Deep Dive
Shownotes Transcript
每个月可能会有两到三周都在出市集每次我都觉得累得快死掉了落选其实不代表他画得不好而是我知道他来了肯定卖得不好他有没有一种主办方他是比较偏向男性受众的我会给自己喜欢的作者带一些小礼物啊投喂一些就是什么小零食啊饮料啊长得都是
我刚起步的时候做的东西大部分都卖不出去参展的艺术家都是超人
创作者好奇宝宝们的艺术圈前站营地每一期呢我们都会带来一个圈内当下最热门的话题揭秘艺术圈内最核心的资讯和艺术人们的生存现状有深度接地气就是我们的特色准备好了吗让我们一起来揭开本期的话题艺术人参与世纪的经验与坑大家好我是詹女士之间插画平台的主理人之一
然后同时也是上个月四月份德秋国际插画艺术节的主办方和总统筹然后这次很开心能够跟大家一起聊一些艺术圈的话题然后很开心能够跟大家见面大家好 我是石七我也是这间插画的主理人之一那日常的爱好呢是插画和手作那在这个节目里边我会和大家一起来分享插画和手工艺人的心得然后一起来探索插画
的精彩内容大家好 我是凯达我是一个精通多领域的综合向的数字艺术家插画 动画 三维都可以我们今天还请了一位嘉宾就是咕咕咕咕大家好 我是咕咕咕咕目前是一个以自己的原创作品然后摆摊来进行挣扎求生的这样一个独立艺术家然后我呢是
摆摊一天浑身难受但是不摆摊一天浑身更加难受所以这么一个存在好 谢谢大家对 我们今天的话题呢其实就是艺术世纪啊但今天呢我们更多的是想聊一下幕后的一些坑
因为像 Jenny 还有 17 他们是作为主办方他们很清楚背后的一些流程咕咕咕咕呢他也有很多参展的这种经验其实我们就可以聊一些在艺术事节宣传之外作为个体艺术人去参加这些艺术事节很有可能会踩到的一些陷阱啊
一些内部的矛盾啊之类的我觉得其实可以这样孤孤孤就是他作为摊主就是参与的艺术家的身份就是可以对咱们来进行一个提问对对对这样是比较好的
听众也是按照他的身份来他想问的问题基本上也是别人想问的问题是是是就咕咕咕可以先介绍一下你最近参加的这些艺术事迹从过年以来我就在积极地筹备各种事迹我最近主要参加的有那个之间插画主办的上海德秋插画艺术节
然后还有五一期间的 GAF 这是我在上海主要参加的除此之外呢我还有经常参加一些在上海的二次元市集比如说第一百货它有一个奇丽次元街区然后之前还参加过一个那个中山公园龙之梦那边有一卡比市集然后它是一个免费的面向大家可以来出售二手制品的
这样一个集市所以我基本上一个月可能会有两到三周都在出市集就是这样哇感觉还是很辛苦的耶如果两到三周的话真的是的比例相当好就是你要准备那些产品又要创作然后又要准备市集的那种摊成啊然后要去出摊这其实是非常高强度的工作哎那我有个问题你现在有助理吗我目前没有助理耶
但是我有一个合伙人就是我们经常一起摆摊互帮互助我们会做一些共创的东西但是主要来说是没有助理的所以大部分的工作都是我一个人完成的然后确实非常辛苦就是每次我都觉得累得快死掉了但是回家休息了一两天之后又想摆摊就是身体很累但是精神上我还想继续摆
为什么呢因为我觉得就是在线下面对面的粉丝或者说不是粉丝就是路过然后很喜欢你的画的人去交流你画里面的一些创作的理念啊然后还有获得对方的肯定这样的感受对我来说是一个很大的能量的滋补
所以我觉得累就累吧还是 OK 的我认识了很多就是他们可能大二大三就他们的一些校外的实践活动就不是找实习就是摆摊了因为每次摆摊我都会认识很多其他的摊主朋友所以会了解一些我觉得是因为市场环境发生了变化因为其实像你刚刚毕业那块就是感觉经济上整个还是在正向的很快速的发展吧尤其是像互联网公司啊游戏公司
就其实留给新人的机会很多但现在的情况一下子就不一样了摆摊这事一下子就从小众活动变成了一个没那么小众的当时我们在聊艺术时期的时候可能更多邀请到的像是潮玩那些东西比较多而这两年好像潮玩整个市场也是环境不太好因为现在说摆摊是属于一个政府性的不是一个行为了嘛就像长途的那个十二月市我记得
去发现到处都有那个十二月市我以为是一个什么样的活动然后结果发现他说的就是十二个月每个月都有十几的意思我都知道这个但是我没有去逛过还有一个就是朝晚现在不好摆我觉得就是艺术家的成本太高了就是跟那个插画师的摊位的话两个成本是很不一样的
像他们准备炒完的成本很多插画室它的衍生品都是偏纸质的或者是一些偏就是轻量级的但是炒完的他们的成本能达到十几万现在很多摊主他都是可能是在校大学生大一大二之类的都比我小个四五岁然后像我上大学那个时候大家可能都会就是想要进那种游戏公司然后感觉这样子比较赚钱所以我前期也是做一些游戏相关的这个工作比较多
现在的话还是想要做一些自己更喜欢的工作就往这边来了我不是说我之前的那个助理他们他报了这个但他卖的不是很好然后他就会觉得是不是因为自己画的不够好呀然后换风格其实有些时候并不是他自己的原因就是在我的眼中我觉得他画的是很不错但是可能不太适合这个艺术节设计产品的时候就不能说是每个单独打张海报打个明信片如果你的东西是有 IP 的做这些是没问题的做个八几之类的
但你不是啊也是一个原创插画师可能需要其他东西去传递你作品的一个价值有这种感觉对像咕咕五顾现在这个阶段多去参加展会其实是对的就是他应该摸索出来大概什么样的类型的展会什么样的就是这个展会所对应的那个粉丝群体然后是正好是匹配到你的那个销售渠道的所以这个其实挺重要的就是我们做艺术节这么多年嘛我们其实对自己是
观众其实是很有数的就是我们大概知道我们的票是卖给谁了然后大概是什么样的观众是我们的受众所以在有的提交阶段就是有一些申请阶段就是我们看到他的作品画得非常好但是一看就不是这次我们展会的受众的话我可能压根就会通知他就落选其实不代表他画得不好而是我知道他来了肯定卖得不好
能不能聊一下主办方就是国内主办方分为哪些种类型的风格的话我觉得主要是分成就是它按受众来分首先我们会做一个大的就是区分首先是年龄上的区分像有的那个世纪的话他们可能针对的是家庭向的对父母带孩子所以他们那种亲子向的世纪是一种风格他们可能更注重的是那种游玩的体验过程什么的嗯嗯
就是像我们类型的话我这边面向的观众主要是年轻人就是我们之前做过调查来我们的市集的比较多的是 18 岁然后一直到 30 岁左右都是或者是一些爱好者这些是我们面向的群体然后还有一些主办呢他可能针对的就像姑姑刚才说的那个他们可能是面向的是二次元二次元其实大家都知道就是他们的消费力是很强的
但是他们的面向的群体呢也是非常的定向的因为这个对于观众来说其实是有一些门槛的然后还有一观众可能是像那个王沐上智一样他们面向的群体也是偏那个叫什么样亚文化吗就是偏手作对对对对这种其实你要硬化就是像那个什么二次元他都属于亚文化那个王沐上智应该是比较偏这种手作的事情对对对
二次元曾经是一个亚文化其实现在已经是主流了就是基本上年轻人都是二次元圈我是老二次元实际肯定也是老二次元你就知道那个时候其实喜欢动漫的没有那么多你一个班其实也就那么几个比如说我当时因为喜欢买卖有一种杂志已经是消息最通的如今这些年轻的小孩的话都是这个圈子里的对我有一个问题想问就是刚刚 Jenny 总结了下几种
我想问一下有没有一种主办方他是比较偏向男性受众的男性受众的话他会去一个什么样的展会就是我先回答你第一个就是首先是消费市场的话男性不是主力但是我刚好知道什么样的展会因为我刚刚逛过一个是那个像何俊变那种游戏展因为我去逛过基本上都是男的第二个就是雕像展 IP 的雕像包括跟潮玩可能是有点类似的 X
那种你去看女生你去逛也会不舒服的因为全部都是那种是穿的非常暴露的雕像什么胸很大那种很不舒服的对的他的画风可能比较偏前几年那种比较潮流的那种街头涂鸦或者比较刚硬的一些类型就不是中性的是男性青睐的然后他就是在网上吐槽自己卖的不好
因为大部分市集来的都是女生嘛,然后就是我观察到他们可能有在就是行业里面做这 IP 做了好几年,那就是说他们可能刚开始前几年的时候是 OK 的,然后现在越来越不 OK 了,所以我觉得市场是不是可能一直是女性主流,而且越来越是女性主流这个趋势呢?我其实是蛮看好以后未来的男性市场,
一个是其实为什么男性现在消费能力比较弱原因也有那种就是没给你制造那种消费焦虑你作为一个女生去逛小红树你会得到各种各样焦虑的信息让你服美意之类的对吧其实这就是让你给你制造一个消费的点
但是就对男性来说这些消费的点知道的比较少就是我参考旁边的一些比较发达的国家就是这个趋势它其实是会变化的相信现在其实男性为自己而消费的这种心他也是起来了他们一出手就是大钱艺术家我觉得除了去卖货除了钻研自己的产品以外
我觉得在现场的营销也一定要做到位这个其实蛮重要就是一百个好几百个摊主在一起你的作品你的氛围打造怎么能突映而出这个其实是也是一个大家应该注重难点因为我就是我们展会的时候我不是也每天都在溜达吗我也在看那个各个摊主
然后有的摊主是在积极营业他不仅是在自己的摊位上积极营业就是在我们的那个园区里面各种贴海报啊什么的然后再包括在线上也会预告说我明天就是在德丘然后我打算做一个什么什么样的活动然后大家来之后提前可以拿到一个什么什么样的小礼物然后到了现场之后他会给大家怎么样怎么样介绍自己的作品然后什么的就是他其实是一个整个的一个流线宣传的一个流线
那我也看到有一些摊主呢他就是把自己的作品然后做完了之后然后只是在摊位上一摆那这个的话如果只是一摆而不跟观众互动或者是提前不做一些预告和那个运营就是营销方面的内容的话其实这个就有点看运气了
就完全看那天的观众是不是跟你的客群匹配如果是非常匹配那肯定是大卖的如果是不匹配的话你可能会觉得是不是运气不好或者怎么样的所以这个东西吧我觉得是相辅相成的就是可以就是艺术家们可以从各个方面然后都可以再提升一些我这个我蛮赞同的其实我最近不是这篇文章吗就是艺术人的自我救赎那篇文章在微博上蛮火的其实我也写了一个点就是说就锻炼你的综合能力
就是画画它其实就是包括创作它只是最基础的能力像
像刚刚金妮聊到这个摊主就感觉她的整个流程啊包括在线上的互动线下的这种互动她给我的感觉就是对对对人味一己有你所有人味就是你观众他可能被她吸引的不只是她的作品可能更是她的这个人就甚至是因为她的人格魅力而产生兴趣对这个其实就这种人味的互动它其实也是我们现在艺术家要在现在的这种技术浪潮里面破圈的一个方式这是我们
这是我蛮认同的其实我们现在聊的就是很自然的一个话题交和推广艺术世纪它其实也是卖货说穿了其实做个艺术家它也还是有一个角色很重要的角色就是你除了艺术家之外另外一个角色就是销售对因为在观众的角度来说的话他逛一个世纪的话基本上动辄就两三个小时他一下子面对上百国艺术家的话其实对于普通人来说他其实是非常视觉疲劳的
除非是现场有一个就是他关注了很久的艺术家他就只去他们一个展位那如果说他就是一个普通人因为其实 90%都是普通人普通观众他可能来之前只知道说这里面有很多大咖艺术家但没有说彻底的我一定要去拍哪个艺术家的话他就是随便逛逛的话那他肯定是更多的想去跟这个艺术家如果是能够提前产生一些互动的话如果
如果是他知道这个艺术家在自己的展览上有一些互动的内容的话那我觉得他的销量肯定会很好就是那他肯定就是对于普通人来说他想先去玩一下就是这么简单他觉得那边好多人然后参与了一个什么小活动他想去玩一下我觉得这种就挺好的
像这次我们的那个展会上有一个老师他做了一个那个书法挑战大赛就是大家可以去那边随意的去写自己的就是书法作品然后挑战完成之后他就会给现金虽然现金给的很少很少但是大家知道之后就很想去
挑战玩一下包括我们这次做了也很多的抽奖活动就是拿那个兔兔币然后就是到了园区之后他可以拿自己的那个就是每一个门票然后下面都会给一个自己的兔兔币然后可以去专门的那个展位上去兑换兑换奖品这样的话其实很多观众就去排队所以这些其实都是提前做的一些影响活动
其实我也在学虽然我参加的我没有怎么参加艺术世纪因为我最近我不是开发了一个跟我的 OC 进行对话的这个形式吗就感觉是比甘巴巴的传染影的作品要更有感觉更让观众有兴趣就非常明显只要我去做这种对话的这种东西就传递出我的一些内心的想法即使它是一个短视频它的效果也比甘巴巴的
发一张好很多开始通行的你不管是线上还是线下重要的是建立这种情感的联系经典的话更多的是做多媒体的方向我可能在线下就会考虑多媒体怎么去跟怎么去跟别人去进行一个互动包括这次我在之间的那个插画节展示的我的那个简单的互动的作品它也有一个互动的一个场景吧可能后面也会考虑一些更多的互动的场景虽然就是这个形式可能就跟我的后面的技术发展去挂钩了但是我觉得就是这种
在一开始在策划作品的时候包括如果要用艺术诗集来做比喻的话就是在策划你的产品的时候就想好怎么去跟观众建立一个联系这个是非常重要的其实我现在我在做一个新的项目也是在想怎么去跟观众产生一个连接产生一个互动让他们对我的作品产生这种参与感
对对对我觉得蛮重要的我说起这件事就是其实我在我之前那篇文章里面也聊到这个事然后我就说到一个评论这个评论我感觉可能比较年轻吧然后这个小朋友他就说综合的一些东西看起来是很酷炫但是他脱离了艺术的本质之类的就是说还是要追求学院派的一些东西之类的其实我觉得就是很多艺术新人他可能尤其是你刚刚脱离学校的时候刚刚在会你还在学校里面的时候你可能很非常深刻地为一些呃
专业的技术而着迷对吧比如说什么比例啊什么色彩啊对这个追求是没有错的这个追求是没有错的但问题是如果你要在社会上生存就是你其实还是你还是生活在人群中的
你不可能完全不考虑其他观众的感受就是你的作品可以很高深你的作品可以非常的有你的个性或者说是它的技术非常的高非常的不错啊那些都可以你可以把你的所有的感情都注入到你的作品里面但是你只要想要传播它或者说是你想要借助你的艺术品电线不管你是在线上的约稿啊或者说是线上的卖东西线下的卖东西啊你就要考虑到你的作品如何和观众感受
和观众产生联系对像咕咕咕咕这么沉迷参加这样的一些市集那肯定是也会很享受这样的跟观众之间的互动的这样的一个过程我觉得很多艺术家他们会反映在这个过程中会收获特别多
对我也是会觉得特别的舒服而且当我和观众诠释我的话里面的一些理念给他介绍这些话的时候然后他们就是明显对我这个话的理解和感受的层次就增加了很多因为有我们交流的这一层它是有人情味的然后并且通过我的理解然后他会给我反馈更多他一开始看的时候他自己是怎么理解的
然后听了我的说法之后他是怎么理解的我又会发现很多我自己去看待自己作品重新看待的视角然后就觉得很快乐而且更惊喜的时候因为来艺术市集的很多观众他其实自己也画画他可能自己就是一个就是画画但是他还没有他出作市集这一部然后他会准备一些自己画的无料或者是他自己的制品然后送给我作为交换礼物
然后我收到很多人他礼物其实就是他画的也很不错然后这其实是会很有惊喜感的特别能够理解这种线下的连接感是很重要的对对这个而且是一个就是类似于像二次元那边会有一个特别好习惯应该是很多二次元实际上会做一个那个交换物料好像就是从那个二次元的世界那边去
然后包括会给自己喜欢的作者带一些小礼物啊投喂一些就是什么小零食啊饮料啊都是那边会有一个比较好的张力的习惯在一些展会和一些同仁展上嗯嗯原来是这样是的是的这次
因为二次元的太太比较多嘛然后我明显感觉到被投喂的更多了因为在那边经常没有空吃饭很多人他就是知道在这边摊主他们没有空离开他会吃饭他给我塞很多小饼干水之类的然后还会他们有一些自己做的手作有一个女生她甚至给我送了一只她那个自己亲手做的小熊就是还挺大的一只小熊
然后还有的人送他自己画的那个千惠啊什么之类的就画的都挺好的感觉很棒我之前不是在这间做了一次线下的那个播客吗这个是我第一次做这种就做这种线下的这种播客然后就有一些认识我的粉丝然后来给我送一些小礼物啊然后跟我交流对我特别能理解那个姑姑
说的那个连接感就是那种跟他们有着那种非常有温情的感觉就是线下见面感觉是不一样的还有一个聊的一方面就是一个长粉方面的一个问题因为线下呢虽然很费 PD 嘛还要很多的时间去跟那组观众去做不停的这样一个交流很多看听说比如三天我一直都坐不下来一直要站着但是其实就是说如果说我们把这个经历
其实耗费的精力和体力是一点也不少的但是很多摊主或者说业家的反应现在的一个好处就是说这三天我付出的努力的话我涨的都是这种实打实的活本因为它跟我有了一个
更深的链接长的都是活粉铁粉这也是很多艺术家们喜欢去参加市集的一个原因是这样是这样的这一点我也深有感触对可能线下比如说三天下来长了大概 200 到 500 个粉
那时候会发现发新的内容之后它的点赞量可能就提升了一个层级然后对因为他们可能这些新粉丝他都会愿意去点赞然后就是这个比例也非常不一样对对对最主要是大家的交流就是双向温富嘛观众和艺术家都是双向温富的然后而且它是属于更精准的更高质量的一种交流它不是
在线上的那种而且还有一个就是艺术家如果是当天的作品击中他们因为我那个艺术节完事之后我也天天刷小红书嘛然后看微博和小红书上很多观众就不停的在就是在晒单就是晒他们在艺术节上买了哪些艺术家的作品嘛
他们会记得非常细节包括那天那个艺术家跟他说了哪些话然后艺术家自己介绍自己的作品的时候有哪些心得他们都一字一句地去附属出来然后再传播给更多观众我觉得这个其实是一个非常好的一个活动过程那我这有个问题啊就是
要去参加艺术世纪它毕竟是一个做生意的事情它肯定是有风险的会不会有一种迈不动的情况就是该怎么去平衡平衡这种成本的这种压力对于我来说的话我刚起步的时候做的东西大部分都迈不出去就是我参加的一些集市它
他比较偏三次元然后他来的人是年轻女性但是他可能只会买首饰然后哪怕我的纸质品卖得很便宜他也不愿意看一眼会感觉到很有落差但是反而在二次元集市的话就算大家就是消费一点点只买十块二十块的但是他们都是很欣赏我的作品并且愿意看原创插画时的
我觉得这个感受是不一样的然后我一开始的话也是听取了很多朋友的建议他们会建议我就是尽量每种东西多图案但是少量比如说那个有一个什么亚克力的东西 PP 夹
它是要 200 启定那就是尽量跟这个厂家谈就是那我可不可以比如说做 5 个图案然后每个图案 40 个一共 200 个如果可以的话这样就会压力小很多因为如果你的那个图案比较多的话然后这个用户他会更有那种挑的感觉你压
货的概率会变小不断地去优化然后就是看什么东西卖的最好那我最好卖的还是明信片因为就是可以以比较小的成本去获得很多美丽的纸片然后我觉得就是我自己逛的话我也会爱买明信片然后大家也会比较喜欢买明信片然后我就会明信片它肯定是固定一定会补货的然后有一些东西我就季节性的卖完就不补货了
然后再不断开发新的产品这样逐渐精简到就是所有的东西都相对比较好卖然后这样子就可以逐渐收支平衡了但是你这个其实卖明信片这个可能还是要看图案的类型因为其实我也认识蛮多艺术家他也明信片卖不动就是要实践了才知道之前我也看很多人就说那种 PP 夹冰箱贴之类的感觉会比较好卖我也觉得嘛因为它有实用性但是我做出来就是不太好卖
然后我觉得我好像还是比较偏纸质平面的好卖一些可能比较可爱画风的他会比较愿意就是比较好卖 PP 夹手机壳之类的对就是要摸索出最适合自己的那种载体
是的而且我觉得一定要有那么几件东西是其他的就是和你类似画风的艺术家没有做的就是比如说我会最近有做一个那个包包链它其实是一串亚克力连在一起然后大概有 20 厘米长的一个长链然后上面再加了一个星星扣然后我给它的那个定义的场景就是在
可以挂在包包上如果做钥匙的话它有点太长了钥匙扣的话它就是挂在包上面或者是其他任意想挂的地方比如说装饰在衣服上然后这个就是推出之后特别受欢迎
主要是它和我的那个图的气质很契合然后特意一面做了闪光就是里面有那个细闪然后一面是普通的然后加上我选的那个厂它是比较偏贵的它会给人看着感觉质感很好是因为它的五金包括
嗯
就是很花心思包括在选厂家这些东西这些上面就是非常耗费心力我觉得是要根据自己的那个图来选择几种适合的载体或者说自己的调性然后像我的话我就是摸索之后我根据我的喜好我会比较
比较喜欢那种有透明质感或者有镭射质感的那种感觉会比较符合我的画然后再考虑成本的话我可能就是做亚克力呀这种或者金属的东西比较多然后就是纸质的东西但是其他的人的话他可能比较偏自然的画风我觉得他就可以选那种木质的木质感的东西或者比较田园感的东西比如说布类呀之类的还估估估
我想问一下就是你这边的话就是更新作品和产品的频率大概是多久我现在其实是处于一个不断地在拓展新品和我的合作厂家进行一个优化的状态所以比如说我看到有别的朋友推荐说哪个厂很好我会马上去下单一个然后画了新图的话就会就是思考我做这个的话我的图可不可
然后看到比如说有的厂家发他们做的那个什么邮票然后我就会想如果我做一个这个邮票的话会不会成品 OK 然后我就会去积极地进行一些打样然后拓展一些自己原来没有的品类然后像有一些品类它可能还挺好卖的但是我不会让它变得就是呃
变得非常的泛滥比如说之前我做了一套冰箱贴它是有六个图案然后做的是春天的主题的马赛克花砖然后我觉得就是首先我自己贴在自己的冰箱上我觉得非常认可我才会去大量的生产然后也在那个 JF 差不多卖完了我就决定
之后不再做了这样就是我的粉丝他关注我的话他会觉得时常会有些新的产品然后有些东西他是季节限定的他会比较愿意来线下跟我交流这样子有新鲜感对对对就是我现在呢处于做一个新图要
我明显发现我画的图是越来越受欢迎的就是就是画的那个图更新的做的制品就更受欢迎一方面可能是我就是不断地探索做这个制品的水平变高了更适合我的图了另一方面可能是确实是我画的新图大家更喜欢了然后所以我只要画了新图的话就会去想办法做一些新的制品我感觉也是因为你你已经做了产品了就是
后面在画产品的这个图的时候你就会直接想象它跟这个现实中的融合的这种效果而不是像以前可能就单纯地画一张图然后我再单纯地把它印刷出来就是它没有所以你在画图的时候它的这种画图的过程和你的产品最终还是分开的但现在你可能会不自觉地就会想它是怎么落地的哦 是的 是的这个思维真的变得很明显嗯 餐展的艺术家都是超人我有时候都纳闷他们怎么做到嗯
又自己画画然后还要自己找厂家然后还要去看经这产品的进度然后同时还得报名这么多的艺术市集就那个报名表啊包装都是我自己包的每天都在家当包装女工完了之后还得就是想办法赶到现场就是那个路程还要搬货啊什么再布置什么
其实确实活特别特别多平时还要运营自己的社交平台我的妈呀这个工作量我都不敢想象对确实是这样所以我都不敢去做产品了就是我现在其他的工作量已经把我占饱和了现在先集中精力开发我的 IP 然后顺便记点单之类的然后后面再看有没有办法先找到合作方一起来开发这个产品因为我一个人精力我没有办法做到
这个线都做得很好像我有些朋友他可能是大学生嘛然后我就觉得现在这个情况根本找不到工作了就想毕业或者没毕业之前直接以这个摆摊然后作为自己的事业这样的新人有没有什么建议或者说我还有一些朋友他可能原来是别的相关的行业的但是他想跨界过来摆摊的话对于他们来说怎么样开始比较好这个问题挺大的首先我觉得就是我们摊主啊
我们贪汝年龄最小的之前有一个是高中才毕业的但是他卖的特别好他也是去年参加的一个艺术家他当时也是三天卖了好几万然后呢这个其实是跟那个年龄啊还有什么的没有什么关系我觉得最主要的原因就是还是回归在于你画的怎么样还有一个就是有的人
就是玄学一点说他是人格魅力然后不玄学的说呢他就是可能是年轻人他非常有精力然后他到现场和非常活泼的去引导观众然后而且你知道越是年轻的话他其实越没有什么所谓的包袱就是他会非常的热情然后而且就是很会去引导观众告诉观众我是怎么想的怎么画的然后他经历了什么样的思考或者什么什么的基本上定价也会很低就是因为我
我们也在统计说各个艺术家的售卖的一个就是产品的单价嘛有的艺术家可能卖的就是作品当然是很好的然后可能单价非常高可能上好一千块然后像这种刚出道的新人艺术家他们是完全没包袱的他们甚至可能一个小作品的话可能才十加二十块但是他们走量呀量走了特别多因为他们可能想的是我刚进入社会我只是想看一下我的作品是不是非常受欢迎对就是刚刚我们在群里边说的像那个台亚他们
当然台牙他已经有一定的这样的一个摆摊和制作产品的经验了然后还有另外一些是彼此当摊主的那我可以先给大家透露一点就是那个梅兰就是有机会我也会邀请她来聊一下她这次那个参展的一个经验因为她作为一个第一次出摊的一个新人嘛她之前是完全没有任何的一个制作经验的那首先就是说从她个人来讲的话
他会特别特别积极的就是那种营业就全程就站在外面嗯嗯就听那个时期聊我感觉就是你作为一个摊主你首先是一个创作者然后你必须是一个合格的策展人我这边给新人的建议就是首先第一条我觉得不要去硬套壳子然后我觉得第二点呢就是说很多新人在测试阶段的时候最好不要一下子把大量的资金压在一个单一的产品上因为有一些产品啊我看有些新人
做的一些产品我觉得就是他完全是在硬套壳子就是他可能他的那个风格其实做那个产品不是很适合但是他因为一开始硬了很多所以他不得不硬着头皮继续去买然后第三个我觉得对新人的话要花大量的时间去做自己的展陈你的作品再好
如果是你的展呈当天的展呈没比下去的话我觉得它也不会很吸引观众当然不是说每个艺术家他做那个摊主的时候又一定要去做自己的一个展览啊但是尽量有可能的话就是说在自己的展位上起码做一个很好的一个展呈的一个方式让观众看到你的作品的一个最大的最优化的一个天花板
能到达一个什么级别同时你旁边还有一些各种定价的一些产品有便宜的产品然后有贵的产品那其实观众就是比较十几二十块钱的东西他可能随手就拿走了是的一定要想办法让观众在你的餐位前多看几眼对多逗留一眼就把你餐位上所有东西全都看到了
尽量地让他们在开会前多留多看那这样的话你才能机会地比如接一个话茶对对还有的新人他可能太挨了然后那个我之前还看到一个插画师他在网上画挺多的但是在现实生活中他就观众只要一过去他就装作玩手机就是在市集上就是稍微地变得易一点就哪怕是努力地装艺嗯
关于这个话题我有一个小小的建议咱们听众有一些比较挨的话师的话可以参考一下就是我们可以先创造一个和观众直接进行互动的那个场景比如说像我这次在德秋我会直接给每一个来的人然后先送出我的小卡说这个卡是送给你的然后他们基本上都会说一声谢谢
然后就是这样第一步对话就开始了这个小卡送给你然后谢谢这样说了一句话之后后面就比较敢说了无论是画师还是顾客都可以从这样先开始对的对的对的是是是那我想延伸一下这个话题因为其实这个无论是线下还是线上它是通用
比如我就认识那种特别爱的画师他的画吧其实是比较晦涩难懂的可能是描绘了自己的心情然后他在发到网上的时候他就随随便便一个标题然后也没什么介绍这样的话你的内容是非常难跟观众取得一个互动感的然后他可能会私下来问数据怎么怎么差为什么
我都记得账号该怎么怎么样然后我看了他这个东西我给他一些意见但可能有些画师不理解说我是个爱人我没有办法去做这样的事情但没有办法如果你要做这条路不管你是在线上要接着联系是线下接着联系你就需要在这种展示的方式上去着力一下像我们其实刚刚私下有聊那个有一个画师
嗯他的画其实放在画室里面就是比较中等的水平但是他的展示能力是非常顶尖的他很擅长的是什么呢他是用视频的形式来展示自己整个画画的过程包括最后的呈现的形式就是他已经把那种视频的节奏包括文案打磨到了极致嗯因为我最近也是在学这个东西嘛就在研究怎么用视频展示自己的作品就是我可能除了我的作品本身比如说我最近我不是给那个
哦
就是刚刚那个达达老师说到就是很多画手他在线上介绍的时候就可能随便说一句话我这个其实还挺有感触的因为我可能以前就是这一类型的然后现在我是有一个小小的建议和感触就是你在发画的时候你一定要说一些自己正向的东西因为有很多人他发图他的文案就是随便画的或者说摸鱼下鱼或者说复建或者说哦我
我的话又退步了我画得好烂之类的我现在是觉得千万不要说这样负向的词因为观众看到的第一感受是由你带来的你就算心里就是真的有觉得这张画好像没有平常发挥的好但是你要表达你的理念的时候你一定要说它其中你觉得好
然后这样就是大家看了之后也会觉得好而且这个自信的心态一定要摆出来因为你要先肯定自己的话做然后才能带动别人这个是很重要的这个很关键我说一个特别麻烦的事就是有时候我会和一些就是来问我的这个新人干嘛聊然后他就说
但是某位大大他也这样发他的人气就很旺啊那我想说人家肯定是对啊人家一开始他就已经很红了这个是人家的粉丝基础在哪里好不好而且就算是大大的话他的文案更好他的数据肯定也是更好他可能一百个这样发的人里面可能只有一个这么走出来了不要去跟特例去比较
我觉得大大如果就是只发一句今天又退步了或者说随便摸一下我会就是大家可能会觉得他比较谦虚就是他说他退步了比我进步还厉害但是如果小心人这样子的话其实是不太适合的因为会感觉他一直在不断地否定自己或者说感觉他是不是就是精神状态并不是特别好之类的对的对的嗯嗯
就是大家对这个下星星的一些就是二次元的聚集地或者说二次元的展览二次元的集市有什么样的看法吗那如果说是真实的去看这样一个活人的一个游药二次元肯定是张夏明青文化的一个领域因为不能说光看多多片说多多片和漫画好像没有以前那么货了但是我们要考虑一个游戏市场
因为手游市场里面有几个非常非常顶部的一个这样的一个 IP 它都算是这个二层的领域里面的那无论是从线上获得的这样的一个游戏上的满足感还是线下的这种活动的充实感和持续性的这样一个活动感来说都是非常非常的强
甚至比什么追星啊什么的获得的这样的一个满足感要强得多所以虽然它名义上还是划分在亚文化的大圈里边的但它其实就是刚才年轻人的这样的一个呃
最受欢迎的一个主流文化很多市场就瞄准了上海或者像行业线城市像成都啊等等等这些地方的消费能力它会很多比如说我临近这些阿全胜利的这些地方我都去做一些辅助的这样的一个试题那人流自然而然的它就过来了因为它逛的地方我不会说只去一家店或者只去这一栋楼我肯定会顺着这条街我都去逛一逛
那么像这个二次元圣地跟南京路也那么近那么逛完这个地方我居然顺着就去南京路走了如果我在网上看到这些地方还有些市集的话我顺着就会去逛一逛成都很多老牌商场也是靠卖二次元的这些股子
然后就重新换发生机因为其实我跟石希一看就是老二次元吧当年的二次元氛围跟现在完全不能比啊当年真的就是个亚文化就是你喜欢你拿出来说别人都会说你都十几岁了你还喜欢看你还喜欢看动画片现在放谁敢说这句话呢对吧现在已经是大势群体了就是我们当年的喜欢二次元真的还是个小众的事
最近几年没怎么看翻那也是因为现在翻可能没有层出不穷的那种因为我现在是有参加一些这样的二次元市集嘛然后我说一下我自己的感受吧就是根据我的观察其实这些地方它看似人流很红火比如说开的那种专门卖骨子的店它其实是赚不到钱的或者说就是是因为它卖的东西都比网上卖的贵大家只来逛但是不买
但是他们来的话就是有这种氛围有很多 courser 他会想来逛然后就是线下店的话他又要从代理那里进货他没有办法特别便宜的进货然后还有他要付市中心的房租其实还挺贵的然后商场他可能为了吸引二次元的客流他会给这样的二次元骨子店比较低的房租的价格让他能承受得下来但是其实他销售量很低
据我的观察反而是就是在这种二次元商场里面它的摆摊的部分是它的生机所在因为如果我是一个二次元我去逛的话这些古店的东西就是逛个一次我就知道很贵不想再买了但是那些摆摊呢它出二手可能会有很便宜的价格
而且每周能逛的东西不一样那我就会有动力每周都去逛一下或者说一个月去个两三次然后每次逛都有新的东西这样而且它还比较便宜所以我觉得这个市集它反而比较大有可为而且最近也会收到一些这样的就是市集的主办方他会想要去拓展一些原创潮话时或者说
画风比较二次元的同人画师原创画师相关的东西然后我现在也看到已经落地的就有那种比如说呃原神的同人插画展览就是他在商场里面摆了一些这些插画师的那个作品放到线下给这些二次元看然后
他可能还会想做一些就是这种已经有一定的人气的画师的签售会之类的就是我觉得他们是急需要一些新鲜的内容去让这些人流持续的保存下来不然如果只有那些古店之类的话他们成本也下不来然后会导致就是逐渐这个人群又没落那这方面其实还会挺期待他未来会怎么发展的
听起来我也觉得蛮有意思的其实我也在看二次元像的一些商业上面的东西其实大家消费就跟我们画圈的不一样就画圈你可能更多的是受你的艺术品或者是艺术创作的技能或者说是你的一些艺术传播的技能本身的魅力所吸引但是二次元的话可能更多的是角色的魅力另外就是故事的魅力它的消费就并不是为了就视觉上的美观了
更多的是这种歌就是可以传播的东西就可以跟别人有谈的东西简单来说就是谈资其实我个人觉得为什么二次元这么红火有一个很大的原因就是社交需求它其实是一种社交和一种情感的需求所以我在想我在自己在创造我的作品的时候包括我在传播作品的时候可以从中怎么样去取经所以我可能后面的创作可能会更加集中在我的故事的塑造包括我的角色的这种性格的塑造上
我就尝试给我的 OC 增加一些性格虽然有的人他可能觉得好古怪但是其实收到了好多的好评他说原来你的 OC 是这样的一个性格就这么毒舌这种感觉把它揉杂成了一个立体的东西然后传播出去是的觉得部门加入上头很好就是可以帮长发生长假了解一下
二次元的一些关联性就是说它毕竟它是一个非常非常大的市场而且从最近的一个 JF 的反馈来看二次元的受众它其实对于插画师的这种原创能力和对于作品对于整个展位布展的一个展呈能力都是非常非常的认可的那所以说有一些就是说偏向二次元受众的话包括你觉得你的东西是他们可以去接受的这样的一些心态
你可以去往这方面去动一下脑筋这个样子因为它毕竟它是一个很大的职场对打开思路不管是你的创作还是你的传播还是说你的变现的这种渠道都可以打开思路就是这个是就
这个东西就看你怎么去挖掘了对有很多很多小细节就多多跟别人交流对对我觉得我各方面能力确实增加了不少然后如果下次一起录的话确实也很期待各位听众如果对我们本期的话题还有任何的疑问欢迎在留言区给我们留言包括你可以提一些关于我们这一期话题的疑问
或者说是你想要我们去聊的一些新的话都可以留言我们会认真的查看并且给你一些回应的如果是很有价值的话题肯定会加入我们下一期的聊天的清单我们现在目前还是一个月更的状态咕咕咕
它是在那个偶书上面的四个字说它的名字哪四个字来来介绍一下是哪四个字第一个菇呢是香菇的菇第二个菇是一个口一个骨的那个鸽子菇第三个是稻谷的谷第四个是故事的谷如果有很好的制品厂家欢迎找我交流我都会进行一个打样然后来做产品那真的痴迷做出好的产品好谢谢大家期待你的新产品