的一个消费利益的情况
还有各个平台的情况然后包括地区的不同的宗教文化的情况但是我不想忘记了我跟人家提到伊拉克市场和埃及市场我还是强调一点
伊朗市场也是在跨境点上是很大但是因为美国政府还有一些政治的原因对这个市场还是比较 out 但是伊拉克市场和埃及市场就是我自己认为接下来的当然我知道很多人会告诉我以色列呢我们不把以色列当一个中东国家因为有一些
政治原因和宗教的原因对于我们来讲它是欧美的尽管它在中间但它是欧美的说到伊拉克市场我上周跟我一个伊拉克的老板他有做跨境电商跟他谈一些数据伊拉克市场它的 2022 年
2021 年的 GMV 是 62 亿美金它预计在 2025 年回到 120 个亿美金这个市场的发展非常非常快而且我喜欢 Vivi 你别以为伊拉克都是动乱都是这个人炸了这个人爆炸伊拉克有一部分有一个地方跟迪拜一样的发展不骗你你要去看一下但是你别去南边你赶紧去北边
因为他地方不一样的人不一样的而且伊拉克市场会发现他有一个大优势他真的他的供应链
几乎没有他们基本上依靠他们跟土耳其的一个边境然后很多人现在为什么跟大家说了更多的伊拉克市场因为我自己觉得这个市场的发展特别特别快所以希望大家可以抓紧时间跑到中东发财吧一起发财希望可以你带着我们一起发财我今天真的很兴奋因为对于中东市场的快电商
情况真的是几乎是零但是我听你讲完之后我觉得首先是大为震撼然后第二点是我觉得非常感兴趣因为中东的快电商现在的发展的阶段其实还是一个相对比较初期的还没到个峰期所以还有机会
然后我又觉得这个地方的消费能力又很强包括你刚才介绍了那些还有他们未来的一个 G21 的一个增长的情况这是一个真的就是一个很大的一个蓝海市场而且今天最大的一个收获就是通过你了解了这些地方非常真实的一个消费的情况还有真实的一个生活的状态
就让我对这几个国家也很向往比如说接下来我的旅行的目的地可能会设置一个中东的因为说实话 Vivi 你们对大部分的中国卖家他考虑的是一个欧美最近几年的是东南亚东南亚近但是中东远远比较远没有那么多人是真正的 focus 在这个地区但是你会发现真的这个地区的里面的机会和天上发展是非常非常大我很兴奋我现在潜力非常大
特别特别兴奋而且我觉得还有很多可以完善的地方比如说像我们做物流的那未来有没有可能我们去中东把这个物流的建设给它做得更好一点当然这个可能是个问号但是如果说通过我们或者是通过
中国的这些中国制造中国品牌也好或者中国的智慧能够把中东的这个电商的发展促进一步的话我觉得这也是我们国人的一个骄傲也是就也促进两个几个国家一个傲慢对是特别
特别感谢王老板非常感谢谢谢你今天的分享实在是太棒了然后我想再问一下因为今天既然你来到我们的播客间了然后我也知道你有在做一些就包括刚才提到的一些顾问的项目那如果大家有哪些需求他可以找到你这个你可以介绍一下其实在产品品类这个在产品方面的
和物流方面的这个事情基本上是我的主意 OK 因为我有大巴的数据我可以知道哪一个客户在哪一个阶段希望哪一种产品这个东西我是很清楚的因为你知道说实话这个事情没有那么简单这个是跨境界上的一个比较头疼的一点
所以大家欢迎管理随时可以找我聊可以找你做一些咨询方面的这个没问题的 local 方面的 local 方面是本土化方面的我觉得非常有收获就像雷军说的你有不懂的问题找个人问一问就对了我觉得今天就是通过跟你的聊天对于中东起码我有一个相对全面的一个认知就是找正确的人
对你说的很对主要是这个认知是正确的太棒了谢谢我们今天正确的人来到我们正确的博客间然后跟大家分享了一个正确的中东市场我们再次感谢王老师谢谢