Shownotes Transcript
听众朋友们大家好欢迎收听新深圳女孩这是一档 IP 创业者的对谈节目希望陪伴大家身心健康的变富变强我是陈欣欣欢迎收听
我觉得人有时候就是一股念力在这里它可以驱动你的执行很多人他之所以没有做或者他坐着坐着又退回去了其实就是他那一口气不在了不是在于他不会方法
本质上来讲做电商就是一个理科生的思维它就有点像做数学题就是你要去分析数据然后根据数据得出结论而做 IP 做内容本身它有点像做语文题你要靠你的灵感靠你的这个语言表达去抓住别人的注意力这本质上来说是两个事情
你的所有的报单的答案都在你的竞争对手那里我不建议大家去跟这种大报的你没有太多的竞争优势相比来说我更建议大家去找那种小报的你看到这个品在小红书上只有两三家店在卖然后同时一家店就卖了几千份同时它还是 24 小时之内的加购人数超过 100 家
哈喽哈喽大家好我是米奇 OK 我现在做了一个小红书的个人 IP 的账号叫米奇逻辑派欢迎大家关注哦那现在正在做的业务是在做小红书电商自己做了主营账号有四个然后下面的举证账号有三十多个对我们现在做的成绩也还不错吧哈哈哈哈
你感觉有点谦虚呢这个还连续上榜了女装销量排行榜 top 前三呢对对对我好奇先问一下小红书电商现在算是蓝海吗
我觉得可能没有前几年那么的蓝海了现在还是蛮规范的以及还是需要考核那些基本的运营能力还有你的选品的审美的眼光你整个账号成体系的去这种打法还是需要蛮规范的它比之前来讲会难做一点但是相对于现在各个平台跟视频号跟抖音比起来我觉得还是最适合素人的没有之一
OK 所以是相对来说的概念吧嗯明白 OK 那我们今天和 Mickey 的这一次的对谈其实大体会分为两个部分吧第一部分其实还是很想先听一听 Mickey 你的故事因为你称自己是一个搞钱融在血液里的女人哈哈
我就很想知道说你这个学业啊咱这从小到大就有很多搞钱故事这里头到底对于你来说会有什么样的细节还有包括对于我们听众有什么样的启发和认知都欢迎来分享然后第二趴我们再重点聊一聊你刚刚说的最适合素人去做的这样一个小红书店商到底怎么搞到钱好的呀嗯好嘞那你可以先说一下就是
我看你在咱提前准备了一个大纲然后你有用到一个对原生家庭的描述叫天风开局你的原生家庭是怎么样的为什么会这么描述
就是我的原生家庭其实最开始是很不好的就是我刚开始出生的那会儿我还有一个姐姐嘛用我爸的话描述说就是给我姐买一个那个 AD 盖奶的饼干她都要去借钱的这种就她是这样描述的那我是看着我爸妈是怎么一步步把生意做起来的
我记得在我很小的时候就大概是上幼儿园的时候吧当时我们学校就是让大家去报一个那种课后的相当于是艺术性去班吧但是它有点像是学校里面要强制你去报的那种因为是我们学校的一个校长
开的一个艺术兴趣班大家也都是碍于面子啊然后碍于学校给学生的这个压力然后大家都去报了它就类似于这种学画画啊学笛子啊然后学手风琴啊这种艺术班当时就是每一个报名的人老师就喊名字嘛然后就跟着老师出去就去上那个班嘛就
就所有的人的名字点完之后点到的这些就是家长已经给交过钱了嘛然后就是一个一个一个一个大家都陆续跟着老师出去了然后最后所有班里的人都走完了之后只剩下了我我就坐在那里就非常的无助我就记得很深刻那个时候我就一个人坐在教室里面我的脸就刷的一下子就红了就很孤单的那种感觉然后我那个时候就是我记得印象很深刻我的眼泪就
像一串串珍珠一样掉下来就一大颗一大颗落在我那个课本上面那是我第一次对家里没有钱这个概念的一个很具象化的感知就是现在已经过去很多很多年了我上幼儿园的时候的很多事情我已经不记得了但是就是这个事情我记得特别的
清晰第一次因为没有钱我就感受到了我跟同龄人之间的那种差距然后我也感觉到周围人好像会有一种特别的眼光特别的区分对待我跟其他的小朋友们就是他会在我的很小的一个就是很小的心灵上面落下一个关于钱会带来尊严钱会让你有更多的集体融入感的这种最初的印象
所以我真的是第一次对钱这个有个概念所以我觉得它后来可能会成为我真的把稿钱融入到学业里面的一个很重要的这样的一个出发点吧当时的那个带给我的触动让我一辈子都会记得这件事情我也不会再让自己陷入到因为没有钱所以会享受到这种差别的待遇然后会有这种很难过的感觉
后来呢就是我从很小的时候就跟着爸妈就看着他们去一点点的做小生意小买卖嘛有时候我爸那个时候是坐就是大货车拉那种批发蔬菜就是去那种批发市场上对去那种批发市场上然后进来那种批发蔬菜然后再到我们当地的那种农贸市场去把它卖出去
我记得那个时候就是你要去赶头一波的那个新鲜蔬菜凌晨三点对对凌晨三点就是要到那个货场上面去拉那个蔬菜然后六点钟就要到最早的那个农贸市场上面去卖出去就我经常会跟着我爸的车就他那个卡车很大我都上不去然后我要踩着他那个脚梯然后就小小的一个人然后就跟着我爸晃晃悠悠的在他的那个大卡车里
对我就是看着他打理一些买卖上的这种人脉关系啊然后看他怎么去面对别人讨价还价怎么把东西卖出去也是最开始在我的脑子里面会有那个萌芽的小小的关于怎么去赚钱怎么去买卖东西怎么去低价买进来然后高价卖出去就是把东边的东西拉到西边来买
北边的东西拉到南边来买,就这种浅显的商业逻辑,都是在我很小的时候,看着家里人去做买卖的时候,就已经刻在我的脑子里了,
这段很有意思啊就是你是很小就跟着爸爸去到处跑到处看他这个赚钱的真实过程你现在回想起来爸爸在那个阶段有没有和你说或者你自己感受到最深刻的关于赚钱的认知有哪些
在那个阶段我还属于比较懵懂的状态就我可能不会去思考很多但是我的眼睛会看到很多就是我有深刻的记得
当时我爸爸他是做蔬菜批发嘛就会有很多的那种相当于我们现在讲的大客户他们是做饭店的就是在我们当地的小镇子上面做餐饮的那些老板通常他的采购量是比较大的但跟我们这种家庭就是家庭主妇去采购相对来说要多很多嘛
然后我爸爸就会去给他们提供一些额外的服务比如说他会骑着他摩托车然后把他们采购的东西给他送到他的餐厅里面还会在餐厅里面就是虽然他不自己去吃饭但是他会跟那边吃饭的人去讲这个老板有多好多好多好就是还是会蛮会来这种
价值的然后我当时就跟着他嘛我就看他怎么去跟人家讲话然后怎么去就我们现在讲运营大客户对我爸爸主要是会来事然后我妈妈呢因为他脾气好然后他不太会对别人发火然后他就更适合去接一些散客对他们就是这样子打搭配的所以那个时候在我小小的脑袋里面会想
我爸怎么只对那些人就是那么好他为什么不去给很多人很多人问他要他送过去他为什么不去送对我现在懂了这个就是叫 2C 和 2B 然后 2B 的这种爸爸们就得稍微碰这个点对很好玩
所以刚刚其实听下来你开启第一次的赚钱之旅是因为意识到说在幼儿园的时候穷被具象化了然后希望说有尊严然后被看得起可能是最一开始的一个动力对吧对那你尝试的第一次搞钱方式是什么呢第一次的
可能是我在我们镇子上去就是我上小学的时候吧我也不知道为什么我好像从小都对玩没有太多的这个感知就我更想要去获得这种钱上的安全感然后我记得有一次我拉了我的那个小小伙伴就是我小时候跟我一起长大的我们去
摆那种就是二手书的那种摊子也是到我们集市上去摆因为那个时候我手里没有任何的可以卖的资源就是以前妈妈给我买过的很多那种口袋书然后漫画书就是在我们家的小房间堆了好几箱子
然后我就想怎么能够把它换成钱不然我们就去拿一个小小的那种铺在地上的就是铺在那种土路上的那种布然后就到集市上面因为集市上面摆摊它不需要交租金嘛然后也没有城管来管我们就到那里去在一个小角落摆了很多很多的书然后又去我们学校门口的那个小卖部买了很多那种水彩画的笔
然后虽然那个集市也没有卖出去几块钱还被我们都买来都是赚的那几块钱都拿来买雪糕了但是那是我第一次开始尝试就是去摆摊呢赚一点小小的零花钱然后初中的时候对初中的时候就是信息比较闭塞嘛
然后那个时候还没有很多的这种网络然后可以查的地方也不太会上网然后就是从那个报纸的书缝里面就是报纸的那个缝缝里面然后我就会找到那个联系人的电话他们通常会把那种招人启示登在报纸上
然后我就会打电话过去问他们要不要招人然后我有通过这种方式做过餐厅的服务员做过超市的导购甚至还在我们的小镇子上就是去过那种窗帘场里面穿那种窗帘的猪猪就是去做场妹哇这是很早很早的时候在我上初中的时候吧你也是没有任何分别性只要咱能干咱就上了
对因为没有更多的选择嘛我也没有什么技能然后也没有什么知识可能只能出卖体力了我当时记得就有一个暑假然后是在我们小镇上的一个工厂里面去
穿那种窗帘的猪猪就每天晚上早八晚六的那种因为那个窗帘它是竹子做的嘛竹签做的它就特别容易刺到手里面它就会有一根根的那种突出来的那种刺刺经常我的那个手就是会被扎的一条一条的血印子
就每天晚上早八晚六的干然后一个星期只休息一天我当时就是连干了一个暑假吧挣了大概四千多块钱四千多块钱就是对当时在上初中的我来说已经是巨款了大钱了对对那真的是我自己赚到的第一笔巨款你刚刚有一个点这个关键词叫出卖体力和时间
这个是很多人赚钱的第一个阶段对吧那你接下来在时间有限的情况下赚更多你有往这个方向去怎么思考和去变换你的赚钱方式吗当时是还没有这个认知的但是我有一些体验它冥冥之中好像在往更高级的方向去走
嗯 就是我高中那会儿不是就是已经会玩一些电脑了吗我跟同学就周末的时候会去网吧嘛他们会去打游戏然后会去上 QQ 然后会去谈网恋啊什么的就还挺那个但是我 我好像只对上网去查哪里有好的工作然后哪里有好的兼职这件事情感兴趣就真的很魔幻很搞笑就可能是牛妈命吧哈哈
对然后当时当时就是我有在 QQ 上面聊我一个同学嘛然后他是他叔叔还蛮有钱的就是在我们当地开了一个少儿培训机构就是教小孩子学英语的那种他就是跟我说他在 QQ 上跟我说他叔叔那边要招人就是需要两个兼职的
老师可以去教一下小孩子英语的那个是我的很多零零碎碎的兼职里面我觉得比较有意义的一段吧就不是说单纯的赚了多少钱是我开始体会到教别人学东西去卖我的这个认知或者卖我的学会的信息学会的一些知识
这样的一种感觉我开始体会到这是一种什么感觉了然后就发现其实我还蛮适合教别人一个东西的我会比较擅长从一个复杂的东西的概念里面抽出来总结一下规律让他能够学得更加轻松然后我记得当时学英语嘛他会有很多的语法句式什么的
我会去给大家小学生们就是总结总结很多方便去记的一些口诀就类似于这种我用 M 你用 RA 字跟着他他他就类似于这种的口诀然后就是为了让他能够背过然后下一次用的时候可以套进去这样子的这个就是我开始感觉到我好像蛮适合做知识付费的当时没有知识付费这个概念
是现在来看我是蛮适合去教这个东西的当时是觉得好像帮人家上上兼职课比我去场妹去打工去做这种挑竹签的好像好很多做起来又轻松又很能出结果对对就是这种感觉而且你就肯定是比场妹比起来你的
这个单位时间的回报还有你的这种心理的正反馈所以你看到他们考得好他们学会了英语你会有一种巨大的自豪感它就是各方面会带给我一种相比于之前更加成熟的一种赚钱的体验
你在做这个这些小买卖哈包括你其实初高中后来也去开始搞钱就比如说呃做家教啊然后去超市做导购啊做电话销售什么的你在
初高中的这个阶段去做这种事情的时候你爸妈会有什么样的想法呢因为正常父母就会觉得你这个阶段你就好好读书啊对是会有这种其实我家里我爸妈他很少管我就是他很少管我在干什么他比较多的是去校准我的价值观吧我觉得是他们就是经常会给我灌输你要靠你自己我们可能也帮不了你太多
就是靠自己这个观念它是一直根植在我的学业里的就从小到大都是这样子
他们就只会去告诉我什么是对的什么是错的就是校准我的价值观但是不会去过多的干涉我在做什么就有点像把我当男孩子一样吧就是你只要是个比较正直的人 OK 那你就去闯荡吧对 虽然说我的原生家庭从最开始然后把我一直到后面都不是特别富裕但是我觉得他很健康就我爸妈他从来没有把我当作雪包
他们也没有去荼毒我就是关于到底女孩子应该是怎么活女孩子的价值观是应该是怎样子的他没有去给我灌输过他们的想法就是比较让我野蛮生长的这种感觉太棒了
没有这种性别上女孩子应该的规范那你有没有印象中在价值观这个点上他们有没有一些故事然后可能曾经你是这么做的但他们帮你校准之后又是怎么样的
对我记得特别搞笑有一次是就是学校不是会周考吗当时我们是周考嘛然后会打分在那个卷子上面打分然后打分完之后会让家长签字嘛我记得当时就是我非常懦弱我也很害怕那场数学考试我考得不好然后又要让家长签字然后我害怕我爸妈会说我我就偷偷的把那一天了
不是我把那个分数给他改掉了就是我把那个图图图图然后给他图成了另外的数字然后图图图图成另外数字之后
我忘记我有没有找我爸妈签字了我已经忘记了但是我又记得这件事情是暴露了被我们班主任知道了然后他就非常生气他就说你这种是欺骗的行为然后你这么撒谎是不对的就把我叫到办公室里狠狠劈了一顿然后还叫我把家长叫过来如果我不把家长叫过来他就要去到我家然后就是很严厉的批评我这件事情就是说我不能撒谎
然后我记得那是我爸第一次打我他拿一个扫帚追着我满院子跑就是我记得把那个扫帚打的就是都突如了就是打得狠狠那是在第一次打我对然后他就第一次打我打得那么狠然后他就跟我说你可以考不好但是你不能去就是怎么说你不能去这样去改你的成绩这个就是撒谎
你这样改了之后你后面所有的事情你都觉得可以就是不按照这个规则来反正就是具体的他讲什么我已经忘记了总之就是他就跟我说你不能去走这些歪埋邪道然后那次就把我打得狠狠那也是我印象里我爸第一次打我也是最后一次打我
给他们会去校准我的价值观就是做正确的事情嘛但是具体你只要是在他这个价值观的框架里面你去做什么事情然后你用什么样的方法去搞钱你这个暑假在干嘛他们不太会管我 OK 其实讲到这我还蛮好奇就是你看你说你前面
其实父母会一直告诉你你就是靠自己我们可能也帮不了你太多然后你其实上面还有一个姐姐包括你也曾经因为这个穷或者说拿不出钱而报不上班你有没有曾经产生过抱怨就是说哎呀你看别的小孩子同学他们想买什么就有什么或者他们都能够报班为什么就只有我们不行呢
有 我是真的有过就包括我在很大了之后就是在可能五六年以前吧我都会有这种感觉我会有时候晚上的时候也会哭就我觉得我为什么要这么女强人我为什么什么都要自己去做然后为什么我不能做一个有男人宠着然后有家庭支撑着的这样的一个公主我也很想啊公主谁不想当
然后我也会去这样去抱怨但是我后来慢慢发现这套评价体系是没有用的就是我已经是这样子的一个现状了我这样去想它不能给我带来任何的有更往好的方向去发展的
它不能帮助到我任何的东西它只能让我在情绪上面困犹在自己的这个牢笼里面但你越这样去想你就会越觉得自己整个人是下坠的没有人托住我我什么什么都不好没有人可以帮我你就会越陷在这个里面没有办法把自己拉出来所以
所以我慢慢的经历过几次之后,然后慢慢的也做出来一些事情之后,我就会发现你还是得应该重新去建立你这套评价体系,就是你得靠自己,已经这样了,没有别的办法了,怪就怪你投胎不好吧。
对你拿到了这么一个剧本但是与其就是抱怨然后让自己成为一个受害者不如就是自己尝试杀出一条血路对自己来书写这个接下来的人生剧本吧嗯
你后来这个赚十万这是一个什么样的故事呢对当时是我还在上大学然后我就是因为我那个学校它的学费比较高而且是在上海嘛我的花费也比较大
我当时有一个很明确的目标,每年学费大概是 10 万块钱左右,这个钱我爸妈可能只能给我出一部分。当时我去报考这个学校的时候,其实我爸妈就跟我讲过,所以我上大学我的目标还蛮明确的,就是我要搞钱,我要自己交学费。
然后当时我就会去特别关注现在做哪一些生意会能够赚大钱然后当时我就是了解到有很多人在做微商嘛就朋友圈发发广告就可以把货卖出去的这种最开始接触的是这个代理品牌现在好像这个梅太有了叫梅林凯化妆的一个那个利润超高的咱们就是说
然后就也赚的比较多然后慢慢的就是因为化妆品它的回购周期比较长就是他要用完了这一罐子或者是几罐子他才会买然后后来呢就是带着会去做一些复购率比较高的小的东西像是那种袜子啊然后还有女生的这个小饰品啊都会去带着去做的
就慢慢的把卖的品类展开了就我赚到的第一笔说是上好几万块钱的钱就是做微商赚的然后当时为了把我那个微信朋友圈的好友然后攒的越来越多我还在学校里面就是用各种各样的递推的方法去拉人我在大学里面可以说学校的专业知识我是一点没学到
然后我就天天在搞钱天天在为了我的学费忧愁所以就这样子 OK 我这里特别想延伸问一下因为你刚刚有提到我为了赚学费你要去很就是留意身边这种商机现在就是我也会时常听到有一些女孩子就会在问说哎呀到底怎么培养自己的什么商业嗅觉
你从自个儿的经历来看你有什么建议呢在针对这个问题上我觉得就是一个观察者的视角随时随地去观察生活中遇到的每一个小的事情和大的事情就去想它这个生意是有哪些环组成的比如我也经常会看
我经常会去吃很多好的餐厅嘛然后我去的时候我就会去想他这个餐厅要做起来有哪几部分组成比如说他需要人流量那他会怎么去铺这个渠道做大众点评 做小红书然后上各种网站去做推广然后找达人来探店等等我就会在脑子里面想一下
然後他需要比較好的大廚形成他這個餐廳的一種獨特的競爭優勢那這個大廚該從哪裡去找是他有圈子嗎還是去招聘的呢我就會在腦子裡面有很多個問號那這個大廚可能會隨時要離職
那他离职了之后这家餐厅不就完蛋了吗那老板怎么样去绑定这个餐厅的大厨呢我又会去思考然后我就会拆分出来很多很多的小问题
我会发现我去到每一个地方的时候我都会想它这个背后是怎么这盘生意是怎么转起来的它有哪几个哪几个的环节在里面然后这些环节分别对应着哪些问题然后我再观察一下这个老板是怎么解决的可能我当时并不会想透也可能不会拿到问题的答案
但是我会不断地去思考不断地去用一种观察者上帝的视角来看他这个里面有哪些个环节所以我不会就是怎么去培养商业思维我觉得就是从身边的很多很多小事你就可以去拆解它我也认可这个点因为
就是用你刚刚说那个餐厅案例可能这里头看着是一个像很大的巨兽但如果拆分下来其实很多细枝末节有可能普通人在里头就有机会了就这个碗里的一个肉沫沫可能就够赖普通人吃了对对就是这样子的那在做微商后你还有一段在 17 年哈
18 年的时候去做潜水俱乐部这个也是蛮有意思的一个故事而且你还靠玩潜水赚了第一桶金在马尼拉买了三套公寓哇听起来就很迷人很有意思你可以具体展开说一下吗就是当时是一个什么样的背景和情况为什么会想选择做俱乐部
我其实从小就挺反骨的我是不怎么服管的就是我一直是想自己做老大的这种姿态就是我在上大学出去兼职实习的时候就是哪怕在咨询公司做一个小小的实习生我也是本着说我是来偷着学习我是来偷师看看你们是怎么工作的有什么学习资料我是可以偷走的
就这样的一种心态来的所以我当时在去做潜水俱乐部之前我是在携程上班的
就是我也在这个公司里面积累了一些旅游圈的本地的一些供应商的资源然后也有一些跟我们在合作的达人就是帮助我们去推荐当地的一些旅游资源的就是有了这些资源认识了他们加了微信大家还处得比较好之后我的心里就会有一种躁躁的感觉就是躁躁的我总想着自己出去单干干点事情
然后我总想着我什么时候离职我什么时候去把这些资源用起来能够自己去赚钱我心里就非常躁然后当时呢是一个契机认识了我当时的男朋友也就是现在的前男友了
然后是他教我学的潜水我是跟他学的后来呢刚好有一个机会是他也想自己从那个潜店里面出来自己干然后我们就非常的盲目的这样的一拍即合就决定那要不然我们两个一起做这个事情吧
就非常盲目的也没有任何的合同约束啊然后大家也只是一个想法而已我们就开始干了就是当时最开始其实是我懂一些国内的这种 OTA 的平台就是像马蜂窝像携程然后像这种飞猪他们是怎么样上架供应商然后这些供应商应该怎么样拿订单才会有比较多的订单的一些这样的一套玩法嗯
现在我懂这个也就是我懂怎么搞流量的一些渠道来源我就负责在网络上面去发广告然后他来负责服务和对接我们当时最开始的时候是依托在别人的店里我们甚至都没有一个门店我们就只有一片海
我就只有一片海洋对然后我们就是把客人从网上招揽过来之后带过去人家的前店那边然后给客人准备好他们的装备然后他们的一系列的船然后还有这些中午饭的服务我们从中赚一个教学的费用
教学就是我只要会这个技能加上有这一片海那我就可以去指导你去做这个事情嘛最开始是这样开始的然后后来慢慢的我又开始做了淘宝的货客然后又注册了 Airbnb 又做了 Agoda 等等这些的平台我们的客源就是越来越多了再到后来我们就自己做了店然后就慢慢的做开来了
当然这个里面会有很多不可复制的红利和机会比如在 18 年的时候其实大家国内大家对这种精神娱乐上的投入还是会比较多的那个时候没有疫情也没有像疫情之后大家的手头收得那么紧而且当年就是极限运动像潜水像这种
跳伞滑翔伞对 跳伞等等这些新的东西刚刚开始在国内流行起来还是属于一种被年轻人普遍接受的一种新鲜的生活方式的
对这个是当时一个时代的红利吧其实我当时是属于完全不知道我做的这件事情是处在一个这样的趋势上吧我完全没有这种认知就只能说是我刚好想做然后刚好赶上了它是一个运气来的
但是我现在去回想一下我们还是有一些之所以能够做起来的一些核心的竞争壁垒的比如说当时在菲律宾苏乌和杜马盖蒂这个地方会中英文教学双语教学的真的蛮少的
而当时没有 AI 它不像现在一样语言已经不是我们的一个问题了当时还是很多中文人去学它是一定要中文教学的很多专业的这种潜水上的专业的术语的东西你听英文是听不懂的然后加上我前男友他是新加坡华人然后他讲了一口比较流利的中文他还懂一些国内的这种段子
对然后他又比较会拍照能给这种女生拍出来这种很美的潜水照片等等所以这些都成为了一种提供我们的一个核心壁垒就是可以给你提供满满的情绪价值在当时是真的蛮少的
那我呢就比较擅长做营销然后我就会把他会的这些会拍这种很好看的潜水照片然后会中文等等这些给他包装成卖点在我的淘宝上面然后在我的 OTA 平台上面都会去反复的说这些卖点就是
就去告诉大家我们有这样这样这样的优势而在这个地方是很少你能找到人可以提供这么多的额外的服务的然后很多人都会选择我们对当时是这样子做起来的那后面是为什么又选择去工作了呢
就是因为当时是 19 年嘛然后我们其实是 18 年 19 年做的 18 年整个一年做的都是属于很好的就是做的越来越大的一种状态然后我那一年春节回家过年跟我的前男友我们已经商量好要把那个杜家村扩建当时已经找设计师做了那个图
然后当时还发了个朋友圈现在依然在我朋友圈里我每次看到他都会心咯噔一下有点痛的感觉然后就是那一年春节回家过年突然间不是有疫情吗就我开始没有觉得这件事情很严重然后直到武汉封城了直到各大新闻网站开始发出来那个消息我突然间就是去查机票我发现机票都已经下架了就是你不能买了我都已经回不去了
当时还是没有觉得我要很长时间甚至我以后都不知道哪年才能够去我就想着那先缓缓吧然后我就在家里一待就待到了三月份然后三月份还是没有一整个解封的状态然后我就想不行我可能暂时半年之内一年之内我也不知道是什么情况我还能不能回去了
当时就是我们这件事情是属于停滞的状态嘛然后很多的外国人很多的这个中国人他都不会去就是我们没有订单量了就相当于然后没有订单量就相当于你没有现金流了那我们去做度假村的扩建就会有点危险当时我跟我的合伙人讲的就是我们先把这件事情放一放
然后没想到这一放国外的疫情开始蔓延了然后就是帮我们去做度假村扩建的那些工人他们也不做了他们也罢工了然后那件事情就彻底搁置了我在家里待了半年之后我就想我一定要找一个就是能够哪怕能够打工能够上班赚钱的地方这样不至于说我在国内没有收入
然后我就想再往上去投简历然后看一下有什么行业是门槛比较低就是我没有经验我也能够做的然后它的上升空间又比较大的然后当时就看中了医美这个赛道然后又转到医美去做了我当时去做医美只是想做一个过渡然后看看什么时候那边疫情解封了我肯定还是要以那边的事业为主但没想到这一做就是三年
那你刚刚在提到医美这个你越越消惯包括其实我感觉你前面的故事里头比如说在携程对吧然后包括自己开淘宝店开潜水俱乐部好像听起来就是做啥成啥就是现在回过头来看为啥你有这种做啥成啥这种心想事成的锦鲤体质
我觉得其实我也没有做啥成啥就是做啥成啥的背后其实我非常想要让它做成我一定要想要让它做成就是我的要性比较强
我觉得人有时候就是一股念力在这里它可以驱动你的执行很多人他之所以没有做或者他做着做着又退回去了最后的结果不理想其实就是他那一口气不在了不是在于他不会方法当他已经想清楚这件事情是他唯一的救命稻草他一定要把这个事情做成没有任何人可以靠的时候他是会自己想办法去找
找办法自己去想有哪些我可以让它变得越来越好的方法每一天都在想这个睁开眼睛想闭眼想梦里都在想上厕所都在想
所以我觉得这个做啥成啥的背后的本质实际上我足够想要包括在做潜水俱乐部的时候是因为我真的很想把这件事情做成那个时候为啥那么想做成呢有一点装逼的成分态吧有一点想要跟前同事证明你看啊我出来了我不再大肠了我还能自己搞得风生水起的
然后也有可能是想在我朋友圈的人证明你看啊我是一个酷女孩我就玩潜水我也能做起来当时是因为什么那么想要做成我记不太清楚了但是后来也是有更多的事情是因为钱然后是因为家庭的压力然后也是因为自己的个人的价值等等我觉得这所有的背后都是因为我足够想要我有一口气在吊着嗯
这口气不能丢对其实你在讲的时候我又回到你刚刚在前面提的你就是靠自己因为你没有退路甚至你可能还点了一把火把自己屁股给烧了所以你就只能往前了
对对就是这样就是自己没有选择嘛那米奇你刚刚在聊到你的原生家庭天崩开局但现在再回头来看的时候你会觉得说爸妈和这个他们带给你什么样的一些心智上的影响以及性格上的塑造就是让你成为现在这样一个很有要性然后很独立很靠自己的你
可能是原生家庭对我的规训很少吧所以我是属于从小都是野蛮生长的那种类型的我的评价体系不是对外的是完全追求想要成为我想成为的我自己就是我想学什么专业我想报考什么学校我想做什么样的工作甚至想到我想穿什么衣服
我都不需要問我爸媽因為家庭它從來不會規訓我所以我更多的會去問我自己我到底喜歡什麼什麼才是我喜歡的什麼是我討厭的然後什麼是讓我覺得很有趣的什麼東西是我抗拒的我會抵禦掉外界的很多聲音會把重點放在自己身上
这种底层的评价体系它让我慢慢长成了我现在这种不讨好的性格就是我只要不喜欢的我不接受的我会非常勇敢地向别人表达不喜欢我是没有一点点的心理包袱的
我之前有看到小红书上会有人说如何不讨好如何这种断掉讨好的性格然后如何能够勇敢地向别人表达不喜欢而不冒犯我刚开始刷到的时候我会非常不理解我想直接说出来不是很正常的事情吗
為什麼會覺得不舒服我到後來慢慢理解了原來並不是所有的人都是很直接的去向別人表達不喜歡的他可能會有一些對於別人心裡會如何去想的一些考量
我现在是能够理解了但是我觉得正是因为我的原生家庭它让我更多的去考虑我自己的想法所以我建立的这套以自我为中心的评价体系这一套标准已经刻在了我的脑子里在我的心里这套标准根深蒂固
对我对一些事情的看法是可以很直接很不迎合也可以很不卑不亢的我觉得这是原神佳麟带给我的第一点的影响还有很大的影响就是它会让我承受逆境的欲值被拉得很宽
我在我家裡就是我一出生就很窮然後後來做一點小小的生意慢慢的好起來了後來我們家就是在我上小學的時候就蓋了新的房子就在我們家喜氣洋洋的搬進新家沒多久的時候我爸爸就被傳銷然後騙了就把我們家裡辛苦賺來的錢幾乎全給了人家然後我爸帶回來一堆沒有用的那個保健儀器
然后被人家骗了十几二十多万就我们家好不容易赚来的钱等于一夜之间又回到解放前了对就是这样子后来我们家的家庭条件慢慢好起来了就是眼看着我姐姐她要毕业了然后我也要上大学了然后我爸又查出来得了癌症就相当于我们家庭里面又多了一项家庭的责任叫为我爸看病
就是我眼见着我们家发生各种各样的事情然后每一次这些困境的发生都会在我的心里打上一颗钉子包括到了后来我自己赚钱了我也能让我爸爸享受更好的生活的时候我爸就突然间去世了他甚至都没有来得及让我见一面
就是所有的这些事情所有的这些钉子它都是像一颗一颗钉一样打在我的心上我现在在遇到任何的困难我觉得所有的困难都能解决我觉得没有什么困难比我这一路
就是看到我家起起伏伏遇到各种各样的困难要难得多我都觉得这些困难都挺小的因为我承受困难的欲值从小就被拉得很大很高这点小事根本就不算什么
我就这样的所以我到现在我从来没有觉得所有的这些苦难是一种苦难我现在反而觉得他们是一种财富了就像我的健身教练也会跟我讲他每次会跟我说就是我每次练到就是一组动作他要让我做 15 14 15 次我每一次练到 14 15 次的时候都呲牙咧嘴就感觉已经坚持不下去了已经做不出来了
然后每次做到十四十五次的时候他都会跟我说你必须要感受这个临界值然后你只要突破了这个临界值你就是感觉下一年就要死掉了但是你就撑着一口气你把这个
数量组这个组数给它做上来了它才是真正的开始拉伸你的能力你的预值的时候那个临界点只要你没到只要你每一次都在 12 上 13 上那么来来回回你就一直待在你的舒适区对你本质上你就没有做任何的突破你把它重复 10 遍重复 100 遍你依然是在你的舒适区他当时跟我讲这句话我就误了我整个人都误了这话太好了哈哈
對 他就是跟我講了這句話我就真的是誤了然後他說你要去拉伸你這個
训练水平整体拉升上来你必须得去感受你那个十次次十五次时候的这个这个的价值然后就是我身边的很多的事情跟我的教练给我的这些观念的影响都会让我觉得嗯其实那些困难呢也没有那么难了反而会突破了之后就是一个非常好的非常好的一个预值的拉升吧
我们接下来重点讲一下小红书电商这个你说你是 24 年开始去做这个做这个小红书电商我好奇起因是什么你当时是看到什么样的机会或者一些事情让你决定进军这个方向的
我当时最开始的时候是做了小红书 IP 的账号就是每天想选题给大家做一些观点的输出就是短期内这样的一些观点的输出它是能够靠我的积累我的沉淀我这些年做的这些事情去把这些内容生产出来的
在这个过程我也做了爆款但是我发现最厉害的不是你能做出来爆款而是你能够持续生产爆款持续产出好的内容持续这个词太重要了就是如果你要我把之前的一些认知给它总结一下
生产出来一些爆款我是可以做到的但是你要让我每天日更经常性的出借爆款我可能就会便秘对我会觉得哪来那么多大道理我想搞钱不就是去搞吗去搞一切都会有了答案呢这其实是我本质内心的
这个想法因为我是一个完完全全的实干派落地派我就想赚钱哪有什么大道理我要说那么多大道理我还要每天日更我就会觉得我写不出来了我感觉我将王采进了加上当时我会去寻找新的出路我想当时小红书是鼓励做买手嘛
我想我要不要尝试一下做一下买手然后我就去做了在小红书大概做了一百场的直播吧我就感觉到了这种带货带给我的这种及时奖励和及时反馈它非常的滋养我它比我每天每天用政治去示范内容还要憋出来这个内容带给我的这种感受这种反馈要好的很多然后我就慢慢定下来我要走带货的方向
那我就在想做买手带货可能会有它的一些局限性加上我的利润被锁死了我可能就是你做的很大的买手可能你的利润在 30%这个是能讲的吗 20%多 30%多就会被锁死了然后
然后我就想我怎么样去突破这个那我想来想去觉得还是要自己做供应链还是要自己做货源然后慢慢的我就开始做自己的闭环的电商是这样子开始接触到小红书的电商的 OK 我们稍微往前拉一拉你刚刚说你这个以上来先干了 100 场直播对你这 100 场直播卖啥
我先是卖我自己拍短视频用的比较多的就是其实我也没有想法我具体到底要卖什么我就从我身边我经常会用的我做视频用的最多的自拍杆然后收音麦还有我的打光灯就是它真的有用的我日常每天都会接触到的我开播还是以给大家讲一些搞钱的观点为主嘛
但是我也要去带货那我可能最能跟这个挂上钩的就是我做短视频的一些工具如果我去带个服装或者是带个吃的别的什么东西就很突兀它就没有办法挂上钩所以我就先从那个开始的就一边给大家讲干货一边给大家推荐东西书籍还有做短视频的一些工具这样子的
OK 所以这一百场其实一开始都是靠卖这种自拍杆啊还有你刚刚提的书籍这一块然后就是日常在直播间唠嗑分享
对 也不是唠嗑就是做一些知识付费的分享吧我当时非常非常便宜的 99 块钱的社群然后如果说你认同我的观点啊然后喜欢我啊那大家可以付费进社群然后我每天给大家分享一些我在做的事情我的一些认知思考然后外加上我会做买手去推荐很多这样的好用的东西好看的书就这样的做了一百多场直播
是连续每一天吗还是说间隔基本上是连续每一天有的时候多到一天会有三场
我最近在搞直播感觉妈呀直播真是非常消耗体力和心力的一个事你是怎么做到这么对对好多人好多人跟我讲直播非常的耗心力啊我完全体会不到我完全不能共情我觉得直播非常非常的滋养我
可能是因为我是个大艺人吧我很喜欢跟别人去沟通观点我觉得每个人的不同的想法都会激发到我我就很喜欢这样一来一会一来一会的聊天然后输出我的观点我直播间只有个位数的时候几个人的时候我可以嗶嗶叨嗶叨讲三个小时你太厉害了就是其实恰恰就是
因为很多主播一上来因为他直播和短视频不一样你可能一上来就是几位数的在线然后觉得我在对着空气讲没想到你绝对还能够自己一个人疯狂输出三小时
我觉得这里还可以分享一点点这个心得就是去淡化这个反馈的人数还有反馈给你什么样的语言吧我有时候会把直播间当成是一个自我复盘的地方
我会去总结很多我之前做对了什么选择然后我做错了什么最近在思考什么还有我对短视频又学到了哪些新的观点我就好像是自说自话自己跟自己说一样的同时在顺带着告诉一下直播间的人听起来是先满足了你自己的需求
然后不过顺带有人听是的 是的直播就像玩一样的更多的就是我自己对自己的复盘和总结吧我经常会把我前几天刚买了某位老师的课程然后学到了一些非常好的观点我会再用这种讲述的方法再讲给自己听一遍然后大家也都听到了他们觉得我很真诚就是这种感觉是双向的可以 可以
OK 那你这一百场之后刚刚说就自己开始搞供应链了嗯开始想要我自己控这个货源之后我就开始自己做自己去找货源嘛我就没再做买手了那你为什么会选女装这个赛道呢没有想带别的吗
在这个之前我其实做了非常多的尝试我有去过义乌找很多的货源像是香薰啊然后这种小的挂件呢都去义乌找过还做过养生还做过内衣都做过但是我发现对我发现这个里面最容易起流量的还是女装嗯
就所有的这些赛道最容易起号的最容易报单的人群足够大的也是用户他足够可以拍脑袋就下单的这个赛道就是女装生他是永远缺衣服的就算他那个厨子里面那个杆子都被压弯了那个厨子一打开衣服都铺出来了但是他还是要买
他还是会拍脑袋去下单所以对前期做电视上来说起号就会非常的容易新人在这个阶段中他最熬不住的就是起号的黑洞期对
对你再怎么样你都无法就是人就是这样子的你拿不到正反馈的时候你最难熬的就是说服自己要坚持下去我也是这样子的我也是个正常人所以我对正反馈的
这个即时性会更加想要一点会更加渴望一点所以我最终还是决定要做女装而我在之前呢也听过关于女装的一些文风丧胆的发言这个退货率高达 80%然后女装亏钱呢包括我身边的朋友他们也有真的是我眼睛看到他做女装赚钱了又看到他把钱都赔光了
有很多很恐怖的我身边周围的声音都在告诉我你不要做女装女装很可怕但是我最终还是决定所有的这些困难吧我都已经接受好了心态我要去解决它不管了就是这个结果我是可以如果做不成的话如果做失败的话我也是可以接受的那就去做就好了我当时就是这样想的
对然后就做了女装就是别人怎么说可能是别人的经验但是你还是希望以你自己的实践去看一看这到底放在你身上能不能成哪怕不能成我们也选择接受这个结果
是的 是的 是的就是这个信心只要建立起来了你只要开始拿到一点女装的真反馈了比如说你报单了你就会很自然的去深入研究你就很自然的去想要去成体系的去研究那人只要钻进去了其实你的结果你的大的结果来是很快的事情
人最害怕的就是你沒有鑽進去你在前期的這個起號的黑洞期你沒有拿到正反饋你每天都在內耗我到底能不能做這個呀我做這個能不能賺到錢所以我當時就想通了這一點我只要鑽進去了那其實你能夠會有心力呢我解決很多的問題那結果大的結果自然而然也就來了
那你确定做女装之后你在供应商这一块你是在义乌选择了一些什么厂商合作吗做女装不是做女装的厂家是在广州但现在我们办了杭州了嗯
所以我比较好奇啊尤其是对于普通人来说如果我是要自己去找供应商那我是不是就是要比如说去到广州啊杭州啊这种类似大型的批发市场去一个一个和厂家聊包括你前期你可能都还没卖出去他为什么要相信你呢你都没有优势和资源啊
对是这样子所以我觉得它要分阶段就是架上来不要步子迈得太大刚一开始你还是想要浅试一下看能不能做得起来我是建议刚开始的时候都可以去找待发的资源就是 1688 上的这种代赋
你可以选几个自己喜欢的款式然后把它买回来自己给它做一个搭配我自己去拍照拍视频先找到这种做流量发笔记的这种手感当你有报单了之后你再去拿着你的这个单量去跟工厂谈你会更有谈判权你什么价格呀然后工期呀账期呀这些都好谈一点
OK 是这样子的嗯嗯刚刚米奇你在讲的时候我听到其实是有两个因素第一个是做流量发笔记就是我得有爆款对吧嗯第二个其实你还涉及到衣服的搭配那其实这背后就是有选品的逻辑了关于选品这个你是怎么去选的你的标准是什么你你怎么去判断这品能不能爆
嗯其实我觉得选品在就是我们先说选品是整个电商你出单里面占了绝大多数的一个因素选品定生死嘛在电商里面有这样的一句话所以你真的很重要很重要那一个品选好了之后你都可以你的笔记做的嗯一般般然后也没有非常的好看或者你的审美啊一般般他都可以把你这个流量拉爆嗯
然后我觉得选品这里我的经验就是分为两部分吧一个是内部的一个是外部的
这本质上来说是两个事情
所以我一直觉得做电商一定要去看各种各样的榜单数据你的所有的报单的答案都在你的竞争对手那里正确答案都已经别人已经答过这个卷子了你就要去看一下去参考去分析一下他这个卷子是怎么答的去头发丝级别的拆解一下就可以了
比如说我们经常看的一些电商网站的榜单数据像是淘宝的神店榜单然后天猫的这种销冠榜还有 1688 的值得采的榜单还有小红书的优秀商家排行榜这些都是在这个平台你这个类目下面卖的最好的商家他们的里面的最好的那个品是哪个品答案都已经在这里了
那我们去选品的时候你一定要去看这些品都普遍具备什么样的规律然后你只要把它们挑出来然后放在一起你去看你去观察它们都具备什么样的规律然后你就会慢慢知道慢慢就是洗你的眼睛洗你的脑就告诉你大概这样的一种风格一种取向的这种设计感的衣服它是可以做出来爆款的
这个就是我们说的参考外部的数据我经常会一个月里面单独抽那么一到两次的时间我也把自己关在小房间里面然后什么事情都不干就是去看各种各样的榜单数据就像灰屯啊 星红啊这些数据我都给它翻个底朝天就是要看一下最近在我这个赛道里面哪一些品 哪一些
同行他们正在做的数据很好这个一定会成为我下个阶段去调整我的运营方向和调整我的品的一个很重要的参考指标这个是一个方面然后第二个方面就是内部内部就是不断的你要培养自己的选品的网感网感这种东西说起来是一种挺虚的很难去描述的一种很抽象的东西
但是它也是有具体的方法论可以养成的比如说我现在我刷到报单的品的话我都会点击收藏给它收藏到我收藏夹里然后我会统一打开我的收藏夹去总结一下 12345 这五个报品它们的规律是什么就是你只去看这些把它们放到一起去看你就会一眼非常明了的能够看得清楚
它们的颜色都是很鲜艳的都饱和度非常高的
OK 那我就知道我在选品的时候我一定选颜色保护度很高的这种能够有情绪价值的颜色然后你会发现第二个点是他们的设计款式都很小众都很重工就像有很多很多个摆折裙子的折折然后有很多个花苞裙摆非常的大这个都是他们的共同规律然后那我在选品的时候我一定去选这种款式设计这个方向上的
那这些的规律你把它总结出来套在你选品上你就会发现你一选一个报就是这样子的这段好详细哦干货吧对我也蛮好奇就是因为你不论是内部还是外部你都会提到说我其实是去看然后去总结其中的规律然后再给选品
我为什么不能直接比如说这个品爆了我就拿他们相同的这个品去卖呢在这里呢它有一个我做电商上面的经验就是我经常会在我的电商训练里面跟我的学员去提到的叫做它要分大爆跟小爆如果这个品是大爆的你看到它已经卖了十几万份了或者是
5 万家以上吧我觉得都可以算都是大爆的同时你看到很多的商家都在卖尤其是你想在小红书卖你看到小红书有非常多的人都在卖这个品这个叫做大爆大爆的品你是很难去跟再去拿到流量的你只能说是别人有可能搜这个品然后搜到了你除非这个时候要打价格战你比别人卖的价格更低用户才有可能选择你
不然的话他为什么放着一个销量十几万份的或者一个销量五万份的一个商家他不去选好评那么多的他不去选他要选你一个看起来是刚新做的好评数量也没有太多价格也没有太便宜的这样的一个商家去呢他没有理由
所以你就只可能会减到那么一点点的流量但是你不可能再去做得比他们更好就是做得跟他们一样都不太可能更别说你做得比他们更好了这个概率是极低的所以我不建议大家去跟这种大爆的你没有太多的竞争优势
那相比来说呢我更建议大家去找那种小报的小报的就是你看到这个品在小红书上只有两三家店在卖然后同时一家店就卖了几千份
然后同时呢它还是 24 小时之内的加购人数超过 100 家最好是这样子的然后这个时候你就可以非常大胆肯定的直接去跟这个品你是极有可能做的跟它一样甚至做的比它更好的因为这个品是刚刚被它开发挖掘出来的一个小爆品然后我基于这样的一个逻辑就是我刚开始去年 10 月份开始做内衣的时候我
我也是我现在讲的这个大报跟小报的概念就是我在做内衣的时候总结出来的我刚一开始去跟一个平台的大报款式一个报文款式的内衣就是它现在在我的店铺还有上那个内衣就是全网都卖得很火小屋庄有好多的店都在卖
然后他们就是打价格战嘛有人卖 49 块 9 然后你会发现新出来的店卖 39 块 9 然后再出来的店居然卖 29 块 9 然后我又去 1688 搜了一下货源我想我怎么也得卖 39 块 9 我才能够赚到钱我不能再低了我就硬着头皮去卖这个 39 块 9 的结果依然是出不了什么单
大家还是会去选择头部的已经做出来的那三家五家店他们的选择对比的已经够多了你一个进来之后根本不足以撼动不足以改变他们要选择为什么要选择你
然后呢我想了一下这个方法确实行不通然后我就开始找那种有没有可能是我刚刚发现它然后别人刚刚开始代报的真的被我找到了就是一款现在在我店里还在卖的一个灰色棕色的一个内衣
这个内衣就是我发现一家店卖停货卖了几千件然后其他店呢就是几百件这样子但是它的好评区的好评非常的多基本上就 99%的好评了都在说很好很好你可以看得出来它不是刷的然后我也想我要跟这个品我去找了一下 1688 的商家然后他给我提供的价格也比较
合适就是我的利润空间也比较合适我就开始卖然后刚开始呢就一个星期没怎么出单然后到第二个星期就单量慢慢的三五单八单十单几十单然后到几百单就我把这个品给移植给了我的学员就是让他去做这个品因为我后来做女装了嘛
我让他去做内衣的这个品他是从 12 月份开始报单的是一天能卖 500 单以上然后一直报到现在就是现在是 4 月份了他都没有太多的发过笔记就是一直在吃那个 12 月份的流量吃到现在每天依然 200 单以上就是他的肠尾流量非常的长然后他大概就是一个月到手的利润能有 20 万家
就非常非常的厉害所以这个思维就是我还是蛮推荐给大家的要去找这种小报单的小报对小报一定要小报你只要找到一个小报你可以吃很久很久的流量四处给掌声哈哈哈哈
很干很干很干而且很清晰就是大报它其实都已经形成了一定的壁垒但如果你能从小报当中你其实有可能弯道超车做得更好而且还有在基于小红书这个平台有笔记的常位流量
对好好好这个是有心灵付费的内容好好好好好大家付费的内容都炸出来了真的是太赚了然后其实关于当然因为今天肯定不可能说我们一来是咱不可能全部把付费笔记付费内容都掏出来对不对要不然咱米奇老师还怎么向学员交代哈哈哈
看来我们也确实肯定整一个时长有限没有办法讲的很深入所以其实大家如果想要去做小红书店商可以直接到时候在 show notes 去连接我们的米奇老师然后说回来那其实我们刚才只是讲到了选品那我这块我接下来要把我的品卖出去其实就考验到我发笔记的能力了是吗
发笔记你们现在在教学员是发视频的还是我依旧需要去做直播
我的建议是做直播还是做笔记的内容取决于你去衡量它的性价比我现在为什么没有做直播呢是因为我没有找到合适的人来帮我播那我又不可能自己播我一旦自己上播我就三个小时绑在直播间我什么事情都做不了可能不止三个小时
我可能得播每天得播五个小时六个小时但是我一在直播间那么就代表着我这五六个小时我做不了别的事情那我这五六个小时在直播间能够给我带来的 IOI 有多高我的 GMV 有多高可能我记得我现在粉丝量我想一下我可能开播十个人在线了不起了然后我播五个小时能卖出去代表一千块钱了不起了
然后那我同样的这五个小时我把它用来发笔记我可以产出六篇笔记这个六篇笔记它的小眼睛假如每一篇只有 150 个六篇就是 900 个 900 个人看过我的这个内容同时它的转化它的 JMV 的占比六篇笔记一定会比 1000 块钱要高
这个就是我去衡量我这段时间内的产出的 ROI 以及我发笔记它是会有更加长尾的流量的它可能不止 24 小时内的曝光它可能接下来几天都会有人陆陆续续的去看它的长尾流量一定是比直播更久的
所以我去想我到底应不应该直播只是看我有没有合适的人来帮我增加这个销售的渠道它只是作为我的一个额外的销售渠道的来源如果我有找到招聘到合适的人他帮我去播同时我播的这一部分的钱能够覆盖掉他的工资我还小有赚赚那这个事情就值得做如果暂时还找不到的话那我就先把我的重心放在笔记上面这件事情更有性价比
所以到底应该直播还是光做笔记你要看你哪件事情是你的优势能够给你带来更多的产值你就去做那件事情那像你的学员他们去带这个品的时候他们的笔记是需要露脸的吗还是说他需要有一个自己的什么人设呢就这块会不会对他们来说是有一定门槛的
我觉得是人设当然是最好的人设它会带来信任它会依托三依托五依托十的成交当你这个人的 IP 形成溢价的时候你卖什么别人都会更加愿意跟随你但是就像你说的很多人他做不到他没有这个条件或者说换一种说法是如果大家有这个条件露脸做人设你完全可以不用做电商你
你更可以做 IPIP 的长远的价值一定会更高但凡他没有做 IP 他来跑来做电商的一定是因为他露不了脸我经常会跟我的学员讲你们多少都有点逼述啊你们为什么来做电商就是因为你露不了脸或者你不想露脸
那么在这种情况下有没有同行他们也不露脸也同样把货卖得很好的如果有的话那这种模式我们就完全可以做事实证明是很多都是在这样做的 OK 那其实我们的命题就变得很简单叫做其他的没有露脸的同行他们是怎么发笔记的你找去研究他们就好了
那我们现在的一个打法呢就是首先你的选品占了 80%你肯定要先把选品做好再一个是你去发笔记的时候要去更多的关注同行的报单笔记都是怎么发的然后更好的去拆解它详细的去拆解它
尽量给他做一个复刻也好或者是更多的还原和模仿也好刚开始尤其是小白刚开始做电商只有一种方法可以打破你什么都不会你不知道如何下手的这个局面的就叫做模仿对标就是这四个字叫模仿对标只有模仿对标你才能够打破你是小白你什么都不会的这样的一个局点
所以笔记就变成了我要去分析对标账号是怎么发的然后我来模仿它我要模仿什么呢就是你要去拆解你要看它的场景是怎么搭建的就它把这个衣服放在一个什么样的场景里面有一些人可能是挂拍就是挂在一个衣架子上面然后去摆上很多很多的样品这个就是它的拍摄场景那有些人可能是
穿上身就是不露脸他是把脸以上截掉的或者是加一个卡通头像然后上身去展示身材这样去拍这个也是他的拍摄的场景然后还有可能是放在沙发上或者放在地毯上去拍的这都是他的呈现场景呈现场景你要去分析然后他的画面里面说了哪些卖点
有些人可能是说出来的卖点比如说我这个面料很滑这个面料很好他可能是嘴巴讲的那他说了哪些卖点有些人可能是他不说但是他这样去用手去展示比如他把面料撩开来给你看里面其实也是在展示他的卖点他们是如何去呈现卖点那个新毛是如何种给客户让他看了就想买的
你要去品味一下这个新毛它是如何种下去的然后去模仿它那个打动人心的地方最后还有一点就是它做了哪些笔记的运营比如说你去看一下它的评论区它有没有去刻意的去运营一下评论区有没有刷好评然后它的这个商品详情页那张图是怎么去做的这些都是比较细的你要去拆解它的维度对就是这样子的
就是我在这里头听到了满满的细节对就是主打一个声音对听起来好像只是发一套笔记但其实你真的研究起来这背后是一个系统工程从你怎么去展示角度怎么拍光线内容到后面的寓意评论区满满的都是细节真的这一个脑袋我现在听着头就大了
但是大家也不用害怕了就是新人刚开始做嗯选品可以解决你很多的问题你如果是嗯在前期还没有开始做的时候会觉得做笔记会有点难的情况下你可以把你的主要精力放在选品上嗯也就是换句话讲如果你这个品做不出来流量你可以把它砍掉再换新的品本质上来说换品换新品是一个捷径啊
然后你把这个品换新的你挑的品够多然后你选品的眼光变得越来越好你是挑的只要够多你早晚轮也会轮到你的当然我指的是你的选品审美还比较好的情况下你就是可以这个不出你再换下一个下一个不出再换下下一个它就是比较快的一种方法也比较简单就其实报品它是自带流量的对吧
对对是的理解 OK 那我好奇一下就是像 Mickey 你们现在的学院在选品的方向上都是女装吗还是说现在其实各大品类都有
各大品类都会有啦因为那个我做训练营还是主要叫给大家是通用的方法就是每个赛道都是一样的通用的方法至于女装是提供给大家的一个福利啦相当于有我们的供应商
对对因为相当于他会他也会去找别的工厂嘛那可能我提供的货源呢就会首先质量是我自己把控的他就会比较好再有呢就是一些款式上面是我们可以自己调整的我会在群里面问大家就是这个腰头要不要再宽啊我们要不要做新的颜色啊就是有一点像共创的这种感觉嗯
如果是 1688 的工厂的话它是不可能听你说我给你做一个新的什么颜色的款式出来你的愿望是得不到实现的也得不到落地的但是在我这里呢因为我就是主打一个养成系嘛
所以就是我们很多东西都是去共创的看大家的想法如果想要做的人多的话那我们完全可以跟工厂提这样的要求工厂也可以给我们做出来任何我们想要的款式颜色面料他都可以做到了解了小红树店商比较赚钱的 top3 赛道都有哪些 top3 嗯
我说一下我的观点吧嗯嗯赚钱的可能有很多吧但是未必都能够做那我说一下比较适合新人刚开始做小红书电商的时候他比较适合切入的几个赛道吧嗯嗯
第一个我觉得是可以做一些文创类的物件就是我有带一个学员他是做文创赛道的也做得很好文创赛道呢他就是视频比较好拍你看本子啊然后这种挂件呢然后这种小的夜下包包啊还有这种贴纸啊或者是这种他就比较好拍一点相当于在桌面上就可以完成的 OK 类似手机壳这种也算是吧
对对对手机壳可能现在有一点卷嗯我觉得文创类的比较有设计感的小东西像那个摆件还有笔记本还有一些这种收纳的都会很好明白嗯因为它而且它竞争会呃比较小嗯
对然后它是就这几年它成为了一个小红书的一个热点赛道就市场变得巨大而且尤其非常适合小红书这个平台文创类的这种很有设计感的好看的颜值高的又能提供情绪价值的这些小物件它天然适合小红书平台
你把它放在视频号上会有一点奇怪你把它放在私域里面也会有一点流量会有点小但是它就很适合小红书平台而且我有了解到文创类的其实它利润空间还蛮大的这个可以讲吧利润空间还蛮大的当然大家听好了第一个赚钱赞普通女孩适合的赚钱赛道文创啊
我也是今年想要在女装比较稳的情况下自己也要开一个文创类的账号的然后再有一个我就是比较推荐的是内衣赛道也是很好的因为内衣是除了女装之外小红书的主流人群的第二大选择
女生一个是她会拍脑袋买衣服还有一个她永远都缺内衣就是她永远会买新的内衣
没毛病对一件内衣穿一个月两个月可能差不多了然后马上天气要热了要和夏天的更加透气一点的内衣了夏天的内衣又是出汗比较多所以这个赛道它的利润空间也会高一点而且更重要的是它的退货率很低跟女装比起来那真的是退货率太低了确实一般拆了就没人会往
对对所以内衣这个赛道我也是很推荐的然后再有一个赛道的话就是夏天可以卖一下应季的水果或者是解暑的这种小零食网红小零食还有那种家乡的这种蜜质特产类的
这些都是比较好出单的就像一些解暑的小零食夏季的一些不常见的水果是比较容易拍脑袋下单去尝尝的它就会订单来得非常的快而且像这种食物类的它是没有退货的它是不会有退货的
这三个方向我都完全没想着我以为可能会讲因为我还经常在小红书刷到类似这种养生茶包啊养生粉啊我以为这一类也会蛮赚钱的
说到这个我也可以讲一下我的经验我在最开始探索小红书电商的时候我做的就是养生茶包类的当时是在去年的九月份的时候八九月份吧那个时候是个人店铺做养生茶包是蛮容易起号的加上你拍的笔记内容比较能够抓人眼球它是比较能够有流量的但是
但是现在你再去看现在 25 年 4 月份基本上能做养生茶包出单量比较多的你可以去筛选一下按照销量排行榜来你会看到全部都是蓝 V 账号都是企业旗舰店号旗舰店的店铺号其实你就可以看到现在这个节点你再去个人切入做养生茶类的是非常难的
也没有成功的案例给到你相当于进去之后成功率会比较低因为现在大家对于养生类的养生茶类的入口类的东西它会有一个天然的一个认知的先行决策会觉得是这个企业店或者我们讲石威洋等等各种各样的品牌它会更有真的会有功效
它会更加有更加可靠更加有保障一点大家在购买的时候更谨慎了对对也是因为现在的国产的养生品牌做的出来的这种新的品牌越来越多了他们也会去抢用的心智所以现在这个时间节点我是不建议大家再去做养生茶包类的小红书店商的
原来如此当然还有非常非常多啦比如说情绪价值类的小摆件呢也是很好的就是它也没有什么退后嘛而且情绪价值就是当下的一个情绪风口嘛然后再有就是像我们做的这种小众设计很独特的这种定制类的女装
就是因为它有比较稀缺它的款式不是那种烂大街的而且我们做的这个款式是全网没有同款你是有溢价权的那时候大家喜欢这个东西价格还不是你说了算吗因为你有稀缺的定价权然后同时呢我们的也比较好拿流量比较好起号所以我也是建议大家可以尝试一下这种定制女装类的
然后还有像比较有设计感的包包的挂件当然这个前提是要比较有设计感比较小众的这样的然后它的视频呢就会比较好拍像我最近带的一个学员他是卖那种包包的那种很小很小的那种小包包就是可能是有一点像那种挂件类的不是很大的但是能也能装你一个手机的对就是斜挎的手机包
对对对就很小的那种包然后他是做的那种嗯
那个薰衣草紫色的那个紫色紫的非常的干净好看透明的那种感觉就是很有情绪价值你感觉这个包一背上你不得穿它个碎花裙再盘个麻花辫然后就感觉那个包包非常的稀缺然后颜值也很高它就是用这个包现在它起流量起的非常的快就是它有设计感不太常见像这种呢在小红书上都会比较好做一点
OK 那回到我们在一开始你有提到说现在小红书店上是最适合素人的平台之一最适合对没有之一为啥就是你看抖音的店上做很久了视频号现在还不是搞什么推克吗然后各种小店服务整体都已经升级了那为啥是小红书最适合
我是这样去想的就是小红书它是一个偏社区化的平台就是它在这里更讲究的人感没有高低贵贱没有上下级没有谁是
更尊贵的 IP 就是这种感觉会弱很多它是更偏社区型的社区就是一个小区嘛大家都住在这个小区里面平时聊聊天啊八卦一下呀说些有的没的都是很正常的所以它会更加弱化人跟人之间的这种阶级性的上下的这种区分
但是在抖音就不一样了抖音就是你可能更多的会去你不会去找一个素人两百多个粉丝的人去找他买衣服但是在小红书他如果发个帖子说姐妹们我们家自己的工厂想要做一款这样的一个花苞裙然后这个裙头我给大家做了这样这样的一个设计
然后不知道你们有没有什么建议它是会真的会有很多很多人评论有很多很多人会愿意去买的会有一种姐妹之间的活感在这里但是你把同样的内容发在抖音那流量可想而知发在视频号更是有种很奇怪的感觉所以小红书我觉得你越是素人你越是没有什么资本你越是没有什么头衔的越适合来做
是这样子的反而会它会成为你的一种优势就是你足够真实你足够养成细你足够跟大家跟用户待在一起会让大家感觉很真诚很真实就像我举个例子最近我们做的很多的款式都是在
询问大家的意见就是主打一个养成系然后跟大家说我们想做某一个款式然后你们有什么好看的其他博主的图片你们想做的可以发在评论区就没有想到他们会提供很多很多的他们去帮我们找很多很多的对标然后发过来给我们看姐姐我要做这样的我要做这个我裙头要这样设计这样设计然后我们拉了一个群就让大家把这
这个想法发在群里面我们根据多数人的意见去收集然后就让工厂给他们定制我们就一个晚上的时间卖了 200 多件出去就是这是一种非常好的养成器的一种感觉所以你不用担心自己是一个素人或者是没有太多的资本没有太多的不够专业等等这些我觉得这个在小红书反而是一种优势
就是反倒还真的回归到小红书它的这个平台的本质就是种草还有你刚刚说的社区对对妙啊妙啊
我们在这个 24 年开始做这个小红书电商哈然后你现在就是有说到这个单月店铺其实就是月销售额 10 到 20 然后也连续上榜这个这个排行榜 top 前三我想知道就是拿到这样的成绩其实总结起来因为你其实也就用了一年多一些的时间不到一年半你觉得不到一年不到一年哈嗯
你能拿到这个速度快速的进场成为这样的黑板你觉得你做对了啥如果只能只说三点的话
嗯第一点我觉得没有太多的个人 ego 吧就是我的个人 ego 会非常小这也是我被打击过之后我就学乖了我就现在非常的尊重市场尊重报品的数据我非常的相信一句话叫做你所有报品的答案都在你的对标账号里嗯
对如果是我按照我个人的想法我理所当然的去拍我可能会也能拿到结果但是我要花更多的时间我要绕很远的弯路
所以我现在在跟我的训练营学员讲的时候我会跟他们说如果你没有太多的想法脑袋空空你就二话不说去看你的对标账号是怎么做的把这个场景给他复刻出来他用什么样的地毯他用什么样的沙发他用什么样的镜子去拍的你尽量能够给他还原理论上来讲
他用这样的背景方式来拍然后他用上这样的画用上这样的卖点理论上来讲你这样复刻你也是能够拿到数据的当然最后的结果呢他当然还取决于你的账号的权重啊或者你最近的一些发文的频率啊等等这些但是他已经在很大程度上面去提高你成功的概率了没有比这个更靠谱的方法了这是最靠谱的方法没有之一
我就经常会跟他们这样讲然后他们在很多不知道怎么去下手的阶段也都会去想到我说的这句话然后第二点我觉得就是不断提高自己的竞争的壁垒吧就你要在你这盘生意的这个每一个环节里面去编织每一个环节的关键人物和关键节点
就是我们之所以能做到现在价格还比较低就是做工品质都还比较好的情况下其实是我有不断的在去找好的面料厂商用我的情商啊然后我的谈判的技巧啊还有一些订单的实力啊等等这些去拿到一些属于我在这个面料供货商上面的一些优势然后就这个地方拿到一点点优势我的壁垒就相当于加高了一块
然后在我的学员上面我也不断的会去跟他们讲非常非常落地的一些史操的操作我要让他们真的能够赚到钱然后那么但赚到钱之后他们可能有一些会拿我的货嘛就相当于我又有了出货的竞争壁垒
就是你会看到很多的这种做小红书电商女装的她做的时间比我久然后她的整体的实力啊等等的进入这个行业的时间呢也比我要强但是她的出货没有我这么多是因为我们是 30 多个矩阵账号在做这件事情啊
而且我密集的给我的学员培训如何去让他们能够真正的实操拿到结果所以大家能够帮我出这么多的货也不是帮我吧就是大家能够一起出这么多的货也成为了我的一个竞争壁垒然后我们这个小盘子这个小生意才能够走得非常的扎实然后你的竞争壁垒会越来越高
所以我们经常会去讲哎呀现在什么东西都很内卷啊然后要转价格赚的越来越少啊本质上就是竞争壁垒不够多啦我觉得是这样子的就是你学员这边的成绩越好包括你能有更多的学员再加上你们这个举证多那其实再给到供应商那边你们也能拿更多的货和更有谈价的空间溢价空间对对对是这样子的
就是不断的筑高自己的竞争壁垒要有这个意识去想为什么别人非得选择你但我在很多的方面都会去构建这个体系来像物流上面我们也会去谈一些低的价格就再拿到一些优势
然后在这种店铺的运营上面我们也想要接下来要跟他做小红书店铺做得更擅长更好的一些人来合作然后让他们把我们的店铺的运营整个体系再打磨出来一套课程再赋能给我的学员就是让他们能够拿到更好的结果总之在每一个环节上面我的思路永远都是如何让我的竞争优势更高一点竞争壁垒更高一点是这样子的
对然后第三个的话就是保持你的纪律性笔记的数量能够带来质量质量能够带来钱就是在你能够发购 500 篇小红书笔记之前都不要说自己做了小红书电商 500 篇对是的 OK
就是保持一种发笔记的纪律性纪律性可以给你带来一些实在的靠谱的不论是手感的提升还是非常直接的结果你必须得保持这个纪律性这些真正能够你发一篇跟你发一百篇它的手感跟你的能力跟它的结果就是完全不一样的这个东西只要你发你
它就会带来质的改变所以我觉得就是要保持纪律性吧我觉得你讲的最后这个点看着简单但恰恰感觉是最难的就是因为太多人他做不到发 500 篇了他可能在前面 10 篇 20 篇的时候就夭折了能够包括你前面也有提到两个字叫持续能够持续天天发可能甚至一天发 N 条
然后能够坚持的把这个量给堆起来就像投币的逻辑它可能中间就有一条爆了其实这个还真的蛮考验心力和这个执行力的
是的不过大家不用担心这个就是正反馈如果你是一个比较需要靠正反馈滋养的人就比如说我我对自己还是有点鼻术的就是需要正反馈来滋养的那你就要去要去看对标要去提升自己的审美要去多看品让正反馈来的更快一些然后你相信只要你
这个小报单了我不说多的就是每天出个那么七八单十几单你很快就能把笔记数量拉到 500 平因为你会上瘾你会有一种感觉就是这个做的还蛮香的发了就有钱赚对对发了就有钱赚也不用上班也不用去干嘛反正就是拿这个手机天天捣鼓
然后就能来钱就能提现这个感觉还真的是挺让人上瘾的所以这个正反馈只要拉上来只要有一点了它就像是那个兔子的胡萝卜一样它就会转起来就是这样子然后最后我想问一个问题因为我看到你在你的账号里头有提到一句话我觉得还蛮有意思的就是说赚钱和能力无关只和进场时间有关
首先我蛮好奇这句话你产生这个感悟的背景是什么为什么会有这样的一个想法我去总结复盘我过去赚到钱的一些经历的时候我都会感觉其实你个人的力量是蛮渺小的你放在这个时代的大的背景下面我们都好像很小很小的一个浪花一样
就比如说我以前做钱水赚到钱本质上其实跟我有没有做过这件事情我的能力有多强都没什么关系只是因为大家当下对那个东西还觉得蛮新鲜的也有钱想要花在那个上面加上我刚好又在那样的节点去做了那件事情所以那个赚钱的人是我嗯
如果它换成是比如现在我们在听节目的其他的朋友可能大家都一样并没有什么本质的区别那我如果放在今天我再去做前者的这件事情即使我的能力已经比当年要好很多了我的商业认知也已经强了很多了但是我也有可能做不出来主要原因并不是因为我个人能力而是时间节点不一样了
还有我之前一个做小红书内容的就是他是做博主的朋友跟我讲他最开始做小红书是在 19 年的时候 19 年 20 年的时候那个时候发的内容他再去看会有一种内容羞耻他会觉得自己在发啥这是谁在胡言乱语是什么东西
他就觉得那内容做的非常的差然后他说同样的东西如果是让他发在现在再去起号那他根本就做不起来但他现在已经是十几万粉的一个博主了
他说其实自己的能力也没有进步的特别多但只是因为他做的比较早然后他又刚好是那个时间点小红书正在提倡的正在鼓励和扶持的所以他就是成为了那个拿到结果的人而已如果换作是我们可能大家都差不多吧这是他跟我想的原话所以我自己的经验再加上我看到了很多的案例我都得出来一个
这样的结论啦做得早其实也可以是一种壁垒
对对真的是这样子的包括也包括我做当时做淘宝嘛然后其实我对淘宝也完全没有做过也是第一次做我也不知道是怎么稀里糊涂的做起来的反正就是每天哭哭来订单我真的是不知道我怎么做的我甚至都不知道那个商品上架呀然后那个直通车的推广呀我全都不知道夸张到什么程度我当时为了
学投直通车是怎么做的然后我去百度上面查现查然后现按照百度说的那个帖子说的然后去一步步操作真的是完全不懂但是也拿到了结果你现在再让我去做淘宝根本没有可能了直通车价格贵哈哈哈哈
对对然后反正就是时间节点不一样了所以其实再这么来看小红书电商它当下还是一个尤其是 2025 年 4 月份了这回还是一个适合进场的时间对吗
我认为是适合素人进场的素人对你现在如果是一个素人你想要赚一些自媒体的钱然后你又不擅长语言表达不擅长出镜的话那我觉得做小红书店商可能是你当下最优的选择最后一个小问题就是关于
想搞钱的女生尤其是听这个播客的人还是蛮多想搞钱的尤其是在上班的女生们哈
你对她们有没有一些什么搞钱建议除了我们可能前面其实也提到过不少哈就比如说你要擅长去做一个观察者培养你的商业嗅觉然后与此同时你你在做的时候你要有要性然后包括我们刚刚后面提到你其实要抓住这个进场时间越早它可以越进形成一个壁垒此外你还有没有一些建议可以给到我们女孩子们嗯
我觉得是就在搞钱的这件事情上面可以把自己承受困难和逆境的预值拉高一点拉宽一点我有见过很多很聪明的女孩子她真的是非常的聪明然后她的条件也很好人也长得好看然后自己的这个认知也还可以但是她唯有缺了一个小小的部分就是她承受困难的预值太低
狭小了他可能会遇到一点点困难和挫折他就会去顿住然后会去停住然后再会去回过头来想我做这件事情到底有没有意义那我觉得可能我们每个人把
承受困难的这个预值拉高一点你可以以这种心态就是我在做这件事情过程中会遇到很多很多很多的问题我已经准备好这个心态了我但凡只要解决一个问题我就会离我赚更多的钱更进一步没解决到一个问题就会吃到一些金币我觉得用这样的心态去做搞钱这件事情你
基本上就是不会有什么内耗然后你就会每天沉迷在我要把这件事情做得更好然后你的动力会非常的足你也不会反复内耗去拉扯这件事情的意义我觉得这样会让你整个人是在一种前进狂奔一个迅速上升的状态里面其实拿结果就会很快了就像玛丽奥一样一路冲然后拿金币就不断的闯关
但是不要在原地踏步对就是一种闯关的心态我觉得你这个词用的超好的就是闯关就是这个问题解决了反正下一个阶段还会遇到下一个问题新的问题然后你就一种我要去探寻下一关是什么样子了就这种心态会非常的好这些问题本身一点都不可怕就是你只要把状态能量打开解决它们就是很简单的事情了
大家如果尤其是咱素人女孩子哈就是如果想搞钱然后又尤其是想做自媒体又不想露脸来咱可以试一试小红书电商啊
这个刚刚前面尤其是如果听完之后非常认可米奇给给咱分享这些干货和理念我觉得其实都是非常清晰的一些逻辑认可的话大家就抓紧在我们的 show notes 里头包括评论区置顶找到米奇老师然后去链接非常非常开心