56.一票难求 V.S 赔钱生意：拆解一场音乐节背后的商业真相
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无厘头发问有厘头思考欢迎来到一部所中国和日有万机联合出品的商业有厘头今天这期节目厉害了我们又开启了一个之前从来没有设计过但是我知道肯定很多的听友都非常非常感兴趣的领域吧

就是音乐节然后呢为了给大家去揭秘这个音乐狂欢背后的商业小灶呢我们也是请来了一位行业大咖他就是从事演出相关行业 12 年的内行人同时也是播客葵花宝典的主播小诗小诗来跟我们的听友打个招呼吧哈喽大家好我是小诗小诗真特别低调她都不让我说她是资深内行人不资深真的学到老活到老真的

之前就我在跟他聊天和签彩的时候我其实觉得他基本已经把演出这个行当从头到尾都已经摸得特别透了没有没有没有略有涉猎

真的小师要不就跟我们捋一下你大概的一个经历吧就是都操盘过哪些演出啊之类的谈不上操盘那么大吧我是从 12 年差不多 9 月份吧开始涉猎演出行业那个时候是一个小白的状态就根本不知道什么是演出非常机缘巧合到现在快 13 年了对对对哎呀一答的时间就这么过去了

没事咱看着年轻就不错谢谢那个时候是做设计然后舞美设计做舞台的搭建之类的做了一些年后来在这几年里面比如说当时羽泉这还可以可以吧还可以说应该很好

一些演唱会北京站啊或者是全国一些巡演我们当时公司会操盘包括我们也接过像类似于邓紫棋啊之类的这种级别的巡演对然后北京这边的一些就全年几乎是 365 天不停歇的连周转落的我们都多多少少有机会吧参与就太多了就不好逐一详说了

之后就去了一个偏内容制作一点的算是 Lifehouse 这样的主作这个级别的演出的公司在那个公司做一些海外项目的引进然后做一些算是给那个公司的业务边界突破的一些项目的引进做 IP 线之类之类的

在从那之后去了一家票舞公司在票舞公司做一些项目的统筹工作然后票舞公司之后就去了一个音乐公司在一个音乐集团里面做音乐节

这个音乐节想录这一期内容也是因为身边有同事就特别特别喜欢然后就觉得这个东西实在是太火了要说它有多火爆呢我觉得其实应该是顶多存在没有去参加过的但是不存在没听说过的这些人所以我们呢就是也找了一些数据来给大家浅浅分享一下就当个引子 2024 年呢全国的演出市场总体收入是 796.29 亿元

其中大型的营业性演出也就是 5000 人以上的这样的演唱会啊音乐节啊占到演出总体市场总票房的 51.1%然后这个也是比去年暴涨的 66%这 51.1 也是一半多了而且呢近两年出现了一个新的趋势叫做为一场演出奔赴一座城我不知道大家身边有没有这样的朋友或者就是是不是你自己本人可能就是其中之一

我们如果单看数据就显示 2024 年跨城观演率是超过了 60%的这个我是真的没想到哦 是吗对 因为我从来没干过这种事对 但是我身边的朋友包括我的表妹就经常是这样飞来飞去到处去看演出然后呢跨城演出也是直接带动了城市周边的综合消费超过 2000 亿元的

这么多这个是总量是吧对听起来真繁荣啊老师我想问问你就是在你从业的这十来年里面就这演出市场或者我们直接就说音乐节这个市场这个行当有没有经历过一些不同的什么发展阶段或者说在不同的阶段有没有什么不一样的特点你要说发展阶段吧音乐节这个能称之为一个行业可能还是近几年的事它在之前还是一个相对比较小众的产品

从疫情之前大家能数得上来的说得上名的音乐节普遍的老百姓或者是普通年轻人不是那种垂泪悦迷的心中可能有个草莓有个迷迪就了不得了也就是这一两个甚至有的人可能能说出来比如说像天末有的人说出来张北这就很好了港台那波的可能有个简单生活节一只手我估计差不多就是心里能数出来的音乐节就这几个它成不成一个所谓大型的行业我觉得那个时候

然后到疫情之前那两年才是音乐节开始相对比较正向的在财务这个层面上发展的那么几年那个时候大家所有的行业都发展的好所以它应该是一个随着水涨船高的这么一个态势上来的

然后疫情不就突然来了吗来了之后这三年就大家都会憋在屋里头不能出门但音乐节呢它的特殊性是因为它户外所以它就在一定程度上在别的体育馆演出剧场演出都不能开的时候它在一定程度上它可以做

也就是为什么疫情那几年反而其实有一些音乐节逐渐在落地在窗口期它不是等于说是那三年里面是管的严一阵然后中间就可能稍微松一点然后再严一阵然后再松一点我们就会抓这个窗口区去尝试落地一些项目我觉得你们也太难了那时候肯定特别提心吊胆特别难多少不可抗力但那个时候是真正的不可抗力

所以那个时候就等于说室内肯定不行那户外大家你说原来这个场景能批三万人我现在批你五千人那人和人的距离自然而然会拉开了他就按这种类似的指标吧不是说一定是这个数值所以有些项目也就落地了也就是为什么这几年大家心里面对音乐节可能会有一些更深刻的印象没别的只有他他自然而然出现了

在那个之后呢二三年是疫情结束之后的爆发期也是为什么大家现在觉得这两年音乐节特别火这是一个把这三年憋了的所有的遗留的项目然后马上要黄掉的项目然后终于在这个口径能一下子打开所以大家都去做那个

就显得太多了我自己还有一个感受下来就是以前我觉得好像音乐节基本上都是在一种一二线城市但是就是最近就好像出现了很多三四线城市或者说就是可能他在这开这个音乐节之前我可能都没有听过的这些城市因为昨天我也查了一下数据嘛

江苏 广东 浙江 山东这四省票房就已经达到全国总数的 43.9%都快一半了这个其实也是我在此之前不太知道因为我知道会有一些在三四点城市但没想到这么多我以为更多的还是在就北上广深这样的地方

是因为音乐节它的盈利模式或者说它建立的基础跟平常的演唱会或者是 live house 这种演出可能还不完全一样比如说演唱会它可能就是某明星艺人主导或者是公司主办方也好艺人公司也好他去主导这个事去操盘这件事那么对这个城市有多少的影响其实挂钩的概率没有那么强那有可能比如说周杰伦去海口了或者是去年像坎爷去海南了那对这个城市有暴动性的影响但你

除了这个之外其他的普通的可能 A 级的 B 级的艺人去他没有这么大的影响但音乐节他就是一个群体聚集型的这么一个大型盛会是的所以三四线城市他在这几年在政策的需求下面他需要拉动文旅消费嗯

他就会去选择这样的产品去引进它是一个短平快的东西这就是为什么三四线城市这两年多它就会有一些政府的扶持会有一些政策的倾向就导致了有这么多的三四线城市音乐节出声而不是这个地方真的非常百分百适合做这个产品明白但是反的

在你看来就是在疫情之后的就这几年就这个火爆它是比疫情之前要更加火爆的多得多吗对为什么我会说多得很多是因为原来的音乐节在 19 年我们就说疫情之前 19 年的话大家除了麦田他可能会请到像周杰伦蔡依林就这种非常顶流的流行艺人

或者歌手去登台演出那其他的像草莓或者是像迷迪就这种类型的传统意义上的音乐节它更多的还是摇滚乐然后乐队然后世界各地的综合性的多元那种音乐形式都汇聚在一起大家不太会去像现在的某些音乐节一样去组一个流量拼盘现在的很多音乐节的操盘的人或者是艺人统筹的工作他就是谁有流量就去请谁

那流量自然而然至少流量一来的话那么它带来的那个流量跟原来肯定就是一个巨大的差异对那你觉得就是票价上有比较大的变化吗就跟一斤价哎呀

这个说出来得罪人但是确实是贵好多呢对确实以前是不是大概就是有可能一二百能买到有我们当时还看小红书它会有原来的人参加过比如草苗迷迭它就会晒那个曾经的票根然后说当年 199 吃这么好然后那个艺人阵容哗一大篇然后现在可能 1999 才能看某某某

那现在有回落吗因为我其实也有看到大家说就是最近好像稍稍又好了一点说因为就是消费者也越发理智了嘛就不愿意花那么多钱所以增加了一些低价票的比例也是有这样的情况就会有今年普遍在降价的这个趋势因为主办方其实心里都知道贵了没人买没以前那么好卖了 24 23 年就是泡沫

说白了是泡沫以及可能那会儿就是刚放开大家都想往外跑现在就开始能玩的太多了如果说我们就单纯去看这个城市的划分因为现在就是虽然说有一些在三四线城市但是很多还是在一二线那就是一二线城市更加火爆还是说三四线城市更加火爆

现在可能大家去看这个音乐节火不火爆我不知道你问的这个从哪个维度上看但其实大家对城市的选择已经没有那么说它已经是一二线或者三四线它更多的可能针对于这个阵容来分音乐节所谓的在财务层面上是不是火爆或者在人数上是不是火爆就是比如说大家更愿意去买这个票或者更愿意付费付更高的价格去买其实不是因为它在哪更多的就是看阵容对

这其实也挺反这个所谓传统异议音乐节的模式而且我就觉得就是很神奇的一点在于就比如说当然这可能是我自己的一个偏见就因为我在北京我就老觉得如果说我为了去看一个演出单独到一个城市我还要去付积酒但如果他就在这我可能还愿意去掏这个钱但是我去另一个城市我就是花费的

更高了吗其实对但是就比如说有一些艺人他可能就是只有在某些三四线城市他可能会被请到或者是北京像北上广深这样的城市他落地的成本是很高的他对标一些三四线城市又没有三四线城市那种政策扶持之类的那主办方可能更多的会去倾向于三四线城市就使得大家还会去选

那就说完这个行业的一些现象和数据我觉得我们可以开始聊一点比较有意思的干货也是我本人其实今天最好奇的一个点就是关于这个艺人和乐队的邀约还有这种成本的迷思

那我就是先问第一个问题就是说这个头部艺人和新兴乐队要怎么去做选择比如说咱们一场的这个音乐节的这个演出要怎么去安排大咖和新人的这个比例头部乐队他肯定乐迷更多但他肯定贵嘛对吧然后他是可能更多的去吸引这个票房的但是如果邀约多了肯定成本也不行所以你们是怎么考虑这个选择的

其实常规的音乐节如果是行业内从业的人员的话对艺人的阵容的排布是有一个相对比较算是范式化规范化的这么一个概念的它可能前面是一个小一点的乐队去开场然后一两个中间可能三四个中央部的艺人然后最后可能一两个这种压轴的艺人它大概是这样的就分你全天一共要演多长时间什么时候开始什么时候收大概一个舞台上算上这个换场的时间可能每天能演个六到七组

也就是差不多了然后如果两个舞台那可能就是 14 组或者 12 组这样所以艺人的总数是差不多恒定的在常规音乐节的操盘里面所以它其实这个比例上是可以被就我可能一天就能选个三四个压轴的艺人或者是到二的艺人这样的那我就把这几个填完剩下的就是跟它相搭配的中央部可能选谁然后头部可能选谁那各个公司就有自己不一样的偏好和风格的偏好了

但是关于这个比如说中腰部和头部的这个比例其实也大概都是固定的这个是在正统音乐节逻辑下面会这么做但现在有一些音乐节可能它就更就是被网友吐槽为当今的同一首歌那就不是这么干的了

那他们可能就有其他的对就是中华情商又什么之类的就会有其他的考量那那个就是它的维度不一样那你会觉得有一些同质化的这种东西吗

我不会觉得有一些同志化我觉得就是同志化因为我在看小胡说有些吐槽说就五一期间有看到一些乐队和音乐人基本上像赶场子一样就五天五城五个地方五场知道是谁了三个名字三个字

所以那我就是第二个问题就来了就是对于这种比较流量的明星或者乐队他们会存在那种类似于打包协议的那种事情吗就比如说我要想请这个头部我必须得连带着请他们公司的其他的

小艺人这种会有这种现象肯定是有的这个不可避免肯定是有这样的艺人存在有的时候就有些大艺人可能是批的没那么快文化审批没那么快或者他的档期还没有那么快能敲下来但我们已经看到他一代 X 那 X 几个名字在那了我们就说行知道了最后一个压轴是某某某就有这种那你们签的时候或者说会找的时候会跟他们一起就是谈那种打包吗

一般这个有两种情况如果我是自己是音乐公司那我可能会把自己公司的艺人安排进去这个是非常合理的一种做法那我自己的公司自己会把坑位占完这些就没有办法说他是被打包进来的这是我主办方的考量那如果说打包的这个逻辑的话一般都是艺人公司提

你要这样想就是压轴我能选的就那些那么上面我可选的反而像海洋一样那他为了让自己能够带的那小的 X 都出来他一定会说那你要请我那我一定要带谁谁谁你不带这个我就不演这都属于一个大包对还想推人一定都是几加几就特别大咖的那也有不带的这个是各艺人就不一样了嗯

你在邀请他们的时候这个邀约的价格有没有什么就是比较特殊的就是只属于音乐结合演出这个圈子的那种合作模式这个其实跟正常的卖其他的产品逻辑是差不多的你买的越多肯定就相对越便宜然后你公司就是品牌力越大或者这个产品品牌力越大你肯定就会能拿到更优势的价格底层逻辑都是这个都是一样的嗯

只是艺人因为他不能纯纯成为一个商品他有艺术品的性质然后艺术品的这个部分呢他就会随着自己在艺术品行情的这个波动会有一些波动然后这个波动就不一定是艺术家怎么想了嗯

就是因为以前我有做过时尚相关然后也涉及到一些就是艺人的合作我们当时就是会有除了谈真正的合作的那一 part 之外就为了吸引他就可能也会给他提供一些比如说当然这是时尚圈就牵到咱们这儿来就比如说可能舞台设计我给他设计的就跟其他的艺人不一样我给你单独打造一些不一样的酷炫效果

或者说我在宣传上多倾斜给你一些什么东西你们也会去做这样类似的事吗从音乐节主办方可能会比较难它反而是艺人端就比如说这个艺人端就是卖秀就像走一个原来那词叫什么走穴虽然不是这样的但大概它会有这种逻辑在我干最少的活拿最多的钱肯定是艺人端的考量但主办方会觉得我就拿更少的钱但你给我干更多的活

所以我们就是找这种平衡一般主办方会要求他说你能不能多给我干点这个多给我干点那个他反而不会那么 care 说你这个多曝光了什么我只要你给我多曝光我一定要多配合那我就是多干活所以这个会比较难但我们谈价格的时候大型的音乐节的话会跟他讲说你前面是谁后面是谁那比如说你后面是一个非常大咖的那你是不是可以给我减价对你愿意跟他同台吗你愿意的话你再给我

或者是你现在是给谁谁演不是给某某品牌演那我们这个价格就是这个你爱接不接也会有类似这样的话术嗯确实是如果说是这个音乐节有其他知名的艺人或者其他重要人物这对他来说就是一个很难得的一个可以互相交流和合作的机会对是的是的嗯

那在你们跟艺人去谈这个邀约价格的时候它的这个影响因素一般都包括什么呀比如说知名度或者什么近期的热度之类的艺人会有一个行业统一报价就是他基本上会有一个市场价在那我们大概会觉得那谁谁谁可能就是多少钱然后他在多少钱一个范畴里我们

我们会根据这个先自己排一个拟要的阵容大概是长什么样一共要花总计多少钱然后再逐一去问是不是这个价能下来然后再往下压那有的人可能因为他的艺术性在某一些比如参加了一些选秀节目参加了一些综艺然后他就觉得自己起来了上午问一价下午就说不行我要涨价而且涨得非常离谱就总会有这种

事情发生但是它水涨船高上去了但节目是很快的节目热度下去之后它又自己没法降下来就会有很多人会有价无市所以在你们去签的时候也都是按次签不会跟他签一个比如长期的我这一两年我的合作全都按照这个价格走如果有一些像草莓他们有可能会这么干因为他们场次比较多嗯

对他就会跟艺人去做一些打包性的协议合作然后可能会有一些折扣价但是艺人一般就会觉得说那这个就你咔掉了我后面给你涨价的机会嘛中间就会去沟通我到底你能保证我多少场次在什么时间节点里面一定要演完演完是这个价后面是什么价还有会有阶梯性的都有可能那如果就是一场

的这种主办方他就不太容易会这么去聊他容易就是销不完那艺人这两年因为被晃点的太多了不可抗力的所谓取消的太多了他也会觉得说我现在答应了你了那你合同握在手里了后面你演不完那我就会被低价转包出去转包给谁那我就先要收到你的比如说总额的多少的一个款项那主办方也会想那我是不是能够真的消化完再去给你签这个钱

我不知道这个行业的规则是什么就会不会出现比如说就像五一十一这样的节点不是有很多音乐家都会扎堆吗那你们如果说出现了就是比如大家都想要这个人你们会去互相加价像抢人一样吗有的单位会有的单位我据悉请某艺人就是内部团体之间几个都会打架抢就跟拍卖一样你 200 我 300 最后 500 成交之类的

就会拿钱砸有这种恶劣行为真的是讨厌所以其实没有什么就是是有规则的但是总有破坏规则的就没辙对对对有规则的都是我们这种守规矩的不少哈哈哈

那是不是像他们的这种价格就是也会受到不同的那种合作模式的影响因为我就是看好像有说就除了那种比较固定的演出费支付的那种形式之外可能还会有一些类似于什么零保底啊让我再给你分成啊这样的一种形式就是供单风险这种常见吗音乐节一般不会有这种都是演唱会对对

所以基本上就是我谈好多少钱你就来然后你唱完就走对 是的 是的

影响音乐节售卖的因素太多了所以艺人不会把自己的这个他自己的秀费跟票房挂钩的因为我之前就是还有遇到过那种就比如说跟这个艺人合作然后他会说我可以可能给你一个额外的权益或者说我给你稍微打个什么折扣但是就是他的经纪公司啊但是你得让我这个艺人代言的一个什么品牌出现在你们的那个场景中也会有是吧也会有

极个别同事曾经遇见过某艺人这种所谓带资的金组因为音乐节一般要带商务进来的话那商务是额外的价钱如果是艺人带商务进来的话那艺人的秀费里面砍掉的那个就额外增加那一个小的部分比他直接谈商务那可能那个量级是不一样所以感觉就是你们在这个工作包括一场音乐节的举办当中有好多都是那种

就是论事的情况会发生对这是个就是玩人的不是玩人的艺术确实是不定性太强了那在你工作这些年当中会出现什么爆雷或者突发事件的印象比较深的这真的是要开始剪辑了呢来分享这个

好我们说一些他们肯定听不着的海外艺人好不好有一些海外艺人就是他不太了解中国的政治和中国的审批流程特别是一些首次来国内演出的人他根本就不理解什么叫报批什么叫文化报批他会觉得你为什么要在我签合同之前就要把我的什么所有这些证件信息全都拿走我要唱什么全都你要干什么我们就要花很长一段时间来给他解释

保皮是什么这个国内是什么什么样的所以你要提供什么什么我们不会去拿你的这个东西做坏事就会有这种类型的问题所以他既然不懂这个他也就不懂什么话该说什么话不该说我们就曾经遇见过这个艺人已经签完了确定了审批了 OK 了

马上就还差一两天就要宣出来他了然后他在某些海外的平台发了一些就是不正当言论我们看会觉得非常敏感的问题但对他来讲他没有这个 sense 去 care 这件事情就没有办法那就会立刻把所有跟他相关的一些东西就在宣传之前删掉之类的会处理这样的紧急公关非常多

那这种事情算谁的问题就是比如说你是不是已经给他交了一些定金之类的我不知道会要求他退还一般都会跟那个经纪公司属于他的失误是吧对理论上我们肯定会这么要求因为这属于他的不可抗利条款里面的

违规了吧算是就这样的然后还有一些艺人可能国别的问题国籍的问题被更高层就叫停就不让演直接上一些 blacklist 之类的我们就更没有办法了这确实是没辙对就五一的时候我还刷到一个新闻当然这个是就咱们国内的就有一个音乐节里面因为一个乐队迟到了然后导致一个某比较火的压轴音乐

就是他演出时间就被极限压缩嘛所以粉丝就特别不满意然后各种喊退票就类似于这种情况你们会有专门的团队去处理吗还是说其实也是你们自己整这个事这么说好得罪人但是这个事确实是现场的

主办方去聘用的不管是导演组团队还是他的技术团队可能会有一些决策性的失误但我不知道这个决策到底是谁做下来的但是某些艺人因为路程的关系他迟到了是在音乐节里面相对比

比较常见的一个情况它不可控的因素太多了所以艺人不管是迟到了或者他的这一趴 delay 了我们总会遇到那导演组也好技术团队也好甚至主办方的决策者也好就会在这种情况之下去做比如说我后面的人往前拎然后他们先演后边这个往后演或者是做一些技术性的调整之类之类的都有可能要实时的关注到这个人大概要迟到多长时间包括对后面有多大的影响那这是一个现场

随机应变的事就可能在根上会避免这个问题

然后出现这个问题呢可能也是跟最开始说的现在音乐节的这不是受众包括他请的艺人更偏粉丝和流量相对大家就会更 care 我家哥和你家哥是不是同一个被待遇了的哥哥这个是另外一个核心原因太难处理了对他就变成了一个粉丝大拼盘这个没辙这不是音乐节的团队能处理的这得是时代风俊的团队处理

那我其实特好奇就你们像办一个这种大的音乐节你们团队有多少人在里面我当时的公司我们这个组只有三个人

然后我们会有承办方会有合作方会有供应商会有整个这个体系核心的话估计在 12 15 个人这样吧因为我觉得就光处理这些艺人的这些去盯他们这人就不够使了对所以我们一统非常辛苦听起来就感觉压力太大了随时都可能出现个雷然后就得去解决嗯嗯

那就刮书完了我觉得咱们就得捋一下这个演出经济背后的这种商业逻辑吧毕竟咱也是商业播客感觉还得干点正事

先问一个最重要的问题就是这一场演出里面这些钱都是花在什么地方能不能跟我们大概去拆分一下所有涉及到这些成本里面当然可能最高的就是这个艺人的费用是不是还会有一些其他的什么场地啊舞美之类的一般艺人的费用可能能占到六七成比较夸张一点的主办方可能甚至能占到七八成对他是大头他一定是把所有的钱更多的集中在秀费上面

我们其实曾经尝试过把修配压到大概五到六成但效果可能没有那么好这两年艺人长得实在是太厉害原来可能八十万就能压轴现在得一百八十万都只能到二现在压轴是一场一场对

对就唱 40 分钟天哪就是夸张的三四百万的都有然后还有按美金给我们报价的好家伙当面按比特币报价你别说我觉得可能快了这要是用通货我觉得快了可以可以对所以这个是大头

然后在后面可能场地就分是不是有政府的比如支持那它就是免费的那我们可能对场地会有一些基建也是对像谜迪就是业界传说中的基建之王他们就是在一片荒地上面建乐园从

从开挖掘机开始我的天哪我们每个人都曾经经历过就指挥挖掘机说这不平这一坑你给我填喽然后他就问你是用多少的石子是用什么样的土质最后怎么填怎么把土地夯实如何在这一块荒地上面树立电线杆然后树立网络基站这就等等等等这不会成本很高吗这时间人力成本都挺高的其实这个还好我们以为它很贵但不不不能看见的钱都是小钱啊

不能看见的其实是大钱然后像舞台舞美就分大家愿意花多少钱在这个上面这可能主办方意愿比较多大概现在目前比较常规的可能一两百万到三五百万吧都有的分你多少舞台做成什么样嗯

剩下的就是一些非常落地的成本了吃喝拉撒接待机酒然后还有一些相关的有关部门的报批啊安保安防啊等等等等这些然后除了艺人和舞台的部分看这个主办方要不要去拼一些其他的东西像诗集或者是艺术装置那就是有就有这个成本没有就没有这个成本

就你刚刚说到那个安保安防这两年就这一块长得特别多就是说好像对这个的管控或者说检查会特别严格对因为现在的安保每一个主办方心中的痛就是

对大型演出聚集性活动国家的管控会越来越严格这两年出事确实也多确实是也有一些不可控的不良事件所以我们能理解就是大家希望在安全的条件下面在安全第一的这个规范下面去完成一场大型的聚集毕竟我这一天要管可能将近三万人的吃喝拉撒甚至有夜排的话要吃喝拉撒睡之类的然后他就会有一定的比例的上浮然后同时呢原来音乐节比如说二手玫瑰压轴

那么我们就不需要这么多安保老师帮我们了我不是说二手玫瑰不好的意思啊没有这个意思二手老师非常好从小就非常喜欢但是现在比如说有一些去年陆寒做的那个音乐节那它的安保成本一定是比二手玫瑰要高出很多很多的那粉丝的聚集的体量然后他夜排光在那睡就睡了四天那当然就它成本一定会高的嗯

但是如果说从这个安全的角度来看感觉确实这钱也是得花要不知道真出了什么事我觉得你们更麻烦对正常来讲是这样但我们也有遇见过底下一共 400 个观众然后占了 1000 个保安的情况是谁我不说为什么我不知道反正有哎

那这说完了这个成本咱再说说收入啊就咱们的收入都会包含哪些呢就除了可能我肯定能想到比如说门票嗯然后可能会有一些品牌赞助就除了这些之外还会有其他的吗除了这两个一般就是商务赞助了嗯

商务的餐饮就这种卖出去的会有营收的二销的这种这个部分然后会有试集或者是充电宝或者是像厨房这种周边的售卖之类的有这个部分那就是刚才咱们提到这几个部分他们大概是什么样的一个比例啊这个看各家的商务能力就比如说像摩登是商务相当于做的比较好的他们的商务占比就会多一些然后他们的品牌可能就会多一些

那如果是裸奔的音乐节就没有商务啊裸奔的音乐节的话那它就是纯纯是靠票房除了这个之外可能还有一部分营收是政府的扶持或者奖励资金但那个各地实在是差异太多了就不太容易参考现在这种裸奔的还多吗因为我看好基本上都会有一些会有那种多余的空间出来做一些什么展位啊做一些活动可以让大家去玩一下去参与一下包括有品牌就品牌自己的那种

搭的那种小空间之类的是 其实很多因为今年的商务特别不好谈从疫情回来第一年二三年商务相对好一点是因为三年的钱都憋在这一年华那他就自然而然的去选择现在可以做的线下的这个场景去投放

然后到了 24 年品牌就会逐渐意识到我做这个投放不如因为我 10 万块钱在现场我可能只能要到一个展位那我 10 万块钱花在抖音上面我可能带来 20 万的货他就不会选择这种线下场景除非他是一个品宣大家现在各个品牌都在砍整个品宣部门人都没了哪有钱所以今年其实没有什么特别多的商务你能看到的品牌有可能就是疫情之前他冠个名 300 万现在可能 30 万就让他干差不多同样的事了

甚至有的只是带货过来不带钱也有就直接是那种资源置换的那种形式了那你们会有那种版权收入吗就比如说这个结束之后卖一些现场录像什么的会有吗不太有一般只有抖音干这个事或者是抖音自己平台上会去直播做这个事情它的商业逻辑跟我们的完全不一样就是跟普通音乐节是不一样的就汽水那个跟我们完全不一样

就是咱们现在这种也不会去做就是线上直播去对因为艺人跟我们签约的时候他只给我们签的是线下的演出费如果他要知道自己要直播的话他的秀费就不是这个了他会带上浮一定的额度那我们还要去 cover 这个但我直播又没有办法收到更多的收益就不会有人做这个然后有些艺人也不直播

那我们刚才有说到这个收入的很大一部分就是门票嘛那就关于票价的这种定制就比如说比如说草莓这种比较大的这种音乐节它可能票价是在就是几百就这样的一个价格区间吧那这个票价它制定是怎么定出来的它有什么门道吗不太拍脑门的主办方问问呢就

一般会根据自己的成本预算他在立项的时候就看花多少钱然后我这场地能批多少人这个批报批的人数是一个就是对到底我订多少价格是一个相对比较关键的因素那批的越多我肯定越便宜对然后我有没有其他的一些商务赞助那刨了这些之后我还要拿这个票房 cover 多少成本可能是差不多这样一个逻辑

然后也有一些拍到门的主办方呢就觉得这波艺人就能卖这个价所以我们就这么定吧也有这种还有一种是觉得我宁可亏着本但我不希望我自己的受众就觉得我是在割韭菜也有一些比较良心的主办方会亏着钱去卖一个真正对标市场价格的这样的一个票价的产品也有那不怕收不回来或者就是他最开始就知道自己会收不回来但是他依旧会做

那这个是为什么呢就各种考量都有有的是它可能会有长线的规划比如说这几年我今年可能第一年亏了但我后面会一点点把这个受众群体养起来那我后面可能就会好一点或者是我最开始对商务的预期比较高所以我会慢慢慢慢的一点点把商务的东西加进来但最后实际没有的情况没有那么好的商务的话它自然就会亏本嘛

就相当于当一个前期的一个投资了对它有一部分会这样做但是特别少凤猛菱角现在价格好像就是除了是在一些就是座位座次区域上的话分之外它还会出现那种什么早鸟票双日票双人票这样形式你们就是在设置票价的时候是不是都会去这样去做一些不同的组合对因为票这个东西它音乐节跟演唱会不一样的一个很大的点就是演唱会它是根据座

来去分你多少钱然后音乐节其实它就像是一个你去逛公园或者逛展会或者逛嘉年华那个逻辑你买的越早越便宜它是根据时间来算优惠的在就是没有音乐节混战的现在这两年之前为什么会有早鸟票就是因为我甚至还有的地方会卖盲鸟票比如现在 Cochella 他们海外的音乐节开票的时候什么都不知道

我愣买你买的越早我就对这个产品对这个 IP 信心越大所以我越便宜是谁也不知道什么都不知道就是我就是信任这个品牌去选择这个艺人会选择这个场地整个去制作这个音乐节产品的能力所以我就先付钱所以我基于你这份信任我就会让你更便宜的买到我的票

它其实底层逻辑应该是这样的所以它会有一个叫早鸟票甚至前面还有个盲鸟票就不知道谁是谁就买盲鸟然后变成早鸟票然后早鸟票等到这个开了一部分艺人的时候就开始开预售预售就是我知道百分之可能 50 60 的艺人的阵容的好那我就提前预售这个阵容那这个阵容你觉得可以那我知道你后边可能场上那四重也不会差

那我就买等到全这种全出来的时候我到临近了那就可能是正价是因为我全都知道我那个时候才知道我自己有时间我再去买这个正价然后最开始甚至都不叫正价票叫现场票在进入现场之前全叫预售等到我真正现场的时候才觉得路过长安公园海灯公园我觉得这儿有音乐节是什么我过去看看买俩票进去了这个就是现场票正价票是这么来的那大家都是拉帮结伙来或者是

音乐节最开始是有露营的嘛因为有露营所以有双日因为大家是跟朋友一块去所以才有双人但现在已经没有这个底层逻辑了只是为了空票房或者调节票房保留的这些名字但实际就各主办方各个去操作了

在你们去设置这个票的比如在打包都包含什么的时候因为我确实音乐节看的比较少但是比如说像一些之前看演出然后它会有一些就比如 VIP 票然后它可能会有一些 VIP 区是它的服务然后包括包含的礼包里面的一些东西是跟其他票不一样的会有这种打包吗这是一个其实这两年争议挺大的问题

所谓的传统音乐节对 VIP 票的设置可能相对比较谨慎他会觉得音乐节是一个要倡导平等爱

这样的一个场域 Everybody 都是平等的所以没有谁可以被称为尊贵不是因为你花钱你就是 VIP 就没有这个逻辑所以他可能不会设置这种东西但是他可能会有不同的权益我花钱买的不是身份我花钱买的是东西那这个逻辑就可以所以他有可能我花钱买一个休息区那这个区可能就是我

因为我付费了所以我这个休息的权益所以这是我的权益礼包是这样的一个逻辑但现在有些 VIP 呢就是为了定制某些艺人的

演出第一排我能看到最近的哥哥我能第一个冲进去看哥哥所以就变成了 VIP 会更核心的是这个前驱观演的权益所以你们现在也会去弄这种如果有一些顶流的明星或者流量性的艺人的话那不做这个是会算账上过不来的所以才会有前驱观演啊 VIP 权益啊或者这样再送个哥哥的签名照哦那是另外的价钱那是另外的价钱嗯

那我们接着就再说一个下一个重要的收入来源吧就是说这个品牌的赞助因为我就想到品牌赞助就是脑子里还是捞以前的那种什么冠名商什么冠名然后可能他是某一个什么普通合作伙伴还是什么什么对对对各种席位 title 包括比如说那会儿元气森林不是也会去冠一些音乐节吗就他们除了出现在各个地方之外就是还会

在现场设置一些特别不一样或者特别显眼的那种打卡区相当于做一个免费的互动区然后给大家免费饮品然后去给自己做广告对就是先说品牌如果是以冠名商的身份进入这个音乐节的话那除了这些 title 之外它肯定现场会有对应的它自己的展位那它展位可能含售卖可能不含售卖之类的就看它到底怎么谈的了

这个是一种逻辑像你提的元气森林或者原来还有蜜雪冰城这都是他们自己主办音乐节音乐节就是他的所以就他不存在我是冠名来的那这东西就是我的我自己发起的我的孩子这是我的市场推广的一部分那他们就是那些专业人士是从哪来的呢品牌方会去他们会自己找对会招投标会竞标然后谁去接这个案子谁去做嗯

或者找合作方熟悉的都有那说到这个我忽然又想到因为我们比如说刚才说到一些无美的一些什么费用那会不会比如说有专门做这种音响的一些品牌然后他就说你不用花钱了我提供你现场的这些音响但你到时候就是比如来一句什么专属合作会呗雷碎这种会有吗不会音响的牌子现在都是艺人点的就是他们艺人会要求我要用什么样的音响什么样的设备他这个

附件清单就 Rider 就是他会提一份我你得提供我这个 Rider 里面的所有东西或者是我认可的替换的产品我才能演才能符合我的演出标准所以其实音响反而是非常大头的非常贵的昂贵的一个成本响就类似的这舞台上所有这些东西都是这样的那要是大家要的不一样你们还得一直换是吗对这就是为什么艺人和艺人之间会有一个换场就是在更换这些设备哦

我还真没注意过这个我以为换的只是一些布景什么的东西嗯换的是他的乐器啊接的通道啊设备啊就这些因为音乐节很开始这个现在很多音乐节的 repo 上面会说这场音响好垃圾之类的就是因为大家没有把钱舍得花在这个刀刃上嗯所以其实音响一场蛮贵的嗯

就除了这种比较传统的合作模式就因为近年来有看到过一些比较有趣的那种体验式的那种现场的小装置就比如说在这个音乐节设立一些那种互动的小展台类似于元气森林那种然后还有就是我之前有看到过那个特斯拉他有去做一个那种像科技实验室的一个互动区

就是你可以就进去参与一些什么自动驾驶的那种模拟游戏然后解锁什么特殊任务获得小礼物就这种现在品牌做的多吗这个要根据品牌那个季度它自己的品牌需求然后去定它的现场活动是什么

就比如说特斯拉我们原来合作的时候他当时在打他自己那个车灯可以编程所以我们现场就给他的玩法是我们自己的主题歌然后他现场就那所有车摆一排然后哐哐哐闪看到了这个对对对就是那个是他当时的需求说我们可以结合一个什么样的玩法大家会去讨论我们能做成什么样的

对不一样然后主办方可能会自己有自己的一些固定的玩法那这些玩法里面他们也会拿出来这个板块去卖看有没有人愿意为这件事情买单那如果有的话他就会把这个东西融进来

是因为我觉得就从观众或者说从大家伙的这个角度就是我觉得这样的一些品牌展位或者活动在现场会更有意思一些对对也会更愿意去参与就肯定好感度也能提升对你看我们前段时间做麦田的时候他那个场地在武汉的空港他那个场地有一个 200 多年的古树

然后那棵树非常好看非常茂密也是这个场地特有的吧这样一个景点我们就觉得这个树是可以拿出来做文章的然后就把那棵树说我们就做一个祈福树就大家可以在这许愿就引入了一个品牌叫有棵树然后他就过去帮我们承接了这个部分的内容真会玩

然后这个有个数呢就会现场发一些比如说他自己的产品防晒服啊乳贴啊给姑娘们去保护自己的同时你就过来骑一个服抽个签它就变成了一个内容项主办方项收入项和整个品牌项全部联动起来的东西这个就是核心策划人员或者是一个音乐节的主办方去要做的东西这个确实很头巧这个挺有意思的对就应该是这么干

咱们刚才提到的这几种的赞助方式啊就你的这些年这个观察下来你会觉得哪种更有效呢因为就是虽然说可能冠名听起来就是很厉害嘛但它毕竟它也贵品牌要花更多的钱那可能就租一个展位那可能价格会低一点然后如果我把这个互动做好了可能效果也不错那就是就你的观察下来你觉得哪种收效也更好收效这个东西啊

我跟你说现在品牌都讲跟我用五万块钱干两百万的事那肯定的所以在他们的这个逻辑里面肯定是花够少钱更多的事收小女多但就比如说有些品牌可能他就赞助了百八十件衣服然后他又要上广告又要上大屏又要所有人都穿还又要展位就什么都对就这种也有

那对他来讲他肯定受效更好但对我们来讲那我可能觉得就不太值那我以后对别的品牌怎么办呢但是同比来讲同一个价钱下面肯定是花的越多对于他能够得到的权益会越大对他一定是越大的嗯

我也在小红书上刷了一些嘛就我发现就最后我能刷到咱们不说那种一看就是品牌广告的那种软广咱们把那些刨除掉就是我看到一些我觉得是自来水的那大部分其实都是真的玩起来的那种包括我还看到一个说就是杜雷斯在一个音乐节上发雨衣忽然下雨了开始发雨衣杜雷斯这种就是非常的

能够抓住这个点或者说就是很讨巧的这种知道大家爱玩什么或者说知道大家可能什么样的事情什么样的活动什么样的那种现场的布置能让大家愿意去口口相传给身边的人或者愿意去发一些自打水东西的这种反而不是那种比如说谁是谁冠名了或者我在这喝到了一种或者拿到了一个什么大家

大家去讨论的反而就往往不是这些对所以我们当主办方的时候会觉得那跟品牌谈的时候一定要让他把东西跟内容有机的融合在一块不能愣来框框在我们曾经就遇见过底下那粉丝就说光听这个某某品牌在 TVC 上播播播一直播某某那广告词什么也没有就很尴尬所以后来就必须你得有玩法我们才让你的这个品牌进场

那品牌会找你们要效果吗就效果数据会给你们去签吗比如说我必须得达到什么样的一个曝光或者我现场我不知道会不会我得卖出什么东西来或者我之后会有一个什么样的增长才行会有要求吗我们一般不会签这种类型的它其实更多的都是还是品牌向的一些推广

对除非他是像比如雪碧今年跟草莓可能合作他有一些实际销售的部分那他销售就是实打实的钱这个是他自己能够收走的那除了这种类型的一般不太会就不会去签一些类似于打引号保底的那种东西这两年不太容易了因为这两年音乐节大家如果真的是正经做主办方都知道没法保底是是

那我们刚刚说完了这个成本也说完了收入我觉得下一个问题就是还得盘问这玩儿里还剩多少所以我这个灵魂拷问就是这些看起来特别爆火的这种演出或者这种音乐节它到底能不能赚钱就是它到底是

投资回报好到底怎么样我们先走了不是这么说吧这是一个有投资可能大概率没有回报的事这是普遍的情况吗如果说去年有一百场音乐节的话那可能有三场争取

如果有一千场音乐节的话可能有五场挣钱这不算如果有一万场音乐节的话都不是按比例挣钱它不是正比例等比例增长的都不是这样的对就大家觉得这市场贼火爆空空空都来但其实能消费的人群就这么多那就就这点体量那如果不说挣钱我们就说就是至少能盈亏平衡的呢哦

只要它没有被取消没有因为不可抗力取消不可抗力取消的绝大多数都是亏钱的然后不取消愣挺着的有八成是亏钱的正常愣挺着正常举办了举办下来的举办的这些富毛领角里面能打平的把所有的鸡毛蒜皮全蒜皮能打平的可能就一称天哪好惨啊

就是个别能数得过来我们其实是这几年有做市场调研也回去看为什么人家有能挣钱的有不挣钱的不挣钱的是怎么活下来的我们怎么能够通过挣工作钱让自己也活下来这是我们常见的课题但确实是这两年艺人水涨船高的价格太贵了但是消费者的收入没有

更多所以你别看票价在增长那它从 100 涨到 300 或者从 199 涨到 299 或者涨到 399 它的涨幅是有限的但我们艺人的总体总盘子可能是从 500 万的秀费涨到了 1500 万的秀费

那它这个增长的比例是不一样的所以绝大多数都亏钱那会存在比如说我们能听到那些比较大的那些名字的音乐节他们会相对好一点会这样它的 IP 影响力会大一点大家会听到这个 IP 可能就会有一部分人就愿意认同我买单了说一个极端一点比如说迷迪它只要但凡举办它一定大概率不亏钱嗯

首先它跟政府的合作条件可能就不太一样但是大家会因为这个情怀因为它是谜底所以我愿意为你花钱我不在乎你请的是谁我要的是谜底这个其实是音乐节比较终极的一个理想吧现在草莓有一部分人会这样觉得你是草莓草莓是我觉得可以去玩的一个场域那我不管你请谁至少有我觉得可能有三五个是我认识的都在我附近那我就去看看

大家会这样所以今年麦田其实也在往这个方向发展企图做这样的事因为我就在想就是能控制成本就先说开源节流嘛是吧你能控制成本的地儿可能也就那些那就比如像你刚才说的这种它跟政府关系比较好它可能比如场地都不花钱了就用这种方式然后再有一些什么周边售卖什么的就是之类的都弄上

还是这么难挣钱了对这么说吧就比如说你看比如说一个场地因为它现在可批的人数是有限的国家对一场大型的活动能聚集多少人在各个城市虽然标准不一但是情况差不多是相似的至多能够批到单天有个两万五到三万人已经是相对比较好比较乐观的那平均票价可能就是个三百多四百那三万人四百块钱两天也就是那点儿

收入 2000 多万了不得了是这样但是你稍微请了一点好一点的艺人就全花光了所以这个就是这两年的一个困境然后有的最开始疫情刚开放的时候因为各地要出消费所以政府不只是会减免成本他是会有现金投入的哦

像一些老牌的月结可能会拿到政府的一些付吃资金贵则一千多万低的可能有三五百万或者是按票房收入可能转化成百八十万的都是会被公示的一些算是补贴补助或者奖励但这两年政府其实也是为了改善民生吧可能把钱花在了更刀日的地方上在对于文化消费这一块还是希望能够通过市场行为拉增长的就没有这些

就会比较难正好你说到了这个我就想说要不咱们就做一个拆分就是简单去拆一下看看是不是有可能存在比如说咱们这个音乐节这个相关方里面有一些相关方它是其实还是能挣钱的就比如说你刚才说到的这个地方政府我觉得它不管

他不管怎么着就是能想到这个音乐节他对于一个地方文旅对于城市曝光税收什么的应该都是有帮助的吧那他是不是其实在这里面其实是一个受益方应该是能赚到吧要看怎么算这个账吧我觉得我记得我曾经看过周杰伦海南那次他们算账说周杰伦这一场演唱会带来了 10 个亿的消费增长

然后我们当时我记得给麦田算倾倒的时候也会差不多有数亿计的应该是这样的消费增长但这个消费增长也它正非有付出然后也得看它把这些投入的成本按

什么样的比例什么样的金额怎么去划到这场项目里面就打个比方说他场地是免费提供给我们但是他场地的基建是他原来曾经投入过的部分那比如说他这个场地需要 3000 安保那这个 3000 安保的工资劳务费嗯

吃喝拉撒它其实都是它政府要去 cover 的部分也是对但它肯定会消费的那个部分会大于它的成本不然也不会有政府这么一年两年的希望能够去做这些事同时这些比如说它的安保啊或者这两年会变成它的三产它肯定会有收入嗯

就是因为说到这个其实我就想到了就大洋彼岸的一个案例嘛就是传说中的那个美美经济学昨天就是想到这个之后我也特意就做了一个案头因为我就忽然也好奇它到底是带来了多大的帮助结果真的是让我挺惊呆的我给大家摘几个数字感受一下啊

Tierce Wave 第六次的时代巡回演唱会营收是 20.78 亿美元也就是 151 亿人民币是现在历史上票房最高的巡回演唱会光 2023 年的上半年比

这个巡演就给美国创造了约 50 亿美元也就是 360 亿人民币的 GDP 他一个人就他这一个人的演唱会然后呢加州经济和就业中心的一个报告就说他在洛杉矶的六晚演出六个晚上增加了 3300 个就业岗位带动经济效益 3.3 亿美元

他在加拿大温哥华的三场演唱会就是酒店住宿达到了八万两千间次然后公共的交通客流量也是创下了整个温哥华历史的新高十一姐还是十一姐真是太厉害了就虽然说他这个其实不是音乐节啊有点跑题但就是也是想给大家分享一下这个威力吧

对你看资博当时我们做资博卖田的时候那个城市其实没有做好没有真正做好就是接待这么大颗粒量的准备资博那一次应该是薛之谦和有点久了 2020 年的时候资博的卖田薛之谦压轴还在舞台上说了一句就是资博的烧烤真好吃之类的对然后当天的晚上工作人员都是四个人挤一个标间才能睡下

全城所有酒店空房每一个小店里边全是坐的人是确实从市政角度这种短期内的大量人流涌入肯定会给技术设施和这种公共服务带来比较大的压力的对所以它也一样会有营收它一样会有我估计他们也没想到会有这么大的影响力对有可能没做好准备对

那说完这个地方城市我们再看看就是咱主办方挣钱吗不挣钱呀刚才听完了不都是我们在花钱吗那就除了像你们这种就是专业玩家这种音乐类专业玩家还会有其他的主办方吗有

其实这两年我觉得我们自己私下里会去讨论这件事越来越多的各方势力会进入到这个赛道里面因为音乐节它本身是一个非常短平快的产品它的周期很短然后它回款周期也短它投入周期也短它组盘子的周期只要你有两三个稍微靠一点点补有一点资源的一统就能干这个事现在有的音乐节的舞台甚至是会展公司或者是婚庆公司搭的

对就是他用最低廉的成本去完成了一场看似叫做音乐节的演出对所以就是这样的逻辑下面就会有非常多的人觉得他可以成为一个迅速的变现渠道

就会有很多人把资本投入再进来但是他们并不知道的是这个钱投进来不一定能真的完全回收但有的人不在乎有的人不在意那是另说的了所以现在除了我们主办方就是常规的音乐公司就正常一直常见做音乐节的只有音乐公司会做这件事对别的人他没有义务或者是没有意愿会发起做这个事其他的就是品牌对我看顶多也就是品牌方而且品牌方我感觉他们做这个其实

可能更多的他就是也会考虑一些品牌品宣方面的事情对他来说其实是一个曝光他就当花营销钱了

那并不考虑是不是我能收回这份或者说一个极端一点我打个比方说薛之谦在舞台上唱了一个某某品牌音乐节那他能拿这一段作为他的品牌的素材一直播放但如果他要请薛之谦代言这个产品短带这个产品那他的价格又是什么呢还真是你说的这个确实是没从这个角度想过这确实挺聪明的等于说他花了可能一两千万就是做了一个这个但他的那个商业价值是

另外还真是然后还有一些平台像抖音最近不也是一直在做汽水吗汽水它的逻辑和玩法就完全不一样它是先有了品牌的客户然后它以自己的平台搭建一个音乐节的这样一个渠道然后去赚更多的流量使得这个流量能够在它的线上扶持它另外的那些已经签约了的品牌客户这也是对所以它可以非常便宜它就不在乎线上有多少人它线上有流量就可以了这就是我们可能现在更难做的一个原因

还会有些地方政府地方文旅投资公司那就是纯是因为手里有钱今天预算没花完那不知道预算哪来的反正是有钱得花出去对有这种那其实这样盘下来的话是不是相对比较稳的相关方可能也就是类似于什么票务平台

或者说就是周边的酒店民宿再比如说是艺人经纪公司是能相对比较稳的说我能挣着钱的了艺人肯定是能挣着钱的我觉得他是比较大头是真正受力者他是肯定是挣钱的对然后其他的票务公司的话他也可能会有一些投入比如说资源位置啊什么那是软性投入了他该票肯定是挣票钱但是他的那个成本呢跟自己运营成本什么那是另外另算的了

这真是只有主办方受伤害的世界达到了呢还真是发现最难的其实是主办方别人至少还稍微都有一点曝光有点东西出来主办方就是一场豪赌

那聊完这么多我们就是最后一趴要不就看一看音乐节的风险和未来吧咱们就先从潜在的一些风险来说就是你有观察到就是近两年有没有什么音乐节目前存在的一些问题或者说就觉得潜在的一些风险或者说一些小的因素点之类的如果

如果要我自己个人的视角的话我可能会觉得现在这个所谓同质化的问题是这个产品如果这个赛道还想再往后走的非常好那就需要有人出来破局他怎么能够把

把音乐节这三个字拆开来变成真正的音乐节和其他现在所有的在户外站立式观演的每个人唱一段时间的演出都叫音乐节但这其实是不对的因为他们其实是完全不一样的产品服务者也是不一样的歌迷乐迷粉丝就这东西其实应该拆开来看对这可能是需要有人做的另外就是他的收入和成本他目前不是一个健康的产品

你看演唱会呢一个体育场卖四万多人它最低票价举个例子四百那这是音乐节最高票价完全算不过账来而且时间时长也不一样对所以它不是良性发展这是一个问题另外一个问题就是从内容的本质上来说音乐节可能还是需要服务更多音乐的部分现在

现在大家都在奔着流量的我们甚至有一些演员跨界的都过来上这个所谓音乐节的舞台那我不能说这个事是好是不好但它不完全是个音乐节了对它像是一个综合的对演出或者晚会

才把它叫音乐节大家已经不 care 到底这歌好不好听你唱的音乐水平好不好使得真正在做音乐的人反而没有舞台了是挺可惜的一件事是因为我也在网上有看到就说音乐节危机就是在全球的有一个蔓延趋势就像你刚才提到那个 Cortella 我看好像说就是她的

销售额也下降了 15%就也是在降然后 2024 年 9 月咱们国内已经有 30 多场音乐节宣布取消或不想取消了他都会说是不可抗力但是不是其实是还是就是以卖不动为主对不可抗力占少数吧真正的不可抗力占少数然后卖不动的占多数现在今年 25 年上半年已经有人会比较诚实的说我是因为票房不好

所以我取消了那大家可能会稍微好一点至少你说实话但是就除了这些就我们说这些可能卖的不好的那可能还有一些就是非常火的那种是大家抢不到票的所以我就是下一个问题就是说就现在这种强实明智你觉得有真的去打击到这个黄牛吗就为什么现在就依然

就已经打击了还是就是买不到票因为强势明智这个东西他最开始出台的时候是希望能够打击黄牛这个有关部门吧就是协会也好谁也好我们看了非常多次会的去出台的这个政策但这个政策他应该不是一个短时间之内能够非常完善的政策大家一定会在这个过程变更的周期里面一点一点的发现漏洞然后再补漏洞再发现漏洞再补漏洞

世界上就是一定要强实明智才能入场的国家和地区其实不占多数那大家会有一个更加完善的市场环境比如说它一级市场怎么管控二级市场怎么管控什么是正规的什么是不正规的大家怎么能够把自己手里的票出出去之类的它如果没有一个完善的体制它就会有这个问题

因为我看就跟咱说那个上有政策下有对策一样就是虽然说有可能去打击了一些但我觉得它只是增加了一个转让的成本和困难但并不是不可解因为大家会溢价去加价然后到就像叫什么摩滩轮票牛就它是那种所谓合法的黄牛平台叫二级票务市场

对一级票市场可能就大麦猫眼这种拿总贷的然后二级票市场可能就是刚才提到的一些还有一些闲鱼上自己挂的这种都属于二级票市场就是个人对个人感觉就是一个愿打一个愿挨我就愿意要这票你卖贵了我就是心甘情愿去买这也没有办法对这个没有办法禁止实际上都这样所以很难嗯

不过我觉得就是有这么个制度总比完全没有之前强应该是打击了一些些吧但是同时增加了非常多主办方的困难

这个怎么说在操作上面如果我不是强势明智的票的话那我的录入和我的整个操作的过程是比现在要简单非常多的我们主办方这一侧增加了巨大的工作量就是为了能够票人正一致使得他们能够在票网站上赚起来

就我原来比如说 A 平台有 1000 张 B 平台有 500 张那我只需要把数分配好了他们在实际都会总到某一个总代平台里面去出这个票就行了现在我除了要把数对上把位置对上把人名对上之外还得把这个所有他的证件信息全部都对上这个事情需要你们来做需要主办方和票物平台共同努力才能把这个事完全完成因为票物平台它可能不是一家

我跟总的票平台签约之后那剩下的其他的分销平台的这些资料怎么跟这个总的票平台能够对上在这个政策刚实行的那段时间是有非常多非常搞笑的事的就比如说咱俩是好朋友你也是实名制我给了你一张票我说你买了一张票你跟我说小时我想买一张谁谁谁演唱会的票你给了我信息然后把信息啪录

录入进去了然后你就睡觉了然后发现最后一位不对他就过不了我就要无数次的去 check 这个事行不行他有可能十个里面一个不对我就要先找到哪个不对然后这个不对的人我还要等他回复信息这十个我才能录入进去这十个我才能出票那出票的时候这十个人里面谁跟谁挨着谁跟谁不挨着哪两个联络哪两个联络全都要分配他就会增加非常大的工作量确实是

那就像你刚才说的这种票务平台就像比如说我们其实接触到最多就是像大麦像猫眼对于这种门票的垄断和这种独家绑定就你觉得它更多的是一种助力还是一种绑架对于你们来说从主办方的角度来讲我肯定会去权衡哪一家给到我的资源或者是给了我的价格更合理然后我们会去分配不同的场次和不同的票量

总贷也不是百分之百全他卖比如我大卖就是总贷我可能会给到八成给他卖然后把其他两成给到别的票平台如果这八成他卖不完但别的票平台卖完了那我就把他的票仓再拿出来给别人买谁先卖完我给谁补就是大家都如果是正规的平台的情况之下我们是有调控的比例的

对因为他们一般不会就是说我只能就是我独家垄断就你只能给我卖不会这样很少有这样的事情出现比较少除非是特别大热的大火的这种才会有这种可能艺人端也会要求吧他会去对抗黄牛的就我散的口越少我肯定越好管控嘛

那我很好奇他们一般会就是抽成出多少不一样的项目有不一样的比例几个点都有七八个到十几个的反正这几年也一直在涨然后不一样的项目体量他们有不一样的谈法

就他们也不会说根据不同的规模什么的然后就忽然漫天要价什么的还是会有一个它是有这个比如我体育馆是什么级别那我体育馆是几个点体育场是几个点什么样 S 级艺人是几个点 A 级艺人大概会有一个范畴 5 到 77 到 88 到 15 或者说我剧场类型的可能就会更高一点之类的它是有一个比例和范围的

那你感觉像他们这种票务平台就是对于你们卖票去售票这个事情来说是不是总体还是帮助到了当然帮助到的扩散对因为他们自己也有很多的优势资源像大麦或者是猫眼猫眼还会有些生活服务类的入口然后就推对然后你会看到那个楼宇的一些广告啊什么的不一定是主办方自己的直接资源有可能是票平台的资源

他会为了自己卖出更多的票装更多的票体去投放一些宣传的位置我们也会跟票舞平台去合作让他去帮我们做这件事情现在平台自己拿着流量拿着大数据肯定是比我们在这个方面上要强势的要不然你们又得多多少人到处去推对对对不会有人这么所以有些音乐平台都会有自己的票舞公司嗯嗯

那最后最后就是想问问小诗啊就你在你从业的这些年里面对于这个音乐节这个行当有没有什么发自内心的期望或者设想或者说什么我就觉得如果未来音乐节能这样子那就太好了就这种哎呀曾经年少无知的我们还曾经幻想过做中国的口差啦可能不太行但这是一个努力的方向我觉得这是可以对希望能够有更多的人能

因为参与了音乐节觉得这一天很快乐然后因为有音乐节这一场的体验会觉得在很多年之后有一个什么事回想起来我那天真的很高兴我那天遇见了一个什么人遇见了一个什么事那天看见了一个什么听到了一首歌就哪怕你有这样一个回想就很可以了对

确实是就是希望走到音乐节里面不是说我为了我就为了来打卡而是就是真的能在这找到一种共鸣或者热情的创造力吧是是是大家都是来玩的嘛

那我们今天的音乐节主题节目就到这里了欢迎大家点赞收藏也希望你将节目分享给更多的人帮助我们持续成长和进步同样也期待你在评论区给我们留言让我们听到你的声音最后如果你想加入商业有厘头的听友群和我们一起交流可以在本期节目 show notes 查看进群方式再次感谢小师做客商业有厘头跟我们一起无厘头发问有厘头思考拜拜拜拜