73.别让打工耽误挣钱了！关于个体户的赚钱暴论
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你们刚出来那会儿其实工资就还挺高的可能那会儿一个学传媒的出来一个月能一万多但现在的毕业生可能学传媒的都拿不到这个钱我先说暴露我觉得对于个体户刚开始创业的来说比较好的机会反而是大 B 大 C 小 B 小 C 不是你的机会我可以去任何地方去做

因为我现在在接一些 2B 的项目的时候我就会发现这个问题客户他会关心这个公司有多少个全职员工那你是不是能够比较稳定的去完成我的需求很简单嘛你上班的时候你跟人聊天你是偷老板的时间嘛对不对但是你个体户不一样个体户的话你每个人时间它是有价值的呀

大家好,我是乌素今天这期是一次串台的加更起因是灵感爆棚的主播西岩约了一场跟杨天南老师的录制我刚好前一天也在跟天南老师在交流一些做个体户的经验发现我们的路径真的非常的不一样他的观点给了我很大的启发甚至是冲击也特别想分享给我们提前退休的听友们所以就厚着脸皮参与了这场录制

那接下来就话不多说,一起来听听吧!

并且他们目前都离开了职场成为个体户他们的选择背后有着怎样的故事那普通人想成为一名赚钱的个体户需要做对哪些事呢听完这期节目一定能解答你的困惑好那我们先请男师和乌苏来给大家打个招呼吧 Hello 大家好我是天南这个播客界的 WeWork 又来了今天非常高兴你做客灵感爆棚

和西岩和乌苏一起来聊聊天哈喽大家好乌苏又来了今天算是我蹭着西岩的这个播客因为前两天正好跟田老师有聊过天然后启发非常大正好又得知西岩要跟田老师录一期播客我说那我可以参与吗

今天其实我蛮想聊一下从职场到个体户这一路切换的整个故事那天南老师大概半年多的经历如果你觉得用一两个词来形容的话你会用什么词呢一个新生儿的经历嘛一开始是非常好奇然后就超预期就觉得市场对我也挺好的但最近呢又稍稍有点疲惫吧

我很关心天安老师为啥会疲惫啊疲惫就是高估了自己的工作强度对我其实在我这些生涯的最后一段某家券商的时候就是你如果愿意在金融机构待下去你只要想着不做事你是有机会能够养老的而且就是从薪资啊待遇啊社会地位啊各个方面其实也不会特别的差但是如果你是个想做事的人

那这个时候你就会感觉到有点害怕,你就会担心说再这样待下去是不是自己就真的废了因为你最开始是在第一财经广播嘛,其实哪怕是现在的媒体人看来也是一个比较光鲜的工作履历嘛那你出来之后去了远传研究所,然后再到后面的话你现在自己出来,你会是那种愿意做事的人,所以你不想在舒适圈里面待着吗

我觉得有各方面因为传统媒体主要的问题还是收入比较低就是在当时的话术当中而且你现在就是大家会有一种概念就是一个人出来做个体户也好或者是一个人出来做创业者来好它有挺多的路径可以选的但是你时钟调到 1415 年那时候在大众创业万众创新之前其实传统的内容人他是无路可走的

你仔细想想看传统内容人他能到哪里去他如果不是去互联网公司去做 PR 的话他能到哪里去他能去地方是很有限的因为那时候没有一个叫做新媒体的东西就是 1213 年的时候微信开始起来然后公众号正式开始商业化的时候差不多就是 1415 年就在此之前没有人在这上面挣到过钱你在此之前的传统媒体人其实非常苦闷的老板或者公司给你发了很少的钱你其实也没有办法因为你无路可走

但是 1415 年大众创业万众创新之后一个是移动互联网崛起了第二个是呢这移动互联网的生态除了带动了很多的这样的一些大厂的工作的机会以外也带动了很多的一些创业公司的一些机会我觉得在此之后的话对于我这样的人来说他才有选择嘛所以对我来说这种选择它不是原生性的它其实就是时代赋予大家说你可能会有机会

后来你能到像像华尔街建文像远川某种角度来他都是融资的产物嘛就是因为他能融到钱

他有扩张的动力他才会有更多的人来加盟大家冲着他未来的预期无论说是收入的预期也好还是股权增值的预期也好说到这个时代背景让我想到就是 14 15 年那个时候就差不多我还在读研究生的时候那个时候就会有一个特别奇怪的现象像我们这种辛辛苦苦考上研究生以为以后能找一份好工作的人就会发现当你真的毕业出来比如说 17 年毕业了嘛

出来的时候就会发现当时那些没有考上研究生的同学已经在互联网运营公司就当主管了或者说然后我们这种应届生就可能要去给他们打工就是会有一种哎呀学历无用了那种论调就是因为在当时的那个时间节点上互联网发展是非常非常快的

不仅是这样就是我不知道乌苏有没有一种印象就是互联网公司早期刚崛起的时候其实很大程度上都是非一线的学生才会去进这些公司的对吧我有印象就是你北大清华的孩子当时能进 PAT 吗根本看不上是吧对其实因为我现在的话我跟天南老师差不多是差了十年左右嘛就是因为你们那会儿毕业的时候说实话我还小

我其实挺羡慕你们那一代人的就是因为你们那一代你看是能够赶上地产红利互联网红利包括媒体因为我之前听你讲过就是你们刚出来那会儿其实工资就还挺高的可能那会儿一个学传媒的出来一个月能一万多但现在的毕业生可能学传媒的都拿不到这个钱

对这样吗我觉得还是当时还有点垄断吧但是后来行业就不行了嘛就是大家总会觉得说读书无用论或者说是有人说研究生无用论或者博士无用论其实这个东西跟读书一点关系都没有因为读书它只是证明了你在学习能力上

抢就证明你比较勤奋比较听话不是个白痴对吧顶多就是证明这些东西但是对于公司来说你要在职场当中得到大的机会你最核心的就是你能赶上一个行业一个公司协率增长最快的时候因为协率增长最快的时候它可能会持续的扩容持续的增长它会孕育出很多的岗位很多人职位那你进来的话你职位就会增长比较快你可能一年两年三年你做到第三四年的时候你下面就有了若干的层级

对吧你自己的期权你自己的工资可能也翻了很多倍你最主要是有没有赶上这个产业浪潮有没有赶上这个协律这个是最关键的跟读书不读书其实一点关系都没有不是一个正比的关系对这个就让

我想就是因为现在大家肯定还会觉得哎呀那你说这么多可是你是赶上那波时代的呀我们年轻人现在好像没什么机会嘛正好田大老师前几天他就有说过现在年轻人找到一个快速增长的行业其实还是有机会的比如说我现在能看到我身边混得比较好的 00 后或者说比较年轻的应届生他们其实很多就是去了 AI 这个赛道或者说是 web3.0 对 web3.0

就是这种变化比较快然后还比较乱续结构的这种行业里面

那是不是年轻人就比如说现在一个像我这样的 95 后甚至 00 后他们反而应该去那种很新的阶级没有那么固化的位置没有那么固化的一个行业那肯定是这样你要去找那种老板比你大一岁或者老板比你小两岁成绩也比较少比较扁平的比较扁平的这行业你到了一个行业这个老板说我还有 14 年退休那你完蛋了他这 14 年他肯定什么都不想折腾他只想等到他退休为止

比如说除了 AI 和 Web3 刚刚提到的还有哪些行业呢一些硬科技啊一些和芯片相关一些心内源和芯片相关的一些行业其实都会有严谨起见我们现在录制是 2024 年 11 月份对像这行业都有就你要观察一下它的增速嘛

我觉得普通的人是有体感的我第一次感觉到体感不同是我刚毕业的时候那时候还不在一财是在北大方正集团那时候我们自己下面有很多的产业投资的部门就是你就去投很多的一些媒体公司的时候你会发现说他们的增速是天壤之别就是在那个时候很多互联网的增速就持续的是 100%以上的增速而那时候传统媒体增速已经从

两位数已经可能就已经跌到了一位数了就是有的平台可能就只有 10%只有 8%的一个增速所以其实对于年轻人刚毕业没多久的话我觉得最重要的就是追求协律你要确保在刚毕业的时候就先上快车道因为你上快车道你随时都可以下来的但是如果你上了一个慢车道你再去转换到快车道你可能机会就错失了成本成本也很高嗯

那你们会觉得现在自媒体它还是一个好生意吗或者说会是一个协率比较大的行业吗对我自己来说我觉得是我目前来讲比较好的一个选择因为我不觉得它现在协率依然很大但是呢还是能看到它有用户的需求然后它还会有甲方的客户就它是一个

可能增速没有那么快但是它还是一个有机会的一个市场且我可能不像天天老师那么关注宏观我比较关注的就是我这个小个体能不能活得好然后我自己的感受就是我只要能够比我身边的人做得更好一点然后能够服务好我的目标用户我就够了可以了所以可能我就是没有那种锐意进取的心态我觉得可以了自媒体这个饭我现在端着吃吧就

因为我看到有好多人就包括天南老师也在做自己的播客嘛也算是自媒体的一种渠道和方式嘛你当时是在离职之前就已经有一个谋定而后动的画面了吗还是说也是先做再去看的呢这肯定是先折腾再说嘛因为预测是没有意义的你不置身其中实际上你是洞察不到里边到底有哪些微观的趋势的而且你不决绝的去

去离开你说如果在职场当中我继续做博客能不能做其实也能做无非就是选期收线一些但我觉得你给自己构建了那么大的退路的话我觉得就

就没意思了从我视角上来说的话我做自媒体第一个机会成本没有那么高你不是说你要放弃什么千万期权去做这个因为没有那么高的成本嘛所以对我来说他这个事情就肯定值得一试第二个的话我觉得一个比较关键的一个点是在于自媒体的这个东西它就是叫逐水草而居嘛它其实不是一个单独的行业它肯定还是依附于若干个小趋势而言的

什么叫若干个小趋势就是很简单我说做的是自媒体但它一定是和某一些具体的一些产业的一些趋势相连接的对吧就比如说我们看到乌苏做这个东西它可能会和知识付费这个是相关的可能会和播客是相关的而知识付费它处在一个不同的一个产业周期当中我们说它可能见顶了或者说它现在没有那么景气

但播客你无论是美国也好还是中国也好它依然是一个持续在快速增长的一个比较有协律的一个赛道你的自媒体仅仅是你的触达用户和服务客户的一种工具而已但是你其实本身也是在不同的小趋势里边去周旋所以对于我来说的话重要的不是自媒体有没有小的趋势自媒体更多只是个杠杆

关键是你把自己置身于什么样的趋势之中自媒体它是一种放大器但是核心是你前提是有一个可以放大的东西这个放大的东西可能就是你选择一个更好的赛道或者说你更能发挥出你优势的赛道这样的话就能起到一个叠加的效果其实天安老师的播客张峰非常快你觉得最开始是做对了哪些事呢是因为我擅长做播客

其实就这个原因主持人出身主持人出身的播客主多了我原来在财经广播也不算是最一线的主持人吧如果我是最一线主持人我就该拿全国的新闻奖对不对我就应该做做那个电视台的台柱子对不对我就不应该后面离开那个行业只是说我的这个声音的形式就更加的轻松更加的符合当下的一个叙事而已就比如说举个最简单的例子在我们那个年代好的广播主持人或者好的主播是什么样

它一定是南低音由这个气泡音大气端庄能够代表官方的这种坚定的立场但是你看现在的播客里边很多的声音第一是我普通话没有那么好第二个是我的音色是偏向于南中音比较弱的声音但是在现在的生态当中大家更愿意去听这种真实的就

这种状态而不是听那种机构味特别端着的机构味很重的一个声音太自争枪员还不好对吧这女生也是一样当时可能听的那种状态现在可能是更中性的女生可能会更受宠所以它是第一个是潮流它的确是一个周期了

第二个就是表达这个事他就是我这样开玩笑嘛就是叫播客是叫做老登乐园嘛就你会发现说播客里面的很多的一些主播他原来很多都是经历了好几轮传统媒体的这些传统的内容人他可能在以算法为主的短视频时代

以及面对特别大的公众它是没有优势的但是在一个相对来说以编辑为准不是以算法为准以长内容为主而不是以短视频为主以精英为主而不是以公众为主的这样的一个氛围当中它的优势就会更加的凸显出来所以只是说我的某些特质和现阶段播客受众的一些特质恰好契合了而已播客是个能启动非常难的一个平台嘛

这么难可能跟他的整个的播放的算法和各方面也是相关的所以最好就不要是冷启动是温启动初始能够带点量能够上点榜这个乌苏可以充分的展开一下我想说没有人比我更懂冷启动天哪老师说怎么在播客上启量这件事情说实话有点难为他了我们都知道他是在小酒馆上其实就已经成为比较出名的嘉宾的身份

然后像我这种一看到天然老师自己做了一档播客根本不需要什么前置的冷启动啊不需要什么运营啊马上点关注啊对于普通人来说他是没有这样的一个条件的那可能会涉及到一个冷启动的问题

这很难判断因为我第一期就两万多不放就无数可以讲讲看如果他在没有任何比较少站外资源的时候他应该做对哪几件事然后我再说一下我的理解就是不管是有没有站外资源他应该去做哪几件事可以跟你先说就是我的框架里面的话其实分成两部分一个是内容的部分一个是运营的部分

运营其实就是在我理解里是内容的放大器所以前置的肯定是先要把内容做好那内容里面就会分成比如说你这个节目本身的一个定位是怎么样的现在很多人说我想做一道成长类的播客想做一道自我疗愈的播客我想做一道碎碎念的播客我就会想说那你做可以那你有没有想过谁来听呢

如果说你就是为了自己开心做了一档播客别人有什么理由要来关心你的碎碎念呢所以这个是前置的问题就是关于你的播客定位你要去服务哪些用户至少你要有一个基本的意识就是谁会来听有一个这样的画像比如说你要做一个选题选

选题是不是大家会感兴趣的选题也很重要这里面又有一个常见的踩坑他说做播客了我来录一期发刊词我来讲一讲我为什么要做这个播客然后我又会问他了我说用户连你是谁都不知道他为什么要关心你为什么要做这个播客呢

我说有没有可能你直接就聊你觉得大家会感兴趣的话题就好了然后再到运营的方面这就是很多人会觉得其实我内容还挺好的呀大家听了之后大家都说挺好但是为什么就没有人来听呢小宇宙这个平台它跟很多其他的新媒体平台不一样它是需要你去运营一下的它不是你一档新的内容过来它就一定会给你推荐流量的所以在小宇宙我们会

像田老师说的温启动你先有的流量啊先有的资源先怼到这个你的新节目上去那这时候又有一个问题来了

如果说我就是没有做过其他的自媒体我没有自带流量怎么办呢至少你微信上有人吧微信朋友圈是有人看的吧那你可不可以主动的去找一些你觉得适合你这样播客的人还有一种就是站外的流量比如说像小红书啊豆瓣啊微博啊这些平台其实都对于播客来说是有一些扶持或者说是有一些利好的

想举个例子就是有一档播客我发现他的增长特别有意思这档播客他是一档关于女性游戏玩家的播客他们的人启动我发现他们是在豆瓣上去做的他们在豆瓣上说姐妹们我们准备要做一档播客因为他们在的那个豆瓣的小组就女性游戏玩家联合会

所以他们这档播客的定位和这个小组的人群本身天然就重合度非常的高他们在这个小组里面去发起说我们打算做一个播客这样的一个活动就会让这个小组里的人有一种参与感有一种养成系就是我的姐妹做了一个很厉害的事情很酷的事情我一定要支持她

然后在预热完之后他们上线之后也在这个小组里做了一些运营甚至他们还从这个小组里面去出一些选题比如说他们会办一个类似于什么游戏的评选活动然后就在这个小组里面去征集大家的内容就有点 UGC 的性质我就会想到很多人他觉得我其实没有现有的用户那你可不可以

去别的平台去挖用户去找用户核心还是你知道你的这个节目的定位是什么样的它会吸引到什么样的人然后用户在哪你就去哪就可以了这边关于播客人启动的玩法和案例如果说大家没有听过你的话呢可以添加乌苏的微信获取由我主讲的 21 天播客实战营的更多信息 21 天播客实战营可能是市面上唯一一个系统的讲播客制作和运营的课程开了两期

都是好评满满第三期将于 12 月 23 日开营具体的介绍我会放在 show notes 界面当中欢迎查看内容这块我再稍微补充一下我觉得有几个点是比较重要的第一个就是我看过一份报告我其实觉得还蛮有道理就是大家为什么会去关注一个博主第一个就是它的内容有信息量

就言之有物还是第一位的就是他不能纯粹去说一些信息密度为零的东西要利他一点多要利他一些大家听了以后稍微有点用有点小窍门或者有点新的洞察获得感这个是非常重要的第二个可能才是说是不是足够的接地气足够的有趣能听得下去

就如果说你的内容根本就不利他大家听了没用那这个人他既不会去点开也不可能去转发那我自己转发特别高的可能就是一些功能性比较强的收藏和转发特别高大家可能不会说留言或者说是评价你这个内容但大家会觉得说我知道这篇播客应该转发给谁他会对谁有用那么听的人他会有这个意识的如果你在运营上再去做一些动作效果会

我觉得第三位才是说如果有自己个人的风格

我们会看到现在排名居前的很多的一些主播特别是以访为主的一些主播他其实个人的风格是被藏得比较深的甚至于来说你也很难去界定清楚他到底有多少的个人风格但是只要他能够符合前两条第一是他的东西是利他的是有用的是有信息含量的第二个是大家听他的内容是能听得下去的有一些趣味性然后比较接地气能比较轻松的去获取知识

只要能完成这两点我觉得你的东西它就不可能没有人来听只要有用听得下去那你的内容就会有目标受动后面无非就是选题就是我们做传统内容的人说母题选题标题母题是最大的东西就是你要去洞察这个时代最重要的 BGM 是什么就在你所在领域最重要的 BGM 是什么那前段时间正好是

字节的一个主播他离职出来以后我就跟他在交流这个问题他就跟我说了一个词他说他们把握到的一个时代的目的就是打工人不开心

这个每个打工人都能感受得到的吧对吧就是这不是我想要过的生活我感觉到很难受这种状态是有的那对我来说可能就是中产或者中年不开心对吧金钱上他会有焦虑都会有焦虑特别在过去的两到三年大多数的人持有房产的都跌了百分之二三十持有股票的也没挣钱对吧然后自己对于职业生涯有很多不确定性所以他天然是焦虑的

那么这就是时代的一个 BGM 你在这个 BGM 之下来做选题就会更加的精准一些那你至于你在网上说你到底是做哪些选题方向这些选题方向能不能做成系列对吧然后在落的具体你的标题怎么设置那就是特而求其次的东西了最关键的是你在当下去做这个播客的内容你有没有把握住大家的底层的情绪的需求这就是

这个是传统的内容认识的一个基本功要跟时代的用户共振共振对

对那就刚好回到我们今天的这个点嘛就是个体户因为刚刚我们也提到打工人不开心不管是刚进职场的像我这种可能就每天都很焦虑很忙又不知道未来在哪然后刚刚天蓝老师讲到中年人他们的资产贬值了他们担心被裁员担心 35 岁中年危机其实也很焦虑你发现他们也不开心是吧对有感觉好一点儿

会发现现在不有句话叫打工的尽头是个体户吗你们认可这句话吗你们作为两个个体户如果可以打工的尽头直接财务自由的话我也不想当个体户就是我在还在上学的时候我就看了一些关于理财的一些书那有一本非常有名的就是从爸爸付爸爸那本书里面其实当时就有提到说靠打工成为财富自由的人士

基本是不可能的只有创业这条道路才有可能让你财富自由我不确定这个结论是怎么得出的但是这个结论深深地印在了我的脑海里所以我上班的第一天我的老板就看出来我应该不会待很久应该不会永远打工看出了我的倔强和桀骜入职或者说工作的时候我的心态就是我迟早有一天是要出来单干的可能

可能是要出来创业的我现在所做的这些事情都是在积累我的经验在攒我的作品我不知道会不会有人跟我的想法是一样但是我确实是因为比较早的接触到了这些理财的一些观念财务自由的一些观念所以就很早的在心里落下了这个创业的种子

天南老师呢我自己感觉就是说到个体户我觉得个体户它是个阶段如果你是个成功的个体户你就不应该做个体户一定会有团队一定要放个大数你肯定会放大因为你会找到一个效率最高的一个点就是职场当中的大多数的人他是没有杠杆的

你比如说你你这个公司里边你是个直播公司直播公司只有一个李佳琪对不对你剩下人其实就是只能给他赋能嘛这李佳琪杠杆很大很大很大对不对

那他的人他的声音他的画面在直播里边通过技术他可以放大几万倍但是边上的马仔包括边上干活的人他是没有这个杠杆的所以他是没有办法财务自由的对吗杠杆就是你的一份时间是不是能够获得多倍的回报对吧你这个东西他有没有有没有

有没有杠杆率吗那你金融也是一样的你要是基因经理你是有杠杆的呀你管一百个亿千个亿金融工具对吧那你这个资金的规模也能会变成的杠杆但是绝大多数人他是这辈子都没有机会说我成为李佳琪或者是成为公务基因经理这样的一些

打工人呢他的工作就是没有杠杆的所以他要获得所谓的在职场打工要获得所谓的财务自由这个难度是大的当然也不是不可能啊他如果赶上了一些好的一些风口拿到了一些期权然后踏上了

那个 IPO 的这条路像之前的移动互联网的浪潮其实诞生了很多这样的财务自由的人只是现阶段你再去走同样的路再去进同样的公司走同样的路这个难度增大了而已啊第二个就是说你作为个体户来说的话就是有本书叫纳瓦尔宝典嘛纳瓦尔宝典说就是做个体户最大的两个杠杆一个叫自媒体一个叫做独立软件所以就是说创业者如果你在早期你在

在个体户的阶段你去做一些带高杠杆的事情它是有可能会让你的财务状况变好的这个是这句话的上半句话第二句话说如果你真的能产生那么多的效能你就不应该是个体户你就应该至少去组一个小型的团队让他把你的一些中后台一些杂事一些不重要的事情给你单调这样你才能把你自己放得更大一些

所以现在很多人会说艺人公司就是一个伪命题嘛艺人公司是个伪命题就跟为什么 VWOCK 做不大嘛因为 VWOCK 里边成功的公司都会因为过于成功而离开 VWOCK

所以一人公司也是一样的如果你足够成功你又会追随你的人你会有更多的业务上的增长你的客户或者你重要的合作方会对你的稳定性有更高的要求那你一人公司结构就打破了你可能就是一个三人公司五人公司对不对我也挺认同的因为我现在在接一些 2B 的项目的时候我就会发现这个问题就是客户他会关心

你这个公司有多少个全职员工你是不是能够比较稳定的去完成我的需求那这个就是如果说我未来想要去接比较大的客户的时候会面临到的一个必经的一个卡点和瓶颈对那不管其实是小的团队或者个体户其实要想持续的走下去就肯定不能为爱发电嘛肯定得变现嘛

然后天南老师之前有一个观点还挺震撼我的就是他说有三个可以持续养活你的客户大概意思是三个大客户就可以养活一个年入百万的个体户我是这么理解这个事情的就是我前两天在跟一个心理学家在聊他说现在做这个生意真的是很难在弗洛伊德时代一个心理咨询师养活他只需要两个客户就可以了

我说这怎么做到的他说很简单因为在佛罗伊德时代在报纸打了广告那时候的就是看病的人就是觉得自己有心理咨询并且愿意服务这样的人都是贵族老爷贵族老爷是很有钱的那么你如果成为了我的客户我是会一直跟你聊一开始是我们是每天聊等你病情稳定了我们就隔天聊而且很有可能这个客户就会变成你的终身的客户所以他说根本不需要去获客的

就是因为他不需要获得那么多的客户就足够去养活他那我觉得对于个体户来说如果你要花很多的力气放在货客这件事上的话那么你就会不堪其扰因为你本质上

无论是自媒体还是做软件公司也好你开始做自媒体你开始做这个小生意它是 small business 它不是一个 stand upstand up 就是你是为增长而生的 small business 是你为利润而生的既然你是做为利润而生的一个东西你给市场提供了一种新的供给和新的偏好那么

道理上来说你只要满足一点点人对吧沧海一粟你只要满足一点点人你就应当能活得很好如果做不到这一点的话就证明可能你的方向就是错的

明白就是因为我们刚刚提到个体户嘛很多人会好奇个体户的第一桶金到底应该去哪里赚你们当时的第一桶金或者说你们觉得想要拿下第一个客户这个过程中有哪些比较重要的点呢我先抛砖引玉一下我的第一桶金其实非常的朴素就是做我最擅长的事情做付费内容

我当时的一个选题其实就是从我之前写过的很多的免费的公众号文章当中发现了有一个叫 SOP 的一个方向大家都很有需求普遍反映市面上没有相关的东西出来单干我就想说那我可以把看到的需求点转化成一个知识产品做我最擅长的事情嘛这个就成为我离职之后的第一桶金和几个月之间的一个现金流吧这是我 C 端的一个

第一桶金然后我必得的第一桶金呢也是做我比较擅长的事情也就是做付费课程我当时是有跟一些合作方帮他们去打磨付费课那他们就付我一笔劳务费这样子那这些客户也是你在工作中积累认识的对吧对有的是工作有的是其他的场景无数说的其实就四个字嘛路径依赖嘛对吧路径依赖是最有用的创业成功率最高个体户成功率最高的是路径依赖

从哪里成功就从哪里反复成功对这个是最容易的就是你不依靠这个路径你靠想象就比如说你看你搞个创新项目或者是别人拉你去做一个全新的项目或者是投一个什么客栈咖啡厅那这个失败的概率非常高的但路径依赖成功的概率是很高的那你现在其实也是某种程度的路径依赖吗我的能力就是说话呀然后说话就是说跟金融相关的话呀那其他的活我也干不了

但本质就还是干这个事吧就是你后续当然还会叠加一下其他的能力但我觉得这个都会在于其次啊我自己第一桶精其实也谈不上精啊就是你在就是你开始犹豫的话你身边的人肯定会有两种态度第一个是懒就两天别出去你当时也被懒过吗那肯定会很多人懒啊就是包括很多的一些一些朋友他们可能就是

就几乎不会给我打电话的平时就是微信里边闲扯淡聊几句的人就很严肃给我打电话劝我不要做这样但是也有朋友会劝

就说杨太太你现在就出来你可以做咨询你可以做什么什么你要是出来我做你第一个客户我现在就转账给你哇那么对就是就我的意思是说说什么就是大家状态是不一样的嘛对于年轻人啊或者即便对于中年人当他开始决定出来要单干做个顶户的时候他会犯两个错误

我觉得这两个错误是非常关键大家一定要去知道的第一个是他没有办法准确的来评估自己服务的价值

那很难评估的定价吗定价的就比如说我跟人通个电话聊一聊收个 500 块钱后来我朋友就打断说你这样的话就别做了你先从 2000 块开始做起你慢慢的你可以升到 5000 块钱我说谁吃饱了饭没事跟我聊一聊坐下来咖啡馆聊一聊要花这么多钱对吧你要换成我我觉得这个人不傻子吗对不对就是你很难想象他说不是这样的就每个人需求不一样想法也不一样

对吧而且市场行情确实也有这个价位了对第一是没有人能够对自己去做准确的一个定价的我觉得这个是很关键

第二个就是你不出来或者你不去有这个报价板你不像全市场放出一个信号说我要开始接单了对吧滴滴司机我要开始接单了你不像市场发出这个信号的话你也不知道你的真实价格一定会市场会告诉你来说他们有什么需求然后你值多少钱一开始的时候你一定会定低的但是没有关系在定低的过程当中你也会慢慢的去摸索到自己的一个

真实的价格我有一个做房地产广告的一个朋友他是做到了第一年全部结束以后才开始接第一个商务当然他在职的嘛他自己还有份工作所以就是一开始做小红书后来做公众号做房地产其实都没有做

商业化他的想法就是我要接到第一个五万块钱的广告我再开始接因为开发商的这个群体的特征是他是很难涨价的如果你接了两三万的广告他就把你定义为你是一个两三万的广告的档次的一个一个自媒体了但是如果你一上来你的量级能做大一点你上来能接到五万块的广告那么你在这个行业就有可能能立足了所以对于他来说他就一直憋着一直到五万块的时候才变现这就是他对于这个行业

在做内容的时候的一些洞察这样的话就避免被错误的定价

所以我的想法是我们说到低筒金除了你的低筒金来自于哪更重要的是三点第一个是你的低筒金就是你在决策过程当中你跟他人交流的时候你是会对自己有错误的定价的必定有错误的定价你一定要接受这一点你并不知道你的价值这是第一句话第二句话是说你值多少钱你的客户会告诉你的

你的客户会告诉你的对不对定高了他说能不能便宜点对定高了会会能够如果你所有的客户都很都很爽快的答应那你就是定低了

是的正常情况下应该就是你做了做了就应该百分之七八十的客户就觉得你的价格过高了这才是一个证明的说你才有可能筛到对的客户对吧如果你所有客户你一说这个价格大家都我泛指的是 B 端 C 端的话他的逻辑可能还不太一样都同意的话就证明可能你的价格定低了但是没关系一上来要积累客户给客户提供超额的价值的产品可能是

是第一位的那最后一句就是说如果说你没有办法接受你现在的报价你宁可等一等

再来去做你的定价也不视为一个可以接受的一个方法因为很多这些弊端的投放者他会去投一些增长势头非常好展示分子还比较低的一些号因为他可以先锁定你的价格通过年框锁定的价格但是有可能半年一年以后你的粉丝数就翻了三倍了

那这个时候对吧甲方就赚到了甲方不就赚到了吗所以从这点角度来说你也可以等一等报价或者是不要去签特别大的特别低价的年框对而且小宇宙上特别多这个现象大家会发现因为新播客他有可能会上新星榜他的播放数据很有可能比那些几万订阅的播客还好所以这个时候就会有一些客户他就会专门去投那些容易上榜的新播客然后是按照他的订阅量去报价

这个时候甲方就比较容易赚到定价的话也是对自身价值的一个评估但是我发现会有两种情况其实这也是职场人和个体户的区别

职场人的话一般会高估自己的价格高估自己的能力比如在一个团队里面大家都会觉得说都是我干的是吧对就觉得自己很厉害自己干的活最多但是当你出来之后我不知道男生会不会有这种情况像大多数女生都会有谈钱羞耻就不好意思谈钱比如说有人发各种问题有时候我也不好意思不回他但我又不知道这个时候我该怎么去向他收费

就很简单你自己得有个标识啊因为很简单嘛你上班的时候你跟人聊天你是偷老板的时间嘛对不对你你本质就是偷老板是你跟老板对赌嘛就是你干活干少了你去留好了去聊天了去跟朋友喝咖啡了你不就偷老板时间吗你你成本是零呀对不对但是你个体户不一样个体户的话你每个人时间他是有价值的呀你要给时间先标个价就跟纳瓦尔说我认为我的时间是

一下午就是比如说 5000 美元或一小时 5000 美元那这个油瓶子倒了别人来扶我扶他花了这个几秒钟一分钟我觉得就是不划算我就不扶这个油瓶子这我说的是极端的状况那别人约你你为什么要见为什么要聊呢你一见一聊耽误的是你的时间你本来这个时间可能能挣个几千一万的或者能做点准备的你为什么要跟他聊呢你一定是在这当中得到了能够算出来的一个时间以上的这样的一个价值在里边

所以我觉得就是因为一个职场人他的时间是怎么说来的就是跟老板对赌来的所以他不重视时间的价值但是对于个体户来说他每分每秒他所有的专注度他所有的精力那都是值钱的所以你不能很便宜的卖给别人

我之前有一句话印象还蛮深刻的就是说要自己去找信息而不是让信息来找你就想问一下你们平时都是怎么去控制自己的信息源的或者说你们会通过哪些渠道去让自己拿到一些比较一手真实鲜活的信息呢我从来不刷短视频

我觉得这个应该就能省下来很多时间然后我听播客看书还有跟人交流比较多我觉得是因为我本身在一个比较好的圈子里面所以我即使是被动接收到的信息也相对是比较高质量的信息我觉得就是要找一手的信息就是重要的就这个世界上大多数信息它都是二手信息二手信息都被加工过加工过来就是抱有某种具体的目的加工过了

给你但这世界上是有一手信息的一手信息就是哪怕你去跟一个美团小哥的去聊最近他生意好还是不好那告诉你是一手信息而不是某个短视频告诉你说美团小哥现在月薪两万块钱这个世界上是有很多一手信息的就是要有意识的去获取一手信息是非常重要的如果这个信息是多元的并且能够可积累的对于你的帮助是非常大

因为无论是做播客也好做任何的内容也好你都要平衡好输入和输出如果是只输入不输出你会迷茫只输出不输入你又会枯竭所以就是说聊天是个特别好的既输入又输出的过程你跟别人交换了看法

然后你重新梳理了自己的一些思绪那么可能某种角度来说你每次录完以后你都会让你的整个人更加的更有秩序一点点

减伤了对的更减伤一点我觉得这个是非常重要的因为这个世界上有很多事情或者有很多的声音都是让你变得更加的混乱但是却会有另外一些事情能让你变得更有秩序所以你在生活当中就是要去寻找那些能让你更有秩序的声音

那你们是不是现在出来之后反而是对自己的时间和注意力看得更重了其实我本来就会上链接我是上学期间其实就注册成为了在行的行家所以如果说有人要找我问问题的话我就会比较隐晦地告诉他我这儿有一个链接你拍下就可以

我以前在做媒体人的时候经常

就在节目里边和一些律师啊一些咨询师啊打得火热嘛做节目什么的就有的时候线下了以后就会有些问题请假他们就会到律所里边跟他们闲聊一开始他们都是还是很热情的聊到后来就发现他们有种欲言又止的感觉就那时候不觉得嘛

因为那时候你的时间都是偷懒的你觉得人家的时间也是这样后来你想明白就是人家的那个生意模式当中办公室是他租的对不对那他的每一小时每一分钟心理咨询师健身教练律师他的每一小时都是有定价的他给了你他就没办法再给别人了你占用了他时间了了有的没的对他来说就是一个

莫大的浪费所以就我现在做了个体会以后其实我回消息也少了然后参与的这无效的社交就是大幅的减少了对就是我但凡愿意参与出来跟人聊一聊他一定是在输入端或者输出端或者对自己情绪一定是这个事对我是正向的我才愿意去做否则的话就是一周当中的这种无效社交我就会把它压缩到一个很小的范围以内就再也不会跟人闲聊了

所以付费和商业是检验感情的唯一标准甚至可以这么说我觉得我觉得关键是看要什么就是我上次在跟思思聊的时候就说很多时候你人生是要有主线的

你很多时候动聊心聊是因为有些人他就是没主线的你可聊两句就知道他可能还在找主线的过程中对他把你当做一个实验品也好或者当做一个灵感的奔发器也好但他自己人生是没有主线的那你去帮他去找主线那对你来说这就是你的一个活嘛你没有这个责任的呀

那你帮他找主线对你来说没有帮助的话这个事就是说是不是应该去做我觉得大家可以去评估一下这个东西的一个有效性第二个其实就是在找客户过程当中就是用钱筛选其实是个非常非常好的一个方式是什么就真正好客户不会动了细聊的

他们的时间也很贵他们时间很贵他们时间是非常昂贵的他们一定要在跟你聊的一到两次就会给你一个非常非常明确的一个合作的一个意向但是不会去试的

而且他会一直习惯于和最好的供应商去做最长的项目我其实想到一个点其实蛮重要的什么是好客户好客户的一个非常核心的逻辑就是你要和长期的伙伴玩长期的游戏你才能做下来就是我们看到在美国有很多的一些非常杰出的公司当创始人决定出来

创业的时候他的第一个客户就决定了他的天花板你仔细想想是不是这样就是说如果我是做服务器的我第一个客户比如说是 FBI 那大家都会认为我是个最安全的对吧就是那个拉里艾森就是这么出道的嘛那你第一个服务的客户是最牛逼的客户那这个客户他的需求是多元的他的预算是稳定的对吧他可以帮助你从一个很小的个体户的一个小乙方迅速的变成一个中乙方或者一个大乙方

那么这一个客户就会对于你有一个很大的一个帮助就是你的第一个客户那第一个核心客户会决定了这个业务天花板你会变成一个艺人公司一个小公司一个上市公司还是一个世界级的公司在你做乙方出来的遇到的第一个客户和第一个大客户的时候可能这个事就已经决定了

不是说我鼓励大家一定要变成下一个甲骨文或者下一个 Bloomberg 这个可能性是不存在的对吧但是你的服务的甲方是谁他可能就会决定了你的未来的战略你的布局你的资源和你的现金流的这个收入所以就不能平均的把资源分配给所有的客户并不是说别人找你聊

他就是看中你他看中你他就能给你钱对吧给你钱就能一直给不是这样的不同体量的公司他的上限是

天差地别的一个大的币和一个弊端的公司和小的弊端公司它的预算端它可能就是有 100 倍或 1000 倍的一个差距当你跟客户合作的时候你对现在理解说他一年在这项目当中他可能会有多少预算到底是 30 万 300 万还是 3000 万对吧那如果是个 3000 万的客户你跟他深度绑定你后端哪怕给他 6 狗

他给你拨个 1%第一年他可能就会是你的最核心的客户对不对那你可以给他后段做所有服务都没关系因为他拨个 1%给你你不就有 30 万吗对于你来说就是一个很重要的客户了这时候我就很想问了我们这种已经做过一些小币的生意的人还有机会吗我们的大客户应该从哪来呀这个其实都会有了我觉得就是跟大厂的朋友或者有这个投放需求的朋友去

去了解它一定是跟你更近的社会关系当中去长出来的而不是你凭空想出来的一个需求我觉得是大家不同的一个路径的选择我的话就是比较偏向于做一些小的需求着眼

刚才老师说你第一个客户决定了你的未来天花板我听了有点绝望但是一想我其实也还可以再通过迭代的方式我再去接触我新的一个大客户然后成为可能未来一个天花板更高的一个公司对 其实我觉得前面那个巫苏说的那个东西我再往前再多推两步我们说的更加具体一点准确说不是第一个客户决定你的营收天花板而是说你第一个客户的类型和那个体量规模是非常重要的就是

有的业务是可以积累的有的业务是无法被积累的比如说哪些可以被积累就很简单就是比如说

同样做知识付费有些知识付费的一些品类你会发现说做了两年三年以后它都不虚构了这个品类可能就消失了可能曾经一度这个品类可能一年卖一千万三年以后这个品类可能就只能卖一百万或者只能卖几十万了萎缩的很快它萎缩它消失了就证明这是个伪需求这个需求被证伪了那也就意味着说你在这个品类积累的所有的 IP 人脉客户和什么也消失了

就我觉得不要去做这样的事情

所以我觉得对于年轻人来说如果你从乙方开始来做的话你希望未来有机会能成为一个大乙方那么你去做那些已经被验证的市场需求会更容易一些如果有些市场需求没有被很好的验证那其实就会比较难这是一个个体户叫逐水草而居嘛你当然可以在不同的小区市里边去获得一些红利赚点快钱这个当然没问题但是如果你没有积累的话就很讨厌

因为你总有一天你会受不了这个就是一直在跳来跳去但是你做着做着客户死了你做着做着这个需求没了我觉得这个是非常非常困难的一个事是我觉得这是一个很好补充因为我在想我为什么一直在换业务但是我好像过得是越来越好的因为我其实天然就有一种不要去追风口不要去踩一些热点而是追求一些更低

底层的更本质的一些需求可能一直在做这样的事情所以可能我表面上在换一些业务但是底层我一直在做的还是内容和商业化的事情所以就没有那么容易被淘汰听你们讲其实我觉得对我启发比较大的有两个点

一个就是需求你们两个人反复都在讲要找到那些不变的需求真需求而不是说伪需求第二个点就是熟人你们不管是第一桶金或者第一个客户可能都是从过往的熟人关系甚至行业积累职业积累里面得来的很多像我和我身边的人可能会有一个误区就觉得我要做自媒体了或者说我要做一件新的事了我要从零开始我要完全抛弃过去的我自己就会有这种感觉

但其实天南老师刚刚讲的抄作业路径依赖

对我觉得这个点其实蛮有启发的就因为做内容的话其实我们有时候会讲爆款是重复的嘛但其实刚刚我在想不管是商业模式呀甚至他们的变现路径呀甚至他们的整个转化路径之类的其实你都可以去学习去抄抄作的话可能是向外求我可能更偏向于向内求就是我会复盘我做过的这些事情当中运用了哪些能力我做成的点是什么然后我去复现它明白

那我们刚刚也在反复的提客户嘛你们会觉得什么样的客户才是真正的好的客户呢有钱是少哈哈哈

或者说我们自己就比如说我现在拿到了一个客户然后他希望我去帮他做代运营我们就落地一个很具象化的场景那我应该怎么去界定这个服务边界或者说我应该怎么去跟他长期的保持下去呢因为我知道的市面上很多代运营我身边也有一些案例就比如说我去帮你做小红书代运营那有可能三个月的时间我帮你做起来了

你觉得既然账号已经起来了那我没必要再跟你一起做了我可以自己做了那如果没做起来我觉得你能力不行我坏一个人就会有这样的困境

我可能这方面不是特别专业因为我不怎么做单元营的业务但是我先抛个砖说一下我的理解通过我过往比较少的跟客户沟通的经验来看客户通常对于这个东西他并不是一无所知的他是有一些假设和判断的他想跟你通过沟通的方式他获取更多的信息然后去验证或者加强他的一些判断

这个可能才是这个需求成立的一个前提自己他就是怎么去判断这个事情要不要持续投入他可能也会有一个锚定的点就是比如说给你设定一个 kpi 达到一个什么样的数据或者说他获得一个怎样的效果他觉得是 ok 的那这个

制定目标的一个过程其实也是需要双方去沟通的根据一些市场的情况也好根据一些过往的经验也好或者是根据他的想象也好那这是不是和职场也有点像了当你作为一个乙方的时候你去跟甲方跟客户对接的时候你同样要管理他的预期跟向上管理老板我感觉是因为在公司上班的时候其实也是服务老板嘛

那我自己觉得我先说出暴论啊我觉得先说出暴论比较重要就是你把简单客户简单分嘛就分成大 B 小 B 大 C 小 C 好吧那那个大 C 呢就是高净值比如说土老板那个小老板他自己决策的比如说是买奢侈品什么就是大 C

小 C 呢就是我们看到就是比如说是买可口可乐的或者玩游戏充皮肤的比如说就花比小钱呢就是人人都需要的这些小 C 那小 B 呢就是小企业大大 B 呢就是大的企业的需求我先说暴露我觉得对于个体户刚开始创业的来说比较好的机会反而是大 B 大 C 你不是小 B 小 C 不是你的机会原因很简单小 C 的生意它其实是个巨头的生意

能服务小 C 的能服务十亿人的什么可口可乐腾讯他们能服务十亿人他能走量对因为他有规模效应有网络效应对吧他有平台的优势他可以服务十亿人服务几十亿人你其实没有这个能力的你去做小 C 你就会进入到这个价格战场你到价格战场你生态未低你就被卷埋了嘛你根本就没有溢价可言的小 B 其实你也覆盖不了的最简单你去服务一个餐馆

在北上广深平均一个餐馆活 18 个月你打算活几年北上广深平均一个创业类的公司一个小型的创业公司活 2.5 年到 4.5 年你打算活几年对吧就是你经常会碰到说如果你做一个很新的一个行业好你做了一个新能源车的行业这个新能源车看上去已经融资几十亿上百亿了但是在这个行业当中还是个小公司它的账期 12 个月等你做完它的广告 12 个月后这公司都没了

这是概率非常高的事情就是我的意思就是说小 B 是很难被服的因为他自己可能都泥不擦过浆他凭什么给你分钱但最好就是说他公司本身就比较大预算就本来就比较多而且他有稳定的花钱的部门和花钱的人花钱是他的工作花钱是他的职责找供应商是他的分内之一这个才行

那你就要对于这些行业要有基本的认知而且不光是公司大就行它要稳定的部门据我最熟悉的金融为例如果你去做券商内容你是很难发财的为什么因为券商没有市场部它没有这个花钱的部门和花钱的人

他都是通过研究所他自己来去做传播的但是基金公司他有市场部有公关部有品牌的需求有电商的需求那他就有一个花钱的部门和以花钱为生的人那你再跟他持续的合作这个事才是有价值的你本身你嵌入的都是一个商业的一个生态你就要了解他的一个

花钱的逻辑到底是怎么样的你才有可能与之伴随而生大多数的公司他只是有需求他并不能够有资格成为你的客户这样的找你的人可能要占到所有找你的人 80%到 90%第一步要先把他们给消灭掉

拒绝和他们沟通我觉得这个是最关键的一点留出珍贵的时间和注意力给大客户给真实的客户还请不要大客户现在这些客户都是假客户就比如说我们原来做广告比如说这个私募有 500 亿 1000 亿的管理规模但这个客户对我们来说可能是个假客户为什么因为对我原来供职机构来说他给你一笔钱是为了你不去报道他

他希望无关大戒对那你对这个客户是个假客户他没有传播的需求那你怎么收他下笔呢他这个钱放在你这他不就是为了让你不去报道他吗保护费那么这个客户是没有办法发展的对不对但是我是有认识一些公司就是靠收保护费为生的对当然这个就是比较灰色边缘但是从我的视角来说你要确定能有资格进你客户的人不是很多的越是小的供应商你越是一个个体户你越应该去做大客户

那这会不会是已经你个体户做到有话语权的时候你才有资格去挑客户呢就比如说你刚开始出来做或者说你在这个行业影响力还没有大的时候因为那些大的 B 端大的公司它的供应商库里面可能有很多选择凭什么选我们小个体对那需要我们去做什么呢我们做哪些东西才可能被他们的市场部公关部看中或者说被他们纳入他们的名单里面

我觉得就是一年级的家长就去看两年级三年级家长在做什么就是你刚开始创业或者你有一个明确的方向但这个领域肯定不会说你一个人都不认识你要是一个人都不认识你做什么考验白坏了你至少得认识 10 个到 15 个人那你找他们聊一聊他们已经在这个领域服务这个客户做了两年三年五年他们是怎么切入的他们怎么拿到单子中间有哪些风险你对这个事如果都没有认知的话你就不要创业了

真的就是很简单你创业拿到同样的结果一定是创业者的能力一定是在打工人的能力的前四分之一甚至前十分之一你才有机会的就是一个内容个体户他一定要在内容的人当中他一定要是前 top10%的人他才能活得比较好的对吧这是一个最基本的一个逻辑就如果你连这都搞不清楚你做什么你就不要去创业了你就找个班上挺好的对

也是哦就比如说我现在我要签某一个行业我想去做这个行业的自媒体或者我想靠这个行业就是赚钱其实

其实我刚刚听下来啊逻辑就有两种一种就是你去找人聊去通过你的社交圈去认识比如说那些花钱部门他们的负责人或者有外权的人我觉得可能是反过来的不是说我想要去做这个行业的自媒体而是说我已经在做这个行业的自媒体了这些相关的机会和资源就会涌向你我的感受是我是一个相对比较被动的人嘛就我的客户啊或者说我的费费用户啊其实都是他们主动找过来

对这个就是我刚刚说的第二个点就是你通过你自己的内容或者通过你自己的一些发声然后让客户主动来找你因为我前段时间听那个刘润的演讲她说就做咨询其实很忌讳主动去推销自己就一不扣门你不能直接告诉别人说我这儿有药你有病吗对是不是这么个逻辑所以她要做年度演讲所以他们要发他们的文章

自媒体也是一个展示肌肉的过程比如说播客是我的市场部这个很好这个也可以做小标题你们在做个体户的时候你是刚开始你就觉得说我一定能做成你是已经有这样的信念在里面了吗还是说也是就是野蛮生长然后我先做内容然后我去吸引我的客户那走到哪儿算了我觉得只要不要死就算成功只要不回去上班就是成功你会确定你不回去上班吗我会确定

这个很坚定特别坚定让我们先为乌苏鼓掌一下我觉得这个很厉害因为我不能确定为什么这么坚定因为我在做播客的第一天就把我的后路给封死了就我成为了打工人嘴替我还怎么打工啊是吧我觉得也不算说是一定要站在公司的队里面我觉得更多的是我看透了这个玩法和逻辑我觉得我在这个游戏上已经没有更多想获得的东西了

一旦不去上班就再也不想上班了享受了这种快乐天南老师了你是之后如果有好的机会有可能还是会回去上班我不知道就是我不太相信自己此时此刻的感觉我不相信不敢这么坚定是吧我根本不相信这个东西可能诱惑比

人的想法是会变化的对那你自己上班和现在自己出来做你觉得你的整个生活状态变化大吗变化是挺大的你上班的时候你有个明确的敌人吗你说我的睿智领导你就这一个敌人

就是觉得你混得不好你不自由了或者你影响了就是因为我的领导不行我逼合取而代之我把他干掉以后我不就行了吗但大多数能力强的人最后都会干不叫干掉领导吧就会坐到那个位置然后被下面的人这样去审视我说这是一个结构性的问题但是当你开始做个体户以后完全的自由的情况下你会有更多的一些不自由因为你选择太多了

而且你的琐事也太多了所以我觉得我现在才出来半年的时间我根本没有资格去谈论说有没有可能会回去上班因为未来的这种变化依然很大然后

所以我是很难被判断的我只是说此时此刻我还比较比较享受这个这个状态第一个是饿不死第二个是你可以去做自己想要的事情可以按照自己想要的方式去去改变你看不惯或者看不懂的这个这个行业或者一些事情我觉得这个对于我来说是此时此刻是很重要的但是再过三年五年十年这个事重要不重要我其实也不知道

我觉得就把整个链条相当于都聊了一遍吧,个体户怎么做内容,怎么获客,怎么去跟客户长期的维持下去,每一个人路径都不一样,像你们两个人就完全不一样的路径,你看 Usu 其实是偏 C 段的,你有很多课程学员之类的,然后天南老师这边的话,一上来就是大咖级别的偏 B 段的。是。

开心就好对关键是你在过程当中你是舒服的是自洽的是轻松的是可持续的是可持续的可持续是个结果但最关键的是你是自洽的是轻松的你是认可自己的现在在做这件事的是很重要的大多数人

如果你一直在做自己不认可不相信不尊重的事情那你就很难自洽你不自洽你身心的状况就不会好你很难有进步很多真正财务自由的人也还是在工作的然后因为他们工作不完

并不是为了钱而是说工作本身是他们喜欢的一个状态我觉得这个是一个比较可持续的目标所以我现在做的事情我也是以它能够可持续为标准的我现在做的事情并不是说我现在是在握心长胆我现在是在为以后的幸福而奋斗不是的我是满足于我现在的一个状态有工作也有休息然后有输入也有输出我觉得这样的状态即使我已经财务自由了我可能也是保持这样的生活没有

没有那种我一定要拼命过线的那种目标感或者压力感了最好就是做一个自己财务自由了以后也会去做的事情对就是说如果你现在给你一个亿你还愿意做博客那就做如果给你几千万或者怎么样你就不愿意做博客了你愿意干别的干一个特别具体的东西比如干十字绣那你现在就去干十字绣

那其实就两个判断标准呗要么就是不给你钱你也愿意做的事那这个就真的是你热爱的要么就是给你砸一大笔钱你也愿意去做的事关键是什么第一个就是你一定要有擅长做了不累的事这个事可能不是你最爱的但是一定是你相对比较擅长的

这个东西可以通过锻炼也可以通过自我探索来实现这是第一步第二步是你要知道在这个事上怎么样去和商业化去做结合让你所做的一个事去嵌入现代商业当中的一个具体的趋势然后让你去完成一个大的机构它所需要的一个商业版图的一块拼图的一部分然后在当中能够分到一个确定性的钱这是三步第一步是要我要明确我所擅长的东西

第二个是我要精进到一个比较高的一个水平对吧至少是在某一个细分领域你不能说垄断吧至少你喊出前三个人的名字要能喊到你的名字的水平第三步是你要找到一个非常明确的一个商业的切口 ABC 三件事情都做完了那么你的商业闭环就形成了

你就可以做一个不累擅长有优势并且有明确商业回报的事情那这个个体户的逻辑是通的其他的一些路可能也通但是就没有那么轻松嗯

对其实那听到这里我觉得我也理解了为什么现在小红书博主有一些非常焦虑其实他们做的事情不可持续有时候就比如说这个商单今年找你合作了他明天不一定找你明年不一定找你所以你就始终在不断的去找新的客户小红书上几十万探点博主几十万的探点博主啊

你想想看你怎么跟人家卷人家已经卷到一个城市的一个品类了那你怎么跟人家卷对吧你一定要去做一个竞争者非常少供给非常有限恰好你在那个信息环境当中是有优势的那你去做行你要是面对的是个 50 万的竞争对手

里边还有很多已经做了三年十年的老鸟红海对那你基本上是很难有机会如果你洞察不到这种小趋势那你至少应该去坚持的去做有明确的商业方向然后自己也比较擅长的一些点吧你慢慢的你可能能判断到这里边的东西

对确实是那我们今天其实确实聊了蛮多关于个体户的内容就大家如果有关于个体户的一些问题之类的也可以留言发在我们的评论区那我们今天就先到这里了拜拜拜拜拜拜

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