Deep Dive
Shownotes Transcript
莫名其妙的就被我国当成国礼赠给了当时的日本手下叫朱夏登对查了一下朱夏登的照片啊这哥们儿虽然不秃但是发际线后移这事就很鬼扯你想你送国礼你送个剩饭水你再意味什么对不对感觉就是在阴阳点啥对啊就这哥们儿本来没觉得什么然后突然有压力了
这帮人呢他那耳朵呢他没有什么耳垢他人种不一样是吗不需要这玩意儿是吗但后来这玩意儿卖的贼好为啥呢原因是土耳其人觉得我靠我没见过这么精致的咖啡勺叫咖啡室反正总归于他是也发现了莫名其妙的发现了一个商机
费尽心机凑到了七个受害人这些受害人不好找啊真的呀你想啊就你去问哎哥们我听说你买冰冻被骗了你认不认我靠没有人认这些破事对吧
哈喽大家好欢迎来到大内密谈我是向真那现在的时间呢又到了晚上 11 点多啊山外青山楼外楼时光能不能倒流哈哈让我们热烈欢迎一下我们今天的又一次再一次还一次来到我们大内的旅行老师大家好大家好每次跟向爷都是晚上啊这大晚上就是灵感爆棚的时候虽然要讲一个相对来说没那么故事性的话题对吧
但是呢晚上讲这个可能会更好因为会聊的更深一点 Rolling into the deep 对我们这是这个系列的第二期节目第一期我们讲了一些意想不到的赚钱方式但是重点是在垄断这件事情上对
那期我相信大家听完之后应该是有所感悟吧但是重点就是不管怎么着你但凡有了一个机会垄断点啥日行善不要做坏人对别跟美国那监狱那帮孙子学非常重要那咱们来到了第二期聊点啥呀这第二期呢实际上聊一聊就是另外一种方式去构建整个商业模式的或者说就是我在整理和
准备这个节目的时候实际上还是有所考虑就是因为大家可能听到节目都会想这他妈跟我有什么关系对吧就是我靠这帮人赚钱我能不能看见羡慕嫉妒恨就这个是一个正常思维包括我在看这案例的时候或者回忆这案例的时候也是有同样的思路您还羡慕嫉妒恨我这羡慕嫉妒恨的厉害哎呀
咬着后槽咬了那个情形因为我们这行业就离钱太近了真的见到一夜暴富的或者说是稀里糊涂就赚很多钱这种情况特别多那见到的各种奇葩这种商业模式也特别多就总是去想首先那我为什么那么傻想不出来呢
或者说我为什么没有人家这些时间天时地利人和这些条件去获得这种机会刚开始肯定是这种想法到后来慢慢的其实也发现一个规律以后也找到了某种程度的平衡其实这也就是我觉得这个节目或者这个系列节目可能从头到尾这种顺序对所以刚开始
肯定要讲一些漫无天机的或者说够不着这些事尤其是最离谱的就是你占尽了天时你有很强的这种先天性的优势很难复制的这种情况其实也就是某些特殊行业的垄断现象所以这一期其实想聊一些稍微没有那么离谱的优势怎么
怎么构建的这些商业模式这期内容其实我觉得应该也挺丰富的也挺有意思的特别期待跟大家分享分享这期其实主要讲就是如何通过信息差来构建商业模式有的会非常非常精巧
信息差这事说起来可就复杂了对信息差其实还是蛮复杂的但是说起来也非常简单就是信息差是什么呢其实就是信息之间的这种差异咱们要是说它的一个基础定义就是说一个信息在不同的群体之间它的分布一定是不平衡的一定是不对称分布的对
对吧你不可能就是咱们要三体人咱们就特别平衡因为三体不是全是心灵感应吗所有人的知识大脑都共享是你就没有秘密没有秘密其实还是光速有点有一点点的差别对吧还是有一点信息差但是人类社会其实因为咱们就只能靠嘴只能靠耳朵只能靠眼睛甚至咱们跑步的速度现在最快的可能是飞机的速度就这么快
所以它就会产生巨大的这种鸿沟这种隔阂这些东西呢就形成了信息差总结了一下就信息差主要包括三个大的方面吧首先呢实际上是这个时间差还有空间差最后其实是认知也能形成一定的信息差哎呦
咱们就先从没想到啊对对因为这个事还蛮有趣的就是整个信息差呢其实比较简单的就是说你通过刚才说的时间空间或者认知的这种差距呢你去
非常低廉的去获取信息然后向那些跟你有差距的群体高价值的去出售这些信息获得溢价同时你还要注意就防止信息扩散构成垄断当然这感觉不像人话然后咱们看具体的例子其实能发现它里面的规律最常见的其实就是时间差这个东西咱们简单理解就比如说你突然有了穿越时间的能力然后
然后可能大部分的朋友们就想到就是我到过去对吧记着彩票号码去买一注彩票不过怎么样没用彩票没用这玩意你都能穿越了那会北京先买几个四合院买四合院对吧这事就妥了你这玩意比彩票来也来钱对那是因为你知道未来房价会涨对所以你会买四合院对吧包括就是现在有很多这种网文就是你比如你穿越到古代你会干什么嗯
都是什么呢我学习一些现代的科技怎么造火药然后怎么造糖对怎么造肥皂怎么造抗生素对对对大家都有什么总结了都出来了就说白了还是把这个更先进的这些信息通过时间转移到落后的地方然后
然后把它用出来然后你能获得巨大的优势然后你能当皇上或者说你这个能怎么怎么地这个就是一种典型这种时间差当然现在这个社会咱不允许穿越对吧当然也没这个技术可是如果你能比别人快那么一点就哪怕是那么一点点
可能是毫秒级你都能获得巨大的优势是不是对这个当然涉及到一个就是大家可能某些这个尖端行业的这个听众朋友们可能会比较了解但是普通大众可能很少知道的一个概念首先要讲的这个案例呢其实是这个咱们证券业喜闻乐见的一个形式啊现在发展非常快速而且非常主流的一个形式是高频交易
可能咱们听过这个词或者没听过这个词但是不重要何为高频交易高频交易实际上就是频率很快的这种交易股票 期货就是在这种证券市场或者期货市场上进行飞速的交易这个速度都控制在
纳秒级就交易完成了是不是对现在来说其实你要知道就是现在的这种股市或者是期货市场上面基本上一半在中国在国外甚至一半以上的成交是由这种高频交易完成的它其实是量化交易的一个子概念当时咱们这个节目肯定不讲那么硬核的这种枯燥无聊的知识了但是
但就介绍一下这个东西是什么这个实际上它是干什么的呢就是它能每天高频次的快速交易不停的买出卖出不停的挂单不停的买东西卖东西每天可能要进行几百万次的这种交易
来为市场提供流动性说人话就是它让股市或者期货市场变得有价有势永远有人买比如说你是个散户你要卖你的股票为什么它要成交了有一半的几率是卖给了这些高频交易的机制本身了其实它背后也是一些公司然后中国也有海外也有都是一些巨头是对
这个是什么其实它起到了一个重要的一个作用就是做市商 Market maker 这么一个作用所以它对市场本身来说还是有一定的帮助的这是这种高频交易的一个应用场景另外一个场景其实是一个套利就是说人话什么意思就是因为世界上有很多市场然后这些市场之间的价格往往可能不一样如果你先知道人家的价格和你有区别
那你就要抓住这个稍纵即逝这种机会然后瞬间的完成一个成交你就能比别人赚到更多的钱对然后这是套利的这种交易还有一些是这种就是事件的这种响应就比如说有一个什么黑天鹅事件发生了对吧比如说特总又说了什么话
典型的黑天鹅对你无法预料然后新闻出来了当你看到新闻的第一时间你对应的在资本市场进行了操作你肯定是得利的对吧所以这里边的关键就是要快说白了它就是一个手慢无的生意你想啊就比如说市场上出现了一个价格比如有人挂了一个单这个单明显呢是要比别人的比如说
比如说价格要更好谁先买到是谁的对吧这就是个抢购逻辑手慢就无了所以高频交易主要就是去抓这样的机会
去获利然后这个事本身其实听起来很简单但是你要想它的整个的操作是非常非常的快速的快到你难以理解的一个程度或者它的频次是非常高的因为你想它本身每一笔高频交易实际上它的价差只有大概 1%它价差 1%它就买进或者卖出就卖掉了
然后每日只要保证他的每一笔的交易每天可能几百万笔交易每笔的交易他的胜率在 50%到 60%他就赚钱而且因为他的频次够高他每天的交易量够大虽然每笔挣的钱很少但是他能让他的总体的这一天的收益的胜率能够接近 100%
它是只赚不赔的一个生意这就很离谱了所以它确实是一个很暴力的一个事情对于散户来说其实很难理解因为你散户很难这么操作
你有手续费对吧然后你说我这个就挣了 1%我就抛了或者挣了千分之一我就卖了手续费就不够亏了对吧然后但是刚才说了就高频交易本身它起到了一个做事商的作用就它帮交易所提供了大量的这种成交和流动性让人有的买有的卖那么其实交易所实际上是鼓励它的
给他很低的手续费非常低万分之一到万分之三左右对然后这样的话他就有条件去实行这种操作了他只要赚一点点他就是赚钱的对吧而且呢因为他的量太大了所以他甚至是和这些交易所呢是有很强的这种溢价权的嗯就你这手续费我要再低或者是我达到了一个多高的成交量你得这个返还我手续费嗯
所以现在这个行业其实非常的成熟当然咱也不专业就大概给大家简单介绍一下刚才说了它是需要快人一点的那么它会有多快呢首先它的传输速度大家比的是
毫秒毫秒级的传输速度拼个输赢它的交易速度是按纳秒算的大家要知道就毫秒什么概念就是一秒等于一千毫秒对然后一千毫秒等于一千微秒嗯然后一微秒等于一千纳秒啊
所以它的速度是极快它的成交速度就是程序处理的速度有可能达到 20 纳秒级这就非常快速了所以它的设备会用那些特制的这种硬件设备特制的计算卡特制的这种工具来实现当然咱们不讲技术咱们讲讲它不是随便买笔记本就能干这事它显然不是它是专门的硬件笔记本干不了这活笔记本绝对干不了就给烧爆了而且它其实笔记本速度是慢的对
对跟它比起来会非常的慢因为它的设计的效率就不是用来专门干这个的它网速也得跟得上对网速要跟得上这个是咱们比较好理解咱们讲讲这个网速的事就最早来说其实大家比较好理解就是如果你的传输速度信息的传输速度快了其实就能获得巨大的优势
这个事实际上在 17 世纪开始就能开始这么干了就是大家熟知的罗斯柴尔德家族货币战争里边的那个幕后大黑手那可是一本大阴谋论书一大阴谋论也不知道真假
肯定是假的对吧什么玩意儿但是确实这个罗斯差尔德对在当年他怎么获利呢其实他是在欧洲嘛欧洲的不同市场间他们的价格可能不一样嗯但那时候 17 世纪你也就靠腿的或者马或者什么其他这种交通工具来传递信息没有电话对没有电话然后那时候他们就开始用信鸽嗯
来先人一步你可能走路要五天信鸽就一天你就知道了然后你就赶紧去发出各种各样的交易指令然后他是以此来获利的他的速度明显比别人快对吧
但是现在你感觉大家都差不多其实也不是自从开始有了这个捐鸡以后其实捐鸡就已经碾压了人类交易员的这种速度就开始参与大量参与到证券市场的这种操作里面去了我记得之前看那种什么电影电影剧里头都还是打电话最早还是拿个单子在天上甩日内成交然后都是交易员然后在交易所里
嗷嗷喊谁声大对吧特别吵对对你声大人家能听见先买你的对所以现在怎么着交易所里其实没有那么吵了早没有那么吵了其实我去过几个交易所东京证交所呀去什么纽交所啊其实很早以前有电子化了就你能想象就是计算机这个事发明出来的第一批用户就是这帮人哦
因为这个比人类来说有更大的优势它处理起来更快更精准量更大或者怎么样对然后刚开始还是拿计算机去计算一些策略或者是其他的做数据的统计和分析到后来大家发现就是计算机传递信息的效率要更高同时像是交易所本身也开始用计算机来处理这些报的这些单
然后那么当然的那我能不能把我的设备直接连到你交易所的设备上我这边扭你那边直接成交了不用我拿个单子当时去喊对对吧然后这就这么就开始干了然后这么开始干了呢意味着一个问题就是好那出了一个单我先买谁的或者先卖谁的嗯说白了就是还是先到先得对啊
那我就要求我比别人更快于是这个时候就开始就有这种就是高频交易的这种雏形了但是这其实也会产生问题就是实际上到了 87 年的时候有一个特别著名的事件金融业的一定知道就是黑色星期一这是一个特别可怕的一个金融崩溃当然现在这个原因众说纷纭它有它的背景有它的起因但是很有可能就是因为整个的这种自动化的这种交易
导致互相踩踏和碾压最后呢是把美国的股市的卷积系统给挤爆了给卡炸了这一周之内蒸发了 2 万亿美金的资产这个数字挺吓人的 87 年的 2 万亿美元这个是非常可怕的一个数字全球的股市一周之内基本下跌了 40%50%
美国的股市当天下跌百分之二十几这都是非常吓人的数字一天无数人的财富灰飞烟灭美国的财富榜前 500 个人瞬间消失了好几十很多人之前是亿万富翁之后就一贫如洗甚至道歉很多钱原来是这样
原因是什么呢原因就是自动化这种交易产生的这种踩踏因为他是设置一个线就觉得现在这个股市要跌那我赶紧抛结果所有的程序上都开始抛的情况下就导致了证交所它的系统处理不过来类似于某种挤兑某种挤兑导致了当天有 28%的单是处理不了的
然后这里边更惨的其实是中小散户他们很多人没有这个概念就不知道当天发生了什么他们其实当时为了逃脱这个股灾去挂的单有的甚至几天以后都没有成交那都跌成那样了对吧他最后的价格就会特别惨到最后咱还卖吗这回最后就完蛋了所以这个当时是产生这个问题所以后来美股才建立了这个熔断机制嘛
因为这个建立的因为这个建立的就是那你不能让它这个一起哄然后就不停的自动往下跌对然后所以就尽量把它这种情况给它过了一个线就给它终止掉大家冷却一下子对吧积压的单处理处理再说所以当时就会有这样的情况出现但是呢就是怎么说呢资本是不会 care 这些的对吧它会更加极致大家为了拼更快的拿到这个
或者更快的去想先人一步的去抢到更好的价格其实想出了各种神奇的办法最早还是一些比较传统物理的办法比如说有一个概念叫 co-location 什么意思就是在交易所托管你的电脑不在你公司交易所开设机房就在交易所那台电脑的隔壁
物理距离近它光速是有速度的省了那一点你可能比别人快那么一点就到这种程度了你就赢了对然后甚至这种机房会宣传什么宣传说我的设备的位置离交易所更近我这条网线打得更直更直对我这条线穿过了建筑的所有的位置是直线笔直的拉过去的就是为了快那么一点
对像刚才咱们最早说的就是为了抢一个时间差让时间的优势无限放大即使只有那么一点点对然后刚才讲的其实还是说在交易所内的然后更离谱的实际上在套利上就是说不同市场间的这种信息流动其实因为距离的远那么这个时间差会更大一点因为就是很多人其实没有概念就是物理的距离会带来这个时间上的差异对
因为咱们这个物理世界就是上限是光速大家老觉得光速就是一瞬间好像就同发生一样那是因为咱们离得近其实就是对我们这个行业来说就游戏行业来说这个事变得特别写实比如我最早做了一个游戏那游戏是一个冷冰器对战游戏它是一个 PVP 游戏所有人必须同步那时候就了解到了一个现实就是澳大利亚这个地儿是个这类游戏的孤岛没有人愿意在这做
为什么呢首先它的用户量少你没必要给它弄一个机房然后如果你这个机房部署在比如新加坡部署在什么相对离得比较近的地方但是物理距离还是够远的那么它的玩家在玩的时候甚至在连同其他地方的时候它的物理距离带来的光速的速度总会造成那么一点延迟这个延迟有可能会大过了人能忍受的这种极限
你要知道就是一个游戏玩家的话你会意识到这种延迟可能大概是 20 到 30 毫秒这个等级那么澳大利亚离哪都好几千公里它的这个光速还是得跑那么大概十几毫秒它加上这十几毫秒玩家会觉得卡就会觉得不公平所以这个地方实际上是一个这种强 PVP 网游黑洞
对是这么造成的然后甚至可能大家都没想过一个问题很多游戏玩家就是比如说我玩 Says Go 玩什么这种类型的游戏我一个英国人或者我一个中国人我为什么不能跟美国玩家直接现场 PK 呢就是因为这个光速造成的不同步对这怎么说我觉得到今天为止这个事也是没法解决的没法解决它是一个物理层面上的
天然就这样了就是你的这个岩石同步产生的这个岩石导致巨大的这种不公平举个例子比如说咱俩操作两个角色在一个墙角咱们就是吧狭路相逢勇者胜开始同时开枪你连接到因为他判定是在服务器端做判定你连接到服务器比我快 15 毫秒
再返回去对那就会导致说咱俩即便是在现实世界里同时开枪也是你的那个子弹先打到我是而这一轮的判定就会是我先中枪所以你就吃亏了所以我吃亏了对所以如果我们同时都开连发每一发子弹都打到对方的身上结果就是在我死的那一刻你还有一点血
虽然就是现在游戏行业用了很多办法来避免比如说很多 mobile 游戏它其实对于延时的这种忍耐程度比较高的比如 50 毫秒左右它用了很多神奇的办法比如说它预测你的下一步行动来做这种尾的这种同步但是总归还是解决不了这种太远的这种物理距离带来的这种光速的时间差
有一个简单的一个公式大家可以自己计算一下也行就比如说从伦敦到纽约光就是跑 60 多毫秒 60 多毫秒你是不能忍耐的对吧比如说音乐行业或者不是音乐行业比如电影行业你看一个片然后它音化不同步其实这个感知就已经出来了好几十毫秒
你就能感觉到你就看不下去了它的延时就是这么敏感就是这么来的对因为人的这种神经反应实际上大概 150 毫秒左右作为一个训练有素的人比如说一个超级厉害的电竞高手它对于延时的这种敏感度能达到 10 毫秒级别
它是有感知的像你说 15 毫秒它就觉得不公平不公平肯定不公平所以对于刚才讲的高频交易这个行业严实比要求严的多因为你想那都是比人更快的电脑在操作而且你赢人家那么 0.0001 纳秒你可能真的就赢了因为就是那一下的事
说白了那东西你产到了别人就没有了对所以更离谱的例子就是什么呢比如像是一种远距离的套利交易欧洲那边出一个什么价格那你美国这边的买下来对吧欧洲的便宜你卖到美国来赚点钱比如说 10 年的时候有一公司叫 Spirit Networks 这么一个公司干了一件什么事呢就是为了减小那么一点点的周期光线的延迟人家拉了一个更直的周期光线哎
对更直一点从比如说他拉了一个光线是芝加哥到纽约的这还是相对比较近的一个距离他就是穿山打洞挖隧道花了好多的钱达到了降低了三毫秒的一个延迟就三毫秒就三毫秒但是三毫秒一定就赢了
对原本可能 16 毫秒左右吧然后降到了 13 毫秒它就赢了后来呢这种事就卷得更加极端因为你要知道就是你用光纤的话它并不是光速因为光在介质内的速度是和介质的折射率有关然后所以它其实是光速除一个它的介质的一个折射率它并不让光速来走所以后来大家又觉得那怎么能比这个速度更快呢那用无线电波嘛
更接近于真空速度然后这时候就用微波来通讯所以又建了非常复杂的微波塔来进行这种周记的这种信息的传递因为你要知道这个东西对于咱们平时的一些你发个微信什么的没有任何意义只是在这会有帮助举例来说就是微波传递从这个周记来说能快多少从法兰克福到芝加哥这么一个距离欧洲到美国这么一个距离
它能快 9 毫秒这又赢了对又赢了所以就是只差那么一点点的时间一点点的时间差就能获得巨大的优势所以这个我觉得是一个大家比较容易理解的一个例子就是怎么通过时间来构建优势来获得信息战的这种胜利这个是简单的例子其实所以比别人快
就一定能赚钱对那有没有其他的这种呢其实也是有的如果呢你在时空上比别人快比别人先进其实你也是能赚钱的怎么说呢就是比如你这个地方发展缓慢然后你还停留在原始时代对吧你这边还侏罗纪呢那我这边都在播朋克了那我过来其实你会发现跟侏罗纪差不多
对差不多对对但是呢就是你会多了两条皮肤那你皮肤很厉害那你得看你是大公司政府还是这个底层民众呢这就是这大的问题很多人都会自动把自己带入到那个什么荒川吧对那个角色其实你就是大多数人都是在马路边上被车撞死的这样的吗太悲惨了吧这才是事实好吧
但没那么夸张啊就是大家可以想象就是比如说这个丹麦时代一帮西班牙殖民者葡萄牙殖民者反正各种殖民者吧跑到南美跑到非洲啊它是同一个时代但是从时空上因为有距离对发展速度有距离对
实际上是能碾压别人的这其实也是一种时空差其实简单来说就是先进的模式进入到这种落后的地区一样能构建巨大的这种优势然后现在近代一点的例子其实国内的例子大家其实都应该知道就是早期的互联网的很多商业模式
其实是从国外跑通的模式对直接 copy 过来的这个都知道吧 C2C 嘛对然后电商对吧亚马逊的后来出现淘宝然后社交然后咱们用的微博是将是 copy 推特嗯
人人是 copy 这个 Facebook 这美团对吧然后一溜够了什么优酷啊什么斗鱼啊对然后包括 B 站啊是 Nikoniko 嘛连名字都差不多 Bilibili copy Nikoniko 对对第一个弹幕网站是吧包括现在人家的什么那个演唱会啊超视频会议什么的其实也都是不停的在 copy 他的模式没错对然后其实最早
像大家可能也都知道就腾讯的 QQ 对 OICQ 最开始叫 OICQ 对你知道就是它为什么叫 OICQ 吗它其实叫 OpenICQOhFor Open 对 For Open 但是这种来的其实最早是个叫 ICQ 的玩意儿是以色列的几个小孩弄的然后 ICQ 什么意思呢就 ICQ 是这个意思我找你我找你
这么直白对然后当时国内其实也比较闭塞就没有很快的就发现这个东西但很多人其实当时也注意到了其实这东西当时在国外还挺火的就 96 年出来这么一个玩意 98 年就 1000 万用户了然后立刻马上 4 个亿被美国在线给买了对所以就这帮哥们就已经拿着钱跑路了就退出了很爽
这一辈子对啊这个 98 年的四个亿而且 98 年还是个金融危机的时候以前刚刚这帮人跑得很时候这八年对那个时候能上网的人都没多少对啊可能基本上全在里头了因为像 AOL 是多有钱嘛对对对四个亿每刀啊那是挺大一笔钱然后这个时候其实腾讯之前还没做这个腾讯之前做 SP 的嘛
然后做什么巡护业我做这些玩意儿那时候国内就其实发现这个东西了就是这东西有用广告电信搞了个竞标腾讯竞标失败这都有据可查这不是我胡说八道竞标失败了就决定说既然我没有拿到一个标的给钱让我做那我还是得自个干所以我就 open ICQ 它是这么来的后来就被告了嘛
过了一年就过来告你 copy 我名字对吧也不能告别的是吗对所以他改名叫 QQ 了就是 2000 年改名叫 QQ 这么来的我用的时候还叫 OICQ 是吧那你用的贼早对我那时候几位数最开始我第一个账号是一个七位数账号嗯
后来那个很早了对很早后来那个账号因为那时候在大学嘛 99 年上大学上大学之后最初还不知道怎么回事就被带去了网吧就是那种这样的吗对在网吧里头玩所以后来那个号就丢了因为那个年代是很容易被盗的第一个号感觉都丢了对然后后来我就注册了一个新的号这个新的号我一直到今天还在用就是我也没怎么用了
是一个九位数的号我还用七位的反正我比你大好那第一个七位是几大头的四
我是二大头哎呦赢了哎呦真呆奇怪的受不愈反正就是为什么要说这事呢也跟一个经历有关啊就是当年 14 年的时候我当时有幸跟一个大哥喝过一场印象深刻的酒因为那时候我们行业天天喝大酒嘛仨人喝了 12 瓶红酒喝到天亮反正就喝傻了
这个大哥是谁呢是风林一是一个大佬这个老哥呢实际上是腾讯的第六号员工哇
QQ 的第一行代码他写的就 OSCQ 时代最早的第一版本前几个版本有一个 help1 然后里面有一个爆 bug 的 QQ 号是他的因为是他写的他是那个成员对这个大哥很神奇然后喝盲了又跟我们聊天当然 11 年前的事情先叠个假我可能记不清楚了纯当故事听这个大哥当时就做了 QQ
那时候 QQ 怎么说呢整个腾讯当时很快就资本化了嘛然后就很有钱当然那时候还没上市但是拿到很多投资资本故事大家可以自己查挺有趣的这大哥很快呢在这个 01 年的时候他呢就离开腾讯了为什么呢因为他超级喜欢车喜欢赛车
就决定做一个赛车手也是一个很神奇的人陈旋里的哈哈对很硬核他真的是哈哈而且他后来就开始自己赛车甚至组建车队哎呦那钱也没少赚对当时还是拿了很多的钱但是我就记得何王柳他说了一个事就说如果我当时没走的话我当时买了多少辆车哥现在就是多少架飞机大哥就很郁闷你知道对
然后他后来又干了很牛的事就是一年的时候他就做了一个我不知道有没有人记得的一个工具当时非常火就是很厉害的一个东西叫 iTools 给苹果做的因为当时苹果那个还挺难用的就 iTools 什么什么电脑端的那些东西很难用他做了一个 iTools 的一个东西方便你和电脑之间互相传输文件啊
干这个用的做到施展率非常的高为什么能跟大家解释就是我们帮他们做海发型对帮他这个产品做海发型就那时候做海发型的时候实际上签了形形色色的各种各样的产品各种各样的商业模式也挺有趣的然后大哥当时记得还说了一件事情就是说还想继续做点什么产品
于是就回到腾讯他回去了就回到腾讯就问他现在回去他还是第六号员工吗那当然不是那肯定人也认对吧但是他回去了回不回就完了大佬了对吧当时一块打拼天下的小伙伴然后就说我想干点东西然后腾讯的大哥就说先两个方向一个方向是 copy 一个印象笔记另外一个方向是 copy 一个 keek
就是当时的加拿大一个公司做了一个及时通讯在手机上的一个 APP 然后他还说这个 Kick 我不是特别的熟这个印象笔记还挺大的哈哈哈哈哈哈
get 了我印象笔记马上就死了这公司已经玩独子了然后大哥就选了印象笔记你看看然后后来 Kick 实际上就是微信就坊间传闻这个叠甲不保真反正当时就是这么一段的佳话可能也不算什么佳话其实就是 Kick 也挺神奇也是几个年轻人怼出来这么一个玩意然后即时通讯在手机上跑能读你通讯录然后加这帮人为好友当时还挺新鲜的但是他只能发文字
嗯很快呢就他上线了以后就非常非常的流行他上线两周实际上是 10 年左右吧上线两周就有百万套下载了这个就非常牛是当然现在不行了就腾讯后来还投了人家给了 5000 美金是吗 15 年的时候但是人家后来也没什么长进啊然后就现在开始干什么区块链了不知道怎么样大概看了一下他们的信息可能好不了了对对实际上他们刚开始有这些功能然后腾讯这边开始做做了一个就是微信嗯
微信以后他们后来有发现另外一个东西叫 talkbox 这么一个玩意这玩意我还用过我也用过你也用过对吧那时候特别流行那时候还没有微信那时候我不确定应该还在研发应该有了反正那时候我在用 talkbox 的时候我大概用了得有半年多小一年超好用的然后就来了微信了然后迅速就觉得那不如就用微信因为其实 talkbox 的里边那些语音通话的功能微信里都有
都有他不是语团他就发语音消息对就直接发嘛对对对就直接发嘛其实跟微信非常像我当时超流行的就是你能发语音消息对对对然后现在其实比较讨厌没有人敢发对 60 秒语音我靠很崩溃的一件事其实当时呢这个玩意儿也是一个中文做的一个大哥叫郭炳新嘛
一个香港大哥当时他开车的时候就用这个什么 Kick 这些玩意儿就感觉这东西不安全说我能不能用语音来解决就做这么一个玩意儿结果刚上线三天下了一百万套这比那 Kick 还厉害但是呢这哥们就贸然上线了
他没申请专利所以被迅速的变成了微信里边一个功能然后他就完了 game over 了真的是就这么一个所以你看就这些模式你最快看到然后最快实现然后你最快做好就像咱们最早说的你要做一个护城河那么你就能成就很美大的公司或者成就很美大的产品对吧其实说回来这都是我能想象就是
咱们说这事的时候就会说哎呀这都是之前的事了现在都市场很成熟了嗯那对我们有什么启发呢其实到现在还有这样的机会这种机会永远存在只是你需要注意到如果你注意的话它一定存在这种机会永远都有因为整个时代在变化整个科技在进步比如说二三年刚出来这个 AI 的时候 XGBT 的时候那时候我就跟很多投资人聊嘛然后有一些很有远见的投资人说啊
这个
AI 这东西上来我们都不敢投现在太贵了只有两样我们是愿意投的它一定是赚钱的第一 AI 教育教育怎么用第二 AI 套壳套壳 AI 到现在还有大量其实也是一个这种刚才说的这种时空差美国好用中国很多人不知道怎么用不知道怎么申请账号那时候挺麻烦的你还得有一个美国信用卡对对吧你还不能中国注册的信用卡甚至他还对中国封锁刚开始
现在应该还封锁了还封锁这个 ChangeGPT 一直是这样的就是因为好久也没有再让我重新登录了我都已经不太记得我就最初它只有两个一个是 Google 的账号去登录还有它自己的对所以这两个你都需要你得会一些科学上网的办法
挺麻烦的那时候帮很多人做了这个事对然后你弄完之后最开始他没有在 App Store 上线的时候你没有信用卡你是没有办法成为他的会员的对非常麻烦然后你还得如果你要所谓的科学上网你还得去试图调你的节点要调到美国还调到哪里他还能识别你是不是用了代理服务器对他就给你账号封了对其实非常的不方便坦白讲
然后你注册他那账号还需要一个外国手机号这个是个卡点当时对然后也出现了一堆可以用什么哪哪一个国外某个地方的某个手机号来收验证码这个服务正好那时候其实就是俄罗斯被制裁嘛嗯
所以毛子们为了解决这个问题出了一个很神奇的一个毛子网站我好像就是在那个网站各国手机号好像就是在那个网站上注册的五卢布还是多少钱很便宜很便宜特别猛对但是就操作很麻烦嘛但那时候就是记得 GBT 有 API 了吗就是可以把他那东西接过来然后很多人套一个壳然后弄了一个和他非常像的一个 icon 然后这时候就以此牟利哎
因为那时候你要知道 GBT 是免费的对吧就还没有 GBT4 你要收什么 VIP 的时候那时候 GBT3.5 什么都是免费的掏一壳就开始收你钱这钱真赚得特别舒服现在有没有其实现在还是有还有大量因为还是有很多人不知道怎么用
当时现在越来越好了因为很多国内的 AI 出来了包括什么 DeepSeek 现在大多数都用 DeepSeek 豆包豆包也可以然后腾讯的元宝都是越来越方便了就是能看到当你这种信息差消除的时候其实这种暴力场景不存在了也都是一时的但是这种机会永远存在下一个是什么呢
可能是需要自己认真观察发现嘛嗯对我就最开始那会儿 me journey 啊什么之类的这些东西刚出来的时候其实在我看来啊在我这个非常外行的观察嗯靠这个事真正赚到钱的就是那些怎么教你用 me journey 的人哎真的是对因为那个玩意儿说白了第一它怎么讲它其实非常不好用对它是一个在我看来甚至不应该面向大众的东西啊
需要在里面输入很多像咒语一样的词对对对然后这些东西你还得去学因为当时我认真学过一小段时间这样的吗很痛苦就是他那玩意儿就是哎呦怎么说呢就非常非常差哪天我给你上课就从交互来说其实非常差
就会有一堆人来教你怎么样搞这个东西是这叫提示子工程对那时候非常痛苦你要输入一个 prompt 你得花好长时间去试图理解各个词是什么关系其实是你需要理解神经网络是怎么运行的这么听起来跟不是人话一样但是我这两年真的做了很多的工作就是跟人一遍又一遍的用人话讲神经网络是怎么工作的
其实回头给你讲一遍讲一遍其实你可能有概念就是好这个 prompt 是怎么生成的我用什么样的而且有很多神奇的技巧比如说你甚至可以约束它你出一张写实的照片你用索尼的什么镜头用什么 ISO 什么光圈什么快门速度在什么条件下用什么样的构图然后仿照哪个摄影大师的拍摄风格你给我出一张图就是它有很多一些技巧
包括你 prompt 它的尤其是这个画图的这个过程啊它 prompt 就有先后顺序嗯
哪个学生最高你先画一个基础构图然后就得添加细节它有很多的确实听起来有点麻烦但是你只要知道原理就不难当然这跑题了不重要不重要反正人挣着钱了对还是提升怎么说你能提升一定的这种知识水平会对你解决这种心理差是很有帮助的有东西其实并不难
刚才说了好多就是那种 copy to china 的案例就也能看到就是从微观上面当你有了更多的知识或者是当这些模式更多了或者你开始引领了整个科技或者整个技术的进步以后这种优势就不见了甚至你还向外去输出了对所以现在很多的情况实际上是 copy to world
就中国的模式向国外去复制对大家可能已经是有一点感知了其实这样的例子非常夸张比如说像是这个 TEM 就是美版拼多多对那把美国人学习了对吧就他们哪见过什么砍一刀这种事
这也太离谱了光光砍跟他光光砍他们跟那边买的广告买的什么政大都非常的高大上然后瞬间一个超级版就给美国人直接干到了下载榜第一对美国人就干的不要不要的还有 Shane 就是做快速是叫 Shane 对 Shane 就是做服装的快交品这类型的厂商以前的巨头是 Zara 吗
对陪他干的死死的干的死死那怎么干的呢那就非常先进实际上就是数据驱动下的这种柔性的供应链就是很互联网对我就看数据这东西卖的好我就快速生产这东西卖的不好我瞬间就赶紧停然后我就根据我的用户的画像根据他们的喜好推出大量的产品然后把整个细分市场做的足够的垂直保证每个人上去都能看到我想要的东西对
保证他每个人进入这个 APP 以后他的成交率会更高一点没错他现在到什么水平呢就是比如 ZARA 每年啊每年 ZARA 上新其实一个恐怖数字是 1.2 万款哇
挺多的然后这个吸音每天上新 6000 款两天顶人干一年就是这种速度上新然后价格还是他的三分之一那人家就被干掉了包括像是还有其他的模式比如 TikTok 什么的给人干的死死的老人家见过的真的你想 TikTok 现在最主流的社交平台对
TikTok 已经在影响整个世界完全影响整个世界对就包含之前不是他们那个谁各种民主党那帮货不都在说这个玩意对吧对要没有 TikTok 可能川子就上不了台什么的是啊然后包括当时 TikTok 被封禁那么几天然后小红书小红书也一下子被巴掘出来了然后到了美网下载第二是吧是挺离谱的就是你看就是这些都是中国人发明出来的模式嘛对
但其实你要说小红薯其实它是 InstagramKind of 对吧 Kind of 没错没错其实是但是它又做了很多变化我觉得中国在这部分比较厉害的地方在于它拿来之后迭代它会改它会改你说微博虽然有很多问题但是微博你单从使用角度来说是
那可比推特比现在的 X 要好太多了那好的不是一斤半点不是一斤半点就是它更合理非常合理是而且它商业模式也不一样就是它能够怎么说能够在短时间之内创造更大的价值或者说它的多元化的发展的可能性会更大没有他们那么保守
这跟咱们的工程红利有关系跟咱们的市场体量更大有关系这其实也是一个体量优势是一个综合性的碾压你比如说换位思考一下为什么比如新加坡出不了这么大的 APP 其实原因就是它哪有那么多人它一个单一市场无法支撑它出现一个很牛的针对本地垂直化需求的这种一个产品形态因为那时候我们做游戏的时候就感知就是
就是欧洲这些小国当时我们知道就荷兰只有一家游戏媒体我说我靠只有一家游戏媒体为什么呢后来新小人才那么点人对吧能称一个游戏媒体不错了你要跟中国似的对他们就不种地了所有人都开始做游戏媒体这就不靠谱了其实这种都是一些产品
的模式靠皮到世界去了因为你的整个的科技发展包括你中国国力包括你的工程红利有很强的优势在这个层面其实中国就变得相对于国外来说更发达一点所以你的模式就可以借助这种时空的差异就在国外创造巨大的这种利益的空间对然后实际上就除了这种产品以外还有一些整个是一种新的商业模式
去复制出去的这个经典代表实际上就是我们这个行业就游戏行业游戏行业中国对世界的贡献其实有点有点耻辱有点耻辱就是 free to play 就是你免费玩然后在里边课金这老外哪见过老外就没见过因为老外习惯的这种对于文化娱乐产品的都是我先买个票嘛
对吧我订一个报我先交钱我再看内容我就看内容我先买票进去看游戏也是我就买一个什么光盘我才能 c 你玩是然后是中国人给你搞的你先玩你玩的爽了呢 OK 你玩的不爽了呢比如打那怪死了对不对你想要更好的装备啪给你蹦一个大广告一块钱哎哎
买这把刀拿一刀你就厉害了也不是很贵不是很贵你就入了这坑了手冲破窗效应然后你就开始入坑了就开始磕然后就开始干 648 综合下来你这花的钱肯定是要比你买这个合同游戏要高的高得多这个是要先进的很多的一种模式从赚钱角度来说是先进了很多对比你卖 copy 也好比你点卡卖时间也好赚太多了对这 free to play 当时出现以后挣钱的效率就碾压一切
所以就现在整个世界游戏市场至少手游吧一半以上就是中国游戏中国游戏巨大的一个市场我们行业事不多说了有机会给大家慢慢说这行业真的是这行业真是太奇葩了对真绝了对然后那讲起来真的讲不完那除了这种就是商业模式方面还有就是整体打法
去复制到国外去了因为你足够先进对这时候不得不又提一个就是我们行业的事就是有一个新加坡的公司刚才不是说新加坡吗那公司呢最早是一个游戏发行商游戏发行商最早谁建的呢实际上是巨美优品的陈老板建的上大学的时候是吗他当时在南洋理工嘛念大学的时候那时候国内有一个东西叫号方嗯
可能这个岁数稍微大一点旁边都用过对战平台玩什么我三呀玩什么星际争霸之类的打台球我当时在上面各种各样星际争霸是吧我三 RPG 宝贝亚也纳什么的来发这种游戏我作为星际的老玩家对他可太熟了对号方然后那时候他不中国人吗跟那玩号方但是人家这个你看后来这么大买卖吗
脑子比较快然后说我能不能 copy 一个号方你看这模式不就转移了吗你看看然后就建了一个公司叫 GG Games 这名反而起的也不太吉利你游戏里边 GG 都是挂了以后打这个 good game 然后跟人表示一个礼貌然后所以不出意外的两年后这个公司就 GG 了
特合理非常合理然后另外一个选手 07 年的时候李小冬然后后来的大佬就接手了公司给他改名叫 Grena 我们这行业的朋友们其实已经很清楚了 Grena 当时就开始代理发行游戏首先他要干的什么我要先获量我们这行业获量是一个硬功夫在早年的时候就是网吧递推你到每家网吧去给人送鼠标垫往前上贴爱报这我跟你说我全干过
这地也干过在土耳其可猛了弄了好几百家网吧真的是一个硬功夫他们网吧盛行反正就是这种泛人国家然后屏幕差异比较大然后那时候就不是每家都买了几个 PC 然后这时候很多就去网吧题外话当时他就搞定了整个东南亚大概 7 万家网吧他就有巨大的量
这时候腾讯就看着他了你不错呀然后他就说我代理一个游戏代理什么那时候腾讯手里有谁呢有谁呢有洛卢英雄联盟然后所以他就拿到了腾讯投资 2010 年的时候而且还拿到洛卢的东南亚的发行权这就上天了 14 年的时候这哥们就成为了 Grena 就成为了新加坡的第一家独角兽企业就是估值在 10 亿美金往上对这个很牛
然后到了 15 年在腾讯的怎么说腾讯就是这时候的大股东了腾讯跟他说你做点别的做什么呢烧屁
是什么东南亚淘宝垄断东南亚的淘宝还做了一个什么东西叫 Cmoney 东南亚支付宝你听这个故事就很像对不对然后 18 年的腾讯又给他加强了一把然后给了他王荣耀的代理权又给他投资其实他 17 年又上市了这时候腾讯的第一大股东 17 年又上市了他实质最高的时候已经超过 2000 亿美金了我去是一个很大的公司这么狠啊
2000 亿美金接近腾讯一半非常牛对当时现在 900 多亿就跌下来了但也是一个巨头所以他就人称东南亚小腾讯对合理其实不够还不够因为他有电商他有支付就是阿里加蚂蚁加腾讯对
真的是妥妥的东南亚巨头你想想就是腾讯把中国的整个互联网最成功的所有的商业模式打包然后在东南亚全部复制了一遍用这家公司这家公司后来改名叫 SEAC 集团海洋集团对然后这就是 copy 版的东南亚中国互联网全部由腾讯所控制当然现在腾讯减持了但也是获利颇丰那必然对就我还记得腾讯向东南亚扩张是蛮早的
我记得 11 或者 12 年如果没记错的话大概那个时间段等于说国内的那个时候的微信已经算是逐步的就一统天下了对比较主流但是其实它出来也没多长时间对很短对然后就在这个情况下我去泰国就发现泰国满大街都是微信的广告
他们在推泰国版的微信他也叫微信当时我为什么印象深刻就是跨年那天在曼谷的那叫什么广场就是他人最多的那个地方他有那种跨年的演出啊庆典啊什么的然后你就看到无数的人头上戴一个绿色的帽子
为什么带一个绿色的帽子因为微信是绿色的然后带一个绿色的其实就是一个塑料做的一个像是一个礼帽的样子的这事他在中国干不出来干不出来然后我们一看我说这只能在泰国在泰国人他没有这忌讳男男女女老实说都带一对帽子很好看很好看他有一个那种很高的像一个礼帽一样的东西然后他不是个蓝精灵吗他在正前面写了一个微信帽子
好吧一个腾讯的一个标好吧好萌啊所以当时我就特别奇怪我说哇他们已经在泰国就疯狂推地推嘛做的非常狠的其实中国互联网这一波出海
大家其实不是一帆风顺的比如像 WeChat 在海外也一直没推起来很难很难很难对吧当然在东南亚这一波腾讯打得是非常的漂亮所以一定要给他点个赞这其实是大家没注意到的一个领域的一个很大的一个成就甚至就刚才说了虽然腾讯现在受到了
很多很多的限制因为中美之间的这个问题但是 C 这个集团已经开始在像是拉美南美这些地方开始拓展的很快了比如说少比什么的少比这几年实际上在南美这个地方
它的 GMV 就美国后花园拉美这种地方 GMV 增长超过 25%这都是爆发性增长这东西比如说就很成熟的一个市场它很难去增长那么快包括它的这个 C-money 就是支付大家知道挣的是什么钱挣的其实贷款的钱
白条其实不是单纯的手续费正的这个东西它是一个金融生意它是个金融生意这个东西其实很赚钱它在拉美这几年它的 C-money 的贷款的总额年度增长 70%
这都是爆发性的所以我还是其实非常看好腾讯这家公司确实很厉害所以刚才讲的都是一些时空差的问题就是同时有时间和空间的差异造成了比如说不同的地区之间发展的这种不均衡导致的一些信息不对称然后通过这种信息不对称可以来回 copy 这种模式
然后来获利其实呢如果没有时间的差异纯纯的这种地域差异其实获利的空间也非常的多其实这也很好理解啊就地域是能带来很大的信息差的是你隔一个山你口音都不一样中国很多地方都是这样对吧互相听不懂完全听不懂嘛那比如说咱们就举一些这个古早的例子啊
这日本的例子咱们都很熟哎呦哎好嘞对其实也挺有意思的最早最早中国人去日本不都打工吗对但实际上也有很早以前就在日本赚到钱的人嗯我们上一期不是也讲过一些吗对对最早呢实际上比如说啊就 87 年的时候
那个时候有一个大哥赵张光做生发水我觉得可能很多朋友还有概念张光 101 就是他呀对对对就是他大哥当时天才这个很厉害这个技术确实长头吧是吗当时日本人都长了
他当时是当时日本人都长对对对就当时呢其实 87 年他第一次把这个东西拿出国门到了布鲁塞尔当时有一个发明展叫尤里卡发明展尤里卡文明里边动不动的尤里卡村民给你贡献了核技术然后你就发明了核弹什么的就这个路子
他当时就获得了这个奖章还获得了骑士勋章玩的很厉害这件事呢就被日本的富士电视台啊大肆报道嗯然后那个时候正好赶上什么呢就日本的压力很大职场压力非常大哎呦压力大呢吃的又好呢就掉头发呗
就都比较秃然后这时候就比较焦虑对后来到 89 年的时候呢他这个产品就出了名了嘛就莫名其妙的就被我国当成国礼赠给了当时的日本手下叫朱夏登对查了一下朱夏登的照片啊这哥们儿虽然不秃但是发际线后移
这事就很鬼扯你想你送国礼你送个生发水你再意味什么感觉就是在阴阳点啥对啊这哥们本来也没觉得什么然后突然有压力了想说干嘛呀你干嘛就是你要再送点别的对吧就更离谱了送点啥呢比如送点枸杞什么的你不行
他嘴硬还是你嘴硬我一定行大概能嘴硬像也能嘴硬又高又硬黄老爷绝对硬黄老爷又高又硬黄老爷也实力黄老爷太牛逼了那一堆耳环那可不是一般钱这个竹下首相其实还是不错的早年还是比较强硬派他早年实际上是左腾了一派的上回我不是讲过左腾工作吗他是这一派反华大
后来呢就田中蒋荣呢这不是相对比较对话友好吗然后这哥们实际上后来就投了这一派所以对中国比较友好所以那时候中国也是和日本蜜月期嘛然后呢这时候对于中国送了国礼大肆宣传结果一下就变成一个爆款的这个流行标配就是这个张光 101 这个产品甚至什么呢就是日本当时就催生了叫生发旅行团就是来中国长头发哈哈
所以那时候提出的口号就是登昌城吃烤鸭长头发然后就一堆人就来这专门来这就买这个东西因为当时你要知道这东西没有正式的进入日本市场因为国礼嘛我又不是什么出口的东西对吧然后首相都用了这玩意管用好使对中国当时莫名的有好感民众之中哎呦
然后就开始干这个那时候最早赚到第一桶金的实际上刘一生刘一生就算是返乡带货就是往日本带赚取暴利你想这玩意当时在国内我查了 23 块钱一瓶
然后卖到日本去 100 美金 4 万日元就真敢卖就真是暴力你知道吗胆真大胆非常大然后这时候就催生了中国当时两个首富就整个这件事就卖这个张光阳辽啊催生两个首富一位是正式代理进口在日本代理张光阳辽的第二个人这是一大佬叫李小华
还有一位就是大家非常熟悉的上海大佬周正义非常牛这俩人最早都做过这买卖尤其是李小华李大哥非常牛他的经历其实堪为传奇其实我不知道有没有朋友对他有所了解但是真的是很厉害的一个人
他其实真的很聪明 80 年代开始就开始就有这种生意思维就是跨地域之间咱们现在不是讲的是空间差吗这就是跨了空间开始倒买倒卖你要知道就 80 年代初期就刚改革方案这个事不一定是合法的对吧这有一个罪叫投机的罢所以这大哥很年轻的时候就因为卖了 16 块手表
直接就关掉了从国外往国内卖没有就是国内往国外卖国内的这个南方往北方倒了 16 万手表判了三年牢教哎呦当时的这个这个法律就是这样嘛那时候改革后还不是特别的这个不是特别完事但是哥们出来呢没有气馁跑
跑去了广交会然后去那一顿看那时候南方东西比较先进广交会上有一个神奇的东西叫冷饮机这玩意儿你就当它是一个跑兵机或者能自动出冷饮的这么一个小机器大哥就花了几千块钱就买回来买回来搁北京等到夏天的时候运去了北戴河五毛一杯一个月赚了几算我去
大哥你要想啊那是什么时候那是八十年代一个月几十万就很扯淡了对吧他那会儿如果说想要买个四合院什么的可能买了都不知道多少个了对所以他当时还没有那么先进的知识嘛要是知道的话就全囤着了对吧然后这哥们当时也没闲着就赚了一下天的钱然后拿着钱去到秦皇岛
开了一个录像厅我还开了一个安娜亚太先进了你看像你要有这个知识穿越过去的话一把好手
是可说呢对啊所以他就跑去秦皇岛嘛开了个录像厅因为为什么呢秦皇岛没有录像厅哎呦喂秦皇岛第一个录像厅他开的第一个哎呦超时尚卖一个人一张票哎呦抢购抢购了抢到什么程度呢就黄牛炒到了十块钱哎呦八十年代的十块钱对所以呢他这一年呢就赚了一百万哇
80 年了 100 万太狠了你买一色圈你还得等几年哥们一年就赚了 100 万等几年估计不行所以他后来就又想玩了我跟你说这种很厉害的很聪明的人他是永远在把握机会的永远在看这种差异性的那种机会所以他 88 年咱们这个妙小容不下他了他又去到了日本
到了日本呢那嗅觉就很灵敏嘛对吧咱们到了日本可能先玩玩人家就先看东西瞬间呢就在一个报纸上发现了一个新闻就是这个张光 101 就那时候张光 101 在日本还没那么火只是有一些日本人在中国用了把它当做一个神奇的一个东西在新闻上当做一个有意思的新闻来写他又看见了这东西可以啊太好了对就瞬间跑过去说我去
代理我拿你代理权他就做了两年赚了 3000 万美金什么玩意 3000 万美金那是哪一年 88 年
3000 万美金做到 90 年因为到了 91 年因为没有申请什么各种什么什么药监局的手续什么的然后再加上日本当时就开始大量的制造强暴以列它没有申请专利什么包括它的商标都没有申请甚至到了最离谱的时候日本的假货率 80%
所以那假货嘛就有毒有害什么的媒体又开始宣传然后他们就做不下去了所以这大哥就没有机会往下做了然后回到了北京然后他呢实际上是北京第一个首富北京第一个首富非常有钱有钱到什么程度呢有一个著名事件 92 年的时候那也很早了 92 年的时候那时候中国你想想还有什么情况就完全没钱啊就也没见过东西啊是然后当时呢法拉利跑来中国带了辆车带了一辆
法拉利 348TS 这个很牛的一个车就给你们中国人看看给你们瞅瞅牛不牛法拉利来不来劲吗很厉害然后完了就搁在北京展览人家就是过来给你看看的让你羡慕羡慕算了结果有一个大哥冲进去说多少钱我要买开价法拉利就懵了 13.888 万美金被李小华收入囊下
就是它第一辆法拉利我知道这个人你知道这个人但是我知道它就是因为第一辆法拉利的事对然后它上了一个牌青威 0001 这车到底还在你查解还在对这车好像还是它的车还是它的车这么多年也没卖它坚决不卖有人掏两个亿它就不卖而且还是这个牌子
是网上查照片是有而且他后来就非常喜欢车又买了宾利上了一个牌京 A8888 太好了对后来又买了劳斯莱斯现在这个牌子应该是在大劳斯上面对你看看这就是就是他就是他对所以就是他很擅长利用这种空间的差异迅速的去获利而且在那么早年的一个时间段
所以只要你注意到了其实都是可以做出不一样的这种事情来的是了不起我靠李小花是其实这种聪明人有的是其实还有一个例子其实也是我刚进互联网的时候知道因为我们那时候那个公司虽然是游戏公司但是我们做 marketing 的人其实是另外一家公司出来的人因为那时候做海外的这种投放买量没什么人会
我们就大量用了一家上市公司出来的人那时候是 13 年这个公司叫 Lighting Box 其实很多人可能就知道怎么回事了我不知道我给你讲讲这也是一个大天才这一哥们中国人叫郭去吉
你听着名起的对吧霍去病反正大概这个名了都是挺厉害的人都是神人这哥们是个大天才你想他是中国大上前班的非常非常厉害非常聪明对然后很早去了谷歌做程序员后来就是谷歌中国的创始人之一然后最高做到了谷歌中国总裁特助很牛的一个状态然后在那个位置上离职对
创业然后做了一家公司叫 Landing Box 为什么呢因为他注意到了一个生意机会当时很长时间在美国美国湾区什么硅谷这些地方那时候成全都很有钱身边朋友们结婚什么的买婚纱对买婚纱巨贵但是中国的婚纱超便宜
咱就是说这婚纱有没有可能是上一集说到的山东喝的曹显 666 我的宝贝做的呢还真不是婚纱的主要生产基地实际上在苏州苏州虎丘然后在那儿的婚纱产量非常的大还是我们大江苏的事对大江苏的事苏州虎丘的婚纱能占到全国的 70%的产量到现在挺猛的
在当时很便宜就他当时创业的时候那时候是 10 年 11 年附近那时候美国的婚纱它的均价差不多得 1100 到 1200 美金不便宜这时候苏州虎丘产的婚纱批发价 200 块钱成本
成本价几十人民币几十块人民币这就有巨大的一个利差对吧所以他又弄了一个公司叫 Landing Box 兰亭集市然后他非常懂这个我就知道了兰亭集市我知道兰亭集市我知道
为什么呢他很懂这个东西他是谷歌出来的嘛他知道谷歌的比如说投放的算法呀知道海外怎么买量啊对吧他搭建了整个的从这个美国下单然后中国到美国的海运然后包括美国的这个运输整个这条系统全部搭完了瞬间就做起来了非常厉害然后他当时卖到美国去的利润率还非常的高你想他那时候一套婚纱能卖到 200 美金呵呵
但是总比 1200 美金强吧那是啊对它毛利率高达 50%左右啊这都是暴利所以就像这种的事情呢只要是聪明人注意到了机会一定能把握住就我是怎么知道这个蓝天骑士的呢我一个朋友之前在那做副总然后有一段时间被派到美国去嗯
因为他们其实主要还在美国做一些相关的生意对我们曾经聊过好几次这种乱七八糟的各种奇怪的事他那会为了去跟美国的同事们打成一片恶补了一下星球大战有没有
好吧因为你跟人家聊什么对吧结果发现所有美国人都特别爱星战是吧但是又没看过就开始补就这样了你明白了吗跟人聊体验号多好对所以就你看看就是各地的文化不一样是需要你去做深度挖掘的如果你的信息没整明白其实也会出问题我也有一个朋友他们家也做了一个特别有意思的生意我发现
我怕小他们家很早就在土耳其那时候在土耳其做进出口
那时候觉得土耳其这地方什么都没有那时候国内还是小商品比较发达那时候觉得卖点什么一屋随便批点东西那边都能卖是不是对刚开始就批什么万尔的勺什么玩意他这个东西又很小做的又很精致然后整个运费也不高批了一大堆然后就跟那边去卖突然发现惊讶的发现土耳其那边是欧洲人种
他主要是希腊人嘛虽然他觉得自己是突厥人主要的人种是希腊和波斯人是这帮人呢他那耳朵呢他没有什么耳垢哦
它人种不一样是吗不需要这玩意是吗但后来这玩意卖的贼好为啥呢原因是土耳其人觉得我靠我没见过这么精致的咖啡勺叫咖啡室反正总归但是也发现了莫名其妙的发现了一个商机该说不说它确实是个勺子你要这么说的话也挺好看的对吧你没想到起到这个作用对吧然后又赚到了钱赚到了钱它那时候在土耳其待着土耳其你要知道这个地方实际上是一个欧洲的农产品
他的沿海气候然后适合种葡萄适合种橄榄树然后那边吃饭全是橄榄油然后跟那边住时间长了你就会觉得这橄榄油真好 报治百病然后做完也好吃 一大堆好处他就觉得这玩意一定在国内卖
然后就批了一大堆橄榄油卖不动那时候还不流行橄榄油啊就现在可能大家还在意点这个事了有宣传了嘛对当时就对吧吃点油不容易了你吃什么橄榄油还挺贵的后来终于卖动了在哪卖的呢各大温泉温泉和 SPA 推油啊推的油你知道吗卖的还挺贵的所以你看你看
就像你刚才说的你得了解明白这个地方了你看看了解不明白反正你也得想法试试太牛逼了推油啊对最后是推的油然后这种例子其实层出不穷因为你想就我最早的互联网的时候我们关注的市场啊
实际上是什么中东南美非洲没非洲东欧这些地方对所以你说中东就有很多这种神奇的事情就除了像土耳其的这些东西土耳其其实还是一个制造业大国你要知道的话它是欧洲的一个人口大国兼欧洲的制造业中心
土耳其甚至拥有欧洲唯一的手机工厂是吗你在中国不可想象因为全是中国产的对那其实很多东西是国外是不产的中国人其实没概念但是在国外它又很值钱就比如像中国的什么远洋的什么货轮就经常干这种事就是开到这种中东的沿海拿这个空的油桶哎呦
去跟当地的这个渔民啊什么的换新鲜的蔬菜大龙虾大螃蟹一船一船的换一般来说 30 个融化油桶能换一船因为这东西你就是垃圾了嘛对吧就是你在船上面用完就空置在那了那当地的人就特别愿意换为什么呢因为在当地这种桶属于战略物资人家根本没有办法生产全都得靠进口价格极其的高然后对他们来说有很多种用处对吧能生火哎
能做饭能除水它有很多的用处所以就是你在中国看觉得不起眼的这种工业制品实际上在某些地方就非常的值钱其实这里边还有一个神奇的例子在非洲实际上风油精非常值钱在国内咱们可能不用了什么玩意儿就是我们的风油精就是绿色的那玩意儿对
就我这是好多年没用过这个东西了我家里边应该没有这玩意几块钱三块钱左右吧我觉得主要那小瓶子可能贵点可能比里面的那油贵点然后那油那个刺激性很强嘛对吧然后咱防蚊子现在用一些什么喷雾啊用一些什么六神之类的东西就 OK 了对因为什么呢确实中国也有钱了另一方面呢就是这东西用起来好像也没那么方便啊而且它又没有那么厉害了对但是呢在非洲来说这东西就是叫硬通货哎呦
这东西是神药真假的人家中暑了直接喝这玩意可以直接服食可以服食真的吗对真的可以服食以前那个你知道上一次听说这玩意我不知道这玩意可以服食真的上一次我听说这东西叫丰洲精美式你下回试试啊
相应对咖啡研究你得试一下要不然没有办法说自己是咖啡的爱好者然后它防蚊的效果一流它最早其实这东西还真不是中国产的最早是新加坡发明的对用来防止种树防止防蚊虫就干这个用的这东西非洲人的审美也比较有意思你要用过非洲产香水的话你会发现它全部是青草香性或者原野香性
所以非洲姑娘对于蜂油精非常喜爱号称非洲香奈儿所以它就变得是一个顶级的硬通货你知道吗看你这个疫情上海那可乐这一小罐可以换一切那就可以以物以物就是去非洲旅游的朋友们可能都带带蜂油精就是尽量多的带蜂油精哦
便携一小瓶又不贵对吧可以抵小费可以跟人砍价可以抵行贿就那边有很多所贿的可以抵门票有很多用处就这么一小瓶三块钱的玩意儿在非洲卖多少钱呢其实超过 60 人民币 20 倍这玩意儿是个暴利关键非洲人也没钱啊
他也没钱他也不生产而且这东西对你刚刚说这么说来当小奈尔买其实是合理的就小奈尔对就是对啊他的味道他没有很喜欢对所以就现在一年其实蜂窝精的整个出口其实有 50%是向非洲出口
谁能想到呢一年大概将近 5000 吨了吧大概两亿人民币左右吧其实是个大买卖因为它非常暴利所以前一段新闻就是片仔黄收购了一个企业片仔黄那是这个药品类龙头嘛龙头对龙头收购了一个企业叫明源香料为什么呢因为明源香料手中有 30%的水仙药液的股份
水仙药业就是风鸥经那家是吗对你看就是国家国家之间很远的距离它有空间差对不对其实很近的这种距离它也有靠这种空间的差异获利的
这也有吗对也有 23 年的时候其实咱们国家对俄罗斯免签在边境口岸免签其实就是满洲里满洲里对那时候双向免签就是毛泽的边民来这边不要签证然后满洲里的老百姓跑那边也不要签证所以那时候就有一个现象就是毛泽每天早上过来吃早饭
毕竟是中餐又便宜又好吃它那边就是大脸里边全是木屑什么的也吃不动咱们这边就是大车司机直接开轨加油它那边油便宜对
要再开回来反正就占便宜豪杨毛免签了很方便然后当时我看了一视频挺神奇的就是一个中广红他是一个毛子女婿老张一家在远东的农村还是在哪儿农村标准的毛子
然后他呢超准毛子对他一直在记录就是他在和老丈人一家的这种交互互动是做这个赛道的啊这给你展示一下俄罗斯的农村生活对有一期视频呢特别的火我记得是过圣诞节还是老丈人生日他送给了老丈人一辆国产三崩的
不远万里贼费劲的然后从国内拉了一个农用三轮车送给老丈人给老丈人给乐的我跟你说全村起然后全村的所有人都跑来看所有人都超级羡慕哎呦这东西太好用了你知道吗就还有个斗然后甚至还能自动抬升还倒车请注意然后反正就哎呀我去羡慕的不要不要的全村最靓的仔最靓的仔所有人小舅子抢着骑
老丈母娘是抢上骑一家人骑走绒绒觉得这东西太棒了太先进了我当时就很惊讶你知道吗就是我靠这帮人怎么那么没见过世面后来想他们真没有而且这东西在那边实在是太方便了他们没有三绷子这玩意儿他们没有三绷子他们有拖拉机嘛但这就很复杂了嘛咱们这三绷子多灵活你看看当时呢这玩意儿还卖挺贵
因为他你想这东西没有正式的这种销售的渠道他只从国内然后买一台找货代然后他清官报税最后运到哪边 20 万卢布一万六千人民币人家都觉得这么好的东西才这么点钱这么便宜然后我觉得这一定是个买卖你知道吧然后当时还跟我们一帮朋友还聊我说这生意一定得做官卖三崩子大家都觉得这挺扯淡的这怎么可能没想到第二年 CES 中
中国三胖子出展一下就火了不是老外就没这玩意老外真的没这个见识为什么呢因为这玩意你想啊就是他这个东西现在在国外平均售价也就是个 600 美金说买就买了一个东西是不贵
它又很有用你知道吧它有斗很方便又能骑然后很多还是电动的一充电就可以然后又能装不少东西又比较容易驾驶方便很灵活它又不贵其实是个好玩意儿就截止到现在其实这东西就已经特别火了当时 24 年的时候这东西就开始大量的出口 24 年就已经出口了 65 万辆
其实很大的一个数量了已经大概有 700 亿左右的一个出口额所以这玩意儿其实是个大买卖对吧就很多人其实看到这个商机以后迅速的开始把它做起来就赚到了钱而且你看中国人做这种事一向是把这种事做的极致针对不同的地区大家又做了不同的款式对吧应对不同的需求你看像在美国的话这玩意儿就卖的贵
最便宜的也 3000 美金啊 3000 美金最贵的有卖到一万两千美金的一个三崩子这玩意在咱们那里能卖多少钱咱这也就卖个 3000 人民币吧三五千人民币我曾经想买过怎么琢磨的呢因为我觉得特别好玩嘛就是你随便看拼多多少上卖的多便宜都有总会有驾照的问题吧这玩意在美国它可能都不算机动车哈哈哈
就像一个电动的跟玩具一样的玩意儿对吧它就很便宜但是收美国人智商税然后在欧洲卖了一炬火欧洲有很多这种农场都会去买然后包括很多这种快递这些解决所谓的最后一公里这种问题的他会去买对 这个很合理对 然后甚至咱们的国内的几家非常优秀的企业就开始跟国外的一些欧洲的一些这种快递公司合作
UPS 定制三崩子送货甚至英国皇家邮政局定制三崩子什么都有当然人家提的要求更多了比如必须有雨棚啊必须得足够窄啊因为你知道欧洲那些街道都非常的狭窄对吧只有中国人能做到恐怖的工业生产能力以及非常垂直的这种按需生产的这种状态就一定能够做到这个事情棒棒的真的是对啊甚至出口到东南亚哎呀
东南亚其实出口的增长速度还非常快每年 25%但你知道它就是东南亚怎么用吗旅游观光拉人士对所以要求就很特殊对他们的秃秃车不就这玩意吗对秃秃车包括就你比如去泰国满街的拉客的那种你想象不就是这东西加了个盆吗但人家的要求就是必须有音响
必须得有音响必须装饰酷炫得有灯什么的然后现在已经开始进军非洲了非洲的需求比较简单就是说你得足够便宜耐操再加上辣的多所以跟非洲基本载货量都是半吨起就是非洲半吨王非洲半吨王对所以以后大家看那奥特标可能就不用木头自行车了可能就开始用这种东西了所以你看就不单是以前现在也是有很多这种利用空间的这种差异
去赚钱的办法对吧无论远近它只要有差异都能想到一些方式方法找到合适的产品在当地赚钱但是有可能是你不会注意到或者不在意的这些产品比如一个三崩子这样的一个东西往往不是什么特别厉害的高科技什么什么有可能是特别普通大众的东西但当地就没有一个蜂和鲸一个三崩子一个瓦尔的勺
都是你想不到的东西其实这就蛮有意思的毕竟时间和空间这些总归是有一些独特性的
但是形成信息差不一定非得需要有这些独特性往往认知也是一个特别容易去构建这些信息差的方式人的认知不同它也能造成特别大的差异认知是什么其实就是人和人之间对一个事情的认知不同或者是你获得的信息不同甚至很多其实是人为设计出来的这种认知不同说白了很多其实就是智商税
有很多争议性的这种东西咱就不说了就比如说就是美容上经常用的一些什么高科技设备啊这个太争议咱肯定不聊然后或者是比如说过于粗暴就肯定不敢聊嘛比如过于粗暴过于这种直接的咱也不聊了那比如说什么那个什么引力包鞋垫
一波鞋垫亮紫袜子就是有很多这种东西啊就太一看一眼假的就不了了其实有很多东西呢我觉得它设计还挺巧妙的咱们说一说有一个特别神奇的一个玩意儿呢它叫电气省电王什么玩意儿你知道这东西吗我不知道这东西挺奇葩的这是一个什么呢就是一个塑料壳里边装了个 LED 灯泡然后插在你的插板上嗯
然后在上面有一个插口在插电器一般挂的名头叫什么空调省电王告诉你说把这个作为一个中间的转接件插上以后呢你就空调省电了真假的哎你看看这必然不是真的等你问出来这个就开始要上套了不是我听起来就觉得不靠谱了肯定就不靠谱吧什么玩意儿就是一个 LED 灯泡嘛它只管亮嘛这个东西连壳然后带这个灯泡带里边聚碱的一个电路你只要拆就知道这东西成本也就两块到五块哈哈
但他卖多少钱呢卖多少钱呢卖 50 到 80 这个利润率 2000%到 4000 这纯纯的暴利但你知道卖白粉都赚钱我跟你说这东西有多人中招啊我大概看了一下头部的商家月均销售 10 万套
所以你大概随便一算就这帮人年收入可能就 5000 万奔亿去凭什么一家这个全行业可能规模上百亿吧
就这么个玩意什么空调省电王这么一个东西然后他购买他的群体 80%是中老年为什么呢他省电焦虑对吧就他觉得这空调太费电了这个不舍得开然后人家说这玩意空调能省电因为什么呢他的主要话术就是我这插上以后省电 40%空调随便开就这种他就买了那首先有没有用啊他肯定是没用的那必然没用但是你不会为了两块钱你退吧
或者你插上就忘了嘛对你其实也没办法验证这个没法验证这个事所以这就涉及到什么呢你为什么会买他总不能说跟那儿就掐着表算着电嘛对不可能嘛对你首先动念你要买就是因为你首先就有所谓的这个知识盲区嘛对你会买就代表你不是什么聪明人了哎
其实是个认知盲区就是你没这个科学技术方面的认知嘛其实这就是构建了一个认知差他就赌很多很多的人相信你插这名法就能省电这么一个事实对吧不是每个人都对物理学啊或者这么精通的对吧所以他
他就构建了一个人差然后赚到这个钱但其实还是有很多年轻人买的你知道为啥吗真假的对因为年轻人也会信这个对啊因为年轻人就发现长辈不开空调啊因为省电嗯就因为怕费电他不开空调于是他就买了嗯
就说插着这个能省电你随便开这样其实是一种孝心对吧也合理也合理也挺不错的咱就是说老人在这个部分确实是有点无法我能理解但是我还是不太能接受就是非得要省了点电什么的
老一辈嘛就节省习惯了他们确实节省习惯了这件事情我爸就做的比较好是吧从来不节省这个该用就用该用我记得那会儿他在家里边你看那会儿他买一个索尼的电视机说我想买一个你给我挑一个吧我说你就来这个这个比较狠这个是不够大我说你要多大我觉得 85 寸那个看起来还可以我说这个我都不舍得买我都没舍得买这个好吧
这个比我家的还贵呢来一个来一个来一个然后那个他是不是还带一个什么回音币啊我说咱回音币是不是就没有必要上搜了咱一买就成套成套就这种然后电视机到我家了快花花三四百块钱
开了一个什么某其余的 VIP 什么的就这种我说我都没有这 VIP 现在确实也发达了而且就是电这个事咱们虽然要提倡节约资源但是你要知道一个事实中国现在已经被叫做电力帝国了中国的一年发电量超过全世界
就是占全世界一半以上这很离谱而且就是发电的方式非常多样光伏 风电很多绿色能源而且中国的电费其实相较于全世界是非常便宜的
而且这么多年涨价也不多所以大家太热了就开空调吧没有必要省那一点电对吧热坏了也出问题嘛是所以像这样例子还有很多其实还有一个特别神奇的一个例子前两天我刚看见那个玩意儿这个东西叫什么呢叫电子置样器什么东西就是向远你要知道马上到夏天了我包里永远是带六神的就是我到夏天我是被六神淹过的哎
你那么招蚊子我超级超级无敌的招蚊子特别可怕所以对我来说是一个很痛苦的事我就一直在幻想有人能发明一个什么相控阵雷达的激光灭蚊器然后摆在家里边或者能穿戴在身上然后能自动的把蚊子给干了但是没发明吧
然后呢就你老板发明这个东西你放心吧有有人造出来了在 B 站有教学视频我认真看过那东西说白了没用没用是吗没用放心但凡要产业化我一定要买我第一个买但可能特别贵哦
贵的话我可以手传我尝试传一个因为这个太困扰了所以就当时我看到这新闻说有电子指引器我说太棒了对吧免不了一丁好歹能指引吗你就来了一个没有但我看了一下这东西怎么回事然后它的宣传语是对着蚊子包按五下就指引了然后 10 到 15 块钱一看那价格我就觉得不对了
没道理对吧因为咱们稍微有一点这个知识的就被咬得多的同志们总会分析就那他为什么会痒是因为你身体对蚊子往你
这个身体里注射的这个防止凝血的这个蛋白质过敏嘛对对吧本质上是这个事本质上是这个事就听起来都很复杂的一个事就是这样各位同学它不是那个我们小时候看那个阿拉雷阿拉雷有这一段有这一段那里面有一只蚊子
然后你就看到他是怎么样实施这个钉人的过程的呢还有这个呢对有很详细的描写钉的就是那个小姑娘叫什么来就是那个西瓜头那个小姑娘阿拉雷吗不是她不是她吗就是她的同村另外一个戴个墨镜特别奇怪的一个小女孩骑小三轮车这个文字就到她的脸上肉嘟嘟的脸上然后就钉了一下
他是先拿出一个类似于餐巾吧
先把他脸上擦一擦这么讲究的文字特别讲究的文字然后把那个小尖尖嘴戳进去还嫌他脏啊然后钉完之后拿出来又拿那个餐巾啪啪把自己嘴巴一擦 OK 然后接下来呢从后边套出来一个小桶这小桶上面写着痒痒剂太过分了何必呢刷一刷不是何必呢咬都咬了这不讨厌吗哎
所以它的真相不是这样不是这样不要相信我小时候就信了你就信了我信了我给你推荐一个游戏你看我干这个行业老给人推荐游戏就是 PSVR 里边有个著名的游戏我经常因为我那时候在做游戏做发行商到处给人说你这 VR 应该怎么做我说一定要参考游戏这游戏是 PSVR 上面的它叫蚊子模拟器做的很好你赚钱你是一只蚊子
那你有仰仰记吗他玩的可不是仰仰记相爷他玩的实际上是一个浅型游戏往高级说 MGS 小老酒屋那套路你偷偷摸摸的你要拍怎么办玩点这个文字界的 snake 但是你要想他里边有很多妹子可以盯他这设计点是不是很巧妙对
你很多时候是在观察而不是盯你知道吧棒不棒满足了一个特定类别人群的特定的喜好什么人群会那相爷一定懂我不懂不像你这样的会喜欢到处给人推荐但设计巧不巧妙吧巧妙巧妙巧妙这也是一种巧妙的方式厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉害厉
咱们回来说电子置样器到底怎么回事当时我就看我这玩意也太神奇了对不对十到数块钱看看有多人买头部的店铺月销量超过两万件两万就按这个数据随便一算账就可能整个行业一年又是一个过亿元的新行业挺牛的
仔细看看宣传语微电流物理滋养哎呦喂纯天然无化学残留总觉得这事感觉很高级对不对实际上呢有人做了破拆对吧拆开你知道什么东西吗什么东西呢就是你肯定玩过就是打火机里边那个压电陶瓷那种就电一下就玩就这么个玩意儿 OK 这东西的成本也就是你想一个打火机一块钱这东西成本就是两毛钱吧
这么一个玩意儿你要知道这东西其实挺狠的一万伏电压呢一万伏特一万伏特电流低嘛所以就是你会麻一下子嘛小时候经常拿这个玩玩所以它的滋养原理就是给你电麻了
漂亮就是给你麻了然后这东西还只是短时间起效因为你想就本来一养叭给一下子确实麻了但是它没有根质所以其实没什么意义对吧但它有便宜便宜大家就买就买了无所谓了上个支张税结束但是它的投诉量非常的高我查了一个黑猫投诉投诉量 1000 多件 1000 多件对然后它投诉集中在什么无效止痒
就电少了你知道吧然后还有就是皮肤我的问题是如果说电足够的话它真的会有用吗它瞬间有用就让你麻了吗就麻了嘛就那一下有用你说它是不是有用吗是不是止了那么一瞬间吧你就说有没有用嘛
那有用是你要是觉得不太够你再继续垫没错对啊没错他确实是有用你看看然后投诉还有一个巨大类别叫皮肤灼伤大哥你垫太多了吧大哥你怎么垫的呀对吧可能也是某一类人群的特殊癖好我觉得哈哈哈哈
灼伤也太离谱了我小时候从来没灼伤过天天玩那东西不好说不好说所以它确实也有用啊那投诉基本没成功的啊没有成功的没有成功的因为它有用吗有用确实滋养了但持续滋养吗并没有哎
所以这个我觉得是一个就先别说道不道德它是一个很成功的一个设计案例所以这些其实都是纯纯的这种智商税的产品但是其实有一些的这种就是认知差它是经过详细的这种包装设计的就比如说就可能大家也有感知就你现在逛一些商场你经常见到的一个模式就是重新
宠物领养宠物领养对就是你要知道宠物是一个巨大的行业对首先我们定义宠物是排在男人之前的一个消费市场是对但是其实男生的市场也在增长就叫 EDC 这个市场在飞速的增长你知道吧何为 EDC 就是叫 Everyday
就是每天会带的小玩意儿指尖陀螺啊瑞士军刀啊这些玩意儿现在贼老贵你知道吗你看我这个挺贵的是啊是啊全套 EVA 你真的是这个机甲啊这玩意儿机甲啊这指尖陀螺他妈好几百是出新品买买买所以就是你看你知道我现在刷抖音大概每十条广告里边就我不是说所有就是每十条广告
可能至少有三四条是各种指尖陀螺他可能识别出我喜欢的玩意然后十条九条全是 EVA 系列的对对对人家都会一些初号局配色对真的是就这种这个男人的小嗜好这个时长也被挖掘起来了嗯其实说回到宠物行业啊就宠物行业还是很高的一个门槛啊
咱们这还得再努力多买点这种小玩意儿是不是这还高呢宠物行业你要知道它全产业每年的产值大概 7000 亿 7000 亿这么高 4 倍音乐行业差不多 4 倍音乐行业就非常大的行业比游戏行业大一倍
这挺离谱的行业这都据说到了 2030 年应该会突破 1.5 万亿就变成一个过万亿的一个巨大的行业然后这里边就光用品销售这个事本身一年 3000 亿就跟我们行业差不多就是猫粮狗粮一半以上是猫粮狗粮这个东西就很庞大的一个行业所以其实就是宠物是个大买卖
然后其实很多人就在里边去做很多很牛的这种商业模式就说回到咱们什么宠物领养首先说一点这必须要提倡就是领养代替购买这个非常重要因为什么呢每年其实就是很多流浪动物过百万被安乐死如果你真的是喜欢小动物你不如去领养一只对
对这个其实挺重要的但是呢现在就是大家在商场里面看见的这种免费领养啊宠物领养啊这种有一些大家其实是要注意分辨的哦对因为它是一种一种新的一种商业模式吧都领养还有商业模式啊对就你虽然是让你去无偿的去领养一个猫或者一个狗但是他会给你签合同嗯
要求你分期消费必须在他这个店两年或者三年每个月多少钱去买他的猫粮狗粮买他的小玩意反正你得消费过一个线一般来说 300 到 500 好
这个左右所以这玩意其实就是个 free to play 就是你免费的领了一会儿然后你在里边刻金的玩还是这套东西还是这套所以我一直很怀疑这玩意是不是游戏行业人干的就这个看着就眼熟看着就眼熟太狠了你要知道就是你真的是刚开始你没花钱但是你整个合同下来一定比你直接去买一个要贵的对这一定是 free to play 的精髓
对而且其实里边的风险会更大因为它商家怎么赚钱它不可能做此善他要赚钱的一方面就是你每个月要在那消费买它的猫粮狗粮你不能去别的店买它一定比你在外面买的贵
要不然它利润哪来对它猫这个狗还值钱对另一方面它很有可能用一些极其劣质的这种粮食但你又不得不在它那买这是一种可能性对还有它会在它的合同上买一些条款你是注意不到的其实这都是认知的一部分隐藏了一些内容一般合同大家也不仔细看或者也看不懂比如说你的小猫小狗不性感了
你还得继续付费比如说都嘎了我还得付费对比如说你这个嘎了以后你这个余额不能退款比如说你就不给了你又违约金非常高额甚至纳入征信而且他很巧妙的通过这种方式避免了消费者权益保护法其中对于活体交易的责任对因为他是分期消费你买了搁家了嘎了不赖他
所以这个就比较狠了所以呢他就会有非常多的投诉嗯我查了一下黑猫啊黑猫投诉这几千件啊嗯但是呢你又告不赢他告不赢因为你当时没仔细看合同啊因为你当时没仔细考虑过这些风险啊所以往往是商家上诉哦
这些都是利用了这种认知差或者人为构建了一些认知差或明或暗的造成了这种信息不对称最后获取了这种暴利所以说还是一开始提倡的就是领养代替购买如果你真的就是想要去购买的话还是倒闭猫咖的猫最香人家练过嘛练
人家练过对又便宜人家练过提供极强的信息价值对吧其实最高级的构建信息差的方式真的就是人为构建这种信息差而且不收这种正常税对吧所以很多东西咱们是一天到晚在面对的比如说什么千人千价你在 APP 上面看到你的价格跟我价格不一样对吧那就纯粹是因为他对你的了解和掌握作恶呀这都是属于作孽呀去
确实我现在不是有俩手机吗我用 iPhone 搜比如说随便举例子北京到东京的机票同时我用安卓搜北京到东京的机票因为我在安卓上没有用它买过机票我听想心血来潮搜了一下它查出来都有一倍我靠一倍啊一倍啊我都惊了我说他妈的是啊太可怕了你们这些互联网人真的没好东西这个资本趋势下我跟你说这个没有什么叫好坏
只有一个就是如何更有效率的获取利益在你那没有好坏了资本下是没有好坏资本看来没有好坏马克思老师说过那话如果有超过百分之百的利润资本可以干出任何为非作歹的事情为所欲为绝对是
所以真的是就是在讲商业模式商业模式实际上就是资本想出来的各种是好是坏或者无论好坏的神奇的那种挣钱的那种方式咱们其实很难从道德角度评判它但是呢我觉得最终还是人嘛
总归有个道德而且我们每天面对的其实也是这些商业模式有些面对的皮了你也就麻了也就无所谓了对吧咱们每天都会面对比如像极客营销其实也是一些人为的去构建了你这种信息的不对称为什么呢你根本不知道它有没有库存
你根本不知道它的产能产量你又不可能去它的工厂里面去盘点因为没有这个权利人家告诉你说就限量五件那怎么办呢这个东西我感觉非常通用你说一个什么很简单生产出来的小玩意儿它凭什么就只能产五个呢它就没有道理所以就没有办法很多这种商业模式对于普通消费者来说是无解的
其实还有更多这种你更无法验证的这种商业模式就比如说之前一直很火的所谓的金检测实际上是在卖保健品因为这也比较好判断我觉得可能会有很多朋友就会觉得说那你凭什么说你又不懂他为什么一定就是骗人的呢你要知道他们打的口号咱们就说那些明显看上不靠谱了一口吐霉 50 块钱
就给你测了几百项的各种各样的问题这玩意合理吗这个科技我觉得可能还没到那个地步啊哦为什么呢因为之前有个著名案例啊就是美国的叫女版乔布斯的案例哦这挺著名的那伊丽莎白霍姆斯嘛
这个妹子就确实太牛了血液检测女皇啊就确实厉害她就当时打出旗号就是什么呢一滴血完成一堆检测 200 多项检测只需要 2.99 美元你看看是不是这故事似曾相识了她当时弄得非常高大上她当时组建一个董事会
董事会成员基辛格美国前房长马蒂斯反正全是牛人然后瞬间这公司就怼到了 90 亿美金的估值然后当时他就号称自己有一亿美金的年流水后来这个事爆了然后就发现只有 10 万美金做了这么点生意这 10 万 60%还是骗人的
他自己设计的检测设备叫 ID 声这基本上都不来个 6 就叫 ID 声也不知道为什么不叫特斯拉我看过他 Netflix 有一个纪录片讲这个事对就讲这个事特别奇怪特别离谱
对你想这个东西可能是真的吗但当时就无数人信因为当时硅谷流行一个什么故事呢叫 Fake it until make it 就是说我先吹吹完了我获得了大量的这个投资也好啊资本也好啊或者关注也好啊我在想法把它变成真的
这叫研究成真这是硅谷当时流行的一套手艺传统艺能因为这个事破灭了我觉得其实也是个好事对皇家来说当时最后这个姐妹也挺惨我记得应该是 15 年吧 15 年就被一个记者给捅爆了这东西经不起考验嘛捅爆了以后呢判了 11 年多然后判赔几亿美金吧
反正挺惨的当然他坑了很多人坑了很多聪明人比如莫多克莫多克也偷了莫多克比如说 Oracle 的老板艾里森这哥几个被坑了好几亿美金所以其实挺离谱的
那你看这个故事是不是和我刚才说的这个筋检测的有些不靠谱的这种故事似曾相识呢对我记得之前还有一个是那个他卖的是那种什么类似于他不叫榨汁机是那种挤压的那种机器挤压啥呀就是他会卖给你一个类似于一个料理包那么个玩意儿然后呢你把这个东西放到那个机器里边健康食物那个对他就夸给你榨出一杯混合的果蔬汁对对对经典案例就是那种
看就奔健康那种是是是还巨贵巨贵然后说为什么呢就他这玩意为什么那么牛逼就是因为他有多少吨的一个压力看了就没有你知道吗怎么可能嘛看这玩意就没有对啊然后只有他才可以最大限度去挤压挤压出那个精华精华嗯
后来我觉得是特傻逼他比这个更傻逼就是有人在家里面自己把那个料理包剪开了发现里面就是就是那个精华是不是就好了我觉得这个就是很经典太牛逼了然后他就倒出来就发现没有差别是吧还有什么挤压这个机器挤压跟我拿手指头稍微捏一捏挤压出来没什么差别因为那里面就是做好的就是成品对啊
这可能是某种预制菜的一个状态超级昂贵吧预制菜在家做预制菜想起来也太懵了我靠这什么玩意儿 GinoVe 你看他的生意其实也很厉害他又卖这机器然后他又卖这料理包你这机器只能跟我的料理包搭配匹配使用所以人家也是个还不是 free to play 了吧
人家是超强内客的一个这样持续运营持续运营你看多棒估计也是你们游戏行业学出来的我们叫 game as a service 玩这一套的这种就是靠这种所谓的高科技我跟你说就是蒙人蒙的很厉害你知道 Kickstarter 上面最狠的那个骗局之一是激光刮胡刀蒙咱们大直男的大宅男的
嗯就说什么呢你刮胡刀刮不干净啊不够贴合有时候还要拉出血怎么办呢它是激光刮哎呦它恰到好处啊而且又很快然后它上面做一小动画它会棒啊就过去然后就把你这个胡子给烧干净了哎
又不疼又到根部倍儿干净摸起来贼光滑不会出血又很快可能吗大哥对吧听着就不靠谱可能吧就是你到什么程度你拿激光能把每根胡子一刮下来但是众筹极其成功要么就是他刮不出来你的胡子刮不下来
要么他刮下来如果他真的能把你的毛孔都给你刮嘴都下来了你知道你整个嘴巴就没了对就不可能嘛然后但是真的就咱们就很多人信当时我甚至都信了我差点投的这些你看看但是仔细看了一下说明局这不是扯淡吗幸亏没投最大骗局那根本造不出来卷钱又跑了
对 Kickstar 上面最大片局之一两个大片局一个这个还是咱们游戏的这就不说了甚至是一个中国作品是不是对游戏行业还是你们这会玩还是你们成员会玩太得罪人不能讲这故事咱自己查一下回头等有机会讲游戏的时候咱们再说
其实就是讲了这么多赖毛刀的这种构建怎么说认知差的案例就挺好玩的但是我觉得真的最棒棒设计最好的一个案例最让我觉得太聪明的一个案例虽然不是那么好事首先叠假
专门犯罪啊的一个故事是一个非常朴实的中国木桶木桶放牛的这哥们呢其实大家可以看看啊抖音已经 18 万粉丝了每天就放牛是一个 69 年的大哥就不能叫木桶可能是木灯就每天放牛哎
也不知道为什么他能获得这么多粉丝但是你听他的故事可能都知道了他在短视频上主要放牛就放牛每天就放牛大家就看他放牛很朴素很朴实对这哥们是个四川人早年年轻的时候二十多岁那时候开了一个废品收购站收垃圾的跟咱们第一期联上对 贼赚钱
对吧非常赚钱那赚了钱呢就闲着没事干就嗑药就吸毒吸毒不要这么干啊赚了钱了大家不要干这事对反正大哥呢就吸毒刚开始吸的比较狠吸什么海洛因什么的玩的巨大上了出道极巅峰然后反正就吸的就七离子散的家族四壁然后就痛定思痛不行要戒毒
然后也不知道听哪个大家聪明跟他说这玩意借海洛因得用冰毒就开始磕冰毒反正这大奇葩你知道吗这哥们什么玩意对然后结果就这肯定不靠谱嘛对不对就越吸越惨那是得惨然后他平时有爱好爱看法治经营时我跟你说这个罪犯这个行当很多人都爱看法治经营时
是怎么着过来吸取先进经验来了是吧我觉得可能是不知道我觉得他们会心里边觉得有所畏惧吧有所畏惧呢王豪了想王豪了想对他那时候就来看就是到了 13 年的时候呢他就看到有一期节目就是讲吸毒故事啊贩毒故事嘛就是有一家子人贩毒靠贩毒买了这个豪车
买了豪宅当然最后也被抓了你不被抓也上不了这个节目当然这个身手必被抓不要干这种破事反正大哥看了身手启发就觉得这个可以有大哥呢一没有贩毒知识第二加毒私逼也没钱但是就很聪明说那我得首先得有量
你看这个思路这是怎么着绝命毒师就开始自己造吗对当时他就还没看绝命毒师反正他又觉得说我得先有用户量就咱们仔细看绝命毒师他们就比较蠢第一季的时候他们先怼出来一大堆对找不着买主是就杀了好几个 dealer 对吧然后最后决定自己建分销网络对吧就你看老美那思路就不行没有商业逻辑你看看人家大哥上来先想的是我甚至没有产品
我先见分销网络我靠多先进对吧
这个商业逻辑多先进于是呢大哥就建了无数这个社交媒体群还建群呢建群先了解市场生态发现这个行当上他当时也买嘛也懂嘛又很专业从消费者消费者那很懂一个操盘手对然后那群都是那些那个网上的特定的这个干这种见不得人的买卖那种代号他自己的网名叫什么什么什么猪肉批发货到付款之类的这种名儿
就什么意思呢我后来查了一下猪肉是化学制毒植物肉是植物体链纯天然大概这么个逻辑还货道才付款对然后就建立了私欲的群然后而且有很多的破规矩你要入群对吧首先你得交同名状跟他面前表演这个当场吸食你才有资格你
免得有公安干警混进来对吧反正哥们还是费了心的你知道吧哎呦也不容易然后给自己定了几个准则比如说有一个两个一千首先呢就是入群的群友必须距离自己一千公里以外第二呢单次贩卖啊保证在一千人民币内交易金额哎呦喂看上去还比较懂法而且呢他要变成最好的 dealer 对不对允许视频验货
哎你看图一放心哎你给你先看看我这有然后而且允许什么呢货到付款他不是货到付款吗你说有哪个 dealer 愿意货到付款对啊他允许还甚至允许退货还能退货这玩意还能退货哎我去然后卖什么你卖这个玩意你的客户都是什么人哎
你都是一些吸的不要不要了那帮货你还能后到付款对所以对他们来说这个是最伟大的 dealer 对吧好棒的一个 dealer 然后呢瞬间他这个私域就建立起来了那是得建立起来太有竞争力了特别好然后主力卖这个冰毒和马骨然后一克 200 块一克 200 一克 200 块干两年结果
你想这就不出意外嘛中国的干警都不吃醋对不对我靠你做这么大买卖你这么有名了你就已经老白了对吧那都出了名了你太厉害了 Mr.White 你都很有名了就奥本海默了一定会逮你当时就发现了嘛就说听说哪有哪有一个大毒枭我们赶紧逮然后呢对于干警来说我靠这是多么大的一个立功机会
这已经不是什么二等功的问题了这种就可能官部特别表彰了吧那是就群情激昂就逮然后就慢慢缩小范围发现是在他这个江的一个镇然后这镇上一万多人就开始排查谁干的然后结果他被邻居给卖了那你说这种事你就别得罪邻居吧邻居一看你这家伙真有钱你又不学巫术你平时没有那么多钱就给他卖了然后警察一调查第一稀土史第二一个月寄几百个包裹哈哈哈哈
你看这事闹的接下来又经典环节就是摄像机跟着碰码而入当场抓获瞬间起货 40 公斤物证 40 公斤 40 公斤的冰毒对 50 克就毙了对对吧 40 公斤就毙 10 分钟就加特林结果这大哥当场要招了说自己就根本没放过毒
根本就没放过毒因为什么呢他们这行都黑化然后在群里边跟大家说卖什么呢卖的是冰糖这个马股卖的什么呢卖的是健胃消失片因为都很像对吧后来他又跟这些群友说什么呢他发太多避免被盯上没有说小批量的发什么冰糖啊甚至后来还搞了明凡啊还有什么健胃消失片呢于是他就改卖茶叶这些玩意是赠品
对实际上他发货发的就是冰糖明凡以及健胃消失片甚至他发货还附带了明凡的鉴定证书
而且他是士兵验货的时候跟人家说得也好好的这就是冰糖纯纯的冰糖纯纯的冰糖真的见味消失片然后这帮群友心领神会好我就要纯的我懂了这个太棒了你知道吗 This is top shit man 是啊这个太狠了这跟老白完全就是两个戏路你知道吧老白人家真的是百纯百纯他也百纯百纯而且呢他当时做的这些规矩也是有设计的
首先为什么要 1000 公里以外呢就为这么点钱人家不至于上门揍他而且允许退货万一被骗了我给你退而且大概率人家也不愿意退货人家其实也害怕对不对而且他笃定人家不会报警你说我买毒品被骗了我要报警这疯了吧一般不会这么干正常人不会这么干而且为什么要设定 1000 块钱以下呢因为他研究了法律
四川呢即使诈骗罪五千块钱是起刑点 OK 五千以下都不立案他算的极清楚所以警察扑马入的时候呢他就说我这个根本没有犯法甚至我为民除害哎呦
他们在网上被骗的多了呢他们就戒毒了最好是他们就不敢在网上去卖毒品了这其实是在帮助这个社会就开始来这套科反正这哥们也挺神奇的然后呢警察就崩溃了嘛因为他没有算到这一点因为警察落差太大了对吧本来你抓到一个老白对不对我靠你这个奖金怎么花都想好了甚至是
我靠哪都是这么一个玩意儿所以警察就疯了然后警察就费尽心机凑到了七个受害人这些受害人不好找啊真的呀你想啊就你去问哎哥们我听说你买冰毒被骗了你认不认我靠没有人认这些破事对吧他们也不知道怎么着找到了七个他不知道卖了多少个人找到了七个立案标准凑够了超过了五千块
给这大哥抓紧盼了十个月罚金三千哎呦我去你想把咱们的观感就其实什么样哎呦对这大哥呢出狱了以后呢就习近平革命重新做人成为了抖音网红放牛啊罗金城的故事罗金城有机会可以关注一下现在非常朴实
这是我觉得真的是最神奇的他就是把这种认知差利用到极致无论是和他的买家的还是公权力的所有一切但是你只要犯罪他必被抓对不对即使你是
干了这种你真的没有贩毒的破事但你也这也算诈骗伸手逼逼抓不要干这种坏事千万别学这个是的所以刚才咱们讲的所有的这些例子其实最重点的就是信息不对称或者说你如何仔细观察这个世界观察整个身边的各种各样的这种机会去发现别人根本发现不了的这些信息你去构建这些信息不对称最终建立一个商业模式
或者呢你至少可以去仔细的去观察别人构建的所谓这些信息不对称呢来避免自己受到损失嘛对吧就凡事多想想哎
你怎么可能有电子置样器呢你怎么就两块钱空调就省了电呢这东西就不科学对不对所以你至少要仔细先想一想所以这期差不多就到这也挺长的了我觉得我看讲了挺多的案例因为这期咱们主要讲的就是利用这种信息差去构建的这些商业模式
相比于上一期咱们讲垄断已经没有那么强的壁垒了一般人来说可能至少是能够看到一些机会的对吧他不需要那么多的资源没有那么多的天生优势从时间从空间最后从认知上其实也是逐步的去
少去利用这些先天的优势之后下一期我会讲一讲利用特殊的技术特殊的知识或者一些特殊的资源来构建的商业模式这就是大家更能够得着的一种方式了
其实也挺好玩的有好几个特别特别神奇的案例也期待大家继续收听好了那差不多咱们这期就先到这里我们下期再见拜拜拜拜
disinformation
是
这就是他们想要的