Deep Dive
Shownotes Transcript
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就之前大部分人想到玄学都会觉得是封建迷信一个人人喊打的状态但现在呢可以特别坦荡荡的在茶水间去讨论这个话题甚至已经成为了一种年轻人互相拉近彼此那种社交距离打开话题的一个万金油
所以我们今天就是想跟大家一起来聊一聊这个玄学生意在重构哪些商业规则那为了聊这个话题我们今天也是请来了我司的一位神人 程浩浩哥浩哥不仅有 20 多年的市场和商业研究经验是一个食品饮料的研究专家同时也是有多年经验的玄学爱好者浩哥来跟我们的听众朋友们打个招呼吧嗨 大家好 我是程浩
老规矩还是先抛几个数据来给大家感受一下现在玄学的这个火热程度到底是什么样的我们做了一个简单的小的数据调查就发现在 2025 年全球的灵性疗愈市场预计将达到 2100 亿美元的规模其中玄学疗愈呢占比是超过了 35%的
在国内其实大家也能够感觉到从奢侈品到快销到一些线下体验或者线上服务其实玄学已经渗透到了商业世界的方方面面了感觉已经不是那种街头巷尾比较隐秘的生意反而变成了一个好像在席卷全行业的一个造福运动我不知道浩哥有没有这样的感觉而且就是在这些人群里面年轻人已经是主力军了
我们看到有过算命经历的年轻人高达了 78.81%在小红书上也可以看到一些类似的趋势就比如说现在玄学生活是小红书平台上十大生活方式之一 24 年这一整年笔记也是增长超过了 109%所以问题就来了浩哥你有没有什么印象就大概是从什么时候开始就忽然一下身边的这种玄学气氛开始火热起来的
我自己感觉应该是在疫情期间吧因为疫情期间我最开始是接触到了这个当时一个朋友在疫情之间听了很多课也有开这种玄学课程的在教这种八字啊风水啊衣服的穿搭呀家居的一些摆件这样这种培训呢其实收费也不便宜但是呢参加的人还挺多的年纪轻的年纪大一点的
包括比较成熟的办公室的白领啊金领啊老板各层次的人其实都有所以说从疫情后吧就是最近两三年的话这个趋势我感觉是特别明显是我可能关注到这个稍微比你晚一点点就可能是在二三年
年底那会儿我才感受到这个趋势发现身边戴那种手串的人越来越多了尤其那种水晶手串因为在我的印象里感觉以前都是什么妈妈那辈或者奶奶那辈才会戴水晶手串还有什么镯子但现在越来越多的年轻人就会开始戴然后还会根据自己的五行八字金墨石火土去区分不一样的颜色然后会有不同的寓意什么的
再有就是感觉身边大家已经不是说只是像小时候就问问你的星座是什么呀我研究一下星座好像大家都会更多的去学习一些除了像你说这种中式玄学还有像什么塔罗占星这种知识这都是玄学相关的身边还有一些朋友开始第二职业然后还有大厂离职去做副业的
就感觉忽然一下这个趋势就起来了对是这样子我的感觉可能和大家的心态吧或者说整个一个大环境其实是相关的因为玄学嘛听着其实是比较玄有的时候可能大家都喜欢对某一件事情归因
或者说我要找到一种比较清楚的或者说那种掌控感有的时候觉得有些事情有点失控但是我又不清楚这个原因到底是什么这个时候他可能就会求助于玄学说我去找到一个原因给到我一个比较好的一个安慰对我本身的情绪吧可能就会有一个疗愈的这样一个作用是
那就说到我们刚才聊的这种水晶手串我就想问问浩哥关于这个玄学的物质载体你有感觉到什么比较明显的迭代或者变化吗因为我就觉得好像以前都是那种胡同口大哥会带那种名贵的木材或者果盒做的一种大手串然后在那儿
或者说戴脖子上那种大观音然后或者在家放那种大摆架但现在感觉就变化还挺大的因为现在其实种类是比较繁多的但是其实从这个玄学的基础吧就是说
我们的命理学也好八字也好它是从五种物质就是金水木火土这个角度去看的因为有的人可能确实会去算同时也了解自己是身强身弱了解自己到底适合什么样材质的首饰饰品或者说一些家居的一些用品
甚至说包括我自己适合用什么样的一些颜色包括我自己适合背什么品牌的一些包什么颜色的包这些都有其实都会根据他自己自身的一个属性去确定我需要有怎样的一些配饰是我还关注了一个公众号他每天会发第二天适合穿什么颜色的衣服嗯那
既然刚才我们就聊这个水晶手串要不我们就把它当成一个典型然后单拿出来聊一聊还是分享一下数据我们两种手串分开来说先说这个能量水晶的手串它其实是一个把这种现代玄学和这种情绪治疗就放在一起的这样的结合的一个载体我们看到就 2024 年在电商平台上你搜索这个水晶的销售额的话大概是在 30 亿元
但是手链和手串是最热的一个销售品类市场份额是可以占到 36.06%销售额同比也是上涨了 300%多还有众多的明星去带货我们比较熟的就是像一能镜在小红书上他会去做一些
直播他每次都会说这个水晶疗愈这样的一个概念强调水晶能带来很多的能量现在他目前的单场直播当中销售额最高的一个单品是一个豪华水晶阵它售价是 6999 但是已经卖出了 381 件也就是销售额预估到了 266 万元
再有呢就是咱们寺庙的那种开光手串这个可能也是大家更感兴趣或者带的更多的就比如说灵隐寺它在京东是有一个旗舰店的灵隐十八子的京东销量好像是同比增长了百分之一千普陀山也有类似的这种东西这个我其实一直都有看到因为我也去过比如说杭州灵隐寺还有财神庙这种就更加的直接
就我做咨询的这样一些小伙伴或者消费者而言的话我其实就会发现比如说女生的话其实求姻缘求婚姻的情况是比较多男生其实求财的情况是比较多这个时候比如说手串它本身就会具备这样一些特性或者说是木质的或者说是水晶质的然后不同的颜色也赋予了不同的一些寓意嗯嗯
就我还观察到一些特别有趣的现象就比如说咱们刚才说限购和排队其实它很像奢侈品在玩的这样的一个销售概念有一些热门单品我看比如说雍和宫有一个特别火的叫香灰琉璃手串
他就是有一个说只能是在工作日购买的这样的一个规则在周末就不卖了就有一种像饥饿营销这种感觉再比如他还催生出了社交媒体上的一些代购职业会能找到一些抢购攻略
然后你也能搜到一些带晴带开光然后还有什么手串改装这样的业务网上有一个新闻就刚才您提到灵隐寺说这个黄牛如果说去专门做这种带开光手串的生意它一般每单是能净赚 15 到 50 块钱一天是能大概接 40 单所以也可以月入上万的
是这样子的其实这种像灵隐寺也好云和宫也好它本身有一个品牌的一个背书的包括它用的比如说这种香灰的材质它其实自带了可信性的一个属性就我们通常做咨询的时候可能会说 reason to believe 就我为什么会相信这样一个手串会具备这样一个功效因为它这个香灰毕竟是是庙里的香灰对有限的而且是有灵性加持的
所以说它构成了这样一些稀缺性或者说这些独特性或者赋予了它一些额外的一些功能的加持是就有很多以前都想象不到的一些现象就比如说现在这种像普陀山什么五台山峨眉山在小红书上有官方账号了人家都有旗舰店有官方直播的对因为这些寺庙本身其实一定程度上其实也是在运营的一个企业
本身它就有宗教的意义然后也有一些可能有一些盈利本身就赋予了它一些价值就是给到了信徒也好消费者也好一些情绪啊心理啊或者说祈求获得好运的功能的这样一些利益点嗯
说到这儿就也很想让浩哥帮我们拆解一下就是像这种手串啊还有相关的这种文创产品到底是怎么活起来的它是有什么产品设计上的巧思吗还是说单纯是比如说借了寺庙的这种力啊
这些手串就很多年前其实就有一直都有但是真正的活起来其实我的感觉就是最近几年因为跟整个经济的大环境或者社会的大环境也有关系就像我们之前说的比较火的一句话消费者为什么最终选择上香我可能就是觉得我躺又躺不平我卷又卷不赢
我其实需要借助这样一些手段能够让我觉得我努力了然后我尽力了我能够去控制这样一些方式或者方法给我一些能力的加持大家其实就更加愿意去配全学的这样一些装备能够让我的自信心能够增强能够让我做一些事情心理上面都更加的顺利对就说到这个我忽然想起来之前就不是还有一句话叫经济下行全学上行吗
就感觉大家都是在这种普遍焦虑的状况下的一种压力代偿或者说就获得一种情绪满足吧除此之外我个人的感觉因为就是女生就喜欢各种饰品嘛我们如果只从这个设计的角度去看其实也很明显就相对于以前那种护身服啊然后戴的大吊坠啊其实现在的产品要美观的多得多颜值高很多
它还会起很多特别美好的名字就让你一听就觉得这个寓意真好所以就很拿捏年轻人的喜好尤其是女生的喜好对 是这样子我其实想起了一个产品就是义和堂 23 年高考时候推出的一个顺顺珠手串
就看着那个就像荷塘小丸子的就是绿色的看着颜值也很好它其实紧扣的就是高考的节点就是满足考生这个逢考必过的心理强化这个产品和运势的绑定所以说它把这个小料设计成手串的形状其实同步也是提高了他们自己的这样一个奶茶的小料的销量这个顺顺猪这个名字起的也很好听就让人听上去就很喜欢
然后我看到还有很多寺庙还会选择跟一些非裔艺术家去合作就比如说谭哲寺之前有一个大漆手串它就是用非裔工艺然后和佛教文化的一个结合就是把那个漆涂在表面会有一些彩绘然后会有一些雕刻进行美化的这样的一个手工工艺
在制作当中它也是会用到之前就是浩哥说的这个加入一些寺院的香灰啊什么这种材质让大家觉得它更稀有更能达到效果对就是效果更加强嗯
那说到类似的这种运营方式啊就除了直播限购然后产品设置在哪些方式上还在主导这些手串和文创产品的市场运营呢或者说怎么能把它做成一个爆款
爆款我们其实前面已经聊到了一些因为比如说去看商业逻辑的话首先这个产品它是要有让大家值得信任的一些点或者说我从材质的角度或者我从颜色的角度或者说我有开光的这样一些角度同时的话就我们看这个手串的话其实并不是说简单的说你所有的颜色或者说所有的材质对这个人都是适合的
它一个完整的一个产业链也好或者说一个逻辑也好的话其实是先要知道你自己本身的一个特性是怎样就是说我要知道这个顾客也好消费者也好他的一个五行的一个属性是怎样然后他自己的喜好是怎样因为我们通常是说比如说八字也好五行的特征也好是帮助我们去做诊断就是看你自己的一个身体的一个特性是怎样
然后我们这些手串也好这些饰品也好以及说我们在家居里的调理也好这些我们其实都可以算作风水的范畴我们其实用风水去调节的话其实更主要的是顺势去看什么样的一些产品更能够匹配到我自己个人的一个需要所以说它其实是一个真正的一个定制化的产品才能够更好的起到这样一些效果
因为现在就我的感觉其实大家还是这种可能是比较饭的就是说我可能觉得粉色就是招桃花的或者说紫色我就是招财的然后我可能都是想要用水晶的然后我不喜欢用金属的或者木的但是就我学的这样一个玄学体系而言的话其实每个人喜好的五行属性其实是不一样的我们现在也没有特别明显的或者说特别成系统的去
给到大家类似这样的一些咨询说你是什么样一个特质适合什么样的一些带什么样的一些饰品这个其实还没有很系统化或者说我们的商家也好其实也没有把经历也好或者营销手段也好放在这里我们看到更多的可能是在一些寺庙可能有些大师帮你看一看然后顺便的话会给你建议说你可能带什么样的首饰可能会更合适对嗯
那我们刚才一直在聊手串嘛除了这个手串之外你还有关注到一些什么其他的玄学周边或者载体比较火热或者说比较有意思的吗因为我其实做食品饮料比较多嘛其实我们看到
比较直接的像抽签的比如说天坛 颐和园上上签的这样一个饼干比如说它上面其实都会有特定的文字上上签 急签然后一些运势的签文一边吃一个一边也可以抽签这个其实就是有很大的一个趣味性也是说玄学现在能够很好的一个传播的特点吧
我前两天还在我同学的那个视频上面看到就是一个日清的 UFO 的占卜的一个泡面它将倒汤口的位置设计成侧运式的地方这个其实也还是比较有趣的而且比较清亮化的娱乐化的一个方式
年轻人也是比较喜欢的嗯然后就是我前面提到的比如说颜色就我们看到家电家电其实有一些色彩玄学的就是去年双十一吧当时京东联合了一些主要家电品牌像美的啊海尔啊海信啊小米啊
TCL 我记得还有出了一些产品就是有一些特别的颜色然后让大家敲沐浴敲钟祈福也有一些谐音梗比如说美的的拦不住就是好运不断海尔的梅兰提就是万事顺遂海信的比如不焦虑就是拒绝焦虑
这个就是谐音梗加色彩心理学吧其实也是提供了额外情感的一些价值是能感觉到他们也是很用心了在起这谐音梗的时候对我目前看到比较多的是许愿的蜡烛就是我朋友圈里也有人在卖它也是分不同的愿望种类然后会有放一些不同的成分还会有卖那种许愿精油的对然后沐浴乳
就咱先不说它效果怎么样啊这味道是真的很好闻而且用完了之后首先就会觉得这种心旷神怡的感觉
说到这个我其实想起来就是河马其实出了一款香薰的自由品牌叫钱的味道钱的味道其实就是这么直白也行也行对主色调就用这种财气满满的原貌形状的就是接财运然后它这个味道其实也挺好的它有全套的使用指南提供这种玄学的这样一些情绪的价值
说到这个就是我还看到一个网上一个新闻就是一个特别奇葩的一个银行土的风波是有一个商家然后自己号称说他可以从五大银行然后去取土就可以催财生财这样的一个功效售价是从几十到数百元不等然后在拼多多上销量真的是非常惊人显示是已拼 260 万件以上
不过后来我看好像是因为涉嫌迷信虚假传播被下架了这个也比较有趣是
光在咱们中国啊就世界这么大其实在不同的地方还有很多不同的玄学吉祥物我看好像说世界上前十大玄学吉祥物就包括什么白鼠尾草葫芦捕梦网招财猫这个特别常见然后还有非洲的一些面具水晶兔子脚四叶草蓝眼睛马蹄铁所以就如果有感兴趣的听友们也可以自己去了解一下就还挺有趣的对
但是作为一个玄学的一个爱好者和学习者的话我其实还是会建议大家需要慎重因为其实我们老师当时给我们讲过类似的这样一些故事就是有的时候听着其实就还是挺玄的就是我们还是尽量在比如说中国的国学的范围内我们能够掌控的这样一些文化内去配置一些比如说玄学的一些吉祥物有道理比如说像招财猫啊水晶啊
或者说不同的一些材质的装饰啊饰品啊所以说我作为听了这么多一些故事吧其实还是希望大家能够慎重是就尤其是你这个让我想到之前的一些关于泰国的某样东西的很多故事
对吧这故事我听过对对对所以就确实是大家慎重慎重那我们刚才说的很多其实都是比较实体的物件嘛其实在最近几年还冒出了很多就像 APP 然后一些应用程序然后也有很多人在使用对我有这样一些 APP 比如说我有一个很直接的叫问针八字还有测那个预测学的比如说叫上古三大神术之一吧叫大六认其实
其实都是可以去随时起挂还有就是孔令伟的这个梅花艺术这个相对就会比较专业的感觉对起挂因为都是跟意经是相关的就是你起挂其实比较简单的话你起出来的话其实就是对着意经你大概就能够查这个相义是怎样
就是代表了一个什么样的一个意思包括我出去旅游吧当时带队的清华大学的一个老师他当时对这个也很有兴趣然后他当时也是起挂说我们这个行程是怎样的我觉得还是挺有趣的然后也增加了一些文化的一些学习嗯
好哥说这个我感觉都是那种需要稍微有那么一点点的玄学相关的积累才能看得懂的这种吧对就是多少还是有一点积累当然你那个起卦呢它其实有这样一个转换的一个过程就是说你起出来这个六十四卦其实还是要对着意经去看的到底是代表了什么样一些意思
有的可能就比较简单比如说最简单的起挂就是扔硬币我正面怎样反面怎样其实就是帮助我去做决策对它本身也是这样一个作用只是一个最简单的版本
我来说一下测测这个吧因为其实我的属于比较小白嘛又小白但是有时候又好奇然后就想去看看就刚才说这个测测这种软件特别合适它其实是一个有一点那种犯心理的一个在线社区其实就是通过 AI 然后和人工去结合的一个给大家提供心理科普心理测评然后你可以做很多那种心理测试情绪疏导这样的一个东西然后它还会有一些线上
看星盘看生肖紫薇包括就是线上去问询你可以去问他一些问题就这样的一些功能目前呢月活跃用户是超过了一百万的也是连续两年收入过亿并且在非常高速的一个增长然后呢
然后我之前也确实玩过几次它比较出圈的功能就比如说是星座运势占卜八字紫微排盘能让像我们这种小白也可以直接看懂然后还有一些玄学的直播连麦包括之前那个 MBTI 特别火的时候测测也是加入了这个功能所以就跟着火的一版我觉得它可以算是一个
不能说是特别精专就没有那么的专业但是它是一个比较集成的一个玄学 APP 也算是填补了一个市场空白吧而且大部分的功能是免费的所以如果感兴趣的小伙伴其实可以去看看
对确实因为现在这种 APP 其实挺多的我记得其实早在七八年前吧就有人问过我说我们其实做咨询行业的有没有去给这种算命的 APP 去做过这样一些调研所以我当时确实还没听说过对但是在最近这么早对最近两年的话确实
就比较多了而且其实有非常多的一些跨界的玩法就像 MBTI 和这个八字的这样一些结合因为我们在我们自己的圈子里面也会有比如说身强的人可能大概率的话是异人然后身弱的人大概率可能是 I 人这个只是说大概率就是说有很多的一些性格特征或者说一些特点其实可以相互的一些对照的管通的对可以交叉的去做分析这也是一个比较有意思的一件事情
其实还有衍生出一些就相关的一些 APP 比如说我之前也下载过一个电子沐浴这个我感觉其实就是一个没用的小废物它其实就是你手机上可以用手只要一点它中间画了一沐浴然后它就会发出敲沐浴的声音这其实就是完全没用但是又好像就在你冲动的时候你在这边点点点点点就好像也能稍稍安静下来一点是的
然后再有呢就是我觉得有一个不得不提的就是在刚过去的春节期间就因为 AI 算命大火起来这个 DeepSick 就虽然说 DeepSick 它本身能做的比 AI 算命要多得多但确实让它一夜爆火起来的确实就是这个算命的这个功能我不知道浩哥有没有试过拿它去算算我其实试过
我觉得它大的方向其实是 OK 的就是跟我们其实学的体系百分之七八十是能贴合的那还挺厉害的了对 但是其实在有一些细节的方面还没有那么精细精细度还是不够而且就是解读的范围其实还没有那么的朴实和通俗能够让大家普通的小白也好能够比较高效的理解这样一件事情
然后 AI 这个算命其实我自己也最近也在看也在研究因为我其实后来有加了一个群是用那个 AI 算命的然后里边它会有一些图片生成的一些工具我觉得它里边有一些功能其实是做的比较好的它可能会让你去比如说针对你自己的一个八字的情况它会生成一些七言绝句的一些古诗
然后生成一些比较有意境的一些画面你就能够很直观的感受到我其实是这样一种形态或者说我具备这样一些性格也比较生动化吧其实就会清楚我自己是怎样的一个人更好地认知自己把这些东西做到一个咨询报告里面也还是可以
很生动的更能够帮助大家去理解是因为我身边也有同事有朋友去玩过这个然后就跟我说比如说你去问正元的话他的回答会特别具体就不光会告诉你什么这个人的外貌和气质怎么样他甚至会稍微给你形容一下五官轮廓然后身材他什么样的穿搭
大概是做什么样的职业家庭背景甚至你是可能是怎样的相遇场景他都会给你去讲就先不说是准不准但是我觉得娱乐性是足够了对我们其实讲这个都不会讲百分百因为它其实是有一些依据的就我的了解比如说拿到你的生辰八字之后的话因为你的属性是很清楚的八个字里面其实是可以看到你的姻缘
比如说哪一个字可能代表你的姻缘然后它周围的环境是怎样的这八个字完全都可以意象化我可以告诉他比如说你是木这样的话我可能会有一些树木然后或者一些池塘甚至可能是金的话那我可能是有一些比较明确的金属的一些产品或者物品在旁边所以说通过这样一些意象再做一些联想的话就能够把场景然后这样一个人的特征能够把它描绘出来嗯
咱们刚才聊了很多关于这个物质载体的迭代要不然我们就再来看一下关于服务模式上是不是也有什么明显的迭代趋势我先来分享一个我观察到的然后浩哥再给我补充我其实是想说的是这个订阅制的这种变化因为
以前在我的观察或者理解上就很少有订阅制的选学服务大部分都是按着需求走就求一挂起一挂或者说我现在有什么疑问或者我想看看谁的星座我去找人给看看星盘但我发现现在就多了很多这种订阅制的就比如说塔罗的什么年费会员然后他可以按月给你生成你的运势报告这种东西
再比如说你在一个机构或者一个人那儿你消费多少钱你可以成为 VIP 然后你这一年买的东西就都九折再或者说高级会员他可以参加我的一些线下活动然后还会给他定制一些什么平保啊然后小班客福利啊做一些很专属的东西就是
如果我们从商业的角度说他肯定是利用这种会员专属的折扣和特权去增加这个忠诚度去稳定了收入来源吧对因为这个其实就有一点像那个私域的流量就我知道其实有非常多的可能相对比较富裕的一些人群他们其实都有自己专属的咨询师主要其实就是在选血的一个范畴
比如说他有的其实就是年费制的我每年可能付个十万二十万的年费然后我碰到一些特别的事情我会去找这样一些师傅去做一些咨询因为他这个本身可能更偏传统的那种线下的咨询或者说我打电话这种
但是其实订阅制的话也很明显因为比如说我现在买的这些 APP 的话它本身就是这样子就是付费的然后它本身就会有一些额外的一些内容给到就是有一些推送也好有时候会有一些线下活动包括我们自己在学的这样一个圈子里面也好比如说我们有一些定期的一些活动可能会有一些交流然后你可能碰到一些什么事情
也可以咨询老师给到你一些指导让你的风险能够降到最低吧另外我就感觉到还有一个比较明显的模式转换就是从街边的那种三明摊到知识付费就这种感觉就比如说我身边就会有人去参加过那种禅修班
我不知道浩哥有没有去过或者有没有了解过他们就是比如大概 10 天到 15 天吧参加那种就不能用电子设备然后现在好像这样的形式特别多就有那种在寺庙里的短期的禅修包然后他可能是因为要弘扬一些佛教文化所以就收费比较亲民
还会有一些就那种特别高端的那种商业化的禅修班有的还会加入一些特别的元素比如说加入瑜伽加入 SPA 或者冥想催眠就各种各样特色的禅修班课单价有上万然后甚至几十万更高然后再比如说就是起名字我记得我小时候那会儿我爸爸跟我说那会儿都是在北京的雍和宫门口然后有一条街会有很多的大师就坐那摆地摊就给大家起名什么的
但现在感觉无论是这种起名的大师占星还是命理大部分都是线上咨询或者视频服务了是的
起名字这个我觉得还仍然是挺普遍的因为就我周围的圈子里面很多人都会根据这个小孩的生辰八字然后去看最合适的名字是怎样的这个比例其实不低的稍微有一些经济条件的人还是在取名上面比较慎重的因为毕竟是要用一生的嘛
因为有的人可能取的名字不好然后他会觉得可能我不太顺利或者婚姻不幸福或者我容易碰到一些问题他可能也会归咎于这个是不怪我都怪名字对然后另外你前面说的这个禅修这件事我其实参加过我的感觉这个其实就跟当年比如说气功也好其实有一点像因为他很多比如说是道家的或者佛家的或者一些宗教的在组织的
我相信其实有的人会有一些身体的一些反应的他会体验到这个气态的这样一些流动气的一些流动我可能会有一些叫自发功的这样一些状态可能就是不由自主的自己就会做一些身体的一些摆动
我其实修行了五天我其实没有感受到但是我们其实同一个场里的同学确实有人会感受到这样一个气体的变化比如说就像小时候看武侠小说这种可能真的他会感受到气体在不同的比如说任督二脉啊这种可能在游走这样子我其实是相信这个的其实就是每个人的情况不一样或者说每个人的境遇不一样然后对身体的感受的灵敏度其实是不一样的嗯嗯
就是不是有天赋对因为我觉得其实有很大部分一部分原因它其实是为了调理身体比如说它有的可能是为了先我要练一个脊柱我要让我的脊柱通畅然后同时我有些地方可能比较堵
但是我靠传统的中医也好西医也好我可能效果都不是很好然后这个时候我可能就要借助于禅修也好我去练功也好比如说打通一些经脉然后让我的气去疗愈这样一些特定的这样一些部位嗯
不过就是说到这个我就在想是不是咱们现在国学这块还没有什么比较专业的认证体系啊因为我在查占星的时候有查到过就是有一个国际权威机构叫 ISAR 是叫国际占星研究协会
包括比如说还有伦敦占星学院它也会有一个严格的认证体系就比如说刚才说到的那个 ISAR 它就要求学员要完成 500 个小时的课程然后并且通过考试就会有一个文凭就是说成为一个职业通行证
但是咱们是不是现在暂时还没有这种东西据我了解应该是没有的因为为什么说它是玄学呢因为跟科学的最大的一个区别就是说你是不是能够绝对的在某些条件下是政委或者说政使
因为玄学我的感觉很多情况下它还是一个概率就我的感觉就没有什么你说官方认证也好或者说比较正式的这种认证就我的了解应该是没有的嗯
我们就再说下一个一个比较明显的变化就是在这种宗教场所的一些模式就是新模式和新变化我们也查到了一个数据它是中国寺庙经济市场深度研究与未来前景发展预测研究
是这么一个报告它里面预测就说在 2025 年在中国仅四庙相关的经济的市场规模就会突破千亿元的大关再加上其他门类的一些流行就说这个玄学市场总规模会达到一个历史新高就这样的一个预测吧
就说到这个就是我们刚才说这个文创产品的一个售卖不知道除了咱们上面提到过的像这种手串然后还有其他的一些周边浩哥还可以跟我们分享一些其他的比较有意思的寺庙周边文创产品吗我有一个朋友他们其实在做一个财神庙他可能会做这个五路财神
五路财神的话它其实会有不同的形态可能不同的颜色然后这个里面它其实是可以点一个灯的就是让这个财神亮起来他其实也跟我说他说这个我们其实可以做成盲盒的这样一个形式这还挺有意思的对我当时也觉得这个也还挺有趣的与时俱进对而且他说这个也还有一些环保的一些理念因为最传统的你比如说烧香它可能真的是对环境不太好他说这个我们其实只是
点一盏灯嘛就是说真的就是物理上点一盏灯然后为你的心也点一盏灯对我当时听到这个其实就还是有所触动的因为就是觉得大家有的时候其实还是追求一个心理的平静或者说心理的一些安慰然后表达了对一些美好愿望的一些向往吧
就是让自己活得更加有希望活得更加的喜悦是我看到还有比如像武台山因为他就是出了名的求学业嘛所以他们就也出了一个那种就是给影考学子然后还有家长就直接出了一个大礼包直接帮你把
文昌塔然后文殊菩萨周边四件套就给你打包起来了相当于一个四重祝福就是住院考生可以走球阶入院步步高升这样的一个东西就说也是一包难求对 是的然后说到这个包还有一个我觉得比这个要火的多的就是灵隐寺的一个帆布包
他是在正面会印着钱袋子三个大字然后反面发财这东西就还在网上卖嘛然后就是他发货的时候还会注明说这个包已经过了香炉就告诉你好像就我已经开过光了就那么个意思如果你去玩然后导游都会说就说现在你在来灵隐寺一定要买的两个东西一个是十八子然后还有一个叫钱袋子嗯
最逗的是他还会卖自己的陈皮酱油
就这一瓶酱油是定价 58 块钱但是销量现在已经近 6 万瓶了卖得非常好是的因为现在其实大家除了功能性之外更多的其实会在追求这种情绪上或者心理上的一些价值在里边就像酱油也好然后这样一些产品比如说跟血液相关的这些其实都是会有一些除了功能性之外的一些情绪的或者心理的一些暗示的一些作用在里边
那我还想问一下浩哥就是因为我们能看到很多寺庙都会出相关的一些周边产品然后包括可能每一年它可能出的一些相关的单品也都不太一样那为什么有的就能火有的就不能火呢这个背后有什么小的一些要去注意的一些点吗我觉得我们从大的角度上去看
首先这个寺庙本身的一个背书然后这个寺庙本身的人流量对这个其实会起到一个非常决定性的作用
所以说我们如果要去打造首选的肯定是找这种大的寺庙就是大家认可度比较高的这种名寺比如说他在求某一方面呢他是特别灵的比如说是求财也好求姻缘也好或者说求健康也好从这个角度上去找如果说我们可能发现有一些寺庙也好这样一些场所也好他可能不具备这种
这种特别大的自带流量的这样一些性质那它可能就需要在这个产品上产品上要去做更好的这样一些设计无论是我设计的这样一些产品的一些玩法或者说我这样一些概念然后我最终设计的这种产品的这样一些颜值我都要去做到更好这样的话我才有可能说去跟这些比如说大的寺庙的这种它自带光环的去做一些
竞争去做一些这个商业的这样一些拓展我的感觉是这样子我感觉这个听起来很像咱们去做一些商业咨询然后一些品牌咨询时候的那个逻辑对其实是类似的对吧是的是的这个玩法其实是有很多的你产品做好了同时你可能也要做一些媒体的这样一些宣传
你可能也要去找一些博主啊或者说一些意见领袖啊去做一些比如说我的一些追踪或者说我去做这样一些采访然后去看说我是不是能够让我的产品可能使用性会更强一些比如说它可以做戴在手上也可以做某一方面的装饰我可以比如说挂在家里面然后在某些特定的时间我可以去把它摆出来然后我其实也会结合
比如说个人的万年历我自己其实是有的就是说针对我自己的个人的万年历比如说在某一天某一个时间我需要做一些什么事情我需要佩戴一些什么东西我需要把一个什么样的一个产品摆在一个什么样的一些位置这些其实都是一个整体的一些教育也好或者说一些整套的这样一些服务的方案也好嗯
那我知道浩哥就是对饮料非常有研究嘛就除了我们刚才说这种文创产品之外你有没有关注过就是寺庙然后包括一些就是这种地方它出的茶馆或者咖啡厅之类的对我记得就是有一个叫慈悲咖啡的对
火爆了这个对它可能就是取自于慈航普渡这样一些概念这是我自己的一些感觉确实会让大家觉得这个可能是与众不同的我如果来了的话我应该
去尝试一下然后他其实取的名字也很好我当时查了一下就是美式他叫迪凡拿铁他叫停雪然后摩卡叫欢喜很美盲盒呢他就叫隋元对他其实就有一些禅意然后有一些好运在里边
就是有一些 IP 的一些产品化盲盒的一些玩法然后有一些场景化的一些情绪价值就是短暂的逃离这个都市的一些体验主要其实是有这样一些心灵疗愈的作用是就而且它也是有一种中西文化相碰撞的感觉就是咖啡的这些起名对我看这个慈悲咖啡它其实已经
就真的是火出圈了他现在已经不只是就是在杭州本地了就很多其他地方的咖啡厅也会去复刻去模仿
我在北京也见到过类似的是的因为我其实能够想象到比如说你拿着这样一杯咖啡的话其实你的心里的一些感受或者说你的心流的一些变化就是说当然真的买这样一些咖啡的人他一定程度上他是相信这样一些咖啡能够给你带来一些心里的一些宁静然后一些禅意这样一些好的感受的嗯
那我们说完这个服务模式的这个变化我们也来浅聊一下跨界融合吧因为其实刚刚我们在一些案例里面都有提到的这种跨界的这种现象正好就浩哥也是这方面专家嘛就食品饮料方面然后或者快消品的能跟我们分享一些就是你看到过的比较有趣的案例吗这个其实真的还挺多的嗯
就我们前面其实提到的像上上签这种其实就是一直都有就是说我其实就是要这样一个好彩头我其实就愿意去订这样一个菜品这其实就是一个比较直接的那
另外的话就是像一些跨界的比如说奶茶品牌嗯它可能会有一些抽签比如说霸王茶几其实跟那个福建的梅州岛吧嗯文旅其实搞过的就是饮茶得福这样子的话其实有一些区域限定的产品然后有祈福的一些周边它也有这样一些答案之签的一些抽签的一些玩法嗯
还有可能就像一些奶茶像一点点就是 M-STAND 其实都有这种送沐浴的当然现在其实像沐浴啊手串啊都已经非常多了对我觉得也可以做一些别的吧就是其他的一些相关的一些内容嗯
因为我现在也在准备一些那个饮料论坛的一些内容因为主要是在讲疗愈的一些经济我其实看到就之前有一些食品的就是色彩色彩的一些食品就是说可能我有不同的颜色
其实会代表了我不同的营养同时也赋予了它不同的五行的属性就是我前面说的金水木火土其实就是有这种黑色的白色的黄色的然后蓝色的不同颜色的它会有不同的功效还有寓意在里边这都是一个比较好的一些启发吧
就是让我们能够更好的去做一些跨界的一些营销然后就是在本身的产品功能的角度上我赋予更多的情绪的一些价值在里面是我感觉如果就是整体来看的话他们首先做比较好的就是还是老化嘛就是你要先了解自己的目标用户的是什么样的一个心理
然后去戳中这种年轻人我预述不久先整点玄学这种心理状况然后就跟所有的成功的品牌联名案例一样就你要具备一定的趣味性那种愿意让大家去分享的心态对
这种就相比玄学来说有趣有梗可能才是真的能产生消费的一个更重要的心理动机吧对是这样子然后因为我平时也比较喜欢去搜罗嘛看到了很多这种奢侈品牌其实也都在玩这种玄学的元素就比如说春节前后就很多国际品牌就不是咱们国家的是就国际的这种品牌也会去出这种许愿的红绳本命年红绳
如果你在那一段时间去看天猫奢品的首列热榜基本上十个里面有八个都是红绳的这样的一个产品就比如说咱们比较熟知的卡地亚麒麟 肖邦他们都在榜上就都出过相关的一些单品
然后再比如说就是女生用的这种美妆的产品我看之前香奈儿就有出一个塔罗的腮红盘它是把表面做成了那种浮雕的图案然后做成了狮子座的浮雕因为它也是对应香奈儿女士本人的这样的一个星座所以就是感觉这种
各种领域其实都是有在去参与的然后视频上的更多了对我之前查到过就是像凡克雅宝比如说四叶草的这样一些元素对对对对它可能有一些比如说招财的有些什么反职场小人的
其实还有四叶草代表着健康爱情财富的然后还有一些红玉髓象征着说活力热情的然后选不同的花代表着不同的寓意的其实感觉已经深入到各行各业了包括我其实有在北京有看到过那种道士酒吧和塔罗酒吧
上海也有是吧就好像说特别火爆在周末的时候你基本上酒吧是一千难求的数十个座位没有空的还会排队一直排到电梯厅那种是的
这个其实就非常的像心理咨询对对其实就是提供一个场所那我们刚才基本把现象也都分析的差不多了感觉也是时候拆开看一看本质了就关于这个玄学经济的变化其实我们刚才聊了很多比如说场域的变化服务载体的变化模式的变化等等然后包括一些创新那这背后的原因呢
是什么呢其实咱们刚才聊的时候也有提到过一些就是这种内心焦虑啊不确定性啊之类的浩哥可以再给我们讲一讲这背后的逻辑吗第一个点肯定是跟这个疫情后的这样一个焦虑情绪加剧是相关的因为现在可能面临了更多的学业啊职场啊经济的这样一些压力就是焦虑感
上升了就是说有焦虑感的人的消费者其实比例是提高的然后玄学呢它其实提供了一种可以叫说可控的吧或者说一种看不见摸不着的这样一些可控的幻觉也好就是心理缓冲也好它有点像心灵 SPA 对就是有一些像这个心理疗愈的这样一些替代品所以说这个其实是它火的一个最底层的这样一个原因
另外呢其实他本身也有一些社交的一些属性就是说成年人的这样一些社交货币嘛包括我其实有的时候跟朋友啊或者说同事啊有的时候聊的时候不经意的其实也会聊到这些我就发现其实大家也都很感兴趣对说我去年可能有些事情不太顺利这个到底是什么原因然后我未来什么时候可能会更好大家其实也会在聊其实他具备一些社交啊包括一些身份的一些认同的一些属性
还有就是说人们其实现在都是追求确定性就有的时候对一些不确定性的一些事情就会有一种心理的一些不安所以说这样做其实更加多的提供了一种心理的这样一些安全感
就是说我降低了我自己的一些风险其实就像我们做咨询其实是一样的我把我能做的就是我都做掉对然后还有一点其实也是娱乐化吧娱乐化比如说大家其实会做一些分享然后觉得这东西很有趣我其实就觉得很好玩然后也愿意去更多的参与这些跟我的一些朋友也好然后周围的人去做一些分享
像你说的就好像是我把能做的我全都做完了我已经这么努力了我就通过算命然后我带一个手串或者在手机上贴一个什么开口光的贴纸或者去参加一些活动我能获得更多的这种心理掌控感就会更安宁一些对因为其实就是现在很多人都觉得我太难了然后玄学能让我有点盼头
就是还是想要抓到命运里面能够看得见的一点希望其实我最开始学的时候我老师也是跟我说就是他当时跟我说的很重要一句话就是说
人需要希望才能活着然后这句话其实对我的触动特别大真的说太对了我也特意去查了一下就是从心理学的角度怎么去理解就消费心理学里面有一个词它叫控制感补偿理论大概的意思就是说当人去面临一些生活的失控的时候他会更倾向于通过一些象征性的消费去重建心理秩序
然后神经科学有类似的一些研究就说佩戴星云雾然后佩戴这种相关的什么手串一些小东西它可以刺激人的多巴胺分泌去抵抗抗压能力所以就像你刚才说的它玄学可能它并非是一个能真正去解决问题的完美答案但是它绝对是至少可以从心理上去激活本体的一个主观能动性或者哪怕就让你开心一点
就总体上是一种我大方向上我还是相信科学但是总体上就我还有一种战略性迷信给自己保留一点点的学习空间这种感觉对但是今天跟一个同事在聊的时候聊到这个话题他也说这个还是要辩证的看就他觉得说过分的相信科学其实也是一种迷信对我其实当时思考这句话的时候也觉得
确实是就是说我们当时我们都看过三体嘛就有的时候很多事情要在一个理论框架内它才是真的对但真的有一些不在框架内的东西然后你需要有一些归因和解决的一些方式包括我们前面说到的这个问题就是说玄学啊它很多答案你有的时候觉得它是瞎掰的
或者说为什么就是这样子没有理由觉得跟我的认知科学是不一样但是它呢其实就会让你心里觉得稳当一点因为你如果找 100 个朋友答案是不确定的但是玄学它就敢给你答案哪怕是瞎掰的也让你稳定然后你会觉得玄学它很有仪式感有的时候你比如说戴这些首饰比如家里
春节贴对联这种摆一些东西就是能让你的这种生活过得更加认真一点就觉得我总会好的我的日子总会好的而且你刚才说的那个我也特别有共鸣就我之前也看到过类似的表达就是说玄学只是还没有经过证明的科学而已所以就是保持一种开放的状态吧
那我们再拉回来就是最后我们是想说来看一看这个玄学这个行业是不是有可能会在面临一些什么挑战和趋势我们就先说说这个挑战的部分浩哥有什么预警给我们敲一敲吗就是说我们其实不能够过分的沉迷就还是要靠自己的努力因为我其实上来就讲了包括我学的时候也是这样子
七分靠的是时间和空间然后三分的话仍然是需要靠自己的一些努力和学习所以说并不是说我全学算过了我就躺平了我就什么都不做了这个其实是希望大家能有这样一个认知的
另外一点的话其实玄学这个行业就是我们前面因为今天主题其实也会跟商业有关可能里面有一些比如说加载的这样一些产品它可能有一些产品的一些质量的一些问题比如说它有一些过分的价格包括一些虚假的一些宣传我觉得这可能就是一些行业的一些乱象可能大家也要去甄别
然后去还是让自己的心里面更加能够接受更加能够让自己获得一个更好的这样一些状态所以说这些可能是我们作为消费者也好需要关注的还有就是价值观的问题价值观我们其实不能够过分的依赖
还是要有一些自己的努力包括我们现在其实我们自己做咨询行业也知道我们讲究的是顺势比如说无论是巴子也好风水也好他其实是帮你做一些顺势的这样一些工作并不是说你就不努力了
对然后还有一些可能骗财啊这样一些可能也是要特别要注意的包括有一些监督啊一些监管啊可能大家比如说把这个全学跟商业去做应用的时候我们其实还是要传递这样一些正确的价值观的我这个可能更多的会把它定义在一个什么样一个范畴比如说传统的可能中国的一些文化的这样一些范畴
我怎么样去看待可能大家认为的迷信这样一些事情我怎么能够客观的去解释这样一些事情里面有一些话术啊然后有一些特别的太绝对的我觉得其实都是需要引起我们警醒和注意的是的除了您说的这些就是也确实如果我们从行业的角度去看就数据安全感觉确实是
选学这个行业面临的比较大的一个问题因为毕竟你在服务过程当中你是要收集很多客户的个人隐私的信息的嘛所以怎么去保障这个个人隐私然后还有数据的这个安全其实也是一个挺大的一个问题然后无论是从事这个行业的人来说还是说我们是作为顾客参与在其中都是可能需要去注意的一个地方所以就是还是提醒大家谨慎去看待吧
对因为有些其实是很难量化就是玄学的一些效果就有的时候就是只能意会没有办法说我一个量化的或者说我归因就完全就是归因在玄学上面所以说大家还是相对比较理性比较辩证的去看待对玄学
那如果我们从行业的角度来看就是去说这个趋势的部分你有关注到什么比较有趣的趋势或者说我们可以去期待一下的这种趋势吗其实这个趋势的话我觉得
越来越多可能有些同行的就是说我们写杠也好或者去做这样一些事情就玄学本身就有很多人在做这样一些工作然后另外一点的话我觉得可能更多的就是会跟心理的一些疗愈会相结合包括跟一些 AI 的这样一些结合
这个其实是我们能够看到的比较明显的再有就是我们其实也讨论了如何做一些跨界的营销周边的这样一些营销去建立然后去创造一些营销的一些话题当然这些营销的话其实我们还是要有一些根本的就是相关性吧我们认为的相关性也好或者说 RTB 就是 Reason to Believe 让我值得相信的东西也好
这些其实都是商业上面着重需要考虑的其实还有一个就是我最近有观察到的趋势就是随着咱们就中国的一些传统文化在国际上的影响力不断提升其实我有感觉到玄学好像作为一个小的部分也在逐渐的走向国际市场这种感觉就之前 TikTok 不是火过一段时间吗然后有一些咱们的风水知识分享然后命理测算就是
进入到了海外的这种收获的大量粉丝然后还会有一些博主他会通过短视频去展示自己的风水改造自己在家弄个屏风然后化解穿堂煞然后会弄很多滤值说可以平衡火元素就这样视频特别多我查到好多对然后据说现在在美国就是这种单次的中式的风水咨询或者说那个命理咨询费用可以高达 4000 美元一次嗯
对这个是的这个其实也是玄学出海的一部分因为风水的话其实是一个比较直接的因为像建筑然后像一些家居的一些改造比如说所谓的风和水其实就会涉及到水局的一个布局
然后我怎么样调解这个气流的这样一些走向其实它本身是有些科学的一些依据的最主要的目的就是让人呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃�
就我其实也看到了很多在国外的包括一些硅谷的一些企业其实也会就是请咨询师去做一些风水的这样一些改造还挺有意思的对玄学出海是这样子我其实看到了就是 B 站吧 B 站上我看到了一些
其实就有比如说老外在中国其实学了这个八字和风水然后他回到了他自己的国家之后他也会给周围的人去算然后说你是一个什么样一个特征的人然后你适合佩戴什么样的一些首饰然后你在风水当中需要注意些什么这里的风水其实就是包括我周边的一些事物然后以及带的一些配饰嗯
他其实是把这样一种模式就是学到了然后他其实用这样一种模式他也在赚钱他其实就是收费的这个其实是一个最普通的一个例子就是说真的有一些国外的人来学中国的传统文化的时候就是把这种命理学去学走了然后去在他们自己的国家宣扬也好或者说去做介绍也好
然后其实风水这个例子比如说办公室的或者办公建筑的这些风水这两年其实越来越多了因为现在大家其实全球化全球化有非常多的一些交融大家确实也会感到我这个风水我挑过了之后我确实会让我自己感觉很舒服或者说你去采访这样一些人去给他们做一些访问也好的话
其实也会拿到类似的说可能大家并不是直观的说感受到哦你这里调了风水但是至少这个摆设或者说这样一个调整的话让我的自己的心理变得很舒服调动了我内心的一些能量等越来越多的人认识到了这一点的话它其实就有一种自传播的这样一些效果可能有的比如说国外的人可能专门会去到某一个地方去打卡嗯
说这个地方感觉特别舒服然后是有一个东方的一个神秘力量在这里然后其实做了这样一个什么能量的这样一些加持对因为用他们的翻译用他们的语言的话就会把这个归结到这个对
那我们今天算是把玄学在商业上的一些体现都聊得大差不差了感觉这信息密度也是非常满不过还是想提醒大家就像刚才豪哥说的咱们喜欢归喜欢还是不能把玄学当成真言而是更多的当成一种参考一种娱乐或者情绪货币给咱们生活增加一抹神秘色彩就好了那我们今天
好的 谢谢