Deep Dive
- 在博士和博主之间，王家明美选择了后者。
- 成为大UP主后，遭遇无良资本抢夺账号事件。
- 通过学习完成自医，走出重度抑郁。
- 20岁时曾陷入迷茫，担心自己只能走下坡路。
- 家庭条件优渥，心理压力更大。
- 父母采用“有计划的散养”模式。
- 在影视和广告公司打工，发现大家都在“洗稿”。
- 做自己的文化艺术原创，吸引到大牌的投放。
- 父亲暗示她接班，但她选择先独立发展。
- 在美国“卷”学校，四年拿下名校本科和硕士学位。
Shownotes Transcript
对于女性二代来说她更得去证明自己的男性魅力她得去主动地跟一些女性特质做切割尤其是恋爱脑你才能给父辈给公司里的人证明说你是一个做实事的人我觉得二代有一个普遍现象就是大家都想做自己的 IP 想要借助新媒体的这个方向把之前的那种酒桌销售关系销售的这个东西去取代掉
其实接触到很多非常优渥的那个环境下出生的小孩他们心里很难受因为其实对于他们来说已经站在巨人的肩膀上你很难去证明自己有价值二代进公司的话上来就干一个你不擅长的东西那你上来给人家的第一印象你干得不好这个是非常致命的所以我是建议大家就是从自己最擅长的那个去做起
为什么接班是一件很难的事情除了在创二代身上的问题以外创一代身上也有着问题他就不愿意退呀在他实在干不动之前他都不会放手的尤其是家族式的企业他是会有一个信任的问题在的交给女婿的那些都会出现很大的问题那何况是经理人呢那你交给自己的孩子一定是更放心的因为这个对他们来说都不是钱的问题而是我这一辈子的心血
哈喽大家好欢迎来到新一期的创始人说我是嘉雪那今天我们请来的这位嘉宾是我们创始人说这二十期以来最年轻的一位因为他的身份是一个创二代那其实随着咱们国家第一代企业家逐渐开始退出历史舞台二代也成为大家关注的一个新的群体那在外界的眼中呢他们站在父辈的肩膀上
但是他们这一代人往往是更具有国际化的视野同时也具有更多元的文化包容性那当然他们天然也承载着更多的压力和责任那不仅有来自父辈的厚望也有来自社会的各种期待和关注
那他们的父辈其实是完成了企业从零到一的增长阶段那身为二代他们要如何接好这个班呢又或者说其实除了传统的接班模式其实他们也可以走出一条新的路呢
那对于他们来讲如何在外界还有父辈的多重期待中既承担好对家族企业的责任又活出他们自己理想的样子呢虽然他们也许是所谓的少数群体样本但是我想今天开启这个创二代的分享系列一定能给大家带来一些借鉴和思考那也许从他们身上你也能照见自己
那好吧 我现在就请出本期的主咖她是一位来自西施故里的美女请她先做个自我介绍
大家好 然后感谢嘉雪邀请我是有两个身份第一重身份呢 是我是刚刚嘉雪提到的创二代我是浙江七色路有限公司的总经理王家明美那么其实我还有第二重身份就是活跃在自媒体平台上的达人钟也棠然后我的视频呢 是更多的做艺术啊然后飞移啊 装置啊为主相关的视频
是我关注了你那个 B 站我发现是一个有 50 万粉丝的 up 主我有点惊呆了这么一比我是一个很小体量的播客主播我就是做的时间久慢慢积累我知道你正好最近就是来北京是因为你读了一个清华和康奈尔的双硕士一个 FMBA 是吧对的因为我知道你之前本科就是在伯克利大学念的是学的
社会学然后你说是念的霍普金斯大学的传媒对传媒传播其实你知道吗我特别好奇我想知道就是你一直这么连续的念书是出于一种就习惯性的我要上进努力还是说也有一些来自外界的压力确实需要不停的学新东西我其实也没有很连续的念书了因为我对我说是念完是 20 岁然后
这么早就硕士念完了好吧对然后那个时候本来是拿了个博士的 offer 然后其实在博士跟博主之间我选择了先去 practical 的做一下那个实践然后就做了博主然后后面那个是差不多哪年呢 17 年 17 18 吧其实你发现我
目前学的金融是跟我的本硕背景没有关系的只是因为可能家里有需要再加上我其实在对这一块不太懂它又其实是现代社会就是经济发展的一条新的道路我觉得不管是不是要去做 IPO 上市之类的东西就算是对我自己本人之后的理财未来道路来说每个人都应该学一些金融然后所以我就学了这个项目嗯
好我先续着你刚才说的你那个中野堂那个身份因为我特意在 B 站上看了你发的好多视频就是特别精彩非常有趣然后但是我是知道你之前有停更了一年多然后差不多今年四月份你又重新发了一个我看叫题目叫停更两年要装就这么大的那个我看浏览量有二十多万然后就说前两年好像有一些遇到一些事情是不是被卡住了就是之前你所谓的那两年有发生什么吗
其实原因也比较复杂一方面其实是这一年多的时间里面更多的去接触家里的事情然后另外一方面也遇到了一些商业上面的纠纷就是是你自己的公司对我自己的公司你是有一个 MCN 公司嗯嗯
我当时是遇到了类似李子柒这样的问题就是对方那边不太守商业承诺然后就是钟也棠这个号在跟你争夺对他其实本身自私是属于我然后那个公司也是属于我然后人家可能是入股了这公司之后来抢夺公帐
这么一个非常无厘头的事件其实我遇到这个问题之后给我带来的反思就是我还是不懂还是不够懂法律以及那个商务商业世界里的艰险因为其实我们家的企业是一个以技术行为核心的公司所以大家其实相对来说结构上啊然后在对外商务沟通里面都是比较纯粹的因为我们真的是以技术学生的你说也不会去整那些呃
所谓看到的商战的内容所以其实在这方面我觉得我还是比较欠缺的因此才会踩入这个坑里面去然后人家那些就是非常典型的创始人里就有律师然后
这个律师的名声也不就是一直在争夺很会计算对对对人家有很多方法嗯人家有很多方法给你引到坑里那总之后来的结果呢后来的结果是我申诉了但是就是人家还是有办法恶心你反正就是那用的还是心情不太好是吧我觉得与其说心情不好更多的是我有一个
就是得到教训吧然后其实我就自己去学了法考然后就就是把法律的所有的书所有的课都看了因为我觉得我要对法律有基本的了解以免之后再踩入同一个坑里面但是你说由于我之前的判断决策失误被坑到的金钱也好还是那个时间也好那我只能认栽然后就去弥补之前的错误吧嗯
主要是而且心力上有很多耗费是吧对对方有一点黑社会性质的感觉就是在那因为他输了但是他可以天天在那叫嚣就跟你说反正也不能让你舒服对那你自己后来有就整个过程经历之后有自己对自己心态也好包括生活目标就有没有一些调整因为他们这个事情不是不只是对一个人感过分但是
我比较幸运的一点就是人家可能去人家坑害的是那种自媒体是他唯一的生活来源然后一旦被这样他人家就被死死的转住了有点像那个打长工打白工然后人家就可能只能
绑定下去了但是我其实是除了这个以外我是有别的工作的我是有别的正职的那他对我的影响就没有那么大以至于我就可以去跟他们进行对峙其实说实话我一路过来还算比较顺所以也是不停地在去争取一些荣誉然后涉及的方面也比较广就感觉
有一个新的爱好可能就会想要在这个爱好的方面上多争取一些荣誉就是去证明我可以做各项事情都做得比较好然后这个其实嗯
算是一种执念啊当时就感觉每一个事情我所经手的事情都要做得漂亮然后也会带来无形的压力以及由于你的心思被分散了可能没有办法在一件事情上做到特别极致这个其实我认为是我的缺点之一那个事情嗯确实算是第一次见识到这么黑暗的场面然后就感觉那件事情非常的不漂亮不得体嗯
嗯
其实在那个过程中你有跟家里人让他们有什么经验或者介绍有什么我其实一般比较习惯于说我报喜不报忧更多一点那难道都没有撑不下去的时候吗我
比较少就是我有过那个情绪很崩溃的时候但我比较喜欢自医就是我可能研究生那个段时间我情绪非常的差然后诊断可能是双向抑郁然后是非常重度的我一直是秉持着不如自医的状态所以我就去学心理医生的心理考试心理咨询师然后去进行一个自我的心理疏通调整然后后面就好起来了之后我的心态其实就
愈发坚强我觉得就是一旦我又有一些不开心的苗头我是能够迅速的用专业知识去分析它的来源然后你要怎么去调节你的心态我发现你遇到什么很大的问题就想我赶快通过一些学习自己掌握方法来解决对对因为我其实可能也是因为我觉得我不想要
有任何的隐我觉得人生人感到无所适从感到无力的肯定是因为你比如说你依赖于某一件事情但是这一件事情又不在你的全权掌控之内因此你才会受挫受伤那所以我一直都在努力的事情就是可能我喜欢吃一个东西但是我对它也不能上瘾我喜欢
做一个什么事情但是我也不会因为它而丧志就是我不想依赖任何人任何事物就是会有一种自我的把控对这样子你你就不会因为某一个事情感到情绪崩溃感到非常无力
像你说你研究生的时候那心情差那是什么原因吗你后来有分析有什么出发的点吗我觉得那个叫做被我总结为了恐疑疾病就是因为你一路上来就我其实是一个从小就学医好吗强跑的人然后那你强跑的人的这个谁我的 A 面那他的反过来的 B 面就是说我是一个非常功利的人嗯
嗯那也就是说我会不断地要求自己去做到最好做到最好那一旦说我没有做到最好或者说这个其实你在爬坡嘛那你越往上爬你越累你的后力不足你就会怕自己伤重勇你也会怕自己就是你也拖不下自己孔乙级的长衫去什么从头开始啊之类的所以当时我就卡在说我 20 岁要毕业了我之后去做什么我才能比之前的这些所谓听上去非常嗯
厉害的成就更高一步呢然后在我当时还没有进入社会在我浅薄的认知里面我想不出来进入社会之后有什么这种所谓的捷径可以让你迅速的比之前更好所以脑子里面就糊住了我就觉得完了我可能这辈子这是我这辈子的高光接下来我就要开始走下坡路了之前跟你聊天说过你是初中就
加入了省做鞋是吗初中加入的是市做鞋然后省做鞋是这两年所以你就是从小学习也比较好永远都在成绩在别人前面是吗算是别人家的孩子然后一直对自己要求很高我现在还觉得小时候我特别厉害的一点就是可能别的小朋友他放学之后会有玩性想吃但是我是
有点像个小老头我会回家看书嗯然后我也不吃这种路边摊什么的非常乖巧就是然后包括我会自己主动的想要报名补课班有时候累我妈有跟我说过我小时候因为连着上补习班我其实上过市面上所有的补习班以及包括兴趣班嗯
然后有一时候太累了我就会边哭然后妈说周游儿你别上了休息吧我擦着眼泪说不行然后就拎着包我就去上课所以那其实有你父母你现在回想起他们给你施加过什么压力吗还是你就是自己就想
我觉得可能是我从心理学的角度来说也是你如何去判断一个小孩他的性格是先天还是后天呢我觉得我支持的理论是我觉得两者是相辅相成的那我先天的性格是一个比较敏感就是我比较能够察言观色的这么一个
那虽然我爸妈没有说就说你一定要做到怎么样但是我可以从他们的情绪中敏锐地感受到就是可能我的优秀会让他们很快乐很开心那但是让他们开心在小就是让父母开心在小孩眼里是一件比较天大的事情
所以我就逐渐养成了这个习惯我觉得是这样的不管你是在一个什么样的环境里然后其实接触到很多优越环境非常优渥的那个环境下出生的小孩他们
心里很难受因为其实对于他们来说已经站在巨人的肩膀上了你要再去蹦跶是很难的事情其实我觉得人的一生就是去不断地证明自己的与众不同以及是有价值的那你已经攀登得那么之高了你很难去证明自己有价值你觉得一切都是老天给你的然后身边的人也会觉得嗯
你要是笨蛋太厉害你可能就直接坠落山崖所以你的那个心理压力其实也是非常大的我觉得比如说你比较穷苦的情况下那你可能是感受到了生活的压力
但是如果说你非常富足那你感受到更多的是精神的压力这都是压力只是看你自己小孩自己怎么去调节以及父母怎么去引导有没有双方有没有看得出你身上存在的问题包括像你还在美国念书那个阶段你有跟父母通电话就他们有感知到你的一些情绪吗我妈妈她是跟我心连心她有时候会突然给我打电话说我昨天梦到你很不开心
然后确实是很灵我确实是会不开心但是我肯定不能告诉他我们相隔这么远他肯定会很担心所以我可能会找我可能会选取真实的但是小的事情跟他说就说我好像我就是我最近可能学业压力比较大上了什么课什么的那这是真实因为他其实能够敏锐地听出来我有没有在说实话所以我的但真正心理最大的问题不告诉他
对对对这个就是我不撒谎但是我可以避重就轻我明白那其实在你还在美国念书那阶段有跟家里人商量吗就下一步回国直接回咱们家族的公司工作还是说你当时已经说我还是先不要我自己要有一些其他想法
其实我父母就不会说是把每一步给我安排好的那种类型他们小时候就是那种如果说我要决定去做一件事情那只要我能保证我自己想明白了这件事情的好处跟坏处然后我觉得我值得去做那么接下来我要对自己的决定负责我只要不后悔就可以了它算是一种有计划的散养
就相当于是一个火鸡场的农场主他给我围起来了但是在这个区域里面你可以随意的去发挥然后包括你可以打申请报告说我围的这一块我往左边挪一挪往右边挪一挪只要
我的报告合理就可以被批所以那你从美国当时硕士毕业是怎么先回了家租企业还是你自己先做了别的事我去实习打工就是因为我其实对传媒这一块一直都很感兴趣那么想做这一块的话我得去了解这个行业里到底是怎么样而不只是学校里面教的那些阳春白雪的知识
然后就去打工啊我有再过一个影视公司再过一个 MCN 公司一个广告公司就是我可能各个行业都就各个岗位都做了从那个你说商务啊到编导啊到演员啊到剪辑啊摄影啊那个就是导演啊就所有的工作那最后你试了一圈之后呢你自己有在尝试做什么吗
就是因为试了一圈我发现这个大家都在互相的洗稿然后跟我想要做的那种精神内容的表达创新的表达包括就是不一样那我就觉得我要不自己做
然后我就创立了我自己的账号做一些我自己真正想做的原创的东西我看你做的那些都是跟设计有关的像我看到的有一个叫什么展示自己做的 56 个民族书室就全是你自己做的有一些是设计有一些是自己参与制作有一些是收集最最开始是有一些做传统文化就是非以复原古代的食物啊复原古代的服饰啊那些没有人
做比较小众的东西那真的是纯原创但你当时有想好吗就是你打造中野堂这么一个号的话那以后下一步要怎么包括商业一步步当时有想过吗要怎么做我当时才二十多岁我二月二一二反正比较年纪比较轻就是我觉得
为何中国有这么多好的文化那个内容要去彼此就是逮着那一点东西抄来抄去洗来洗去呢明明有这么多值得非非发掘的东西然后我就觉得那那那我就去做呗你说我当时觉得这个是一个很好的商业模式啊或者说是什么那不是的更多的是我把我的兴趣爱好去付诸实践我比较喜欢创新包括嗯
我们公司里面我爸也是一直以创新为主就是说我要去做创新当然他是技术创新对 技术创新其实我也给他有一些设计的创新补助就是我们的宣传册什么的跟普通就跟大部分的传统的工业公司对 制造型企业是完全不一样的我们就比较跳脱那你自己那个账号做到后来有商业化吗就是有啊有啊
商业化其实还不错因为其实我的账号类型是属于特殊类就是比如说你一些大牌他们想做品牌调性虽然短视频行业非常的卷大部分做的都是那种比较快快短频短频快的那种内容你说真正花很大的精力去做那种要很久才能出一条视频的内容的账号本身就很少嗯
所以我是被划在这个里面然后在做投放的时候也一般是比较有预算的品牌会来做投放
嗯所以当时是做到什么时候然后你就还是回了家族企业就是来做其实我在做这个的期间也一直在帮家里做事可能一开始是做做宣传册啊做做网站啊这些宣就是公众号这些对跟传播有关的然后后面可能去帮跑着跑客户虽然我爸没有让我去工厂里边打工嗯
但是别的那些岗位多多少少还是都盖了一下那有到哪个阶段你老爸说还是回来好好做吧我父母好像不会这么说对他们其实也不会觉得说我给你安排的路是一定是对的或者说你非要继承着我的意志生活下去
那我爸的说法可能会是那我的这个活你也得接呀那他也不会说你接了这个你别的不许干啊嗯然后我的性格可能也是就是你这些读博的时候老师就会说那你别的别干了你这五年可能要跟着我好好研究就我可以主动的不干但是不要来强迫我施压对对对施压做限制嗯
其实你知道吗我第一次看到你们公司这个全称的时候浙江七色路色母力有限公司我第一次我脑子卡了一下就是
就是七色路我知道肯定公司名然后这个色母粒是什么然后我就没反应过来我还特意上百度上去搜了一下这个色母粒其实就是新型高分子材料专用着色剂对的然后它其实这个色母粒是由燃料还有载体添加剂这三种成分组成的是吧又可被称为颜料浓缩物
这么一解释我如果不解释我估计好多人也是像我一样看着会觉得比较绕口完全不理解其实还有更好理解的一个方式就是所有的塑料所有的塑料原料小到什么矿泉水瓶盖大到航空上面的那个部件
只要是塑料为基材的东西它有分很多什么 PPPE 啊所有的塑料基材它都是透明无色的然后包括上面也没有功能那我们的产品就是给这些塑料去着色以及添加功能比如说抗老化比如说防油防污防手指纹比如说超亮光就是特别亮就是一切去加持它的东西都是用我们这个产品做的那就是不仅着色还有加功能的这么一个功效嗯
其实你自己就是能明白原来我爸爸是干这个的是哪个阶段小时候那会能明白吗能啊我最小的时候我爸就会拿着两个色本跟我说你看可能一模一样的两个颜色常人看起来说你说这两个有什么区别这个颜色比这个颜色多了一点什么色我是这么练的所以可能这样的训练让我对颜色特别敏感
然后也能体现在我视频里面我的视频颜色特别丰富就是特别冲特别壮因为可能是我爸这种小时候的训练吧就是我可能会觉得日常生活中的颜色就有挺大的区别那你自己没有当时想着做跟设计或什么有关的工作吗我其实还蛮喜欢的但是我因为如果你去考艺考
我的文化成绩就浪费了我明白但其实按理说到了大学你完全是可以选一个你自己内心真正喜欢的然后我本科的专业我也是想得很清楚就我其实做计划做得很夸张就我在大一刚进去的时候我把我大学接下来所有的选课会选什么在哪一个学期学什么全部都计划好了这样啊然后包括还有 plan B plan C 然后
让我可以在两就完成这个壮举就是两年可以四年毕业的这个这个行动我会给老师们发邮件让他们告诉我他们下学期他们就我的这些必修课他们在什么时候会开放然后提前给我发一下他的 syllabus 然后那个那个必读书我也提前去学嗯然后所以才能这样你说至于当时选择什么专业我也是
选一个大类我当时是给了我一个学期的时间去判断我想要学什么想要学哪个专业然后我总结发现是一方面是我想要学一个文科的大类去因为我硕士我已经找好学校了我甚至在大一下的时候我已经找好学校了我决定就是升这个传播传媒这一块那我的本科的专业必须是文科的大类你说我经济去跨专业升不行
然后所以我就选了社会学像刚才咱们说到你们回到你们家里的公司就更多精力用在家里公司差不多是什么那个阶段那一年我记得是二一还二二一年的时候我爸爸给我发在微信上发过一句说爸爸老了就是是因为那会儿的情况很多人都生病他突然有什么感悟吗有可能如此嗯
就是他其实是一个比较典型的东亚的父亲他是比较父爱无深比较无言的那种然后也是一直会在我面前保持一个很严肃对很严肃然后很靠得住的形象他说的这句话让我印象很深刻就是我意识到说父亲他不是
一贯都会强大它也是会逐渐衰老的然后我应该要去承担更多属于我的责任那你俩有商量吗就是毕竟你是一个文科生出身的而你们家这个色母力真的是一个超级专业因为我知道她就是这个色母力的专家
对对就其实吧我高中也是化学竞赛的就是当时这就是学化竞什么的可能也是我父亲比较希望我搭点底子的东西所以就是你说 21 年他给你发了那个信息之后你俩有商量过吗就比较适合你的在公司里一步一步按什么来
进入这样是比较比较好的对公司也好对你也好有然后他也有说过他的规划包括他对我跟我的妹妹他希望我们去承担起的角色然后也
会有说他接下来会在公司打一个什么样的框架然后让我们自己去做努力给你设计的路径是怎样的呢他不希望我去做技术型人才啊但是他希望我是可以从大的框架上面能知道这一切怎么说呢因为我们是一个嗯
有机化学的这么一个东西所以有机化学里面它其实跟哲学有点息息相关就是相当于说你世界上所有的颜色它是无穷的就像如果用过 PS 的话它可能比如说你实色的时候它在一个盘里面它可能以三个点来表示你这个点但是这也只是一个点它可以其实你要是放大一千倍它这个一个点里面又可以有无数个点在无机化学里面也是如此的就是你
比如说我加入这个原料这个原料它可以增加一部分的 A 减少一部分的 B 然后你同时加了这么多原料之间它们彼此之间有各种各样的反应
就是当我们在研究一个新技术的时候很多时候他不是说你学到理论呃有一个数学公式他是过去他加了这个加了那个他就能成不是的你得你你的人脑你可能也不一定能记得清楚所有这一个东西加进去他会有的无数的反应所以你要在你要跳出那个框架专业点说呢就是比如说我们想要做一个输水就是嗯就是我们的一个新技术呃
比如说你在管道啊在那个嗯什么电饭煲上面你你你滴了水上面它会直接流下来不会沾那这个东西该怎么实现呢如果你你现在里面的话你可能是啊加一点那个光滑的东西你就不停的往里加光滑的东西但并不是这样的你要你要跳出来用我爸的话说就是你要去呃更高层你要去哲学的层面上你要去思考世界万物连那你去看哎生活中有哪些东西是输水的比如说荷叶
那荷叶上面表面的张力是怎么形成的然后你再这么去一步一步的去做所以他说我不需要去成为那个了解所有的材料所有的化学反应的技术人员但我要成为那个可以去提出你们从往这个方向去试往那个方向去试的这一个人能提出问题对对对包括你要去知道
这个问题的方向在哪里而不是你一个人苦苦的去尝试然后包括在公司治理上面其实也是一门职业学那你说老员工他们在各他们自己的岗位上一定是比我更有经验更厉害的对你要怎么去尊重他们然后同时互相学习然后同时又能够
让大家拧成一股麻绳一起往前走这也是一种哲学所以你刚开始在公司差不多是从哪个岗就是具体开始干起来的呢
我最最开始其实就是那个宣传部这种还是你自己擅长的方向对二代进公司的话你上来就干一个你不擅长的东西那你上来给人家的第一印象你干的不好这个是非常致命的所以不管你做的是什么我是建议大家就是从自己最擅长的那个去做起你擅长的东西有可能是人家其实一直半截的那人家看起来觉得你做的还不错这样子有利于对
对你有一个不错的第一印象而不是特别抗拒但是刚开始的时候你在公司做有那种或者让你觉得别扭吗大家看你的眼神毕竟还是不太一样会有这个种因为我小时候他们就在的那个员工我一开始可能叫叔叔阿姨但我长大了结果在我去工作我叫这不合适的我就给人家降倍我可能就叫什么姐什么哥
对吧然后在人家眼里我还是小孩对但是我这样就是一开始去嘛那你看着我长大的对吧那我就将将背背然后那我也不能说上来就叫小什么小什么吧对吧对吧那就可以那就慢慢改变让人家知道我也长大了嗯
你先从传播就是宣传这一块做起但是我们传统的印象中这种很传统的工业公司就在我们印象里其实因为你们也是 2B 的嘛对吧其实是不需要那么多所谓的宣传包括跟弹所以我不知道你进入之后有对这一块做一些什么改变吗调整对这个就是
擅长的点了就是大家都认为可能传统型企业包括 2B 的企业不需要宣传但不是的我们靠我们的宣传我们的视频拉到了不少客户这样就是我们原本是一个酒香不怕巷子深的企业就是其实你说的技术导向型公司对我们不做我们这两年才有了宣传不过之前都没有销售这个港就是
一般都是老客户的积累吗不是是客户他们有问题有技术问题无法解决了然后听说我们来问我们然后客户来找到我们我们是这样一个非常神奇的存在就是在解决别的企业解决不了的问题这些是我们的客户但是你说你你一直酒香也不行吧就是其实宣传还是很重要的你要让人家看到你要让人家看到你做的东西
那我可能利用海外留学的一些经验我给大家看了就是公司里的人看了国外的那些比较高端的色魔力企业他们的宣传他们也是 2B 但是他们的宣传他们的手册非常高级就一看你就发现这个公司它就是高端型企业那你在给我们做东西的时候我也相信你是更高级的然后我就做了这个我们新版的那个宣传册导致后面
那个来公司参访的客户啊在开会的时候就会一页一页翻一页一页翻觉得做的做的不错挺有意思的然后后面包括说你用视频的方式告诉他们哎我们比如说我们最近做了一个超高亮光用视频给他发朋友圈里面立刻就十几家企业来问说这个怎么做
非常生动形象的展示一下就吸引到了客户对对对可能用一些拍摄的方式手法就是可以你不用说去解释因为其实客户你作为他的原料之一他也不清楚你这个原理是什么但是他那样看就非常的直观嗯
其实像你在公司内部就跟你父亲等于变成同事之后你们就一些问题在交流的时候你有发现你们俩的有一些事情可能看待问题的角度或者这种思考问题的方式或者观念理念是不一样的吗那肯定啊那显然是很多的但是他是我的老板他不是我的同事就是我的同事们还会告诉我说哎
有一些不同意老板的就是可能还会跟你说一些对啊觉得可能跟我说是能有用所以就是我判断我有没有融入这个企业就是看他们跟不跟我说实话说真心话甚至和你一起吐槽老板对我爸爸是一个比较保守派的人
他而且就是他不愿意去赚他觉得就是他也有点恐怖他觉得他不愿意去赚那个没有技术含量的钱或者说他觉得这个有一点风险的钱他他不去赚也就是说其实我们这个行业里面有很大的一部分的钱是那种低端的或者说相对比较简单的技术的产品但我们向来在做中高端因为我爸爸觉得卖这个
心里过得去对客户有交代有技术门槛有技术门槛的东西对但我就会觉得核心竞争力是一定要保的但是你说那些大量的东西才是你跟这个客户建立
大量往来你成为他主要供应商的东西你不能说一直这样然后那个简单的利润高的就给别人做难的那些需要时间去攻克需要我们付出大量的人力时间成本的东西再交给我们
而且其实企业也是一步一步成长的他们的需求他也不可能上来是吧我就要那个最高精尖的技术人家你们的客户也是要慢慢成长的那后来你有什么事情说服了你父亲吗改变过他吗他一开始是想比如说我们一开始是做管道的
我们在管道行业做到了第一然后他就就是把这个细分赛道做得很好那我说我们咱们是不是可以尝试一下做别的赛道其他行业开拓一下开拓一下别的赛道然后有去进行尝试然后我们就出现了家电小家电这个细分赛道然后包括我们之前招人以那个当地的人为主我也提出说可能我带回来几个年轻人给企业带来
新的血液给企业增加新的活力吧然后我就带回来两个年轻人然后整个企业氛围就更朝气了然后其实也就像是年余进了泥鳅群会让原本的格局有一定的改变其实确实就是你们我估计是不是也有那种
两代人都在你们公司有吗还有包括夫妻是吧所以其实又有些很多老的员工的就是可能这也是大家对传统的这种家族企业的一个就是你们可能有一点就是有一点可能用一潭死水说的有点太过了但是确实就是人员的人才的流动啊等等感觉是比比不上外界的这些企业我不知道你自己是有这个感觉
是的我也不可能看觉得家族协议里的员工们都会比较安定就是感觉卡尔也干了这么多年了他也不会走然后可能他的待遇也不错但是你说他有冲劲像新来的员工像年轻人那种冲劲可能不足这也是我感受到的点所以引年轻人进来嘛像你在宣传岗做了一阵之后后来又做过哪些岗销售还有做销售对
但是你们的销售不是应该属于对技术比较懂的人才能非常清晰的解释这一切吗其实我爸一开始觉得必须得懂这些他给了我很多高分子材料的书让我买那些书肯但我后来是发现其实因为我在那个广告行业我也去做过销售你说我对话术什么的还是有一定了解的客户就像我刚刚说的比如说他是一个造飞机的
他不一定懂你这个飞机的板它里面是用什么材料做的你就非常直观地告诉他他在乎的东西就比如说我们这个技术可以做到你们的消费者可以看到有什么样的改观这是他们在乎的东西那我讲这些就行了我就只要能知道我们的技术能实现哪些做到哪一步然后我就跟他们去聊说选用我们的产品你们的消费者会获得怎样的提升其实这个提升带来销量的提升是会
远超于你们成本上的提升的然后要看对方白不白这个 idea 那最后他们白不白这个 idea 呢最后都是很有很感兴趣的就是我们有一个大客户
当时也是去那里可能出差了一整周其实像这种大的型企业他们一开始的绑定比较死可能就轻易不会去动那你一定要去说服他们一定是对他们有好处的事情这个好处得大到他们愿意去动那你觉得你跟你们公司传统的销售有什么不同呢包括你自己总结了下来做一个好销售其实你具备什么呢
我觉得做一个好销售要是一个好的心理说服者吧不要站在你的角度上讲问题你要站在对方缺什么的角度上去卖所以所有的销售你一个好销售它在各个行业它其实都可以是一个好的销售
我看其实你们现在已经是专精特新企业是国家高新技术企业嗯然后那你父亲现在在公司的角色就是技术带头人的角色还是他也更像是运筹帷幄掌控全局的人吧嗯然后他是懂技术的他带就是我们技术中间然后我爸提出方向让他去做钻研这样嗯
其实现在你有感觉到你们自己公司就是下一步要再想提升遇到的最大的挑战是什么我们要更往上的话可能就是大的企业就我们行业的上市公司他们其实厉害是在他们有大的客户你没可能不太能去分这个蛋糕你说那种上市公司他一下子挖很招很多人去研究这个技术其实也是可以的那我们就要赶在这个之前就是把我们的
技术的门槛那个护城河住的高一些刚才咱们聊到你做了在宣传岗然后又做了销售然后呢现在就是今天的身份了已经是总经理这么一个身份就是这个其实它算是对外身份你说我在公司里面就开始运筹帷幄也并不是如此的我不想要说我在公司里面我把
我以下就什么没有人我不是这样的我跟大家也是说我在外是总经理学院在内我还是一个跟大家一起的同事还是不希望跟大家有距离感不然我就更听不到大家的想法了对
其实像你当时刚刚从国内回来的时候大家肯定还是想着毕竟是国外很不错的学校的海归名牌大学就是还是希望你带来一些比较新鲜的想法因为我不知道后来你这种回到国内包括真正融入后来你自己感觉这个过程是怎么样的嗯
刚回来的时候其实因为公司里面也没有留学生那种所以他们对我的期待确实还挺高的就是希望我把国外的技术带进来然后就希望我把国内的产品带出去然后因为你不是很了解的情况下你就觉得这是一件很较为简单的事情你都出过去了就像你的亲戚朋友们让你来回带东西一样那你就顺便坐一下
做一下带一下就行了反正都学成规对啊反正你都在外面这么熟那所以就感觉就是你顺手把国外的技术带进来你再把我们国内的产品推出去就是会有这种非常不切实际的那个想象
然后其实我要是每一个留学生你回国之后就能做到这个事的话那这个留学我觉得不是一百万的事可能就是一千万的事情就是要你给他们驱媚嘛他们可能会对留学经历有一些不见实际的幻想嘛然后就慢慢的说国内的公司他们都是怎么走出去的然后国外的公司他们的优势是存在在哪些地方
然后慢慢的也就没有说什么觉得你一自信就能把这个事干好的心了所以那你其实觉得你现阶段当然虽然 title 是总经理了你自己其实能给公司发挥的最大的价值其实是什么
我觉得是在文化价值上的一些嫁接吧因为我其实是自己做了很多 2C 端的工作嘛你说做博主是最了解现在消费者的情绪心理的那些那其实虽然我们做的是 2B 但是也是有共通的以及说我们会了解我们的客户他们 2C 的时候要什么需求那这个时候在沟通上销售上面就会有新的方向对找到共同点
包括说我们有些客户他们自己也想做一些推广视频什么的其实这个成为了我的一个切入口就是有些客户他们是个很大的公司但是他们其实在宣传这方面
做的一般你很少看到什么什么管道企业什么去做一些宣传的对吧大部分的都是可能在高铁里面买一个那个大屏大屏广告对吧对然后我其实会这个是他们在乎的东西他们想要提高的东西那我上来我就不是你的服务商了我并不是我非来推销我自己我可能是来帮助你的
那你们两个的那个谈话的时候你们的身份就不同了对他可能就会更倾听你说的东西在心理学上也是一样的我出现的时候他们在他们看来你不是来要东西的你可能是能够给我提供东西的
那他们会听更多你说的话就虽然你是他的上游的供应商或者解决方案但实际上你是站在他的角度最终怎么向 C 端提供那个最好的产品对对我甚至可以就是提供我免费的服务帮他们出主意说他们该怎么策划对吧比如说这个是起到作用了那他们在那选我们还有这个额外附加服务呢嗯
我感觉其实你在公司里目前更多的是做一些前端的就刚才咱们说的传播也好销售也好然后你父亲他还是那个后端的那个基石大本营的那个角色是的这就像我之前有聊到过的说是清传承的模式你没有办法把父辈的一切他
几十年的经验照单全收顺继承下去就你知道自己没有办法做到这一点你不如选取自己擅长的那几个点做到一个清传承说到这儿我想想因为之前曾经听你提过一次清传承这个词然后当时啊我觉得还挺新鲜的我不知道你是
要是也有别的你的二代的朋友问起来就是你怎么会跟他们讲你这个清传承诺故事当四背景的人聚会的时候经常会聊到这些问题就是呃
因为父辈们他们肯定都是几十年的行业经验它要不是它的资源型要不它是技术型这些东西你都是没有办法完全对拿过来的那这时候你就要搞清楚你自己的定位你到底你的价值在哪里然后包括其实大家会想一个很现实的问题如果有一天你父辈突然
出了一点什么事你怎么能够接得下这个摊子所以就像宗父李他不是说我就要跟我他爸爸一样做到所有的东西就是做员工心目中的那个人你很难你没有办法去取代你的父亲你只能另辟蹊径用你的特长用你的特点去进行清传去嗯
那其实你自己感觉你们二代作为这个企业的掌门也好负责人也好就是跟一代其实身上最大的特质不同是什么呢因为我们知道大家对传统企业家第一代企业家那个固有的印象企业家精神等等等等那你觉得你们自己二代们其实跟他们身上最大的特质不同的点有什么
我觉得二代有一个挺神奇的普遍现象就是大家都想做自己的 IP 对尤其是什么长二代社群长二代 IP 大家都扎堆的在做这个东西就是想要借助新媒体的这个方向去把之前的那种酒桌销售人际关系销售的这个东西去取代掉因为我们新一代的年轻人他们可能
我们都不是那种擅长说走那种攻心啊那种就是酒桌对酒桌现在大家是
成长的氛围都不是说你有很多的亲戚朋友你跟你的对门可能住了十几年你都不认识对吧你也不屑于也不想去做这个那大家就想呢我用车教媒体之前也不断的有案例告诉我们长安的 IP 为公司能够带来许多的东西所以这一代大家都想说把自己的 IP 做起来解决销售问题你有跟你父亲真的探讨过吗说到哪个阶段你自己就是真正接受
他自己其实没思考过他所谓退休这件事情其实啊为什么接班是一件很难的事情除了在创二代身上的问题以外创一代身上也有着问题就是他们这一辈子可能做
做出了这个成就这个成就这个公司就成为了他们定义自己的人生目标所以为什么你会看到尤其是我观察江浙的企业家跟国外的不同他们做一个公司卖掉做一个公司卖掉那个是载猪型的那个做企业咱们不一样一代们他们的公司就是他们自己本身所以然后包括人在逐渐衰老的情况下会越来越觉得自己没有价值
那你要他就不愿意退啊他一退下来好像就从那个艳光四射的人变成了一个没有价值的老头所以你说传承传承其实创一代在他可能实在干不动之前他都不会放手的
你其实在新闻上也看到不少案例就是可能放手放了两天一旦有一个做的不太好的地方他重新出山他会很担忧所以你说那个创二代他继承继承这件事情真正的继承我们有时候开玩笑说你真正的继承就是说你不得不只有你干了因为你的上一代不在了那个时候
我们都会说我们要为那个时刻做好准备就是一代二代在聊的时候都是努力的为那一刻做好准备希望那个课已经完全全部的交接了但其实不然我觉得我们创业大家聊的时候就会觉得你任何时刻都没有完全做好准备你只有在你你你只有在真正的面临到那个残酷的那一刻的时候你会发现不管你做好不做好准备你都得做好准备那个时候你是真正的做好的准备所以其实你
有机会跟你爸爸聊过他自己的想法吗就是反正还是要回避一点反正他想做他高兴做就一直做他是说他就是其实长辈的说法一般都是很相似啊大家分享过就是说什么哎呀你什么时候那个把爸爸的那个班接过去啊但是爸爸还能再干十年就是就是
就是这种你说他其实心里也是比较矛盾的他一方面也希望他自己的产业是后继有人的他一方面又觉得他又不会轻易地去放弃自己的这部分人生价值嗯其实你们有聊过吗就是为什么就江浙咱们这么多民企大家还是愿意让自己优选自己子女接班而没有选择职业经理人呢当然有主客观的一些原因但你们分析其实到底原因是什么嗯
其实也不是不能接受职业经理人这个概念但是其实江浙就是你是苦过来的在他们眼里就是我从零做到了现在那我这个东西尤其是那种家族式的企业它是会有一个信任的问题在的
然后也有很多例子把我东西掏空比如说你生女儿你的女婿交给女婿的那些都会出现很大的问题那何况是经理人呢那你交给自己的孩子一定是更放心的因为这个对他们来说都不是钱的问题而是我这一辈子的心血然后或者说是我父被再传承下来就是爷爷被传承下来那他还
对他祖宗的交代就是这些东西是在江振仁骨子里面的很严重的东西我交给我的小孩我可能不一定他能够把这个企业扩得非常大但是至少他不会把这个企业卖掉把这个企业搞垮其实你说的信任这个是很大的一个问题因为之前我有机会去美帝做参访的时候当时因为美帝是何享健先生创办的那大家都知道现在他们选择了职业经理人荒谬
方鸿波先生那方鸿波先生当时跟我们分享就说其实他跟何享健先生建立这个信任是通过了漫长的一个过程虽然今天最终大家看到他们建立了哇这么令人羡慕的这么好的一个彼此信任的关系他说但其实在那过去的十几到二十年之中何享健先生也是选了几个优秀的
候选人大家其实他都是在观察大家包括他们俩的这个信任建立也是信任又不信任又信任经历了很多阶段最后经历了很长时间才大家今天看今天看到了这个结果啊觉得你们好优秀啊成了样板
其实因为刚才也提到像宗父丽因为我们知道现在二代里有很多都是女孩子但是我不知道你从小到大像你们家里也是你是女孩子吗有父母你有感觉在男女上这个有区分的那种感觉吗还是你觉得我一定要我跟男生是一样优秀的完全没有这个分别性其实江浙户也会有一个长姐如母的这个感觉在就是如果你是独生女或者说你是
姐姐然后下面是个妹妹对我是我的妹妹那你其实是当男孩养的就是你没有差别也不是没有差别其实那你说骨子里面大家都会有一些觉得男性应该更要去承担责任女性其实所谓江浙户独生女就是其实是说让这个女儿无忧无虑不去做这个继承接班这个事这其实本质上也是一种性别上的嗯
其实我觉得对于女性二代来说她更得去证明自己的男性魅力她得去主动地跟一些女性特质做切割尤其是恋爱脑包括说什么特别爱美这些东西你是要做切割的你才能
给父辈给你的公司里的人证明说你是一个做实事的人你其实去观察那些女二代没有一个是真的你看到的那种网络上的江志哲和独身的女量天天做个做做就是做美甲做 SPA 很很漂亮的那种你有一个神奇的现象就是你作为一个女性你越盆头垢面你越长得像男性你越被信任嗯
对你说的这个就是所谓的把女性特征去掉了对但是这个是完全一个传统的男权式脚下的是的但是从你自己呢就是我对于爱美啊就是做指甲那个这些事情的兴趣也不高可能就是因为小时候我得证明我比男生强然后这一个想法就一直持续持续持续就会让我自己主动的去剥离一些女性特质
但是你有想过吗今天来反思这个压力点到底来源于哪啊就因为你是家里最大的压力点在于我是女孩子她不是传统意义上的香火继承这是一个很现实的东西因为不断的有案例告诉我们你可能跟一个男性结婚这个男性他侵占了你们家的家产或者说你怀孕生子导致你自己工作上的能力受到受损
那这一些其实不是父母会放在明面上说但是他们会纳入考虑他们也会担忧的事情你说他们真的这个叫重男轻女吗很难讲你有后来因为随着父亲年龄增长你有跟他聊过吗就是偶尔也是会有一些你
没有办法的那个老一辈的思想就说你要就是要要结婚你要结婚生子的到时候嫁出去怎么办就是这种然后我就会不断的跟跟他们进行沟通就是什么嫁不嫁嫁出去嫁进来的对啊对啊大家其实都是平等的了已经但你想就连宗福利董明珠他们都不能再说去结婚嗯
会影响股价对对对那你没有办法虽然时代在进步但你这些东西你觉得这个观念很不好你觉得这个观念很不对也是需要时间的因为大众毕竟还是这个观念你为了
大局来说那只能这么干但是其实我感觉你还好呀就是我觉得大家一看感觉你还是一个很活泼也很漂亮的女生呀至少给大家的印象是这样的活泼漂亮在商业界不是什么好事儿
但是你的本性也没有必要去改变它吗也没有改变吧我觉得其实就是你在什么位置做什么事那你说我在自己自媒体在做那一部分的时候我可以更多的去展现我活泼的那一面那你说我在公司里面去做商务的部分我就更多展示成熟的那一面嗯
其实你之前有提到像你从小就是一个习惯强跑的人不知道你现在这个心态会有调整吗好一些对因为经历过一些心态上的自我疗愈吧之前我会
就是我很着急我每一天都很着急我很怕我的时间不够用我觉得人衰老的很快就是很小的时候我就这么想然后包括我什么四年级的时候就开始我觉得人人生如茶哇我四年级我翻我四年级的文章就当时老师都认为我在抄袭但不是的我就是一个小老头那种感觉我就看着夕阳我就会想哎
人生就是这么一刹的事情我离这个夕阳就没多久了那时候我才十岁可能包括年轻人都会有这个就是觉得三十岁四十岁好可怕啊尤其是对女性来说大家的紧迫感会更重但我现在其实快三十岁了我觉得蛮好的我之前会觉得哎呀我想在二十岁的时候就获得极大的成功然后接下来的日子我就
就是待在顶峰就是这种但是不这是一个非常危险的想法就算老天给你 20 岁的时候给你发了一张彩票你中了之后大概率你是会不断地走下坡路的其实一步一步稳步地往上走就是老天给你最大的馈赠如果你能做到这一点所以就是不要太着急而且其实人生很
痛苦了一点就是可能你觉得你还没有到到顶峰但其实这是你的顶峰你接下来全是落落落落这个时候你的心态调整就很重要其实你知道吗前两天我看到有一个报道就是说比尔盖茨他女儿创业嘛当然大家各种评论其中有一个说法就是说其实当你的起点已经是别人的终点的时候那向你们要如何来定义自己的成功呢我看到那个新闻啊我觉得大家都在羡慕嘛
其实人家确实应该也有人家的痛苦但是共情这个事情只能向下兼容无法向上触及所以你就是比如说你的出身其实前 20%还不错我会非常注意我不去夸大我的痛苦我不去讲述我的痛苦因为每个人有自己的痛苦你把你的痛苦说出来人家无法共情你反而觉得你
你都已经怎么怎么了你为啥还要怎么怎么呢对吧我爸在这一点上面是我非常好的导师他一直在告诉我幸福的来源并不是来自于你用了多少东西而是来自于你的欲望跟你目前的状态的匹配程度
这个差值其实越小就越幸福所以我学会了说我如何去调节我自己的情绪呢就是我学会去降低自己的期待把生活中一些非常细碎的小事都变成我的快乐来源比如说我今天我就想着我要吃到一个好吃的东西然后我确实点到了它很好吃
我今天的期待我就满足了我就去获得这个快乐而不是你天天的要好高骛远的就是说我只有
成为了比我父辈更强的人我才会获得快乐那这样子的一生其实是比较可悲的其实你刚才你说到你爸爸你有想过吗你自己喜欢特别喜欢做的那些事情跟他的事业就是实际上核心的这个产品是颜料浓缩物啊你这个色母力其实是最后本质上是一样的都是那种很浓烈的很有创意的
就是我觉得所有的事情世界上的一切事情它的核心都是一样的只是它就相当于它的内核和它的表象佛有千万像的那种感觉它在表象上的不一样但是其实你的心态你的内核修到一定的程度你做任何事情它都是可以融会贯通的其实你也采访了这么多的企业家你会发现其实企业家他的本质他是可能会去研究哲学心学佛学
这些就是去修你的本性去拨开这些万千项去看到事情最本质的
东西所以我觉得一个修行修的比较高的人他必定是比较成功的人像你现在日常的精力分配都怎么样了呢因为你现在又念书嘛然后家族企业的这些事情然后我不知道你自己的那个 MCN 公司包括你就整个时间精力分配大概是怎么样的因为我有提到过我是一个很会做计划的人我会
把我接下来一个月的需要做的事情可能就列在那个日历里面然后去执行然后我的做事效率其实比较高因为小时候一直训练一直在上课学习就会训练到我比如说我可能两个课之间
我只差十分钟那我要从一个状态立刻的转移到另一个状态那这个其实是有助力于我现在的我上一个份活跟下一个份活之间我要迅速的转换我的脑子我的状态但是我这一点做的还比较好然后我又非常的专注专注起来其实有点有一点不好的就是专注的我经常可能我干了一天的活但我忘记我要吃饭我要喝水这个事然后我很累这件事等结束了之后我发现哇全身酸痛又累又饿
然后我再去补补我的身体可能我的放松方式很坏别人可能忙了一天之后可能需要更多的时间缓但是对我来说我可能发呆半个小时我就好了那还挺有挺强的自我调节能力因为习惯了就是你可能不断地逼自己你会发现人的潜力是很无限的你不断地逼自己比如说你半个小时之后你就有一个
很重要的活了你就是必须在半个小时内调节完你不断练不断练你就发现你调节的会越来越快好吧今天不知不觉竟然跟明美聊了这么长时间上次我们是在一个活动上认识的然后觉得她非常是一个特别有趣的人然后特别特别的有自己的想法尤其现在在二代中算是一个挺有代表性的一个所以这次把她邀请过来聊了这么长时间
那也希望大家都能在生活中找到自己的目标当然这个目标不要调那么高设得太高啊就是在自己的能力范围之内然后都能让自己活得更生动那最后要安利一下就是大家有机会的话可以在 B 站上关注钟叶棠
可以看一下做的非常有趣的视频啊特别的生动哦对而且我记得你前一阵是新出了一本书叫冬天的四季是吧对的我写了一部比较女性主义的小说吧然后就是描写了三代女性她们的喜怒哀乐生活的就是还有一些女性会遇到的问题困境的这种感觉
我还没来得及读回头我要读一下看是不是其实有一些你自己的一些心理的折射行啊感谢大家收听本期播客那如果大家听完本期播客有什么感受的话欢迎在评论区留言写下你的感受或者如果还有什么问题想继续提问的话也可以写下来那最后我要让那个
明美给我们送一下本期听有留言的福利我们会在节目播出之后七天然后选出三位评论区留言的朋友送什么明美来说一下那就送我这本书签名版好的那好吧非常感谢大家收听本期播客然后如果大家喜欢我们这档播客的话也欢迎订阅创始人说一直关注我们最后咱俩一起跟大家道个别吧感谢收听下次再见
拜拜