Shownotes Transcript
我看完这个人的账号我就真的是无语了我就觉得说我天天费劲在想这个视频怎么做的活然后就感觉说是不是高估了美国网民的智商哈哈哈哈
欢迎回到小伙伴是过桥我知道这集是托马斯主要准备的东西 I'm a little bit sickso my voice will be a little bit different 但托马斯在你开始之前我有一个刚刚看到的很搞笑的新闻我要跟你讲一下这个新闻又是来自于一个印度公司的这个印度公司叫做 Yes Madam 具体的他做的事情呢好像就是说他是一个平台比如说是一个女生然后你要做美甲还有
接睫毛他可以找人上门帮你做这些事情就是这种上门的 on demand 美容服务我是第一次听到这个公司我也花了五秒钟搜了一下他的网站有趣的不是他的业务是他最近做了一件事情这个公司的 HR 部门给他们下面所有的员工发了一个匿名调查
就说你作为一个 yes madam 的员工在工作的时候你感到有多大的压力从一到十你描述一下这些 HR 在发这些东西的时候至少在一个正常的我不知道国内是怎么样的在我们硅谷这种公司里面这些东西都是匿名的然后大家都可以诚实的去反映他们的想法
这个公司发了调查问卷之后 obviously 就有很多员工就说哎呀我觉得压力特别大工作时间特别长然后这个 HR 部门收到了问卷之后统计日下转头就把这些说自己压力可能十分里面超过七分的人给炒掉了 the fuckers just like 我做一个 HR 部门我跟我的这些员工说你压力有多大为了保证我们公司没有感觉压力很大的员工
大家这个精神都非常的健康我就把那批精神不健康的人炒掉了这个东西已经够荒谬了最搞笑的是这个事情被爆出来了在这件事情发生之后 Yes Madam 其中一个员工好像是被炒掉的那个员工发了一个截图然后这个截图呢就是那个 HR 发的邮件邮件上面就说我们前段时间进行了一个压力调查不好意思所有压力调查显示压力很大的人全部被炒掉了我们希望有一个没有压力的工作环境这个东西就在领域上面被吐槽爆了
我在领域上面刷到这个东西大家以下都会问这个东西是真的吗这个东西是真的吗我看了之后这个东西真的是真的 I don't know what you think about this 但是我觉得这个东西特别的搞笑你上一集不是讲什么印度老板你要付给他钱来这上班我就觉得说印度的社会现在心态有点崩啊
不知道每天在干什么我有一个 follow up 啊 obviously 上次那个新闻我们俩的这个观点稍微有不同但是我觉得这个还是一个相对来说还是比较会有人愿意去做那个 CEO 的幕僚长的对吧
那这个东西就太扯了比 996 还要糟糕但是我有一个 hard take 现在印度的这些科技公司出来这些新闻我的 hard take 呢是印度会在接下来的十年内有超过硅谷和中国的这些不管是消费 B2C 公司还是 B2B 公司因为他们够绝当你知道这种新闻开始出来之后你就知道这个国家的这些科技公司开始崛起了
So just watch 我现在把我这个 prediction 放在这边了我们可能十年之后我们还在坐消费车过墙的时候我回来看一下世界上前 50 大公司有没有印度的科技公司 So that's my short story of the pod
那我们回到小红色歌唱的主题这集主要有两个目的第一呢是给你看一系列这种一朝先吃遍天的这种海外走红账号证明说只要执行到位任何一个看起来很傻逼的内容都能在海外的社交媒体上面吸引流量有流量之后赚不赚得到钱呢
不知道但是总比没流量还想赚钱来得像第二个目的呢其实是有私心的嘛就是我想在这里跟你分享这些案例的同时一起头脑风暴一下想想有没有什么可能可以借鉴的啊或者说可能会成为流量密码的这些内容形式可以在我们自己做电商的时候试一试
我在准备自己的时候发现大部分成功账号其实都是某种程度的一招先吃遍天嘛包括之前聊过 LC Sign 的这个 Tony 还有什么 Dr. Candice Lin 然后还有那个什么乱搞加装的那个 David 都是找到某一个让观众比较上头的梗或者说内容模式然后不停地复制粘贴在我开始之前你能跟听众说一下为什么找到这么一招有什么好处吗
我们就拿那个 LC Sign 做例子吧就没有听过的听众们就 LC Sign 是一个国内的登场他有一个小哥叫 Tony 那个 Tony 呢他的那招一招先就是他会很多很多种不同的英语的口音就他可以模仿什么 Picky Blinders 模仿特朗普啊之类然后大家就是觉得你一个在广东工厂里面工作的小哥是怎么样学口音学的那么好
所以时间长了就很多人都喜欢来看他的那个内容原因也不只是因为他们可能想要去买那个灯可能只是因为觉得这个 Tony 特别特别的好玩这个灯的账户就变成了一个 Tony 自己人设的一个账户所以他们这个流量就非常非常的好
就有可能 like Tony 发一个视频世界上都没有这么多要买灯的人但是他的这个流量 obviously 就是所有人都喜欢看他而不是喜欢买灯所以这是一个免费的流量入口然后我再补充一点就另外一个是从他录制的角度来讲的话也非常简单就每天 Tony 想一个今天要学个什么印度口音学个什么中国口音可能 30 秒他就可以开始 BB 了现在托马斯在做很多这种短视频的内容然后就是从一个
运营的角度上面来说你就不用思考了因为你知道这个东西 work 你就可以不断地去洗它那这期非常推荐小伙伴们上这个 B 站或者油管看就是我接下来每一个案例都会放一两个视频看起来更直观一点
那我接下来先给两个素人做电商的前菜先讲一个账号叫 minitruckofficial 它这个背后的网站也叫 minitruckmini 卡车顾名思义呢整个网站啥也不卖只卖一个 50 美金的玩具遥控卡车这种完全没有产品力没有品牌的东西居然在今年的 11 月 13 号到 11 月 26 号从零起号两周之内用 38 个视频刷出了 1300 万左右的观看量
这是他的第二个视频整个视频就这样所以他的 hook 就是他男朋友买了一个玩具卡车然后他男朋友就是一直用玩具卡车装着那个软糖啊就小零食给他送零食是吗对他每一次的 hook 就是说哦男朋友惹我生气了然后呢这是他道歉的方式啊
然后那个小车就晃晃晃就进来了哈哈哈哈就有点像是两个人冷战然后呢我在这个房间偷偷的把那个小车过去给你道歉的那感觉每个视频都是一模一样的我估计后面就是同一个人自导自演发了第一个视频之后爆了就立刻打网站复制粘贴开始搞这个视频嗯
所以他的那个产品就是只有这一个小卡车对我猜第一个视频爆了之后立刻打的网站没有任何计划他其实应该把 branding 再搞得更加好一点就是叫 the boyfriend truck 男友卡车这个 branding 会更加的靠谱 but like it right 就是说如果我在 tiktok 上面滑的话我一开始滑到这个视频我并不会觉得他是一个卖小卡车的一个视频而是觉得这是一个讲男朋友女朋友关系的视频
就是因为我也经常跟我女朋友吵架然后我也找不到这个道歉的方式我觉得这个很 relatable 它离这个转化其实还差了一步反而是用一个更加好的一个 angle 去想这个东西第二个案例呢也是一个产品力约等于零但是 hook 和内容找到了万金油的账号是一个叫什么 Paul Piercey 一个涉牛亚男搞的牌子叫 Be Active 专卖健身的短袖和背心什么的然后他的每一个视频呢都是在公共健身房里面拍的
每个视频的开场都是某一个 200 斤纯肌肉的猛男在那里推胸或者深蹲什么的专门找那种什么清津爆起正在上强度的那种猛男这个 Paul 呢就会在人家推胸或者是深蹲一半的时候憋气憋到那种全身发抖的那个状态故意去打断这些猛男他就会挠一下别人的腰说什么 excuse me bro 哈哈哈哈
你能想象就是充重量的时候突然有个陌生人来挠你腰是什么感觉就会被人揍吗所以他的每个视频是 stage 的吗还是就是是真实的应该是真的我猜是真的看不出来如果这个肌肉男就是一般他们都很 serious 就是不理他继续做组的话 Paul 就会继续 tap 他然后他说
excuse me bro 每次惹到别人呢就说你想干嘛老哥就会说我在做一个什么健身品牌想找全健身房最大只的人来做测评然后就找到你了我拿个衣服给你试试看喜欢就送你行不行视频里面大部分老哥就看别人夸你嘛就是夸你说最大只都挺憨的然后他们就说行行我配合你试穿一下衣服穿上去之后就是大部分都还挺合身的穿的时候也有一句没一句就是说不好意思嘛就说你的质量还挺好干嘛干嘛
就相当于侧面的给观众展示了这么一个产品然后还得到了一些好评 Hey excuse meHow you doing miss?No, I have a little questionHey, hold on, hold on a secondYou guys, this must be your understandingI own a clothing brand, my name is PaulAnd we're just going out to bodybuilders and different people becauseWe want to branch out...We're just trying to promote to men and womenAnd I was thinking in my head
我愛你
他所有的基本都是这样这两个算是态度非常好的了比如说像这个哥你看这个哥哦 屁股
我有一件 T 恤,你会喜欢的,我会把你弄好,我会允许你。我有一件超大 T 恤,你会想要一个小小的中小的?XL 大小的?好的,我会回来,谢谢你,我会回来,你喜欢的话,我会给你。好的,我会回来。
嘿 兄弟嘿 兄弟 你好嗎?謝謝你這麼多的支持 兄弟我沒有 2XL 但我還有 XL 兄弟所以試穿看看是否合適它是一個超級的合適 所以我覺得你會比 XL 更好好的 當然 OK 我很感激你兄弟我只是想回到我的旅行圈對 兄弟 你也很棒 這是一個紙巾的好 確實是兄弟 請給我們一些反應看看你喜歡不喜歡這是我們今天出的超級套裝那是一個藍色和黃色的顏色混合然後我也有一個 OK 你覺得怎麼樣?挺舒服的
- 这就是超级 XL 的- 我知道你比较 2XXL- 但我知道你从来没有过超级 XL- 那就是应该的- 这就是我的意见- 这看起来很棒- 明白了
我跟听众再补充一下就是他的每一个视频都至少有一分钟长这个在抖音上面在超级长但是为什么他能够一直抓住我的集中注意力呢就说因为这个东西非常的难受让你看起来你给我看两个第一个是他找一个女生那个女生的男朋友也是一个打击友也在旁边男朋友在质问他说你为什么去碰我女朋友而且是在来做深蹲的时候很危险啊很不好
然后我就觉得这个特别的 awkward 特别的尴尬然后第二个那个男的就感觉都要打他了第一次那个男的说我不要之后他还回去搞别人我就觉得这个太尴尬但是就是越尴尬我就越想看 OK 要是换我在那边做主号已经这么不爽了你给我东西到底是怎么样的 right
因为我已经看了 30 秒钟了但是前 30 秒我留下的原因就是因为这个东西会让我觉得我这个尴尬都犯了看这个视频的时候我就在想在这个短视频的世界里面有我们所谓的 hook 就是你在一秒内你就抓住别人的注意力但是我觉得 hook 的质量也有好和不好
就说你能 hook 住一个人的注意力其实 5 秒的 hook 和 30 秒的 hook 是一个很不一样的 hook 我觉得这个视频他抓住就说他这个东西因为尴尬这件事情或者说冒犯这件事情会让我觉得是一个值得我注意力 30 秒的一个 hook
但是你可能说一个什么火车撞到一辆车就是这个一个视觉上面的一个 hook 可能就只能抓住我 like 三秒的注意力所以我觉得如果你要去设计一个视频那这个视频如果是一个一分半的视频那我的这个 hook 它就至少是要一个能让我抓住 30 秒的一个 hook
I don't know what you think about this conceptright 但是如果我看了一个一分半的视频我觉得我已经 invest 了一分半在这个视频上面我对这个品牌我对这个产品花的时间我也会觉得比我是一个看了 10 秒钟一个视频要更加更加的让我觉得注意到这个品牌或者记住这个品牌
这个东西和之前那个女生 Jenny Hoyer 说的她那个 framework 就是一个 hook 你需要吸引眼球各方面但是你整个视频的 overall 的一个大的 idea 需要足够吸引人就是你 hook 可以很屌但是如果你的 idea 很小的话那其实大家就觉得说你剪辑还挺酷的 that's it 就是留不住人所以她的每一个视频里面会因为她的 idea 其实也不算大吧比如说什么一块钱做一顿麦当劳的全家桶肯德基的全家桶怎么做 right
这不算特别大的 idea 所以他会在里面加一个 foreshadowing 就是说这个玩意要 20 块钱才能买得到我怎么把一块钱就把它做出来那你可能会说好奇但是可能有 50%的人就说我不是很 care 什么全家桶我就滑走了但是像这种尴尬我觉得是 universal 只要是个人他就一定会感受到的这个东西所以他的 hit rate 就是击中别人的概率其实就很高
比如说我现在能想到把同样的冒犯这件事情给变成一个另外的一个 hook 比如说我可以做一个笔记本的产品我的唯一的一个 video 就是我去图书馆别人在学习的时候我就说 excuse meexcuse me 哈哈
同样的点子可能在完全不一样的地方都有可能或者比如说我在冲浪一帮人在那边等一个浪的时候我就 piddle up to somebody 说 excuse me 你要不要试一下这个拥抱 so something like thatright i think it just works 也是而且我觉得他这个 Paul 这个哥他做的好的事他虽然是冒犯别人了但是至少发出来的视频结果都是好的就是说人家说你虽然很烦但是 you're a nice guy 那我对你不会反感吗要是你真的就是纯烦人的话那你这个账号其实也做不久 you know
你冒犯了别人你就要给到别人足够的那个价值吗就说你的产品力肯定是要够自信的这个哥的数据怎么样我第一次看到这个之后跟你刚才看的反应一样就是我知道他是广告我还是会去他主页里面连续看五六个视频跟刷综艺一样你知道就是每个肌肉男的那个反应都不一样然后我就好奇他什么时候会被揍一顿
然后他从 22 年 7 月份到 23 年 7 月份一直都是搞那种常规的产品展示就是背后是一个衣架大家好什么的自己当模特嘛平均每个视频 1000 的观看量左右有时候甚至就 200 然后呢在 23 年 8 月份发现了这个模式第一个视频就有 170 万的观看从那之后就是不断的复制粘贴现在已经有 20 万粉丝了哇哦
那是很好的我不知道他是怎么想到的反正就突然一天就变成这样了这是个这是个
这集会有非常多不同赛道的案例大家把脑洞打开跟上节奏我会把几个相对硬核一点的放在最后就一定要听完第三个案例是靠同一招疯狂蹭流量的一个账号最近美国有个梗叫这个秋盖翻译成中文就是什么松弛的男人你有看过吗我看过那个是个马还是一个狗那是狗就反正给听众讲一下就是一个卡通小狗的表情包这个狗的形象就是微微一笑两手插裤兜然后有点贱有点松弛感的那个状态
放个视频先看一遍吧呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵
这个狗呢它一开始是十月初一个人随便画的然后当时放出来的时候配的标题是我以后要进入这个松弛的状态无论发生什么事情都要飘飘然两手插裤都与世无争不知道为什么反正这个表情包突然就火了嘛然后网上就有各种这个狗的反插梗比如说什么你女朋友骂你不愿意跟她聊天谈心但你只是一个喜欢独处的松弛男人更极端的说什么
你男朋友骂你为什么要在被窝里放屁但你只是一个有放屁需求的松弛女人反正就是这么个梗在 TikTok 上面传有个账号在 11 月初也就是说这个东西出来之后的一个月就盯上了这个梗然后连续出了 16 个不同的 carousel 就是这个幻灯片形式的短视频发在 TikTok 上面每个视频就像刚才看的几句鸡汤
配上松弛狗的表情然后最火的那个有 900 万的播放量里面就是一堆什么正确的废话文字哦你今天是不是过得很不顺第二张图又是这个狗说没关系你挺过来了下一张图说什么好好休息吃个零食明天又是新的一天然后又是这个狗从 11 月初到 12 月初一个月的时间里面他用 16 个这样简单的视频刷到了 20 万的粉丝 3000 万的播放量
这个账号我估计是某一个想赚快钱的年轻人因为我第一次看他发这个视频的时候他账号的主页链接在卖这个表情包的短袖第二次看的时候他的主页就变成了这个狗子的虚拟货币 OKOK
对对我看到这种东西的时候第一个问题就是说这个东西是不是可复制的有没有我们能够学到的东西比如说之前讲的那个在健身房冒犯别人的那个男生我觉得那个桑炮是可以复制的因为大家觉得尴尬还犯了觉得冒犯这件事情其实是全世界的人都会有的东西但是我不知道这只狗是不是能够复制的这个狗给我一种感觉就是
你看到它的时候你就觉得它很魔性它又很 chill 还有一个重要点我觉得你没有提到的就是它背后的那个背景音乐是一个 90 年代 disco 但是又是比较 chill 的那种平时我在工作的时候会放的什么 24 小时 low-fi 的那种音乐
然后那种东西就不太在社交媒体上面听到吧他这个制作非常的拙劣的同时呢就是他这个拙劣的这个狗加上一个拙劣的背景加上一个特别奇葩的背景音乐又是一个幻灯片的一个模式就会让我觉得这个东西和我平时刷到的那种非常 high production 的产出值特别高的一些视频是一个很不一样的感觉所以我可能会停下来但是我不知道就是说这个东西如果我要去复制的话我应该会怎么复制
与其说追这个狗去复制它我觉得可以往后退一步如果网上每年都会有各种各样的梗那你作为一个牌子或者说作为一个 IP 你要怎么去抓住这些梗对吧你说大家都是模板做出来的我这个狗的视频我也发过为什么它火了我没火对吧我觉得这个能力其实还挺重要因为我觉得这个人他能抓住这个狗那下一个可能是只猫他也抓得住所以就是它这个能力是 transferable 的
我觉得就是说如果我是一个品牌我可能会去蹭一波这个丘盖狗的流量但是我不知道这个狗有没有 IP 就说可能只有它能够用 something like that 但是除了这个东西之外我觉得如果你是一个品牌商你是很难去想出来这是狗的假设
就是说搞衣服的那个老哥他可以想出来我就围绕着卖健身房穿的衣服这一件事情对吧我能够想出来什么一分钟能够抓住别人注意力的一个梗那这个东西你是可以想到的但是我觉得这只狗你没有什么办法去想到说我作为任何一个品牌我怎么样去想到从变现去反推来把这个狗给做成一个流行的东西所以我觉得可能这个出发点是不太
我的意思是说这个狗肯定是网上传出来的一个东西那下一次可能是互联网上某个角落是一个猫的狗那你作为品牌怎么去称这只猫就我的意思说这个人这个狗称完下次出了个猫他肯定也能称因为就他脑洞就在那所以我觉得这也是一个技能所以说这只狗是这个人画出来的吗还是说是他不是是另外一个人是网上所有人都在发我们也发过这个视频
你懂吗 Interesting 我以为就是说这只狗是这个人闹的就是网上的一个 meme 然后呢他强行去蹭进去的你知道吧所以就是这是一个很强的能力嗯
那如果这么说的话就是我觉得他这只狗手下的狗劣质的背景加上上面的一句废话加上音乐我觉得他其实也 hit 了一个现代男性可能都会有的一个困境吧就是之前不是很火的就是 Andrew Tate 之类的就说我们都要做 Sigma male 就是我们要不断地提高自己
跑到一个没有女人的环境下面去练什么泰拳或者 whateverbullshit like that 然后不断健身 the only way outis through or whatever 他现在可能去 take 了这个在社交媒体上给男性制造这种自我提升焦虑的另外一面他就说 ok 我们也要 chill 一点你可以 lay back 就是我在看这个东西的时候我会有这种体验我觉得就是给我的这种情感这种感觉是一个对的感觉 maybe 就像你说的这是可以复制的
第四个案例是一个叫 Nicolai 的一个欧洲小伙他唯一的招呢就是炫技炫耀他那个视频剪辑的技术流他的所有的视频内容呢都是走在路上自拍然后把路边看到的某一个东西通过一个酷炫的剪辑转场转到一个完全不相关的场景我最喜欢的就是一个什么路人在桌子上撒了几颗盐然后通过转场这几颗盐变成在沙漠上行走的骆驼
然后我说,我也是想学这个技能,有点太酷了。我给你放一个。我觉得这一集听众得看 B 站或者油管,否则没有办法 get 这些视频。It's really good.I said let him go!
哇靠这么牛逼太牛逼了然后我说一下数据就是 23 年 3 月份发的第一个视频然后他就是把一个什么烤好的面包转成了沙漠出道极巅峰这个视频现在有 900 万的观看截止到 12 月份的 6 号一共发了 77 个视频每个视频的 BGM 和模式都是一模一样然后呢有 6 个视频超过了 1 亿的观看量
他这一系列的视频做到后面就会有很多网友在评论区说我赌你不能转场一个什么橄榄球然后他就怼回去他就转场橄榄球老哥现在有 460 万的粉丝主页挂的是他的视频剪辑课和品牌找他合作的联系方式我刚才还想说你先别说他怎么样变现的我来猜一下我本来想说想猜的就是他要不就是卖一节课要不就是和一个什么 ops clip 这种专门做剪辑的视频软件合作或者 whatever
但听起来就是课的确是最好的编写方式这集的其中一个 thesis 就是你在 TikTok 上面或者说在外网做任何一件傻逼的事情你都可以混
他这个剪辑不傻逼但是 anything coolyou'll make it 所以我接下来会讲几个更夸张的但就是 the thesis 是也许我们不用想这么多 maybe something like simple 也可以把一个账号做得特别好这个让我想到之前那个人他在评论下面也出现那个 Zack King 你知道吗你有没有看过 Zack King 的那个视频
也在 Key 那个有点太高级了我觉得在 Key 可能剪辑技术比这个歌还要好有点像那个剪辑魔术师一样的就是他是相当于互联网上很早期的靠这种剪辑技术跑出来的一个大家都觉得你的剪辑 so good 我以为你是一个魔术师或者 something like that 他已经非常大了吧他是 OG 了非常出名的一个歌
接下来看几个类似的案例吧就是做傻逼事情然后还能获得案例下一个账号叫 Omlet King 翻译成中文就是什么鸡蛋饼之王这个账号有 13 万的粉丝背后运营的人呢是什么 Gary Vee 那个媒体公司的高管我其实说实话看不太懂他为什么要做这件事情每个视频呢就是他在各种奇怪的场景里面翻鸡蛋饼比如说一边做俯卧撑一边翻鸡蛋
一边骑车一边翻鸡蛋从一楼翻到二楼翻到空中转一圈回来再接住这个鸡蛋最近流行什么一口气翻 36 个鸡蛋反正就是各种浪费脑细胞的视频看完这个人的账号我就真的是无语了我就觉得说我天天费劲在想这个视频怎么做得活然后就感觉说是不是高估了美国网民的智商哈哈哈哈
Let's play the videoThis egg flip is not for youYou didn't place this brick in your FYPYou can't handle these eggs 看得像 AI 也有 它 AI 反击蛋也有 That's it 然后你看它的主页 Look at the shit 二十几个子弹在发 24 egg flips
你没有看到他有任何的变现模式现在还没有至少没有没有他的唯一的变现是他一个 personal 的 website 然后里面就介绍他的工作是什么就这个所以我其实说实话看不太懂他为什么要做这件事情是不是因为他就是纯觉得好玩我觉得这个如果你把他后面加一个会不错
哦耶耶他应该做到的一开始应该是一个老爸的私人账号就是什么冲浪啊弹吉他呀什么的然后呢 at some point 就在这一天开始一边坐俯卧车一边翻吉他而且他两个手翻哦那太可怕了你怎么做的然后这个是他火的第一个视频你可以看一下哦我看到了很傻的感觉太愚蠢了哦哦哦哦哦
就是你看完之后会不会真的有点高估美国网民智商的感觉我觉得还是能够 get it 吧你翻 24 个鸡蛋这件事情也是非常的奇葩然后我就会为了这个奇葩留下来但是我不知道就是说我会不会因为他做了这个翻 24 个鸡蛋这件事情去 follow 他的账户说
到这里我突然想到我之前想说的一个东西就说你从一个 ins 或者说抖音账号反推你什么样的内容能够去把你这个号扬起来或者说能够让这个算法去 favor 你的账号的这个逻辑上面来说就我们之前也听到过就说 ins 上面它最重要的是两个 metric
两个数据第一个数据呢是分享因为因此一直在推 DM 这件事情就是你可以通过因此给别人发私信最近因此不是更新了他的 UI 吗他那个 DM 就不再是那个右上角点进去的一个第二级窗口他是第一级窗口就是你在这个下面可以直接弄所以因此下面的逻辑就说你的这个 like 和分享量的占比是不是够高就假设说你一个视频有 100 个赞但是有 90 个分享那你这个视频是 like fucking amazing
在抖音上面的这个逻辑就稍微有些不一样抖音上面 optimize 是说假设说一个视频 10 秒钟你 7 秒的观看 70%的完成率有多高还有你这个下面的评论率有多高所以我觉得从这一点上面来说这种视频是非常合适于抖音的因为我会看完你到这个视频到 70%的完成率的时候就这个鸡蛋就一定要掉在地上或者说盘子里
但是可能在 inst 上面来说我会更加想这个东西有多 viral 就多奇葩我会愿意分享给另外一个人我觉得这个视频是一个适合抖音逻辑的但是不太适合 inst 因为我不会给你发一个就我们俩也一天到晚在发 inst 视频的分享我不会给你分享一个来翻 20 个鸡蛋的一个视频
所以这就是我认为的但是我觉得它会有效的那是一个很好的点就是说可能我觉得我们现在这个阶段还没有找到说哪个频道是最牛逼的但是如果找到了的话那可能你视频制作的逻辑甚至拍摄的逻辑都会有一点点不一样
然后还有第二个问题就是我想问你就是他现在并没有一个变现方式 obviously 他在自己的事情上面是一个很成功的人然后他是在 gary v 的那个 team 在工作是吧 gary v 的一个 vp 是来的 ok 那 obviously he's like making like hundreds of thousands of dollarsprobably millions right 所以他不 care 假设说你现在有这样子一个账户你是一个翻鸡蛋老爸你在这个职业生涯上也没有那么成功就是 what would you do with it 你会用什么样的变现方式去把这些流量洗成
比如说收入我不知道我看了那个视频之后我其实是非常 confused 的因为就是像你刚才说你确实是可以给锅带货也许给鸡蛋带货但是我说实话这种类型的账户它火是火了但是它对我来说是离钱是比较远的那种性质所以我不晓得它应该做什么去更商业化一点点你知道
我也没有想到特别好的比如说给郭给 Hexclad 带货我觉得 Hexclad 会愿意去 sponsor 我觉得这个是中间的一个不同对吧就是你素人搞账号可能真的就是纯好玩然后火了之后再现象但是如果你作为一个电商的话你一开始你就是有目的的所以就是你无论搞得再怎么花你其实脑袋里还是有一个
卖货的路是在所以其实你搞不远不会扯太远对我觉得这一集我学到的东西就是说 obviously 就是你在 ins 或者在抖音上面要火其实可能是一个很傻的一个 hook 就可以火做一件很傻逼的事情然后大家觉得你火了但是作为一个电商 owner 来说我们俩也一直在 strugglewith the same question 就说脑子里面有一个你想要去变现的东西或者说你说你要把这些流量洗成一个变现的东西你是怎么样去洗
一个内容它的本身它这些流量离前有多远比如说我们在做这个播客的时候我们就有一个深刻的感触就是说我们虽然内容是已经被在市场上面 somehow 被认证了比如说我们全网友一万多个人愿意听我们说话
right that's great 但我们怎么样去变现呢在上一集我们聊的那个口语哥框架下面就说他找了一个离变现非常近就是离他的那个 impro 的 conversion action 特别近的一件事情做所以他的这个东西做出来之后的同时又甚至有不学口语的人也愿意去看那他这个东西就非常非常的巧但是如果你做一个这样子翻鸡蛋的账号你怎么样去变现其实是一个需要去解决的问题 right 所以说火并不代表你真的能挣钱你真的挣钱的内容也不一定会火
当然最好的一个 competition 就是你背后有一个你想要挣钱的东西的同时你这些内容不仅火了那些本来不想要买你东西的人他都愿意去看你的这个内容 then that's like the golden combination 我等会会分享几个离钱更近的临时分享多一个我今天下午看到的一个账号这个也很傻逼 Let's just play it out 然后你给听众讲一下 The cool places to standWhere we find cool places to stand
我剛才說了"跨腳站"
so stupid 我现在在小语中上面听的听众们我给你讲一下托尔斯高给我发了一个什么看了一个什么东西你必须得去 B 站或者油管上面看你才知道就是一个老哥穿的还挺帅的挺潮的一个老哥然后他上来第一句话就说 OK 我们今天要找一个适合我站着的地方我要找一个很酷的站着的地方
然后他就走到一个街角然后街角旁边有一个黄色柱子走上去之后他就看一下他说嗯我觉得这个是一个不错的站着的地方然后他就说 OK let's get into it 我们现在开始站着站了十秒钟之后各种 camera 不同角度在看这个 block 到底有什么东西然后就开始点评这个站着的地方他说嗯靠在这个柱子旁边很适合站着的时候喜欢把一个脚放在那个脚前面的那些站立者下面评论说什么我觉得我刚找到了我最新的这个爱好
他只发了 11 个视频现在有 1 万 2 的粉丝
刚才那个视频有 20 万的观看你别说我觉得这玩意离钱很近这个内容你会怎么样变现 obviously 他身上穿的衣服就这哥挺帅也挺潮的这是离钱最近的东西刚才你在讲那个鸡蛋饼那个哥的时候我就在想就说我记得这个账号他也挺傻逼的然后呢他做这个东西到底是为什么点进去之后发现他 instagram 他的 day job 应该是个摄影师
所以就是他那些镜头你刚才说他镜头不同的角度然后好像还有个滤镜啊还是什么感觉挺好看的他主业应该是帮别人拍视频我觉得他也可以卖课对他能卖一些 BB 课这个让我想起来之前我还看到一个美籍日本裔的长得很可爱的一个女生她做了一个账号就说她要去 review parking lot 她就是对各种不同的停车场进行点评
然后他的每一个视频就说 ok guys 什么 today i'm standing in front of this like six car parking lot 然后他说 i'm reviewing it 就是 from a score of like one to five 这个车停车位前面有一根草然后他说 ok 我觉得这个很 nature 然后有一些停车场后面有一个小猫在那边待着说哦这里有很多生机 i'm giving a score of like six out of ten 那个账号好像有上百万的 followers which is ridiculous
经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术我刚开始练拳的时候非常害怕实战对打但在学习过程中我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西
那今年呢小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋
听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客
接下来一个案例跟这个鸡蛋哥和战利哥有点像这个账号叫 kingofyap420 翻译成中文就是废话大王是一个高中或者是初中的小男生今年二月份才开始搞的账号每个视频呢都是自拍用一个很成熟的语气跟这个施朗颂一样说一堆废话比如说有一个视频就是他在上化学课应该是在实验室嘛拿着手机在实验室里面走来走去说废话一开场就是
啊科学照亮社会进步的明灯他从二月份开始搞这个账号到 12 月初截止一年下来 65 个视频最高的有 1000 万的观看现在有 12 万的粉丝
哦,我的天啊
Science not only enhances our understandingbut also improves our lives through technologies like vaccinesand foster innovation drives economic growthand empowers us to tackle challengesThe whole time 他就是说一些有的没的然后感觉根本没听但是觉得老哥很奇怪然后你就一直把视频看完了他其实说的那个东西应该就可能是他问了 ChaiGP 的一个很无语的 prompt 他就说 OK 我要说一段关于 science 的视频的东西然后他就给你写出来了
就当是没缘这个东西让我想到他们说什么意大利面就要办 24 号混凝土的那个
就是浪费脑细胞的视频吗对就是 break out videos 但是我没有很 get 这个视频你觉得就是为什么会有那么多人觉得这个东西我觉得是这样他走的就是一个反差他那个小孩看起来可能就 12 岁 maybe even 但是他讲话一板一眼跟个成年人你可能就是这个反差感一上来你就会在脑袋 process 这个信息的时候可能已经五秒十秒就过去了你说这个人是认真的吗他到底有多大然后你在想的时候你可能已经看进去了
我觉得说这些东西我们不理解也正常但是绝大部分人不理解的情况下它还是能有这么多观看量就说明真的就是 anything will work 你只需要戳到了某个群体的点就行我觉得这个就让我让我一种感觉就是 you know 我老了我不 get 但是我可能能够感受到为什么 00 后或者 10 后会 get 这个东西
我们之前聊过那些 brain rot 对吧就是那些伤害脑细胞的那些废话文学的视频我觉得已经在我 get 的东西的边缘范围了 right 但很可能如果你可以一个 05 年 10 年之后生出来小孩说这个东西他们就特别爱看所以我觉得这个可能是属于那一系列的一个东西反正 I'm not getting it 但是我觉得有一些魔性在里面 so
我觉得可能就是说这些小朋友可能现在看书都是一个很奇怪的事情就是你居然不看视频对吧我们已经理解不了了说到这个我想起来之前一个我发现的很有趣的现象就是你有没有去 reddit 就是北美的那个知乎里面看到现在很火的一个东西叫 video essay 视频论文
这个视频论文 sub 里面呢有一帮初中生和高中生他们现在开始做了一件事情就是他们发现现在有很多这种初中生高中生都有 ADHD 嘛注意力集中不了很久他们为了去写一篇学校里面的论文他们会自主的去把这个论文做成一个视频发在油管上面
他们就说油管上面这个视频呢 audio 对吧声音是他们在讲他们的说出来读这个论文这个视频呢就是一些乱七八糟的东西就是一些奇葩的这个什么地铁跑酷跳来跳去啊之类的但是我发现现在大家可能年轻人学习的很重要的一个
元素就是他们要有一个在社交媒体上面可以发出去的一个产出你如果说让你写一篇论文或者读一篇论文这件事情做不到的话你可以说我让你写一篇论文读一篇论文但是这个产出是玩玩让你发在油管上面后者大家就会搞得进去但是前者大已经学不进去了
我觉得这是一个有趣的题目我们可以 save it for another day 就是说未来的教育是怎么样的但是我觉得里面有些东西这是教育的可能十年之后没有人会说你写论文但是所有人都会说我们今天的论文的一个产出就是你要发在油管上面然后你要通过有多少人会去 complete 你这 70%或者 50%的 completion rate 我觉得这是教育的新的环境其实
你这么说我觉得我已经进入那个会觉得下一代人是傻逼的年龄了哪个书看不懂你要看视频 So stupid 就是在那个视频论文那个 sub 里面所有人全部都是初中生高中生大家全部都在那边发帖这个帖子上面就全部都是他们产出的这个论文视频
and nobody watches it 我在进去的时候我就想 likewhy are you guys doing this 然后我在看评论的时候就是大家会说哎你怎么样做的话会让你这个视频更加让你自己看得进去一点所以他们产出这个视频完全不是为了别人看而是为了自己能够学进去 I thought it was like a ridiculous thing
Let's wrap up 这个 King of Yap 这个歌吧他倒是有一个我觉得还蛮有意思的变现的东西他在主页上挂了一个链接是那个 Cameo 就是你可以付钱让他录个视频然后比如说庆祝生日啊或者什么 which I think makes a lot of sense 就是还挺酷的 He somehow figured it out
I just had another 创业 ideafollowing up 我们刚刚说的就是现在这些年轻人他们都喜欢废话文学他们不废话他们学不进去我觉得应该搞一个网站或者说一个 app 然后这个 app 呢就是纯产生废话
就说意大利面就要办四双火凝土这个段子这个 APP 唯一的目的就是无限的产出这种段子你可以发在社交媒体上面唯一的这个 differentiation 就是比如说你的脑子可能搞出来的是意大利面办火凝土我的脑子可能是所踪藏机应该占届母就是 whatever the fuck you wanna do 我应该能在很短时间把这个东西 grow 到非常大的用户 base 你把这个 APP 去跟这些什么 king of yap 之类的人合作 somehow 有一个什么 9 块钱 5 块钱的每月的按月付费 I think people love it
这是一个奇怪的想法下一个案例是一个胖胖的亚男做的他没有任何链接但是我估计是一个长视频博主想转型做短视频稿他一开始发的六个视频剪的其实都挺好的应该是一个长的油管视频浓缩下来的内容然后平均 3000 的观看吧一般般
可能因为逻辑不一样或者说想要开发新的粉丝群体老哥从第七个视频开始重新做了一个系列这个系列的 hook 是 Day one of working out like David GogginsUntil David Goggins works out with me 中文就是我太肥了我从今天开始要逼自己用 Goggins 的方式健身直到 Goggins 和我一起健身这里你给听众补充一下 David Goggins 是谁感兴趣的听众推荐去听我们的第二集播客吧就是我们在刚做播客的时候就聊过这个老哥
这个老哥就是一个退伍的北美军人然后他一直做一些非常反人类的健身就说他什么一天之内要跑个 100 公里什么乱七八糟这种很 ridiculous 的事情然后
然后他就是一个 inspiration 放视频之前再补充一点就是 Goggins 的训练方式只有一个就是每天坚持跑 20 公里去健身房做 45 分钟的引体向上这个老哥真的就开始练了就每个视频都是完整的一个小小 vlog 然后 BGM 配的都是那个什么 Goggins 一边骂人一边打鸡血的语录然后或者说他自己的一个 voice over 这个你可以先看一下他每一个视频的封面都是他自己和 Goggins 在做一些奇怪的事情他和 Goggins 拿奖杯他和 Goggins 拿起跑步
这是真的还是是披上去的假的都是他披的啊都是假的
我已經達到 12 公里我錯誤計算了我們還要再走 2 公里才能回家我不知道我今天要做什麼我們完成了但我感覺我會死掉但是我們還有一個運動吃東西然後我去健身室你做了多久 45 至 1.5 小時這是我的目前目標做更多的一張全身運動而失去重量
我觉得这个 hook 很棒减肥第一天然后是有一个有趣的减肥的故事我觉得这个离钱也挺近的可以卖一些减肥啊健身啊的东西然后他是从今年 6 月 22 号开始日更到现在没有断过就从刚才那个胖胖的亚男到一个很精瘦的状态你说他之前是干嘛的来着
他应该是个油管博主他的口条镜头感各方面都挺好的说一下数据就是他第一个视频刚才看的那个视频又冲到了 8 万的观看从 3000 冲到 8 万 100 多个视频下来就是流量还不是特别稳定就表现最好的有 560 万的观看
最差的只有 2000 相当于是坚持了半年有 14000 的粉丝量不算多但是我觉得他如果能继续坚持下来的话最坏的情况也是会稳步增长因为我觉得这个故事线是足够好的另外一点让我比较感动的一点是这个账号无论好不好最终受益人是这个男生
因为他事实就是他从一个超重的人变成一个跑长跑的运动员他在今年 12 月份还要参加那个 Goggins 参加过的什么 172 公里的超级马拉松我可能光是参加马拉松这个事情就要想半年老哥零基础开始运动半年之后他就要去跑超级马拉松 I'm just like that's crazy 作为一个观众我会想知道说他马拉松的成绩怎么样我会想关注这个人
就很励志的一个案子我觉得这个就是我们现在开始思考的一个东西叫做 world building 就是建造一个世界就说每一个人点进去一个账号其实都是点进了一个新的世界那这个时候如果你的这个世界里面是有一个连贯的故事线的话那一旦我开始在乎你的这个故事了之后我就会不断的想看所以就说有一个我之前就说在那个 Swagquity 上面听到的一个很有道理的一个东西就说不管是好的品牌
还是说一个就纯享火想要从零做到 100 万粉丝的一个账户他其实要做的最重要的一件事情就是说他每一个视频你在看完了之后你都想要知道他下一个视频会说什么我觉得这个就是一个很好的案例就是说第一天减肥一直到 David Goggins 跟我一起健身那我就会一直想要看到他真的跟 David Goggins 一起健身了
那所以这个东西就连贯下去了我给你举一个更加搞笑的例子我昨天晚上看到一个视频我就点进去了然后后来想想我为什么点进去就是有道理就是完全是一个自我建造世界的一个东西他这个视频是什么呢就是他搞了一个账号他的爱好是养蜘蛛就养一些乱七八糟的很奇葩的很大的很吓人的蜘蛛他就每天开始给蜘蛛喂一些这种含有核反应堆里面的元素的一些绿色的一个液体那具体他是不是喂这个 uranium 来 like you don't fucking
但我会想看然后他的这个 hook 就是喂蜘蛛核反应元素的第一天一直到我的两个蜘蛛在空中互相厮杀他就把两个很吓人的蜘蛛放在一个器皿里面然后他就给这个蜘蛛滋了一些那个绿色的液体具体有没有核反应对你是怎么样搞出来这个元素的 I don't fucking know 但我就很想看
点进去了之后我就说这个东西已经到第 30 天了我看了他第 30 天的那个视频第 30 天我的蜘蛛貌似没有什么变化但是我看到他的腿毛已经开始发绿了所以我们寄请期待一下到 50 天会发生什么我说
I have no idea 为什么我的脑子会让我点进去这个东西但是 I'm interested 然后我还 follow 了他这个账号 Obviously 我知道这个蜘蛛不会在第五十天的时候飞上去但是 I'm like 这个东西 so ridiculousI'm just gonnaI'm in 我觉得这是一个做内容另外一个思路就是说你确实每一个单个的视频有一个很好的 hook
可以然后你复制粘贴一直用是爽的但是更牛逼更上一层楼的是你整一个账号它是有一个连续性是有个 framework 在的那你点进来你可能看完一个视频之后我说我想看他之前干什么之后干什么我还想就对吧那这个粘性就非常强了那难度也更高嘛
那我们接下来讲最后三个案例然后又回到了电商第一个呢是一个叫 Billy Welly 的一个膳食纤维电商品牌它融了 1500 万的 A 轮网站每个月将近有 8 万的访问量吧就算是一个挺大的牌子了进了特别多的商超 Target 啊什么的
所以它可能线上线下各占一半这样子但是就算这么大的牌子如果不想老是花钱买广告的话其实也逃不掉自己做内容这条路那他们在 2021 年创办的从 21 年 6 月份开始发各种内容去宣传产品然后还跟各种网红合作搞了三年整体效果不温不火
差的视频呢可能只有 800 的观看好的也只有 4 万到 5 万的样子估计还在这些网红身上砸了不少钱今年 5 月份估计是一个真实的案例吧就是创始人在超市里面看到一个男的在挑膳食纤维反正就一脸 confuse 创始人就把手机捏在手里开始偷偷的录像走过去跟这个人打招呼然后开始问他说你是不是在找膳食纤维啊什么的然后这个男的说我其实是在帮我老婆找我第一次买这种东西看不太懂
Belly Willy 的创始人就从货架上刚好拿了自己的那个产品他就说我就是在卖这个东西的然后呢这个东西有什么好处就是专门卖给女生的说这一罐算是我请你的你买回去试一下然后不好用的话就找我算账最后这老哥就拿了两罐回家然后他们俩还一起拍了个自拍反正就这么一个简单的视频这个视频发出去之后就火了第一个视频就有 200 多万的观看那从那之后 5 月份到 9 月份这个创始人就开始在我不知道是不是真的就反正就在超市蹲点
专门在那个 AIO 里面蹲着逮到一个人买那个膳食纤维他就上去聊天然后推销产品然后顺便录个视频到后面就这个视频量太大了我不知道是不是演员反正每个视频都特别特别火就平均就是上十万上百万的观看量这个创始人反正也挺牛逼就他脑回路真挺清晰的刚才说到就是五月份发现这个模式一直拍到九月份他现在还在拍
但是呢九月份他又开始发现了一个新的内容模式这次大概率是群众演员九月份的第一个视频开场就是超市里一个大妈装了一篮子的那个 Bioli Willy 创始人的视频用第一视角就是对着那个大妈拍然后呢跟大妈抢这个膳食纤维然后就跟那个疫情那回老外抢纸巾一样
然后说哎呀你都拿这么多了让我也拿一个不行大妈说哎不行你自己来晚了别怪我上市人就摊牌说哎我其实是这玩意的 CEO 你买了这一筐我都请你好不好什么的然后这个视频就是以他们买单结束后面就搞了好多个类似的视频比如说两个人在货架前面吵架抢最后一瓶 Bioli Willy 或者说什么一个路人偷另外一个路人菜篮子里面的 Bioli Willy
还有什么一堆人在 Target 排队买这个膳食纤维然后呢拿走最后一瓶的那个人就是一个 Karen 突然转过来挑衅后面的人说哎呀最后一瓶被我拿走了你们滚回家吧就这种事情除了每个视频有很多曝光以外吧就我能想象到说一个粉丝对吧或者说我本身就在买这种东西就隔三差五要是刷到这种饥饿营销的软广心里面肯定痒痒我们现在一起看一下这个账号吧比如说这个
大家在等什麼?我吃了一口,但我覺得你沒吃過
我觉得 right away 你说的第一波的那个视频创始人上去跟他讲的那个视频可能是这些视频之后能火的一个基础吧就说如果你一上来就发这种假排队视频的话我觉得可能 TikTok 的算法不会 pick it up 因为他现在还在发类似就是帮别人拍视频的之类的东西嘛所以我猜他第一次可能真的是在这个超市撞上
他就去帮这个男生帮他老婆买东西然后到后面就开始脑洞就开了就开始做一些这种 skitI like it right 就我觉得的确我们刚刚说的他其实是来自于一个你已经有一个转化的这个步骤在思考的一个前提下你去倒推你要做什么样的内容 right 所以他活起来之后他是一个离钱很近的内容但我也不是很 get 为什么你刚刚放的那个排队买 Billy Whaley 那个东西能有 20%
8M 的流量,那是神经病我猜就可能说我们毕竟是开了上帝视角在看这件事情但是如果你是一个普通网友你也不是很敏感你就翻翻翻然后说哎呀这个女的好恶心对吧为什么要恶心别人第二个想法就是你们到底在抢什么东西我也想看一下那他就进了这个 funnel 刚看你下面那个评论他的评论最高点赞的有 3 万个给评论点赞是疯狂的
但他那个评论就说我刚刚去看了我家旁边的沃尔玛上面的别里我里全都是满的没有人在抢 I mean I guess 如果这样的话 makes you wonder 对吧可能大家的至少或者大家真的会信这个抖音上面拍的是什么就是什么但这个 contentobviously fake 肯定是亲演员的
第二个呢是一个叫 Mixology 反正我也不会太念这 Branding is so bad 就是一个一拉罐的饮料他们的营销方式呢就是创造了一个让粉丝有参与感的目标每一个短视频都围绕着这个目标去做这个营销号啊是今年四月份一个实习生开始做的
是不是真的实习生不知道但是人设是这样第一个视频就是一个女生在后院拿棒球棍砸爆一罐饮料标题是说我只有 60 天的时间向我老板证明砸伊拉罐比他们现在搞的这个什么营销策略更好那如果这个 60 天之后账号粉丝量没有到 50 万的话我就会被炒鱿鱼然后这个视频一发出去之后就走红了底下一堆人评论一半的人说什么加油我相信你另外一半的人说你最好现在开始偷简历
反正吸引了一堆流量接下来每个视频都是这个女生用什么棒球棍汽车什么锤子反正就各种方式各种地方砸这个易拉罐发到第十个视频还是有网友在评论区说哎呀赶紧找工作傻逼才看你的视频之类的东西到第十一个视频开始态度就越来越好就很多人在底下吃瓜哎呀你用力一点这砸的不够爽然后还有说什么
明天你应该开枪射这个伊拉冠慢慢就有参与感了然后这个女生时不时还会发一些跟 CEO 开会的视频或者说 CEO 的邮件的截图截图里面就说你要是真的成功了我不仅不炒鱿鱼我还要给你升职什么的然后反正在过程中她不断的加码
这个实习生到后面年性啊已经跑到给这些粉丝起了一个应援的名字叫什么 Smash Army 就是 Smash 英文里面就是砸的意思嘛然后呢这个粉丝团就叫什么砸饮料军队这女生她会穿这个军装的这个头盔然后去砸这些饮料每个视频的观看量都超过 50 万最后这个牌子就 Mixology 就直接改名叫 Smashed 然后呢这女生 60 天之后肯定没被炒鱿鱼嘛还在继续做这个账号然后目前有 43 万的硬死粉丝就是最
所以这位女生最后是不是英特尔还是她就是一个员工我猜她应该不是英特尔我也觉得我觉得她甚至有可能是 one of the founders 对给你看一下她第一个视频很粗暴
我觉得他是个员工就至少是一个全职员工但这个 position 不是很重要吗这个东西让粉丝参与进来也就是说他建了这么一个 intern 想要转正的这么一个 universe 然后他还用一个比较看起来就是一个 intern 会想出来的傻逼想法把人家 hook 住然后还会想要支持他
我觉得其实职场的这些小东西是一个很好的一些 hooks 一般来说 it's taboo rightto talk about 就是职场的一些事情比如说面试啊或者说同事与同事之间关系啊或者说你在上班在大厂里面会用的那些什么 stakeholder management 啊这种乱七八糟词对吧就是大家其实都觉得
很蠢但是大家没有人敢说你知道我今天早上给你发了一个我就说我觉得在领英上面会出来一帮这种比较 tro 的那些去搞笑职场的那些内容的那些人他们可能会做得很好我觉得就说 inter 是其中一个点对吧然后你也可以说怎么样去跟我的 manager 搞好关系之类的我觉得有很多可以做的这种钩子关于职场
而且我觉得其实大家都有一个支持 underdog 就是闲鱼翻身的这么一个心态所以你一上来你就说哎呀我这个小 intern 要是被炒了你得帮我大家就可能觉得说哎呀我可怜你然后就支持我能想到除了 intern 以外还有比如说你是一个偷行的第一年分析师你要尝试去讨好你的 associate 那这个东西就非常 relatable 或者说你是一个在市场营销的服务商里面做一方要讨好甲方一方半夜三点钟还在干活
如果你是一个做 agency 的人你可以用这种内容去获 I like it 我觉得这是一个很好的一个思路
最后一个案例也是一个功能饮料品牌叫 Lucky Energy 他们的营销模式非常非常像我们之前聊过的 Liquid Death 我之前觉得就是 Liquid Death 的方式就其实是不能被复制的但是 Lucky Energy kind of 打破了我的想法我们就快速的看一下他们做的三个软广视频吧第一个视频呢是宣传他们一个新的产品叫 Lucky Fuck 一上来就是一个男生像纪录片一样就坐在那被采访
然后呢说自己是有 16 个粉丝的播客主播有一天在咖啡厅准备内容的时候不小心看到了 Lucky Fuck 的饮料广告没忍住去谷歌查了一下 Lucky Fuck 是什么东西结果电脑里面公放了一堆 18 禁的声音整个咖啡厅的人都一脸嫌弃地看着它屏幕闪了一下闪出来几个一拉罐和标题上面写的说你查的时候小心一点 And that's the adLet's just play it
是,是周五和 september 我之前在我的 podcast 工作,收到 16 位订阅者的订阅率我用了短时间的 inspa 时间,去看 gram,然后看到了一个幸运的 ad 看起来我应该是应该在那里停止的,但是我没有,我寻找了我的网页开了,所有人都看到了,包括了大厨幸运的,没有人会听我的 podcast
OK 我再给观众 unpack 一下吧现在不在 B 站或者油管上面观众就是首先有一个滤镜它这是一个 highly productive 的一个东西就是它有很多 production value 在里面他们这个团队 apparently 花了很多心思去想他这个制作啊他这个滤镜啊他这个演员啊就有点像一个电影里面的一个短片一样叙述的感觉
所以这个是一个花了很多心思在里面的一个视频第二个视频呢是在一个海滩一个老哥对着镜头说这里美女很多但是很多男生不知道怎么去搭讪只会说不好意思打扰你之类的这种低级的开场白他就说我给你展示像 Alpha 都是怎么搭讪结果这个哥走过去在美女面前直接开始跳一段很尴尬的舞这个时候镜头一转另外一个人就直接走上来对着镜头说其实这是个广告然后快去买 Lucky Energy 我们现在放一下这个视频
好
OK 这个就是像尴尬的那个东西 I like it 刚才看的那个视频是 150 万的观看我们现在不是也在跑广告啊什么的你想想我们要花多少钱才能有 150 万的报告我
我们就不做算数了至少是值几千几万刀的广告的流量吧然后我们现在看最后一个这个应该是我上次看的时候是有 1000 万的播放量也是他们最出圈最牛逼的一个广告光是点赞就有 40 万
What?
我都不知道该怎么解释了 I'll try 就是这个视频它刚开始是两个白男在打架然后马上又镜头一转然后两个女生在那边接受了一个采访说什么床上的相关事情然后镜头又一转又采访了一个开跑车的男的然后镜头又一转说根据我们的调研这种奇葩的视频是最能够抓住别人吸引力了然后这是一个广告 Lucky fuck
他就是把我们之前聊过的那个叫什么浪费脑细胞的梗啊视频全部串在一起你从头到尾就是来这玩意到底想干嘛然后呢最后他就很粗暴直接摊牌他说哎这是个广告来买我们的饮料你可不可以做一个一模一样的视频比如说 like 就意大利面就该办四十二号火凝土你就说一句话然后马上转到下一个说什么 I don't fucking know 国内有什么很火的视频然后又转到下一个然后说只是一个广告 I don't know if it works
it could workright 就是如果我觉得说这些梗啊什么你吃的比较透的话你肯定一上来对吧什么意大利面混凝土然后呢下一个可能是那个什么丘盖的那个狗然后呢再下一个又是像刚才那个什么 hug two 啊的那个东西对对对对
I think it worksI actually think it works 你不 get 到但是大家总会看到最后就是因为这个东西你一直不 get 他们在干嘛所以你也就看完了看完这三个广告之后我觉得它可能和 Liquid Death 还不太一样 Liquid Death 至少是有一个风格在里面它这个风格 if anything 就是一个 gen alpha 的一个脑细胞死亡风格你知道
看得出来就是他们这个团队是把 Gen Z Gen Alpha 的这些东西吃得很透然后他们就基本上我有无数个工具然后我只是随便换着玩怎么着你的吸引力都会被吸住所以我觉得另外一个我很好奇的问题就是为什么这些超级牛逼超级有天赋的营销团队最后都是做功能性饮料了我们之前讲过那个红牛 Monster 和 Prime 现在又出来了这个然后 I just wonder 背后的逻辑是什么你知道吗我有点想不太明白
会不会是因为说这些人可能他本身也是喝红牛什么长大的然后从小就觉得说哇你们这些视频好屌然后我也想做阿美我不是很 buy 这个逻辑如果有一些商业认知的情况下你会觉得哇这个功能性饮料是一个特别拥挤的赛道然后里面有这么多老大哥都在疯狂营销他们这个营销已经是历史级别的营销团队了这是一个地域级别的赛道为什么还有不断的有新的营销团队进来做这个事情呢
有两点嘛一个是你如果是个新人你为什么要进然后呢另外一点的是你作为一个新人你居然还能跑通对我觉得更神奇对 like that's so crazyso I guess 背后这个团队可能之前已经做过一站这个东西他们只是换了一个媒介就说这种文化团队对他们来说卖什么东西好像没有什么差别
你就想嘛他最后那句话换成那个比利威利的上市线围他也能买到这东西所以他们可能就倒推嘛就说我已经有这样子的营销实力了我最后 plug 一个什么东西最能让大家买到水 obviously 就大家最爱喝的一个东西就所有人都买水那功能性也要可能就是一个消费面很广的一个东西然后他们只要随便 plug 就像 Mr.Beast 卖巧克力一样
我觉得他们就是跟 Liquid Death 一样就是你的 marketing 的点你已经点满了那你产品有没有产品力其实不是很重要的就只有像我们这种真的是素人你只能说产品力蹭一点点然后 marketing 蹭一点点然后平均分还可以对
对我们俩经常也会在线下各种发一些搞笑的不管是搞笑还是跟商业有关的短视频吧然后我觉得其实话说回来你要在短视频平台上面竞争竞争的东西其实就是别人愿意在你这个视频上面花一秒 versus 三秒 versus 一分钟的时间其实这个是一个竞争最激烈的一个赛道因为大家所有人都在玩这个短视频这个平台
所以我觉得我们应该做更多这个是一个很有意思的一个模式 OK 那我们这集聊了好几个一朝先吃遍天的海外走红的账号吧如果你觉得我们的内容有意思或者说也在做电商或者做 IP 的话欢迎通过邮箱联系我们交个朋友之外我们也做投资我们的邮箱是小火车过桥的 pingat163.comthat's the part