闫
闫欣
我有一个很核心的观点，就是币和社区是一对绑定关系。币是currency，而currency必须和社区配对存在。如果你没有社区，就没有币的价值；如果有币但没有社区，这个币也注定归零。币本身是没有内在价值的，它的价值来自于它在社区中的流通和共识。现在也有一些VC在推所谓的“纯Utility Token理论”，意思是说只要有产品和用户，就可以支撑一个币。但我认为这完全是空谈。你实际去看，几乎没有任何一个币的成功是靠Utility支撑起来的，几乎全是靠社区的情绪、热度、认同推动的。它的使用价值，能占1%就不错了。
做产品和做币（资产）的根本区别在于：你是优先做一个产品卖给社区，还是在做社区的时候发现需要产品，然后再做产品？这是两件事情。大多数情况，一个创业者面对VC，他都是先找到一个fake problem，再提出一个fake solution，把这个fake solution卖给VC，获得一些启动资金，然后再把这些东西变成真的。这个时候你是没有community的，你做的是产品优先。但是当你准备好发自己的币，做自己的社区的时候，你发现你最好的情况不是说做了产品以后再go to market再去找社区，而是说你上来就先建立一个社区，然后你发现你去仔细看你社区里面有什么问题，比如说这个社区是一个投资社区，因为投资社区最大的问题是投资或者说不能按时达到目标，这时候你再做一个token table给大家去用。比如说你发现这个社区的问题是大家做社区以后社区管理，大家不能得到label，不能按照这个贡献去得到自己的奖励，那么原来开头是这么个道理，为什么大家需要开头。所以说如果你先有了社区再做产品，那go to market就会简单很多，而且你也不担心最早的冷启动。
构建社区，首先需要有一个明确的主题，它的culture, vibes，这些事情需要一开始定义得非常清楚，或者有非常鲜明的才能吸引和这个频率的人。做一个社区，与其说你是在不停地吸引别人进来，不如说是把和你同频共振的人聚在一起。大多数人都很孤独，都希望在互联网这个平台上找到和自己一样的人，然后加入和自己一样人的社区。比如说比特币的社区，它寄托了我们所有比特币holder，它把我们聚在一起。我们在做社区的时候也要把我们自己的sign，自己的观念表达清楚。比如说我们认为区块链最大的意义就是它作为一个平台，能够让资产和服务发布，最多的服务和资产都可以通过区块链给所有的人，地球上所有人提供快速的，然后我们也有这种全球化的approach。我们觉得这是一个全球化的家庭，欢迎大家来加入，在这里面我们既有很好的产品，它能够加速这个全球化，加速这个用区块链把最好的服务和资产给所有人。也能够带大家很轻松地玩，比如说我们社区有这些，这都是很自然长出来的，一开始的时候我们只是在明确我们自己的vibe，然后我们把自己的branding，怎么大家能够看到我们，比如说我们有橙色的小爱心，我们有橙色的sign glasses，我们把这些东西慢慢去吸引大家，然后吸引大家进来以后，大家会去思考在这里面能够做点啥。
空投文化，从某种角度讲，从过去开始，从Arbitrum开始，Airdrop Farming成为了一个单独的行业。对于散户来说，Airdrop farming是一个升值率很高游戏，相比你去买meme coin或者说各种炒币，Airdrop farming的安全链很好，然后它也很适合散户，适合专业玩家。但是对于我们来说，我们希望build a community，当然是希望这些人能够认同我们的价值，能够一直给我们贡献。我们给你币换取你对这个社区的贡献，然后我们希望我们能够一直保持这样健康的关系。所以两部分，第一我觉得上来要旗帜鲜明地告诉大家，就是说我们不想放任你。其实Earthworld Farming也是因为项目我们会期日签名，讲的就是我们不喜欢，不希望做成这个样子，我们希望大家能够有genuine connection，大家能够真的认识彼此，我们希望这个community，既然叫一个社区，它就不是说所有人只跟我发生关系，而是说社区每个人互相之间，大家能够认识，大家能够有故事，能够一起合作做什么东西。所以一开始我觉得要把这个文化往另外一方向引，当然说我们也感谢Azure Farming这种culture，如果没有这种culture的话，怎么会有人关注呢？在社区里面肯定会有很多是Azure Farmer，但是你要希望就是你用你的软实力或者用你的这些产品去征服它，去说服它，告诉它其实你是一个值得长期参与的。第二就是我觉得机制设计很重要。如果说机制设计只是说在TGE之前你做什么，然后TGE时候给你币之后你就没有机会得到我的币了，之后你就只能说来市场买我的币，那么大家很容易在比如TGE拿到airdrop之后就离开了，对吧？这也很正常。所以我觉得airdrop应该做成，比如像OP他们做成Ratio Reward，它连续的，你每次过一阶段他们都会发一些AirDrop，发一些这个grant给社区里面最活跃的人，或者说像我们我们会设计成在TGE之后一段时间会上一个APP叫SignApp，是一个修改，然后这个SignApp里面你做很多各种各样的贡献，我们的Airdrop可能的比例是在5%左右，还并不是很多，但是我们会拿30%的给APP，然后大家在APP里面通过给项目做各种contribution。
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