Shownotes Transcript
加入亚马逊之后直接就疫情了因为疫情的影响我们很多当时的 focus 都是在我们怎么去搞一些疫情的物资解决美国物资短缺的问题我发现我只是一个中间人的角色我能够做的事情其实非常的少
正好我那个朋友他看到了这个市场有机会然后出来自己创业做了自己的品牌我们也有和一些比较资深能力很强的工厂去合作那工厂希望能够开拓另外一条出海的路子就不要只被那个境外的一些知名的那些 retailer 控制
Hello 大家好,欢迎回到北美金视角,我是坐标上海的 Brenda 在上期关于出海话题的节目里面,我们请到我们的朋友 Nancy 来跟我们分享了一下关于最近特朗普家对等关税的事情他们作为行业内的观察者和从业者,他们是怎么去看待这件事情以及他们会怎么样去应对哈
那在今天的这期节目里面我们又邀请回来 Nancy 来跟我们分享一下她的个人的经历包括是她之前是在 Amazon 相当于是个 account 这样的一个角色对吧然后再加上到现在的在这家中小型的出海企业做 home improvement 的
好的
Hello 大家好,我是 Nancy,现在在上海,在一家跨境电商公司。那我们第一个问题就是您是如何一步一步,对吧,刚才其实已经简单剧透了,一步步进入出海行业的,然后目前在的这个岗位主要是负责一些什么呢?
说到我是怎么一步一步进入这个行业的其实我觉得这个故事就还蛮久的就是因为其实我自己本科学的是那个国际经济与贸易然后我研究生学的是供应链其实这两个专业都是和贸易有关的然后接下来我是在美国读的这个供应链后面之后我在美国的一家公司
大型的 retailer 做一个 sourcing 的工作然后那家公司它其实是在一个细分行业也算是做到了现在是整个市场 top one 的这个水平然后当时我们在那家公司就是做一些 private label 的一些 sourcing 的工作然后所以在那个时候我就已经经常会和中国工厂去对接然后去做采购然后在后面就是有
有一个机会就是可以回到国内然后加入国内的 Amazon 然后当时其实那个事情是发生在特朗普关税之后就是在 18 年 19 年以后我当时在那家公司因为特朗普关税上来了之后其实我会感觉到我自己会感觉到有点难受是因为那个时候其实我们
应对方案是一方面去和中国企业谈降价其实我们当时要求的幅度还蛮高的基本上都要朝着 10%的整个降价去谈然后另外一个就是我们同时间会涨价
所以就是我看见了然后我看见了这些就是一边压价一边涨价的行为其实当时对整个公司来讲它的利润反而变得更高了然后我自己就会觉得特别的就不舒服对就是觉得就是就是特朗普关税这样一上来其实好像
我不觉得他好像对美国人造成了什么特别好的影响然后同时间中国的企业在这个过程当中他也非常的被动然后后面我就是想着说我有一个机会可以加入亚马逊当时我是觉得可能我可以直接让中国的这些企业他可以直接上美国的市场去进行销售那这个样子他就不会受一些大的中间商的这个斥杖
对压榨就是你可以自己在这个平台上去销售的话那去掉中间商肯定比就是只适合传统的这些 retailer 合作可能对他来讲整个收益会更大一点吧当时可能也是有这样子的一个小小的心愿然后所以就回来加入了亚马逊对然后加入亚马逊之后呢其实加入亚马逊之后直接就疫情了
对哦对然后就是 20 年的时候正好就疫情了所以其实因为疫情的影响所以我们可能很多当时的 focus 都是在我们怎么去搞一些疫情的物资来帮助美国那边的一些物资短缺解决美国物资短缺的问题那可能在这个过程当中我也感觉到可能
我前面想的说我希望能够帮一些企业直接出海但是我发现我只是一个中间人的角色就是我是一个亚马逊的账号经理我能够做的事情其实非常的少
就是我只能够告诉我们的企业说你要怎么去把东西搬到线上去卖然后我可以给到一些非常粗框架的一些市场的一些趋势分析给到工厂但是工厂真正关心的那些问题就是我
我们前面可能讨论到的就是我的用户是谁他要什么东西然后我要怎么做然后我要怎么去定价等等一系列的我的营销怎么搞
等等一系列的问题其实我没有办法站在我的角度给到任何的支持所以最后看到的结果就是很多工厂他可能也愿意加入这波浪潮他会有启动说我要开一个店了但是你会发现他真正在搭建他的团队的这个过程当中其实是有非常多的困难的
就是他要怎么去培养团队的能力他要怎么样去学习一套全新的模式其实我看到很多工厂他真
真正有决心把这些困难都全部解决的工厂其实它并不是那么的多对所以其实也会有一种比较无力的感觉因为其实当时我确实回国了之后也把我以前在美国的一些供应商朋友可能就拉到亚马逊上面来了其实他们也看中这个市场但是会发现真正落地的时候其实困难重重是对
然后接下来就是在在接下来就是意识到说我朋友就是他其实前面也是在亚马逊然后他是在看整个 mro 工业品的一个市场然后他是觉得这个市场有很多的机会所以他自己就是离开了亚马逊自己创业去做这个生意然后做自己的品牌
然后就是正好我那个朋友他也是跟我差不多背景他其实是前面在亚马逊工作了三年然后看到了整个 MRO 这个市场的一个机会 MRO stands for what?MRO 是什么意思啊 MRO 其实就是 maintenance repair and operations 他其实就是偏工业品的一个大的品类然后大家就会统一叫他 MRO 好的
然后因为他看到了这个市场有机会然后所以就是出来自己创业做了自己的品牌然后主要可能是围绕着 MRO 衍生出来的做一些 home improvement 类的一些产品对然后当时就觉得说哇哦
他其实真的能够做一些决策就是其实在这个过程当中我们也有和一些比较资深能力很强的工厂去合作那工厂希望能够
开拓就是另外一条出海的路子就不要只被那个境外的一些知名的那些 retailer 控制然后那其实工厂也很
希望跟我们合作就是因为我们的价值就是刚刚前面讲的我们能够呃做到用户洞察然后我们去呃针对需求去设计产品然后所以我们呃可能两边的优势结合起来才能够更好的去把这个业务跑通所以其实呃
有点像是我们我们提其实提供了一些工厂端他不具备的能力然后这样子我们配合起来就能够把这个整个跨境的业务能够跑通所以当时也是蛮吸引我的然后后面我就加入他们这家公司说那我们就一起去
就是我们自己公司有个口号就是 make made in china great again 就是说我们也是希望把优秀的中国制造业的这些产品能够推向世界但是前头就是说我们还是就是不仅仅是产品好我们还是得要真正能够解决用户的需求对所以就是呃
我觉得加入自己来做这个事情对我看来会就是我能够做的事情或者说我能够影响的这个事情会更多一点点对非常非常因为我之前是我只知道你在过亚马逊有在过现在这家公司但我其实不知道你的心动历程是这样因为听下来其实是非常
Empowering 的一个里程就是其实你是从看到了不公平待遇对产生了不甘心然后加入亚马逊产生了无能为力有心无力的这样的感觉才到现在自己加入这家公司真正可以去做一些抉择真正去做一些 Import
对对对是的然后包括其实加入这家公司之后因为我们公司其实是从我是看着公司很小做到现在这个状况的所以加入之后我其实也做了很多不同的职能呵呵
刚开始的时候其实我可能是产品开发的角色后面我又加入了去做运营的角色甚至到后面还参与了很多营销的部分然后再到现在我可能是负责一个品类的一个团队的整个规划到产品的落地的一个全流程嗯
对嗯了解了解那现在在你经历过外企对吧嗯纯外企在美国的外企对然后你有经历过在中国的外企亚马逊但它又是另外一个风格的它毕竟是个科技公司的底子嗯然后又经历过现在这个其实是个民企嗯
对对吧而且是创业期的名气对对对这么多企业你觉得说在目前这家企业当中这家也不叫企业吧公司当中它的工作方式和文化和之前你待过的这两家企业有什么本质的区别吗嗯
呃好问题因为呃我确实是感觉到三家公司非常非常的不一样嗯呃但我我没有说哪家公司好哪家公司不好的意思但是比如说我在我美国那家公司我感受到的就是说呃
各司其职然后有条不紊并且相对来说会偏保守一点点就是做决策的链路会比较长然后但是整体下来你会觉得整个公司非常的 organized
所以它能够做到现在的规模就是我是其实也很认可那家公司整体的一些管理的文化那加入到亚马逊之后其实亚马逊对我的影响也很大亚马逊有它非常出名的 leadership principles 然后他们其实是我觉得整家公司更鼓励创新然后其实也给了很多不同
level 的这些员工以很多的机会然后让你去让你觉得其实你的很多的行为决策真的可以影响到这家公司所以我觉得亚马逊也是一家非常非常伟大的公司然后它有非常多的企业文化其实我觉得是传承到了我们现在这家公司
因为像我刚刚讲说创始人他以前也在亚马逊对然后合伙人也有在亚马逊非常资深的以前的那个负责人所以其实我们公司也还是有非常多亚马逊的基因在的对就是包括亚马逊的那种像 invent and simplify 这种还有永远就是 customer obsession 这个是
亚马逊他说标榜说对对是的亚马逊就说他要做世界上最关注用户的公司嘛对其实这一点是我们继承到了现在我觉得也是呃我们公司其实做的比较好的部分就是我们真的很多的呃决策是从我们的消费者的角度去出发去做的对所以呃
但是大公司呢还是会我觉得就是整体来讲流程会比较完善一点然后但是像我们现在在小公司虽然说我们大体可能会有很多的企业文化我觉得会有相似的部分但是我们也有自己的差别就是其实我们可能会整体来讲我们会更加的
灵活嗯然后我们的层级的这个感觉不是那么的明显嗯其实就是有点像是呃
哪里需要你你就可能要去哪里是对就是整个因为公司的发展变化其实很快是所以我们每个人的职能角色也可能会围绕着公司的发展来去进行自己的调整对所以就是大家是一直比较拥抱变化然后大家也在变化过程当中持续性的去学习去锻炼自己和去成长所以
慢慢的我觉得其实我们公司有非常非常多的多面手我感觉对可能很多的面试的小伙伴来我们公司他都会给到我们一个反馈就是觉得我们公司整个氛围非常非常的年轻就是
因为首先我们也很扁平嘛然后就是整个公司的年轻就是年轻人占比也很多所以我们会比较愿意接受一些新的概念然后我们也非常鼓励年轻人就是去尝试而且我们整体来讲是非常鼓励去犯错误的对非常包容但同时鼓励创新的这样的一种文化对对对听起来很令人心动哈哈哈哈
对但一会我们也可以聊聊就是这么吸引人心动的一家公司在招人的过程中嗯啊你们的一些选择标准等等但 before that 我们其实也
首先想要提提看就现在听起来一切都很美好包括其实在上一期节目里面你有讲到说现在这公司虽然公布门有很大但是即使遇到了特朗普这样的一些风波情况你们还是会比较稳的一个心态吧对吧那说明其实你们的底气还是比较足的就对这些产品还是比较有信心的这么一个情况那但是我相信这不是一蹴而就的就是在这个过程中可能是你可以先从
在前两家公司的经历聊起也可以聊到就现在加入这家创业公司的过程这一路过程这一路上你一定遇到过很多困难可能是来自于行业的压力来自于政策变动的也可能是来自于团队以及你个人情况的就是这么多个因素叠加在一起你如果能想出来一件或者两件印象特别深的困难也当时你们是怎么样去克服它的这个可以跟我们分享一下吗
我觉得确实其实你要说困难吧在这个过程当中其实有蛮多的我觉得对于我自己个人来讲有一个我觉得蛮大的一个突破的点吧就是比如说以往因为我也是在美国公司从事这个 sourcing 的工作我们自己做 private label
所以我其实对做这个事情的全流程我是比较了解和熟悉的就是包括我们要分析什么做什么产品然后以什么样子的怎么去和供应商谈然后我怎么去管理我的库存和定价这些东西可能我在我美国的那家公司其实学习到非常多
然后我最开始可能试图拿那个整个框架应用在我们现在的这个业务里面但是后面会发现会有一个很大的问题就是我前面也意识到的就是我们前面在做产品的时候可能没有想明白我们的定位是什么嗯
呃因为在美国的时候我们是一家呃知名企业所以我们做 private label 的时候其实我们可以拿着那些比较我们有很多的数据我们知道什么东西卖的好拿这些数据我直接就可以去做我的产品的定型然后接下来就往下推然后借由这个呃
很大的平台去把我们自己 private label 卖出去这是它的业务模式但在我们自己创业的这个过程当中就会发现我如果拿着和竞争对手一样的产品我不一定有很大的成本优势因为大家可能供应链其实没有太大的差别对那如果说产品出现同质化的时候我们要怎么应对
对其实前面可能最开始的时候我们是有点低估了这个问题就是
产品同质化和定位不清晰的这个问题就是所以其实最早期的时候我们有信心满满的做出了很多产品它在我们看来它都是质量非常好的产品但是问题就在于说我们可能会在一些用户不是那么 care 的地方花太多精力对没错花了很多的精力和成本那最后就是有一点
大家都是在打同一个需求的用户然后我会在竞争对手面前看起来没有那么多的优势的同时我价格又不具备很好的竞争力那在这个市场上我就没有办法立足所以其实最开始的时候
就是拿着那一套模式去做产品其实我们遇到了非常多的困难所以整个 21 年可能就是有很多的产品后面其实就就没有办法成功去往下做下去了然后后面慢慢慢慢我们开始逐渐我们也会去外面去学习然后也会去看很多的一些产品设计的书然后后面我们意识到说
OK 我们做产品其实可能应该要更深入的去研究用户需求用户需求的优先级重要性它以及拿着用户需求去匹配市场上的竞争对手去做更深入的分析去看我们的价值点应该在哪里我们的机会在哪里然后再去找一个呃
市场的定位所以这一些就是这些东西后面我们开始摸索然后也开始去落地然后才可能是在去年前年开始慢慢看到了一些比较好的反馈对所以其实在前面比如说可能是二一年二年的时候前面就会比较挣扎就会有一种好
好像东西明明那么好怎么卖不出去对然后我就酒香不怕巷子深一定不会担心有人会看不到我的产品对那可能就其实是思维方式的一个转化没错因为
上期其实我们聊到嘛就是上家公司你是一个大平台依托没错它有很多借力的地方不管是数据的资源还是洞察的累积还是说它品牌的影响力没错它都给到你很多的一些助力对但如果自己从头开始做个品牌的话你是没有一样
对就可能就不能从你总结的非常好可能就是我其实是啥也没有但其实所以你才要更加深入的去挖那一个没错真正没有被满足的用户痛点所以其实倒过来是用户先行和产品先行的两种思维模式的区别对 是的 是的所以我觉得这个可能对我来讲是最大的一个成长吧在整个过程当中对的但当中
既然听起来就是一个成长就是可能就是一个思维模式的一个转化慢慢的一个转化但当中一定会发生一些冲突就比如说我随便讲可能是理念上的不合可能就发现这件事情的可能是
你们团队一起发现的然后可能就是比如说团队其他同事他可能不 buy in 这些想法之类的或者说遇到某一些产品他要取舍的时候可能因为是自己做出来的产品会有一些不舍得难以割舍那这个时候怎么样互相说服因为这个就其实聊到了我们下一个问题就是关于团队搭建的你在这个过程中因为你们现在团队是
我自己的团队吗整个公司是整个公司现在是一百多一百出头那已经不能算是个小姐了算是个比较大的创业公司这一百出头的人慢慢同样搭建的过程中对吧肯定会有一些应该选什么样的人呀什么样的人更加适合留下来呀什么样的文化是你们更加 respect 的文化呀等等那聊到这的话你也有哪些主要的一些想法
或者说一些 take away 吗就是在你刚刚问的时候其实我脑子里冒出了蛮多不同的对但是就比如说您刚刚讲到我们整个这个过程当中也经历了失败嘛那这个失败的过程当中我们会不会有遇到一些困难那其实我感受我当时感受更深的不是说冲突而是大家的迷茫
对其实更多的是在于我们感觉我们已经朝着对的方向去做了但是结果不好那我们应该怎么去调整其实更多的是整个团队的迷茫然后包括其实在那个时候我也算是带一个小的团队其实我自己也很迷茫然后包括公司的老板们可能也比较迷茫
站在我的角度我可能觉得说这个业务我没有做好首先可能我和包括我们自己的团队都会有一点点沮丧然后老板们他们想的问题是他们的方向和策略可能没有定对所以我们没有沿着对的方就是前面的这个方向策略都已经错了后面我们其实做再多的努力它可能都不一定能够有很好的效果所以可能大家都在
一个对对对所以但是比较好的点是在于其实当时是我们那个业务我们开完之后可能大家都在想说明年我们怎么办的时候其实老板就很果断
就是重新找了一个新的有机会的业务然后让我们就是长痛不如短痛就是我们就把当下就决定把那一块业务给他干掉了对 割舍掉了然后我们所有的人团队就投入去做另外一个
他觉得更有机会成长更好的一个野物所以那个算是给我们打了一记就是强心针吧就是不至于说觉得说之后不知道该怎么办然后一直陷在那个情绪里面而是我们调转船头去做另外一个事情
对可能那个那个对我们整个团队来讲是比较鼓舞士气的因为看到的那个新的业务它增长确实也很好然后当时我们确实呃也就大家的干大家都能够能感受到大家干劲满满都非常希望能够把这个事情做好对我觉得那个那个时候那个调整的决策其实是我觉得对老板来讲也挺不容易的嗯
对但是现在回过头来看我觉得是一个很对的选择吧然后包括其实整个公司来讲整个公司来讲其实我们有经历过蛮多的变化的就是像你刚刚讲说人员规模的扩大其实我们公司也经历过扩大然后变小然后再扩大的这个过程
对最开始可能就是因为大家都信心满满就疫情后其实整个跨境电商的这个市场真的是非常的蓬勃然后大家都信心满满所以我们其实除了做亚马逊我们还当时是立志我们要做我们一个平台然后我们希望的这个平台它的样子其实就和现在特募长得一模一样
其实当时我们自己会开玩笑其实当时我们在做这个事情的时候因为老板的背景他可能能够接触到像拼多多他们的那些核心成员然后也有跟拼多多的核心成员去聊过天说我们其实希望在出海的时候做一个这样的平台这样的平台我们是托管的模式大家就不需要拖
就是不需要去管运营的事情就是把产品放在我这边然后我帮你去卖就是这种模式就是我们希望能够做自己的独立站对然后但是后面其实可能是有点低估了我们整个组织能力和我们的整个人的
对这个事情的认知吧所以可能其实风风火火也算是搞了一年但是效果确实没有那么好就是现在再回过头来再去看整个拼多多做这个事情嗯
他们的这个资源他们有点像是属于无限子弹在干这个事情就他们有非常强的组织能力然后他们有非常强的资源非常丰厚的资源去做支持然后而且他们的执行力真的非常的而且整个变化速度非常的快所以就是也
也能确实能感受到差距然后我觉得对所以也不约对对对所以那个时候可能扩张了一个阶段想要做那个独立站的业务之后后面可能我们
就收缩了一下子然后还是回过头来去认真去做产品了解对做自己的品牌然后到收缩到现在我们自己的品牌可能也长出了一些不同的产品线了然后我们在扩张说把我们的不同的产品线去给它做丰富做全的同时我们去把呃
营销的事情我们可以做得更好然后把视觉的事情我们可以做得更好所以后面我们就决定收缩人然后我们就回到自己去经根回来去做产品然后现在我们整个丰富的拓展的这个方向可能是新的渠道还有一些比如说像那个新市场我们
想要加大在欧洲啊加拿大啊包括日本啊这些市场的投入另外一个方向就是我们觉得我们在营销这边也可以去做得更精细化一些所以我们营销的团队也是在扩大然后包括整个视觉然后摄影这些团队也是在丰富的过程当中了解所以其实是有经历过一些
路径选择的迷茫然后掉头回来然后又想到又开始拓展完全不一样的一个新的领域做独立站做自己的平台对吧对然后又回来切会回来然后又看到现在我要拓展新的 market 可能可能也会有一些掉转回来的可能性
但这个其实可能就是在一家创业公司的一个乐趣之一对对对就是不断地在发现新的机会点去尝试试了行可以不行想要再换一个试一试对是的是的非常有意思那刚才讲到了就是提到一点点就是你们团队有扩张有缩小的这个过程嘛就很多时候是根据业务需求市场变化以及老板的一些判断去形成的那在这个过程中可能也会参与到就是
招募具体的人对吧招募具体的人的过程中你可能也会看中或者团队整体会看中一些特别的特质比如说你刚才讲到团队里面有很多这种身兼多职 Wear different hats 的这种能力是不是有这种变通能力有主动拥抱变化的能力和心态这些能不能跟我们展开再聊一聊呢 OK 就是
是这样子就是其实我们公司可能在招不同的职位的时候可能我们看中的素质是挺不一样的在我们公司就是我们除了看技能之外还会看人的底层的一些素质基本素质因为我们觉得能力是可以培养的但是素质是不行的
那素质的话我们看中什么呢就比如说像产品经理这边我们可能比较看中的素质它会有包含像好奇心嗯还有一些呃叫做低性思考的一些呃能力嗯就是他呃刨根问底的能力嗯然后呃还有一些呃比如说逻辑分析的这个能力嗯呃
我们可能整体在面试的过程当中可能会更加会有不同的环节嘛然后可能针对像应届毕业生的这种我们可能就会更关心他的这个素质然后不同的职位我们可能也会有一些呃
很具体的一些我们的要求然后如果是面对这个社招的话我们可能就会一方面看能力然后另外一方面看素质然后到了就是比如说像 CEO 面试的时候他可能就会看价值观然后我们整家公司最后面最大的那一层是叫生命力
就是我们呃像 CEO 他会他重点考核的就是这个人的生命力啊这个生命力就可能不同人有不同的理解但是呃总体来讲就是呃确实我们公司是一家很有生命力的公司就是体现在呃什么地方呢可能是说我们就算经历了挫折但是就是不会呃
丧失信心基本上都能够从挫折中成长和学习然后蜕变然后另外一个层面就是大家可能都是属于活力满满的对未来是充满希望的就是尤其是老板们就是你会感觉怎么每天都能这么开心就是那种永远是一种很自信很积极的一个状态然后还有就是
比如说一些创新的能力一些迭代的能力颠覆自己的一些能力对我觉得这些可能都是我们公司对生命力的一个体现吧对但是这个确实可能是我们公司和别的公司在招人的时候我觉得挺大的一个差别对因为生命力
感觉更像是你在谈恋爱的时候那个是从另外一半身上寻找的因为你是想找一个能够跟你生活上跟你生命力上不消耗你能量的人是跟你有灵魂或者说生命力互振吧互相给予能量的滋养对方的这么一个关系嗯
很少有听见说企业在招人的时候会想找生命力的旺盛的员工但我现在听你的解释我觉得非常 make sense 只有当个人有生命力的时候互相才可以给到对方一些支撑然后再重大困难或者
情况变化的时候才可以携手或者说互相推一把没错这样不然的话很容易出现一个人丧了他可以把情绪给蔓延开来没错是的因为在创业公司可能就是我们确实会经常会经历挫折波折
然后动荡失败这种它可能都会存在但是我觉得可能有生命的体现就是说我们不会认为这个是天大的打击我们会从中汲取能量对然后其实除了生命力之外这是我们招人的一个一个很重要的标准另外一个可能是我们在
配置团队的时候是我们公司一个比较有趣的一个文化就是我们会参考一下那个叫做贝尔宾贝尔宾对一个贝尔宾的一个测试然后它你可以把它想象成有点像 MBTI 的那种东西但是它好像是一个八维度的一个评估就是它主要是考核三个方面吧一个是
他会把人分成八个类这八个类可能大体是三个方面一个是跟 people 相关的一个是跟逻辑相关的就是动脑子的然后还有一个是组织能力相关的然后跟 people 相关的可能我觉得比较有趣就是他可能以
有一些可能就是说我能够呃我是外交家我特别能够在外面去打听消息然后也很能够跟别人建立很好的合作关系这种是外交家性格然后还有另外一种是 teamwork 性格然后就他可能就是属于在团队里面他就是那个浇水他能够把大家粘在一起一起去做这个事情就是呃
然后他也能够比较敏锐的捕捉到你的情绪嗯然后去照顾到大家的一个嗯
感受吧对然后又比如说动脑子的这边我们也会有一些比如说是想象力比较丰富的它比较适合做创意型的东西然后另外一个是逻辑性比较严谨的它比较适合去做一些规划呀或者说是统筹的一些工作所以我们会把
我们的小伙伴按照贝尔宾的这个东西稍微去做一下分析然后我们会在团队里面就是一个业务团队也好或者说一个组织团队也好我们会去根据大家的这个性格和特质来去做一个配置
对然后我觉得这一点其实和我之前在美国那家公司是有一点点像的嗯我在美国那家公司当时我们是会在不同的职位去看嗯它当时是四个维度嗯然后呃
他用四个维度去区分说你可能更适合干什么事情是是会有对然后我们公司可能是呃这些维度来看说你更在擅长在团队里面扮演哪个角色对对当时有说是我不知道你是同一个体系当时我们是分有鹰的角色有老虎的角色
有猴子的角色,它其实就是把每个人的性格给特征到一个具体的动物里面,比如说鹰就是非常有领导力的那个,要决定的那个,那比如说猴子它就是你刚才说的那个灵活,那个出去打听消息的那个,它其实有一点点像可能就是不同旗旗下的一些 framework。对,对,对,对,我觉得这个其实是也是一个蛮好的参考,因为像我们,
就是像我们前面也提到创业公司每个人他可能都得是八面手是的那八面手的话我可能会在不同的项目里面承担不同的角色那我承担不同的角色同时我还要带有我自己的性格特质然后这个性格特质最后是能够帮助这个团队的所有人黏到一起一起来完成一个目标的那我觉得就是它比只是看大家的技能可能会更加的
更 human 一点点吧我觉得而且我觉得其实更长远一点因为技能这个东西可能当下匹配的然后随着人的变化他可能又有错位是的但是
你刚才说的生命力匹配生命力是可能共同的方向然后那个性格维度上的匹配可能又是让这个整个组织更好更长远的运营下去的一个秘诀对对对是的好的好的那我们最后其实也想在节目的结束前想听听看你刚才其实你已经讲过了你在一路走来心态和认知上比较大的一个变化嘛那也想听听看你在
有什么最后的一些建议也就是说如果现在让你跟你入行前的自己去对话你有什么建议想要给他当时的自己吗或者你希望 I wish I've known this before I joined the company or joined the industry 这样的一句或者说这样的一个我觉得可能可能没有那么具体的一句话但是我觉得在这些年里面我自己慢慢感受到的一个事情就是
怎么说呢我觉得前面大家可能都会希望自己能够在这个公司里面扮演各种不同的角色然后让自己变强然后能够帮助这个公司但是我觉得我现在的心态更多的是我希望我能够帮助不同的人在不同的地方变强然后比我要强
这样子一个团队能够发挥更大的作用因为以前就是包括很长一段时间可能我以前在带一个团队的时候我可能是那种所有的问题我都想自己先分析一遍然后我才会去交给我团队里面的呃成员的然后有的时候可能就是我觉得有点一是对自己可能也不自信或者是对团队也不自信就会导致可能整个呃
配合的过程当中我觉得呃大家的成长其实没有那么的迅速嗯然后也有很多配合上面的小问题嗯然后后面我开始慢慢意识到说其实呃有很多人他可能就是大家在不同的位置他可能看到的问题不一样嗯然后我要
在我现在这个位置做的事情和小伙伴在他们的位置做的事情可能是有一些差别的我想要做的事情可能是互相的弥补而不是说我替他去我去照顾到他的这些事情所以就是后面我是可能
呃更加重点的是想说我怎么去能够帮我的小伙伴去获得他要的资源他们的成长然后确保他们能够快速的呃从四面八方去学习或者说去建立他们自己的这个能力然后呃我们就是我觉得这样子的整个呃
对于整个团队来讲吧就是大家都会非常的有成就感而不是像可能以前那种方式吧所以我觉得这个对我来讲是自己的一个心态上很大的变化就是承认自己不需要在每个地方都会也可以为这个团队做很大的贡献嗯 了解这个确实是听起来像是一个从
职场小白职场小白到一个职场管理者的这么一个心态的变化你想要去赋能别人对你想要去托取别人想要托取团队让他们变得越来越好超过你然后才能够反过来水涨船高把整个的公司给往上抬
对所以我是想着说可能大家会有不同的 focus 在不同的地方如果说我的 focus 一直和他们的 focus 在一样的话那我其实自己也没有办法在我现在这个位置抽开精力来去成长嗯没错说的非常好听起来你会是一个非常非常好的领导没有没有这期节目不知道你的听妹会听到吗不确定哎哈哈哈哈
如果他们有机会听到的话他们应该会非常认同我说的这句话好的到时候发给他们好的好的行那再次感谢 Nancy 的时间今天聊得非常开心聊了很多就是个人的经历上期我们主要聊了你对行业的看法和一些观察嘛那这期聊的呃
从你开始讲到说是你一开始因为不甘心嗯然后在回的果然后又因为觉得说做的不够想做的更深入更具体更落地一点然后就开始加入创业公司嗯我其实是非常佩服你的啊
我不知道听众朋友有没有觉得说 Nancy 这段经历非常有趣的那如果你对她的经历非常感兴趣或者说希望她之后能够更多来我们节目分享跟出海相关的话题的话也欢迎在我们的评论区留言我们会尽量帮你邀请到 Nancy 然后也可以加我们的小助手进入我们的粉丝
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