68.从B站离职2年，做喜欢的内容赚到钱，太开心啦！
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分享一个搞笑的就是我去年发了一条动态我说今天收了几笔款分享一下傻也不干还能日入过万的内幕什么样的内容能获呀极致的好让人忍不住想要去哇塞和转发

但是我觉得对于大部分人来说你没有什么赛道的选择的呀你自己擅长什么你自己不知道吗

大家好,我是巫苏今天这期节目也是我去当嘉宾的一期反馈非常好所以呢也希望让咱们提前退休的听友们听到这期的主题呢是很多人在催更的自媒体系列主播是我的作家朋友林希妍不得不说啊她很会提问听过节目的小伙伴都说很有启发那接下来就一起来听听看

吸盐都挖出了哪些干货吧

哈喽哈喽大家好我是西岩这期的嘉宾是巫素他是百万营收爆款课程制作人同时呢也是播客提前退休和天生我才的主播那大概是两年前他是从 B 站离职之后就再也没有上过班如果你也受够了眼前的工作想寻找另一种可能性那他的故事呢肯定会给你很多灵感我在很早之前啊大概十年前我就知道巫素的名字了这么久了对

那会儿我记得你是做 PPT 做的特别厉害对那时候我也就刚刚才出道而已所以那会儿我有一个印象我感觉你好像一直是创业者的姿态后面我知道原来你在上班其实我还挺惊讶的就沾了年龄小的光吧那个时候其实还在上学然后因为学生嘛大学生嘛你总知道比较闲就有比较多的时间在网上写写东西什么的而且我当时印象很深刻

就我有一些社畜朋友因为他年纪比我大一点点嘛他已经上班了他就会跟我说好羡慕你有这么多时间可以创作我想说嗯就是这有什么好羡慕这很值得羡慕吗后来我就意识到了上班之后不是没有时间其实是没有精力了所以当时你在大学的时候是已经靠做 PPT 赚到了 30 多万对吧嗯准确的来说是以 PPT 为一个切入点一开始做的呢其实是做模板

然后在后面就是开始写一些教程投稿到一些大号那儿就会有稿费在后面呢因为写教程写的比较多了就跟着雀跃老师做在线课程这个是让我赚到这 30 万第一桶金的比较大数额的一个起点吧之前那些都是小钱了

挺好的,那你既然已经赚到了第一桶金,当时毕业的时候为什么没有就着这个方向继续深耕,而是选择像大多数人一样进入职场继续搬砖?嗯,说实话是当时也很多人问我这个问题,尤其是我的同学们,他们经常揶揄我说,啊,我们的网红班长怎么还在找工作啊?

就是他们会觉得我应该就直接去当网红我当时就想说虽然我现在算是有一点名气但这个又算得了什么呢我应该去职场上历练一下我应该再沉淀沉淀年轻人不要太飘不要太早的消耗自己我就抱着这样的一个信念开始上班你前面讲到说上班之后反而没有时间没有精力去创作了对上班对你来说更多的是一个消耗的状态吗

我觉得也不是我觉得是因为我责任感太强了这个我之前的老板可以出来给我作证就是我在工作期间就基本上都是一个 all in 的状态回到家的时间我也是在想着我怎么把我这个业务做好

我不会想说我自己那个公众号文章要怎么写呀就是我不太会去想这些事你过去几年在主页之外的话你相当于副页基本上是没怎么做一直是 all in 投入在主页上对基本上是停滞了除非是我跟领导之前就沟通好我说我做的这些副页呢也是能够反补到我们公司的毕竟我是一个 IP 我有流量还能给咱公司导流是不是

就是有一年半的时间是达到一个比较好的平衡状态当时的领导也比较支持我我觉得这也是现在很多人面临的一个困境你会发现要么是精力忙不过来要么的话其实公司不允许对 公司不让你做

是像你这样其实也挺安全的那你当时从 B 站离职之后因为我有看你的标签你给自己的定位是内容商业化这个是我一个很厉害的朋友给我的一个建议因为我当时就跟他聊我说现在挺困扰的我现在又做播客又做小红书又做付费课做感觉好杂哦然后他没有跟我说你要聚焦他说

那其实你就是在做内容商业化嗯有道理就一个词就把这些都涵盖进去了所以我现在就把这个标签像是固定化了那你就是一个靠内容赚到钱的女人嗯可以这么来形容吧这个倒是不夸张了我

为什么会说这个点就是能看到很多人其实是很有内容天赋的但是呢比如说他们做了一个百万的爆款然后一点都不变现你肯定也听说过这样的案例有一些粉丝量很大的他一点都不变现甚至要亏钱甚至要关账号对吧我没有在暗示任何一个人啊但是大家肯定都看过这样的人我反而就是其实内容量没有做那么大但是因为我非常知道怎么去做付费的内容

或者说怎么去切中用户的付费的需求所以其实是至少不亏钱吧能够小赚一点这样的一个状态

那你觉得什么样的内容会比较容易变性呢因为我知道的啊像我身边因为爱读书爱写作的人确实比较多然后大家做账号呢第一印象就是我要做一个读书博主然后发现辛辛苦苦更新了几个月涨粉到几万之后没有广告是吧没有收入为爱发电坚持不下去对对对就是这个经历其实我也有经历过就我一开始做公众号的时候我公众号增长也挺快的

也有广告来的但是我自己的心态就是接广告是不是掐烂钱呀是不是对用户不负责呀不行我不接广告所以我当时就说我公众号干干净净一点广告都不接果不其然坚持不下去了我就逐渐意识到了做创作不能为爱发电要一开

就要想好它的商业价值在哪里这个商业价值呢并不是说一定是靠接广告的形式接广告其实是现在大部分人理解的一种变现方式它比较好理解但是现在这个时代我们现在 2024 年录制的嘛已经不是一个那么好接广告的一个时代了这个时候如果说你的内容本身它是具有商业价值的比如说你的内容是能够帮你的目标客户解决问题的

那很可能你的目标客户会为你的内容买单那你就不一定要找到一个所谓的广告商才能去做变现了我举一个比较具体的例子就是我有一期播客是讲小红书的然后当时我那条播客发出去之后反馈非常好在这一条播客下面其实就帮我赚到钱了当时短短一周差不多就 100 个人买了那个专栏几十块钱

此外呢就是还有一些弊端的用户他听了我那条播客之后他说啊 吴苏很专业我现在这个业务上的问题我很想找他聊一聊听下来啊我会感觉其实你对广告包括对内容的认知其实也是有一个逐渐变得更有深度的过程的你刚开始可能就是有那种读书人的清高觉得我的公众号就该干干净净对那你现在对广告有改观吗肯定有的

我以前会觉得广告就是一个一次性的买卖今天他想投放我帮他写好这个稿子 OK 就完事了但是我现在意识到就是商业它的价值是长期在流动当中的有可能这个广告客户他是很久以前就喜欢你了他现在来找你投放是基于他过往很长很长时间对你的观察和对你的信任的积累

然后对我来说也是我去接一个广告客户有可能也是因为我长期做了很多有价值的内容他们会觉得你这个号是有价值的或者说你这个人是有价值的他们愿意来投放所以就不是一个一次性的买卖而是我们要长期的保持着对我们自己账号的价值的塑造对我们自己 IP 的塑造从而吸引到我们想要吸引的那些用户

这个说起来可能会有点点抽象但是一个真实发生的案例就是我们的有一个广告客户其实就是从我们的听友当中转化过来的

哇那确实还蛮厉害的对而且我后来发现我不止一个听友想要投放我们然后他们就会找我聊就是播客变现的目前的一些情况啊报价什么的然后很多客户现在也是朋友大家的关系它是一个动态变化的有的时候它可能是你的听友有的时候它是你的非用户那之后它可能就是你的假方

长期关系的构建很重要那这个前提其实是你得持续地输出一个好的内容那你像你自己的话你的变现现在是 C 端和 B 端都会有嘛对吧

那现在很多人的话会觉得说 C 端增长比较难的话会想去服务一些 B 端客户那你在服务他们的过程中你觉得有没有一些经验教训或者踩过了坑之类的我不能说我自己服务 B 端有非常多的经验吧但是教训确实是有的那比较大的教训的话觉得就是一开始的时候要对

对其双方的预期就是我们希望这件事情它做成一个什么样的效果这件事是能够越具体越好越量化越好的如果说两边其实都没有这个很具体的共识就是说咱们先做着看吧

到后面一定是会有纷争和扯皮出现的如果说本身关系好可能还能够善始善终如果说关系不好那可能就就此破裂了对吧我觉得会很可惜因为 B 端客户不管怎么说他还是上来给到你一个比较大的信任的对他来说

除了金钱的成本以外也还有时间的成本所以我觉得 B 端客户不是想接就能接的大家不要说看到乌苏这个模式很好又有 C 端又有 B 端的它这里面坑非常的多所以我觉得第一个建议就是不要贸然的去进到一个 B 端的关系当中去第二个就是我刚刚说的就是你们尽可能的去明确双方的一个边界和预期能够把一些丑话说在前头尤其是在签合同的时候你可能就是

把咱们什么时候这个项目终止如果说要提前终止可能会有哪些情形如果说有违约条款怎么处理觉得尽量的把这些丑话都说在前头虽然大家合作的时候都奔着最好的合作目标去的但是很可能就是会按照最坏的情况结束这个项目所以就是做好这个提前的一些规划或者说是规避吧

我觉得这有点像结婚就是像很多人结婚之前可能会签一个财产协议啊或者一些各种约定啊把最坏的情况先想好对那你接下来相处的时候可能会更好一些嗯就更有底不能稀里糊涂的对然后第三个的话就是我觉得是要动态的去关注对方的状态和整个项目的状态因为虽然说对方给了你一笔钱但是

他是不是满意就决定了他是不是会续约对吧会不会提前终止就这个事情我觉得还是蛮重要的如果说你同时在做很多很多的事情的话你对于你的弊端的客户是不是能够就是有一个及时的响应或者说对于这个结果的关键时刻的一些把控这其实又涉及到你自己的精力的分配的问题因为我之前是有看到过一些案例吧

就是接了 B 端的客户其实签了数量也不少就是至少变现上来说是一个挺好的一个效果但是就是因为履约的时候可能响应不够及时给到对方的感受不够好所以出现了大面积的退款的情况

这是我之前看到的一个情况然后我自己这边的话我在跟 B 端的客户在沟通的时候我都会尽量地帮对方想好他们无风险的方案我让所有的风险都放在我这边那至少在签约的这个过程当中对方的感受会比较好他会觉得你是有在替我着想的即使我们这个进展的不够顺利

那我们双方也可以没有思想负担不会影响关系的情况下去结束这个项目明白相当于是双方都会比较体面的把丑话说在前头其实还按这句话对的对的

尤其是我们是乙方的情况下就要替甲方多去想帮他们降低他们的风险这个是从技术的角度上来说也比较容易签单的你从之前的公司离职之后呢你是大概多久就是有赚到第一笔工资以外的收入呢第一个月吧第一个月就已经赚钱了是吗对我从第二个月开始我的单干的收入就跟在职的时候差不多甚至更高了

我觉得有以下几个原因啊就是因为我的离职是蓄谋已久的离职我不是今天不想干了我明天提交后天就走我不是这样的我是提前几个月我其实就有这个方面的打算和规划了我当时一开始先做了什么事情我先是去面试然后也拿到了一些 offer 拿到 offer 的时候我感受就是原来我还挺值钱的就是

RB 还是给少了对但是在面试的过程当中我也有点厌倦了这个游戏就我的心态一直就是这个游戏我没玩过我就会很想玩我很想把它打通关但是一旦打通关了会觉得没意思就这所以我当时就是属于面试的游戏我有点腻了我发现

不过如此就是哪怕我拿到了一个还不错的 offer 它也就是重复我之前的经历尤其是这些公司都很精的它要你做的事情绝对是你擅长的你能够做出结果的事情那对于我来说这些结果我都拿到过了我还要再拿一次又能怎么样呢对吧创造出来这么多价都是别人的我就觉得这个事没有那么大的吸引力了

只是为了那个钱的话我觉得没有那么大的吸引力了毕竟我自己也攒了一些钱说实话不上班也不会饿死那没有了生存压力的情况下我就会想说我排除了去上班的这个选项那就是为我自己要做点事情

那这个时候我还做了一个什么事情呢就是我开始整理我之前的案例就我在 B 站不是做了很多项目吗我就开始写案例文章趁着还在职的时候还方便去收集一些信息的时候尤其是我跟我的合作方的一些聊天记录啊或者说我们当时就是这个项目整个的时间线呀还有就是一些收入的情况啊虽然我没有写得很具体啊但是至少有个大概嘛

然后就是把这些素材收集的差不多我还列了一个大概是列了一个就是时间线我说我的公众号也好久没发了但我可以发一些这样的一些案例至少让行业里的人知道有欧素这么一号人有做了这么多的项目因为之前就在 B 站的时候还是蛮低调的就不太敢以公司的什么名义什么 title 出去乱说话因为

比较怂公司对这方面也会有一些要求那快离职了就不怕了就是我就试探性的发了几篇发现没有事然后我的合作方甚至也帮我转发其实我已经有了案例了然后我也已经有了自己的一些吃饭的本领了对吧

我之前至少我做 PPT 也不会饿死呢然后再就是也攒了一些钱没有那么大的温饱的压力然后这个事情就按照我觉得比较理想的方向在发展了然后我在离职之前我还做了一个什么事情就是我跟我的一些关系比较好的合作方我跟他预告了一下我可能要走比较好的合作方他们就会向我抛来橄榄枝就会说如果说你以后单干的话我们还是希望能跟你合作

就会有这样的一些信号发出来那我就知道了就是赚到钱没有那么难然后此外呢我还做了一件事情啊你会发现我做了很多事就几个月我还做了一件事情就是我在从我的 C 端找需求所以就是为什么我一离职其实就有相对比较稳定的收入就是因为我已经在

在离职之前做好了对应的准备无论是心态上的准备金钱上的准备作品上的准备以及产品上的准备就我已经做好这些各种各样的准备之后我离职其实只不过就是办了个手续而已甚至我公司都已经准备要开好了离职一周就开公司了我发现

我发现你真的很聪明就是你很会你其实是把所有的准备所有的风险都已经排除之后呢你才开始迈出了这一步而不是说今天看领导不开心然后干得不爽就走了对对对因为我也毕竟也成熟了嘛就是那种今天挑战裸词后就是五毛钱过一天那种只能拍拍短视频啊我是一个非常非常厌恶风险的

厌恶风险的人所以我是觉得反而是我不上班以后更稳定了我才会选择不上班的

为什么会不上班更稳定了呢因为我理解到你上班的话每个月公司会给你比如说每个月 10 号 15 号固定发工资那你离职之后虽然说可能你刚开始一两个月会有客户但是他们会不会长期续约也是一个未知数那在这种情况下你会不会有一种招不保息或者不确定感呢就我特别理解你这个心态因为你现在还应该是在职的状态前你们公司应该还不错

我觉得现在在听这期播客的很多小伙伴可能能够大概 get 到我的意思就是为什么上班并不是那么的稳定因为公司本身

也不是那么的稳定这个工作本身也不是那么的稳定现在裁员的也很多行业动荡的也很多对吧这是一点然后另外我为什么说觉得自己单干挺稳定的呢就是我指的稳定可能并不是说一定是收入上的绝对的稳定因为收入肯定是会有波动的这种状态这个收入结构这么的复杂但是我一方面是分摊了风险就是我的收入有很多个渠道很多个来源哪怕比如说今天这个项目不是很顺利但是另外一个

就是我变强了就是这种感觉的话那就会让我有更加笃定的一个底气吧就是我会觉得

就是我有这么多技能傍身我哪怕今天就是去给人做个 PPT 我也能挣到钱那我有什么好担心的我会有一种对于自己收入结构的一个自信来源于就是我知道我的注意力放在哪儿它收入是会增长的然后以及就是如果说我现在比较有时间精力我可以再去哪里去找一些机会点就我对于自己目前的一个状态还是相对来说觉得比较啊

笃定的我不会觉得我下个月我没有收入了我就是很慌我不太会有这样的一个状态甚至我在做的很多事情是把我的收入和我的劳动脱钩

就是尽量有税后收入对的你一听就懂这个意思而且我觉得这个是赋予我们创作者的非常好的一种方式无论是写书有版税的收入还是做课程有这种购买的收入其实它都是被动收入且跟你的劳动是脱节的就你现在劳动不一定现在就有钱但是你未来它会有钱

这样的项目和产品越来越多其实你就会越来越怎么说解放自己吧反而你可以有更多的时间去创造整个状态也不会那么的紧绷我觉得这个对于创作者来说还是蛮重要的如果你说明天这个广告你一定要发你今天就是得摁着在这个桌面前写那个压力很大不一定能写出好的东西来

你刚刚提到收入结构这个点这部分能展开讲一下吗就是现在站大头的一般都是哪个呢其实不太好说因为就是会波动单看 B 端和 C 端来看的话目前大概是五五开那其实是一个蛮健康的状态我追求的状态然后我追求的其实是 B 端能够超过 C 端

为什么会对 B 端有这么大的期待呢因为 B 端钱多呀就是它的金额大而且 B 端它就是更容易做复购始终觉得就是靠 C 端的复购不是一个长久之计靠 B 端的复购就是每一年比较稳定的这种复购我觉得可能是相对来说更好的而且会有一种

你这个服务模式在不断地进化的这种感觉也挺好的但我听下来感觉你很多产品但其实你的产品没有价格特别高的基本上都是几百几千这样子的因为现在市面上也会有一些比如说像私总会之类的这样子的它可能一上来就是几万无位数这样的对你有没有想过说你要去做这样的高科单一年前就想过还在纠结就是觉得

如果说我要收贵一点的钱的话我更希望是能够真的去解决他们的问题那我觉得我现在还不到这个 level 实际还没到那什么时候到了呢可能是比如说我自己的整体的影响力能够更强那说白了就是能够卖出去更多对吧那还有一个就是我自己的可能交付能力更强我能够在批量交付的情况下也能让他觉得值这个几万块钱

这个我觉得是需要有一定的交付实力的不是说我想卖出去就可以因为几万块钱的东西你如果卖完了人家骂你那不是也不好吗对吧我觉得这个事情挺难的因为像今年以来很多知识付费老师是有爆雷的就是因为被学员骂或者说因为交付不够好退款不及时这其实早就有了都不是今年了

对那这种情况之下的话因为我看你现在也是开始做自己的播客营了嘛那你是怎么想到要做播客营那你会不会担心就是说有些负面评价之类的就是我做产品的底线就是只要用户不满意我就服务到他满意为止无论是什么样的方式我是把口碑看得比现金更重要的那在这样的一个底线的情况下

你就知道我是一个不太容易会爆雷的人毕竟我也就是在江湖上也待了这么多年了是不是也确实没有爆过雷了解其实就跟你当时辞职是一样的道理你是稳扎稳打先一步步的把当下的产品做好然后再慢慢的去升级是这样子吗对那这个游戏啊还是一关一关的闯不要急不要跳关

其实你挺踏实的在这个过程中你看都是一点点的去把自己的产品去完善去做好那你当时最开始做播客的时候我记得是吐槽之前前思对吧哎呀这黑历史莫再提了现在已经收手了现在都是感恩 B 站每个月给我发大会员

但当时确实是帮你冷启动赚了一波流量就我比较好奇的是当时那个时间节点那会儿的话其实主流的我记得当时是小红书抖音会比较火包括视频号那会儿也会有一些流量扶持那你当时为什么会选择做播客呢其实播客当时应该真的还蛮小众的

我觉得一方面是因为我比较爱听博客然后另外一方面的话就是我并不是只尝试了博客我其实最开始尝试的先是尝试的是小红书那为什么反而我现在更多的精力放在了博客上是因为我在做小红书的过程当中我发现就是我在小红书上创作没有那种快感就是我会发现我一直在重复

重复我之前发过的一些东西或者说重复我已经有的一些认知就比如说我在小红书上爆款的几个系列其实是讲职场的就是在公司怎么糊弄老板怎么摸鱼这些内容这个是非常符合时代情绪的内容但是我自己离职之后我对于职场没有那么多表达欲了

我也没有那么多场景去共情了而且呢我会觉得这些东西它其实都是我以前就有的东西我就没有那种再去创造新的内容的那种兴奋感了我就不太想去重复自己但是小红书它的逻辑就是你要重复自己你有了一个爆款之后你就要去重复地去发这个爆款你要把这个重复的这个爆款的流量密码去吃干抹净我觉得这个事情很没有意思我自己就不怎么发

但我同时也在开始做播客了开始做播客是最早是因为有朋友给我安利了播客说觉得我挺适合做播客的我说啊是吗我说那我来听一听吧然后听一听之后就听进去了我发现播客这个渠道很有意思我以前会觉得听播客很浪费时间但是现在在听我们这期的用户肯定也都是爱听播客的都懂我在说什么就是听播客还是

挺陪伴感的一个场景且在播客当中经常能听到一些真情流露听到一些真话它不像一些所谓的短视频它们会有那么多的修饰和包装所以你说抖音视频号很火为什么我没有去做因为我不是这个平台的用户我都不看我就不会考虑我成为这个平台的创作者

这也是我给很多人做自媒体的一个建议就是你要成为那个平台的创作者你首先得是那个平台的用户明白那你们当时做搞钱这个赛道的话当时同时应该也是会有很多账号一起在做吗说实话我当时没有什么所谓的搞钱的赛道啊我当时甚至没有研究什么赛道我当时只是想着说我要做一个什么样的东西这可能也是

我觉得很多人可能在想问题的时候会不太一样的点就是我觉得你关心赛道干啥什么赛道活你做就一定能做好吗这是你能关心的事吗就是我说的有点直接但是我确实我不会去想赛道的问题就是当然如果说你本身是有业务的话你肯定对于自己的这个赛道是有一些理解的但是我觉得对于大部分人来说你没有什么赛道的选择的呀

就是你自己擅长什么你自己不知道吗所谓的搞钱这个赛道我都现在都觉得有点离谱他怎么就成为了一个赛道了呢搞钱的方式那么的多种多样对吧我感觉这其实有一个悖论就比如说一个事情真的能搞到钱的话那我为什么要把这个方法分享出去呢分享出去不是让更多的人进来分一杯羹吗

这里面又是一个问题就是搞钱有很多种方式那你说的那种其实是比较偏信息差的那信息差的钱确实是不利于去分享和传播的

我从来不觉得提前退休是什么搞钱赛道哎呀我就觉得我就这个名字上给大家一些误导吧你们去听我们的节目其实并不是每一期都跟什么赚钱直接相关的我也我们也会去分享一些思维方面的或者说健康方面的或者说是一些认知方面的东西就是他并不是

一个很直接的让你赚到钱的内容但是我觉得它整体是有利于大家的成长的至少是利于身心健康的但我觉得这些都是赚到钱的前提所以钱可能是一个为了吸引大家的关注的一个关键词但我并不觉得就是我一定要每一期节目就直接就去教大家赚钱我教不会我觉得也没必要教且就算我真的有这个东西我也不会免费教哈哈

我听你刚刚讲的其实我有捕捉两个比较关键的点第一个就是你还是得分享就你自己最有表达欲的东西你自己喜欢擅长的对那第二个点呢就是其实也是你自己做的比较好的商业的话你看你每做一个平台当你做出一点成绩的时候你就会推出对应的产品你在金钱方面其实是没有什么卡点的也

也不能这么说我可不是那种一做好我就要卖课的人我并不是这样的

说实话我并不是就是一做好什么平台我就一定会去推出对应的产品但是我会怎么说我会去看需求其实我不是从我自己出发的而是从需求出发的就是我会去看这个市面上是不是有一些没有被解决好的问题然后看这个问题是不是我能够去解决我更多是从这样的一个角度去做产品的

我觉得这个点真的很好不愧是在大公司混过的人你看竞品分析市场调研就做得很充足了这在去大公司之前就掌握了吧因为一直是做付费内容的就是会把用户需求放在前面把自己的想法和 idea 放在后面但并不是说去违背自己的想法我觉得是在当中去找一个交集因为你能做的事情有非常多

找一个别人有需求且自己能做的事情这个事情没有那么难所以现在很多人他会问我说我特别想做一个什么但是不知道他怎么赚钱我说那你就优先的从能赚钱的事去找一个你想做的不就好了吗何必你先做完了之后发现赚不到钱从这个需求出发倒推这个事你是不是能够

或者说你现在不擅长你是不是喜欢你喜欢的久了你投入的时间多了你就会变成比别人更擅长

那从这个点其实延伸到做自媒体上我觉得啊我们现在任何一个做自媒体的人其实从第一天开始注册账号的时候开始可能就要想一下自己怎么变现我前两天看到有个小红书账号它大概 4000 多个粉丝然后它是卖茶的当时它那个小店里的茶叶大概是有 4000 多单客单价 200 多所以说对

就 4000 个粉丝然后包括几个爆款给他带来了差不多超过 50 万的收入我觉得这个变现非常猛了很厉害我觉得这里要可能要补充一点就是这里面的收入不是利润

对它是流水营业额且这个流水它的利润不一定很高因为我具体没有看过这个品但是我就可以给大家拆解一下这里面背后有什么成本就它至少它有自己这个产品本身的成本还有运输的成本还有人力的成本还有一个很关键的就是它在小物桌上是不是靠自然流获得的这么多的这个营业额还是说它有付费流如果有付费流的话其实又是一个很大的成本所以大家就是

也算是一个小小 tips 就是你在去看别人的一些变现案例的时候你要有一个成本思维和利润思维不要仅仅的去看到那个数字因为说实话现在很多人会说我年入百万我怎么怎么样你一去看他的利润额 5%的利润年入百万他就是亏的

点掉是不是我会建议大家如果说对于赚钱这件事情很感兴趣的话要去研究一些更本质更底层的东西比如说商业的本质是怎么样的然后有哪些商业模式然后成本的话一个生意它最起码的有哪些成本项这些搞明白之后你就至少不那么容易被人骗

你可能不一定能说这个直接就帮你赚到钱但是你至少不容易被那些就是纯吹牛的人骗嘛所以现在每次看到朋友圈各种年入百万千万的海报我都会想有没有按时交税对啊对啊而且说实话我我自己是不太喜欢去晒收入这件事情的就是

我何必呢就是我是靠需求去驱动的对吧我就是喜欢去帮大家解决一些很实际的问题那我能帮你解决这个问题我赚这份钱就可以了而不是说因为我赚了很多钱我很厉害你就得跟着我学我觉得这个就逻辑就很奇怪我赚到钱很多并不代表我能帮你赚到这么多钱呀赚钱这是一个很复杂的一个结构除非我是传销对吧我赚了那么多钱我能带你一起赚这个钱因为我们是在同一个业务模式里面但不是的呀

我帮大家的方式是结合他们的优势结合他们的定位结合他们的需求所以我觉得这个是有天然本质的区别的但是我也特别能理解就大家会被这些数字冲击和打动到然后给我的一个启发就是我自己至少不能混得太差就是不然我的用户都担心我赚不到钱要退却

那倒不会的那其实我感觉啊就可能也是因为大家普遍比较焦虑吧所以就天然的会对搞钱搞流量这样的话题比较有敏感度你看这样的本来在小红说的都是流量密码了属于我给大家分享一个搞笑的就是我去年发了一条动态我说今天收了几笔款分享一下啥也不干还能日入过万的内幕第一去年一整年的稿费第二

攒了大半个月的提现三上上个月的项目尾款所以就是那种晒啊今天日数过万啥也没干啊躺平悠闲很有可能就是像我这种啊就是好几笔欠债啊今天终于还清了这种感觉

都是之前流的汗的我也是不太喜欢筛收入不太喜欢分享就是金钱这种点的人因为我感觉你靠这些有噱头的内容吸引来的人可能本身是很焦虑的人比较急功近利想快速难到结果的人你说的很对是有这个点就是我其实很怕那种说因为你的节目是聊钱的我来订阅你我很怕他很着急

但很多人就是喜欢走捷径结果发现其实我也想走捷径可是走不了嘛这不是发现捷径都是骗子给你铺设的假象吗

对啊骗子可能把你早就研究透了对啊早就把你研究得比你自己还懂你自己是呢我是一个可爱偷懒的人了但是我偷懒更多的就是靠我自己的先苦后甜这样的方式去偷懒如果说真的就是啥也不干天上掉馅饼我觉得我没有这么好的命我觉得挺可疑的

我今天听下来我感觉最意外的一个事情是你说自己的提前退休播客不是搞钱赛道聊到定位这个事啊说实话很多人做自媒体第一步就卡在了定位上那其实呢你刚开始说你自己呢内容也不是说你就规划好然后去做的其实你是先去做了然后慢慢的

就有点类似于就你种下很多种子它慢慢自己成长出来的一个定位你没发现我特别不垂直吗一会儿做这个一会儿做那个我发现了但也挺好的其实很真实很鲜活我觉得人就是不垂直的就只有账号才有可能垂直但人是不垂直的所以我为啥喜欢做播客就是因为播客它没有那么垂直所以你说搞钱赛道我说这也是个赛道啦我一直觉得就为啥更喜欢做播客而不是像抖音这种平台

可能算法更强的平台就是因为我并不是一个那么垂直的人我并不是一个就是那么具体那么专业的一个人我就是很喜欢去研究各种各样的东西我是把自己当成一个人再去运营的那博客他就

相对来说我觉得是更能接触到一个更真实的人因为它毕竟有那么长的时长但是确实我会建议大家在规划自己的账号定位的时候尤其是播客定位的时候还是要有一些差异化的一些点这些

这一点可能是从你的专业的领域来的可能是从你个人特质上来的有这个点呢更多的是帮助别人来认识你但这个并不是去限制你的发挥我觉得就是如果说这是一个能够让别人快速认识你快速的盖在到你的亮点的点你可以把这个放大但并不是说你就只能去想这个

对其实我感觉我们现在不管是做播客还是做自媒体有点类似于就大家都是在一个街上可能都开自己的小摊那怎么能够让别人看到你可能你的叫卖声要更大一些或者你的 logo 要更显眼一些等等你的标签要更亮眼一些就其实我跟大家说一个小秘密就是我有十几个标签随时在不同的场合取用

就是这些标签就是方便在这个场景下他们快速的认识我但是呢我自己认为我自己是一个很多元化的人

我不能说啊我很多元化我就不介绍我自己了你们慢慢来发现吧人家哪有那个耐心呢所以我们肯定是要准备一个类似于标签啊或者说亮点啊这样的东西方便别人快速去认识你但我很喜欢有一个感觉就是营造一种氛围就是让别人认识我之后会发现哦这个人还有这个哦这个人还有这个哦这个人还能做这个就是

就越扒越有那种感觉我觉得还挺好的我怎么听到这里想起那个甄嬛传里面那个皇上就说皇上你还有什么惊喜对对对我就很喜欢这种感觉我特别喜欢听到他们说那天就是扒拉了一下乌苏的这个这个那个哇发现你还会这个这个这个你太宝藏了我就很开心这是我刻意营造的结果

挺好的那你现在的话其实我发现你在网上是一个很一的人就是但你在现实生活中挺挨的只是不出门而已对吧我也没有什么社交障碍但是确实就是人格啊它可能就是会分两面就是线上和线下就是分两面线上我就觉得我打字速度也比较快然后看消息什么的也比较快我就能够比较无负担的去

在各个场景下去活跃一点包括我也就是表达的门槛也相对比较低我觉得这个挺有意思我就会发完大不了的话再删但是我线下呢一方面是我本身出门见人就比较少另外一方面就是我意识到一个问题就是我的线下的社交效率是没有那么高的

能 get 到吗就是比如说你今天线下去见到一个人你可能这几个小时就是跟他待在一块的如果说你们的交流没有那么高质量很可能这个时间就是浪费掉的我们 IMTJ 就特别怕时间浪费所以我就会尽可能的在线上一对多的社交或者说一对多的去分享我的一些想法什么的去见人什么的

然后线下的话我更加关注的是是不是能够比较高质量的比较更走深度的那种社交相当于你是把社交也会看一个投入铲除笔这样说着好像有点功利但是确实我自己会有一个衡量就是我去做这件事情我有没有我的动力如果没有动力的话我确实就是

不太愿意花更多的时间我也不是说那种说我们今天聊一定要聊出点干货的那种人如果是对朋友的话其实我也并不 care 这么多但是我会比较珍惜自己的时间吧挺好的因为你想啊你唯一唯一公平的事情就是你的时间每个人都是 24 小时所以我们最应该保护的其实就是我们的时间和我们的注意力对主要上海太大了你像见个人成本可高了我就会想到我在学校的时候其实是个艺人

就是 17 年错过 MBTI 我是艺人我就会想为什么当时是艺人后来想到了因为学校小你线上和线下没有那么大差别就是走在路上来来回回就是都是你的同学都是你的朋友你自然而然就跟你线上的状态就比较像但是在上海就是你只要不出门你就见不到你的朋友它就没有办法那么易认虽然你说我们俩今天见面我在路上往返得两个多小时对啊

这要不是西岩主动我们能见那么多次吗我今天算了一下我说西岩可能是我今年在上海见的除了我家人以外见的最多的人是吗因为我们见了三回了你要知道我很难见一个人一年见三回好吧好吧那其实我看你现在线上真的输出很密你每天最多的时候可能得发好几条极客然后你的播客呢最开始更新也很频繁我看最近是有点缓下来了

最近就是意识到就是我得花更多的时间在我的生活上因为如果说保持一个播客周更的状态的话其实是有点像半全职状态了对啊其实一起播客制作时间本来也挺长的对的就是至少录就得半天那你上午可能还得就是准备准备啥的然后录完了可能我好辛苦啊今天又不想干活了对吧所以就是

播客其实是可能我觉得是看是不是熟练以及你对于他的一个准备程度吧就是他是可多可少的然后我自己是一个倾向于重准备的人所以可能我在播客上面花的时间精力就会比较的多一

一方面我其实还有很多其他的业务在做嘛我就不是一个全职播客主那这样的话我其实就会倾向于把播客的一些时间就云给其他的一些业务和我自己的生活另外一方面就是我发现到了一个事实就是我哪怕我更新的很频繁它的增长也并不会变得更快我们现在全网大概 20 万订阅嘛那这个体量其实更加注重的是质量

就是你是不是能够做出一期有传播的节目而不是说单纯的去卷这个更新频率可能是现阶段对我们这个体量的播客来说比较关键的所以我就会更愿意花更多的时间去磨一期更好的节目

我不着急去找那么多的嘉宾来凑数我更关注的是我是不是能够找到一个我自己也很有好奇也很想去聊的嘉宾然后去共创一个我觉得很有价值的选题所以这个事情它就不能那么着急我就会刻意地把这个节奏放缓下来

起步阶段你需要去试错需要去多发一开始的时候如果说你不去卷更新频率那你可能上榜的机会就没那么多且用户他不会有一个固定的收听期待而现在其实播客的内容也就是卷起来了就是播客的节目也多起来了那这个阶段我就会觉得还是质量更重要一些我会降低一点点这个更新的频率

我觉得也挺好的就是你需要让自己每次出现在听众面前都是一次惊喜而不是说我现在也看到小红霜会有一些差评啊就是说有的播客就比如前期内容非常好质量非常高但到后面的时候就开始衰了会有一些这样的反馈但也有可能不是他们质量下降了而是他们的用户多了

就是用户多了之后一定会有差评的这个又契合到我们这个灵感爆棚的主题就是我们做创作者一定要有个大心脏当你火了之后一定会有人来骂你一定会有人来抨击你但是并不代表我们的内容真的就不好

要对自己有一个相对比较强的自信吧我觉得我的优势就是我一直有迷之自信我就觉得我自己做的东西挺好的你不喜欢是你的眼光有问题因为你出道比较早嘛那你是不是很早的时候就已经经历了这个不管是被卖啊或者说就是有一些负面反馈的时候所以你现在已经能够脱敏了

其实没有我其实算是被骂很少那种因为你看我一开始是做干货类 PPT 类而且我的主阵地是在公众号公众号就是属于他喜欢你他才会关注你所以我的公众号一片和谐我是第一次感受到就是流量的这种负面影响是在知乎就我把我的公众号的文章传到了知乎知乎就会有人说

你这个写的我都会然后我就会说哇那你很棒棒哦因为他们再抨击也抨击不出别的了就是只能说我写的他们都会所以我们写这种干货类教程的人其实本身就会比较少面对这种负面评价然后再加上我是一个还是蛮风险厌恶型的人我写的东西都是比较怎么说尽量会控制我的表达是比较克制的

所以也不会去碰那些什么特别敏感的话题特别有争议的话题那这种又是相对比较安全的所以我整体都是属于不那么容易被骂的

你是从源头上就已经把风险管控住了对我也挺玻璃心的但是我做的这个内容就是我自己怎么知道怎么去避免被骂我甚至有一个方法论的总结就是怎么在操作的时候避免被骂那里面还会聊到比如说场域的问题比如说有些话你在私域说你在你的同学群里面说完全没有问题但是如果说这个截屏被放到互联网上去审判就会有很大的问题

这种案例咱们也看了很多了跟我的朋友对话的时候我都会跟他说我说这个你可不能往外发我们就自己说说对 确实是所以说基于这一点我会觉得社群众模式不会消失的对啊不仅不会消失现在越来越火了对 因为现在你在公开场合表达会越来越紧实但是大家

还是需要听一些真话知道一些就同频的交流的一种需求嘛是的是的要不是有播客的话我可能公开创作都会更少是吗因为你还有什么就是创作环境是你觉得能够比较敞开来去说真话的吗我觉得播客已经算是比较好的但是因为现在有很多人播客转文字我就很担心哈哈

博客现在越做越大之后其实它可能也会在管控方面就也有可能会做得更严你说的是两码事了就是管控其实管的是底线管的是那种政策性的东西平台性的东西我说的是防止我们被骂的这是一个观念上的问题就是你的东西出圈了就会有一些非目标用户或者是他不理解这个背景的人来骂你这个事情是避免不了的

当平台越做越大力气也会越来越重这也是避免不了的所有的平台都会有这样的情况所以我说为啥就是可能如果没有播客我公开创作就会很少就是我会

发现力气太重了有时候你的创作会有一些自我阉割这个话说了反正别人也不爱听那我就不说了吧所以播客我觉得这个节点出现对我来说其实蛮好的要不然我只发公众号的话公众号的流量也就那样对吧但播客反而还有点增长

且就是它毕竟是一个相对比较有门槛的行为那些喷子它也不可能说就是为了喷你就把一小时的播客听完它如果没听完它喷你它也没道理但是短视频就不是了短视频你看一个截屏马上就可以开喷有理有据你看你就这么说的对吧

对播客的话其实也是一种保护自己的一种方式我觉得也是一种挺好的创作方式也怕那些语音转文字做得太到位了然后也怕我们太火了那我可能也会自我阉割甚至就不说了

所以要珍惜那些还没有成为大 B 的人珍惜我们所以越小的时候你越能说真话你越大的时候你就会自我审查自我严格我是这样的反正就我会越来越谨慎突然想到你之前在 B 站工作过嗯

那你当时为什么没有做 B 站因为 B 站的话你是有得天独厚的先天优势呀你肯定掌握了它的不管是推荐机制啊流量密码之类的是的我在 B 站期间我还去发过视频确实冷熊效果还可以就是第一条视频就有个几千播放

但是我为什么没有去做 B 站就是恰恰因为我特别了解它 B 站上的内容是最卷的就是质量 内容 包装各方面都是最好的你要做到这样的程度你可以做出爆款你可以就是有增长但我扪心自问我的水平到不了我不想卷那么卷的平台我觉得我的水平不足以成为 B 站的头部所以我就早早地放弃了去成为一个 B 站 up 主的想法但是我

看了这么多的案例我自己也扶持过一些我是非常知道什么样东西能火的所以当我有一些朋友我觉得他的实力允许我也会给到他一些建议就帮助他更好地在 B 站上去适应什么样的内容能火呀极致的好让人忍不住想要去哇塞和转发哇 这个对创作者的挑战真的也太高了吧对啊但 B 站就是得这样才能火

说实话我觉得 B 站上的中场视频的内容质量真的是没得说的对我自己来说我非常知道我自己的擅长和我的兴趣点是什么有可能非常赚钱的那个项目不是我自己特别感兴趣的项目我并不会因此就去做那个事情我可能更多的是排除法知道这个不赚钱我肯定不做但是呢

知道这个赚钱我也会掂量掂量自己的精量就是我配吗我会吗就是我感兴趣吗就是我也不会说真的就那么那么贸然的就行动了但确实就是有这么多经验无论是不是在 B 站吧就各种各种工作的经验其实也都是一些我觉得对我自己单干有价值的部分

那你接下来就是坚定不移地在艺人公司单干的这条路上往前走吗目前还蛮坚定的因为没有看到更好的

机会和模式吧就是我觉得我现在还比较自洽比较舒适是不是一人公司倒是不一定但是肯定是一个相对比较独立的一个状态因为你要说一人公司那就意味着你没有员工但我不觉得一定要一个人才能有效率我现在也有助理我未来可能也会有全职我不觉得说一定是一个人

但是相对一个比较独立的状态且这个公司可能是围绕着我这个人在运转这个事情应该是还是蛮确定的这其实也是现在的一个趋势就现在很多大厂人对打工的尽头是个体户对的对的

是的而且我觉得大家个体户的方向也不太一样有的人其实是做生意有的人是开店有的人是做自媒体有的人可能就是做一些咨询啊什么的就是其实还是蛮不一样的大家也不要觉得说好像是不是就是带上出来就只有一个卖客的这样的一个方式只是我自己比较擅长这个并不是说这个就是最好的方式甚至我经常劝退别人你不要卖客你卖不了你没有流量啊你就觉得自己内容好不行的太天真了

那你觉得自己是一个擅长销售的人吗卖客的过程就是我只能说我比大部分人擅长但我还绝对不到那个擅长的程度他对我自己的就是能力模型来说不是长板

那你现在每天是把大量的时间花在内容上吗就比如说普通的正常工作日一天你现在有工作日和周末的区分吗有我周末会更加专注的工作为什么工作日的沟通实在是太多了就是你工作日因为其他人也上班嘛所以你可能会花很多时间在沟通上对我现阶段坦白说我没有什么就是

内容啊运营啊销售啊这种边界的划分因为现在确实也就自己加助理嘛所以所有的事情都是自己在干而且自己要闭环我不擅长的部分我就可以交出去比如说我现在招助理我就会把很多运营的工作交给他我甚至有的时候我跟他说我说这个事我说你盯着就行我就不管了那你还是蛮放权的

就是刻意的就是我以前一点都不敢放我现在就是慢慢地放我现在还没有完全放就是我觉得这是一个跟我自己人性对抗的过程就是你是不是能够真的放心地把这个事交给别人这是一个很大的考验对我来说很艰难但我在努力你以前是亲力亲为的那种吗是的那确实挺辛苦的是的我是一个就是特别喜欢兜底的人

那你相当于那是不是也可以理解成你不信任你合作的人你需要去不断的去 push 他或者是去看着他的那种我觉得我不信任除我以外的任何人就是也不是说不信任就是我更相信自己就是我更愿意就是这个风险我担着他不是说我对别人都没有信任了就是也不是那种吧就是我觉得更多的是我

就是狮子座嘛就是掌控欲比较强就是希望这个事情是 under my control 如果在别人的手上它就不是那么的 under my control 那怎么样能够有一个更好的掌控感呢就是要么就是这个事都是我自己做要么就是对方跟我能够比较就是及时的同步这个进度因为我是一个就是责任感比较强我会比较愿意去兜底的人那我就得知道我如果我要兜底的话我的 deadline 是什么时候

那其实你现在做授权其实对你挑战还蛮大的对啊对啊但是整体来说就是这个公司还是我自己在兜底嘛我还有这个底线在我觉得兜底思维很重要啊尤其是当你自己从一个打工人变成一个创业者之后是的但我觉得这个切换对我来说比较简单的地方就是我之前在公司的时候就是一个很喜欢兜底的人操心的命嗯

而且就是一个你看我就是啥都会自己搞一点的人那其实就比较丝滑没有说说什么东西是完全不懂的就从业务上来说至少是没有什么完全不懂但你要说财务法务这些还是有很多不懂的

确实薛无止境那其实我们今天已经聊了很多了你看从你自己从你的职场经历再到你怎么出来怎么赚钱的包括你现在怎么分配自己的时间精力怎么做自媒体我觉得对大多数人来说其实蛮有参考价值的真的吗我只保留意见因为我有一个算是粉丝吧就是他反正说觉得很崇拜我了就是他对他

他的角度是这样然后他有参加了一个学习型的项目当时他们的项目的布置了一个作业就是要去拆解一个 IP 然后他就拆解了我他就从我 15 年开始写公众号拆解到现在在做一些事情把我的业务啊拆得清清楚楚的就做了什么项目然后赚了什么多少钱他就会让我去拆嘛然后他就我觉得他拆得非常好我当时看了我都竖大拇指我说哇你这个整得太有逻辑了

但是他这个提交之后当时他们那个学习项目的导师他就说他说乌苏我认识你学不了为什么你放弃吧后来听了他们的转述是这么说的我也很纳闷后来我想可能就是我目前的状态有过很多的偶然性

或者说就我不是那么常规的一个人虽然我很愿意去分享我的 SOP 啊什么的但是你会发现我表达的很多观点其实并不是市面上特别流行的观点或者说大家都在说的那些观点那可能就是每个人都有每个人的特质和擅长我的模式并不是很适合所有的人

虽然我很喜欢去研究可复制的方法论什么的但是我必须要坦诚地跟大家说大家不要说听完我的这个就觉得一定能够挪用一定就能够参考我不敢打这个包票虽然戏言为了捧我可能会觉得对大家有启发什么的但是大家理性克制做好自己的判断不要盲从

我觉得这也是你自己风险意识的一个具象化的体现是的对其实真的就每一个人的路包括我们现在能看到的一些 IP 真的都很难复制的可能有时代的风口有运气的因素也可能有人家背后我们看不到的资源就拿小红书爆款来说

我之前就经常自己做账号嘛然后同样的内容我发现别人发了为什么那么火我就真的去因为也都认识嘛去问了一下人家然后他当时给我的答案很简单他说因为我们当时砸钱了买了薯条对啊我当时就

因为我一直是内容出身嘛我没想到原来还可以用这种思维去做账号所以就我们哪怕真的是有时候颗粒都很细的去拆解一些博主拆解一些 IP 我们可以去学习他们身上的一些方法

方法论或者说他们的一些品质吧我觉得能有启发就非常好了能有一两个点你觉得对你来说是有用的就非常好了没有浪费你的时间了但真的不能直接抄作业你可以去看大量的别人的模式但是这个路还是得自己走的抄作业本质上也是一种偷懒也是一种想找捷径的行为

明白想找捷径你就会为你自己的偷懒买单哇说的好吓人完了上价值了可以的可以的那我们今天就先到这里吧如果大家觉得有启发的话欢迎在评论区留言拜拜

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