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抖音第一电商MCN的老板，一下午花了4个亿？

2025/1/3

小马宋商业观察

AI Deep Dive AI Chapters Transcript

People

王

王傲延

Topics

王傲延: 我是1989年出生，白兔MCN创始人。白兔MCN是抖音电商头部机构，旗下有很多网红。2024年7月，我们投资了4亿多元参与了湖南步步高超市的资产重组。很多人看不懂这次收购，但我觉得步步高拥有优质资产，通过供应链创新、场景创新和服务创新，可以将其打造成为中国的山姆或Costco。我们投资步步高，是为了拓宽渠道能力，实现线上线下融合，弥补白兔持续销售能力弱的短板。白兔擅长商业模式创新，我们快速学习，并通过团队互补，迅速补齐了电商和内容方面的短板。我们与步步高的合作，借鉴了Costco和山姆模式，目标是打造自营品牌，不受销售半径限制。线上线下结合，可以保证自营产品的动销，并覆盖更多SKU。我们有信心做好自营产品，因为我们已经布局了很多供应链资源，并能将售后做到极致。小马宋：王总的投资决策非常迅速，只用了半天时间，这体现了他对机会的敏锐把握和对未来趋势的精准判断。这次投资的成功，也离不开胖东来的帮助，胖东来对步步高的调改，提升了消费者的信任度和购物体验，加速了步步高的转型升级。小马宋: 王总的经历非常丰富，从早年接触互联网，到在百度工作，再到多次创业，积累了丰富的经验和洞察力。他能够快速学习，并根据市场变化及时调整战略，这对于创业者来说非常重要。他投资步步高，不仅是看到了线下零售的机会，更是看到了线上线下融合的趋势。他认为，未来的零售业态将会更加个性化，需要根据不同点位的用户特点进行调整。王傲延: 我同意小马宋的观点。我们投资步步高，也是基于对中国零售业未来发展的信心。我们相信，通过创新，可以提升线下零售的效率和体验，满足消费者不断变化的需求。我们也看到了线上线下融合的趋势，线上可以帮助我们覆盖更广阔的市场，线下可以提供更好的购物体验。

Deep Dive

Chapters

本期节目嘉宾王傲延介绍了白兔MCN的创立历程，以及如何在缺乏电商经验的情况下，快速补齐公司短板，建立起内容电商的竞争力。

白兔MCN是抖音电商MCN机构第一名
19年进入抖音电商赛道
公司三大板块：MCN、整合营销、电商
以内容为核心竞争力，直播带货转化率高，决策链条短

Shownotes Transcript

这期节目的嘉宾，我们请到了王傲延。

王傲延，出生于1989年，白兔 MCN 创始人。

「白兔MCN」，曾被多次评为抖音电商头部机构，旗下有很多大家熟知的网红，比如特别乌啦啦、张喜喜、九儿大魔王、吃不饱仨战士、肉肉大搜索、骆王宇、方凯瑞、田朴珺

......

2024年 7月，白兔控股投资了 4 亿多，参与了湖南「步步高超市」的资产重组（据说王总当时只思考了一下午，4个亿就出去了）。

很多人表示对这次收购看不懂，这位年轻的创始人，到底是怎么想的？今天我们就来听一听王总的思考。

以下是本期节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 王傲延 (白兔视频创始人、步步高商业连锁股份有限公司董事)

【内容索引】：

00:01:03 个人经历和公司概况

00:08:21 没有电商经验，如何补齐自己和公司的短板？

00:09:29 如何培养自己的商业洞察力？

00:18:54 花4亿投资步步高超市背后的故事

00:24:49 同为零售的盒马，为什么没有山姆做到好？

00:26:23 为什么券商会到找到你来投资步步高？

00:42:19 4亿不是小数目，花了多久想清楚，决定投资步步高？

00:45:19 被胖东来调改后的步步高，有哪些改变？

00:51:50 投资4亿后，白兔在步步高股权结构里占多少比例？

00:53:21 名创优品 X 永辉，白兔 X 步步高，这两种模式有哪些异同？

00:56:13 投资步步高超市，你对选品的信心来自于哪里？

00:59:06 为什么线下零售/超市的老板们，不去学山姆？

01:04:01 步步高将来会主攻一个形态，还是说会多业态发展？

01:05:24 抖音电商或者MCN 机构，将来会出现什么样的新趋势？

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