Deep Dive
Shownotes Transcript
我觉得这是几个就为数不多的几个我会愿意贡献我的职业生涯或者说花大部分时间去解决的人类共同面对的问题
我最近对一个问题特别的感兴趣那这个问题是什么呢就是全世界的生育率的问题我先说一下我为什么感兴趣吧首先呢是这几年我身边开始有朋友结婚成家然后我自己也大概进入了那个需要去思考对吧接下来五年要不要孩子这个问题的人生阶段然后我就发现这代人或者说我身边的人在做生孩子的决定的时候对吧比我
爸爸妈妈的那一代要多考虑好多东西其次呢历史上人类发展其实和人口增长有这个非常强的正向关联我最近读到的一篇文章分析了地球最多能够供多少人生存结论是虽然我们正在飞速的产生污染但是如果我们想的话地球其实可以支持比现在人口多三到五倍的人口唯一有几个人口数量的这个限制因素呢并不是地球的资源
而是首先是能源那第二个呢就是这个我们人自己的问题就是生育率下降的问题那这一集我就主要想聊一些我从生育率问题出发找到的有趣的数据然后最后给大家一个可能可以实操的这个素人创业点
那因为生育的有些话题比较敏感所以这一集比较短我不会说很多在做的公司更加主要以这些数据为主我主要的观点呢是解决生育率问题呢应该会是一个接下来十几年非常非常大的一个市场
可能它的增长率会超过 10%甚至 20%如果说你现在在读大学或者说你现在在人生一个非常迷茫或者说职业生涯刚刚开始的阶段大家通常都会考虑对吧这辈子要贡献我自己绝大多数时间去解决哪一个非常有意义的问题我觉得这可能是一个你可以去思考贡献你整个职业生涯去解决的一个大的问题我觉得这是一个非常好的选项那我们现在直接开始
那先说一些我找到比较有意思的数据吧首先呢是全世界都在面对这个生育率下降的问题目前世界平均生育率是每 1000 个人会出生 17 个人那过去 70 年呢这个数字呢从每 1000 个人出生 32 个调到了现在今年的这个 17 个我们大概来盘一下就是世界主要几个大国对吧他们都是怎么样下降的美国的过去 70 年呢从 1950 年每 1000 个人出生 24 个
到 2024 年 12 年中国呢 1950 年每 1000 个出生 37 个到今年已经只有 17 个印度呢它 1950 年每 1000 个会出生 44 个但是到 2024 年也只有 17 个所以印度的这个出生率和中国人是差不多的那日本呢经典的这个低生育育率的大国 1950 年每 1000 个人会出生 26 个孩子
2024 年每一千个人只有可怜的七个孩子出生假设其他一切的因素平等我们需要维护现有的人口基数需要每一个女性生产 2.1 个孩子目前世界的平均水平是 2.2 也就是说我们现在已经只是在一个维持整个世界人口的数字了那预计到 2050 年这个数字就会跌到 1.8
2100 年就会跌到 1.6 那这个代表了什么呢就是预计在 2080 年的时候世界人口就会开始下降
97%的国家在那个时候会达不到维护现在人口的这个生孩子的值只有非洲六个国家能够达到这个 2.1 的平均生育要求最后呢就是给大家分享一下这个生育率最低的几个地区和国家韩国希腊新加坡意大利西班牙葡萄牙芬兰德国波兰日本都是生育率非常低的他们可能每 1000 个只能出生 5 到 10 个小孩那
那我们先说一下为什么生育率会成为一个问题大概的就是这几个因素吧第一个呢就是城市化导致这个生活成本提高一个小孩的这个养育成本会提高了非常多所以养个小孩更贵了第二个呢是这个发达国家和这个高收入地区的人们他们更容易买到避孕类的产品
比如说病套的普及对吧就是和这个生育率的下降有一个非常正向的关联那高收入的这个群体呢也通常更加关注他们自己的这个职业生涯和这个人生追求所以就会导致这个结婚生育啊等等都更加的晚还有呢当然就是环境污染和性疾病传播还有就是过去 50 年来越来越多的女性也开始进入职场男女更加平等那职场经常和生育其实是会有发生冲突的两件事情
说完了这些数据呢接下来我来说几个我观察到的现在在解决生育率这个市场里面在发生的现象和数据吧第一个现象呢就是体外生育和这个带生小孩的这个科研和市场的进程我知道这是一个非常有争议的话题所以我就只给大家看一些数据然后我们就很快的就 move on 我们先说一下这个体外生育这个市场
近况的是从 2017 到 2019 年的初步尝试之后呢 2023 年 9 月份 FDA 已经开始开会讨论这个人工子宫在人类上面的可行性也就是说在初步尝试在动物上面可能有一些相对的科研上面成功之后呢现在最近已经开始在争取能不能说人工子宫去孕育小人类的小孩
目前呢就是费城儿童医院也就是一直在做那个体外子宫人工子宫的研究的这个医院呢正在请求 FDA 许可第一类这个人类人工子宫的实验第二个呢是呃带生孩子的这个市场
那 Global Market Insights 的一篇报告显示,带生孩子这个市场是一个 140 亿元的市场,到 2032 年这个市场会达到 1300 亿,也就是一个年增长率超过 25%的市场。我觉得如果你可能从 18 年到 24 年,你看这个比特币的这个增长率,他们可能年收入年增长都没有超过 25%,我觉得这个市场是无法跟着过去的。
同期 LGBTQ 加的人群在过去十年内从 3.5%的人口增加到了 7.6%的人口也就是翻了一倍那为什么我会说到这个数据就是 LGBTQ 的这些 community 这些人群其实他们有生小孩的需求
他们就对诞生孩子这个市场是非常感兴趣的这两个事情就说到这我对这些事情非常感兴趣是主要是技术和市场上面的所以我一直都有在跟进这两件事情的进程我当然知道这是一个非常有争议的话题我们这个就说到这
那我们现在来说第二个现象,第二个现象呢就是在过去的五年左右的时间动卵市场的普及这个有趣的数据呢是来自于动卵这个市场的增长 Cofertility 这个公司呢是一家 2022 年创立的动卵服务提供商那公司创始人呢其实是之前那个 Uber Health 的那个创始人所以还是有很强的这个医疗和这个健康背景的
那 Cofertility 发布了一个有趣的 2024 年的动卵市场报告我给大家读几个有趣的这个数据
首先是从 2014 年到 2022 年间动卵的增长率每年达到了 30%That's a crazy stat 我刚刚说的那个带生孩子的这个年增长率预计在接下来 8 年会有超过 25%但动卵这个市场增长率在过去 10 年每年有 30%这个东西是一个疯狂增长的一个市场那第二个数据是谷歌从 2019 年 4 月的 35 个点左右直接跳到了 2024 年 4 月的 75 个点
也就是说人们在过去的这三年内对于动乱了解的兴趣提高了 100%再给你几个有趣的数据吧他们调研了 7 万 5000 个访问他们网站的女性并且问了他们在他们的这个年纪和生活中有哪些事情对于他们来说优先级比生育更高这个我觉得是一个比较有意思的小报告然后他们发现 28 岁前女性最重视职业生涯
29 岁的女性最重视旅行 35 岁加的女性最重视寻找人生伴侣生孩子这件事情对他们来说都是排在后面的好几位的所以他们有动乱这样子的需求油管现在上面最火的关于动乱的这些视频基本上都有超过百万的观看量就是说每一个真实动乱者的分享视频都有超过这个百万的
观看量所以大家对这个动卵的了解其实还在一个普及的阶段我看了很多评论会问就说动卵具体的流程是怎么样啊对吧动卵之前要做什么样的准备啊然后或者说动卵之后会不会痛啊等等等等当然就是因为动卵这件事情也只是在过去八年十年才发生的对吧所以现在可能才有第一批这个通过动的卵
生出来的小孩然后大家就会在下面问就说这个东西到底靠不靠谱啊小孩生出来有没有什么问题啊等等等等所以这是一个在疯狂增长的市场那最后一点呢就是现在市场上面所有的动卵服务商机构大概有可能有十几家因为这个东西真的应该是一个非常非常赚钱非常非常非常贵的一个客单价的一个东西基本上都是在过去五年内创立的 OK 那这是我看到的这个第二个市场需求方向的这个数据
那我们现在说居家荷尔蒙检测和人工受精和体外受精这些相关产品的增长
那过去十年呢体外受精的增长率大概是 20%同时呢体外受精出生率增长了 50%那同时呢有好几家做这个居家备孕检测啊什么体外受精套装啊这些公司进入了高增长那这里我给你两个这个公司的例子第一家公司呢叫做 Mosey BabyMosey Baby 呢是一家这个 FDA 批准的 D2C 也就是电商独立站人工受精套装品牌
那不知道小伙伴对吧人工摄影这个东西就是有一个什么针管然后你把你的这个经验放在你的这个针管里面然后女性会用这个针管注射把这个经验注射进去然后去达到一个这个生育的作用这个 Mosey Baby 这家公司呢 2014 年就创立了但是他们一直到 2021 年才开始火据说呢 2021 年一年的营收超过了 70%
那截止于 2023 年呢他们一共卖出了超过 10 万个这个人工受精的套装也就是说至少 1000 万美金的营收那我估计超过 60%的这个 10 万个呢是 2021 年之后才卖出的也就是说这个需求是最近才开始真的火起来并且普及的 Logibaby 的这个官方的说他们的客户总计使用他们的套装生了超过 1000 个小孩
那这些客户当然都是就是在一个自然这个受孕情况下是有有一些难度的对吧他们才会进行这个体外和人工受精那第二家公司呢叫做 PROF
PROF 这家公司是一家 2016 年创立的做居家荷尔蒙检测和排卵期追踪的公司那他们的排卵测试套装和普通的测试不太一样的地方是普通测试只会给你一个 yes or no 对吧就是你有没有排的结果而他们的测试除了测试你有没有排还会跟踪你的这个黄体酮的分泌率大的这个黄体酮据研究说会把这个怀孕率从 10%提高到 85%
那 PROF 这个公司在 2021 年的时候融资了 970 万美金据说目前的营收应该也在百万美金级别类似的这些人工的受精和荷尔蒙检测产品居家的产品对吧还有非常非常多有非常多在这个行业在做的公司在过去从 2021 年到现在这五年四年五年的时间内呢有爆发式的增长
经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术我刚开始练拳的时候非常害怕实战对打但在学习过程中我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西
那今年呢小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音
at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客那我现在说这个第四个现象第四个现象很有意思这个现象跟你和我都有很大的关系就是男性的精子质量下降
那我先给你两个有趣的数据吧第一个数据呢是 1973 年到 2018 年间精子量就是男性的精子量从每毫升 104 掉到了每毫升 49 也就是一个超过 50%的这个精子量的下降
那 2000 年前呢这个下降率还可以控制是 1%左右 2000 年后翻到了 2.6%也就是说在 2001 年后每年都以超过 2.6 倍的速度的精子质量下降率在下降 OK 接下来就是来说一些研究吧对吧为什么会发生这个精子质量下降的问题大概有几个
我先给你归个类吧辐射肥胖吸烟不好的作息和最后环境荷尔蒙前面四个对吧这我觉得都还比较就是大家都可能比较了解了我就专注于这个环境荷尔蒙来讲一下这个东西是什么
首先我们先说一下就环境荷尔蒙是什么东西环境荷尔蒙的这个科学定义呢就是因结构类似于这个人体荷尔蒙就是激素的这些人工或者说化工合成物它们可以去扰乱你这个人的内分泌所以对我们的这个精子质量产生了影响我给你举几个例子比如说塑化剂
比如说微塑料然后杀虫剂除草剂空气污染还有重金属也有这些东西其中把这个微塑料给拉出来说 microplastic 里面有什么叫做 BPA 的一种东西它是一种化工原料是已知的这个内分泌干扰素还有一个东西叫做 PFA
然后 PFA 有多达 4700 种,它们被称作于 forever chemical,就是永久性的化学物质,它们已经在这个什么饮用水,灰尘,甚至人体的灰质,甚至这个人体的血液中被检测到了,还有什么 fathylase,就是有这个雌性荷尔蒙的作用,在体内会干扰男性的这个内分泌系统,然后这些东西都会使男性的精子数量减少,并且这个精子的活力降低,
所以说其实就是这些塑料重金属人工化学产物其实对我们的这个精子质量造成了超过 50%的影响是一个非常非常吓人的一件事情那我说了这么多对吧我说了这些数据加上这四个不同的方向现在在火的或者说可以在努力的方向我会给大家一个根据其中一个数据也就是我说最后这个精子质量下降这个数据来的一个素人创业点
那在说这个点子之前呢这是一个番外对吧这一集的目标就是想让一些运动在思考自己想要为人类什么解决什么样的问题对吧想要贡献自己职业生涯到哪一方面或者说不管你是调研还是创业还是搞钱还是做公司我觉得这是一件非常非常值得解决和去研究的一个问题
那我们现在来说一下这个创业点子吧这个创业点子呢总结成一句话就是对低生育率被孕隐环境荷尔蒙精子质量下降相关话题进行教育的一个网红和品牌我先给大家说一下我是怎么样想出来这个点子如果你跟我说男性精子质量在过去 50 年内下降了超过 70%那这个数据对吧我是觉得觉得很吓人的
而且我也会看下去如果你是一个不认识的人你跑上来跟我说这个第一句话我会说 OK 我要听一下你这第二句话说什么同理来说呢如果在这个社交媒体或者说短视频上面看到这些类似的这些话题或者说内容钩子我也会停下来看的我觉得这是一个很好的内容钩子
我就好奇嘛我就会想既然生育率是这样子一个越来越严重的问题会不会有很多在做这个相关方面的教育或者说环保或者说教你去如何提高这些生育率啊或者说备孕的成功几率啊或者减少环境荷尔蒙的这些网红那我就 GPT 去搜索了一下有哪些在专门做这些内容的网红蹦出来的第一个人呢是 Catherine
那这个 Catherine 呢我一看她就是一个上一个时代就是 2010 年到 2020 年的一个网红案例那她就是大概就是说什么 national geographic 国家地理关于保护的环境保护的发言人然后 ins 上面是 68 万的粉丝主要都是一些图片为主然后有一个博客然后自己写书对吧
然后他的博客上面都是什么 50%是来自于 SEO 的自然流量比如说什么六个最好的有机枕头啊什么你的衣服是不是有毒的啊之类的等等然后他的整个这个变现的模式就是他写了三本关于环保的书他会卖一些网货然后他会做一些联盟营销 OK 我一看了之后我就觉得这已经是一个上一个时代的网红在做的事情了
现在我们以这个 2020 年 Gen Z 的这些抖音短视频的网红完全可以做出来一个 Gen Z 的这个生育率网红那我们先说吧我们先说我会怎么做首先呢是我刚刚说的关于精子质量和生育问题其实有非常非常 killer 的内容钩子托马斯这个时候我就会我就直接问你因为你也在做短视频你也在创业如果说你要做一个极高生育率或者说制造焦虑或者说解决这个环境荷尔蒙相关话题的网红
做这些短视频你会怎么做你会用什么内容钩子最简单的就是跟那个过滤水差不多嘛你就直接走过去说你知不知道你现在在喝毒药一样无论是扔点东西显示这个水到底有多脏还是说你过滤一遍然后给他看那个滤性是黑的反正你就说就是你每天喝这些水喝个五年你就死掉了反正就这种钩子然后那些人进来之后你就再开始搞一些知识的输出嘛然后呢最后再转化成可能是网课啊或者是干嘛的东西
Exactly 那托马斯说的就是非常到位就是如果我们做这些短视频的话我们就会用这些制造焦虑的内容钩子比如说什么如果你在备孕你知不知道你现在穿的这个便宜的复合素材内裤会杀掉你 30%的精子我们可能还会说你每喝一杯用塑料瓶子装的这个饮料你的精子质量平均就会下降
还有一个方法就是从 Jolie 那个 water report 那边来的对吧我们可以做一个这个关于精子质量在不同城市水质对你的这个精子质量影响的一个报告然后只要你给我们一个邮件你就可以去下载这样子的内容钩子不管是做成一个短视频还是做成一个报告还是做成一个拿到这个客户邮件的一个入口对吧其实都是一个非常好的一个钩子除了这个内容钩子之外呢还有很强的 SEO 的机会
也就是谷歌搜索引擎关键词排名的机会比如说我现在在谷歌上面去搜 plastic free fertility 就是无塑料备孕这个关键词排第一的是一个什么环保组织的研究排第二的是 reddit
那一旦你看到对吧在这个有机的这个搜索排名里面有 reddit 这样子的就是论坛的内容出现呢你就应该知道 rank 类似的关键词其实应该不难我觉得像类似于这个 plastic free fertility 或者 improve sperm quality 什么
无塑料备孕或者说提高精子质量这样子的内容其实都是有非常大的机会的他们未来会变成一个增长率非常高的一些话题最后我会做一件事情就是一个 discord community 就是一个社区就是一个闭环的社区网站上面吸引来的这些邮件或者说流量或者说人全部都邀请到一个 discord 就是一个私有的微信群一个社区里面去
然后在这个社区里面可以每天分享提高备运概率或者说提高精子质量类似话题的小建议提高这些东西的其实建议其实非常非常多也非常非常杂对吧你今天可以说把你的这个什么一种键盘换成木制的键盘不要用什么塑料键盘你明天可以说你要去买这个品牌的这个
测值这样子你在擦你的身体的时候你会有更少量的微量塑料进入到你身体里面去等等等等这个东西你永远有足够的内容可以分享 OK 那说完了这个就是市场营销对吧在前端如何去吸引那些对这些东西感兴趣的不管是男性还是女性对吧我们现在来说一下后端
那假设你已经是这个时候已经是一个有几十万粉丝或者小十几万粉丝的网红了对吧你怎么样去变现那背后呢有两种能够匹配的生意我给大家两个逻辑第一个逻辑非常简单就是自己的电商就是一个经典的比如说短视频和网站流量然后加上一个独立电商的 play 你可以做什么全棉无害有机的衣服毛衣内裤 blah blah blah 我会选择去做针对男性相关的产品
目前这些网红其实更多的都是女性有很多女性会搜关于备孕相关的问题但是男性其实在备孕这件事情上面也要做非常非常多的准备就是有科研表示男性在这个备孕期间精子的质量其实超过 50%决定了
他们能不能怀孕并且这个怀孕之后的质量对吧小孩质量是不是够高所以我觉得这是一个 under educated 的一个地方就是大家还没有普遍接受教育应该被普遍接受教育的一个地方所以我可能会选择更加做男性相关的产品我目前还没有看到就是有任何男性网红利用起来这个精子质量的话题
OK 那这是第一个就是流量然后靠电商去变现第二个呢我觉得更加有意思也就 level 2 更加难一点是一个备孕前的这个远程家庭常用品检查的服务这个东西具体呢就参照比如说什么远程备孕营养师平台
有好几家在跑比如说一家叫做 nourish 他们做的事情呢就是备孕妈妈在远程在备孕的时候对吧呃有一些专门做备孕相关方方向的这些营养师会通过平台和他们进行远程对话对吧然后你只要付平台钱然后你就可以得到一个非常好的一个被营养营养师的一个指导对吧你在这个备孕期间能吃什么东西啊据说就是有 like
我妈妈告诉我备孕的时候吃的东西还是非常重要的比如说她会注意吃很多番茄黄瓜等等除了这个例子之外你记不记得我们之前看到过好几个类似的生意它的模式也是类似的就是专家通过视频远程会议提供一些服务给你其中一个例子就是一个商用建筑物合规远程检查
一个公司找了一些非常了解这个商用建筑合规法律的人然后就是他们会去主动联系那些商用建筑的房东然后他们提供的服务呢就是跟这些房东匹配这些了解的合规法律的专家
然后远程帮他们看他们的建筑物是不是合规比如说什么这一层有多大你就要装没装几个烟雾报警器对吧然后你这个火警通道上面有没有什么橘色的什么线啊等等等等房东只要接了电话然后围着这个自己的这个建筑物绕一圈就行了我说的这个 idea 呢就是你可以在备孕的夫妇或者家庭做一个类似的生意比如说 500 刀帮忙检查一下家里面常用的这些家用品
是不是有机无害无塑料那除了在做这个之外呢你还可以去把后面做成一个联盟营销的事情比如说我家里面的现在这个水壶对吧它是什么塑料的那我是不是能够换成一个这个玻璃的水壶这样子我就能去最大化的减小我这个微塑料的摄入那这个时候我可以去为他推荐一款这个玻璃的杯子那这个是第二个 idea
那我现在就是把这个 distribution 对吧这个 marketing 营销和这个产品和后端要做的这个变现的方式和公司和这个模式都给大家分享了我觉得这是一个非常非常好的机会现在大家现在就可以去做的一个创业的项目听下来看完所有数据之后是一个不可避免的东西就是大家都想要小孩无论是从个人家庭还是从国家的层面还是从什么全球经济的层面大家都想要小孩
然后呢而且这个需求是一直在增加的但是就是大家生小孩的能力是一直在往下掉的所以这中间就有一个 gap 就有一个空间那这个就是所谓的搞钱的机会我觉得是确实是在未来五到十年的一个非常大的风口而且就像你说的现在网上无论是网红还是公司没有哪个人说真的是站出来然后呢是这个空间这个赛道里面的一个大的 IP 所以我觉得就是机会还是蛮多的 OK
那我们这一集就聊了生育率相关的数据然后也算做一集番外吧这一集的 research 的时候的感受呢是我觉得这是几个就为数不多的几个我会愿意贡献我的职业生涯或者说花大部分时间去解决的人类共同面对的问题那当然我现在的职业生涯对吧更多是做 marketing 但是我这一辈子的一个愿望清单就是去投资一家真的在解决
对人类为人类进程发展的问题的不管是科技公司还是医疗公司等等等等如果你正在思考对吧自己这个想要解决问题自己的目标给你找到了一个高增长的一个市场让你有这个去探索的一个一个空间吧那我们这一集就这样 That's it