Vol.60 一年一度的户外盛会：ISPO北京2025都有哪些看点？
01:41:53 Share

所以你 2012 年就在 Eastport 了吗?对,我一进到这个公司的时候大家要提前说一下 Eastport 它的核心产品是一个展览会它是隶属于慕尼黑的国企

Hello 大家好,这里是月下户外频道,我是老柴今天又来到了一期非常珍贵的行业主题的内容我给大家邀请来了我很喜欢的一位好朋友就是 Expo 中国的负责人庞丹我要请丹丹来跟大家聊一聊 Expo 这个户外的盛世到底是一个什么样的概念然后它作为户外爱好者每年必须要去的这个展览

之前是一个什么样的历史现在都会有一些什么样的新的看点所以这些节目里面呢主要会包括单单的介绍 ISPO 是什么以及刚刚过去的全球就是在德国慕尼黑的 ISPO 有什么看点以及 ISPO 在中国的历史呀还有它的构成如何参展等等更重要的是我们会聊到关于 2025 年

一月即将到来的北京 E-SPO 到底有哪些核心的信息以及热门看点欢迎大家跟我一起走进今天的节目首先热烈邀请出我的老朋友丹丹哈喽 哈喽陈静哈喽月下户外频道的朋友们

我是 ESPO 的旁单可能要跟大家简单说一说 ESPO 是什么刚才我们主持人有提到说可能还有一些朋友不知道在这之前要不然你先跟大家介绍一下你自己吧好呀首先我是一个爱玩户外的人但我并不是一个危急的玩家我之所以能够跟 ESPO 结缘或者说跟这个坏运动结缘其实有很大程度是因为我出生和生长的地方是

四川省的康定就是甘孜的康定丹丹你是康定人你是藏族吗我是回族等于呢康定它是属于甘孜州的那个州府嘛然后呢又是大家熟知的那个跑马溜溜的山我们从小就在山里面长大

小时候不知道还有户外运动这一个项目我们都是穿着皮鞋然后小裙子就上了山了然后冬天就在

就是结了冰的瀑布上面玩啊之类的然后我长大了才知道这叫户外但是那时候就是我们小时候每天的生活嘛所以这也是我为什么在我第一次接触到户外的时候有人告诉我说就我有一个引路人他把我引入到他告诉我有 Expo 这样的一个项目然后他也告诉我一个户外这么一个行业的时候我当时想

这不就是我小时候生活的地方所以我就源起源起进入到了这个行业一直到现在那是 2012 年吧到现在天哪你已经在这个行业里面就咱俩差不多是同期入行的已经有十几年之久对对对为什么 2012 年入行是这里应该 13 年吧差不多所以特别开心就在这个行业里一进来之后他其实我觉得他可能满足了

所有的对于就是你的爱好你的生活方式和职业的一个就是结合的一个想象吧所以我还蛮喜欢的

所以你一二年就在 Eastpoll 了吗对我一进到这个公司的时候当然要提前说一下 Eastpoll 它实施一个展览会它的核心产品是一个展览会它是隶属于慕尼黑的国企对我们俩慕尼黑博览集团它是隶属于这个展览集团下面的消费品类的一个

我们可以理解为是一个产品也是一个品牌所以 ESPO 这个品牌 ISPO 这四个字它其实是来源于德国因为它的母站在德国 1970 年左右发源的是起源于纽纽尼黑的那个奥运会就冬季奥运会

然后到现在他基本上去年前两年过了那个 60 年大关嘛对啊已经这么对他他建树非常长历史很悠久然后他进到中国基本上是刚刚我们是 2024 年今年年初的时候

刚刚是启动它的第二十个年头今年是第二十年所以进到中国也二十年了对那我在这里面做了十三年我觉得还行那你的确是一次头中国的元老了对我可能算第二阶梯的元老我们还有第一阶梯的元老他们现在还在

户外和生活方式的各个领域在这就不得不提到我们刚吃饭的时候还在说我第一次听说 Expo 是一个德国国企的时候非常的惊讶还有德国的国企它的确是有那种气质就是还是蛮严谨的蛮学院派的一个组织然后也还蛮稳定的所以我看你们的员工的流动率也很低我们其实

我觉得 ESPO 的团队在中国它有分我们行业里常常说你们这个故事就是一个季一个季如果你是一个连续剧这是第一季这是第二季这是第三季我和我的小伙伴是在后面的这一两个季当中然后我们在每一个阶段当中都是一个很稳定的团队然后会一起

我觉得从一开始大家都在互相磨合的阶段然后进入到一个相互之间能够承担很大一块每个人能有自己很好的领域发挥的这样的一个阶段

所以从这个角度来讲的话德国国企在中国的全资子公司这样的一个模式它确实是给予了我们团队一个比较稳定的和安全的生长环境然后同时因为 ESPO 这个项目它是偏向运动户外生活方式它比较年轻

那它又给予了我们比较好的自由发挥的空间让这个项目本身能够在中国更好的文土化的去成长然后长出自己的特色来嗯

正好我在这先跟听众们因为我不知道有多少听众知道 ESPO 有多少听众不知道因为我是跟丹丹一样我是 2012 年开始从事户外行业但从那年开始我就知道 ESPO 是一个我们每年必须要去参加的一个盛会那么它对于中国的整个户外行业来说是一个

节点性的时间就比如说我们经常在行业内开玩笑说我们整个行业的人如果要碰头的话那就是一年最早是一年一度吧后来是一年两度现在可能一年 N 度一会儿让丹丹能给大家讲就是我们会在 Expo 上会见到那些老朋友们这些老朋友包括但不限于品牌方然后

整个产业上下游的比如说材料的供应方工厂还有媒体等等现在还有达人所以就是今天特别想跟大家聊聊 Expo 是因为我们节目包括群里面有很多小伙伴都是刚刚了解户外大家想对户外有一个比较快速的认知的话就像我们上一期聊了金犀牛然后这一期想跟大家聊聊 Expo

想让大家知道说我们行业里面的重要的那些标志性的事件都是什么以及他们的这个阶段性的发展的状况所以前面其实丹丹已经大概介绍了一下 ESPO 的背景它是一个德国的集团下面关于消费品的一个展览产品那么如果再更详细的跟大家介绍一下 ESPO 是什么你会怎么描述它呢

我觉得可以从大家都是参观观众的角度去描述它是什么也就是说你们可以来看什么当然首先它是一个大 party 它是 party 的原因也是因为它首先第一个它装载着整个我们叫做运动户外还不是说只是户外是我们整个运动户外的相对完整的一个产业链也就是说它从上游的

原材料到这个生产到供应链当然然后包括研发设计到品牌到渠道然后到我们说的营销端然后到终端消费者这一整个链条的群体就是我们说的核心群体你在 eSport 中国和 eSport 德国上它是相对区域化

那么德国是相当于偏欧洲我们这边是亚太地区基本上都可以见到所以当你想要看一看这个市场长什么样子无论从哪个环节我觉得来 Expo 是一个比较好的选择所以呢这是第一个就是说你能看到什么样的人那第二个呢是我们环境

我们会常常会说展览会就一个好的展览会它是这个行业的风向标那就是说你可以从展览会上看到什么样的品牌因为它往往会有两三四百个品牌或者到五六百个品牌就是多多少少看每一个展览会的大小

你可以在展览会上看到这些品牌在这个阶段他们在为下一个阶段做什么以及他们上一个阶段呈现了什么所以你可以看到他正在传达的理念故事他新的科技以及他未来想要去想要去呈现的这个趋势方向和他想要走的路

我觉得这个对于很多从业者或者甚至是想要刚刚进入到我们运动户外这个行业的从业者来说它会是一个很好的参考那你可以这样你可以选择你想要的路因为它其实在 Expo 上你可以看到就是品牌的路有千万条嗯你可以选择自己想要走的是从重的路还是自己有特色的路还是说怎么样嗯

也可以看到他们在不同的阶段他们的当下的那一个阶段的成功和不成功对那我觉得这也是一个就是我觉得从 2B 端来看那其实在这么多年来有很多投资方他们也会过来看也是因为这样的一个原因就是行业风向标这样的一个原因这两年户外他户外行业大家都知道因为消费者

更多接受了那么有更多的人他去参与户外运动他逐渐就会去了解这个行业他所需要的服务体系比如说白了他要玩什么他跟谁报名玩谁带他玩他需要准备什么东西他需要去为什么技能然后以及到最后他是不是要进入到这个行业这都是一连串的连锁反应所以其实从这个角度来讲

外行进来看 Expo 是非常尤其在现在是非常普遍的一个现象那反过来说我们还有很多的玩家刚才吃饭我们有聊到说这个 Expo 的观众群体是谁那我们在过去的因为刚才说 Expo 进来中国是 2004 年嘛那其实到现在去年正好是第二十年在

截止到 2017 年之前我们基本上都是百分百 2B 的也就是说只做货品的就是批发

也不做零售只做 branding 和货品的批发那在 17 18 年开始我们才开始推就是 B2B2C 那时候还不能直接 B2C 中间还假了一个 B2B2C 我们说这是小币那时候是应该是电商起来然后社交媒体刚刚起来了那时候还叫微商是吧对还是那个时间段

但是在那个时候其实已经陆陆续续有更多的我觉得可能是消费者认知到了一个稍微到了一个第一个阶梯的量级还有一个量级的增长所以有更多的消费者他开始知道说我可以上 eSports 来看一下有些什么新东西所以这是第一个阶段我们开始突袭那到了第二个阶段就是疫情后其实疫情当中的疫情后

我们在小红书上报了可能也是因为露营的价值我们在小红书上也拖圈了然后瞬间变成了所有行业都知道的这样的一个项目那其实它在一定程度上让更多的我们说小白也好或者是刚刚进入运动户外项目的爱好者也好他们

想要找到的第一个抓手就是我去哪看一下我玩什么我可以玩什么怎么玩我要买什么装备如果他认识一个知道伊斯坡的人大概这个人就会推荐他说你会去伊斯坡来看一下

所以他们演化到现在我们现在的观众其实有一半左右都是我们的外爱好者太有趣了然后说到这儿我替小白请教丹丹几个问题因为我跟大家说一下我是 2012 年开始就跟 eSpo 合作了我们是以参展商品牌的身份去但对于 eSpo 有时候我是参展商有时候我是观众我仍然是有一些细节不是那么的理解

那第一个点就是我们讲说它的范围行业范围因为我理解它主要的是以户外为主但是在早些年的 Expo 上我还见到过车然后呢我也见到过像 Nike Adidas 他们也有参展所以有没有官方的一个范围说 Expo 大概是什么行业的

我们最早一直其实最早到现在的定义没有变化我们一直是运动户外其实我们的中文名称叫亚洲运动用品与时尚展

我第一次知道它在中文名称对它落在中国我们为了给它一个相对的范围的定义所以有了一个中文名称所以首先它是覆盖亚太地区的然后呢其次它是运动用品与时尚这个项目那我们当时是把户外运动放在大的运动这个当中的你可以看到现在的电商品牌它基本上也都是说运动户外运动户外嘛其实也是这么来的

是因为户外逐渐火了之后把户外拎出来跟运动作为一个平行区分于嗯

sports 和 auto 这两个点那我们的定位其实在大方向上是在运动户外的所以它有很多细分的类目就是你可以看到我们可能熟知的最早的户外可能就是登山徒步滑雪露营对吧就是这些那还有水上运动比如说像皮划艇这种但实际上

在大的运动户外范畴比如说我们现在这几年火的很多小的新兴运动不管你是飞盘也好还是匹克球也好还是妖气橄榄球还是好大滑板也是在里面极限运动的这一块那它有很多细分的类目包括可能有些球类运动也在进入到我们时尚运动的这个领域所以其实这个范围非常的大我们没有一个界定说我只做

灯煞只做滑雪没有明白了我理解它在中国可能是一个跟当地市场互相生长的这个过程但是比如说我理解的像篮球足球就基本不在咱们这个范围内对但是你可以我们现在怎么去界定说就首先我不排斥我们不排斥这些类目但是我们怎么去界定它呢就是说我做不做其实它取决于这项运动它的社群

因为我们的原生社群是玩过登山户外的这个人那他这个圈子逐渐的扩大是因为其他行业就是玩其他项目的人我们这么说吧

而其他项目的人加入到了里面然后他让这些项目相互之间有了一个连通但是从展览的角度上来讲我们怎么样能做一个类目不做一个类目取决于这个产品类目它的渠道那么举例来讲因为你刚刚提到篮球那足篮牌就是我们说的球类

腿内运动因为它的大的渠道方向还是在

竞技方向可以这么说吧它以它围绕赛事为核心要点它的采购基本上是在正采团采就是这些方向的那么它其实没有那么那么多的我们传统的说的是店铺的这种渠道去实现它并且它原来体育用品店的那个模式已经也就过去了嘛

所以其实在这个层面上不是说这项运动不适合于 ESPO 而是说在这个渠道链条上那个渠道模式不在 ESPO 的渠道模式里我们的在 ESPO 上比较容易发展和获得利益的渠道模式主要还是我们能够关联到

店铺社群和终端的这个大的一个群体这样就理解了也理解了现在新生的一些哪些可能会进来对哪些不进来那第二个问题就是我们刚刚提到在 Expo 上参展方就是作为观众可以看到的这些有几大类如果大概从比例上来说比如说品牌方和那个产业方以及媒体我看还有些俱乐部参观者对吧

不是参观者就是被参观者就是参展的这些参展方对参展方大概的比例会是怎么样的品牌方还是占大多数对我们把品牌方和品牌代理商统称为品牌

所以我们现在品牌方应该还是会占到八成左右那么有两成应该是供应方就是供应链这个方向的无论它是面料还是就是成衣加工厂这个是一块最大块是这两个那我们还有非常非常小的一些一个比例是我们会根据每一个阶段吧就是它在上游的一些

内容比如说它可能是目的地就是我们说的运动户外的目的地包括我们也有一些地方政府来做推广是这两年的新趋势吗其实以前也有最早的时候因为我们最早是推冬季运动的时候那个板块它会再往上游

它除了生产油它还有上游的你可以认为是地就是地产房地产房的在上面就是政府嘛那所以其实最早是我们在推冬季冬季度假的那一块的时候它的那个产业链是它是实际上是滑雪度假区那当时最早在

我们冬奥会之前的常常的那个往前数五到六年的时候有一个非常蓬勃的是其实所有的海外的滑雪度假村目的地包括他们的旅游局都过来做推广

日本的新西兰的包括就是可能咱们熟悉的阿尔卑斯在这些之类的那这个阶段过去之后呢主见的我们国内因为你看疫情之后国家也去颁布了一些推广中国户外运动发展的这样的一些政策对它会让

所有有山水资源的这样的一些地方它的旅游文旅局吧我们说文旅局跟体育局一起去合作想要说我们怎么样去把我们当地的这个资源带动起来那么它就其实它会需要到 Lisbo 这样的平台来做一些推荐或者不管是招商引资也好还是项目引进也好

或者是在说可能我们有一些俱乐部能够去合作也好包括有些达人可以去给他们做旅拍也好他可以获得这样的一些资源所以这是我们另外一块有的东西但它的占比不大但是它是在一个延续的线上出现的因为它也是基于我们刚刚说的底下的这个产业链的

这样的一个群体它是一个需求方法太有趣了这就是我觉得 eSport 可能区别于其他行业展会的一个很妙的点就是基本上我们中国的户外行业其实虽然只发展了 20 年不大但大家好像是有一个往一起凑的这样一个姿态

对就是这台戏唱起来之后大家觉得唱的好大家都一起往这我因为之前也帮一些国际品牌做他们的咨询我就说如果你们想在中国的户外圈发声你上 Expo 基本上可以对相应想要去影响的群体你就可以一网打尽因为大家都来了包括刚刚丹丹提到的这些呃

角色之外我还观察到比如说有做那个系统的做 SAP 的系统的也有来参展的有各种各样的媒体还有新的这两年出现了很多达人的俱乐部对还有很妙的就是我看其实从也许 14 15 年开始电商的平台方也会参与进来比较大的几家阿里啊京东啊对电商在我们这里它有一个很有趣的过渡阶段就是它一开始的时候嗯

因为是它其实相当于最早是一个渠道的更替嘛那所以相对来讲一开始他们跟我们的传统渠道有一些对立的情就不说他们跟我们相互之间可能相互有一点对立但实际上很快这个阶段就过去了我们讲究拥抱变化嘛不是说我们整个我觉得我们整个行业都是这样

所以很快就进入到了一个合作阶段我觉得比较好的一点是其实当电商也经过了它的一个瓶颈区之后你也知道它可能也需要去线下再获取新的流量那相对的来讲我们线下的渠道它可能也需要在线上去变现或者怎么样

所以他们终究就是殊途同归大家走到了一起我们这两年跟电商的合作跟电商平台的合作它也分比如说跟国内的平台合作比如说跟小红书合作我们其实最早的时候是一起去打造主题就是户外这个主题就建立它的户外的那个生态

包括跟抖音也是这样的因为之前有提到一个店就是 Expo 它是一个非常好的事件场因为你有大量刚才说全产业链的人聚在这里然后有这么多消费者然后有这么多达人我们应该至少有上千的达人在这个地方获取内容或者是创作内容吧然后去发声

那这所有的这个所有的一个事件场对于电商来说也是它非常我们说社交内容的电商吧就来说是一个非常好的急速的

去打造它的一个板块的一个模式对一个很好我觉得我们是一个很好的工具吧那所以也跟他们有做了这些主题方向的合作那另外一个方向呢就是跟这个零售的电视像京东或者是天猫

我们跟天猫其实做了一个很有意思的合作是在前两年包括现在还在延续就是我们在做这个叶子类目的六边形它其实一开始是从冲锋衣开始做它把这个冲锋衣作为它的其中比较重要的一个叶子类目之一这个应该是在 2021 吧应该是 2021 年左右我忘了我们一起去把冲锋衣的

你也知道车祸有很多指数嘛对那其实这些指数我们认为消费者可能不理解它是什么意思那所以说的直白一点就是我们通过把这些指数转换成人化就是大白化然后再通过一个六边形战士这样的一个模式让品牌能够在不同的指数层面可能一个指数方向比如说你透视也好或者是你那个

就是扛风也好或者什么的在这些指数方向它去对应代表了一个特性是什么然后这些特性适合适合在什么样的生存环境下面使用

对那就比如说之前我们说你是不是每个人都要买一件αSV 对吧但是你这个你买了它你在什么时候用是真的能用上的还是说你在城里把它当雨衣所以呢这些我们认为是一个就

和天猫一起来做这个事我们觉得是一个比较好的通过他们九月份就是秋季做冲锋衣的 campaign 就这个大醋的这样的一个一个售卖的季节然后去传导这个选品的理念然后所以就是相当于我们变相的把这个血术语言变成了消费者能够理解的语言让他们从冲锋衣这个字幕上能理解我到底怎么选

就所以这样类型的一些项目我们跟平台合作其实很有意思它虽然只是一个切片但是如果这些切片能够延续下去因为它有很多其他的类

那么它逐渐逐渐可能会让更多的消费者去更加理解吊牌上的东西到底代表什么什么东西是救命的什么东西是管舒适的这个太重要了因为我的确觉得户外的装备的功能性其实在我们对外包装这个营销语言的时候有时候还是有点太过于声色就是它还是偏向于就像你说的学术语言

如果能够把它变成大家能够深入浅出比较形象的语言的话我觉得很重要对就跟平台的合作也是一个所以我们大体了解了参展方可能有这些然后下一个问题就是观众可能分打几块因为比如说我们作为普通的观众去注册的时候就发现它有一个身份你可以选

所以大体上是有参展方的工作人员媒体什么专业观众大概这几块如果你们去点击我们的预登记系统你会发现在登记的时候需要完成一个比较简单的调问

他会问你的主要的问题是你是从事哪些就是首先你在不在你是在哪个领域你是在户外运动领域呢你还是在其他领域这是第一个第二个是你是决策人还是提案人还是就是一般职员这两块是比较大的一个点然后另外一个呢另外一个板块就是你对什么事情感兴趣

这个呢就会看到说大家对于因为刚刚说有好多细分类目嘛

所以他会看到说你对哪些细分类目感兴趣第二个呢是这些你对这些事情感兴趣是不是跟你未来的生意有关你是不是未来想要做品牌呀还是你是来采购的呀还是什么的所以其实你们如果去观察我们的调研问卷你就会发现我们对我们的观众的分类其实是取决于看他在

它是行业核心行业的群体还是关联行业也就是说利益链条上或者是关联行业的这个群体这是从 2B 的角度来看的以及他们关注什么当然我们也会看你是采购房是你是买房还是卖房或者你是在哪个链条上的买卖房这都是对于大家来说比较重要的那对于消费者来讲呢我们也关心说你玩什么项目那我们可以知道说它是一个什么也没有玩过的

突然爱上运动活玩突然本来在家里是个宅男然后突然出来要运动的人还说我本来是在玩这个但是我因为社群的原因我可能对那个感兴趣了我因为听说了我来这玩了之后我可能对那三个都感兴趣了那它是一个帮助大家更好的了解社群怎么样相互融合的一个

一个事情所以其实从这个就能看出来我们观众的构成刚提到说一个最大的是一半是 B 一半是 C 那我们其实在每年的展后的观众调问就是刚刚这个调问的报告大家可以看到一个比例就是说比如说我现在在我们在 B 端的观众里我可能有 40%是要采购的 60%是来看机会的

或者是谈其他的合作的那我们也可以看到说那可能在所有的这个行业的这个专业观众当中我在我这个核心行业的这个当中坏的我可能是 60%左右那还有 40%是其他行业的你刚刚问为什么有汽车的对因为他们跟我们息息相关因为车主其实这个就是用户嘛车主他现在有这个需求他

他要卖车那他可能唇脉比较困难的情况下那我们去考虑说你把汽车出行和户外结合起来是不是能够产生新的消费点

那么这就是为什么汽车会跟我们合作的原因这样明白了而且我自己今年就接到过好几个汽车品牌的咨询的合作对就是有油车然后也有电车但的确就是尤其是像 SUV 像这种可能跑长距离的然后在户外场景下的他们其实是要做场景营销找人嘛那人估计还真的就是在 Expo 上对而且汽车行业进入到我们这个行业来

参观就是作为观众的比例现在也在逐渐的增长尤其这两年可能一开始还只是看看现在也会采购因为你也知道车有车后用品车后用品其实最早的时候可能就是他们是做做那个就是炉子呀什么的对就是加充电的这些东西对但是它现在有更多的会搭设户外用品户外装备录音装备

所以采购也成为他们过来的一个习惯但是其实现在还有一个在汽车行业当中他其实有一些是主机厂本身他的营销部门市场部门他希望和户外品牌有更好的我们叫品牌连结吧对品牌共创或者是这个联名之类的

其实这个就是共同营销共同获客其实就这个就是我们行业跟行业在跨行业机会当中他找到的我觉得是产生的一个机会点对他这个汽车是一个行业

像家居和那个 fashion 就是时尚也是另外的两个增长的方向它也是因为有这样的一个交互点咱们刚刚也有聊的那个时尚行业其实时装行业吧咱们这么说时装行业有很多它现在已经在做机能了

用品对吧就是机能的服饰你像在 Expo 上可能你今年会这两年都会看到我们有一个新势力的板块对这个板块有很多都是在刚才说的这些行业当中猛升出来的他们就是跳到了我们这个行业它实际上是你可以理解为潮流时尚款款

款式加上我们的功能性有趣我还记得去年对去年我在 Expo 上看到花娇她就是在这个板块里面我说这个鞋子今年也上了 Expo 就发现你们一直有在关注说新的偏时尚的因为花娇出了一双徒步鞋是对对

明白我们现在先给大家有了一个感性的关于 Expo 是什么的介绍其实刚刚单单说到很多关于趋势啊等等我一会儿又想细节问那我想先替大家问问就是德国的就慕尼黑的这个 Expo 和我们中国的这个 Expo 之间会有一些什么关系或者说他们之间的比较大的区别特色是什么样的其实这个跟我觉得跟两个两块大陆

跟这个欧洲和我们亚太地区的户外运动的发展走向有很大的关联那其实欧洲在我觉得先说疫情前疫情前的话我们大部分的趋势还是在 follow

欧洲和北美的嗯那这就意味着比如说当他们在欧洲的快品牌他们在做什么的时候那我们在中国可能也在做什么就你可以这样去理解所以呢当时我觉得大部分的就是我们的观众也好或者行业也好他们也会关注说哎你说国际品牌在这里做什么就所以在那个阶段两个展会它的区别不是就是我觉得在大的板块和液态上

区别不是特别大而且两个展会都是以 2B 为核心的前面我也提到一个转折点就是从 17 18 年的时候我们开始一部分做 C 的时候我们中国的 EASTPO 和欧洲的 EASTPO 就产生了一个比较大的

那个两条路的一个变化他们还在欧洲还是在比较 keep 在他们的 2B 端这是他的内核因为大的这个国际品牌他还是需要有他全球化的这样的一个大的订单来保障他的品牌的一个生存

或者是渊源流长的这样的一个基础但是在我们中国来说因为我们的变化太大了市场变化很大消费者的变化也很大那我们很快就进入到了细分类目多元化的这样的一个方向所以你可能刚刚提到的我们这些细分类目很多都是现在欧洲比我们

可能他们还没有做但是我们已经有了都有这样的一些业态对出来所以其实现在我们在推的东西和欧洲在推的东西不完全相同然后阶段也不完全一样对比如说像我们推露营美学的时候那个是 20 年到 22 年嘛那时候欧洲并没有推这个东西那我们这一派都推过了之后呢然后欧洲突然开始说要推一下露营但是呢已经过了

明白有趣这些小的案例我觉得很难用一个很 general 的一个方式去说我们在什么跟他有一个绝对的不同但我觉得就是阶段的选择不一样导致我们现在两个项目有各自不同的色彩发展那反过来说就是今年在德国一所因为不是 12 月份刚刚开过嘛对你其实可以很明显的看到啊

第一个呢在欧洲的就是欧洲的这个 Expo 上德国 Expo 上已经有两个很明显的点一个是时尚化它的时尚是那个 high fashion 的那个时尚就是咱们的那种 urban 的这个时尚它是 high fashion 的那个时尚往那个方向走第二个就是可持续全面可持续所有的那种点没有一个演讲不是跟可持续相关的没有一个品牌不做这个点的

就是我说国际品牌所以这两个是非常明显的点对那其实在中国我们的展会上来是这样你还会发现我们不会那么 high fashion 我们可能会偏向于就是年轻人喜欢的这种生活方式的这个方向

然后它其实偏舒适可以这么理解吧就是舒适和好看兼并然后我们去往功能性的方向靠因为还有大量的休闲品牌和刚刚说的时装品牌在进入我们这个领域那第二个呢是刚刚说到欧洲的这个可持续的这个我们刚刚萌芽对

太有趣了因为我觉得 Expo 在中国的发展就有点像整个户外行业在中国发展的一个缩影然后也是我们跟全球的这个户外进程尤其跟欧洲因为欧洲可能是户外行业最古老的这么一个板块吧所以就非常的对应那这个对应体现在我们其实是发展了 20 年由非常不成熟到快速的发展到这一步可能我们确实是有一个大家走上了不同的道路

然后中国也发展出来了一些自己的特色但的确在有一些方面上我们可能还是有一定的差距需要去追赶但也有一些板块我们可能有了自己更强的生命力很有趣就刚刚单单其实我本来是想专门问你这个问题但其实你已经回答了我一部分就是刚刚说到这了对对对刚刚过去的这个慕尼黑有什么看点我觉得 high fashion 这个部分比如说有哪些品牌基本上都是欧洲的品牌在做对吗嗯

它的 high fashion 分为两个阶段我大概的要陈述一下它的前一个阶段是 high fashion 的品牌像 EN7 这种之类的它其实是会过来包括 Montclair 这些它其实是会有一个馆的一大部分是你可以理解为像奢侈品这样的一个时尚展的一个做法

这是它的上一个阶段那在这个阶段呢因为其实刚也说了就整个大的经济环境不是很好欧洲也其实非常的明显他们甚至比我们还明显那

所以这种大的 high fashion 的品牌它不一定会以大的展位的形式再出现在那个 Expo 德国的展会上但是呢德国 Expo 它还是有一整个馆它是一个 high fashion 的氛围也就意味着有很多户外品牌往那个方向走了你像它可能打造的这个空间比如说它会让比如说像 Snowpeak

类似这样的品牌比如像日本的有一些露营品牌像 Andwonder 之类的他们也会往这个方向走就是他会把自己往那个就是往那个场景

和呈现方式去打造以及那样的一个社交方式理解这刚好就是我想问的就是一个是说他们 high fashion 体现在版型材料还是说刚你说到的比如说氛围或者说这个场合我觉得这是一个然后另外一个点就是是户外品牌往 high fashion 走还是说 high fashion 的品牌也切了进来有第二种情况吗我觉得

现在这个阶段在我看到的这个阶段欧洲的品牌是他们更想就是户外品牌户外品牌往 high fashion 的定位走但这不代表他要改变他户外的内核

有点像十足鸟现在在我们这里的情况对我不知道这个感觉对不对但我自己认为这会跟他们判断就是欧洲的品牌判断欧洲的消费群体想要的精神内核是什么相关的

或许他们还是会认为在欧洲血统高贵比较重要 OK 这个很有趣这只是我的一个

靠谱的假设这只是一个推想因为他为什么要去走那个方向其实 high fashion 并不是一个他跟户外看起来不是那么的搭就是从内核上感觉不是那么搭但是所以他们去呈现的 high fashion 他也不是那种最精密的 high fashion

所以我理解他可能只想要那样的一个群体而他们认为那样的一个购买群体因为他们是能够购买这些户外用品的价格的群体这么说吧但是这个群体它有自己的消费需求就它有自己的精神需求

我觉得有可能不排除他们会感受到他们有那样的一个精神社交氛围所以他们去打造了这样的一个场域

你刚提到有两个品牌我觉得特别有趣就日本的两个品牌就无论是 Snowpeak 还是 Anna Wonder 就是他们之前的风格其实是还是偏你可以叫精致露营或者潮流户外的这个方向但是 Snowpeak 我大概知道说他为什么想往 high fashion 走就是

她去今年还是去年刚刚被逐出董事会的她们的这个女创就创始人的女儿那这个新闻大家可能都看到了是因为她这个和有父之夫的这个这个绯闻所以被逐出了董事会但是这个女士她本身是学时装专业的所以呢她在 Snowpeak 出了大量的呃

成装吧就是 high fashion 的服装我自己还蛮喜欢的所以这个我大概理解比如说像 And wonder 就如果说整个日本有这个氛围的话我其实是没有想到的因为我觉得日本户外的尤其是鞋服品牌还是比较偏潮流方向一些对我估计他们不是因为冲着这个方向去而是这个方向跟他想要接触的客群更贴近 OK

其实在那个氛围当中它一部分是说这个高端时装它代表的是可能格调就是品格格调这些东西那么另外一方面它其实它的营造的氛围它更有一点像就是

家居的那个风格它有很多的 boost 就是有很多的展位它是以这样的一个房间的形式来呈现的我觉得这个可能跟日本的有很多露营品牌它更喜欢好的陈列呈现一个带有家居舒适感的这样的一个格调的这个方式这个诉求

嗯我觉得他们这是他们选择这个的原因所以那一个那整个一个大半个馆他白天是这样的一个嗯因为你可以看到都是一些嗯刚才说的就是很有品味很有格调的这样的一个格子间格子间然后还有很好的一个恰塔大概三四点钟就开始开 party 啊嗯就是

对所以是那种风格它这个跟中国是不太一样的你要说在我们说在中国 Expo 上开一个那种氛围的 party 可能就只有老外参加大概能想象然后你刚刚说的第二个亮点就是可持续这个我今年也关注到因为我们今年也接洽了很多尤其是欧洲的户外品牌就发现这个事情好像有一点

对我来说就有一点出现的频率过高了而且就是我看到的可能从几个方面会呈现一个是原材料然后一个是从他们的劳工关怀这个也被提的非常的多那还有一个就是口号就是因为他们甚至把这个东西大到我几乎看到所有的也不

不敢这么讲就是我接触到的几家比较代表性的欧洲的户外品牌的 POP 海报上全都是非常严厉的这种可持续的口号你感受是这样的吗就是大家可能现在主要关怀在哪几个点呢我先退一步来说为什么我感觉为什么会是你看到的这个样子当然我看到的也是这个样子嗯

我可以讲一个小的例子去年我去德国伊斯坡的时候我去听了他们的一个论坛因为当时我是知道就是欧洲在整个欧洲范围有非常大的一个群体的庞大的一个群体数量包括组织机构它属于相对极端的环保主义

也就是极端的他极端的定位是说他不考虑经济发展就是这么说你可能就理解但是他们因为有比较好的一个媒体宣发的一个矩阵和通道导致在整个欧洲在环境保护这个方面

有非常大的一个呼声他们会抵制各式各样的以纺织品为例的纺织制造业吧以制造业为例的所有的可能会产生污染和产生环境破坏以至于包括那个气候嘛气候变化的行为无论它是帮助商业发展的行为还是只是一个品牌生存的行为他都会抵制

所以这个导致整个欧洲从消费端到品牌端都非常的注重这一点这是讲实话我觉得它是一个生存必需品现在我必须要贴上这个标签当然就是它贴这个标签我认为从商业的角度来讲不是每个人从心底都愿意

但是在整个欧洲市场已经被环保主义来讲或者说环境保护这样的一个大的可持续的点覆盖了以后所有的人他觉得我只要是个人我必须得有一点在干哪怕一个非常普通的消费者这个事其实不是坏事从我自己的角度因为我现在也在我们在中国也是在推克持续

但是因为我们发展中所以我们会很明显的感觉到它和经济发展的一个拉扯那对欧洲来说它现在尤其是北欧北欧它靠近

他已经很明显的能看到那个气候变化对他们的生活产生的影响你看到这个地面已经开始变黑他就觉得我的土地马上就要没了都怪你们就是如果直接直白一点说他们就会非常的抵制所以所有的品牌都要去做这一块而且甚至现在有非常多法律法规去限定就是他作为企业可能要生存

必须要有达到这些点所以这只是它的生存技能现阶段来讲我认为我前段时间有一个暂时还不能透露这个品牌名的一个品牌的接触就是他们欧洲总部的同事会严格到说我们就是要去抵制在生产过程中的染色行为然后我们就是要去抵制动物的

这个毛皮使用对然后即便说它可能会跟我们今年的 KPI 造成非常大的这个矛盾我们要必须抵制如果你们做不到那我们就停止跟你们的合作是就非常非常的首先我也觉得就是我觉得但凡我们是从事户外运动的人大家对于这个环保的呃

这个方向大家都是有共识的只是说在哪些举措上做到什么程度我今天早上还看到微博上有一个博主他自己发明了一个词我觉得特别有趣它叫道德应激这词用的很对对就是它有一点点被舆论胁迫的意思对当商业被舆论胁迫

当然也许这是发展过程中必经的一个阶段必须可能有一些极端的行为来促使整个趋势的形成但的确在这个过程里面就像丹丹说的我觉得你说的很精准就是有个拉扯这个拉扯呢就的确也是今年的一个一大看点吧对说完这个看点我还有一个就是我看到有媒体报道说在今年的慕尼黑衣服铺上有大量的应该是史上最多的中国品牌这个你感受什么

我其实感觉它不是说有史上最多的中国品牌啊应该说是史上最多中国企业 OK 就企业数量但是这个其实它更它明显的原因并不是因为中国企业数量翻了翻它是因为欧洲品牌数量减少

为什么它是一个比例就是你可以明显的看到这边可能这边只是增长了 10%到 15%但是这边掉了 40%那你就很明显对所以大家看到的其实再说了大家也不是很在意说中国品牌多不多它其实主要是因为欧洲品牌少这是一个比较明显的情况但这个跟我觉得跟经济有关系 OK

对不展开细说但是其实刚刚也其实欧洲刚刚经我觉得他应该是刚刚经历我们因为你知道中国户外不是我们经历过了一个阶段就是那个传统渠道砍一半对吧那个阶段他们现在就是这个阶段 OK 他的渠道死亡速度非常快百年老店也关对他就在这个阶段我们也不好说他是慢还是快但他现在就在这个阶段

太有趣了这个可能跟整个全球化到去全球化的这个进程也多多少少有一些呼应吧就除了 ESPO 大家更熟悉大众领域更有名气的比如说 CES 然后无论是说马上要开始拉斯维加斯还是之前的迪拜大家都发现中国的比例的确在上升即便说大家觉得在去全球化但是中国的企业仍然在全球范围内在谋求生路

所以就出去的也越来越多了嗯嗯这真的是一个很奇妙的时间阶段

讲实话我感觉我们就因为大家都经过了这三年嘛欧洲在这三年是停滞的嘛对吧那我们在这三年当然人是停滞的但是很多事情并没有停滞所以这是第一第二个是我们的恢复真的我是指行动力方面的恢复不是说产业恢复

我自己很自豪的一点是我觉得我们的企业在复苏了之后它当然另一个极端是卷嘛但是这个卷它带来的好处就是它恢复弹跳力的时间很短是

所以在大家都我们有这么大的一个企业数量大家都饿着要找饭吃的时候国内的饭没那么好吃那我们就去国外吃国外的饭没那么好吃我再跳回来在国内吃不吃我通吃的双吃所以对于中国的企业来说他们的反应很快这就是

当大家看到就是可能比如说欧洲没有那么好的渠道就欧洲的品牌在欧洲的消费者当中没有那么大家不再愿意买这么贵的东西吧如果换成大白话来说

那么我们的品牌就有一席之地就有空间所以其实刚刚说的中国企业在欧洲去参展这件事情无论是在我觉得主要是在消费品行业吧其实制造业也有这个趋势只不过是因为它的物件太大拉出去不太方便所以它是进来采买的这个外商进来采买的这个概率增加了

我们消费品基本上就是出去的概率增加了那刚刚提到的这个中国企业的一个增量它其实一个是制造业出去的多了第二个是有一部分制造业在转成品它在做品牌出海所以明年的热瓷有其中一个肯定是品牌出海嗯

跟你聊完我感觉就是对这个整个行业有一个更加宏观的了解我觉得确实是我们这个行业户外行业虽然不算大但其实它也是一个缩影在消费链当中那聊了这些我们接下来聊一聊此刻现在或者大家更关心的问题就是 Expo 在中国如果作为一个消费者可以有哪些去参与的首先单单给大家介绍一下 Expo 现在我们在中国有几站

对我们首先有两个大站在北京的时候马上一月份一月十号到十二号开的这是我们的年头的第一站然后另外的我们另外一个大站是在上海是在年中就是七月的七月初四到六号在上海

在这两个大站之外其实今年就是 2024 年我们还开了南京站和厦门站这两个是我们的小站也可以理解为是路演这两个小站和我们两个大的展会的区别就是它会更本地化它会在一定程度上目标是激活本地的消费就是本地的户外户外运动的这个群体消费和群体的这个户外运动的意识

这是一方面另外呢去帮助本地的这个资源获得更好的一个从外方来的一个资源的接洽其实主要是这两个大的目的去开这种分站所以这也是一种新的尝试看是我们是不是可以嗯

有一些好的形式能够帮助到一些城市或者说跟城市去共创一个合适它本身的一个方向对那你先说前面两个大战就是因为我们其实作为参展上我不知道你主办方知不知道就我们一般都会把它叫那个冬季展和夏季展对那北京和上海的你觉得在内容和风格上有什么区别吗其实现在北京和上海

它在大的品类上区分不大当然北京有冬季嘛然后上海的话它有一个夏季运动就是水上运动这两块是稍微有一点区别的但其他的大的类目是一样的但它最大的区别是一个是季节就是咱们做鞋服的它其实是分季节的走货的这是一个区别另外一个呢我觉得北方的市场跟南方的市场它的

就是你可能同样一个品牌你在北方展和在南方展你的定位就会不一样如果你是在上海展或者说我们有的品牌现在他会选择如果我做一个品牌我现在就要走洋气一点的方向我想要搞穿搭那么我可能会考虑上海多一些那如果我想要提高我的核心就是是我的那个 codeperformance 的那个部分

就是我的功能性或者是我的性能代表的这个东西科技啊这些东西那么我会优先考虑北京多一些所以他就会逐渐会让这两个城市和他所在的业态有一些让这两个让这两个展会他呈现的呈现的那个样子会有一些不一样而且获得的客群的这个类型也不会太一样

这作为观众我真实的感受也是这样的就是上海站好像会更洋气更精致然后更生活方式北京站呢你基本上就是那些老炮们你就可以都碰到然后大家都在这对其实大家都是爱好者我们自己也会感觉比如说北京的爱好者

他虽然不会穿戴的很洋气但是他冲到你的展位他就会跟你说我用过你的这个东西我觉得你这个东西还可以在这个方向上改进对他就很牛然后有的品牌说你这么了解我们的产品吗就是会这样子有些人还甚至都不是达人他就是一个自己是一个玩家所以我们说北方的用户非常厉害就是他动手能力非常强他自己有很深的对于装备的一个领悟这个

这是北京不可替代的那上海其实有很多我们有很多时尚穿搭的这个方向的客群他们会自己来上海展因为本身这两年户外也是跟我觉得跟穿搭跟美学有一些关联嘛那所以很多上海的博主过来他就是会去考虑他的风格化对我怎么样去搭配出我的一个 style 就是说

所以你会看到还蛮不一样的有趣那两个小展呢那两个小展就更有意思这两个小展比如说以南京为例其实我们看到南京来的大多数的爱好者你分辨不出来他是玩什么的还是不玩什么的但是你会发现当他接触到户外运动的那些装备之后他就很疯狂

然后他因为其实像南京尤其是南京我们设置了很多的天象我们是预设就是说希望来的这些消费者还有更多的可以知道我玩什么的这样的一个预设空间所以他们来玩了这些之后就他会从上手玩体验然后马上就是我要看我要买什么东西然后就下单

就是这么夸张所以南京就是很神奇的一个例子就会出现这样的一个趋势其实南京本身是一个消费力还蛮强的城市但是呢作为江苏本身如果要做产业它是比较困难的

所以就是我们在南京摸索出来的可能它会更适合做体验赛体验活动这样的一个方式去带动装备的销售如果未来就是继续做的话会是这个方向那么厦门的话它会在这个基础上但它有一个本身的供应链的优势这个你都知道厦门的协服务是它自己是一个就是我们说这个闽南地区它是一个完整的供应链

就是它是一个完整的链条再加上我们站厦门这个点呢我们会考虑到未来东南亚地区的这个进入引入这是一个比较好的一个站点因为它可能没有广州和深圳那么挤然后呢但是它的针对性很强

所以可能我们在厦门会再考虑在这个供应链的就是在这个协服供应链的这个方向去加强然后厦门是一个很适合做文化和可持续的一个城市厦门在整个我觉得在整个可持续发展的这个

嗯就是推行当中他们是走在前列的嗯有趣因为中国太大了各地的特色不一样真的很不一样不做这些不觉得就是下就到了每一个城市然后你了解了他所有的不知道所有你了解了他的很多环节跟他们当地的嗯一些产业结构上面的人聊了之后你会发现啊

他们是这样的你不能做成了呀所以我们未来要做分站也好或者是这种城市的项目也好它会跟北京上海不一样它会更考虑这个城市需要什么就像咱们俩吃饭的时候聊你有下一站的计划吗

我们其实现在首先要把我们今年南京和厦门的这两站再做一个调整因为这是一个摩托所就是怎么样让它更合适这个城市

在这个基础上我们在看要不要去做第三个城市或者是以什么样的形式然后我们也在探索就是赛展结合的这样的一个方式所以也会去考虑跟大的赛事去结合对这也是另外一种做消费的模式因为

因为你也有问到嘛就是比如说成都啊或者什么杭州啊这样的当然杭州还是有产业的成都它因为蜀道南嘛所以其实它的产业链不符合当然它消费市场非常活跃这就意味着要有一个好的盈利模式才能够进入到西南地区

让它可持续如果考虑赛展结合可能是什么样的赛事越野跑赛事或者不一定是越野跑赛事它有可能是城市里的赛事比如说马拉松啊或者其实它看类目 OK 对看类目这个赛事它可以是民间赛事它也可以是官方赛事

我们也在看这个方向进行一些探索吧好聊完这些来到大家特别关心的话题也是我们本期的噱头就是北京 2025ESPO 的一些核心信息刚刚丹丹也说了它的日期是在 1 月的 16 到 12 号 10 到 12 号对大家没几天了我们这期节目上线的时候可能距离开展也就只有一两周了刚好大家听完节目就可以到现场去看看 ESPO 的盛况

那我们先说说就很多朋友有一些误区就说这个 Expo 的展我怎么才能参加呢去年就有朋友就观众就问我说你有票吗但其实这里面有一个很大的 gap 其实是不需要票的但需要注册对吗

对我们不是一个卖票的展会当然如果大家想买票我们也可以开设没有开玩笑因为实际上 eSport 它还是一个因为它的盈利方式不在受观众的

票是因为我们收的是参展商的费用所以我们最主要是要给参展商带来最好的一个场景当然反过来讲对于观众来说我们也希望给观众带来更多好的甜所以对观众来说我们不收观众的费用只需要在

找这个 ISPO 四个字母 ISPO 的公众号就可以免费就是免费预登记然后免费入场就可以了所以这个是很简单的没有卖票啊对那今年北京是三天号 10 号到 12 号我们今天刚好请丹丹就是总负责人来跟我们讲讲你觉得今年北京有哪些比较精彩的看点

嗯好我觉得有先说一个说点大一点的东西就是说大家可以来关注一下嗯我们的国产的户外品牌他们现在的产品升级迭代到了一个我觉得还蛮不错的一个地方嗯嗯值得去往细里研究嗯

我们之前一开始会说我们有很多好的大的国际品牌或者什么的但我讲实话我觉得这个阶段正在过去我们现在你会看到的会有一批新的国际品牌进来但不是那种特别

特别大的大牌对你可能来的时候可能会看到可能有六七个挪威的小的品牌突然进来了你或许听过或许没听过但是很有意思去年我看到有比如说 HoudiniPick Performance 这些品牌对今年也会有一批北欧的品牌

他们是以一个尝试的方式我们现在有其实我最近这个一年多接到很多就是品牌想要去中国的询问他们想来看中国市场或者想来中国市场尝试但他可能不会像以前一样去拿一个特别大的展位然后直接获得一个比如说一个总代理这样

它不是这样的模式它想来看看消费者的反应所以我们会有首先刚才说了北欧有不少品牌在这边然后有一个日本展团大概有十八九个品牌吧这个好期待对对对然后还有一个国家展团是那个加拿大加拿大展团他们今年也带来了一些还蛮有意思的品牌

这些是新进我觉得大部分吧应该 6%到 70%是新进中国的品牌有些是在国内已经有业务的有代理商的但是他可能在想看看新的业务之类的

然后再反过来说刚才说的第一点就是说我们国内的这个品牌他们在做什么他们呈现的样子是什么样的这个其实我觉得行业内的人还是很值得一看前面我们吃饭也说到了说那个骆驼在干什么他们怎么卖这么好啊然后包括薄熙和然后包括斯凯勒就是我觉得这是一轮新的更替对

这是一个新的时代了然后另外刚刚提到的那个新势力展区也有很多大家值得关注的笑的就是它其实不小但是它有可能是刚刚进入到这个行业或者有一些是设计师新创的品牌有一些是其他行业跳过来做支线这个很值得去细细的把

打完吧可以去研究这个是一个方面我觉得作为从业者可以去看的地方包括我们在现场推的可持续的点今年我们是推出了一个 Econova 就是这个环保信心可以这么理解的可持续大奖其实它是为了鼓励在我们中国去推出能够在部分部分

地方实现它的可持续性并且能够论证的这样的一些产品我们说的是单品不是说品牌然后大家可以看到它们的可持续点在哪里它主要是比如说它主要是在刚刚说的是在染色方面去做了努力呢还是说在那个可回收方面做了努力呢还是说它在原材料方面做了努力

这些它会有我觉得可能就是大家可以去看一下现在大家在做如果想要做可持续刚才说了嘛欧洲的品牌或美美品牌它会要求你必须要达到这个才能干什么什么那但是我们又可以从哪些角度去做呢作为企业来讲或者作为个人来讲所以这个是一个可以观察的点

一个可持续大奖的获奖然后会有一个我们叫可持续时尚的趋势报告的发布我们也创造了属于我们亚太地区的流行趋势可持续颜色色卡这个是去年就有很多设计师和这个产品经理很感兴趣的

所以这个也是值得关注的说到这儿我给大家一个小的 tips 观赏 tips 就是很多人都只在一层或者地下一层就看热闹你们的主展区其实刚刚丹丹说的这些比如说报告的发布一些沙龙是在二层今年还是在国家会议中心吗对还是在国家会议中心是在会议这个方向

我们在那个国家会议中心三楼的会议区和我们的展场都设了会议厅所以会有不同的产业方向的会议

刚才说的可持续的这个内容报告发布就会在我们的流行趋势论坛上去做发布 Expo 期间的这些会议的含金量都是非常高的基本上行业里面最专业的人士都会有而且我觉得你们每次组织的话题也都是非常精辟的一些话题那这个是需要提前预约的还是说大家到时机可以去看有没有空座就可以去听嗯

我们很快会在一个小程序上去把我们所有的会议跟活动上线这样你可以报名自己想要参加的活动然后到了现场之后再去有的论坛可能就是要抢位置要看情况对对对

这个就是反正会议的一个部分然后作为消费者来讲如果你不是本其实今年作为消费者你当然看货是一方面啊看货是买和买货是一方面另外的话我们今年也去小小尝试了我们的那个赛展的模式所以我们在我们有半个馆是跟就是体育总局的那个设体中心嗯

他们有一个 IP 叫中国时尚体育季那他是 2024 年全年在不同的城市已经在落点嘛他在今年是在珠海收的尾是他们的年会然后明年的明年的那个启动是在我们北京站所以他会把他比较好的这个精品赛事带过来要吃橄榄球的飞盘的然后滑板的嗯

皮克球大概有四五个项目吧在这个里面然后大家可以体验然后他应该会带他们还蛮不错的一些运动员过来交流嗯

嗯这个也是大家可以去参去看看这些就是项目可以去体验可以去玩的地方我们也设置了一些比如说像泡泡机马拉松啊骑行台马拉松啊这种让我们去跟我们有一个东训的板块叫运动训练嘛所以整个这一个大大的板块是希望能够跟北京的嗯

就是跑步爱好者或者说是跑步健身的这个爱好者做一个大的融合让大家一起来玩然后来分享我们也找了一些好的教练员啊包括运动康复的康复师啊这些来给大家现场体验一下现场体验一下做做一整然后可以交流一下自己在训练当中的问题因为明年的赛事非常多然后大部分人很快交进用训练嘛那其实这当中嗯

你怎么样预防损伤啊怎么样更好地锻炼自己的肌腱啊然后或者说你的赛后的胸腹啊这些之类的有很多问题是可以在现场一边体验一边通过交流和听这些分享和这些运动员教练员包括参赛选手沟通来实现啊

啊单单讲到这个我觉得 Eastpaw 中国有一个趋势我这两年感受越来越来越强烈就是你们的互动做的越来越多了越来越好了除了刚刚说到的可能有一些赛事的现场的一些体验之外包括前面你讲的这个可持续就是去年的那个我就印象很深刻去年 Eastpaw 北京啊今年也在的对对对每年都必须的对有像啊你们有些展台有像那个呃

可回收的一些纸的使用然后有一些协会比如说猫萌去年也在现场对我觉得对就大家都可以去看一看就是现在就像你前面说的可能是因为 C 端的观众越来越多了所以你们更重视这一部分的产品的规划

是因为 C 端的朋友越来越多其实他因为很多人他也不是来玩他当然是想就是玩是一部分但是我们会认为很多标注自己就是给这些 C 端标签的这些观众他有非常大的潜力进入到我们这个行业

是的是的对吧高阶玩家嘛弄了一个不好我就开一个俱乐部然后我可能就能做一些东西所以我们非常重视这一个观众群体那包括他因为现在有很多是带小朋友过来的

所以我们尽可能的去设置填项目能够让我们的 C 端观众有一个好的你来了吗你就得体验一下玩一玩然后你有体验之后你才能知道说我说白了我上哪去报班啊还是说我到底要买什么东西啊他才能其实他在一定程度上也是在同时去做消费者的引导

对我们在这个一届展合上尽可能的把世界就是把这个消费者这一端做到效益做到最大因为我线上还有这么大一个体量的就是达人的这个社交媒体的流量这

这两端 2C 的加起来其实在一定程度上是可以帮助品牌很好的讲好它的故事给到对应的消费者这是一个比较有效的一个沟通机会说到这个我还想问问今年有没有一些比较特殊的营销方式的看点因为为什么这么问就是过去两年我发现 Expo 因为以前是偏 2B 的就还比较严肃

最近两年越来越生动了比如说去年的场馆里面就有一个是送咖啡还是卖咖啡的品牌我忘了是谁家排了长长的队然后你就发现现在进到 Eastport 的场馆里面就会有咖啡香气甚至好像有个地方我记不清楚了

有啤酒就比如说小辫的酒是每年都去的然后还有烤肠好像有一个对它其实不是营销方式可能是我们为了大家更好的玩做的一些我觉得是我们觉得必不可少的一些环节对

就像我常常以前跟我的朋友说我说我以前在 e-sport 做销售的时候我说我这个开展的时候都是拎着酒瓶子到处走然后就跟我的客户聊天我觉得这是必不可少的一些社交所需要的场景吧确实是而且非常的户外就是小便的啤酒可能是 e-sport 已经每年都有已经十来年了吧

对但是大家就觉得 Eastpaw 户外你就是得有精量你有精量的你可能就有小便他都成了一个联想的一个品牌了对便尔爷在我们这玩了不知道多少游戏太好玩了对但他本身就是一个创意的大师他每年都有不同的玩法对

对所以呃我我其实想翻过来说你说那个营销的事情嗯到我觉得这些生活方式有我们说快消品也好或者说这些呃吃喝玩乐的东西他他其实他不算营销他其实是为了给品牌服务嘛嗯创造一个好的场景那其实我们也很希望品牌能够和我们平台一起去呃

创造好的一些营销事件它是跟消费者互动的一些事件排队只是一个形式但是你怎么样讲这个故事它很重要所以这个也是我们想期待的看看今年有什么好玩的东西就品牌能够做出来或者未来我们可以和品牌一起从事件的角度去打造对

比如说可能在明年可能北京来不及看见但是在上海或者是未来的展庆可能看一下比如说呃

我们可以跟品牌去共创你羊毛应该怎么玩啊比如说我自己会觉得说就是一天穿羊毛然后素干终身是路人就这种感觉我就举例啊对这就是类似这样的一些可能我们可以把它打造成营销事件它可以和一些品牌一起来合作来共创这个是我们未来也想做的所以也很欢迎品牌一起来加入

不只是冲锋衣因为冲锋衣只是一个叶子类目我们有非常多的很有趣的类目可能我们单说它的时候把它作为事件一起来做它会让消费者更加在这一个点上理解它

而且从一个曾经的参展商的角度我说我们参展商的心态是另外一面就是我们我觉得 eSpo 是个特别好的平台因为每一年呢大的参展商们都想在里面争其斗艳所以我们就会想说我们今年有一个什么能够让来的观众眼前一亮让媒体觉得我们赢过了隔壁那一桌

然后包括强展位也是暗暗的较劲对对对所以每年都有就像丹丹刚刚说的我们以前比如说主推冲锋一那大家就可能今天我的风雨雾比你的好看明天我的这个破冰船比你的帅然后大家都会做一些这种很有趣的场景雪山模拟场景等等然后所以就是也很期待它是一个重创的平台嘛

就是比如说你们提供了平台提供了场地提供了媒体那我们在 1 月 10 号那天也许当大家走进馆里你们就会发现有很多你根本没有想过的创意我真的觉得户外是一个充满创意的一个行业对就欢迎大家可以去看看我们其实也很希望其他行业的从业者包括创意行业的和这个营销行业的

从业者能够加入到我们户外行业因为其实我个人感觉户外的行业我觉得跟你应该是有共同户外行业是有一个是一个有非常多故事可讲的对对对行业只要你一点点开始爱上它你就有很多东西可以调对所以其实对于品牌来讲也是那那其实我们中国的户外品牌有我觉得有很多点值得去挖掘我们很希望能

有更多的内容创作者能够跟品牌和我们一起来做这些事情而且我也确实有体感今年各个行业尤其是消费品大家都想去看户外场景因为户外是少数人们还愿意出去的场景还在增长的场景所以欢迎大家来看

然后节目说到这儿还有最后两个大问题我们趁这宝贵的机会请教一下丹丹一个是我们刚刚讲完了 C 端那对于 B 端来说我如果想要如果我是一个新品牌我想要参展或者说我想要刚刚我们还没有讲 Expo 的权威的奖项或者说我想跟你们有内容合作一般都是通过什么途径或者有什么样的方式呢

我们当然首先我们有销售团队有不同地方的销售团队当然或者联系我也是 OK 的这是只是一个简单的通路问题我们柴静老师也可以做我们好好介绍人那我觉得作为品牌要参展的话其实报展位只是一个结果那从现在来讲我们会问品牌你想做什么

就是他的目标很重要大家最早的时候说品牌会说我想获得订单但是订单也是一个结果那就是你想要

传达什么从哪个角度传达我们在尤其是品牌参展的时候我们会更想要去问这个点这个知道这个点之后呢我们会去考虑怎么样用 eSport 平台上的资源去做相应的嫁接那也就是一个人在参展的同时你摆了一个展位同时还可以做什么事情

这个是比展位本身更重要的无论是说你去参加论坛也好还是说你在跟我们的达人一起做了一个什么事件还是说你有一个什么消费者活动或者说你加入到了我们的某一个主题当中这些都是会对品牌参展会有更好的帮助的一个最重要的问题吧那接下来我们说说讲

因为非常多人知道说 ESPO 基本上是我们这个行业里面知名度最高也最权威的产品奖项那如果我是一个新的品牌然后我有新的产品我想要去 ESPO 报奖这是一个什么流程 ESPO AWARD 它现在一年有

三到四期的报奖时间也就是说它其实现在已经更友好以前一年只报一期或者最多报两期那现在呢又考虑到不同的品类它的季节不一样就是它的这个周期不一样所以它其实一年四季它是你可以赶它的 Q1 Q2 Q3 Q4 只要在这个时间节点上去提报产品就是提报那个申请和寄寄送样品

就可以赶上它的某一期那它一般 Q1 Q2 呢是会在它的夏季展就是它的 outdoor 展应该是在 6 月份去展展成就是获奖者会做一个展成然后 Q3 Q4 呢会在它的冬季展就是 12 月份做一个展成所以其实现在对于品牌来说它已经没有那么

就比较小的概率说你真的赶不上就看你赶哪一期那基本上的评选的标准或者说什么样的产品品牌就值得去报一下讲它其实

我觉得它可能主要还是在设计研发方面这是第一个第二个呢是说原来可能大家以为说我是不是我的材料足够好然后我的交互设计有些新颖就可以

嗯现阶段的话这些当然也是优势点当然比较重要的点刚才提到的一个可持续嗯那就是但可持续它其实在欧洲或者整个世界范围内我们说这个可持续的呃产品设计研发其实它还涉及到一个很重要的词叫创新嗯

它并不是说你要怎么样去搞出一些什么新的可持续的花样,而是说为了实现这个可持续的路径,你有没有什么创新的解决方案。这个在欧洲,其实今年欧洲 ESPO 上它有非常大篇幅的一个呈现,它其实原材料端已经,它有很多是呈现说原材料是什么的,

就什么样的原材料它属于可以用来作为环保材料或者可持续材料那它对于品牌终端来说它也需要这些但是这中间有一个 gap 就是你什么样的解决方案能够让它实现投入到生产中并且还能够不过分的增加成本对吧所以其实这当中还有很多的

就是它有很多的解决方案和服务机构在运作那反过来说这个产品去投报 Info Award 这个点仍然是被重视的包括我们现在在推的这个 Economa 的那个可持续时尚大奖

最终应该也要和我们 Expo Award 去进行一个整合在这一块再去让我们中国的企业更加有优势去参与到这个好环节当中明白了刚好也解决了我的很多关于 Expo Award 的提报的困惑

那如果除了前面你说的展会的合作和 ESPO AWARDS 的合作品牌还有哪些点可以跟你们这个机构合作呢就在日常其实一开始问 ESPO 是什么说一开始 ESPO 是一个展会理论上讲是就是我的形态是一个展会但实际上我们现在在做的我们说自己是行业平台嘛这就意味着我不会只做展会这件事情

但就是说讲到品牌怎么样去跟 Lisboa 有合作其实它取决于我们比如说

在产业链段我们想要做一个什么主题在这个主题上它可以是我可以举一个例子之前我们做过一个设计师重创这样的一个项目举例来讲可能比如说达利玛材料他在推广他的材料的时候他会想说我们用这款材料

因为我们有一个类似于这样的重创的项目叫 Open Innovation 其实就是我们在想说是不是可以大家我们去重创让这些设计师自己报名过来参与这个项目大家可以用 Darima 做什么

咱们中午说到的 Yaki 对他也参与了嗯所以当时我记得招了招募了应该有十十一二个设计师吧最后有四五位是参加了这个项目最后用打理码材料用做出了不同的产品嗯很有意思就有的很前卫很有创意很新意嗯他不一定是马上应用到市场领域但是他可以有这样的一个 idea 就他有那个思维方式可以去

长期来讲可以怎么样去投入到应用所以类似于这种研发重创的这种项目也是我们感兴趣跟品牌一起去合作或者品牌可以在某一个方向跟我们一起去创造的对包括我们现在做的这个刚才说的那个可持续的奖项其实它也不是给予掌柜的它是一个全年的事情 OK 对那另外可能还会有一些我们说的跟

品牌和城市合作的这种营销事件刚才因为说我们有不同的站点那其实我不是所有的站点都要做大的展会的那比如说我们可能在某些站点可以跟品牌正好在这个城市有这个营销的或者说有这个要占据这个战略地位的这样的一个计划匹配的情况下我们可以一起和地方来做这样的活动

所以其实我们是比较 open 然后我们另外还有一个 IP 叫 Eastwood Academy 就是 Eastwood 学院这个当中它其实会承载着一些比如说像当然会议论坛这些当然同时它也有就是产业链当中的一些内容资讯 培训对 这也是品牌可以跟我们有进行合作的空间所以其实我们的合作空间很多它不局限于在展会

明白了就简单来说因为 Expo 一个是具有权威性一个全球视野另外你们的资源其实是打通这个产业上下游的所以能够借助到这些优势的项目其实都可以来跟你们进行一个沟通对其实是可以的 OK 因为它在中国不是固定知识

它和欧洲不一样欧洲是固定知识我的产品模式就是这个样子你只要选择买或者选择不买但对于我们来说这些产品的就是这个 IP 比如说我是 Eastbound Academy 还是 Open Innovation 就是我一共创还是我是 Eastbound 学院这些 IP 它下面可以承载的内容方向在中国市场上是很灵活的所以这取决于品牌在某一个它的

他想要实现的这个我们说营销目标也好或者说他的市场渠道目标或者说他的研发产品目标上是否有一个定制需求如果他有的话那我们就可以连接相应的资源方一起来做

明白了有趣希望我们品牌能尽快成长能跟你们携手合作然后最后一个问题也是我特别感兴趣的问题就因为当然你们的视角不一样你们看的是就是行业你们是这个平面看嘛所以我想知道说这些年过来你觉得趋势上有哪些新的变化包括说品牌们的趋势然后消费者的趋势然后就是整个行业

以及你未来可能因为这些趋势可能会有一些什么想法或者计划

这个就好大对是一个大问题对这是一个大问题我们先说户外用品的消费者消费群体的量级的增长这件事这是一个大家都能看到的趋势所以它可以带来的明显的未来的变化就是会有更多的户外或者泛户外或者时尚户外以前是户外加 ABCDE

现在是 ABCDE 加户那么这个可以看到的一个大的方向就是未来会这个产业一定会扩大当然它扩大之后它的面貌肯定不是之前的面貌所以这个意味着

我们可以看到更大比例的跨行业的企业进来可能会有新的钱进来会有新的人进来会有新的思维模式的人进来也甚至有新的打牌人可能把牌桌掀了重新玩也是有可能的所以这是

这是一个最大的我觉得能看到的一个方向我们不能说他现在一定是积极的或者是消极的我只说从变化角度上来他一定是这样但最终要实现的是让就是谁能够获取

或者哪些模式哪些通路最终走到消费者面前让我们这个量级增长的这个能够接受开始玩户外的这帮人最终能够购买的符合我们中国人玩的这个户外运动的这样的一些消费品对这是一个最大的可能就是一定会发生的变化它

可能在展会上你也会明显的表现为你会发现品牌的更替很明显然后或者有更多的你不知道的品牌进来了然后你也会发现就是你在展会上你认识的人越来越少了

然后你也会发现二代我们说的年轻一代就是可能 00 的这一批我们现在都不说 90 了 90 已经已经 30 多了已经 30 多了我们现在说 0000 这一批进来他们的视角非常有趣他是完全可以掀桌同坐的这一拨人

所以从这个角度讲我们未来的变化可能会更大我不说 ESPO 我是说我们整个这个行业我们的户外行业但是这是一个正向的因为我自己是喜欢变化的我是一个双子座对你消费只要消费者有兴趣无论他怎么样变他一定是基于他的兴趣变化基于他的兴趣和需求变化

对所以说只要有变化就有机会嘛那我觉得多少对于企业来说就是在挑战的同时都是机会这也是我们 eSport 要去拥抱的一个变化也是我们的一个新的转型下一个阶段的一个机会

那说到拥抱变化和转型的机会嗯你有一些什么具体的可能的计划还是或者说是比较懵懂的一些方向呢嗯其实有一个点刚才已经说了就是我们未来会更多的跟品牌去呃

合作营销事件在展会期间就是说我们会让货品化的一个展会现场更在货品是一方面就是在货品流通的这个方面的基础上我们更多的去营造事件

这个是在很大程度上能够帮助品牌最大化利用当下的这个时间长然后获得自己的一个种草的一个结果或者是获取收益的一个就是一个手段这是第一个第二个的话其实 Expo 从这一两年开始我们已经开始在做变化就每年我们会我们会去

选出一些我们认为

好的就可能可以用的去未来的趋势点无论是老范新炒也好还是我们新发现的你像刚刚我们说的可持续然后又提到了运动训练赛展结合然后也提到了就是刚才也提到欧洲树的这个时尚啊这些东西其实我只是举例然后我们刚才吃饭也有提到说这个女性对吧其实这些都是一些趋势点

理论上来讲作为 Expo 我们会更多的去推趋势点

这个趋势点可以是大的是从用户层面的我是做就是青少女性还是大一点说客池序或者什么这些是大的那从细分类目上来讲也有一些趋势点刚刚提到的比如说那个就是羊毛啊然后棉啊可能一些新的材料怎么样在户外领域去运用嗯

这些也是属于一些趋势点然后这些趋势点的推出

它是结合刚才说的营销事件的这个方向去推的而不是我发了一个报告因为不是所有的事情都用报告能够讲清楚的但我们需要有一些事件去表现它和传达它那用这些趋势点做就是推不同的这些趋势点它最大的作用是让消费者能够理解感受让他们产生诉求

消费者产生了诉求和需求之后他理解他有自己的一个价值观匹配在这个不同的点上包括那个就是认同价值认同那他认同这些之后呢他会反过来去反补到我们的渠道上那

或者说他甚至跳过渠道直从互联网反哺到品牌对这会促进品牌怎么样去选择赛道他会更好做出选择就是比较更好可能他会更容易做出适合他自己当下的一个选择对这也是我们未来会去加强的地方太有趣了就从你的角度我觉得看这个行业可能跟我作为一个品牌创业者或者说媒体的角度看的确实还是有一些嗯

大方向上一致但是角度上会有一些不同嗯

还有一个点就是我们未来可能会要在品牌出海就是带中国品牌出全球化的这个部分要会去做一些更多的努力主要是欧洲市场吗现阶段是欧洲市场因为我们的母展在欧洲已经打通这条路已经很不容易了我们能够让欧洲市场在一定程度上接受并且认可中国品牌它是有品质的品牌并且它的品牌利益也非常强这一点其实花了挺长时间的

但是走到这一步像今年中国的品牌已经可以进入品牌馆在他们最主要的主馆占据一个比较大的区域我觉得大家都蛮厉害的今年是以中国团的形式去呢其实不是中国团但是有一些品牌就是从去年开始陆陆续续的

我们大家也是商量就是说能不能要什么时候考虑从以品牌的形式去呈现因为他可能以前是供应链的他出去拿订单但是他如果要转品牌就意味着他要他在一定程度上要牺牲掉他原来的定位这个是生意对吧所以其实对他们来说是一个非常大的转变他是要有很大的勇气的

对所以其实但是今年真的有些品牌在我们 E-Sport 德国的主管就是品牌馆获得了很好的反响所以这一点非常我自己就我很替他们自豪挺厉害的

我们也想继续去推这些东西然后这个很重要因为我们中国的品牌出海被大家认可了之后它会在一定程度上带动整个海外市场对中国的就是户外市场或者户外品牌包括供应链的一个认知它会觉得人整体水平都在往上进目前欧洲市场对中国品牌的认可除了性价比高这个点之外还有别的趋势在露头吗

它其实在美观和上度上也比之前有很大的一个提升当然也是因为我们自己的品牌在设计和就是在款式啊色彩啊包括细微的这些交互设计上面有了很大的一个提升很多品牌在海外扯迁的时候它是一个

我觉得是一个很高的一个经济状态我可以举个例子像阿普韦都它这两年在海外展出的时候它其实是已经我觉得它已经成功的走好了第一步因为很多海外的就是欧洲的这些品牌包括 UTMB

他们的这些这些团队人过来说你这个好有意思啊然后很有特色然后他也不会觉得说你是在抄神因为没有成为什么他已经过了那个阶段明白他是时尚是个原创的有自己的品牌标识的这样的一个品牌包括今年 UTO 和你刚刚说的 Yaki 有好些品牌都做了

对我看还有一个羽绒服品牌我忘了叫什么名字就是我在国内没有看到我忘了是哪个对应该不止就是至少有十个以上是还蛮好的有自己不同的特色真好对我们推这个这个也是比较重要的要做的一个点那看接下来你们的战略方向其实还蛮清晰的也特别期待接下来 Expo 在这个

这一轮不管叫去全球化还是什么样的浪潮当中还是加强了我们可能与国际上的这种连接然后促进了这个行业的发展是我们希望能做到这个吧我们尽可能的勤奋一点因为有很多东西是需要现在必须要开始就像你说的它是那个时候你必须要开始无论你跑得快还是跑得慢

必须要开始然后必须不是以我们自己独自自己玩的方式开始所以我们一定会拉上有心和我们一起

在这些领域有所建树的品牌或者是和伙伴一起太好了谢谢丹丹我觉得这一期聊的特别的深度我自己是受益匪浅然后也希望听众们如果你们听到这儿记得 1 月 10 号到 12 号在北京国家会议中心我们一起去看一下 2025 年的 Expo 展

对欢迎大家来北京 E-SPO 然后也欢迎大家来找我我们也很期待和大家交流有好的点子未来想做什么这些我们很期待好谢谢丹丹谢谢拜拜拜拜想要了解更多节目信息或取文字及影像资料欢迎关注公众号月下三山五月的月上下的下小红书也有我们的同名官方账号

让我们月下相逢