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047 对话桑花花:从「造盒子」到「造内容」,下一代商业体的自我革新

2025/4/26
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品牌消费观

AI Deep Dive Transcript
People
桑花花
浣昉Leo
Topics
桑花花:我认为线下商业需要重新构建,以满足人们日益多元化的需求。标准商业模式已经过时,线下商业需要清晰地表达其核心体验,而非一味追求"一站式"服务。消费者需求从功能导向转变为体验导向,线下商业需要满足消费者对体验和情绪感受的需求。线上无法替代线下体验,线下商业需要抓住体验和场域带来的情绪感受。 飞镖商业容易与网红打卡联系在一起,其背后是消费者对拍照和分享的需求。网红打卡可以作为线下项目的引流渠道,但关键在于留存和运营,实现复购。垂直化也是飞镖商业的一种实践方向,可以提高产品和用户匹配度。自营是飞镖商业的一种实践方向,但存在风险,需要谨慎操作。 线下商业的投入成本较高,需要平衡投入和产出。"主义人商业"可以通过精准的社群运营降低营销成本,提高转化率。非标商业盘需要平衡"主义人商业"和传统商业的比例,实现功能互补。小型商业体需要持续制造话题和内容,以保持流量和吸引力。小型商业体可以将自身作为广告位,与品牌进行跨界合作,创造新的增量。小型商业体可以转型为内容社区,降低重资产投入,提高收益。延长小型商业体收益的关键在于IP化,打造独特的文化标签和特质。 未来的商业不一定需要大量的连锁化,小而美也具有发展潜力。线下空间的复制性较难,需要注重体验和感受的独特性。 浣昉Leo:线下商业空间的演变经历了几个阶段:从提升餐饮和服务业,到增加个性化娱乐活动,再到空间改造,最终形成更街区化、社区化的模式。线下商业应该以人为中心,而非以货为中心,重视消费者的感受和体验。

Deep Dive

Shownotes Transcript

传统商业体的落寞引发热议,不断有业内人在讨论,商业体的未来在哪里? 与此同时,文旅热浪席卷全国。上海TX淮海、秦皇岛阿那亚,杭州天目里,北京檀谷...这些打破常规的"非标商业体"正强势崛起。日均客流破万,它们用创意空间和社区活动重构消费场景,成为城市新地标。艺术策展型零售、公园式商业街区、废墟改造项目——非标商业正在撕掉传统商业的标准化标签。 回看标准商业时代,购物中心+住宅+写字楼曾是城镇化进程的黄金公式。但全国超5300家购物中心,70%陷于同质化泥潭。 非标商业只是简单的网红打卡地吗?这场空间革命将走向何方? 本期节目你将听到: · 商业地产应该何去何从? · 非标商业=网红打卡点吗? · 当下商业空间的趋势是什么? 【本期嘉宾】 桑花花 非标商业 TOP50 发起人、媒体观察者 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 02:27 线下商业空间的演变:新商业体=网红景点吗? 14:04 拍照打卡的消费心理需求是什么? 16:28 非标商业的趋势和挑战 32:43 小型商业体的运营策略与增量方向 39:18 非标商业真的不能做连锁吗? 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)