高中生卖二手军装年入600万&在TikTok卖断货的漫画圣经
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我们都说我们会觉得什么内容最火就是什么内容是最好的但是我们后来发现其实一些在电商界或者说在软件 APP 界里面的营销大师级别的人他们做的好的都欢迎来到小伙遮过脚这集我们轻松一点我想聊一聊最近我看到的几个还挺有意思的产品然后几个跟电商相关几个是跟这种 APP 然后还有其他几个是零散的一些小东西吧

我们就先说电商大家都比较关注这个东西第一个案例是一个叫 americana pipe dream 的公司翻译成中文就叫美国白日梦然后是一个专卖二手军装古着的这种素人牌子不是潮牌它是以前部队打仗的那种衣服 reddit 上面其实有好多人喜欢收集这种老的军事装备或者说 cosplay 那种军人什么的这个牌子算是在非常小众的社群里面跑通了的一个案例大概讲一下公司的背景

就这个公司是一个对历史特别感兴趣的高中生搞的他叫 Logan 疫情那会就刚刚高中毕业 2021 年去大学就反正混了一两个学期学历史搞完之后 Logan 就说我这个人生剧本太傻逼了就开始在自己家里地下室卖一些和军事什么一战二战相关的这种印刷的短秀就那种 print on demand 你知道吧就那种东西同时在做一些社交媒体一开始都是

搞一些跟军事相关的什么表情包啊梗啊什么后来可能说他私底下自己也喜欢收藏这些二战一战的装备吧就拿着以前的这种 ARMY HANDBOOK 美国步军入职手册啥的就这种东西我不知道他拿稿来的反正就开始在分享一些

再到后面的话全身穿这个军装戴着军帽讲各种军事的故事这个社群就比较小众所以可能账号刚开始稍微有点起色之后就会认识很多这方面的资源和发烧油他就开始收购然后买卖各种国家以前部队用过的或者说产量过剩的这种衣服和装备

现在在油管和 B 站上面看的小伙伴们就看到他现在这个网站上面就卖一堆乱七八糟的这种美式的军装然后这些军装全都是二手的一部分是二手有另外一部分是部队它的产量过剩可能预计会用五万件但实际只有三万件三万人参军那就用不上了

然后他除了卖这个军装他还卖一些有的没的比如说什么 e-bike 电动自行车啊什么的但更多都是一件两件的这种以前老旧的东西或者说过产的那种军装这个东西让我想到我以前有一段时间就我大学时候很喜欢古着嘛但是喜欢的主要原因也不是因为喜欢二手衣服就是因为穷呗哈哈

又穷又想装对吧然后就大学时候和我哥们一起去日本就元素淘这种东西嘛然后他这个东西就很像在元素啊就在日本东京那种古着店里面全部都是的那种军装 pretty interesting 但就说你想说要聊的是这个东西的什么呢因为我觉得有很多人在卖这种东西特别是那个可能日本开那种古着店的那些人

这个网站看上去它其实挺乱的所以我觉得老哥就是在商业这方面还可以打怪升级吧但是他厉害的是在引流模式我稍微讲一下吧就是他现在引流主要还是以一个讲故事的短视频为主每个视频 Logan 就会穿着一个什么一九几几年诺曼底登陆的什么英国部队美国部队的当时穿的那个衣服然后开始给你讲故事每一件衣服的设计的各种细节啊什么的他都会跟你就是很详细的去介绍我看到过一个视频说是什么

挪威的一个什么部队的衣服当时是为了方便随时可以穿这种防毒面具衣领上面好像专门弄了一个像风衣一样的设计反正就是他说的头头是道然后我本身其实对这些东西没有说特别感兴趣但是他的饰品的质量确实是很高

还会配一些当时的一些黑白照片什么的我说哦以前居然是穿这样然后你现在彩色的视频之后是长这样我那天就跟你说嘛一般正经的这种 D2C 电商牌子都是在有产品的基础上强行蹭一点什么创始人故事啊或者什么科学道理去给人家画饼嘛那比如说我现在自己拍视频经常是故事不够我需要线编或者说人为的出去搞点事情来讲

但是就是 Americana Pipedream 是我见到过少数就是产品本身就自带故事线的情况所以就很丝滑加上它口条够好视频剪的也不错很容易就出圈 I like it right 它满足一个年轻人在做第一个创业公司需要解决一些营销问题首先是你在从零到一的时候没有资源对吧就是你没有足够的钱然后你也没有足够的比如说 influencer 或者营销的经验

然后它的模式就是非常 low production 的就是我们说低生产需要的一种去做内容的方式它每一个东西其实都是它穿着这件衣服对吧或者说它用一个手机就可以拍下来这一个视频然后去解释这件衣服比如说肩上这个搭扣是用来绑什么东西的或者说它这个腰带是干嘛的等等就是它可以无限的产出其次呢就是像你说的就是说如果你是靠内容来做这个电商引流的话

其实内容本身是一件特别痛苦的事情很多人他更多的是用就说今天我创业对吧从 0 到 1 的时候我今天去邮局寄货的路上发生了什么什么故事之类的然后你每一天因为你都要 post 所以你要编故事出来但是对于他来说就是他每卖一款产品

或者说我现在给大家分享的美国 50 年前的什么战地教科书对吧你就可以讲教科书是为什么会发这本书对吧就这每一个产品都有一个独特的故事而且他的这个东西真的就是可能这个网站上面现在在看那个视频小伙伴们会发现他有 like 几百件几千件这个商品所以就每一件产品都是一个故事

我给你分享一下数据就是他在 Instagram 上面有 52 万份 TikTok 上面有 40 万份网站一个月是 60 万的点击量据说去年的营收有 600 万美金这是一个超级超级大的生意

它这个卖的不贵你知道吗我从最贵 rank 到最便宜它除了最贵的是一块什么 6500 刀的以前的表之外对吧它剩下的衣服最贵最贵的好像都只卖 600 刀这个在米吃东京元素淘这样同样的古着绝对是它这个价格卖的比较良心假设它的 average order value 我们就说是 100 刀

which i don't think 就是我觉得他没有那么高的话 600 万美金他卖了 6 万件这种衣服 is that reali find it hard to believei mean 你想嘛粉丝加起来将近有 100 万了然后网站一个月 60 万点击你转化率你随便 1%2%都能算得出来就又验证了我们之前说的一个东西就是你要是做一个东西越细分越

越小众其实就越好绝对上头我能想到那种什么某一个红脖子老哥他就什么东西都买你居然有这个六千块钱的东西我一定要买对吧我这辈子就为了收集这个东西那我肯定买就是这个肯定有一帮那种特别喜欢搞这种古着军装风格的那些 reddit 上面好多他们还会聚会就是说今天主题是二战大家都穿的这个然后出来一起吃个 barbecue 什么的对还挺有意思就像那种 car meat 一样

就这个案例让我想到我们之前聊过其他几个同样小众的社群一个是 prepper community 就是那些担心世界末日会来然后就提前什么挖防空洞买发电机压缩饼干买枪买防毒面具那帮人然后还有就是那种喜欢 cosplay 这种维多利亚时代和什么 vikings 就维京时代的那种人他们也是搞这个东西的

然后我就觉得说听众里面要是有人本身就是这些东西的发烧友或者说愿意花真功夫去品这些画像的话我觉得你用他这个 Americana Pipe Dream 的逻辑也能搞得很大 You're right 就是同样的逻辑可能你可以放到另外一种特别痴迷的风格里面就可以去 work 比如说你做什么非常高端的什么 goth 那种暗黑风格的一个

衣服之类的这种东西就是越细分然后它越有粘性如果你能看到这帮人真的像平时那种 car meet 就是一帮人开着跑车然后把跑车停到一个车库里面就美国经常有这种人我都不知道但是 apparently 就是他们把所有什么法拉利全部开到一个车库里面去然后他们那天晚上凌晨的时候开始 meet 就开到车库然后就停着不仅停着还要把自己的那个机盖给打开

然后就在那边喝酒如果你看到有一个小的这个社区对吧他们就自发开始做这个事情的话 That's usually a sign of business opportunity 这基本上就是一个东西的机会就让我想到就是在上海的确有一群这种人我记得我回去的时候前段时间就说什么上海人装逼吧上海年轻人都喜欢坐在那个马路牙子上面喝酒喝酒然后什么喝咖啡是吧

就是有一个店叫什么公路商店然后它里面卖的就是正常的啤酒就可能是什么德国黑皮进口的但是它原价卖 10 块钱它可能在那边就卖 20 块钱 30 块钱但是那帮年轻人为了晚上 11 点钟一起就是在那个路牙子帅啊对对对就排一个 block

就一个 block 都坐在那边喝他们就愿意付这个溢价我觉得就是说你看到这种东西的时候你就应该觉得 oh there is a real business opportunityI need to think about what should I sell them 如果在那种场景的话我就 right away 我会想卖的我搞一个那种复古的小板凳品牌 you know what I'm saying 就是 like 反正都坐在马路牙子上我给你搞一个特别便宜那种折叠的小板凳

然后那个小板凳就是有点那种 vintage 的一些什么解放军的那种小板凳上面画个小红星啊 shit like that rightso i like where this is going 就是 600 万 is not a small number 而且 600 万美金他做了多久可能就做了三年 21 年开始发视频乱七八糟视频正式这个东西开始可能才 22 年开始所以就三年 that's pretty crazy

接下来分享一个在 TikTok 上面卖的特别好的产品我先问你你打开之前如果让你卖一个和圣经相关的产品你会搞什么东西来卖我们之前讲过那个 Herald 那个 APP 那个是一个虚拟的产品它现在是有很多可能有十多亿的利润

你说的是实际的产品对一个实体的东西 I don't knowI can't nothing comes to mind 你现在可以打开了第二个案例是一个叫 Action Bible 的东西是一本书然后一本 35 美金左右光是在 TikTok Shop 上面就卖了 2 万多本相当于 60 万美金的营收独立站上面平均每个月 1 万 5 的点击量

你给听众分享一下这到底是个什么东西我现在在他们的网站上面他好像是把这个圣经搞得有点游戏和动漫画了他这上面有不同的卡牌就说每一个这个圣经里面的人物都代表着一种什么技能什么信仰希望爱情他卖的还是一本书

I guess 他这是一个漫画版的圣经就是很多人不是圣经上面全都是字吗我看不进去特别是年轻人小孩但是又想告诉他一些圣经故事啊一些人生道理的话那这个公司我不知道他版权拿搞来的反正就是把圣经上面里面一个个故事全都变成漫画有什么耶稣啊

还有这个人那个人的反正就这东西跟 americana pipe dream 一样就是这个产品是自带故事线有两个增长渠道嘛一个是 tiktok shop 就这种素人带货小黄车说什么哎呀我家里性教然后这个小孩圣经看不进去怎么怎么着就可以说一堆然后呢另外一个呢是把圣经里面各种故事的片段还有画面截下来因为它是漫画嘛它这些画面已经是现成的了它拼在一起做成短视频然后呢进行二次分发

然后每个短视频就一分钟里面就是谁谁谁什么什么我也不知道圣经里面有啥故事反正就是每一个故事就变成一个个小视频我知道圣经它其实是没有版权的它这个版权是公有的我很 interesting story 是关于圣经就有点 tangent 是你知道在美国和在西方英语文化里面发布的最流行的一本圣经反而是有版权的就是有一个人把圣经翻译成了一本特定的一个英文的版本

然后那本好像卖了几千万本翻译的那个人是印刷钱然后有趣的就是翻译的那个出版社就刚开始根本就没有预期要做钱但是 somehow 就是做了几千万的钱赚了很多很多钱我喜欢这个他其实有点像他在一个已知的确定的需求上面对吧然后去做了一个翻新嘛他就知道很多爸妈都是信天主教信基督教我不知道我书中的基督也有

但是他们的小孩就是必读圣经这个东西但是他们小孩读不进去所以他们就换了一个模式 I bet 这个东西是 made journey 就是那种 AI generative 东西出来之后做的有可能我想提这个东西是因为这个东西跟刚才那个卖军装的其实逻辑非常类似但是反正有一个门槛

就是说你得把目标用户的画像得吃得非常非常透你要是一辈子都不读圣经不去教堂或者说你一辈子就对军装也不感兴趣的话你是永远不可能赚到这方面的钱的你可以作为一个搞钱的人强行去里面蹭但是你要是考虑到深度的话你就是永远是搞不过这些人其实这个让我们想到你记不记得我们两年前做的前几个 stupid project 里面

我们想做一本那个用 AI 写小人书是的我们连小孩都没有就是我们不懂他们的用户场景但我觉得这个人的话他肯定就是从小被要求读圣经的所以他可能觉得他就想回我以前小时候读圣经时候这个痛点所以他就做了这样一个东西

it's the same amount of work 对于我们做一本小人书和对于他把圣经弄成动画的这个事情来说 it's the same amount of work 但是他的这个场景是他深刻理解的但是我们就没有这个 this is cool

那我们第三个产品第三个产品是一个比较野的东西我不知道它是真是假反正红三资本投了 650 万美金这个东西呢叫 reflect orbital 是一个能反射太阳光的卫星服务理想情况下呢是用户付钱说我什么时候到什么时候对吧需要在地球任何一个地方得到日照然后呢那他这个公司的卫星就指哪打哪把太阳光给反射过去我恨

然后大部分场景应该是国家政府这个级别的客户比如说欧洲全年的自然日照其实要比非洲要少 30%那欧洲政府如果要买运输这些太阳能板在非洲收集到的这些能量运到欧洲的话得付几百亿美金但是你想如果这个 reflect orbital 能 work 的话就是这个什么阳光载机送这个玩意能 work 的话

他就只用就是欧洲政府就只用付这个卫星的服务费相当于天黑的时候直接把这个阳光反射到欧洲本地的这个发电站就行从中就政府可以省几百亿的美金 Look at the websiteThat's it by the wayWhat? That's it?OK

look at the website 就是他这个网站的 UI 很酷他是一张黑暗的地图然后你的鼠标的移动就可以向他那个阳光摘迹送就送到哪个街区里面你是怎么找到这个东西这是 interesting 我不知道我是在哪里看到的反正我知道他们有一个视频挺火的他们两个创始人吧就是可能二十几岁出头的两个白男镜头一开始就是一个哥拿着那个手机他说 look at this thing 什么什么我的阳光居然能操控阳光什么的然后呢另外那个人说说 bro 什么什么的然后

那个街下面就有一个车就直接被照亮了你知道吗很多人在底下吐槽是真是假但 regardless 就是这个公司大家就知道这个东西的存在听起来非常 sexy 和我们之前讲的那个在宇宙上面打广告的一个事情一样就是假设说这个技术是能够成的对吧那这个商业想象力非常非常

我以为我们在聊电商我们开始阳光展积送这集聊的是酷的产品所以我觉得 OK 那是酷我喜欢就我感觉这是那种 Founders FundPeter Thiel 会投的东西就很扯就是很野的话很屌对所以他这个 intention 就是把那个阳光给投到比如说一堆那种太阳能板 right

所以就说在晚上的时候那些太阳能板也能收到阳光也能发电吗我觉得就是这个东西实际上其实应用场景挺多的吧然后我刚才发电的案例是那个创始人在一个采访里面提到的我觉得你仔细想想的话可能也许说你可以对这种重庄稼的场景有所帮助就相当于阳光这个东西就是免费的能量嘛如果你能得到的话总是有很多用处的具体怎么用我也不懂这些科学道理但是相当于你凭空创造了一个你随时可以控制的资源嘛

经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术

我刚开始练拳的时候非常害怕实战对打但在学习过程中我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西那今年小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋

听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客

下一个产品呢我觉得还挺好玩的但是我觉得作为一个生意可能一般般看你听完之后怎么想吧这个产品叫 Jerny 应该是一个英国人搞的所以就是产品逻辑还挺欧洲的说到底呢是一个包装成盲盒的一个旅行社给你说一下具体的用户体验你上这个网站然后呢花 5 到 10 分钟填一个问卷里面问你的什么兴趣爱好啊预算啊等等一系列信息背后好像都是人工去处理这些信息反正隔天会给你发一个安排好的旅行计划

里面会介绍各种住宿安排啊游玩安排大概会吃什么有什么看的有什么玩的然后需要穿什么衣服但是他不会告诉你目的地到底是哪里你现在分享屏幕的是我随便填了一个然后呢他给我的一个相当于一个 proposal

走一个旅行的计划书吧 right away 听起来像个伪命题一般来说我想旅行我肯定是我要去一个我没去过的地方 right let's see 他们要你去哪里你的这个旅行风格是自然风光小镇和乡村历史的地方当地的美食听起来非常的 outdoor 然后你还可以 exclude 你还可以去掉比如说夏威夷或者阿拉斯加

他让你去哪呢他不会告诉你你同意这个 proposal 之后你也可以调整了但反正就是最后定了之后你就先付 20%左右的差旅费然后他就直接开始帮你买机票和订酒店了出门当天直接去机场领一个信封信封里面会告诉你具体的目的地和日程安排然后你就直接上飞机飞走

平均一个包裹包括鸡酒在内是 4000 美金左右我不晓得他们的抽成是多少但 10%的话一单也有 400 块钱美金了目前 Instagram 有 23 万的粉丝然后有很多达人合作的短视频品牌自己的视频主要是上街采访路人说如果我给你一个盲盒你会不会去或者说你想去哪然后大部分路人都说我挺想出门但我真不知道去哪反正就这些视频网站一个月有 25 万的点击量比我想象的其实要多很多很多

他这个 tagline 特别好就是到机场的时候再知道你想要去哪你觉得这个生意听起来怎么样我不是很 get 这个 use case 如果我想要一个 twist 的话我可能会再细分一点吧比如说有些人不想要 plan 他们的蜜月就是蜜月是一件 plan 起来很蛋疼的事情我可以做一个盲盒的蜜月型那这个东西我觉得更加的细分的同时

这个 use case 更加 make sense to me 因为比如说我和我的未婚妻对吧和我的妻子两个人一起去机场上了飞机才知道我们要去哪里 that sounds like something that i think would make more sensethis is something i'm thinking about right 就假设他们的 marketing is pretty dialed 你刚跟我说他们这个

Instagram 也 23 万份然后他们这些 content 也可以的话你真的觉得有很多人愿意去吗他的营销显得很多人但是我可能不是他的目标群体我就真的很怀疑这个生意其实你想说到底他有点像是一个 agency 每一单我赚 400 块钱

然后我就在电脑背后做一点操作最后你去玩的人是你又不是我从这个角度来想的话其实挺 make sense 但是我觉得从一个用户体验来讲的话我觉得不确定的因素其实非常多首先是我猜愿意拆盲盒的人很少其次是什么飞机污点酒店出问题这种杂事很多你没有办法保证用户的体验

比如说这东西是你安排的是平台安排的那天气不好的话我觉得是平台的问题跟我没有关系另外就是营销方面我觉得只能靠纯口碑来画饼你知道就作为一个盲盒产品就是你玩的开不开心和我玩的开不开心没有半毛钱关系因为我们就是盲盒它没有标准我觉得有点玄乎但实际数据怎么样我不知道我会想去看一下他们的 marketing 就是他们的这些内容市场营销是怎么做的 there's a probably 就是有很多很好的很有意思的内容可以做出

然后我还在想一个东西就是说这东西能不能自动化就我们之前看到过一个像 tinder 一样的 APP 就是说但是它滑的不是小姐姐是相册里面的照片左滑就是删掉右滑就是保留对吧我还看到一个杜克大学搞的一个 APP 叫 style 前几个月刚被收购是女生滑衣服的那种 APP 然后就是根据喜好给你推衣服喜欢就右滑不喜欢就左滑

网上滑是什么加入购物车我就在想旅游这个东西是不是也可以搞成这样就是滑各种活动啊风景啊氛围的这种旅游照片然后他给你推一个某种目的地或者说某一个旅游的包裹你再去消费怎么着我觉得这个 doesn't excite me

那说到这个的话我就快速聊一下最近很流行的一个 APP 营销的打法用电商带货的逻辑去推 APP 的下载特别是 90 后 00 后的人很吃这一套电商品牌在社交媒体带货主要就是两个逻辑一个就是自己出内容讲故事然后表情包提供有用的信息等等另外一个是外包给各种网红或者素人帮你去拍视频做宣传

我刚才说的这个 style 就是这个小姐姐滑衣服的 APP 就是第一种创始人是一个在什么杜克上学的印度老哥天天发视频说哎呀我给喜欢网购的女同学写了一个 APP 比刷 Tinder 还丝滑因此账号上面有七八万的粉丝然后实际用户量呢是有大几十万甚至百万上下的级别这个东西最后上个月吧好像被几百万给收购了这是一个案例还有另外一个案例叫这个 trip

是一个找网友一起旅游的 APP 然后呢他们也是有自己的内容能力找了一个靠谱的钩子现在天天量产同样结构的视频因此上面就靠这个钩子刷到了 70 万的粉丝年营收在 70 万左右你随便点去一个视频都是一模一样

你点进去就是几个人玩得特别开心说哎呀你只有一个人找不到朋友什么什么的然后呢下一个场景一转就是一群朋友在那里嗨就是因为他们用了这个 APP 就是一模一样所以他们这个 APP 上面它是 event based 的就是说是你可以去下载 APP 参加当地的活动还是它是有点像 Tinder 一样

像 Tinder 的逻辑就是你可以凑一个 group 大家就一起去去之前其实都不太认识对他很多勾子他就会说什么你是朋友圈里面旅游最频繁的人你是怎么找到这么多朋友跟你一起去的然后他就闪一下那个 APP 就出来了就是每次都是一模一样的东西然后他还有一个 static image 就是一张照片的勾子就是不是一张照片它是好几张照片 OK 第一张照片是就在机舱里面空的两个椅子一个是你一个是我第二张照片是 travel to

就是飞到然后一张飞机的照片第三张照片是西班牙这是一个地方西班牙或者中国小岛或者吃什么东西派对最后一张照片才说这个 APP 给我一种很欧洲的感觉我估计那些人主要的业务应该都是在欧洲吧我也觉得住很好飞很便宜相对来说对对对我一上来我说我才不用这个东西但是我觉得在欧洲年轻人里面应该就符合欧洲的文化吧我会有点社口

莫名其妙就 show up to 一个 40 个人的东西 I'm a bit of a little bit 你想一下其实最近美国很火的什么 run club 也是一个非常社恐的事但是就是也特别火嘛我觉得这种 lonely epidemic 是很 real 的但我觉得跑步俱乐部这个东西更加让人能够接受一点他不是你直接打包对吧带上你的箱子然后就跑到一个地方去跟 40 个人蹦迪对吧他至少是你在你的城市换上跑鞋大家是一起在完成一件事情就是跑步

而且我觉得就是如果我的 expectation 是就算我不在 run club 里面遇到有意思的人我还是跑了这个步 rightso there is some takeaway 但是旅游的话 right 就如果我觉得这帮人特别的傻逼对吧那我整个这个旅程就会毁

就像回到你说的这些东西的确是现在越来越多的一种社交媒体上面的变现形式就说在电商上面电商是最早的一波大家发现开始通过这些有机的自然的流量做内容去导流然后在后端加一个电商就加一个产品去变现的这部分是最先去吃蛋糕的人因为电商里面的人大家最在乎的就是流量

但是现在就有一帮有一些 technical 的技术的团队这些团队可能也就是用 Cursor 用的特别好然后他们就是可能在三个月两个月时间内写出来一个半调子就可以用的 APP 然后他们就直接开始在社交媒体上面去用这些内容去 market 他们这些团队我觉得是新时代的就是 AI 时代的那些小的那种 SaaS 团队或者说科技团队

他们其实不再是以产品力为主你的产品你的 APP 或者你的 SaaS2 做得非常非常好而是他们是非常好的营销的人就是他们能够在很短的时间内靠邮寄流量不买任何的广告做出来吸引人的内容然后导流到他们的 APP

这个就像我们前几集的时候讲过一个 APP 帮你借电子烟的 or something like that 一模一样的对 right exactly the same playbook 然后他们的 top of funnel 的内容钩子其实都是只有那几个就比如说对于这个 APP 来说就是你和我然后或者说你是朋友圈里面最喜欢旅游的人但你找不到人对于 Puff 来说对吧就是你每天要抽多少口电子烟或者说电子烟有多脏然后对于那个 Tinder for clothes 就说我给我的女同学们做了一个

可以做滑油滑的一个东西然后他们只要一个钩子跑通了他们就可以无限的去增长他们的 app 我还看到过一个最近也挺火的叫 quitter 是借 p 站的 app 然后罗技也是哦 i saw that too 然后我们刚才说的这些大部分都是自己有内容能力嘛就是自产自销的情况然后第二个电商逻辑可以用来推 app 的是外包逻辑这里面最牛逼的案例是一个高中生搞的叫那个

靠 AI 的健身减肥 APP 就是每顿饭拍个照然后 AI 帮你算什么卡路里啥的我觉得就是对于健身减肥这种几乎是刚需的场景下外包就很 make sense 就是因为每个人每顿饭同样的钩子你都可以拍出花来就是每个人吃的东西什么都不一样然后这个东西就是他就是靠各种素人的这种短视频来宣传然后就火一个月 10 美金或者说一年收 30 美金用他这个 APP 然后去年上线到现在好像才 10 个月反正一年不到

营收已经有 2000 多万美金了所以就是一个很恐怖的东西 APP 这里面我其实还有两个比较快的讲一下一个比较搞的 APP 叫 protector 在 tiktok 上面特别火这 APP 主要功能是滴滴打人就是跟滴滴一样然后下单之后会有一车的私人保镖穿着西装过来保护你

他们就属于这个外包的打法就联系了三个女生小网红给他们疯狂做短视频每个视频都是什么女生出去逛街天黑了逛累了然后还好有保镖陪着我回家我的保镖不仅高大威猛还很有幽默感然后简直是安全感拉满的姐妹

反正就很多都是贼搞另外一个 APP 是 Perelo Life 是一个在 TikTok 上班马农写出来的自带传播属性就很屌它只有一个功能就是假装有很多人在看自己的直播 APP 里面镜头一打开就会自动生成一堆评论和弹幕火箭什么一堆东西就一眼看上去跟感觉你是一个超级大网红差不多

他一开始是搞着玩后来老哥发现他只要用他自己的 app 假装自己在直播他就能进很多 party 很多夜店很多演唱会的后门因为就觉得他是个大 V 然后还会有很多帅哥美女跟他搭讪什么的他就把这些经历直接录屏他每次说 Hike Eyes 我在哪里哪里哪里然后就会有很多美女还有什么乱七八糟的过来跟他搭讪什么的他就直接把这个录屏这个 POV 的这种视频直接发到 TikTok 上面上面就写什么 POV 我用了这个 app 进了哪个夜店的后门

这个东西就立刻火他们发一个火一个最后营收好像有 200 万美金左右 This is genius 我能想象这个内容在社交媒体上面有多火然后他这个东西就是宣传这个而且我想用啊对吧我也想去试一下 Yeah it's a trollI like it

你最近看到那个黑人老哥 Adrian Hall 还是那个 Do you know what I'm talking about 那个健身哥对就是有一个听着我们讲一下就是有一个特别特别壮的这种健身网红老哥对吧然后他有一个视频现在火到就是整个外网我刷两个视频就有一个在吐槽或者模仿他的人

然后他那个视频是什么呢就是他搞了一个自己的一整天的 routine 的一个视频比如说早上五点钟到五点零四分是干嘛的之类的他是不是带货是带那个 Saratoga water 就是他带那个水他是一个 personal coach 他是一个私人健身教练我看了一下他 Instagram page 他是那种花钱很大手笔的那种人设然后呢他开的都是什么大机每次出门都有两三个人围着他录像拍照片他喝水要喝最屌的水那就是 Saratoga water

一瓶什么二三十块钱反正他就是一个 troll 你知道吗他就是搞心态这个类型的视频可能已经拍了一个多月了最近那一个出圈了我不知道是因为他把那个你知道为什么就是他找了一个那个香蕉是吗第一个是护肤的那个流程是他把香蕉吃掉然后用香蕉皮就啪在自己脸上那边脱然后这个大家觉得很恶心第二个就是那个 Saratoga Water 很贵的气泡水然后他就是每天早起 routine 的一部分

就他拿了一个玻璃的缸缸里面倒了一堆那个冰倒完冰了之后又倒那个最贵的水然后他就把自己的脸给灌进去 dunk his face into the water 大家都说 like what the fuck is going on 还有一个很扯的事情就是他那个视频可能一共干了什么可能有十五二十件事对然后就发生在四个小时里面对然后时间是从什么早上五点到什么九点三十分

然后剩下的时间他开始工作了你知道吗现在整个外网就是内容界都爆了就是很多人 troll 他就是说什么他中间有一个他早上八点钟到早上八点零四分去游泳他就是跳进泳池的那一瞬间开始跳的是八点钟

然后等他跳进去的时候那个钟突然变成 8 点 04 分了现在网上那个梗就是这个老哥对吧在空中跳了四分钟我想到这个东西的原因是什么呢就是我其实不知道对吧这个老哥是为什么火我以为他是 Saratoga Water 的带货的老哥对

但是我觉得这个老哥既然现在已经开始火了而且他现在是顶流就他现在一条视频他评论就有 3 万条评论我觉得老哥应该马上去 launch 一个 APP 这个 APP 是什么呢就是一种什么日程啊或者记录的时间或者就是一个很简单的这个老哥 brand 的的一个计时器肯定有至多人去下载这个东西我觉得他这一波是有块钱可以完全可以他现在流量是绝对的

他应该有 1000 万的粉丝在 TikTok 上我两周前拍的一个视频我今天还想到他了然后还专门改了一下我的视频内容加了点 B-roll 进去就是因为这个 Log

我觉得你应该拍一个像他一样的视频比如说什么 a day in the life of an entrepreneur 就是创业者的一天然后早上五点钟起来然后蹦一下就 Dunker Southwinter 的 5 点半的时候突然就开始健身 5 点 32 分的时候突然开始工作然后突然又做几个俯卧撑就现在这个东西拍一个就能火一个做营销的人其实一部分他们永远是要 on the wheel 就是什么东西火他们就要去蹭什么你记得我们之前最火的一个视频其实蹭的是那个 Candle Lamar 的那个视频

营销人的一部分技能特别是做品牌或者说你不是纯为了涨粉纯为了有流量的营销人的一部分技能就是现在当下什么东西什么内容什么模式在火然后你能够很快的去抓住这个内容的火的理由或者说它这个 format 然后把它去用到你想要卖的这个产品或者说你的公司上面去我觉得我们刚开始做内容的时候我们都说我们会觉得什么内容最火就是什么内容是最好的

但是我们后来发现其实一些在电商界或者说在软件 APP 界里面的营销大师级别的人他们做的好的都是说并不是说这个内容本身有多好而是在这个内容好的前提下它还跟你的产品有一定的关系 Dolingo 的那个团队 Dolingo 做的非常好

我觉得这个东西你不能抄因为你抄它的格式太容易了没有任何价值但是如果说你在抄格式抄里面那个精髓的同时加上自己的一些 flavor 加上自己的一些味道的话或者说和你产品结合的特别好的话我觉得是可以一加一大于二的但是你纯抄就太呆了就没有人会看

但是我觉得你如果纯去蹭流量你就是有内容 level1 的话就是你是一个做的出来好内容的一个人对吧你是对内容钩子或者火东西很敏感的人你就做出来一个跟 Candle in the Mouth 半场演唱会有关系的东西就像我们那个视频那是 OK 的你有很多流量但这个东西并不会转化到你的品牌的销量里面去这个东西我这几天在品一个词就是有效流量和无效流量我觉得 Candle in the Mouth 那个就是无效流量 You don't want that

那 level 一可能就是你能够 generate 去生成很多无效流量 level 二呢是你能够生成一些有效流量比如说同样的 Candle in the Mild 这件事情半场演唱会你怎么样把它从 Super Bowl 的半场演唱会去转化到下载 Dolingo 这个 APP 如果我是 Dolingo 的那个营销团队的话我可能会说 Candle in the Mild 用这首歌用日文唱的话是怎么样的然后可能跟你的 APP 有一些关系因为他们是一个学语言的 APP

level 3 的话我觉得就是在有效流量的基础上你还有自己的 flavor 和自己的风格就是他们一看这个视频就知道这个视频是 Dolingo 的团队做出来的就是他们有一个非常明显的一个内容的 vibe 在那边我觉得就是 you are just climbing the tree at all times 然后每一个品牌其实他们的那个营销的能力就是这三格里面不断的在跳嘛

最后最后一个产品吧叫 vid bounty 是一个提广告需求然后达人自己过来接单的平台按照广告的表现收钱每 1000 个播放收大概 1 块 5 到 3 美金然后或者说你订一个奖金池播放前五的网红才能评分这个奖励最有意思的是它官网上的三个成功案例你往下滑居然都是推特上面的广告

我很少见到有主推推特广告这种平台就你之前好像聊过那个什么 coco notes 就买过他们的广告这三个案例都非常有意思就说推特这个文字平台这三个案例都是以分享故事的结构去做这些软广的反正我是没有见过谁专门做推特广告的

就是写故事这个人其实是写手宣传那个故事里面那个主角是他要卖货的那个东西所以说他这个不一定是那种所谓的 UGC 就是传统的抖音

可能是一个写手对这个很神奇我没有见过这样的产品我没有怎么听到过在推特上面就是比如说一个推特 ad agency 或者推特 marketing agency 没有怎么听到听起来很虚无的一个东西但的确推特我觉得是一个 underserved 的一个地方我从来没有在推特上面跑过广告 I assume 这个肯定没有 Facebook 卖的那么好但是

但推特那帮人的确是相对来说更加高知的一帮人我觉得像 coco notes 或者我们之前说的那个跟着那个什么国会解投资的那个 APPwhat's that thing calledright 就这种比较 witty 的比较适合这种中高薪白领中产白领的 APP 可以在推特上面

确实我觉得你说那个 Nancy Pelosi 我能想象一个写手他就写说我平时就喜欢交易股票但是成绩一直一般般直到我发现这个东西用了三个月还挺好用我就勉强分享给你们吧说说说就突然一个 link 就上来了 I can see how that works

我觉得 both Twitter 和领英对吧,我就 arguably 在 Twitter 和领英上面火是一件比在抖音和 ins 上面火要更加简单的事情为什么呢?是因为 Twitter 和领英上面的这帮人的画像其实相对来说都更加的统一和接近他们的幽默感和他们感兴趣的事情会比你在抖音和 ins 上面需要 cater to 的那些人

要更加的类似所以其实有可能就是我没有试过在推特和领域上面火其实是一件更加简单的事情更加便宜的流量那我们这集聊了一堆乱七八糟的东西如果你觉得我们内容有意思或者在创业啊什么的欢迎通过邮件联系我们这一集是 what the fuck pod 吗一锅乱炖又是什么奇葩公司吗是的觉得有意思的话欢迎通过邮件联系我们我们的邮箱是小火车够小的 pingat163.comthat's the pod