EP11 - 衣服的本质是用来穿的 ft. FONCTION
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哈喽大家好欢迎来到新一期的小岛秀乐 Yo yo yo what's up 对这期跟之前不一样这期是我当做主持人然后邀请一位嘉宾来聊

其实我之前很早之前就想这么做了我一开始做小岛秀乐的时候并不是说要把它做成那个什么情侣节目现在大家都是那个默认我跟这个小黄两个人的情侣节目那不挺好的吗对其实我最早期做其实我就觉得因为我们做那个无话可说这个播客还是有些限制吧因为人很多我们几个主播聚在一起就很难了然后就比如说我邀请你过来就你可能是我的朋友我们俩比较熟但他们就不熟他们可能就

录起来可能就没那么好他们可能也容易比较正式对所以我一开始做小岛秀乐我就想着我这样我自己就可以邀请一些人来但是我这个人就是拖延约你其实我差不多应该不是半年一年前我就想约说咱们可以录一些对我一开始还想说录一个视频播客 OK 但后来就是拖拖拖拖拖一直拖到现在了对那接下来就正式这个介绍一下这个小岛秀乐的第一位嘉宾

太荣幸了成为这第一位嘉宾自我介绍哈喽大家好我是 Vagrant 要正式一点还是随便轻松一点轻松一点我目前是 Function 的主理人之一同时也是设计师然后主业就是做这个 Function 这个品牌然后副业就是从事一些广告拍摄的工作哦

介绍这么详细连副业都介绍就给大家简短的介绍一下对如果因为如果有关注我的那个视频频道的话应该都认识 function 有有有对因为我推荐很多对然后包括我在视频里也提到了

就是有人在底下评论区在那个弹幕发说我是那个 function 的幕后股东确实有人私信我呵呵呵说那个那个那个你是那个 function 那个主力人之一啊对因为其实就是 up 主也有这样的模式啊就是他可能跟另外一个人合伙做一个品牌嗯

然后那个人就可能闷头干服装然后另一个 up 主就是做什么宣发之类的是的对看起来以为就很多人以为我们也是这么一个组合但实则不是啊实则不是实则不是我们俩没有那个金钱交易关系确实对全村是一开始我看到你们这个衣服做的很不错再往早一点说就刚开始接触到你们的时候那个时候国潮整体质量其实没有起来

就国内品牌对但现在的话其实大家都挺卷的是的当时的环境还是挺单纯的对然后现在的环境怎么说呢但是我觉得对消费者来讲是好事是好事对因为你买一件衣服怎么说呢质量都不会太差都不错百花齐放的一个状态虽然说对商家来讲是内卷但是对于消费者来讲你换一个角度是好事对可能现在花 100 块钱买的衣服以前要花 300 500 甚至

更贵的价格才能买到对而且之前 300 块的衣服可能还没有现在 100 块的衣服好对所以我最早接触到你们品牌的时候我就觉得跟当时我接触的其他的一些国内品牌比就设计质量方面我觉得都是要领先一个档次的所以我当时就是感觉特别好然后也一直见就一直穿然后也一直介绍然后后面也是你搬来杭州之后

是的 21 年对之前在上海嘛搬来杭州之后我们就有面积啊包括之类的然后后来就慢慢的越来越熟对然后还一起出去旅游拍拍 vlog 之类的那个都是缘分对就在那个观众看来就更像是我们俩是那个合伙人了

相聚都是缘一开始就先介绍一下 function 因为我这期其实还是想说从你的角度我的角度我们聊一聊一些自己做品牌包括一些潮流包括其他国外品牌的一些故事 OK 那我就详细的随便说一说了详细的随便说一说可以是这样的我是 15 年毕业的毕业的第一份工作是在那个

一个比较大的一个电商平台去实习了两个月然后呢实习完之后就去了一个比较大的大家耳熟能详的一个零售品牌具体我就不说了然后去上了一年的班然后呢在一个机缘巧合下在 2016 年的时候去了一个

跟潮流相关的球鞋品牌也不能说品牌吧就是一家

跟球鞋有关的电商公司去里面做媒体然后到 17 年 18 年就是正式进入了所谓的潮流圈在一家比较知名的一个潮流媒体然后工作你不透露是吧但这个我觉得不是比较知名这应该是最知名算是在潮流里面最知名的一个专门做潮流的公司对 Topman

算是算是 top 是吧对名字我就不说了对 OK 然后就到了 19 年 19 年就开始自己做品牌然后就一直到现在了 OK 中间也发生了很多很多我觉得挺有意思的事情这挺有意思的事情是准备分享还是不准备分享这个看这个播客可以分享还是不能分享还是有时长的限制之类的时长倒是没什么限制 OK

那我就大概简要说一说可以简要说一说是这样的其实跟大家差不多接触潮流的也是通过一些杂志一些明星觉得他们的穿搭特别帅什么之类的但是我有一点不一样就是我最开始对潮流有一个概念我简单说一说是通过跳街舞跳街舞因为其实男生那会的兴趣爱好也都差不多

就什么帅呀干什么呀就那个篮球啊怎么样吸引那个女生注意嘛对对对然后就跳街舞特别帅我们那会儿有一个算是我们的一个

怎么说呢老师吧他穿了一个万死穿一双万死的鞋然后具体的型号忘记了就是一个有上面有起盘格的还穿了一个卫衣我现在都还记得因为是差不多是在 16 年前了哇很久了对 08 年吧 17 年了然后穿了一个 baby me 了哦

对当时我也不知道是什么牌子我就会觉得特别帅因为当时我们男孩子们穿的都是一些篮球鞋是穿了一些什么耳熟能详的篮球鞋然后都会觉得有一个那种不一样的板鞋觉得特别帅是然后我们就通过他买了一双万

万死当时第一次知道还有这种鞋我们统称为是在你们老家那边对对对我们老我老家是甘肃金昌的然后他是从我们的省会叫兰州兰州过来的但是但是我插一句就是那 08 年的时候 Lance 在

国内都不是特别普及吧我觉得在那些特别大的城市可能在上海都不是特别普及对所以就是因为一个机缘巧合然后知道了 Vans 这个牌子对然后我们当时我们那里没有嘛他是从兰州特地帮我们带过来我当时寄的应该是 299 元是正版吗所以应该就是那个那个那个外货但是上脚就感觉特别帅而且这个颜色大家可能觉得棋盘格都是黑白的

嗯我那双是红色的啊红白格红白格哎对对对嗯因为我们当时上学要穿校服所以呢你的那个衣服和裤子啊都是那个学校规定的是也不能穿自己的衣服是所以大家通过攀比啊都是通过那个鞋子这个全国大家都一样的吗对对对也是跟大家一样的嗯

然后就一步一步开始通过这个街舞然后一步一步了解了各方面的一些潮流的一些资讯等于你的切入点其实还是比较街头的哎是的非常街头因为大家一直我们一直说什么街头文化其实说白了街头不就是那几项运动吗什么滑板啊对对对对对对对对对对对

那其实跟你现在的风格还是有一定出入的是的是吧好然后时间就来到了这个大学大学也是一样的然后通过跳街舞然后大家可以根据一个跳街舞的比较帅的人他们穿什么呢我们就跟着模仿国内外的然后全世界都有然后这样一步一步就到了 2015 年 2015 年也是一样的

就是我当时第一份工作呢是在这个一个比较大的零售品牌然后我们的同事差不多有两三百人那挺大对然后我觉得当时环境也是比较单纯的然后大家也没什么事干嘛同时也比较年轻然后工作来讲相对比较轻松所以呢就是衍生出一个攀比的心态因为我们当时上班是也是要穿那个

所谓的功夫这样子对所以大家能攀比的和能炫耀的 stylen piece 就是裤子和鞋但是我们作为男生来讲其实审美什么之类的还是比较局限的因为那是 15 年 15 年 Air Jordan 特别流行所以所有的男生每个人都要买 Air Jordan 然后当时我记得价格也特别贵

我可能要花我工资的将近一半去买一双篮球鞋觉得特别帅然后大家就要攀比然后我们一周差不多要上五天班你五天班你还有五双鞋都不一样每天都不一样

这么讲究是的然后呢在 15 年的时候我认识了 River 认识了大和就是 Mizutoki 的主理人对然后呢他作为潮流对于这个潮流他懂得比我多的很多然后通过他知道了一些 Double Tapes 那边货的这些牌子哦这样子的事是的哦

虽然当时也是脚踩篮球鞋什么 Nike 什么 Air Jordan 什么之类的但是知道这个 Double Types 那边货的时候我就会觉得虽然我不知道这个东西是什么但我就当时觉得特别帅也说不上哪里帅就是特别帅就是本能的一种帅然后就开始慢慢了解开始会通过一些公众号也好一些那个

网站也好去查阅这些潮流资讯当时就觉得自己特别牛是一个潮人然后就机缘巧合又到了 2016 年其实我觉得对我来讲转折和转变最大的影响最大的一年就是 2016 年 2016 年有一个比较巧的机会然后通过工作的原因第一次出国

嗯然后第一次出国就去了美国他这么狠哎对我也不知道当时签证怎么办下来的就是那个白本签证第一个签就是直接办美签哎直接办美签嗯当时 16 年是 24 岁嗯第一站去的是洛杉矶啊在洛杉矶待了一天然后第二天就去纽约了哦这样子哎是的然后这个瞬间我记得特别清楚嗯因为你知道就是去了那个国外嗯然后飞了 13 个小时嗯

他会有一个时差然后他那个时差呢并不是你去了就会那个反应过来他要再缓个一两天嗯

我去了特别兴奋感觉来到这里感觉特别自由特别好大街上的人穿的都特别 free 到了纽约之后因为时差的原因基本没怎么睡觉就换上了自己一身最帅的衣服就去 Supreme 那条街街的名字具体我忘记了反正就是老 Supreme 街的一个拐角就是 Noah 对那个牌子

然后我当时记得很清楚就是我戴了一副隐形眼镜嗯然后一个不小心我掉了一只啊就等于我只有一只眼睛能看清啊然后有一只看不清变独眼龙了独眼龙的这个状态然后我身上还背了一个书包嗯背了个书包里面是装的因为我们是去拍摄嘛嗯就是装的是我所有的相机然后非常重嗯还背了一个那个钢制的三脚架啊我就这么一个状态嗯然后两天没睡嗯

我就看着纽约大街上我觉得这太帅了太狂了对于我 24 岁的一个年轻小伙子这个冲击太大了我就觉得

这就是世界上最潮流的地方我一定要成为一个潮人对然后因为当时我还做了一个举动是这样的就是因为刚工作就是工资也就正常尤其媒体的工资也相对来讲没有那么高然后我就把我所有的工资取出来然后又把信用卡

的那个钱全部取出来就凑了一笔钱虽然也没多少然后我就是把我身上所有的存款全部凹印我就要全部来买潮流单品对所以其实跟大家一样也是跟当时的流行方向也是一样的还是从街头潮流出发然后第一站去的 Noah 第二站去的 Supreme 在大冬天差不多

差不多是 11 月份排两个小时队我就觉得太帅了真的是太帅要的就是那种感觉要就是那种感觉就要排队对对对说不上是哪里帅呢就是觉得当时这个感觉本能的觉得帅现在看来可能现在这个眼光差不多 16 年这会是 9 年前了 9 年快 10 年了快 10 年了就觉得就也还好

但是以当时的那个感觉和氛围啊我这个会记一辈子嗯

然后呢紧接着因为在这个球鞋媒体公司一步一步可能算是进入了正轨然后就是去日本啊去韩国啊也就去什么 double types 啊那边户的就是当时也是最流行的品牌最火的最火的慢慢就开始一步一步进入这个所谓这个潮流行业 OK 然后就到了 18 年 18 年呢因为

因为这个这家公司 18 年去的这家公司呢是我算是我一个梦寐以求想进的公司前面说了吧然后也是一个机缘巧合他这个岗位呢当时就招一个人据我上一任老板说我是第一个投简历的这样子是的然后第一个投简历的然后他们也面试了很多人最终还是录取了我也是算是一个缘分说明第一印象可以所以我觉得相聚都是缘嘛然后就进入这家公司嗯

因为我的具体的工作是那个广告制作嗯广告制作呢可能跟大家理解的这个潮流啊嗯有一定的关系可能关系不大可能是更本质的一些东西你是去拍那个潮流的东西哎是的嗯然后可能在大家的眼里看来就是比较比较光鲜亮丽啊感觉比较轻松啊嗯天天都是哎呀接触的是潮人啊什么单品啊什么之类的都是第一手拿到嗯

其实当时 18 年这份工作对我来讲其实工作强度特别大然后我们特别大的项目我们一周要拍 7 天这么干对从某一方面从 A 面来讲其实对我对潮流的喜爱是一个挺大的伤害

就是这个爱好变成工作了而且是高强度工作对对对然后但是其次呢就跟那个就是 B 面呢就是对我在日后创立品牌独立创业有一个能力上的一个精进迅速学习迅速学习逼着你学习 OK

有的事情就是当那个你的爱好变成了工作嗯你的心态就会发生一个质的一个改变完全不一样是对就跟那个你你喜欢吃饭嗯但你是一个厨师嗯你可能对对做饭这个事情啊也没有那么大的喜爱了是的 OK 嗯然后紧接着就到了 19 年

19 年我是为什么做品牌呢是因为我上大学的时候我身边福建的朋友因为我在福州上大学我身边跳舞的朋友他们都是福建本地的然后他们每个人都做一个所谓的国小品牌

对然后在 18 年的时候 18 年 19 年的时候他们已经做到了算国内比较 top 的就是在这个圈子里都是非常非常厉害的也比较知名非常知名对应该说就那么几个然后在他们的影响下然后我们就聊天他们就说

你怎么不做一个牌子什么之类的我就听他们潜移默化的觉得我可能也到这个时间了我要做一个品牌首先一个大前提我非常喜欢这个事情因为我自己的一个原始的驱动力就是这个事情一定是我喜欢我才会去干我个人觉得假如说这个事情我不喜欢我一定干不好

是这样子对没有那个我并不喜欢他但是我干的又特别擅长我觉得这种事情在我的身上是不存在的

我觉得尤其服装品牌其实这个东西你可能在普通大众消费者看起来衣服都是长得差不多但实际上对于我们这些爱好者来说你这个主理人到底喜不喜欢这个牌子有没有倾注自己的这个热情在里面都看得一清二楚的就比如打给你举个例子那个 human made 早期跟现在你能明显感觉到 Nego 到底有没有在用心在做这个事对

然后就到了这个创立品牌嗯创立品牌呢那就是一系列的跟创业上的问题没有什么区别嗯全凭自己的一腔热爱嗯然后还有那个包丧以及各位各路朋友的支持然后走到了现在 OK 差不多就是这样那我那我能提一个问题不嗯因为你前面不都是在上班吗嗯那你后面突然做品牌其实算是一个创业是的那你这个初始资金哪来呢因为

因为我上班也上了挺久的嗯手里也有一定的存款啊自己有存款自己有一定的存款一定的存款然后再问家里要了一定的钱啊对但是其实也还好嗯也没有多少啊对因为我之前也问过一些包括开店的朋友什么之类的嗯可能有时候大

大家觉得可能创业怎么样作为服装品牌可能出事资金要很大其实一开始也还行是的但是也是分时间段我觉得天时地利人和这三点却一点都不克因为当时这个时间是 2019 年 2020 年

当时需要的资金来讲跟现在来比肯定是少的假如说你是 2025 年再创立一个品牌现在需要资金很大现在需要资金非常大为什么呢稍等啊我再往前推啊假如说你是 2015 年创立品牌可能就需要的更少 OK 因为我认识蛮多的可能都是在在

在你的上一个阶段可能就是 15 到 19 或者 20 这一个期间做的因为那段时间有一段时间我不知道你有没有刷到这什么所有人都是国朝主理人是的那个应该是在有一段时间 1920 年左右就在 1920 年左右对对对那可能我记错了反正我就记得有一段时间反正

我社交媒体上关注的所有的潮人都做了自己的牌子思路还是不太一样的对就包含我们 2019 年做的时候就是小红书还有能说吗能说都能说小红书什么抖音什么之类的并没有那么流行包含我 18 年工作的时候我需要找一些所谓的 KOL 我们当时还不叫 KOL 我们叫酷 Kids

叫 cool kids 都是用微博现在谁还用微博确实其实还是一直在变的当时没有所谓自媒体的说法没有所谓的个人的 KOL 的说法有的话也是可能比较局限仅限于微博然后我们再说回来你是怎么定义自己这个品牌或者是你想你在做这个品牌的时候你是想把它做成什么样的呢

是这样的初始的想法 OK 最初始的初心呢肯定是热爱太热爱太喜欢了因为其实人喜欢的东西有挺多但是你本能真正喜欢的东西这个东西你是骗不了自己的然后我就从某一个阶段开始特别喜欢这个东西我也说不上这个东西是哪里好是

具体我喜欢哪里也说不上但是就是喜欢衣服就是喜欢跟潮流所谓潮流相关的一些各种各样的生活方式也好一些家居摆设也好我把它全部统称为潮流但是其实总体来讲保持初心的同时风格也在

一点一点的精进和变化因为其实随着年龄的一个增长随着你这个阅历的一个增加包含这个社会环境的发展因为人是环境的产物你肯定会被环境所影响然后你见的东西也好你认识的身边的朋友穿的东西也好然后一点一点再变化就是我自己对于方式定位是这样的我想把它作为一个好看的衣服

好看的衣服很单纯好看的衣服回归衣服的本质衣服是用来穿的你在一个日常生活 90%都是一个比较正常的状态穿的一个好看的衣服 OK 这个跟我想象中可能还

还不太一样我以为会是比如说有些名词比如说什么复古包括你说的五谷风包括什么阿美卡基什么也好 OK 是这样的就是我个人觉得所谓的复古所谓的阿美卡基所谓的五谷也好是我们在一个比较

简单的一个陈述简单的一个陈述比如说你要发一个帖子或者你跟别人聊天你用两句话概括这个风格但其实实际上并不是对于我们来讲复古它不是目的而是设计的一种形式对我们通过复古的一个设计思维这个衣服为什么要这么设计

然后在这个框架上进行一些创新然后设计出来我们觉得好看的衣服但是你说这么长的话你跟大众解释也比较复杂也没人愿意听你做这么多解释所以很多人就以简单的复古风格然后阿美卡机然后五谷风之类的去概括你的品牌

就简单概括所以其实你想做的还是比较单纯就是好看的衣服就是好看的衣服这个其实也是我为什么会穿这么多 function 的一个原因怎么说呢我也是蛮喜欢什么什么复古啊什么这方面的东西

但是我自己其实不是喜欢特别喜欢所谓的这个阿美卡机因为国内的阿美卡机它其实算是一个框架一样它有一个固有框架在里面你不能突破它你只能在这个框架体系里面就该这么穿这个搭这个圆牛搭靴子怎么样

板型要怎么样怎么样要养牛怎么样就举个例子我是觉得那样子有点没意思吧说难听点很多人说是 cosplay 我虽然喜欢这个东西但我还是想要在实际穿着上轻松一点至少我下楼的时候楼下大爷大妈不会特别异类的眼神看着我是的我觉得包葬这一点说的就跟我们设计的初衷非常像首先你穿这个衣服一定是一个

日常非常轻松的一个状态而不是你这个衣服穿在身上你都会觉得不太舒服会绷着会绷着然后也会引起别人的歧义因为呢我以大概念来讲说句实话你想穿成什么样就是什么样你想干嘛就干嘛 You do what you want 对吧你想干嘛干嘛你喜欢什么都 OK 但是呢就与我们这个品牌来讲呢

我们并不是一个所谓特别潮流的品牌所谓时尚的品牌但是呢又是在这个日常中可能有点不太一样可能你随意穿一个看起来像正常裤子的裤子可能在剪裁也好面料也好有一些跟你其他日常服饰也有一些区别对然后我觉得

回归那一点还是穿着的轻松舒适你觉得自己舒服这点最重要对我一开始接触我就是觉得可以 functional 衣服可以融入到我的穿搭体系里面因为我也不想被那个东西框住所以包括我现在可能穿的还比较老哥一点点小哥吧小哥一点点但我一开始早期的话我全部都是穿球鞋的然后我也是搭 functional 衣服其实我觉得

也都还好就是可以融入到我那个风格里面因为可能一些设计是复古的但是那个版型剪裁它还是比较偏年轻化一点是的就会宽松一点因为我们其实自己做设计的时候也从来没有想过把这个东西比如说还原什么元年一比一复刻什么之类的因为我个人觉得嗯

因为我是设计师嘛所有的设计都是我说了算就是我并不觉得把它怀揚成元年是好看的

我就要把它做成有这个感觉有这个阔形有这个状态的同时这个版型是我喜欢的是我觉得穿到身上是帅的对所以可能就会有一点点不一样 OK 那我再问一个老生常谈的问题 OK 每次遇到所谓国朝主理人我都会问他如何看待国朝

你觉得你首先你觉得你会把 function 定义为国潮吗嗯首先是这样的是国内的牌子国内品牌但它并不是一个潮流品牌不是一个潮流品牌对并不是说是不是国潮就会好或者不好因为我觉得现在的状态是一个百花齐放的状态什么风格什么品牌什么样的

服装都有但我们方身来讲我们并不是一个潮牌我们所以是一个国内品牌但是你说你这么多话然后你要跟消费者去说说这么一堆他也不愿意听所以在广义上来讲我们可以定义为国潮在狭义上来讲如果我们坐下来聊我们并不是一个潮流品牌我们是一个国内的男装品牌但其实现在就是国内

怎么说你稍微不是特别普通的那种衣服有一点点风格的嗯

男装也好女装也好什么风格的大家都会统称用国潮是的我觉得在互联网上尤其是跟不认识的人我觉得两个字概括是最好的举个例子我们去假如说去有一个新的供应商我们要跟他合作他们问你什么品牌我们两个字是用国潮我懂了知道了你也不用说太多说一堆他也不愿意听他也不知道他也不关心对

因为你也不是专业的你大学也不是说什么学什么面料服装什么之类的你是从一个爱好者然后开始做这个衣服但其实你们的衣服我从一开始我那时候就觉得已经做得很不错了但是我的理解里面是爱好归爱好你真要做这个服装服装因为我之前也是在那个印花公司上班算是服装当中的一环光是这一环我就觉得已经够复杂了

那你要做一件完整的衣服涉及到方方面面就是你要把它稍微做好一点就不是做很好稍微做好一点我觉得都很难是的其实做衣服呢做过衣服的朋友都知道这个事情是一个特别繁琐特别细节的事情就是你要花很久的功夫然后可能才会展出一个

还可以的产品然后也回归了初心比如说举个例子我觉得一件衣服质量好重要也不重要怎么说呢重要的原因是在于首先现在的衣服以现在的更新换代的速度你是不可能把一件衣服穿坏的质量好也

其实没有太多意义无论质量好或质量差你就随便买件衣服也基本不会坏你不会说把它穿到坏基本不会穿坏的所以对于我来讲质量好完全是属于让自己舒服自己看了好自己觉得这个走线工整这个布料 OK

完全取决于自己让自己心里爽所以有这个爽的标准我就监督这个工厂一定要把这个东西做成这样然后可能前期也没有那么顾及成本

然后自己也全凭一方热爱天天就在这个工厂里天天在这个印花厂天天在这个水汽厂那其实我们跟大多数创业者一样也是经历过很多的波折也出过很多次的问题只是这些东西我也就没有在外界说谁就自己默默消化了然后呢通过一系列的打磨和高要求所谓的高要求我个人觉得然后还可能出现了一个还不错的产品对

只能说还不错吧反正我是觉得涉及到工厂这个方面实际上这个事情后端的这个事情是的还是特别特别繁琐的对非常非常繁琐所以说呢假如说你并没有很喜欢这个事情你只是单纯的想用这个东西来赚钱可能

这个热情就会被很快的磨灭当然也是还是天时地利人和分时间段啊假如说你是 2015 年做这个事情这个事情你没有那么喜欢你也没有那么想投入时间也没有那么专业可能也就还好但是换在 2025 年啊这个事情基本是不可能哦

可能有的朋友会觉得我可能没这么喜欢然后我想靠这个东西赚钱我个人觉得可能性不大假如说你没有喜欢当下这个阶段当下所谓卷的时代可能性不大假如说你没有喜欢这个东西你又能从这个地方赚到钱我个人感觉你大概率是什么行业你也可以赚到钱你可能是一个商业奇才对

这样的话你也可能不太会问出这个问题商业奇才的话可能还是不要做服装是的是吧做服装就是效率不高有点连累天赋了是的所以我认识的大部分的所谓的潮流主理人也都是全凭自己的一厢热爱然后全凭一腔热血去干这个事情其实大家最初的出发点还是喜欢对

可能后期随着自己年龄的增长随着经济环境的变化可能心态也会有一些变化这也很正常但是大家大部分人的初衷都是我喜欢这个东西我觉得这个东西帅我干这个事情就跟你们做视频也是一样的刚是觉得贼有意思贼好玩才做的现在就是

笑一笑是吧现在这个随着这个年龄的变化心态也可能发生了一些变化这个也很正常我只能说我对做视频我还有热爱只是这个大环境很难让你单纯的热爱下去确实因为你只有单纯的热爱你不盈利这个事情就很难做下去是的我觉得无论是做视频也好做衣服也好还是干其他事情也好最终还是殊途同归其实大家

核心干的事情也都差不多然后你这个热情你这个被消耗也很正常然后刚说到盈利了然后其实我想聊一聊就是这个

所谓国内品牌价格问题现在这个价格前面也说了大家质量特别卷价格也特别卷价格大家有些是越高越低但其实也有一些国内的品牌他们把价格再往高了调那就我个人来说我个人是觉得 Function 的价格

我觉得就衣服的设计跟品质来说我觉得是偏低的我也觉得偏低的对 我觉得也不是说偏很低中低在我看来就是这样子中档偏低但是经常就是会去国外去国外玩然后去买衣服我发现就是我自己包括我自己也是对于国内品牌跟国外品牌那个

标准不一样我去那种就类似 Beams 这种买手店就买他们自己做的那个衣服你说是潮牌吗也不算潮牌是这种衣服你看到一条裤子 500 块钱你觉得哇好便宜啊是的好便宜啊是吧但你说一个国内品牌一条裤子 500 块钱我觉得嗯

好像有点贵即使他做得很好我还就是会有这种这种感觉我发现我那个标准不一样是的我也是这样的可能也都是我们是一个 90 后初期的原因这个也跟社会环境有关系当然我插一句现在 2025 年是真正的 95 后 Z 世代开始的元年所以可能

可能接下来也会有一些变化情况会有些变化是的现在大家对于那个国内品牌包括一些其他的国货认可度是越来越高了是的可能也没有那么在乎对对对产地了确实还是跟我觉得 80 90 后我们小时候接受的教育就是

反正我父母都会告诉我那个车子那时候也没什么国产车车子不说了尤其是家电他们会一直灌输家电什么松下的什么日本的那种好是的我们这一代也是一样的是吧对家里也是一样的我觉得现在这个情况也还是分为 AB 面 A 面是对于消费者来讲

对于消费者来讲现在是一个非常好的时代就是你可以以一个比较合理的价格买到一个比较合理的产品甚至可以超出预期的产品然后但是 B 方面来讲对于商家来讲也好也不好是挑战也是机遇挑战来讲就是现在的市场环境竞争非常的激烈可能你的产品

我说的不仅限于服装可能没有什么特色然后你的商业逻辑也没有很强你的商业能力也没有很强你可能就会被淘汰但是机遇就是来源于你在现在这个时代可以做很多跟以前不一样的事情对就比如说是一个风格的细分但这个东西就涉及到很专业的东西了我感觉讲出来就会有一点

那个那个有点那个跌味的这个东西我就不展开了那最后关于品牌我再问一个吧就是 Functional 现在也做了有一些年了五年了今天九月份就是五年了五年了你觉得有做出什么自己特别满意特别特别满意的单品吗还是回归到我最开始说的天时地利人和啊

其实每一年我自己的一个心态也会有一些变化就是最开始在 20 年和 21 年的时候因为还没有成立家庭同时年纪相对来讲还是 20 多岁 20 岁的末尾还是一个比较拼的一个状态然后想把这个事情做好然后呢在口罩结束 23 年的

的开始我记得我咱俩当时还聊过一次我要把这个东西做特别极端做的特别特别小众我就只做我想做的东西我把我不想做的东西全部砍掉嗯

然后我就有小孩了有了小孩之后心态就会有一定的变化你可能想做东西也好并不是说我不想努力了也并不是说我要特别特别努力赚钱之类的没有这么二级管没有这么非黑即白只是说心态也会有一些变化可能就会有更多的

想法可能以前比较极端的想把这个事情做特别自我可能现在也就还好就会更包容一些你说最满意的我觉得其实每个阶段都有我满意的东西至少我因为我热爱这个事情我自己问心无愧我觉得我每一季的产品都是我自己很用心

很努力 OK 那么换一个角度换一个角度这个角度问不出来换一个角度那就从市场反馈从那个销量来说那么 Function 就是五年来有哪几款产品单品它这个销量特别好呢这一点就要说的比较细了能说吗可以说这不是商业机密吧这可以说这样的就是淘宝上的品牌分为好几种

虽然都说是淘宝品牌但是还是有一些不一样像我们这种品牌它可能单款的销量就是比较正常但是呢可能有十款里有那个八款销量都差不多就没有所谓的

广义上理解为的爆款都差不多都比较平均像这样的品牌也挺多男装之类也有挺多跟那种所谓的你一款卖了个几万件这种所谓的

专业职业的一个潮流淘宝品牌是不太一样的我觉得其实都差不多就没有说卖的特别特别好一飞冲天的没有但是你说卖的特别特别不好的那么也没有都比较平均还是一个相对比较良性的一个发展那像现在就是会买你们的品牌衣服的人嗯

大部分是什么样的人呢这个因为我们后台也能看到一个品牌画像首先呢

最基础的是他的认知嗯是对这个潮流行业潮流服饰嗯会有一些自己的判断有一定了解有自己的审美嗯对不会盲目的可能今天这个人推了哎 A 觉得 A 好看嗯今天又换了 BB 好看嗯今天是什么什么风今天又是什么什么风啊就是他们会受一些影响嗯但是呢也不会完全被影响的一些人嗯

然后年龄差不多是在 23 岁到 30 岁左右一帮

年轻人还是比较偏年轻的是的是社会中流砥柱因为我们都是过了三十的确实我们已经是逐渐老灯化对但其实主流男生买衣服我觉得应该也就是这个年纪了是的是吧对目前来讲是的超过三十岁要么怎么样生活怎么样要么结婚生子了可能曾经热爱但后来对于这个事情就

可能打扮什么的就不修蝙蝠了是的所以还是到我那个设计衣服的初心就是我个人觉得因为我自己一个比较理想化的一个生活状态就是一个平凡的生活过一个非常普通的日子我觉得特别好但每个人理解的普通都不一样没有我理解的普通就是每天爱

就是非常非常标准的普通化生活因为我觉得就每个人的人生这一点非常主观就是只是我个人觉得每个人的人生 90%的情况下都是比较正常的一个状态

可能你的一个高峰和低谷可能也就占到你人生也就 10%所以我就想做一个在 90%的状态下都可以穿的一个衣服所以刚才包桑说的可能 30 岁之后就不买一些潮流单品了但是我个人觉得他们 30 岁之后还是会买方身的衣服因为我们并不是一个潮流单品我们一点也不潮

可以因为说句实话你说潮流的单品有很多为什么我说是现在这个时代是一个最好的时代呢因为什么风格都有确实对因为以前我们想做衣服有一个初心有一个

想法就是哎呀这个市面上可能找不到我想穿的衣服是是是嗯但现在早期早期对对对早期说法啊这个市面上没有我想穿的衣服我就那个自己做一个嗯但现在还是不可能的什么衣服都有嗯对你没有自己衣服你也可以去定制嗯价格也不贵嗯对

对你想穿什么什么都有嗯所以我觉得现在就是以一个所谓的阿美卡记也好嗯一个那个五谷风也好嗯什么巴恩风还是什么风我也不知道啊随便说啊嗯现在现在那个最新最新那个趋势是 boxy fit 嗯是吧这 box fit 的那个我们那个五年前就提出了啊并不说我们厉害啊只能说我一直都喜欢这个东西嗯

然后呢我觉得还是会有点把自己圈住了嗯你想穿什么就穿什么嗯爱穿什么穿什么你觉得帅你就觉得帅嗯你觉得好看你觉得好看嗯我觉得这个状态就是特别好嗯符合我自己一个普通生活啊要求对想干嘛就干嘛嗯对对随性点其实其实挺好对随意啊随意啊就包含回归到刚刚刚才的阿美卡街嗯我想起来一个事情啊

就阿米卡基对于我个人来讲你四个字简单的把它概括也挺好但这个东西对于我来讲阿米卡基的衣服看着我觉得会更好看穿在人身上可能就我个人觉得没有那么好看这个其实跟那种日本那种老歌店一样的那墙上好多衣服挂在那边感觉都不错对你穿上吧

不太好但是呢我觉得其实喜欢这个东西比较纯粹比较像我是凭直觉嘛我去那个所谓老哥店啊就算我不买我就去看看我去逛逛感受一下那个氛围我就觉得开心了我觉得爽了我觉得这个足够了我也可以说我喜欢这个东西虽然我不买嗯

虽然我也没有那么就一定要标配什么之类的东西我觉得这个东西就会理解的稍微有点狭义了你可能喜欢他装修这也是喜欢我觉得这样就挺好所以很多阿美卡基的衣服我觉得放在那看一看看看杂志他们拍一些精美的图片我觉得

可以喜欢不错对 OK 那像你做品牌的话你自己会有关注就是像现在这个状态或者以前你有哪些比较喜欢的品牌吗这个就像你听歌一样我觉得你可能喜欢的歌手很多但是呢并不是他所有的歌你都喜欢我觉得喜欢这个品牌也是一样的因为品牌这个东西

包含了每个人个人意志的一个呈现其实他的所有的观点和所有的意志你并不一定完全认同所以其实我喜欢的品牌有特别多但是我也不是单纯的我喜欢这个品牌喜欢可能说我喜欢 WTAPSWTAPS 所有的产品我都买我都喜欢并不是所以我现在这个状态就是我喜欢的品牌特别多可能 A 品牌我喜欢 A 单品 B 品牌我喜欢 B 单品

对所以还是以单品出发就是我想买哪个就买哪个嗯哦其实我我自己也是是吧因为我上次去一个朋友那边玩嗯然后他就问我说他说除了你在视频里推荐的嗯你私底下喜欢什么品牌嗯

这就两个问题第一我视频里推荐的就是我喜欢的品牌但是在他看来他觉得因为我视频里大部分都是国内品牌他觉得可能国内品牌不算喜欢还是怎么样他觉得可能从他的角度来说对我来说可能这是一份工作反正这个问题当时把我问懵逼了然后另外一点那我就在想那我喜欢哪些品牌那我就除了那些品牌我喜欢哪些品牌我想了半天

我发现我也很难说出来说我真的到底具体喜欢哪个品牌因为像马里奥他就是很明确的他喜欢那个 Brain Dead 他就疯狂的喜欢他就要买一堆 Brain Dead 倒也不是 all in 吧但是反正他喜欢的他都会买他就很明确的我就是喜欢这个品牌有时候我也挺羡慕你知道吧有一个那种明确的喜欢但你让我说的话

有蛮多我真的都挺喜欢的是吧但是蛮多我喜欢的里面他们有很多衣服我真的也都不太喜欢是吧我可能那些喜欢的这些不喜欢所以你也是凭直觉你就喜欢这个东西我其实就是很纯粹我就觉得这个衣服好我觉得好穿大于好看我说的好穿这就穿到我身上好

大于这个衣服本身好看是吧就是你个人认为的好你觉得达到你认为好的标准就足够了对是吧然后我觉得他一定要穿上好看因为有些衣服是像像我自己衣柜里我很少有那种很狂的衣服因为我看了我发现好像很多衣服长得都差不多然后我看一些其他的博主分享他们那些衣服有些分享就特别狂对我觉得这衣服太屌了太屌了但是最后一上身我就觉得

也不好看因为有些那个狂的衣服你没那个气质 hold 不住你不是那种痞帅啊或者怎么样的或身高特别高或者怎么样特别壮有些衣服你就是撑不起来我觉得每个人都有自己那个限制在那边吧可能我有时候我穿我穿那个特别狂的衣服就会感觉很违和因为我我长相是比较平淡一点的然后穿一个特别狂的衣服就有种小时候偷穿那种爸爸的衣服的那种那种感觉

对所以我对这个衣服好坏的评判标准第一还是穿到自己身上好不好看其次才是这个衣服本身好不好是的我是这样子包桑说的这一点其实跟我们品牌设计理念还是比较契合的因为我也是这么认为的就是很多狂的衣服你看着衣服得狂但其实你穿的场合你上身的一个状态包括你上身之后自己内心的一个状态其实都是比较局限的

你会觉得我穿的是不是太太狂了可能这个场合没有这个场合然后可能他的使用途径比较少还有衣服也是一样的其实最重要的一点我作为设计师作为这个 function 的设计师来讲我觉得最看重的一点就是这个衣服上身之后的效果

帅就是帅不然假如说你上身不帅这个衣服再好也没用对你质量再好你讲再多故事都没有什么用衣服的本质还是用来穿的还是你打造你自己的一个个人状态的一个外在体现我觉得一件衣服

做不到这一点我就觉得会失去了这个衣服的意义当然也有很多衣服你觉得看着帅就可以了我觉得看看个人喜欢什么干什么都挺好都挺好对那我问你一个问题行现在到我的主场化身主持人就你觉得你喜欢的东西会变吗会会变得很快吗很快不会或者说它会变但是它是

怎么说呢就跟这个人长胖一样很少有人是一下子长胖的他是一点点一点点喜欢一点点 120 斤 140 斤 160 斤 200 斤是这样子的一点一点的变化一点点的潜移默化我觉得肯定会变是所以我就有一个问题但这个东西我觉得查相关资料也能查到就是你说这种我带引号的阿美卡级的魅力到底在哪里呢

就是我觉得人一个男生到 30 岁之后或多或少的就会穿的相对都会沾一点都会多少沾点对就这个东西我也是挺好奇的因为其实以前就是换作是我 2016 年的时候我根本对这东西一点也不喜欢我觉得是不是这样子就这个东西它就是人在变但这个东西它其实不太变我先插一句你觉得跟认知有关系吗

认知对可能换做十年前啊就我们都喜欢潮流嘛可能对于这个潮流的认知还是比较偏向于我随便说就可能哪个明星穿了什么觉得好然后就会盲目的去看一看跟一跟跟这个认知你觉得有关系吗有关系但我觉得是这样子我是觉得

这个什么阿美卡记也好这个复古也好因为这个复古它就是老的东西它就是在那边它已经不会变了因为它已经是老的东西了这个 50 年代的东西它就停留在 50 年代了到 70 年代就不是 50 年代的东西了它这个东西就在那边它不变但是我们的穿衣风格其实

尤其是年轻人他其实一直在变的我们小时候也是各种跟嘛陈冠希卷裤脚卷裤脚后来 AB 折改 AB 折就一直跟这个风然后跟着跟着你渐渐就会跟累了我是这么觉得啊你跟着跟着就跟累了这时候你突然回头一看小时候觉得一个可能有点怎么样有点老气有点土的一个东西但他一直没有变他一直都在那边你就是一直在

变化变化你变得有点累了嗯你就想这个怎么说跟生活一样想安定一点嗯一直搬家一直搬家不想搬了我就想安定一点这时候突然看到哦这个阿米卡机这个复古这个东西在那边啊我不想变了我懒了嘛然后我就想说那我就去搞一搞这个有这有这不原因我是这么想的啊我是这么想另外一个就是可能有那种也是潜移默化外接的影响嗯你就觉得什么样的年纪该穿什么样的衣服嗯

还是会受到环境的一些影响对我 30 多岁了我再穿的像个小孩一样感觉

不合适确实但这个我觉得其实也是外界外界给你东西也不是你内心真实的想法我真实想法还是像前面一样的就是一直在变变到可能不太想变了然后就变成阿美卡机了 OK 我觉得你还是会有一些具体的想法像我是没有的我就是凭着本能我觉得这个东西帅但其实我在延伸延展一点举个例子 double types

Double Types 在那个 2016 年吧 15 年 17 年的时候特别流行就是所谓的非常潮的一个牌子但其实他们的一个底层的一个设计逻辑啊还是所谓的一个美式复古的一个军事风的牌子其实跟潮流也没什么相关的嗯

然后当时那个 GIP 吧应该叫我忘记了在那个神南那边的一家店然后我前一阵子收了一本杂志然后封面是那个西山彻那个杂志是 2008 年的对就是我初一的时候的一本杂志他当时穿的这个风格就跟我现在喜欢的风格是一样的

他 2008 年的时候应该也是 32 岁所以你以开玩笑来讲所谓的潮流是个圈这个东西我觉得也成立然后我就会觉得其实变得

其实是我们啊对其实他们所做的东西在当时那个环境下一直没变嗯他也做的是自己喜欢的东西嗯可能到后期随着他自己的年纪的一些变化嗯然后品牌又会有一些变化嗯对我就觉得在那个 2016 年的前后嗯

我们认定是潮流的东西嗯可能在他们的眼里在他们这个所谓主理人的眼里啊也并不是一个潮流的东西嗯对啊我觉得这是一个挺神奇的事情你回过头来看十几年前十七年前嗯嗯

他们干的事情其实一直没有变化只是你换到了现在可能是因为商业上的原因也好跟外面的原因也好就是他们会有一些变化这个我觉得也正常那这个话又说回来了那这个品牌应该变呢我觉得这个东西很难说分为几个品牌

首先商业品牌商业品牌这个事情不是你一个人说了算商业品牌这必须得变必须得变因为它最终的目的你资本还是要主力的然后你不变是不可能的是 优衣库 ZARA 不也天天在变吗是的 而且这个东西是一堆人做的决策跟你个人的意志关系不大但是所谓的主理人品牌就是比较小的一个品牌或者中型的一个品牌

他的一些变化跟主理人的一个心态和一些年纪生活环境是有很大的一个影响对我觉得

会不会变完全取决于你自己也有可能我现在说我要坚持 10 年我永远不变可能我明年就变了也有可能也可能我明年可能我明年对这些东西有一些不一样的想法也很正常所以我这个事情说不好我曾经还想我跳舞跳一辈子说的特别极端可能 14 年就不跳了但我觉得逐利人品牌还是根据逐利人的

一个生活状态会去有一些变化吧是的但我觉得有些特别大的变那就是怎么说从一个主理人品牌往那种所谓的商业方面去靠因为像我之前有关注的一些国内的品牌可能像前两年户外风大火你突然发现一个工装品牌全部变成那个冲锋一是的这个事情我理解不了但是我也能理解

那其实他就是怎么说呢也能说他做的好吧因为他能转型成这样子说明他这个钱应该是赚的不少的每个人对于成功的定义或者说对于这个生活的定义要求都是不一样的嘛可能有些人对于这个品牌做的好不好的定义是这品牌有没有赚到钱有些人定义是他有没有坚持或者他做的单品怎么样嘛是的我觉得这个事情啊我也非常认同首先呢

赚钱这个事情就是一个非常大的非常强的一个能力如果你能赚到钱这个东西你很厉害不是你说我这个钱我不赚我不想赚钱我这样坚持自己不是这样的你能赚到钱你很厉害其次你必须得赚钱因为这个东西本质上来讲

还是一个生意生意必须要盈利你上班必须要发工资不然你为什么要上班但是你也不能只为了公司去上班你也不能只为了盈利去

做这个事情当然这个东西也分人因为我所以我就说我可以理解也可以也不能理解像我自己的话其实我一直想找一个那种良性循环对我也一直想追求一个良性循环大家一直想追求对良性循环就是钱也赚了事情我也给他做好了是这个是最好但是实际还是有点难度的这就是我的终极目标终极目标认真认真做东西

赚我属于我该赚的利润对对对赚属于该赚的对对对不该赚的

你要赚到不该赚的那你也做不了自己的东西了是的很多人说这个东西我不赚钱这个东西我就做慈善那不可能的可能有一次可能有两次第三次不可能绝对不可能他就失去了热情他的投入并没有给他相应的回报我觉得这个东西不是一个良性的发展是一个恶性循环 OK 是我自己也是在找这个良性循环

但是有时候良性也不一定好像我之前就觉得做视频这个事情吧我就想良性循环广告少接一点这个细水长流结果后面发现就是广告直接没了所以说嘛你这个天时地利是吧你这个东西不由你说了算缺一不可缺一不可你很多事情啊那个东西运气啊各方面的都是你影响这个事情能不能做成所以其实还是在这个

变化中拥抱不变吧我个人觉得那话说回来那你有没有什么觉得做的比较好的国内品牌

就回到我说的这个做的好可以是多维度的不一定是只关注产品可以说是它的整一个视觉感觉也可以说比如说它的盈利状态这个也可以那我这样我就说点那个 real talkreal talk 我觉得是这样今年是 2025 年当下这个环境它的坚持的品牌没有一个是不好的对各有各的长处因为当下这个环境来讲

虽然是对消费者是好的嗯对商家来讲确实比较困难嗯嗯

你这个盈利能力也好你的产品创新也好你这个各方面的也好坚持这么四五年的品牌多少都有自己的想法多少都有自己的能力我觉得都牛逼真的以前我可能换做三年前我可能会觉得这个品牌这个地方不行怎么怎么样比如说这个地方贼牛逼但现在我 2025 年觉得能坚持到现在还活着的牌子都是牛逼的真的

可以挺官方的就回答没有没有这绝对是 real talk 因为是这样的你现在去淘宝买一件产品嗯

正常价格没有太差的都挺好都不错都挺帅你说我喜欢的怎么样我推荐的我觉得我都挺喜欢的因为我刚才说了我买东西现在不怎么看品牌哪个东西帅我就买哪个这个我倒是可以插一句因为听众们或者说有关注你的可能也不知道因为我们是私底下认识的你会去买一些

是什么拼多多还是哪里的是小红书上买的那种白 T 这么 50 块的白 T 还是 30 块的先说一点拼多多我是不买的拼多多不买对对因为拼多多我个人没有使用拼多多的习惯那个我都是小红书买或者抖音买抖音买对对对就是其实有点蛮颠覆我的认知的真的吗就在我看来首先你自己也是做衣服的其次你是一个那种潮流爱好者之前是潮流爱好者嘛是服装爱好者吧是啊

但是在我看来那个衣服它的受众其实不是不是你不是我们是的但是你却买了然后那个夏天天天穿那件排铁是的是的这个东西还是挺割裂的是这样的就是回归到刚才说的最开始说那句话其实大部分正常的人的生活 90%的时间都是比较正常嗯

也跟大家一样就是那个上班下班睡觉吃饭是吃个火锅唱唱歌嗯都挺正常的嗯也没有就是 24 小时 24 乘 7 穿的特别精致特别利索特别帅气特别完美就没有嗯对所以包含我为什么会买这些产品呢我就单纯觉得好啊嗯

就挺好我就买了就穿我觉得就很单纯那其实还是回到前面说的就是这个衣服其他的都是其次的还是看它就是你爱不爱穿是的我觉得它是一件好衣服但是这个呢这就涉及到我个人的消费观我简单的说两句 OK 是这样的

首先我们作为一个从业者会有一个先入为主的观念就这件衣服多少钱多少成本我们心里大概会有个数然后我自己比方说有些产品我自己能生产我就不买了有一些产品我自己可以生产但做的没有那么好我可能就会买有些产品我做不到说实话做不到我也会买所以我可能

会买的一些产品嗯我说实话我我可以做嗯但是我做的没有他好嗯或者就是这个产品我做了我卖不掉嗯我就会去买嗯举个例子啊嗯像大家耳熟能详的优衣库嗯

我经常买啊我觉得首先它是一个非常成功的企业嗯它做的很多产品啊嗯都是属于它自己独家特色的嗯而且价格确实便宜是价格确实便宜嗯像它的一些打底嗯冰丝打底嗯

还有一些什么袜子啊还有阿罗裤啊是是是这说句实话这些东西我也能做嗯但是我做了我成本绝对要比他高是有可能比他售价还高是对我就对吧我就会去买他的产品嗯但是呢像鱿鱼裤的一些牛仔牙刻啊嗯裤子啊嗯什么那个什么那个那个那个

外套之类的衬衫之类的这个东西我就不会买为什么呢因为我个人觉得他虽然做的也好但是呢因为他做的是全部人的生意做所有人的生意所以他的版型也好用料也好因为集团决定的就会相对来讲保守一点就对于我来讲没什么特色是纯纯的安全牌服务大众多便宜我都不买对然后

所谓的潮流单品比较贵的产品我也会是举个例子我可能 Trophy Clothing 我就会买它的一个牛仔裤会买它的皮衣它的 T 恤我也不买因为我觉得它做的没有我好而且也比我贵做的没有我好的原因是我不喜欢它的版型我不喜欢复古品牌小小的窄窄的袖子短短的脸孔巨大

是但现在怎么说呢慢慢

我也能接受也能接受对但是也会买就回到之前说我也会买来看着我会看它我就放在那我也不穿我就看着我觉得也挺好其实这边都聊的也都差不多了对最后开始最重要的环节了广告环节这么快时间过这么快我感觉我还没输出你还有什么要输出的吗你觉得啥输出一点好

我不知道你有什么想要说的但我倒是有点我必须得说一点在我不认识你之前或者说那时候算是小友认识之前我没有想到你私底下是这样的人因为大家可以去杨哥的小红书上面看一下表情都是非常严肃的那都是装的其实我是一个非常

随意的人那个表情特别严肃看起来就是像那个特别凶狠的人就那种半夜走在路上特别安全安全的人你知道吧一般人不敢惹确实这点其实我也挺苦恼的但是私底下接触发现你说话就是还挺逗的是的人还是要过得自我一点真实一点不能演有那个反差在是推荐几个牌子吧

推荐不推荐我前面不是让你推荐吗推荐几个我前面说你有什么喜欢的品牌你最后一个没说呢现在可以分享一下呢推荐几个牌子虽然说喜欢的牌子有很多但是呢还是有一些牌子我觉得很多产品做的都不错的首先第一个我能想到脑海里的第一个就是 Tenderloin 我接触 Tenderloin 比较晚了其实挺可惜的就我接触的

那一年啊它也快倒闭了啊我觉得它对我印象最深的是在于嗯它是一个所谓的街头品牌嗯那个外界人定义它自己不觉得嗯

但是它的质量特别好特别特别好所有的五金也好然后所有的那些细节也好都是用的他能用到可能市面上最好的工艺我再插一句就并不是现在这个产品用什么五金用的比较贵所谓的什么日产就是好并不是我觉得这是一个设计让整个产品有一个更好的完成度是更完整是

就包含很多我自己购买一个产品就是这个衣服不错但是它的五金拉链用的是很普通的可能它自己的 logo 都没有就用那个市场上所谓的普货我就不想买了我觉得它的完成度就没那么高就比较敷衍就比较商业一点 ok 我回到 Tenoroy

知道 Tenderloin 的朋友都知道去过他的店然后你就会觉得这牌子特别有态度他店特别特别帅全是一些稀奇无外的装置你的外面根本看不到因为他店里是禁止拍照的你要跟他熟了也能拍放的音乐也都是你根本听都没听过音乐那种稀奇古怪音乐我就感觉这个氛围我特别吸引我觉得特别好

然后电影的两个老哥我去过几次看着就感觉他打你特别凶我感觉我也挺凶的他比我还凶就感觉我俩打架然后我跟他一开口态度特别好就是这种很反差但 Tenderloin 不是都说电源态度差吗

我也回想了一下啊也有可能是他觉得我会买因为我每次去逛的时候都是那个大包小包啊已经提满了啊他可能觉得我可能会买啊也可能穿的也是跟他们风格差不多的衣服同道中人同道中人他觉得这个这个这个人可能要买可能稍微那个是好一点但是我个人去每次都特别好哦然后他的定价嗯他定价不能说特别贵嗯

也不便宜但是我个人的一个消费观来讲我觉得是合理的然后它的设计也好各方面来讲我都是特别喜欢所谓的五股风如果大家喜欢这个风格

这个风格怎么说呢啥是五谷风呢啥是五谷风这个东西也算是侠义上的五谷风啊就是日本在吸收了英国亚马加各方面的一些元素然后融合自己的一些想法

产生了一种比较叛逆比较反叛的一种一种风格吧对可能是大家印象中骑摩托车穿个皮夹克说一个牌子大家都懂就 VacamaroVacamaro 就懂了代表但其实我觉得代表 CentraloyOK

可惜倒闭了现在购买渠道极其艰难然后溢价也特别特别高大家如果想买的话可以去那个咸鱼看一看我知道天天落叶感觉很久很久之前是在那个博客时代

大概大概经营我记不清就是大家用那个新浪博客的时代我那时候在上面关注一北京大哥反正我当时还是小孩子那时候可能认识的除了陈冠希以外唯一一个潮人一北京大哥他天天发那个博客发新浪博客然后说自己买了什么 Tenderloin 什么之类的但是当时的我看来这个东西是遥不可及的所以我只是知道但是你当时觉得帅吗怎么说呢什么感觉

我觉得他穿挺帅的但不是我喜欢的我那时候喜欢的还是那种可能比较可能那时候可能还是 bap 那种我觉得会更帅而不是 tenderloin 这种形式的东西就对于当时的我来说

所以这牌子我一直都知道但我从来没有说去怎么接触过然后包括到后面就渐渐的淡了嘛对对对只有那种年纪再大一点的稍微大一点可能是 80 后那一辈那个我感觉玩 Tenderloin 的都是那一辈人是的到我们这辈 90 后可能都是就更新更潮一点的那种牌子了是的嗯

就是 tenderloin 怎么说呢就是可惜你没有去他店嗯你去他店你就觉得这牌特别牛逼啊特别特别牛逼嗯好那 tenderloin 就过了 ok 下一个就是跟 tenderloin 怎么说呢一脉相承的 time war closing 啊

这个牌子呢就跟之前我和包桑也讨论过其实玩的就是氛围感它整体那个感觉到了你很难去用那个非常精确的语言去形容它到底哪里好但是呢它就是给人一种非常帅气的感觉非常有美式复古阿美卡级一个精髓但是又很有清洁感的一个品牌穿上特别干净特别

有那种男生那种荷尔蒙那种感觉嗯嗯他的产品啊也都不错因为他其实主理人啊跟 Tentoline 是其中之一嗯具体的这个所谓的这个消息和那个历史啊大家可以去网上看一看查一查我就不赘述了嗯然后我还是跟 Tentoline 一样希望大家去实体店嗯去看一下去试一下嗯他们也是一样的嗯

店铺老哥看着得凶服务态度超好我就喜欢这种感觉再插一句很多实体店态度巨差一开实体店你就不是为了让你的顾客感受你的整个品牌的氛围吗接下来就是各种各样所谓的爱美卡机牌子 Trophy ClothingGelatoWarehouse

太多了对就是我觉得都不错嗯都有比较不错不错的单品嗯像这些牌子我都会买嗯但也不是都全买嗯也还是一样的我会买他们其中的一个单品嗯好目前就先推荐这两个牌子嗯嗯还有其他的各种品牌也不错嗯大家有兴趣啊嗯可以去看一看杂志嗯

然后最好是还是去他们店里去试穿一下嗯感受一下他们实体店带来这种氛围嗯可能这个衣服单看你就觉得还好嗯但是呢到了这个实体店的一个感觉嗯可能是一件陈列嗯他的灯光也好嗯

它的音乐也好它的电影的整体的服务也好你就会觉得这个衣服穿在你身上就变帅了对这个就是我们前几天吃饭的时候私底下我讨论我说的对其实就是这个氛围感是的因为品牌一个品牌它不仅只有服装这么简单是服装只是最后得出的一个结果一个产物是但是这个主理人也好这个品牌也好他想呈现的其实并不仅仅只是这个服装是的

一个实体店它的整个装修陈列包括音乐都是它的一个呈现这太重要了对因为我觉得衣服简单的来讲它就是个衣服它作为一个载体就是你主理人个人意识的一个外在体现是不是

你这个东西对吧各方面都非常非常重要影响了大家对你这个品牌的一个认知所以我觉得接下来要把这个东西都要做好也很重要所谓的氛围感氛围感对其实我觉得其实就是个氛围是包括像我们小时候的时候为什么会觉得潮流这个东西帅

就是因为那时候有那个氛围渲染给你了嘛对对对一群潮人扎堆在路边跟该溜子一样当时就觉得这样子的氛围就是帅的在你那个幼小的心灵永远都记得在纽约带给我来的压迫是的扎根了扎根了你也说不上哪里帅基本上就是帅是是是是

你很难具体的去描述这个事情就是一个氛围感对于我来讲做这个所谓的品牌来讲衣服也只是一部分还是要把整体我自己的一个个人的认知自己个人的一些喜好和想法我都会通过这个衣服来传递给大家但是呢

大家接不接受啊那就是就不是我说了算了嗯对但我觉得这个氛围其实也是品牌的意义所在因为你如果单纯只是买衣服的话其实有

很多很多选择是的就像这个淘宝上面是的就没有说法的衣服是吧做的也挺好你可以非常低的价格买到好看的衣服太多了对好看衣服太多但你为什么要就多花一点钱去买这个衣服是我觉得就是那个氛围它那个感觉就是到你那个心里面了对感染到你了感染到你了所以你愿意买到触动到你对然后这个我突然想到了想到一点就是我会买这些牌子我自己的个人经验嗯

一些标品所谓的打底 T 所谓的阿罗库我会买一些大企业的品牌因为他们这个东西产品质量有保证因为毕竟是贴身穿的东西

一些比较复杂的产品我是不会去买的因为他们作为一个大公司他们还是要以赚钱为一个目的的我比较会去买一些中等大小的牌子他可能有一定的技术有一定的资金积累有一定的供应链的沉淀产品还不错同时他主理人

也可以把自己的意志建一个输出对然后再就是比较小的牌子这个东西呢你可能产品的质量就没有什么保证但是这个还是一样你我对我来讲产品穿不坏嘛嗯

都差不多嗯质量好完全是为了自己爽你看这个东西整齐你看这五金嗯能一顿做旧自己舒服功能性来讲没有任何区别是真的没有任何区别嗯然后还有一点就是推荐大家比方说一些专业性的服装嗯登山的衣服嗯

户外的衣服游泳的衣服打球的衣服还是去买一些专业品牌的是功能性衣服我觉得挺好 OK

这个确实是这样的该买十足鸟还得买十足鸟十足鸟不仅仅是因为有个鸟的 logo 在它有技术沉淀在里面是的 技术沉淀很重要这个就是作为在商延商商业的部分作为服装它作为一个纯功能性的产品这东西非常重要

但是你说你日常生活中对吧你大部分时间你也不会穿着这个东西去登山对吧少部分人可能会大部分正常的人还是要去上班的上班上学但你真登山的时候你就得要那个衣服是的包括像优格他他

那个他们不是健身吗买 LululemonLululemon 就是不一样是的他除了好看他除了好看他这个面料功能性他就是不一样是的穿起来他的剪裁效就是让你舒服是的我也老美我觉得挺好对所以 OK 专业建议了专业创业者的专业建议算是一个个人比较主观的意见主观也不算专业建议还是要有很多学习的地方那差不多差不多到那个广告环节到广告环节

具体咋说具体直接说直接说没有其实就是我跟杨哥我跟 function 我们做了一次合作这算联名吗是这样的其实我们两个人还是算比较随意的人对我记得很久之前几年前把我忘了就在办公室说要不要合作搞点啥想了半天也没想出来是

然后呢就一直一直拖一直一直一直弄到现在嗯就也没有去很严肃的把这个事情啊我一定要怎么怎么样一定要怎么样没有嗯我觉得都是水到渠成的一个事情是嗯是的嗯所以反正我我昨天拍了视频吧嗯说了半天我好像都没有说到联名我还是喜欢就合作吧嗯联名这个词有点被那个用烂了跟那个国潮一样是一开始国潮是很潮的嗯后来国潮就不潮了对

就希望大家也能怎么说呢

应该也能合作也能理解对是这样子这个就是我前面说的因为我觉得从一个爱好者的角度但是做服装这个事情它真的很复杂包括很多人其实都有问我为什么不做自己的品牌其实很多阿布池都做了对你为什么不做我就觉得太麻烦了太麻烦了确实麻烦就是因为我经历过一环我在之前在印花公司我经历过印花的一环我天天改天天改就印一个图天天改对日常就是天天改

我在想你改完了你到时候做衣服还得改版型还得改拉链还得改是吧就是一顿改那个线还得改是然后完了改完了发现颜色用错了全部推倒重新来所以做衣服随机事件很正常是所以我就觉得如果单靠我自己去做这个事情的话我觉得

我就想想这个事情我压力就来了我就觉得这个在我看来我就已经不开心了已经难受了就还没做我就已经不开心了对我觉得这个事情让我开心不起来所以我一直也没有去做吧但是其实后来也有很多那种现成的就现在有一个那种职业吧就那种服装人他们会找博主合作就是

就是孵化博主品牌然后再分成具体是怎么分这也挺好具体怎么分我不知道反正也有人有几个找过我的然后他们也是当下非常知名的博主的合作方只不过大家可能不知道因为大家都以为是可能博主自己做的其实背后这些博主背后应该都有个人是

因为能博主哪有这么多时间做衣服啊确实你要做了衣服你不可能有那么多时间去做博主去做什么视频拍什么图文是的啊你时间完全被占据是的因为每个人都是一样的嗯

你的时间固定的就 24 小时你不可能又做那个又做那个把什么东西做很好是不可能的绝对不可能对我是觉得我对服装我有热情在上面但是如果要做这个衣服我可能没有那么的热情同时我对于做视频这个事情

我还是有热情的是我还我还是想要有一定的时间我可以做视频如果我做的服装我觉得我肯定没时间做视频如果我就是我说全全部精力在做这个服装的话我觉得我的视频只会变成那个卖衣服卖我自己衣服的广告对我可以偶尔出一个是但我不想要让我的每个视频都在卖我自己的衣服抛弃了自己的初心对那个那个就不是做视频了你在做广告是的啊

我觉得这个感觉就变了但是未来怎么说也说不准说不准未来怎么说也说不准说不定想法就变了对对对所以后来就是也认识到你是吧我是觉得我们俩可以合作一下我就可以偷点懒其实这次包括我们这次合作也是其实大部分工作都是你做的我只是提出了一些

很简单的想法我觉得这种合作和联盟也好最重要还是一个双方思想的一个求同存异因为其实我和包哥包哥太客气了太客气我跟包桑就是喜欢东西也挺多挺像所以沟通起来也是非常顺畅我觉得其实我们工作的点都已经在前期做掉了所谓的前期就是

我找到了一个契合的品牌然后逐利人的想法我们是契合的这个其实是最难的这个最难的这个其实最难的对然后我可能花了很多年的时间因为我也买过穿过不少衣服认识不少品牌我花了很多年时间找到这么一个契合的同时天时地利又有地利对

我从我家到你们办公室就 10 分钟车程都是缘分对我如果找一个外地的品牌我们可能沟通起来包括一些东西其实也是比较费时间是的有这个地利在这个很重要前面说的是人和地利然后至于天时其实没有什么这个倒没有什么天时了是只不过我觉得

到这个时间段了我也想确实想做一点这个服装类的衣服的这个产品了因为我之前也有做过什么帽子包啊就这种简单的周边嘛其实也不简单也不简单对就是因为那个就是做个包都帽子都这么不简单我就更加不想自己去做衣服了 OK 当然保不齐可能未来可能认识了哪个服装大佬带着我飞是吧也有可能对不一定对

然后我们就做了这次的合作出了一条裤子

两件衬衫外套三件 T 恤其实都还是比较好搭一点的产品我觉得还是比较符合我们自己日常的一个审美审美做服装的初心其实也没有偏离好穿的好穿的是跟当下的流行和史上没有太大的关系既

日常但也没有那么普通也会有很多的不一样具体的一些点之类的大家可以去看一下包丧的视频也好然后看一下方身的详情页也好对然后就是因为我要做视频我得介绍这个产品这时候我有点纠结你知道吧我在想我要不要介绍的这么详细

这个事情挺难因为我不太喜欢现在的一个现象但其实我自己也在做就是所谓的服装 up 主就是推荐服装的这些博主最后好像变成一个这种测评就变成跟电子数码的测评一样了搞参数的报参数的报参数的

我在想我一开始喜欢上服装是因为这个衣服这个参数牛逼吗不是呀是吧是啊我觉得哎呀大家其实真的没有必要过分去关注这个东西嗯这个东西没有那么重要对对

还是我说的你得先穿哎对穿完你可以再关注是啊我是这么觉得但其实我最后拍视频的时候我还是还是还是报了还是报了一下还报报参数啊嗯我为什么报呢嗯在视频里我不好说但是在播客里我可以说一下 OK 我报参数是预防嗯因为

因为会有一些就是关注我的人 OK 也不是特别喜欢这个东西吧他们可能就想买件衣服嗯我觉得挺好我也喜欢这种想法就挺好他们就想买件衣服但他们可能对服装没有基本的一个了解甚至他们有些了解是错误的 OK 就比如衣服是越厚越好的嗯

这个其实也算是一个错误嘛是的前几年那个重磅 T 或者那个程度但我自己一直都是喜欢重磅 T 这个跟它什么厚不厚质量好不好没有关系纯粹是因为我上半身比较瘦我穿厚的能撑起来所以我喜欢重磅 T 它符合你的需求对而不是因为

这个重磅 T 质量好还是跟这个没关系对 但是我是觉得他们需要一些可能所谓基础的东西给他们打一个底 OK 那也挺好 确实就比如说我们 T 恤的图案白色 T 恤的图案做了做旧如果我不说这个点他们会不会想是不是这个衣服你质量不好印花褪色了

但实际上我们就想让它达到这个效果啊所以我想了一下还是还是得把这个东西给它传达出去啊是不说的话你当时说我质量不好是是这样子的是是就跟那个牛仔裤一样嘛对我们前昨天还在聊嘛对有些人觉得那个牛仔裤褪色就是一个牛仔裤质量不好是啊

这个我也能理解因为你可能只是想买一件衣服你的一个认知里就觉得牛仔裤不应该褪色对我也能理解能理解但我们想要的就是这个衣服它跟随你的穿着产生一些褪色的一些痕迹是对所以我思考了半天我决定还是

这点该传达我还是先把它传达了吧也正常因为也不能默认所有人什么都知道就大概说一说也是挺好的是对但是我觉得还是我们做的这次合作还是比较符合我们当时的一个我们最开始的初衷最开始的为什么喜欢这个衣服也不会去这个东西非常流行去做这个并没有对还是一个比较

日常但是有相对特殊的一些单品对我觉得还是更多关注点在一些小细节是的就是它穿上去是比较有玩味的是的然后还有再差异就是质量方面这个东西买过方身的人都知道就还是不错的还是不错的还是不错的对因为这方面我还是要有自己的要求我还是希望它这个东西质量好一点嗯

看起来舒服一点嗯对对然后反正 T 恤就是百搭的对这三也不错反正我自己个人最喜欢的还是裤子吧 OK 还是这条裤子对男生的裤子啊嗯很重要是男生的裤子很重要对然后这个裤子反正就是我拿到手之后嗯反正我那天一个人在这边嗯反正我就是试了一晚上嗯

跟所有的鞋都试了一遍都能搭都能搭这个不是吹嘘只是我因为我自己也喜欢这条裤子确实是喜欢因为前面我们都是在设计阶段我也没有收到实物我只是知道这个裤子我们就会做成这样子但最后做得怎么样还得工厂做完了之后我们自己才能知道是的所以最后收到实物之后我觉得反正我自己是非常喜欢就是

有那种自己有那种兴奋的感觉想要那太好了对想要搭一搭跟自己的鞋子衣服搭一搭 OK 对因为你就像我自己去买其他品牌的衣服也是买到喜欢那我就会有那种兴奋的感觉就迫不及待的跟那个衣服搭一搭看一下平时能怎么穿是那太好了

因为其实虽然我们做这么多年但是还是会出一些状况就还是会有一定的随机事件随机事件的发生只能说是运气也很重要还是比较符合我们自己的一个预期运气也相对比较好一点 OK 这个差不多就是我们这次要合作的服装如果大家到时候有兴趣的话

可以去看一看是的大家可以去看一看如果适合你你喜欢你觉得还不错你可以去看一看对然后这个也不是周边这次不是周边不是周边这次就是一次合作周边的话我未来可能还是会出就出一些简单的东西大家能够长期购买的东西但这次就是一个

还算是比较认真的一个就是比较认真的一个合作没有还算是啊比较认真的一次合作对对是的嗯是一次正式的嗯认真的嗯合作对对对一次合作但是也没有那么严肃对没有那么严肃没有那么严肃因为我们其实都是比较随意的人对对对是的就是虽然有合作我还是不是合伙人啊没有入股啊不要误会不要误会对对我们都是比较随意的人嗯

你看我们说话的方式也比较随意然后这可能是播客上还稍微正经一点平时如果是认识我们的朋友可能更随意更随意只是有的话不能那么随意的说 OK 那这个就是这一期的小岛秀乐了

反正这个就是其实我是是我最初想做的节目就我一开始我很久之前就想策划做一次那种国内品牌助力人的一个对谈但是我是一个哀人就是跟不熟的人我根本聊不起来你知道吧我觉得这个不熟的人也有关系这样的我个人觉得嗯

假如说你不熟啊两个人说话就特别官讽啊就其实聊不出什么东西是是是是对反而就没有挖掘出一些对有时候想打一下岔什么也不好意思对不好意思说大家都不熟啊对吧也只能客客气气的嗯对对但我还是希望后面就是还能再找一些人吧还能再找因为其实我认识蛮多人的但是你说认识嘛是认识熟又没那么熟也不知道聊不了得起来但我想尽量

能做一个这种系列 OK Nice 对算是给中国潮流一顿

天专家吧因为我的视频也是嘛是吧介绍很多国内的品牌我觉得还是有很多认真在做品牌做服装的人在是的有些人他可能做的收益比较好大家都认识了也有些没有什么人认识的但其实是做得非常认真的是的所以我再插一句真的 2025 年

这个时代现在还能坚持消息的品牌都是好品牌各位那差不多就这样子差不多就这样以后有机会我们要是有别的话题的话也可以继续再聊可以你不是说吗还有什么东西想要表达的吗是的是吧后面我们可以再整理整理限于时长对这会儿该回家哄小孩了对好不知不觉两个小时了行那就这样那就这样好各位拜拜拜拜

在这一天