北京的新房还能买吗？【话里有话vol-394】
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新房卖的是预期卖的是 PPT 卖的是未来的生活场景别听销售吹牛逼少给预期多看落地就我看现在这个楼盘附近有什么别说未来我这会通一条地铁线地铁线直接就通到天安门了然后天安门底下有一地道你以后又住天安门又能住你们家这多扯逼呢

欢迎大家收听话里有话喜欢听歌喜欢聊天的可以在微信公众号中搜索后端组里面有小编的联系方式您可以通过小编加入我们的微信群欢迎您到群内与我们聊天互动我是主播佳哥小黑黑老安我是京房东东我是京房小一哥今天把二位老板请来二位老板这名字都很低调但实际上不是在房屋这一块的吧咱主要说买新房这一块啊

手拿把掐经验丰富提前说一点啊是北京买房您要买美国房子您就现在把这节目关了不是那还不至于听着也没坏处因为好多东西各地也是有雷同的那咱们这样啊这方面呢既然咱们把专业人士请来了咱就先别多废话问问冬子跟小易是怎么干上这行的挣钱呗没错

上班呗这么好的行业有大哥带吗当时当时入行那时候其实没有哪年啊入的行我是 16 年入的行当时那也挺久了赶上房地产牛市的时候自己是个新手那就是风口上的那啥

就上天了是吧对 16 年初 17 年底正是房地产爆发的时候那时候可以说是卖房的市场今天晚上这房子 400 万你没买明天晚上就得涨 20 您再不买后天晚上再涨 20 接着往上涨就是房地产的牛市太刺激了那这个卖出去的第一套房的过程是什么样的还记得吗还记得吗上手就出是吧

那好多年了我记得我当时卖第一套房在北京的房其实也没费太大劲我觉得这东西还是看需求就像大家说说现在我们今年 25 年了这个说现在在北京市场是不是都没有买房的人了北京城都空了

房子全都卖不出去其实并不是因为每个人的需求不一样所以每个人买房的想法买的区域买房的时机可能都不一样其实我当时卖第一套房的时候是一个山西的没老板可能我命比较好刚来北京我记得是 13 年西四环边有个小区叫猪子街刚刚开盘

然后呢那会儿还限购还没有那么严啊然后这老板吧就过来了过来了以后我就刚好接待上了接待上了以后呢我说大哥您是想看看房子吗他说对我说您想看几套他说我就是照三千万去买因为那会儿房子钱五百万一套大哥就是说我拿着全款啊我就三千万我要一单元我这连排嘛我要这一排啊对四连排我要一排别墅五百万一套对那会儿便宜啊嗯

这大哥我记得清清楚楚的在我手里买了四套房然后最牛逼的是什么呀这大哥当时民生银行办贷款的小孩追着大哥屁股后面拿着本大哥大哥我跟你办贷款你用点吧贼便宜大哥说我不用三一人买房从来不用贷款全是转过嫌麻烦那小义哥当时是在什么单位呀

当时我是刚来北京在中原地产做二手房是属于中介是吧对你这四套房干出去不直接辞职了没有当时没有那么高的业绩一套才两万多块钱不像以后发展更好了说更透明了是吧

给广告费给的提成也高了当时的话我记得特别少那会儿代看的话我们还收客户 100 块钱现在代看都不要钱了大家不知道一事我在 12 年的时候也从事过地产行业一套没卖出去那倒不至于

但是那会儿我是在我旧的单位里上班今天就是摸鱼大排我就说我附近的我挨着的这楼里的几个小区我上班一年了我连几号楼几号楼我都没闹命你直接管你就要钱不好你上什么班我每个月 1500 元的保底我就这么混太快乐了我问一个问题这个是我心里一个结案

那会儿你看我是零几年毕业的也有人介绍说你不行卖房去吧我想那会儿更牛逼零几年我心结是什么我就觉得有一些买房的人他特晒脸晒脸对 特别晒脸

你要说咱们作为服务我这个不能说卑微吧我谦卑一点没毛病但是呢你说我追着屁股后头跟求爷爷似的你买套房然后老板跟我说这一个房也就提多少多少钱

再加上他这么晒脸跟那吊着我我实在是心理上接受不了我不知道二位遇到过没遇到过这样的情况有没有这样的心结尤其是有好些人他看了一溜够说了天花乱坠甚至还装逼自己多有钱最后

不了了之了您说这个还有客户专门交个定金在售楼处交两万块钱然后蹭售楼处一个咖啡机或者一个电视然后接着把这钱退出来太多了这样的还有这样的呢那凭啥给他退呢住建委规定啊没有往前支钱新房是无条件退的而且说到这个定金啊其实

我们行业内最早之前了一项金一个是确定的定一个是盐字旁的定对吧对但是现在对于目前就是今年 2025 年的市场来讲所有跟我们看房的客户我们能保证的是至少我们要维护客户的权益因为至少您选择相信我们您过来跟我们一块看房

对吧哪怕说这项目咱们退一万步这项目真不合适我也愿意相信您不是为了一咖啡机跟我们买的房订的房对还得强调一下啊这两位老板是做的是新房啊

不管二手房对这个得跟大伙说清楚了但是一开始是不是都是卖二手对那为什么后来就转到卖新房首先就是我们个人可能觉得二手房的话比较麻烦因为要盯全层然后要跟业主面前装孙子跟客户面前装孙子还得两边表演对双方斡旋就比较麻烦我们主要是演技不好对

新房就不需要演技吗新房现在都很透明啊它的数据是透明的拿地价拿地成本周边的配套啊

然后呢跟开发商打交道他的价格也是透明的不像说二手房二手房可能说我零几年买的房子我花了几千块钱一平米但现在可能说好的位置已经十几万一平米那中间都是他赚的所以要跟业主去斡旋这些价格上的东西但是新房不一样新房基本上就是我的拿地价是多少我的定价是多少对吧这些都是透明的没有那么大折扣没有那么大的优惠然后呢也没有那么多弯弯绕啊

所以说还是比较好成交的这也是我们俩做新房的最主要的原因之一但是像恒大这种当时快崩的时候它就会出现比如一个月之前是一价格一个月之后它为了多卖它降价了对然后那些老业主还得回来闹来咱们没遇到过有遇到过但是后期的话它都有解决方案要不然就给降价了要不然就是给退一部分钱送个车库对

基本上都是有解决方案的好多你看恒大当时崩盘的时候我认识一个大哥他就是专门挑这个恒大快崩盘的时候然后去买了一些恒大的楼盘因为那时候价格比较低嘛然后他等到现在恒大可能说中铁和万科接盘了以后那价格自然而然的就上涨上来了他多少的还能赚一点这是挺不错的大哥还是比较有头脑的

那我这有一个问题就是在二位的工作过程当中有没有一些令你们印象深刻的人或者事还真有 2015 年我隔壁一个房地产公司一小伙给客户推荐了一套房子然后客户把它跳了跳了以后你知道这小伙干了一件啥事吗他买了一桶汽油到客户家楼下就浇到身上了我死

然后拿着打火机就指着他你今天不把中间费给我我就把自己烧死在这我可觉得这哥们太勇了太牛逼了我去当时我都懵了拿到最后点火了吗那臂没有疯了呀我那会经常堵人锁眼去

我也遇上过跳我的所以后来我带人去看房我必须盯紧了之后我们先走了之后必定得在底下观察他有没有再回去或者给没给房东留个纸条什么的你还躲人说样就是两个人带他走一拨人带客户走然后另一拨人跟着房东让他们两边联系不上我跟你说没有用他最后还是会住在那房里你都不知道他怎么跳的然后去一趟

大交叉堵死眼去反正我没交过汽油但是让我印象最深的事就是因为我们房地产本身属于服务业我印象最深的时候我有一个跟我订房的客户他在订完房和没订房之前是两副面孔怎么讲因为我一直都觉得我自己足够专业我希望能通过我的专业来帮大家买到真正适合你的房子但是那个客户订完房以后他觉得惨

你挣我钱了对吧你挣我提成了呀所以你就得哈着我这个又跟刚才您说那个就相反了它不是一开始赛脸啊

他是之后赛连我也没想到你知道吗不是他都把钱交完他赛连有什么用啊对啊你还惯着他干嘛呀当时交完定金之后说那个售楼处服务不好为什么呀说那个我一进门我没订房之前喝的是咖啡这他妈订完房了你给我喝款元水说为什么不是咖啡了你找事吗我也觉得是啊哪个女的说那个我带他看房一天了也不带他吃饭

说实话饭钱他妈谁都有就是吃个饭而已我一定不是那种为了省得饭钱东南我是知道的只是我觉得当时这种情况应该先把今天所有的事处理完了在售楼的时候我们把合同都签完了对吧哪怕我给你订个外卖他也没跟我说他给我的反馈是你没有眼力见儿

然后等到合同签完之后他当时跟我说他特别饿我给他买了肯德基那天还不是疯狂星期四我印象特别深然后最气人的是什么不是花钱是他跟我买完肯德基全家桶之后他回家给我拍了一视频他把肯德基全都喂他们家狗吃了那天我也没吃饭

故意的炒蛋的这是到现在我一直内心深处不能接受不能认可的事不如人啊耿耿于怀所以你以后再看都请客户吃羊肉骨对所以我后来长了个记性就是不管我们卖不卖房我们先吃饭

其实我想表达的主观思想就是我们虽然卖房我们虽然做服务行业但是我们挣的所有钱都是我们应该挣的是我们通过我们自己的专业度去帮大家在北京可能二三百个项目新房去做的筛选我们值得挣这笔钱同时我们也能给大家提供在购房置业选择上的帮助但是

我们也需要尊重没错我们并不卑微我们是靠我们自己专业知识来赚这笔钱的主要是二位老板不像当年了现在二位老板是你过来找我买的房我也买得起你不用跟我晒脸没有 太贵了也买不起

这个我就想到一个问题就像刚才你们说这个跳就是说我去介绍了然后买卖双方自己联系了那你这种卖新房是不是也有这情况就是你带我转了一堆楼盘我都不满意后来我自己偷偷的去一家

会有这问题吗一定有啊太多了现在那你们怎么解决这问题呢拼的就是专业性啊首先我对全北京三百多个楼盘我都很了解对他他已经问完了呀啊没关系啊那我再有就是说我这边能跟客能跟售楼处争取到的折扣争取到的优惠是同行业没有人能给到你的我能给到你最低啊

售楼处的价格是售楼处的价格我额外给你争取的优惠是我额外给你争取优惠的价格其次我还能额外的给你一些购房补贴这是我们的优势那也就是说你们能做到客户把你们跳了的话那售楼处真不给他那折扣对这是行业里规定是互相默认的这么一个东西而且客户一般想跳的话他基本上他也跳不了

去年咱们卖的那套房子客户把门跳了不是结果成交那天就被我们发现了就告诉我们了我们就知道了知道了以后他没有拿到额外的折扣我们拿到了我们应有的业绩那这不是倒霉了啥也没老着没错而且帮他忙的中介白忙对

其实我虽然没经历过买卖房但是说到跳这个事因为我长期有房在外面租遇到过很多租户都会说看完房之后突然上来找我了说大哥咱怎么着咱俩单独女分合同对就不给他中间费了就不给他中间费了说我不行我每月再多给你点钱也比这中间费便宜我从来没答应过对

对那有风险对第一呢三方合同对第一是有风险真出了问题谁来兜这个事挺爷那有麻烦啊对是有挺爷但是很麻烦啊第二还有一个什么因为租房它跟买卖交易还有一个本质的区别你不可能在我这住一辈子我可能长的两年三年短的一年

大批量的都是短的一年换我还是要长期的跟中介打交道我当然是会去找一个我信任的中介公司并且是信任的这个业务员他来替我操办这个事情这业务员真挺不了两三年流动性比较大他流动性大不要紧他电赞不光是他电赞就是

现在我接触到的因为这个房往外租了也有快十多年了就是现在形成了一个什么就是大哥这事我不干了这是我兄弟我同事后面再有什么你找他交接他会把我当做一项业务交接给下一个人对没错我觉得这种就非常的专业了

对其实在房地产这个圈子里边盛传这一句话叫什么盛者为王他不是胜利的那个盛他是盛下的那个盛尤其是二手房怎么说你干的年头越长资源越多对吧你把你前面老人靠走了你就是老人了他的资源都在你这儿相关的从业的人士听见了吗不过正经我那会做的是租房因为那会我不会往前我们那店里有一哥们他专门扶着往前就任何人

我们业务员出房子他必须跟着往前所有卖出房都有他一份相当于他每天没什么活动就是等着就完事了甚至别的店也过来找他往前那时候往前费劲然后我就负责租房这一块就家刚说租房这一块我一下就勾起了当时我那些回忆就跟打游击似的就那种勾心又斗角后来就变成什么我们是私立的这种小中介我舅的店

就变成不爱弄这种接累的房子比如说客户照上登记一个你这种带不带看呢我就就碰运气了说白了嗯是更多的还是联系同行串一下房子实际上他妈的都是明星房如果好房早就出了后来就变成自己收房子这房子我先我中介我先租了嗯我给你托管了那时候我们最早的时候就演变成那样了

后来我就是又挣了钱了他自己买这个房子然后往外租往外卖啊就是他不过到自己这户上来你卖给我那一天往前去就是客户了压房子对那样但是就跟今天聊的这新房子一点关系都没有

就是我给你讲讲我并不是什么都没干我那时候还会带人取公积金套着公积金后来怎么政策又变了我也不会了这可不行瞎说没关系随便找我十多年前的事了点咱俩呢意思就是也干过咱俩不能胡说八道明白明白明白

其实说到买房啊尤其是买新房我经历过一次但是呢后来是实在是没谈成没有那个经济实力大概呢也就是两三年前吧就在咱们石井山新起了这么一片那边呢有一个挺好的学校准备买一个试试入一下手我呢没有什么经验分享我其实想谈的是当时跟这个工作人员的一些交流的过程

那一天啊我跟家嫂我们两个人看了六间房那地儿呢还特别不好停车那工作人员跟我说呢说大哥这个房这边小区地库你肯定停不进去你停在哪哪哪路边上不贴条也不会说给你摄像头罚你你先把车停到那儿

我去那跟你会合我跟家嫂俩人到那哥们骑着一电动过来先把我接到看房那地儿然后呢他给他同事打电话说那个嫂子现在在什么什么地方呢你过去骑电动车给他接过来他又把我媳妇接过来到这看房我呢看房比较懒

我一看这地儿我说这不行憋去我说我现在住的就是一拐角房你又给我介绍一拐角房我整不了这边呢说同楼啊咱们还有一户现在带您去那边呢他就给同事发微信同事已经把我媳妇带到了我们刚才看的那个房那拐角房哎那拐角房啊

到拐角房呢也赖我就是他们那同事呢没看手机我这呢因为这个中介给他同事发过微信了我也就没搭理我媳妇结果人家那个同事陪着我媳妇就把那房看一遍家草说行这拐角房住惯了挺满意藏风聚气

这事啊到楼底下有意思了你看着是两拨人俩中介一人带一个但其实呢我们俩是一家子我媳妇看上了我没看上我媳妇那边就跟人聊上了怎么给便宜点然后这个什么公积金我们怎么用就是带你那中介其实也没见过家嫂哎

他也不知道你们俩是一家子就知道那边要接我媳妇但是他应该认识那同事他不给那同事发微信了吗互相没看没回等于说我媳妇那边跟人家就没见面之前就跟人家已经聊上了

这房怎么怎么能给便宜点然后我们怎么取空基金我这边就说这房子不行那下来之后呢下来之后我们两口子就干上了说你没看上还能不跟我说一声我说你家里谁一家之主这话一定不是真的我当时原话是这样我说首先来讲你要背这个钱肯定是我

你就给这事做了主了你都不跟我商量一下我说别的事咱都好说我这事你不跟我商量我得倒盘天罡一回我俩就呛呛起来了然后结果呢人那俩哥们还得给我们俩劝架我就赶紧跟这俩哥们解释我说哥俩啊我们两口子真不是在你们这做戏呢

说非得把这事让你们弄得特紧张然后给我们便宜点我说真不是这意思这我们沟通不畅这一盘完了之后人家俩人骑俩电动车带着我们两口子就当时那一片附近几个楼盘能买的新房因为当时我们想的就是不买

我买二手回签的就买新房那一天赚了六户然后月份呢比现在稍微晚点七月份热真他妈热我画着背心大裤衩子我媳妇那穿的凉凉快快人家哥俩就西裤皮鞋衬衫领带跟那都扎好了我直劝我说我

这也没有你们领导你就裂开就完了他说不行这是对客户的一个尊重看了一天了我说不行车里出水空调咱们凉快凉快人家不上车人家不坐怕你主要是不至于不至于

所以说我想通过这件事表达一个什么呢就是其实很多人啊就是对于中介你甭管是租房子还是卖房子他心里有一个提防他提防的是什么就是你是不是多挣我钱了干嘛呢

干中介的人卖房子也好租房子也好他们心里肯定很明白我的客户会有这样的心态但无论你有没有这样的心态他都会真正好的这个工作人员他真的都会把最好的服务给你是的没错这我证明一下前两天我上我东哥单位上二位老板的办公室进我们闺房了对那天我特傻逼我没事干

你没敲门就进去了然后看见不该看的都归房了你让我往哪想反正我找东哥玩去了结果呢人正跟他工作呢对着电脑打电话呢对着电脑打电话电脑上有信息回访应该是我看的意思啊

然后我就觉得要不我走那我走我说再待会儿我估计打俩电话完事了我一直到我们走他都没打完电话并且我来了之后我带着我女朋友去了陆续我们的哥们们就都来他那屋了我觉得我特傻我把大家全呼过来了我说找同个房来结果那天正感人努力工作我看一满眼全程因为我真的没想到

他接电话工作的时候是那个状态什么状态给大家学一下您好我是金房东东请问您咱们上回看后段度那个项目怎么样了这是开场是这么说吧差不多但我一般都抱自己真实性命是那倒是完了之后如果是有需求的有意向的他会主动聊下去这个好聊

后面接他不光是打一个电话后面接了好几个就是我不买房这时候要是哥我好打扰您了或者我顶头再问你您为什么不考虑了呢问到这儿我觉得也就到头了吧

然后对面说不考虑了人家不想跟你多聊但是我东哥继续能把话茬问四五个问题问下去我主要是好奇宝宝那一关不是哥我觉着巨尴尬我就不聊了我这没听懂就是还干电话销售吗干啊就是你主动的这属于但是我觉得那都是回访带去真挚的问候是吧是回访

对其实好多客户我们都是待看过待看过以后可能说他个人的原因或者是家庭的原因或者是区域位置不合适的原因他都不考虑不会是买一堆电话然后挨个打我能不干那种事

有资源吗其实想买点我告诉你就你弄一个 VIP 就是什么起茶茶爱起茶什么的给老板们打电话你这这么多老板了其实就找那什么特简单什么大奔麦巴赫上面挪车顶挪车面花仓真是个主意人啊

很早以前一几年的时候那么干现在都不那么干了还真是我刚刚干这行的时候我记得我拿个小牌在小区门口天天举着被热天晒雀黑指挥交通对天天举一牌那个什么京中别墅烂七八糟的这些东西天天举一小牌有大哥停车了说问一下我老高兴了屁颠屁颠跑过去大哥说没事我就问了开车走了我就很失落我就站到那边接着举牌

反正也行也有成交就是很辛苦就是我上次买房那个经历说啊就是说到这我就想起一个事了这回啊这回终于是我们两口子同时看上一套房嗯我掂量掂量自己手里这点钱把现有的房卖一套然后以我的这个公积金不至于太苦但是呢也挺累

都谈的差不多了聊价格的时候没有遇见过这个反反复复的开关抽屉吗比如说本来觉得可以说这个房子 200 万比如说我就能买了它就卡在 250 万 260 万或者 240 万反反复复这种当然遇到过了这个我心态吧比较好嗯

就这钱给得起我就干给不起拉倒你说差个二十万三十万你不说差五十万就二三十万我可能就摇头就走了再也就咱嘴里说这客户比较少对但也算痛快也算痛快但我想问一问题就比如说你心理预期就是二百二十万我见面直接说二百二十万成交就买了

那您是讲究人牛逼我现在跟你说而已一会到那儿他媳妇回家不买我不买了报 220 你就买不是那你也不能两上一苗黑你就去不是你前期不查吗这个房大概该多少钱我们真遇到过这种客户去年我们带丰台的一楼盘这房子市场价是 670 万左右我们帮客户聊聊到 643 万因为我记得真真的我去聊的

这个客户呢跟我说的是 640 万我就买我说行然后我又找这个开发商的营销总又找这个开发商的这个学校负责人我们就聊这事我说我这客户就差这点钱是吧我说我这客户资质还好而且付款方式也好

你能不能把这钱这三块钱给我降下来聊了将近四个小时最终开发商同意 640 万我客户起来我再考虑考虑没想好当时我都疯了你知道吗但没办法我乐呵的把人送走了没事大哥您考虑考虑回头考虑好了您再找我对吧没毛病结果过了三天大哥考虑好了

说老弟我行了你去买去吧带钱去我说行了大哥我这头给瘦肉叔打电话人家说不好意思大哥那房子卖了因为什么呀因为

这一套特价房谈下来以后他不可能说捂着不卖所有的销售经理都知道这套特价房了可能说你当时谈的你有这个优先购买权但是过了这过后呢那别的销售都推这套房子因为他们都有准客户哎你就买不到了所以有时候中介可能说萨克呀 B 单呀这些是很正常的

因为只有行业内的人才知道这个房子现在这个价格到底合不合适到底适不适合你到底值不值得你出手买对不对可能你自己觉得这个房子哎呀兄弟太贵了有点不适合我你又犹豫又考虑但是从我们这个专业人士的角度来讲的话大哥你就这些钱你又想兼顾到你所有的需求对吧你又想要一个好的学校又想要一个好的地铁交通位置又好房型又好

楼层又好物业费还不高小区环境又好大哥哪那么多完美的事让咱们选择对不对这是很正常的一个事所以我们有时候逼客户的话也是跟客户说说得很明白我说大哥我不是逼你你今天先交个小定交两万块钱三万块钱五万块钱是吧这钱能退保证能退而且是原卡原退你交完这钱你回去考虑三天七天

你考虑好了你再买你考虑不好你赶紧退别我把价格谈下来了你说我回去考虑考虑三天以后我再来定大哥那时候就晚了我们经历好多这样的客户真的但是他有的人他可真的当时他定不了因为他肯定得回家跟家里人说什么这那就是分情况我们一般都是这种比如说客户看了一次了是吧然后又过来复访了又看了一次

他的意向已经很高了而且对这个小区也比较满意了我们跟他分析过了周边的配套周边的交通情况周边的学校啊商场啊符不符合他的需求啊这些都给他分析完了以后也肯定是经过区域内或者区域外的同价位的楼盘的对比以后最终

我们觉得这个楼盘比较适合客户他也比较喜欢我们才会跟他去聊这个成交的价格我还有一个问题比方说我是一客户我想买一套新房然后呢我有一旧房我得先把那旧房卖了我拿着这个钱再买新房你们管吗给我来个一条龙行吗可以一条龙因为什么呀因为

自身就是做二手房出身的因为我做二手房做的比较早现在认识好多之前的朋友或者说是老的领导都自己开店了有开联手加盟的还有的在小绿小黄当店长的基本上各个群组

基本上各个区域都能就是他们自己不干但是他可以甩出去而且我们介绍的这种的基本上都是给您很用心的都是朋友吗对再有我会教你一个卖房的话术卖房的小套路我们都会交给客户安总监那么问主要是他后边可能有这计划是东哥知道其实一看安哥就是你说什么父亲哈哈哈哈

其实一看安哥这个性格就是什么就是我这套房子我要卖了我看好这新房了我必然会跟中介说

你给我卖吧你卖完了我去买哪个新房去我那边谈了多少多少钱对吧然后中介就说大哥你这房子不好卖也没客户肯定是卡我呀对呀要不然你价也价吧我遇到这情况跟二位说的差不多然后刚才聊了一半的话茬其实我心里还是挺过意不去的这事是怎么回事呢不说了我们两口子终于一起认同了一套房

我们还当场算什么得房率是怎么怎么回事这个面积怎么怎么摊多少然后停车送孩子多远所有事情都谈好了再跟对方聊价格聊什么的然后

我说你就当着我面你现在给打电话找到你能找到最牛逼的人你就给我一底价行咱这就定了不行拉他妈倒我也不赞你怎么那么鲁我感觉你买房我感觉不要买房不是因为特劳神我实在劳神受不了了我就这些钱我就能承担多少我也终于说我们家领导点头这套行了然后那个哥们就开始联系

说这个多少多少钱我说行能接受比我预期的呢高不了太多但我也背得动就看这个旧房能卖出多少去了就在这个时候也是聊到了说交定金这个道理我懂你不交定金就像小义哥说的明儿可能就有别人来了对我说行交比方说反正交了也能对嘛对没错我还跟人砍价来着呢就是比方说这个说大哥你交五万

我跟人聊我说现在我交 500 五块那有点舍了我交 500 那聊不了我说就三万反正这钱我要是返回你也得退我也不装你跨兜三万五万没区别不就是为了一个诚意的事吗对这也同意了我先说我那个层数是九层也挺合适万一电梯坏了爬个九层我也不算累二十年后呢二十年后卖脏炮了

就在这时候啊我看上的那个房子离着大概可能有几百米的位置有这么一工地盖着扇布呢什么都没干盖着扇布呢我们在这房子里头得折腾了有两小时连看房带对方那哥们儿工作人员打电话折腾两小时什么声都没有就在这时候开了一卡车呜

开了一卡车当时家嫂就不乐意了我他妈神经衰弱太吵了这房我不要了临街那房子对它其实是一个非常小的马路等于说就是你往这一片小区里拐的时候必须先走一下这小马路我就跟你俩说吧就那个北什么什么的对

忠什么他们干的那片而且为什么老安刚才你说说操佳哥你吹牛逼的真没吹牛逼当时他们那个盖楼的相互部经理跟我有一定的业务关系所以说我不能说找人有多熟但是该打听的我能打听到所以说你给我什么价我心里有谱然后我当时就有点下不来台

就可能也是这个该死的老爷们非耗这面的事啊大男子主义这时候就需要一个第三方没错这时候需要东哥出场我们来卖惨我们来解决您家庭的矛盾哈哈哈哈

其实还是主要就是那条路到底临不临街到底是后期走不走大车其实这东西如果要是说理性的看待一下的话很好过去的就怕急一急就完还有工程要干多长时间对有没有什么规划而且它造生管理是现在是怎么执行的对附近的居民有没有赔偿反正就是各种你都得了解我当时是这么说的我说这地方施工堂堂北京城

他赶紧晚上睡觉他干活我说人家施工一定都是有这个规定范围的在什么什么时间之内施工而且我说这片这个工地它也不是盖楼的你说盖楼打灰那我打上了停不了我宁肯赔你钱我也得把这灰打完对人家不是啊不是这种工地偶尔过一辆大车还是大白天当时的时间呢是下午四点多我说这个时间点咱俩都上班呢

说你他妈的周六日你老加班我跟家待着我听这声我难受我这一听这话我就有点蹿了嘛这老人你信我我真蹿了全是不太信哈哈哈哈

佳哥是那个就是你在外面啊斯纳哥一回家哭灯就跪你刚一进门那一瞬间你关上门你就看那人哭哗就吓去了一米八四变成一米五四对对对我当时我嘎一瞪眼我就跪那了我说能不能他妈给我个面哈哈哈哈

开玩笑啊开玩笑反正这事呢最后也没谈成觉得你说你要不你就别跟人言之凿凿反正我觉得这个人是要有契约精神的不行我就跟你说不行琢磨琢磨就说琢磨琢磨这事如果定了又没有让我发现出这里头有坑说你坑我呢我反应过来了那我不当这傻逼

其实啊 佳哥你想多了这是几百万的这种对于普通家庭来说不是小说对啊我觉得反悔变怪都是情理之中正常但是为什么我接受不了的一个事是这样就是我们的最终目的是什么我们的最终目的是现在价格合适我们要让孩子上学

那为了孩子上学车吵一点这事重要吗如果是为了孩子上学这事就没那么重要但其实我刚才听嘉哥讲我觉得这时候有两点第一就是对于周边的详细情况可能在做决定之前并没有那么了解

因为毕竟咱们买房不能说一辈子只买一套房但买房跟咱们去菜市场买菜还不一样那它不是一个经常做的工作我希望我以后买房想去菜市场买菜跟那三千万似的我也希望我要一扇对

另外一点是什么呀就是像我刚才提到需要一个第三方这个第三方能去帮你在砍价的时候做更多价格上的活动同时呢也能在你有想法转变的时候给你提供其他的备选方案不至于抓瞎同时就是刚才说到的第一点我们对于每一个项目周边的情况都比较了解嗯

能在前期去规避风险是的没错我们能做到什么呢这个开发商拿这块地的时候这块地的前世今生我们都能知道什么坟圈吧对坟圈的一般都盖学校又聊到我的领域来了吧那我就想问了这新房他这开发商他必定他盖楼这他得有风水啊是吧其实这个东西吧

每个开发商都信在拿这块地的时候电地机的时候包括说他这块地开工的时候他都会有一些风水上的设计往里买俩活人打个人桩我这故事可没少讲

其实真是好多比如说你像丰台比较有名的比较大型的一个社区当时建的时候就是就咱俩活人没有他做的是映风桩在前卫上做的甲山还有树这寓意着什么寓意着招财在入门的时候弄了一个似水归塘的一个设计也是聚财对主人比较好的

再有就是什么看房子啊这个砍宅啊训门啊是吧包括说这个路冲啊这些东西你找我看房是吧找我买房我都能给你弄明白的对吧黑了吧专业性就来了啊听不懂就对了各位实在不行我们这还有杰哥是杰哥那不是单收费这不是人家就一套了吗对吧咱给你弄一套餐对打包打包一条龙方向发展对其实这东西啊风水

我不太懂说实话但是我觉得卖房还是看营销我们卖一个房子这项目它是打开窗户就能看见坟地其实挺什么的是吧北京的说看见坟地可能要是过分反正开窗户是有灵元的当时有一句营销词我到现在我都记得因为我不知道那房子怎么卖

你客户跟我们买房我们肯定得跟人说周边大概什么情况对吧你不可能真有一个坟地你要说散坟我不知道灵远一般人都知道嗯那当时他们怎么做的这个介绍呢这叫开窗即见未来哇我也得信呢这个我跟你说这事离咱们不遥远啊

过了雅疗河我们家那边某田公墓旁边不就是一小区吗挺大一片我知道您说那小区了卖二手房到时候能用上了开窗极见未来不是这公墓嘛其实还挺安逸就是安详的感觉

咱们最西边就咱现在待这区有一个火葬场它围了一圈都是小区其实您说那地儿附近我们挺熟的我们还挺熟的因为买了不少因为我们公司就在那对所以每次我说找东哥也走去火葬场找东哥也走

其实你说问题怎么解决但我们不卖那儿的房子那块房子是回迁但是有解决问题的方法这也是我后来学到的就比如说挨着火葬场它是这样的如果周边配套只有一个火葬场那真完了它是个问题

但如果在火葬场旁边还有龙湖天街还有其他的商业配套还有大排档烟火气起来了不是你等会这谁会在火葬场边投资一商场其实还是有点距离你就没那么害怕了我说的是害怕肯定不害怕毕竟每天其实那人挺多的对

晚上咋整的晚上也不烧啊你不感觉你看着然后就哎呦那你回家往那边我这聊着天我这窗户外面是八十几个跟我这听呢他就给那练一下他也不给那住也是

就送他走的地方走个流程我觉得就是在意的人不可以考虑无所谓的人他也就无所谓其实这事我觉得就看怎么理解比如说是一个往生的地方是一个嫁祸西去的地方可能有人觉得还不错对我经历过好多买在陵园烈士墓边上的这些客户他们就是我问了一下基本上都是南方人

南方人对东人做生意的他们是特别信风水的你知道吗因为这些地儿风水都好对因为这些地儿是挑的风水都好那石永山门德沟风水肯定好对啊但是我们说风水好的意思也不是一定劝大家买的这些地方就是你还是嘛像那个说的似的就是你介不介意对吧你不介意那我这个产品是吧

对你的利大于弊那你就可以买比如说你就这些钱你就想买个大面积的那我这就是便宜对吧我还有地铁我还有什么的商场我还有学校就是便宜然后呢你又能满足你工作的通勤又能满足你孩子的这个学业又能满足你五分钟步行生活圈那你何乐而不为呢还是看需求对不过其实刚才你说的比较理性啊这个我从感性角度出发一下就是

在我们西边五环内其实也有刚才大家说到的这种火葬场对吧最早之前整片区域从八几年开始有之前的工坊小区再到后来的零几年有商品房小区在那个区域建成包括我也是西边人我家里人其实说这个火葬也是在西边我也是对我奶奶走的时候你还没烧呢你不是坐这呢吗我以后也是那咱们俩约一下好看

就是我当时我觉得我送我奶奶走的时候我觉得我奶奶一直在天上看着我

所以我对西边有感情关键还是看你住哪你熟悉这个地儿之后即使他有火葬场我感觉他对于我来讲如果真的要买那块的房子我觉得对我来讲火葬场不是问题其实我家离火葬场特近你知道对咱们差不多挨着挺近的我直接说不我就离巴布山近怎么了对我每次路过我还没觉得有什么反正这东西分人我觉得你得说

谁在无声的守护着那一片而且我们家以前啊住平房的时候在吴庄那附近那会我们家地之后爷爷从小就教我咱们家住八宝山什么什么什么什么几号几号后来我整大脸八宝山不是他妈火葬场吗然后我们家那块地就是永辉那块啊

以前他反正就叫八卦山什么南路 29 号院所以说我现在听八卦山反正你比方说东城或者是远点他就觉得深山就是活动场深山就是八卦山他好多偏见就这个对二位老板我替听众们问个问题我觉得听众们有好多甭管在北京不在北京的比如在北京有很多没买房的

然后不在北京可能有想来的就是说我如果说我大学生或者没工作几年没什么钱那我在北京如果想买个房就是最便宜的咱以后可以再换大概得花多少钱首付的话几十万或者说你全款的话一百万左右这么便宜吗能买六环里吗六环里不敢保证但我能保证你带地铁

就是我有地铁做没错然后是北京不是河北对而且是什么我们现在基本上都是给客户做资产整合就我刚没工作几年我能整合出啥来呢没关系首先我介绍给你这个房子你买了以后你可以自住当你有了一定经济条件的时候你觉得我住这边有点远了我可以在我工作的地方租个房子我把我这个房子租出去底了底了

其次就是什么我就让你买这个房子你有一天你说

我有钱了我攒够钱了我想买一个更好的我把这卖了你把这卖了也行或者你把这租出去也行这个回报率是比较高的因为在地铁边上对没错不筹租我想唱一下反调其实在我看来如果是刚毕业的年轻人如果你能租在地铁附近也未必一定需要买房因为说实话我们卖新房大部分我们接触的新房客户或者说能买新房的客户

其实家里面很少有刚需很少家里面其实整体的经济条件都要比一般买房的客户拿出的经济条件要更多拿出的钱更多一些对所以如果是这样的话本身你家里有压力然后你还得上赶着一定要在北京买个房但说实话一二百万的房

我个人认为你如果单纯的考虑住其实你也可以租个房没必要一定花那么多的钱去买我是这样看的我要跟你辩论一下来来来好我跟你辩论一下来来来您说因为我就是一个外地来北京的首先外地人来北京最想的是什么我想在这落脚安家落户

没错我想留在北京因为我要是有一天我回去了我家人会笑话我对吧人与人心中的成见像一座大山尤其这个嘴一说对吧说这小子给北京混的不行回来了回来了我在北京安个家落个户即使这房子不贵我也是在北京混了我最起码在北京有个地住对吧我最起码在这露出脚了不然我买二手房行不行

大哥你二手房哪有品质可言我没钱主要是那你有新房为什么要选择二手房便宜新房也不贵

就是是这意思就是同等价格我要买二手房子的话是不是这个还数就减少一些但是您得这么想啊首先北京现在是好房子这个政策已经落地了嗯落地了以后呢您买这个城里的西条现在也有两三百万的房子啊还不巨小的那种对四十多平米啊也有这种房子您买了以后大哥您得想您卖谁去啊您这房子砸手里了

想来西城上学呢现在学区已经淡化了不像以前那个说我西城就是学区好啊怎么样的这个什么的我西城总不能给孩子给我分的四景山上去对啊现在海淀是吧包括说咱四景山包括门头沟都有重点学校他不是说没有就是在哪上你孩子教育质量都不是很差当然是你要说那种特别好的学校西城比如说陈经伦啊是吧

这种好学校那肯定是没法比的但是人家周边房价也贵四中八中其实你像现在对其实你像现在新房的话基本上配套都是带学区的而且就是逐渐的这个区域化就是每个区里面都有重点的学校就是中国这个教育问题是可以往很长很长很长很长的这个角度去看确实是因为我以前上了初中在我上学那会儿就一流氓中学自打我们毕业了没两年那成重点了

对因为就因为我样子也在了流氓总其实我觉得还是说到刚才那话了就是看需求如果你只是单纯的为了住

对吧那可能无论是租房还是买房他都是住那如果你希望买在核心城市核心地段的核心资产可能你要付出的代价比较大对比如说像刚才小义哥说的那可能每个人的选择就不一样就看大家是什么样的一个选择和需求那刚才黑老师替听众朋友们问了个问题我这也有一个问题

就是如果说大家想买新房不说二手房因为二位做的专业的就是做新房的二手房找我的你堵人所掩对

有哪些推荐以及有哪些坑可避每个小区它都有优势和劣势就是你比如说咱们石井山比较著名的小区是一块独地这大家都知道可能不知道我解释一下这独地是不是说这房间的地下有独是这附近的地对

地下是有毒的因为咱们这块之前是重工业哦买个东西不是就怎么着都得买点什么今天是什么焦化厂什么那种工厂地渗下去它是精本辐射这个是污染源你别辐射还要不是核武器

然后呢再有就是说可能说有些楼盘边上有这个高压线塔呀对吧这个高压线离人 50 米之内的话对这个人的这个脑子影响还是比较大的对买房子这个东西吧可能是对每个家庭来说都是一个比较重大的事情但是呢这个房子合不合适不是说您非得买到海淀非得买到西城是吧这个东西还是看您实际的需求对

因为每个房子都有适合他的客人因为每个客人的需求都不一样所以我们做的最专业的事可能就是我们会详细的了解到客户的需求就像刚刚那个浩东可能说问的比较多为什么我们问的多呀因为我们要了解你的需求我们只有了解透了你的需求我们才能

根据你的需求去给你匹配最适合你的房子这是我们要做的这是我们的专业性就包括说我们通过我们成交的客人给我们介绍回来的客户有很多不是说我们给他多便宜而是就是真正的就是相信我们这个人再有就是我们的专业知识或者简短节说一下就是买房避坑您得找我们找谁都行啊

有点刻意了我补充一句刚才一个说我刚才说东子他打电话这整个过程我不都在呢吗

我更想表达的是一个好销售在我看来就是他这样的就抗压能力并不是说接俩电话俩三个电话一天电话打来去明天我不干了那是你我就这样我就受不了你的专业主要不在这块你知道对所有些研究我就喜欢那地下的那些东西然后爬起窗外他主要擅长收账是然后这个抗压的这一块因为我们生活中是特别好朋友我们天天在一块嗯

他怎么能有你这种朋友呢我不是收他账来的你老自爆然后这个东西不是一个谁都能有的所以说你一个销售说能干这么久下来它不是一个偶然的东西就处理问题这一块我现在就是我个人我们平常生活中虽然我们出去玩家老迟到

但是就是说人接电话当然他如果办事什么的我觉得东哥特靠谱所以说了我说我要买房我谁也不考虑我只找东哥这广告只要你东哥起来了这事保证能成再叫两声那这么着吧那这么着吧这个你看老安已经把东子夸成这样了你能不能满足他给他讲两个

你接触的或者你知道的咱们哪个楼盘咱别说名字哪个楼盘有点他喜欢的事顺着佳哥话说其实您刚才先问的是闭坑的事然后又问的说推荐安总监喜欢的项目的事这两个问题我一起回答 OK 行吧首先我们说买房这件事

尤其是新房新房卖的是预期卖的是 PPT 卖的是未来的生活场景买新房刚才您说避坑的点实际上是别听销售吹牛逼少给预期多看落地就是我看现在

这个楼盘附近有什么别说未来我这会通一条地铁线地铁线直接就通到天安门了然后天安门底下有一地道你以后又住天安门又能住你们家这都扯逼呢预计两年可能十年都没修对然后第二个问题安

总监喜欢的这种项目其实还真有一个因为大家都年轻人我觉得大家应该都去过阿纳亚阿纳亚作为一个河北的房子卖他们那么贵为什么因为它的服务你从进园区开始就不用打低了全都是公交车或者你可以开着自己的私家车进去包括它一些打卡地我没记错的话

应该是有五六个食堂业主食堂就是他做的服务还是不一样那北京也有这种项目哦哎也是一直我在旁敲侧击的安利给安总监的啊但是他还没跟我去看啊但是这个项目就叫北京的京西海南亚这个位置呢其实稍微远点说实话在门头欧嗯

但是它周边的商业配套以及它的周边环境还有好多网红打卡地做的都非常好而且价格非常低才三万来块钱的单价就是没地铁就是远点而且还没地铁但是它的位置挨着两大千年股市是这其实有点做广告的嫌疑我尽快给大家说一下咱北京有句老话叫先有的谭浙寺后有的北京城当时

朱棣名城祖朱棣定都北京的时候那北京城的风水是谁看的刘温他站在哪看的他在弹车寺的山上看的没有他不是站在定都峰吗定都阁吧差不多

没事离这不远都在附近想装个逼没装成但是在那一片然后我们今天跟大家说这个房子也挨着刚才说的定都阁和弹车寺以及借台寺风水一定是在的什么时候买拜拜

这个只针对我因为说了刚才就是按需求给客户推荐东西我适合那为啥因为我不用上班对吧那就适合住你每天你说走哪我都开车或者骑摩托车

我说上山我就上山了那是跑山方面对吧谈王嘛该想去哪我就去哪了就玩去了您要是说天天二环里上班的您住那可能就不符合您的需求确实不方便对吧确实不方便当个第二居所对而且那还便宜而且还有学校那学校还不错就在他们那个小区啊

那 OK 我喜欢的说完了来说一个我听众们喜欢他们就喜欢那些比较刺激吓人的东西比较刺激的吓人的东西琴天娃娃你讲一讲我一开始不知道这事后来别人跟我讲的我他们去看房去你知道吗我当时也做二手嘛看那个小区然后呢那个小区楼道啊是一 L 型的

就是那个 L 型就不是有一短头有一长头吗对它那个电梯啊在那短头那也就是说你出电梯之后看到的是一个幽长的长楼道那楼道两侧全都是门然后有的时候有几层那电灯还忽闪忽明的那种感觉而且我印象特别深那栋楼里面我去的那个单元啊

里面全都是一居室的开间开间多大概五六十平那种然后我当时我就觉得那个有点奇怪然后等我回之后我同事跟我说说你怎么晚上去看那个房子我说怎么了你还敢晚上去我当时不知道这事我死了

完了之后后来他们就跟我讲说你知道晴天娃娃吗我说什么是晴天娃娃我当时我都不知道这事看过一休哥没什么童年小时候家里没电视完了之后后来我上网查了查我网上再也不去带客户看房了

真的不是那地儿奇怪跟晴天娃娃有什么关系说有一人他自杀了他自杀呢他没在他家自杀他拿绳子去的顶楼把绳子一端拴在顶楼上另外的一端拴在自己的脖子上从顶楼跳下去了就挂在外边了对因为他拴了根绳子所以每到刮风的时候他会像晴天娃娃一样左右的摆动

所以你感觉你到那磁场就不对你难受反正可能也是我个人原因这就属于凶楼了凶宅算不上因为它不是在某个屋子里这就需要做法事这跟咱没关系我瞎说的瞎说的

那最后我想问一个小问题就比如说像我这种我们俩都差不多我跟安总也就不上班然后呢想把比如说石景山的房子卖了换一个宽敞点的地方但是呢又便宜石景山的小嘛我想换一大点然后又有地铁我刚说完吗谭成斯不是有地铁远近无所谓有这种房子吗有啊五里驼门头沟啊五里驼也没地铁门头沟有地铁对啊

门头沟我跟您说啊现在变化可大了新城和老城是一个明显的差距而且新城我跟您说啊新城就那么大一个地方有五个大商场十几个公园一条已经建成的地铁线一条规划中的地铁线我感觉门头沟跟神影山差的不远啊

能有那么大差价吗毕竟两个区域嘛拿的一架就在这放着呢首先呢石信山有单价特别低的房子今天我刚去看了带了个客人看的还挺满意的单价也比较便宜啊单价折下来以后是四万多一点四万五六这样还是比较便宜的性价比比较高

但是相对来说它的配套可能说交通上就差一点就没地铁对就没地铁离地铁其实就三公里也不是说的这是石井山对但是你要是门头沟的话其实你看天街边上长安街线线边上有好多楼盘都比较适合你都可以选择

而且虽然我们卖新房但是我们也不忌讳大家去看二手房了其实我觉得看看也很好我们可以多去做多对比因为光听我们跟那逼逼我们卖新房了我们肯定说新房好了但是您在看完二手房之后才会有明显的感觉它有什么不一样对而且我们的优势在哪呢我们都是从二手房

销售做起来的您说问二手房哪个区域的是吧这个小区有什么优势劣势门清那黑老师我有问题我问问你黑老师那你就说咱们是石英山人如果说咱让你换个区住你愿意住同州去吗不愿意我也不愿意您父母在这边你就太麻烦了而且我的朋友什么来妈都全在这边你说你让我要换区

我首选门头哥对首选肯定是那你不也一样去通州了吗那不是为了爱情吗为了把他勾引到石永山来嘛明白是吧放长线掉大衣那可不啊

其实这个事我从做中介的第一年就有认知因为当时我住西山别墅区好多客户都是我在西山别墅区住我就想买在西山别墅区你说东边有特别好的房子吗有有特别牛的房子吗有但是他就住不惯为什么因为西边整体的密度是比较低的说白了建筑少人少

公园多绿化多安静惯了他还是喜欢安逸的环境他不喜欢嘈杂的环境比如说我从门头沟到石井山或者到海淀的话我开车可能半小时就到了从东边出来以后可能出家门口走两条街半个小时对没错尤其干朝阳去我的妈呀说句题外话给家乡打个广告

所有卖房的甭管是什么中介的还是什么网上的那些就是挣你咨询费的说北京的房子的时候石井山是风水最好的他只能这么说我觉得这是公认他是没得夸了吧我觉得这是公认的

很简单嘛主要就是你看八大处对你西边上风上水这是永定河来的对山水三山两四一河一湖你看看你这把门头给我烧上了你主要得看啊这个北京的山水资源其实是有限的只有西河北有啊

当然可能我们都住在西边我们对西边有这个感情情怀对那可能您是住在东边北边南边的客户对吧那一样您对您居住的区域肯定也有那个情怀在但不一样的点是比如说我们外地的朋友或者说可能您没有那么了解北京的朋友对吧那可能每个区域买房选择的时候您就可以去问一问我们没错最后再问一个问题您说像这个商住两用就是咱们都有顶多的嗯

你们建议买吗就是有闲钱的时候我是想买一个商住两用的因为我要是我在门头给我买一套商品房买完这个商品房以后我刚好有百十来万的闲钱或者七八十万的闲钱我去买一个商住两用我把这套房子租出去首先它不占用我的名额不建议自住是吗不是自住其实分情况但是我做的可能说就是投资的角度去讲的话我把这房子租出去

我来还我这边的月供我可以这么理解商住两用的价格不是相对比较低吗它在租售比上还是比较合适是吧明白了天津附近对有没有民水民电的这种有我觉得我要是弄这房子我当然了必须在我一定就像一哥说的有一定是吧钱的情况下我弄一个

Loft 的这种的我直接在里面开店可以我弄个酒吧我随便弄个什么都行我这辈子不用交房租了没毛病他的实施了我为什么问这个民水民电呢这玩意你要开空调对你要上店确实有点上身不开店不知道自从我开这店我真的操真不想给大家开空调民水民电的商务所以今天其实是有空调但是没开我直接就不装空调

其实你要说民水民电的商铸的话就是他钓鱼那地方同州同州同州对这边没有这边的话少

之前有现在卖没了它主要看立项其实如果一开始这个房子就是想往住宅做它是网上报的水电燃气都有但是后来它的立项改了它会出现您刚才说的这种情况实际上是个 50 年产权的商不两用但是它是民水民电甚至北京还有能落户的这种二手房存在这是之前的历史遗留问题

好了那我就不多问了这今儿时间也差不多了最后该做的广告还是要做一下的对二位老板都有自己的抖音号东哥的这个叫京房东东京房东东是丁东的东是齐德龙东墙那个东对齐德龙东墙对然后小义哥的这个就叫京房小义哥哪个义啊九年义务的那个义义气的义哦

一起的一对然后呢大家可以在那直接联系他们对没错那今天咱两位老板跟咱念叨这么多了啊该说避坑的地方也告诉大伙了那么在这呢我就想问一个事儿

如果真是报咱后端组的名号说是咱们的听众能不能给点优惠这个事没有能不能是一定有一定能服务必须到位没错那感谢大家的收听我是后端组佳哥咱们下期再见

by bwd6