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Eva
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飞扬
Eva: 我认为抖音对品牌而言已经没有了流量红利，获取流量的难度越来越大，战术竞争时代已经结束，未来的竞争将更加激烈。
我观察到，抖音上高投入能获得高回报的根本原因在于产品效率足够高，而不是单纯依靠资金投入。
抖音内容力包含产品内容化和营销内容化（种草）两个核心环节。大公司将抖音视为战术，往往会失败，因为需要老板的理解和决策，以及市场部和电商部之间的协同合作。大公司在抖音内容创作方面也存在问题，例如依赖低效的MCN机构。
新兴品牌更容易在抖音上成功，因为他们将抖音视为重要的增长平台。
抖音上缺乏小众品牌的生存空间，消费者更倾向于选择主流品牌。抖音主要消费群体是四到六线城市人群，小众品牌的主战场可能不在抖音。
抖音是一个产品逻辑主导的平台，而非品牌逻辑主导。
飞扬: 我认为抖音对品牌而言已经没有了流量红利，获取流量的难度越来越大，战术竞争时代已经结束，未来的竞争将更加激烈。
抖音成功并非单纯依靠资金投入，而是产品效率足够高。高投入能获得高回报的根本原因在于产品效率高，而不是单纯依靠资金投入。
抖音内容力包含产品内容化和营销内容化（种草）两个核心环节。大公司将抖音视为战术，往往会失败，因为需要老板的理解和决策，以及市场部和电商部之间的协同合作。大公司在抖音内容创作方面也存在问题，例如依赖低效的MCN机构。
BKT的成功路径在于产品创新、精准投放、信任状加持和饱和式攻击。BKT的成功是其完整走完品牌发展历程的缩影，在兴趣电商时代，这个历程被极度缩短。
具有精神/文化属性的品类，如花西子，可以通过品牌内容化和产品内容化的融合在抖音上成功。花西子的成功在于其品牌内容化和产品内容化的融合度高，并适合抖音种草。
抖音更偏向于产品逻辑而非品牌逻辑，消费者更关注内容和产品本身。产品内容化已成为基本要求，所有玩家都在围绕这一点进行竞争。抖音时代，产品研发需要考虑抖音的内容逻辑，以提升效率。
抖音大单品内容策略包含产品内容化、竞争力、信任状和种草等环节。抖音大单品成功关键在于产品效率，而非投入金额和种草组合。消费者对同类型内容的多次接触会增加购买意愿，但过度重复会引起厌倦。传统品牌在抖音上难以成功，是因为缺乏快速反应机制，无法抓住消费者在多次触达后的购买时机。
对于0-1的品牌，建议先专注于小红书，再考虑抖音。抖音的成功并非取决于预算，而是效率。中小品牌做抖音，首先要验证产品的竞争力，确保毛利率足够高。
抖音白牌爆品生命周期短，是因为其产品质量差，难以拓展渠道。一些抖音白牌开始向品牌化转型。品牌不应只关注抖音上的直接盈利，而应将其视为品牌建设的投资。
蓝月亮在抖音上的巨额亏损，是战略方向正确但战术执行出现严重问题导致的。蓝月亮抖音亏损，是因为其产品创新与消费者需求脱节，且价格策略失误。利白在抖音上的成功，在于其品牌升级和品类创新。
抖音上缺乏小众品牌的生存空间，消费者更倾向于选择主流品牌。抖音主要消费群体是四到六线城市人群，小众品牌的主战场可能不在抖音。抖音是一个产品逻辑主导的平台，而非品牌逻辑主导。抖音成功的核心在于产品效率，内容能力是关键，但建立在产品效率之上。
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