Deep Dive
Shownotes Transcript
进入职场之后就会发现其实很多机会可能都是在工位以外的地方发生的暗门杀东人我跟你说不一定会犯局应酬但是一定懂得九州的文化打引号的糟粕其实是一定要摆脱掉在办局上大馋丫头的一个称号
会让对方阵营看出我们是内部是有隔裂性的这是九州的一个大忌自己放在一个比较轻松的位置更多的是一种交流更多的是一种信息的互换而不是把它看作一个非常严肃的事情
标题都是如何在酒桌上不要被看作一道菜我就会觉得大家有一种把自己首先放在了一种受害者视角自己有一个很强烈的目标我管我是什么呢我只要实现我的目标就行了对吧我只要上桌了就行了一个人的上限其实在于你能够蹲躲地在这个世界当中的包容度到底能有多少
大家好 欢迎来到摇摆时间我是带着一箩筐商务饭局反面教材来给大家避坑的绿子我是应酬玩家和解酒互干茶的最笔听了我们这个自我介绍大家可能对我们今天的这个话题也有一点了解了然后我们上期其实也做了一个预热对吧是的因为我们今天这一期也是一期三八特辑所以说我们现在这里祝大家三八妇女节 节日快乐节日快乐
我们去年三八也做了一期就是特辑是新时代女性如何爱对然后今年怎么就摇身一变见走偏锋跟大家聊起了这个新时代女性在饭局上的一个打怪升级呢
主要是我觉得就是我们也长大了嘛就是发现应酬这个东西有的时候真的很难避免就是虽然我心里一百个不愿意但是为了我的职业生涯我还是要去而且就是你公身入局也发现其实它也不是我们想象中的那么的洪水猛兽可能它就是一个很简单的大家都只是为了职业发展的一次聚会啊确实饭局也能让大家之间的关系变得更好没错没错那我们今天就是针对这个话题
我们也邀请到了一位非常有经验的朋友来跟我们一起聊一聊对 Amy 就是这位朋友然后她是我的好朋友我们俩确实是认识好多年了然后作为一个前大厂人的现咨询创业中特别想听听这个酒精沙场的职场人的一个应酬的小 tips 还有指南欢迎 Amy 哈喽
大家好 我是 Amy 之前的话呢也是在事务所和医药外企工作然后目前的话是在做 ESG 咨询然后今天来参加绿子和 ZB 的播客是希望能够帮助到大家一起更好的了解应酬文化也可以给到大家更多更实用的小技巧或者方法
虽然作为同龄人已经从这个职场打工人的状态已经成为了一个创业者所以说感觉你的这个身份的变化也随之带来了就是在酒局上的一些角色的变化已经算是在同龄人中经验非常丰富了
而且咱们还两位都是山东大地上生长出来的女性满沙东人我跟你说不一定会犯局应酬但是一定懂得九州的文化打引号的糟粕其实是多多少少都能从小了解一点对
对 那我其实也挺好奇的就是像你们俩从小就经历这个救局文化嘛然后到现在自己进入职场然后再包括 Amy 你现在已经作为一个创业人可能需要去主动的创造一些这样子的局啊机会对于这个饭局文化是咱们一个认识呢如今是然后有没有一个心路历程可以跟大家讲一讲
可能一开始的话呢主要就是跟着比自己有经验的前辈然后比如在酒局上更多的是一个学习或者说跟着复合的这样一个角色但是慢慢的随着自己的成长也会主动组一些局然后也会邀请比如说合作方或者说工商然后参加一些非常正式的商务局觉得随着年龄的增长的话你的学色一定会发生一点点
改变的我相信 ZB 的话也一定有这样的感受是的其实我小时候我觉得就是在翻桌上我爸老是让我给那个叔叔阿姨敬酒特别烦
我想说静什么静什么好静的还非得让我说静九词然后小时候就特别紧张就每一次感觉又快到我就内心默默的在想到底应该说什么静九词然后现在经过就是这二十多年的熏陶已经出口成章了已经没有感觉了什么浮入东海寿比南山哈哈
这个环节我们一会儿也可以聊一聊就是祝酒辞怎么说这个节奏怎么走我觉得你们俩肯定经验非常的丰富我在这方面就是有一堆空可以以后也跟大家分享一下其实对我而言我开始也比较反感这种对我而言的糟粕吧尤其是有一些感觉烟雾缭绕的然后大家还要劝你去敬酒啊然后再到自己进入职场之后就会发现其实很多机会可能都是在工位以外的地方发生的所以说
就像我们上一期聊到的也不一定一定是通过饭局这样子的形式才能达成一定的合作或者说你作为一个很优秀的人就哪怕你真的不懂饭局你不参与这些活动其实你可能也能在工作中有一个比较好的发展但是饭局可能就是作为我们老中人而言一个非常普遍的一个可以和其他人都发生联系的一个场所对因为有的人他并不会去运动去健身但是吃饭就是一个非常
普遍的一个场景吧对大家而言都是
OK 那我们就直接进入到我们的这个第一大环节就是关于这个饭局酒局的一个基本礼仪有请我们的两位山东女性给大家做一个科普就是在一个饭局里哪怕你只是一个随便跟来的一个小透明应该遵循一些怎么样比较基础的礼仪就不容易出错那我先说一个就是我从小到大一直接触的比较根深蒂固的一个山东的酒桌坐厕其实
在北方來說的話 基本上酒店的座次就是比較重要的四位肯定是主陪 副陪 然後主賓和副賓然後主陪其實很好理解就是說請客的那一方就是需要大家張貓貓一起來我們一起來吃一頓飯聊一些事情的這樣一個角色然後主陪的話一般就是坐在正對門口的一個位置其實很好理解啊 就是說非常的容易去掌握一個喝酒的節奏和進度所以一般坐在
这个中心的位置 正对门口然后第二个的话就是傅培嘛傅培基本上就是坐在主培的对面因为他要做到一个主培的助手的这样一个角色而且傅培一般有一个特色就是需要酒量比较大因为他会对 他是需要给那个主培打非常非常严谨的一个配合的这样一个人包括接菜啊 沏茶倒水啊 吹菜啊这些比较重要的一些推进整场这个酒局进度的这样一个角色
没错所以他坐在主人的对面也有助于说他们俩可以随时可以看到对方这个表情的变化然后包括一些动作啊什么的眼神啊才到位了对的对的第三个的话就是我们请客就是客人当中最重要的那个角色就是主宾然后主宾的话一般就是坐在主陪的右手边这个其实也不难理解啊就是靠着主人坐
然後如果說整場酒局下來有任何需要照顧的點啊包括
成汤呀或者说夹菜呀什么的都比较方便然后还有一点就是说可能在北方来看的话大家还是比较认可以右为尊的所以说主兵是坐在一个右手边的位置然后一般我们就是肯定不会直请一个客人然后客人当中第二重要的这样的一个角色呢他在北方文化当中叫做副兵然后副兵一般是坐在主陪的左手边就他的地位可以理解为主至于主的
但是也是非常重要的所以他们两个会安排坐在就是请客的主人的左右手这样子也方便大家能够更好的交流而且这个样子就到酒厂的这样的一个后阶段呢然后也非常的方便大家就把酒言欢就挨得近的话它肯定是更方便去切入主题所以大概重要的思维人士的作词呢就是每次都是非常固定了
我补充一下就是基本上是两个主人加一个宾客夹住一个宾客重点服务好这个宾客基本上是这样的作为交叉起来
那我就提问了就比如说我就只是个陪领导来的一个刚入职的员工我来这里就应该坐在哪里呢其实对于很多职场法法来说在面对久迟的时候首先注意避开四个位置就是刚刚我们聊到的就是正对门口的位置以及就是和正对门口相对立就是从直角对角线的这样的一个位置
然后以及正对门口这样一个主人位置的左右两边避开这四个位置之后呢大概就像刚刚对弊士讲到的就是说会两个主人夹一个客人这种情况下呢我们就可以把客人的就是位置逾留出来然后我们去找相对应离客人比较远的位置作为一个职商小白起到的就是一个充人潮的这样的一个作用其实我们一般来说职商小白啊我个人理解就是做好服务大家的作用
作用就好了你不要觉得这件事情是件不好的事情或者丢脸的事情但是基本上作为主人的小跟班小下属就是为了服务大家那服务大家做的最需要做的位置就是门口旁边的位置但是同时你要避开那个你需要多喝酒的位置所以基本上来说啊我觉得你最好坐在那个多喝酒的人和上菜口的旁边儿
就是夹住那个上菜口你就负责把这些菜给接过来就是假如说不是那么正式的或者高端的酒店你就负责把这些菜接过来然后负责看一下这些汤汤水水就是酒水茶水大家是不是齐全的我觉得在这个位置可能会比较好一点了解了解那我就觉得就关于这个座位怎么坐的这个客户其实一方面就是你自己不要坐错位置另一方面其实
你也可以比如说你对这个饭局没有特别了解的情况下你进来能够通过这个大致的布局了解一下今天是怎么样的一个构成谁是比较核心的一个位置然后这个环节就差不多了好的那就说敬酒呗敬酒真的是一个大学问这个节奏真的是需要实践我感觉就是需要一些理论学习和实践学习的结合可能有一个迫切的想要敬酒的心但你也可能会搞得场面有点尴尬
我可以先說因為最近我就是體驗特別深刻好呀 好呀就是之前在山東的話基本上就是先坐定然後大概吃點東西然後就提第一杯酒了嘛然後第一杯酒就是提完之後大家就開心聊會兒天然後可能過個十幾二十分鐘吧然後第二杯酒就是慢慢的這樣往循序漸進往後來這是山東的規矩我說實話就是很沒意思就是從一提到六就是沒有那種可以特別深度交流的機會但是我後來就發現北京不是這個樣子的
北京这边的应酬呢是基本上先主人提一杯大团结的酒就是第一杯酒欢迎大家来到我们这里然后也希望大家能吃好喝好然后开心然后以后我们的工作什么未来顺利先提第一杯酒然后第一杯酒之后然后就开始就是纷纷的这种主人开始进宾客宾客或者进主人就是一对一一为一的开始进然后就开始打圈了对就开始打圈了这种时候就是我最窒息的时候就大家都开始活动起来了你就坐在那里非常的尴尬你不知道该干点什么
所以你也要活动起来你就得看颜色比如说你是主人方其中一个主人方已经站起来敬别人了你就可以你也站起来先敬敬客人方找个人敬但是因为一般来说第一个敬的人一定是主要的客人所以我们作为小白我们就不能敬主要的客人我们可以敬就敬你旁边的人我旁边的次要一点的客人这样是可以的
反正就是来回打圈就是这个样子那如果我是一个被邀请方的一个充数的人呢那你就不用特别着急你可以先等主人方先动起来先敬你或者说你也可以去找一个就是在对方阵营里面和你角色差不多的那样一个人
然后去和他先喝一杯开始然后让他已经去进对方阵营其他的这样的一个客人你可以先打开一个口子其实我和 ZB 的想法差不多就是我这边的话就是了解到张若护这边其实他们很有意思他们喝酒的话其实也不是讲究固定的次数就比如说三六七九他们会根据事情来
来决定这酒场当中喝酒的次数就比如说我这场事情就是带着三个目的点来的然后我聊好一个事情我可能就会举杯庆祝然后大家共同喝一个然后他们最少也是会喝三个但是如果说今天带的目的点比较多可能涉及到的另一方也比较多那我可能就会根据事情的这样的一个个数来决定整场的这个举杯的次数
所以大家真的在酒桌上在聊很真实的事情你知道本行天天说哎呀这人我认识明天就给你叫过来一起喝茶然后明天就没心了这就在你碗中上说的话其实住酒池这个地方我有一个自己的一个心得就是在讲住酒池的时候其实有些时候稍微具象化一些会显得更真诚
就是把它落实到好像具象的事情上就如果说你仅仅是身体健康或者说事业顺利相对来说听起来有些走马逛花就是太浮于表面了但如果说你却很真诚地敬对方一杯酒然后聊的都是一些非常具象可能是你们过往的一些
交流当中的一些细节点就比如说感谢您上一次把资料这么及时地发送给我然后就是解决了非常多的问题或者说有帮助到我一些比较具象的事情的时候那么
那么这个场面是非常容易打开的而且和对方之间也可以快速的建立社交的联系对对对 同意而且我是觉得就是当你一为一敬酒的时候你不会像在敬全桌人说那种场面话因为敬全桌人只能很 general 的敬你没办法就是敬到非常细节的点但是如果你敬某一个人的话你这个人一般来说你是提前认识他的你就算不认识你也可以说哎呀很高兴认识你然后我其实有很多东西都不太懂
还是得多多向您请教就可以挑出来一个特别小的点就比如说像刚刚 Amy 说的这个就之前你给我发的文件我觉得特别有用然后我就了解了整个项目是什么情况或者这件事情我们该怎么做的思路也好就是特别对我也特别有帮助就非常感谢你我觉得这种挑出来的小点都是让人感受到你的真诚的点然后有这种真诚其实就能很好的就是拉近彼此之间的距离吧我觉得会有这种感觉是的 是的
你刚刚一说我突然想到就比如说你们说的是比如说认识到的人可以聊一些你们过往一起经历过的事情来加深他对你的认识就是你们互相都不认识的情况下今天是第一次见面我觉得就是首先就前面可能沟通了一些内容然后你就可以根据他刚说的那种说我对这个领域很感兴趣或者说你说的这个东西
我最近也打算去研究一下到时候可以找你请教或者就是我觉得很简单就比如说是老乡啊或者是他有什么兴趣爱好你们俩一样其实就也可以随便说两句我感觉就能够不会那么的尴尬了对对对如果是那种特别小的桌我是觉得一位一进酒有时候可能会就是说的有顾忌一点如果是那种很大的桌比如说一桌有十几个人你一旦有一位一进酒了就是所有人基本上都离开自己的位置去进酒了
那其实你们俩能聊的东西就很多了就是你说你做什么岗位我做什么岗位然后你是这个样子你之前在哪念书或者这么乱七八糟的我觉得都可以聊是的而且刚刚像绿子说的就是说如果说过往有过打破交道的人的话就是根据过往的事项但是如果说没有打破交道的人的话其实还有一个切入口就是说针对于他既往的一些你知道他的事迹这个也是一个很好的切入口
或者说我还有一次我个人的一个经历就是在整场商务局上面我是听他的老板说他之前做了一个什么什么事情然后我再去向他因为一经久的时候就抓住了这件事情表达了自己的这个景仰之情然后很快的就建立了一个非常密切的连接我要是那个被镜头的心里每滋滋一下哈哈哈哈
那可不啊原来我领导还在别人面前夸我然后这个人还记住了对 而且我真的要延展一下我这是亲身经历我被骂过的一件事情就是之前我模糊下背景就是我之前找我们一个特别大的领导去签字然后这个带来的领导因为我们跨了非常多的层级就是跨了两个母公司所以我基本上没有见过他然后且我只知道他的名字然后我就去找他签字了找签字然后就刚开始就先聊天然后聊完天之后他说你知道我是干什么的吗
然后我就傻了我想说你是干啥的呀他说你知道我之前写哪些书然后那个做哪些工作在哪毕业的吗我当时就傻了然后那一次之后我每一次去见大领导我都会上网去查他们的资料去查领营也好去网上公开信息查也好就是最好把他的学历其实都是次要的你最好看看他写过什么样子的论文然后或者是发表过什么样子的演讲然后你可以着重说比如说不是在
商务场合就是你一为一的场合就领导我之前看过您的那个文章我特别感兴趣然后也特别想请教一下您之前这是什么什么观点然后如果在商务局上就说领导我之前看过您这本书如果是特别会来事的我跟你们说跟你们分享一个小 tips 你可以直接买来他那本书拿到现场然后说领导能不能帮我签个字我去太到位了但是别做过了
对然后我知道这件事情是也是我亲身经历但是那对方写书那个人真的非常非常有名但是你想想那种非常非常有名的人也很难做那种读书分享会因为他不是文学作家吗他作为科技创作者他基本上不会遇到找你要签名那种然后结果那天就贼开心特别开心分享了好多东西
你們剛說到這個突然想到一個點就是剛落座的時候會有一個介紹環節就如果說你是一個對這個局事前沒有做太多準備也不了解背景的人這個介紹的部分一定要認真聽一下至少記住每個人姓什麼我覺得這個很重要我之前就有一次就是莫名被拉到了一個臨時充人數的局然後我完全不了解就是這個局是個什麼背景以及坐在桌子上的人是誰然後他們叫什麼
然后就导致大家开始敬酒了然后我其实我也得敬但是呢我坐在那里不动是因为我不知道他们分别姓什么然后我就通过他们零星的交流去获取到他们姓什么的这个信息我觉得就是你在敬的时候就是那个累走
就是一定要有一个性在才不会那么的尴尬你知道吗如果说就是直接说我来敬你一个就会很尴尬所以说就介绍或者是这种开场的部分还是要认真听下得带点脑子别就是去就是坐那开始吃然后到敬酒的话你发现自己也得跟着敬然后就发现自己完蛋了
是的没错咱去那不是接着吃饭的要摆脱要在战局上大馋丫头的一个称号救救我仿佛看到了曾经的自己吃得最开心是的是的
没错我其实很好奇就是你们都属于就从小到大就经营了很多饭局尤其你们的行业其实就是一个很需要去建立人脉然后拉拢资源的行业我觉得很想问问你们你们见到的那种能够建立一个比较长期的人脉关系的人他们有什么共性吗或者说他们在饭局上有什么样的表现是比较加分的吗你们有总结出这样的规律吗其实我见到的就是能够建立长期人脉关系的人的话他们最基本的
一定是利益不容的结果价才能够建立长期的人脉关系就如果说仅仅是在商务局上通过技巧表现得很好的人的话呢他基本上就是很难建立起这样长期的一个就是利用价值对于这样的商务局来说然后
然后当然如果说要想要长期的能够在商务局当中一直受到重视或者说能够如鱼得水这样的话在办局上一定表现得如沐春风也不会让你感受到非常的舔狗或者说让你感受到舔的不是但是又能够确实能够照顾到方方面面甚至于跟着去的职场小白他都会照顾到是的我是觉得刚刚 Amy 说的如沐春风这个点非常
我觉得这不是每个人都能做到这件事情非常非常难我觉得这是饭局在饭局的一个参与者的一个非常高的境界然后现在我觉得我们能做的就是不卑不亢且大方得体我觉得这个是可以的当你一件事情你不懂的话那咱就不发表意见
那如果我懂的话我就能够输出一些信息而不是输出情绪就是我觉得我跟别人交流的时候我更喜欢听的是信息这一类客观的东西而不是听你的情绪因为我知道信息是有用的但是情绪的价值可能没有那么大所以就是这个一个是表达方面然后另外一个方面就是你去表达的时候你就大方一点得体一点就可以了不要太刚刚像 Amy 说不要太谄媚
然后有时候产位过了我确实觉得有的人能够把握好那个度但是很多人都把握不好这个度所以如果作为小白的话那咱就正常的去交流就可以了对就如果说把握不住就少说点话我觉得也行就不出错就行对不用表现自己对
对对对就是不出错是最好的第一次小白参与饭局的方式我是觉得然后我同时最近也接触了非常牛逼的销售就是一个销售小姐姐
就是跟你讲话你瞬间觉得你们俩之间的关系就变近了你能够更细致地拆解一下那个小姐姐吗她让你觉得舒服的点是什么我是觉得首先她非常有亲和力她第一次见我我原来从来没有见过她她一直看着我笑然后看着我笑之后她说哎呀你好漂亮呀然后拉我的手说你是哪个哪个单位的吗你是做什么的呀就是特别照顾我因为我可能刚进那个局位觉得比较拘束但是她一下子就把这个氛围给活跃起来了
就是他会抓住一个特别好的切入点因为他没办法直接跟领导这样讲他会先找一个小白把这个氛围给
波澜开波动开脚开一潭春水然后脚开之后呢然后就开始说哎呀我是谁然后就互相介绍介绍完之后就是大家开始敬第一杯酒的时候他就开始慢慢开始敬嘛慢慢开始敬了之后他会察音观色就是每个人的性格是不一样的有的人是一下子就能很是一个艺人能看出来有的是爱人他对爱人的话就是很谨慎但对艺人的话就开始有
開玩笑了就是拍一下你說哎呀你好漂亮或者如果是帥哥說哎呀你好帥呀你下次一定要見到你如果是愛人的話就可能會更震驚的說哎呀特別開心見到你然後我之前在北京怎麼都沒見過你啊之後我去北京你要不要請我吃飯就是一些很輕鬆的一些玩笑嗯去打開這樣的
关系情商很高整个酒局可能很多女生一开始会防备性非常的壮我就会觉得在酒局上就可能要被人冒犯被别人劝酒然后或者是大家会开很多你不舒适的玩笑我觉得就是说可能有可能确实是这种情况但其实更多时候大家其实就吃顿饭就是想开心一下气氛稍微舒缓一些轻松一些我原来也觉得可能会出现劝酒这件事情因为山东的劝酒文化实在太严重了是不是 Amy
是的对然后后来我来到北京来到这种一线城市我发现劝酒文化不是那么严重大家对于年轻的女生女性来说其实都是非常尊重的我是觉得你被怎样对待是取决于你如何对待你自己非常认同就比如说我就拿你好我就说我是没办法喝白酒的我只能喝红酒那大家就会说那你喝红酒也好了或者说是我真的一点酒都没办法喝因为我喝酒过敏或者是我吃了头包或者是我平常就不喝酒
那大家會說那你喝飲料喝酸奶喝果汁都好就是你在這裡就 ok 因為大家這個飯局不是為了喝酒就是為了讓自己聯絡一下感情嘛嗯嗯嗯對就是
对 如果说刚好这个场合中有这种你说的这种小姐姐她就是情长很高能给大家都带来很好的情绪价值所有人都会觉得这个局的氛围比较融洽我觉得这个事也更容易谈开而不是就是大家都很孤着然后很严肃感觉又是一种上班的感觉对 另一个上班对 帮我补充一下我觉得这个小姐姐是她找到了自己的性格优势然后她知道如何在这种饭局里面穿梭不是每个人都必须这样做的
就是每个人只要找准自己在酒局里面合适的位置就好就举个例子我觉得我在酒局里面就基本上是话比较少然后节节话茬的那一个
那我待在这个位置我也挺舒服我就安安静静待在那里然后就正常的讲话就好我们现在还是比较初阶嘛就可能你慢慢在职场中待了越久可能就能够做到在不同的场合和阶段去扮演不同的角色对吧是的 Amy 你觉得你在九局里面扮演什么样子的角色
我在过往的时候有可能更多的扮演是一个达福祝的角色就是老板的小跟班然后把老板去起到一个润画机的作用就比如说有些话老板可能不方便直接表达那么我就要去抛出一个话题把老板讲出的话引出来这么厉害这个角色也太考验情商和颜色了吧是的
需要起到一些润滑剂包括能够时刻观察两方的一个气氛的这样一个角色因为确实有些时候讨论的话题确实是有利于冲突
我之前的时候曾经去参加过一个局就是我们老板供应商公司的 leader 然后两方是因为产生了利益风土甚至于有一些合规性的风险然后彼此皮皮球的这样的一个局所以说你要时刻在整个饭局上面去眼观六路耳听八方然后能够做到首先这个问题
能夠不尷尬地拋出來因為它本身就是一個很尷尬的話題甚至於彼此雙方都不是很想聊起然後就看怎麼去老闆拋出這個話題然後我們可以從一些實務性的工作一些具象化的內容然後把這個話題稍微修飾一下就修飾得沒有那麼的風瑞
給人一種能夠接受的表達然後經過我們這些老闆小朋友跟班的修飾之後能夠讓供應商也沒有他即使是有不滿或者說有那種利益衝突性的反駁就下意識反駁性的話語因為你的級別和他還是有一定的差異的所以直接的表達出自己的一些觀點
大概明白所以说他不会直接的去向你透出一些那种直接能够反映这个事实真相的一些话老板可以通过你和他的对话去摸透他这段对话当中的一些隐藏信息
老板如果直接去跟他聊的话他可能两个人都是能够直接去聊本质问题的但是本质问题其实不方便直接聊的这时候就派出两个小跟班去跟对方的老大聊对方的老大这种情况下其实就是会采取一些迂回的话术因为他知道和你聊没有意义聊不出任何的最终的结果但是你的老板可以通过这样迂回的对话当中去摸到对方的信息
就好像是那种先派个哨兵先去摸摸情况拎着通风枪在前面的小兵然后呢我的老板就可以在后面看对方是用大炮打我还是用弓箭来射我然后通过对方的武器来看见他的下一步的决定是什么了
我去这局太深了太有意思了就是就你像是一个平静的湖面的一颗小石子先让你去探探这个湖什么情况这个波澜有多深然后我们再采取下一步的决策是的就是我在打工人的这样的一个生涯当中就是经历了一个比较比较印象深刻的一个局到后来开始组局之后可能更多的角色就是说在组这场局之前我要先想好我这场局要做什么就是请的这些
客人我们需要达成一个什么样的目的或者说能够满足对方什么样的需求来达到我们的目的在考虑好这些方面之后呢我会再继续上去循序渐进的去处理就是我们的问题需要讨论的观点
通过讨论的观点来看对方的需求然后慢慢的随遇渐进的再将对方的需求抛出我们的橄榄枝在最后这个饭局结束的时候就是如果顺利的话你最快的速度把对方的需求买下就是一个比较成功的一个高效的一个商务哇塞你们江浙户也太速度了我们这边从来不在饭桌上聊商务也不是就是会浅聊但是大家都打哈哈然后我们真正的谈判是在会议桌上
就是会议桌上谈完之后晚上就是大家相亲相爱第二天继续相爱相杀反正我觉得是这个样子的还得是你们呀因为现在目前大家的时间都很宝贵很多人对呀我觉得你们说的太对了就得这个样子吧就我们天天喝酒不知道喝了点啥
那我就觉得就从我的视角来看我觉得就是你首先咱们如果是最开始参加这些局就搞清楚自己是个什么角色和定位然后你就在自己的角色上不要做出错的事情就行了我觉得像你们这种比较高端的那其实你也算是在事前就知道我是一个要冲锋陷阵的角色反正就是摸透这个局是个什么性质你是什么角色老板是什么心思吧
那刚刚其实我们已经聊了就是说你如何去打开一个话题嘛那你在这个饭局上如果就是对某些人特别的感兴趣你是怎么去跟这个特定的人去进行链接的呢包括你饭局后会不会有一些方式去让这个关系更加的落地一般遇到这种情况的话就但我这边就是几率最多的就是两种情况就是就是感兴趣的人我在见到他之前我就对他有所了解这条饭局我知道他会来嗯
所以说呢我在之前对他的这些了解的信息都可以在半句上我就以一种装饰过的一种表达技巧去让他呈现这种情况下就很容易引起你们两方之间的共同话题一旦有了共同话题其实就是酒逢知己千杯少了哈哈
就很快可以拿手码来扫微信然后建立更深层次的一些联系包括可以有后续的一些再次约饭包括约着一起运动这样的一些社交行为的出现还有一种情况就第二种情况就是说我是在这个
饭局上第一次见到他我并不了解他但是他在整个饭局上展现出来的状态让我很感兴趣我想要去认识他这种情况下呢我更多使用了一个方法比如说我会针对于他在这场饭局上的一些表现就比如说他在饭局上起来定酒的时候可能说了一些话呀或者说别人介绍他和他沟通的一些话呀我会在这些语言当中去截取信息点然后拿着这些信息点再去跟他聊
因为你们一定要找到一个所共知的这样一个话题才能够打开接下来的一些社交链路我学到了那我有一个问题就是比如说你在这个饭局上其实跟这个人聊得还行然后你们也以某种方式加上微信了那你接下来比如说这个饭局结束了去怎么样那个时机跟他去跟进然后让这个关系能够在饭局之后他不只是就是喝了一场酒就结束了更加的深入呢嗯
这种情况的话其实加上微信有一个很棒的一个点就是说你可以去看他的朋友圈你通过看他的朋友圈所获得的信息点就更多了然后你又可以根据他朋友圈展示一些内容然后找到一个你相对来说还比较了解的一个内容然后拿着这个内容去跟他私聊去跟他沟通然后来获取到更多的信息就在这样的一轮一轮沟通当中其实很快你会了解到这个人
你就会了解到他这个人是什么样的一个性格就在这种合作当中就是他有没有想要和你合作的意向以及在这场合作当中他所能让的力是多少以及在这场合作当中他想要的东西他的需求点在哪里其实这些都是从一轮一轮的沟通当中碰撞出来的
是的其实就是你我之间的故事只差一个主动就比如说你第一次见这个人我可能真的是没有什么目的的我只是单纯的对他感兴趣我觉得他未来能做成事情那我就是其实没有抱有什么太多利益的感觉去接触他我觉得这种比较纯洁的接触还是非常能够
被真诚打动的就你就会说我对你特别感兴趣然后对你什么什么感兴趣我觉得有几个点吧一个是多给反应就是在面对面的时候多给反应多给反馈然后结束了之后就是多去链接多去询问
我觉得就挺好的有句话特别好叫做就是多互相亏欠然后你才能跟他关系更好不要担心他给你付出了什么或者你给他付出了什么会觉得是不是他对我太好了我太亏了我觉得不是这个样子就是因为一轮又一轮的叠加的互动才能让你们俩之间关系更好而且我再说一个点就是相识与微识这一点是非常重要的就很多时候别人已经成为大佬了你是链接不上的
然后最重要的是你现在在一个人还没有成为大佬之前你觉得他可能会成为大佬的时候你去链接他我觉得这是特别重要的是 突然想起来在年前我在做那种企业访谈的时候有一个销售部的 leader 给我说了一句话然后他就说如果你们能够见到其他公司其他部门的 leader 的话我们销售部有一个建议就是说希望我们的就是整个公司所有的这样的一个商务局或者说有一些应酬上都可以销售
销售部的一两个就哪怕是采购因为他说到一个点就是说就比如说你采购送货的这样的大车司机来了之后你们要请他们吃饭叫上我们销售的那这样的话两年之后说不定他就变成这个工业商公司的一个非常重要的负责人了那我们再去跟他去聊价格或者说我们再去跟他去沟通一些合作事项的时候也是有一些非常深厚的关系的
他说就是加两双筷子的事情但是这个眼光的长远是非常有意义的对于公司来说没错没错态度的触动还是很大的对就是很多东西是生意场上碰撞出来和时间给你带来的就比如说我可能我现在手机里躺着这么多人我可能也不觉得它对我有什么价值但是某一天你发了个朋友圈
然后他点赞你了你们俩恋戒就产生了我觉得这个就是所谓的那种弱关系吧因为大家都会说你身边的强关系其实就是你身边五个人的平均数就是不会比你强多少或者是不会比你差多少但是弱关系才是能够给你带来未来机遇的一个非常好的机会
听你们这么说我觉得其实就是饭后你如果想让这个关系落地其实有更多的功课要去做然后我觉得有个时间节点很重要就是比如说你们饭后加了微信就要及时的先跟他交流一下然后不仅是和那个比如说主要的那个大佬去交流或者是感谢然后也要和比如说带你的那个中间人或者是跟你聊得比较好的这些人就是都联络一下
然後同時當他發了朋友圈的時候如果你們有一些關聯性就多點點讚然後多評論一下就比如說他去什麼運動了然後你剛好也會這個運動就可以很自然的就說什麼時候可以一起約什麼運動或者是怎麼樣這個關係就慢慢的促進起來了對我覺得剛剛綠子提到一點也很重要就是
你饭后也可以继续像带你来这个饭局的人表达感谢就是有时候我们可能太注重客人的一个关系而忽视了我们实际经常见面的人然后我们实际经常见面的人可能往往是给你更多机会和更多上升空间的人所以我觉得这层关系也要好好维护一下没错没错
我觉得我们其实关于这个饭局全流程都说完了从饭前饭中再到饭后然后接下来我们就由浅入深的讲几个小的案例吧就比如说很多朋友他可能确实就是不能喝酒或者说是就是不喜欢这种饭局但是就被硬拉进一个饭局了你该怎么处理然后再到比如说你就是像我现在这种属于一个职级比较低然后被领导带去了一个饭局然后你在这中间起到一个什么样的角色能够让你显得表现得当
不怯场然后再到比如说你自己要去组局或者说你属于那种要就是作为主办方要体现自己的诚意的这样的一个角色你应该事前怎么准备然后在饭局过程中需要去关注什么我们就从这么几个场景来跟大家就简单的讲一下好了
你需要注意的事情那我们就从最初级的就是如果说我就是完全就是不想喝酒然后或者说不能喝酒的话然后在这个饭局上面对到敬酒啊这种场合我应该怎么处理啊
其实面对于就是敬酒或者说不想喝酒的情况其实更多的还是说给自己找一个合理的理由当然这个合理的理由的话可以说是酒精过敏啊或者说吃了毒包啊或者说生病吃了药呀这些都是可以的但是呢一般这样说完之后酒局当中其他方的反对还是会再次的去邀请因为第一反应肯定是不信就觉得你在找理由
然后提出再次的邀请但再次邀请的时候如果说真的不想喝的话一方面要坚持就是坚持这样的一个理由另一方面的话在酒局上要起到一个就是能够把大家的气氛稍微的调节起来的人或者说带头真正的对 调动起来然后当做一个酒局的用法这种情况下其实你不喝
也就无所谓了就没有那么尴尬有很多时候对于职场小白来说不想喝酒但是又很怕很尴尬就觉得自己坐在那大家平平取悲然后显得自己非常的独奔不入但其实这种情况下你如果说能够做到成为棒评心态然后另外一方面的话就是说能够真正的快速捕捉这个酒席之间的一些关键词能够起到这样主人和客人之间承受起下的这样的一个作用
那么你其实喝酒又不喝酒你都可以达到一场商务局的目的你都是一个非常出色的这样的一个职场经理在这样商务局上表现非常出色的一个职场经理或者就是说如果说你不能喝的话其实就比如说还有茶呀或者有饮料就是用这个带一下其实就是你表达你的心意其实我觉得也可以是的你们觉得呢是的是的我觉得心意表达是非常重要的就是我实在不能喝嘛然后大家都喝那我就给大家好好敬酒就是答应喝的酒敬茶水那
也是没有问题的但是我觉得假如说你喝的是茶水你就不要敬太多次了因为人家喝的是酒反正敬倒了其实觉得也不太理呢是的 是的其实我觉得喝酒与不喝酒其实更重要的是在商务局上的一个态度如果你在商务局上表现的就整体的态度哪怕是一个新人那你表现的态度是非常真诚的坦率的其实整个酒局上大家也是会非常喜欢你的也是很愿意和你去进行深度链接的是的 是的
那就是说如果说虽然我没有遇到太多这样的情况但就如果说有的酒具他就是说一些让人很不舒适的话或者说就是劝你酒的话你没有遇到这样的情况吗你是怎么处理的哈哈哈哈
我确实没有遇到过这种情况但是我想说如果遇到这种情况我可能会真的要看颜色就是这个局我到底重不重要这些人未来关系我还要不要保持如果这个就是带我来这个局的人的面子特别重我也不会提起但是如果这些人我都无所谓了那我真的会转头就走我和内壁不太一样的一个点就是说因为我目前所涉及到的商务局很多时候就已经有非常深度的利益牵扯了
就是我的真金白银已经砸下去了我已经做不到愤然离奇了所以说在这种情况下我也给我们身不由己的一些职场小白几点建议吧就是一个建议就是说我们很多时候对于你不知道用什么样的话术或者说那种非常巧妙的话术去应对的情况下你可以装作自己不懂
就是先把这件事情你可以顾左右而言他先把这个话题跨过去或者说先把这个话题转移过去这第一点第二点的话如果说对方还要乘胜追击的去表达一些非常让你不适的一些话的话你可以故意了解他的爱人或者是女朋友是情况而见啊这个情况如果说对方年纪比较大你可以去故意的了解他的爱人或者说孩子
如果说对方年纪相对来说比较年轻的话你也可以就是把话题稍微的转向他的另外一半他的女朋友或者他的性感动向学到了他很难再去进行一些言语上的骚扰因为这个话题已经是产生了冲突一旦在酒局上产生了话题对立其实很难进行原话题了学到了学到了这个真学到了
我想跟你们探讨一下就是如果说到一些东西你自己心里不认可然后也不舒适但是你就是敢怒不敢言嘛你就是不吭声呢不吭声是一种好的回应方式吗就是不硬核也不点头然后就让空气凝固几秒钟这个情况的话要看在这个商务局上表述这个我不认可观点的那方是谁如果是我的老板或者说是我这个阵营的人的话我可能会不认可
但是我不会反驳他因为你们是一个阵营的人你要在对方的眼里就是不要分裂你们一定要保持一个主体性这种情况下我可能不认可但是我会通过其他的补充信息就是去解释或者说其他的补充信息去表达自己的一些观点但是整体上不会让对方阵营看出我们是内部是有割裂性的这是九州的一个打击
就是千万不要让对方看出无论是客人你站在客人方还是主人方你都不要让另外一方去看出你们这个主体的割裂性
嗯懂了学到了太干货了好的那我还有一个问题啊关于这个场景就是说如果说我不舒适或者说确实有别的原因要提前离席的话就是以怎么样的一个方式去处理会比较好呢这种方式的话其实最有效的当然还是最传统的那种方式就是去选择一个人给自己打电话然后呢
但是打完电话你离开这个饭区之后一定要给这个请客的那一方去发一个信息就一定要一定要发一个信息就是首先阐明一下因为什么原因提前离开然后顺便表达一下歉意当然你还有一种情况就是说你可以在饭桌上就是如果说你是那个客人那一方的话那么你就可以直接的表述接下来我会有一个什么样的一个事情然后没有办法跟大家到最后了
然后如果这一次非常感谢就是主人方的一个招待然后下一次我来做东然后来弥补一下这次给大家没有玩尽兴的这样的一个情况然后下次我们可以一起玩的尽兴然后就这样的话其实顺应如果说这个事情还没有谈完顺应又留下了一个就是话题能够沿用到下一次的一个就去聊如果说我是主人那一方就是我的老大在请客但我确实有事不得不早走那我可能会提前把我的 leader 拉到一边去
见见他说明一下这个事情对 先沟通一下然后接下来的话可能就悄无声息的离席了然后客人那边的话就会有你的老大去帮你解释这种情况就不需要就是在桌子上去说了因为这样也会影响到大家的一个节奏好的 好的 学到了太到位了太到位了 Amy 爱了爱了远程爱了行 那我觉得我们这个场景其实已经聊差不多了
然后我们到第二个场景吧第二个场景就是作为一个小跟班跟着老板一起出席的话有什么需要注意的点吗嗯
如果说你跟着一个作为一个小跟班的角色跟老板去出席的话无论是爱人还是女人一定要培养自己能够识事夺事的能力其实这个和性格没有关系这是一项非常硬的硬实力在整个局面当中去分析到各方的情绪以及分析到这个事情目前的一个进展程度其实对于职场小白来说是非常重要的一个学习技能我觉得之前 Amy 说的那些也都特别合适就是你应该做一个什么样的角色你要不要替老板
重逢现证你如何去做好这个酒桌上的融化剂然后你肯定是帮老板打配合那老板的节奏肯定老板自己来带然后你就配合好他的节奏然后老板开始起身敬酒那你也要开始起身敬酒我觉得就是跟紧老板吧然后省事多事很重要然后这个场景其实可以延伸一下就是喝多少呢喝到什么程度呢就是我觉得这个也是特别重要的就是你首先
你要知道自己的酒量就是你如果想为你的老板打下手的话那你一定要知道你自己酒量在哪里我宁愿不喝也不能喝多了之后失态这个方面的话就是可能需要大家对于自己的酒量有一个非常清晰的了解然后确保自己在头脑清晰的情况下先把这个酒厂的一个主要目的把它先抛出来对没错
然后就是已经喝到已经开始头脑发晕了然后主题还没有开始跑这是最恐怖的是的是的是的是的而且就是你在喝这杯酒的时候因为我们是作为老板的小跟班嘛那我们也要服务好各位宾客们各位就是或者是对手方们然后我觉得这一点特别重要的是不要觉得自尊是一件很重要的东西因为
我发表一个比较犀利的观点不知道大家爱不爱听就是我发现了就是大部分比较有钱的人他们不会特别爱惜自己的脸面就是他们该舔就舔他们觉得舔无所谓你能把这个单子给我拿下来那我舔有什么不行的呢所以我觉得
当我们开始逐渐地放下自己内心的那个 ego 的时候其实也是我们走向管理者或是销售者状态的时候其实刚刚内壁讲到的这个点就是说自尊心
其实在真正的我们想要达到的目的面前其实没有那么重要其实和我前一段的工作经历也有关系就是说我前一段工作经历的那个老板是一个非常厉害的人就他给到我很多的启示就是说一个人的上限其实并不看你能够够多高或者说能够在多么大的场合去展现自己一个人的上限其实在于你能够蹲躲地
太好了在这个世界当中的包容度到底能有多少决定了你的上限嗯
我就说吧 Amy 老师是我的人生导师我之前特别迷茫的时候我都找 Amy 聊天 Amy 老师比我们先走两步看我们在职场中的经历都有一种看曾经的自己的感觉因为我当时所有的商务局我当时就把自己放得很低就每一次的商务局我也可能领导会烦我但是我每次的商务局都会提前去 call 他的时间我都会在 teams 里拉会议聊接下来今天晚上我需要怎么去做会更好
当然我的老板也很 nice 就是每一次都会就跟我讲一讲今晚这样的一个场合需要注意一些什么或者说今晚来的这几个人有哪些特点其实这些慢慢的对我自己的成长都是非常有帮助的老板巴不得有你这样的员工呢我觉得你们俩就是实现了一个共同的
双影吧也是对吧就是其实员工尤其是我们这种刚入职的他并没有服务意识对而且我觉得其实老板们特别喜欢多汇报的人就是首先我觉得你多汇报某种程度上满足老板的心理的那个 ego 就觉得你多给他汇报其实他也会很开心因为觉得有一个人时时刻刻在关注我在关心我其实也提供了一个非常好的情绪价值其次你们多汇报就是多互动多成交流之后你更知道老板想要的东西是什么样子的
嗯
是的 是的很多人他会觉得这个酒局边说他一句话都是对他冒犯了或者轻视了我在准备这一期的时候看到很多那个小红书它的标题都是如何在酒桌上不要被看作一道菜我就会觉得大家有一种把自己首先放到一种受害者视角的人就我觉得如果你自己首先就是自己有一个很强烈的目标我管我是什么呢我只要实现我的目标就行了对吧 我只要上桌了就行了弟子你也写到了对
对吧我管你把我当菜还是当什么呢对而且我其实觉得我们新时代女性已经能量非常高了就是她们已经看透这个东西的本质是什么如果想要完成这份任务那我可能真的要改变自己的位置那既然这个东西我能拿得到改变自己的位置也没有什么问题其实就是涉及不到对其实这反而是一种就是你本身的那个自尊体系就是已经很
怎么说呢很有主体性啊可以这么说吗就是说你不会在意这种很表面的事情或者说是就是我觉得我们每个人都是有个成长过程小时候可能我觉得像刚出生啊渐渐从一个婴儿走向一个小孩子其实都会有特别强的自尊心他们经常会觉得特别是青春期的小朋友会觉得自己被冒犯了或者怎么样随着年纪的增长或者见的东西越来越多然后自尊心其实会渐渐弱了起来就是因为我见的东西足够多我知道我自己
在这个世界上不是最优秀的那个这个世界上优秀人太多了我要谦虚的虚心的向别人学习自尊心就慢慢的弱下来了然后渐渐的然后又培养了你像你说的自己的主体性啊自己的目的性啊自己想要的东西那其实我觉得自尊这个东西很重要就是你要尊重你自己但是不是把这个自尊抬到你自己的头顶让它来控制你自己就是你应该用你自己的大脑控制你自己而不是用你的心态你自尊的心态控制你自己
对可能你的自尊是你最底层的东西但你不用把它表现出来对对对是的是的没错 OK 那我觉得我们现在心理阶段其实完全已经可以去组局了从参与者走到组局者的话如果你是一个第一次作为一个组局的主办方需要去注意些什么呢我觉得这个部分应该就有很多细节需要去考虑比如说你是钱怎么去张罗人怎么样的一个组局的配比比较合适然后再加上你这个酒怎么选啊菜怎么选啊
这些可能都需要考虑这个环节就请我们 Amy 给我们好好地讲一讲其实作为主办方来组局的话其实我觉得分两种情况如果说你是非常正式的那种中规中矩的商务局的话那其实可能更加考虑的一方面是私密性然后另外一方面的话就是说可能请的不同的这样的客人方你要考虑到他的口味
然后包括他是哪里人最好也能够了解一下吃不同的菜系包括在场有没有女士我们的酒是怎么搭配的就南方人北方人其实这些方方面面的细节都要考虑到这个当然是更常规一点的一个组织方式但是还有一种新型的组织这也是我们近期就是可能江浙湖或者说
目前为止就是大湾区那边也非常盛行的这种做事就是没有那么正式的一种商务局就是我们可能也是会聊一些工作上面的事情但是我采取的方式就是说以家庭的形式就我可能会运来中国
或者说约在一个假期或者说当然这种可能是以这种自己的业务或者说自己和自己直接挂钩的这样一个利益相关的情况然后他们会约在周末或者说约在周五的晚上就以一个家庭的形式去参加
那这种情况呢更多的就是一方面要考虑到呃有几家然后有没有小朋友就如果有小朋友的话呢可能会选择一个相对来说环境好一些的因为你要考虑到去给他丰富完善的一个空间与此同时就是组织的这个主办方最好可以去准备家庭的礼物就伴手礼吧嗯可以看作就比如说女士的一个小丝巾啊也不贵就很小的一个小丝巾或者是一只小唇膏这种都可以嗯
这种情况下其实聊起来会一方面是很容易让人放松另外一方面这种情况下也是很容易去深入的去了解这个人的你在业务和商业谈判的过程当中最重要的一点就比所有的利益博弈更重要的一点就是说你要了解他你只有了解了他你才能判断你和他的业务可以走到多长远
他的利益点在哪里他这个人关注的点在哪里他如果说和他进行一些商务上的合作他可以给到你的是什么或者说他赚了多少之后他愿意给到你的
这些都是也需要去了解之后才能做判断的这是跟大湾区的一位大老板学的一个非常实用的点也给我们就是听咱们这个节目的如果说有需要自己组织或者说需要自己去主动谋取一些利益的这样的小伙伴一些很实用的建议就是我们可以采取非正式的商务局的形式来更加深入地去达到自己的目的
而且我觉得非正式的情况下其实能让自己更好地判断一个人因为一个人在商务局里面很有可能有很多眼的成分在然后在家庭里面其实你能感受到他最真实的对待家庭啊对待朋友那种感觉然后你对他的画像也就更完整吧我说这个补充一点吧就是我发现组一些商务局基本上都是要订中式餐厅的包厢
一般来说因为我觉得这种商务饭局大家就是人的年龄差拉的比较大可能小到 20 多岁然后大到 50 多岁首选是中餐的包厢包厢就是刚刚 Amy 说的私密性比较好然后其次就是选酒一般来说商务宴请类的话基本上就是白酒基本上当然我一般来说组居者会带两种酒我理解
如果是我的话我基本上就是会带白酒和红酒那白酒的话如果咱预算到位了或者这个场合很重要那就茅塔这无话可说然后其次呢可能就是五粮液啊这类的酒其实也是非常好的一种能够代表国家宴请的一个酒吧
然后红酒的话我觉得选择范围就比较宽了因为大家我个人会觉得就是商务宴酒对于红酒的这个品质要求不是特别高然后关于点菜的话我是建议这个点菜是由要么上个标准的菜要么就是提前点好其实点菜这边的话我有一些很实用的小建议也都是摸爬滚打的一些实战经验吧就是说点菜的话其实更加正式的场合其实素菜和荤菜的比例应该是
荤菜大概占了 70%素菜占 30%然后鱼丛食的话要考虑到就是七比三的比例搭配好之后要考虑到一点就是说有一头鱼反正在北方是这样的在北方我们有一句古话叫无鱼不成面没有鱼的话其实这个饭局是这个这一餐桌子菜是不是那么恰当而且鱼上来之后呢会有一个形式就是说鱼头一定要是冲得最尊贵最尊贵的人
为什么在南方我也会推荐大家去点一条鱼呢因为就再小白的小朋友只要是点了鱼你总会有一个话题叫连年有鱼
首先就是如果说你点完一条鱼之后嘛就是很容易集体一个话题因为涉及到鱼的话题太多了我们可以就是对于客人也好或者说主人也好其实领域乐龙门是每一个人都非常希望的祝福而且与此同时鱼还是一个就是非常吉祥的一个事物所以我们完全就是在这道菜上了之后你就算再找不到话题或者说再拘谨不适你都可以借这道菜作为一个由头来去给你
给大家增加一些语言上的交互
是的没错对我刚刚听你们说的时候我突然想到就是我之前参加了就是那个我们之前有期嘉宾他自己去参加了一个线下活动然后邀请了很多他的亲友来上海就是在那个活动之后去聚餐我觉得他整体的做法现在想想非常的得体就是很多人他也是从不同的城市就是做不同的交通工具来到上海的然后所以他会提前把大家的这个
酒店这些都给大家确认好定好然后到了这个饭局的环节因为他的情况还是他自己本人在北京但是这个活动在上海所以他会找他上海的朋友帮他去提前找好一个格式的餐厅然后同时去这个餐厅提前裁点或者是定好办手礼因为有的可能都是现做的然后就是需要提前去买好然后带到这个吃饭的地方然后从这个举办活动的地方到吃饭的地方之间的这个路
路途车辆的安排也会在就是这个活动之前就找专门的人比如说就像我这种可以被使唤的小孩就说你召集一下大家怎么着对做一下这样子的工作对然后再到就是比如说我觉得他当时这个组织的思路可能也是可以学习一下就是他请了他的两位老师我不太记得是哪里人了比如说是湖南的然后他又请了一个刚好在上海的他的湖南的朋友一起来做陪嗯
同时也会请不同类型的人吧就是帮他在这个活动中有的人是活跃气氛的有的人是主要是陪那个客人的是的还是挺周到的其实组组的话其实如果说真的是新手小白第一次组的话也不要过多紧张就是你可以做一个最简单的测试就是说换换角色换换就比如说你可以设想你去参加一场宴席你从到这个地方到吃完到走你觉得什么样的方式是你舒服的
那你就按照这个标准去安排那基本上不会出很大的差错其实我们比较正式的商务的饭局的一些场景和一些我们要注意的点其实都聊得差不多了然后我其实也想问问除了这种比较正式的场合以外在日常生活中如果想链接到自己想认识的人会以怎样的一个方式去发起一场更有意思更轻松的聚会呢
就比如说 ZB 我记得你之前说你在中午的时间就是好像有邀请朋友圈一个比较资深的大佬去一位一聊一些事情我还挺好奇你这个是怎么发出邀请的这个不是我发出是他发出但是我一定要说就是
我觉得大家就不要 OC 就不要穿魔就做好自己就行了就是表达好自己就是我给别人的人设基本就是热情然后特别愿意接受新事物愿意跟别人聊天那么一个人设所以大家就是邀请我去吃顿饭我觉得对于大家来说是非常轻松的所以我也经常遇到大家一起吃顿饭的邀约是这个样子的那如果我想跟一个人链接的话我可能首先要看跟这个人熟不熟然后或者是我能不能跟这个人变熟
但是一旦我判断下来我觉得我跟他就是 level 或者级别差距太大了或者背景差距太大了我可能真的跟这个人变不熟我可能暂时会放弃就先把他放到我的铺里面然后等我变成更厉害的人之后我会再邀约他但如果跟我差不多了我就勇敢地发出邀约然后说清楚你的诉求你想找他干嘛想聊点什么事情我就 OK 了如果你们俩有缘分的话他会记得你
如果不是一个特别工作场景的认识一个人我觉得哪怕有一些年龄差其实也可以约一些比较轻松的活动对有年龄差不是问题我觉得就是因为很多大佬他们也觉得自己年纪比较大了然后甚至认识不到年轻人不知道年轻人的趋势是什么样子他们也想跟年轻人聊天就是你去了之后正好给他一个机会让他跟年轻人聊天这是你的优势你知道吧
是的那我突然好奇就是 Amy 就是你们如果遇到这种大佬除了饭局以外还有什么别的方式吗就你刚说的那两种模式以外还有其他的吗比如说会运动还有什么这个的话其实我们比如说能够提交更厉害人的方式其实有很多除了正常情况下商务局上大家相互介绍然后包括日常运动或者说什么活动其实我们对场的一种形式就是说论坛
更多的就是说多去参加一些行业论坛或者说沙龙 活动沙龙这种情况下他一定会请一个非常厉害的嘉宾去当主讲人
如果说你能够放下心中的一些包袱然后勇敢向前去进行交涉然后加微信的话其实是很容易建立起链接的当然你要保持就是如果说我是一个小白或者说我的资源没有能够匹配到像大佬这样级别的情况下我会把自己的状态放得非常的坦诚我当然不会说非常的就是产妹但是说我会把自己的状态放得非常的坦诚因为你像这样的大佬去包装自己毫无意义
因为任何的包装在他们的眼里来说都是一些就是不真诚的表现因为就是他们的眼光是非常毒辣的是会一眼看透小朋友的一些想法的所以现在这样的情况的话你不如就坦诚相见就非常坦率的去告诉他我目前有一些什么样的想法然后我希望的要做一些什么样的事情然后我希望能够有机会向您学习或者说有机会能够多向您请教就这样
其实这个问题的话我可以举一个非常实在的例子就是 Kevin 老师
凯恩老师一开始聊一些比较重要的渠道的时候就是采取了直接约非常直切主题的一种方式然后当时那个大佬只给了他十分钟的时间在今天的一个星巴克里面只给了他十分钟然后他就非常坦诚地去展露目前的一个状态或者说目前自己手里所握的一些牌就非常坦诚地在桌子上一一排开然后与此同时也跟大佬就谈明了说虽然我现在这些牌但是我这些牌
我会如何去组合如何去打能够给您提供一些什么什么样的价值虽然这些价值可能您会有更多其他的选择但是说就是他会非常坦诚直率地去把这些全部都摆清楚然后与此同时呢再去给他画画饼其实也不是画饼就是针对于那种行业中的大佬他其实是非常想要看到这个行业的年轻人有那种真正有非常高的一种精神状态就是非常好
好的一种兵器神去决定我一定会做成功这件事情的他们也是非常欣赏年轻人有这样的闯劲和干劲了所以说很多时候他会愿意给到你一个机会是的了解了真诚还是必杀技对于大佬来说真诚确实是必杀技咱也没得演就是演技太拙劣是的演不了一点好呀那其实我们今天
就是针对不同的场景也聊到了一些不同的应对的方法和具体的注意事项我们最后再总结一下吧就是也是 call back 一下我们这个三八特辑我们作为新时代女性在饭局这个职场需要应对的场景中我们如何能够一方面应对自如镇定自如一方面又能够达到自己的某种需求大家最后有没有什么想要再总结的这里的话就是针对绿籍的这个问题其实我有词从
準備了一大
然后把我觉得可能真正对于职场小白也好或者说职场就身不由己的职场人也好真的可能会有一些帮助的几点吧一共六点就其实第一个的话还是说我们针对于这样的商务局还是要放松心态就不要过度的去紧张或者说焦虑就只有你放松心态才能够轻松的去应对越松弛你在整个商务的酒厂上表现就更加的自如你越松弛你的
能量才能够释放出来这是第一点是的第二点的话其实就是善于倾听积极融入其实针对于有一些可能出入职场的小白他不知道如何去插进这样的一个话题或者说不知道该说些什么那这种情况下你上来就应该先认真的去倾听整个群众和大家其他人在说什么其实你如果说能够捕捉到一个你可以共情到的点或者说你有共鸣的点你就可以大胆的去加入
所以说清拼是第二个非常重要的就是可以去实践的点你也可以和朋友之间在沟通当中去练习自己捕捉这样的关键信息的能力然后第三点的话其实就是多观察多服务就是你只有说在整个商务局当中越发的就是说能够观察到大家的情绪作为一个
小白你更多的去辅导大家比如说帮忙就是倒酒或者说倒一下茶 倒茶倒水这些事情其实都能够无论是给到五 leader 还是说客人给到一个非常不错的印象会觉得你这个小朋友是非常懂礼貌就是在整个商务局上表现得非常得体所以说第三点的话还是建议大家在整个酒局上能够多加的观察然后
手脚就是观察的勤快一点然后多服务第四点的话就是说如果说实在是不行我还是很紧张我不知道如何去说你可以找一个自己在酒局上就是在自己阵营里比较相熟的人陪你一起去敬酒这种情况下非常极大的舒缓心理压力这种情况下两个人一起呢也会显得更加就是再加上一些具体事件描述就我们之前讲的会显得更加的真诚
也会给人一个不错的印象第五点其实就像我和 ZB 今天大片幅度的讲到的一点一定不要怕季节无论是你举局还是说在商务局上去邀请人家加微信
都有被拒绝的可能但是一旦被拒绝了之后你不要说深受打击就不敢进行下一次就这种情况下一定不要怕拒绝因为这种成本的社交是零成本的你只有得利益的那个发展趋势没有损失的权益所以说大胆向前不要害怕不要怕拒绝第六点的话其实就是你在整个九局当中也可以不断地学习你的前辈或者说你的老爸是怎么做的
就像我刚刚讲到的一样其实这种情况下他们有几十年的经验肯定是更加的得体更加的游刃有余的这种情况下你可以通过和他们的接触慢慢的去学习每次在参加完商务局回来之后建议小白可以进行一个付款
把中间的利害关系包括沟通的技巧融会贯通成自己的东西这样子的话其实进步是非常快的所以我这边就六点内容太全面了做得太好了先要感谢一下 Amy 老师这一点都不伤我因为确实之前我很迷茫的时候我觉得 Amy 老师帮了我好多她的建议特别到位去
非常柔和的给你建议就是大家通篇听下来你应该能够感受到我讲话有时候比较犀利啊但是 Amy 老师她会就是很温和的给到你非常犀利的建议我觉得这就是非常厉害的一个能力千言万语融成未来的一杯酒下次给 Amy 老师敬你一下敬你都在酒里了都在酒里了杯中酒了好的好的一切尽在不言中了哈哈
好的好的那其实希望大家通过这一期的内容也能够大概了解我们作为这种新时代女性在酒局上可以做什么然后也可以应对自若希望能够给大家看到一个比较好的现象就是不是酒局就是一个非常恐怖的
大家可能会觉得很害怕的一件事情久绝也可以变得很有意思久绝也可以变得非常有帮助能够帮助我们自己的事业且在我们自己玩得也很开心的情况下后来我就跟我老板形容我说比如说老板组的这个局我就会跟老板发个信息说老板今天我玩得很开心谢谢你带我然后我今天收获也很多然后日升谁谁谁谁然后希望下次有机会我们还能
就是一起参加这样的场合或者你还能带我参加这样的场合我觉得都是特别好的所以我觉得先把自己放在一个比较轻松的位置觉得这种局可能是更多的是一种交流更多的是一种信息的互换而不是把它看作一个非常严肃的事情我觉得就可以了咱们作为非常厉害的新时代女性就不要害怕这些东西我们要跟男性一样冲锋陷阵
没错咱们要讲究一个阴阳什么平衡是吧对没错我觉得我们这个播客从最开始到现在我们的个人形象其实也从一个比较单一或者说比较单纯的一个切面变得越来越丰富起来了
也慢慢的向大家展示了更多我们除了在生活中的一些摇摆然后再到职场中我们其实也有很多奋斗和挣扎吧就是体现更真实的生活以及我们在面对这样的生活的时候我们是如何去想方法去主动的积极的面对这些问题的我觉得就是新时代女性就是一定要把主动权掌握在自己的手里主动主动才有一切
主动才有机会今天听你们俩聊这些我觉得最大的感受其实就是你们俩特别的主动你知道吗牢牢地把握住每一次机会这是 Amy 老师教我的然后我再教给大家好呀好呀那我们今天的节目就到这里了祝大家三八妇女节快乐三八妇女节快乐好的拜拜
风与彩虹 亭上玫瑰白河有想在路头 继续风与彩虹 亭上玫瑰独行四海 将来天涯永不后退