Deep Dive
为什么Jellycat能够从婴幼儿安抚玩具成功转型为全年龄段的礼品品牌？
Jellycat在2014年意识到童心经济和越级经济的潜力，将品牌定位从婴幼儿安抚玩具扩展到全年龄段的礼品品牌，通过推出趣味系列和丰富的产品线，成功吸引了成年消费者群体。
Jellycat的产品为何能够吸引成年消费者？
Jellycat通过创新的设计和无实物表演，增强了产品的社交属性和情感属性，使其成为成年消费者表达情感和寻找治愈的工具。
玲娜贝儿如何在没有作品支撑的情况下成为迪士尼乐园的销冠？
玲娜贝儿在疫情期间推出，通过与游客的互动和社交媒体的传播，成功吸引了大量关注，成为迪士尼乐园的新一代人气王。
Jellycat和玲娜贝儿在商业模式上有何不同？
Jellycat是一个独立的玩偶品牌，通过创新设计和情感营销吸引消费者；玲娜贝儿则是依托迪士尼品牌的IP，通过乐园环境和丰富的产品线维持热度。
为什么成年人愿意为高价毛绒玩具买单？
成年人购买高价毛绒玩具不仅是为了实物，更是为了产品带来的情感价值和陪伴感，这种消费行为在情感消费兴起的背景下变得合理。
如何看待收藏大量毛绒玩具的行为？
收藏大量毛绒玩具在不影响正常生活和财务状况的前提下，可以视为个人爱好和情感需求的满足，但若因此造成生活困扰，则可能是一种偏执。
- Jellycat从婴幼儿安抚玩具转型为全年龄段礼品品牌
- Jellycat成功抓住了童心经济和越级消费的市场趋势
- 其高定价策略基于产品的高品质、独特的营销策略和情感价值
Shownotes Transcript
如何将产品同时卖给婴童与成年人？Jellycat或许是最有发言权的品牌之一。
这个诞生于1999年的英国品牌，从前专卖小朋友安抚玩具，依靠2014年的关键转型，变身为成年人也可以为自己消费的高端产品，火遍全球。不过，Jellycat从来都不是独一份的「毛绒绒王国」。说起毛绒玩具顶流之位，你一定还会想到上海迪士尼乐园销冠——玲娜贝儿。
Jellycat与玲娜贝儿，同样都是毛绒玩具，同样算不上低价商品，同样令年轻消费者趋之若鹜，但它们所代表的是两种截然不同的商业模式，踏足的是两条不尽相同的破圈之路。
本期节目，我们将聊聊Jellycat与玲娜贝儿是如何成为顶流的。品牌与IP有哪些异同？为什么年轻人心甘情愿地为高价毛绒玩具买单？Jellycat与迪士尼乐园做对了哪些事？购买成「瘾」是一种盲目消费吗？在大众愿意为情绪买单的时代，有哪些商业机会？
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本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。
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封面图片来源：Jellycat官网、上海迪士尼乐园天猫旗舰店
-本期主播-
刘耿中欧国际工商学院案例中心研究员
-时间轴-
01:07 相比常规毛绒玩具，Jellycat的不同体现在哪里？
04:10 Jellycat品牌转型：从婴幼儿安抚玩具到全年龄段礼品品牌
06:02 从功能、社交、情感维度来看，Jellycat为什么爆火？
11:26 和你一样，Jellycat也有自己的MBTI
12:25 年轻人重新养育自己，Jellycat背后的「童心经济」
14:21 定价不低的Jellycat，为何能够吸引源源不断的消费者？
20:03 Jellycat的成功：不止依靠商业运作，更领悟了人类感情
23:17 横空出世的玲娜贝儿，如何成为迪士尼乐园销冠？
25:45 一样的爆火不一样的路径：作为品牌的Jellycat VS 作为IP的玲娜贝儿
29:59 购买毛绒玩具是否理智？从一位中年男性入坑Jellycat说起
34:24 可爱就是生产力，一种可持续的商业模式
36:57 如今消费者为物品买单，也为隐形的服务、情感、信仰买单
41:11 摆满家的玩偶与乐高：「收藏癖」是「病态」的消费观吗？
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