大部分自由职业者其实都是在当小施工这个商业世界并不会奖励你非常的努力而是奖励你被需要万物皆有体系如果你去单点解决问题都不够深入和触及根本最后就只会成为学学搔痒
如果说你在私域里头去卖产品卖服务的难度等级是一那在公寓里头喊话给到几千万人听那难度绝对是十甚至一百
哈喽大家好我是维新这期呢是我的单口 solo 因为我节目的姐妹们可能也发现了哈就是我的新生这女孩呢其实从今年开始整体的录制频率有所下降哈真的不是不想给大家分享高前干货和邀请嘉宾哈实在是因为我时间抽不出来哈都在忙自己的小事业了
那以防说可能有一些新的朋友刚听到我的节目我和大家先简单的做一下自我介绍我呢本名就叫陈维新我现在呢是一个 IP 孵化导师我是在二三年底离职的然后呢开始成为一名自由职业者去年十一月的时候呢和非常同频的合伙人大家一起合伙创业然后目前是在帮助职场人转型领导役的副业创业
以及一到十这样的创业者去做私域的一些营收增长那我过往呢是在在线教育公司还有商业咨询公司去
做了累计七年多的那种也累计助力了 200 多个 IP 在私域实现 0 到 1 的增长平均是变现 6 到 7 位数那我目前呢也有 50 多个私交累计变现 400 多万那我今天呢其实是想和大家来分享一下就是我在去从自由职业者到
合伙创业这个阶段包括陪跑这么多学员去变性的过程中我观察到的不管是自由职业者也好或者艺人公司这样的一个概念下很多人会去踩的一些坑
我不知道大家有没有观察到就是其实从大概是去年开始艺人公司这个概念非常的火然后尤其是叫今年三叶草组织这个形态其实是明显增强的我不知道大家知不知道三叶草组织这个概念呢其实最早是管理哲学之父叫查尔斯汉迪提出来的那他的一个核心概念就是说一家公司里头 30%的员工是核心员工
会随着整一个公司去前进那其他的员工呢就是以外包啊顾问啊自由职业者的形态去存在的那其实换言之来说对于我们职场人我们其实未来可以去通过兼职
多职业化还有这种自由职业者的这样一些身份去更加广泛的参与到社会的运作当中说白了也有更多的赚钱的机会而且大家经过前几年的这样一些裁员风波之后都非常清楚公司不可能养你一辈子哪怕是超级大厂对吧而且咱老中人到了 35 岁左右总会面临一波职场危机所以
到了 35 岁我们就要开始去为自己的下半辈子考虑甚至于说这个动作应该是提前到 30 岁左右去做规划因为我们需要有几年的一个发展和调整周期
OK 所以如果你当下呢是想要去做自由职业者想要未来脱离这个公司组织养活自己又或者你可能现在已经在路上了不管是自由职业也好或者已经是艺人创业也好我都希望接下来今天去给大家分享的几个大的坑点能够有效的先帮你避坑我今天会和大家分享六个坑点首先第一个我想先说一下
叫做大部分自由职业者其实都是在当小施工我其实把这个概念分享到小红书的时候一下子就爆了说明大家其实对这个点是非常痛的也有不少小伙伴通过这条帖子加到我发现说我当下的情况就是你说的什么意思哈
我们很多人都很向往说想要去做自由职业者对不对但是大家会发现我出来之后只是换了一个场地办公原本呢我是在办公室办公现在就变成在家里办公或者在什么咖啡馆但实际上我做的事和以前是没有什么太大变化的很多人他其实都还是在用技术和技能去换钱售卖自己的时间和体力我给大家举几个例子哈
比如说我不知道大家在听的有没有在做剪辑的或者在做设计的那大家就会想我会剪辑那我是不是可以去帮别人剪辑视频从而赚取收入呢这个思路是没错的但是很多人做它就做成了
我按一个视频多少钱收费比如说一个 130 块那一般是按分钟算那可能一个视频下来 130 200 块然后每一次按三个收费我最后减了 20 个那我可能就是 4000 块钱对吧那你就会发现你整一个月可能辛辛苦苦每天都在剪辑的过程中你也赚不到 1 万块
大部分的设计师和剪辑情况很相似还有一类也是重灾区就是教培老师因为我们有学员就是教培的然后它是什么情况基本都是按一节课多少钱来收费按小时收费一节课两个小时我给你收个五六百已经算高的了然后你就会发现它其实赚的都是辛苦钱
课单价不敢提上来五六百然后我再提我灯芯家长不找我了然后家长其实也会到处的去比价然后他每天呢就是在备课授课招生改作业
每到周末和寒暑假是他最忙碌的时候有可能一天要工作个十小时然后感觉整个人精力被掏空能量被消耗干久了之后对这个行业再有热情的老师他都会觉得哎呀我想歇一歇了我不想干了尤其是如果家里还有孩子的一些教培妈妈们那真的更是筋疲力竭所以其实大部分人都是在卖时间卖体力而且课单价很低
然后你说白了你当个自由职业者只是把以前只有一个领导对吧现在当了自由职业者之后有一堆领导然后你换着不同的领导去给他们打工就变成一个小时工嘛你就按单次收费按一个小时多少钱收费啊
那怎么办呢对吧等大家听到之后会觉得哎呀怎么办呢我也是这样子的呀在讲解决思路之前我想先和大家去说一个常见的误区就是为什么我明明有技能我感觉我好像出来就能赚钱了但实际上我赚不到钱而且还越来越累原因是大家把技能和商业定位等同起来了
其实有技能并不等于我就有商业我就有一个明确的商业模式了这也是我们在去陪跑学院的时候会在第一步非常强调说为什么你要去设计你的商业定位因为什么叫商业所谓的商业就是我到底在帮什么人解决什么问题你要能清楚的回答出来这个问题一句话概括清楚如果不能的话
那你可能只是有单纯一个技能而已而且在这里大家要注意什么人不是说我可以帮小学生我也可以帮初中生我也可以帮高中生不是的如果你谁能帮那你就谁都帮不了
OK 所以在打破这个误区之下我们再来说回如果你是小时工的话你的解决思路是什么就是你不要再去卖单次服务不要再去卖单小时服务而是要改成去卖解决方案我其实最早期也是以这种形式去赚钱的然后我就会发现我这样特别痛苦
我离职之后呢最初是去做了这个创业者的 IP 故事撰写就是帮不同的创业者去写一个又一个的他们的生命故事然后按一个故事多少钱来收费然后我发现我差不多收到 3000 多它就有点顶天了而且即便我是按多篇去打包
然后再加一个小折扣客户也不见得愿意买单或者是他会觉得有点迟疑那所以我也在找自己的转型之路这也是为什么我后来开始去回到我以前工作的老本行去帮职场人做领导一的创业和副业原因是这才是一个解决方案
它不是单点一个故事或者就像刚刚我前面举的例子不是单一的一个剪辑单一一个设计这样的技能它是多个技能融合在一个解决方案里头
客户要的是我当下遇到一个问题了比如说我不知道怎么赋给赚到钱或者我当下创业好几年了我收入卡住了我上不去了你能不能给我一个确定性答案你能不能明确的告诉我你能提供什么你会做什么动作我要做什么动作我们能一起拿到什么结果这个它才算是一个解决方案
就像你去看病对吧医生可能不只是会给你开药方他还会告诉你说你这一周这个饮食上你要注意不要吃辛辣的你不能吃鱼对吧与此同时你的睡眠一定要保证起码八个小时他其实是多个维度去给到你一个解决方案告诉你你如果想要当下变好身体恢复的更快就得听我怎么做
所以这才是我们做自由职业者想要去摆脱小施工这样的一个困局的一些思路和方法总结一下就是不要卖单一技能而是要买解决方案不要去做跪舔客户的乙方和服务者而是要做一个专家要去把你的专业能力显示出来然后给客户一个完整的解决方案
好那以上说的是第一个常见的坑点我接下来说第二个第二个呢我猜很多人都会被戳中就叫做你想搞钱对吧但很多人搞不到钱最大的原因就是在于你学的太多了
我以前作为小镇族提家我非常相信说每天要进步一点点可能大家现在也依旧会听到有些人会讲这句话但我觉得这句话真的是人生最大的谎言
你想着说我每天要进步一点点然后就会想着说我今天要去学点什么东西对不对你就去学了一堆的知识看了一堆的书然后报了一堆的课今天这个什么疗愈活我就去学学疗愈然后什么教练技术我去学一学
然后可能除了这种知识上的我还去学瑜伽学营养健康等等就是你不停的在学你有没有发现你的这种状态就好像读书一样你一直是以一个学生的身份在去和这个社会打交道作为如果说各位还是以一个学生的思维以一个做题家的身份去这么的热爱学习永远去学习那大概率你永远不会实践
然而你要知道这样的学习是不可能让你去赚到钱的因为你根本没有意识到商业的本质是啥我先给大家举几个例子因为我们有特别多的学员在找到我们的时候就是这样的学了一大堆的我刚刚提到的什么疗愈派啊心理学啊然后学完之后发现回到我的这个事业上一点助力都没有我不知道为啥我学了这么多我还是卖不出去我还是赚不到钱
甚至是有一些我们的学生他已经成为我们的私教学员之后他依旧在疯狂的学依旧到处的进谋一些社群然后希望说我每天看一下群主发的这些内容感觉自己哇我又收获了一点好爽你知道吗他收获的是那种爽感是那种获得感而不是真的获得和变现然后我刚刚其实提到说之所以大家会这么不断的去学
像吞金兽一样这还是吞知识兽本质是因为没有意识到什么是商业赚钱它这件事其实说白了就是和别人去交换我有什么然后你刚好缺我卖给你交易就达成了对吧它其实就是交换在交换的过程中金钱就流动起来了比如说你可能特别会化妆
然后呢你的姐妹们她们不会化妆那你如果教她们化妆或者是给她们卖种草你自己非常喜欢的这个粉饼那你可能就能从中获得一些收入了
或者是比如说最近不是拉布布特别火吗那很多人可能有些手艺人他特别会做娃衣那他把这种定制化的娃衣卖出去有人也需要对吧这个我特别希望给我的拉布布换一个新衣服那我看到他特别喜欢我就特别可爱很萌那我就买回来了那是不是就有人卖就有人卖
所以其实这个世界这个商业世界并不会奖励你非常的努力而是奖励你被需要因为你有价值别人需要你这个价值所以他就用金钱来奖励你大部分的人是学了一堆的干货但是永远不去实践永远不拿出来和别人去交换你自己藏着掖着不让别人知道说你有这么一个东西有这么个宝贝是不是你说你怎么能赚到钱呢
所以干货不稀缺知识不稀缺方法不稀缺行动力才稀缺你必须要以战待练才能去获得市场的反馈你去卖了市场才会告诉你说你到底卖的怎么样你卖的东西别人看不看得上而这个反馈唯一的标准不是说有多少人夸你说你做这个东西太好看了你做的这个东西太有价值了而是有没有人为你付费
但这个事只有行动起来才知道它不是你的教练老师告诉你的它不是你的朋友告诉你的而是你的客户告诉你的明白吧所以大部分人告钱都缺乏行动而如果你是那个行动力很强的人你是那个学完又在实践的人那你可能就已经是那个赚钱的 1%的人了
然后在这个观点下我也想补充第二个维度的一些思考因为我之前自己呢是做在线教育的嘛然后包括我在进入到这一行之前我从大学就是一个非常喜欢付费学习跟着很多老师学习的人每一年在这上面其实也花了不少钱
我以前一直在想说为什么我老师那么喜欢付费去跟着这些不同的老师学东西学完之后其实他也不一定对我有什么明显的比如说收入上工资的增长或者副业上的增长我后来才意识到说因为我一直没有明确我的事业主线我没有明确说我到底要往哪条路去走我没有一个主线所以我不知道给他去安插什么样的辅线
如果就像我现在一样我非常明确我就是要去做 IP 孵化和配套这件事那么我所有的学习都会关于营销关于流量关于怎么去挖掘客户需求我不会去学习什么心理疗愈不会去学习什么健康饮食因为它和我的主线毫不相关明白吧所以你要先找到那个真正给你带来收益的技能和方向
然后再去往上叠加它才能够加速你获得收益而不是说在错误的方向使劲学这样的话会加速灭亡你不是要去在一个农田里头到处的挖坑而是你要在一个坑里头使劲的向下挖并且不断的去给它浇水施肥它这个种子才可能是开花结果手手就起 连心
好 接下来我给大家分享第三个坑叫做自由职业它其实不是打工的反面选择有一句话咱应该很多人都听烂了就是人生是旷野所以打工它是一个牢笼你完全可以挣脱这个打工人的身份去你的旷野肆意的撒环对吧我之前也是这么想的但是现在我会觉得大部分人都
太轻敌了大部分人都误以为说自由职业是反面两者是对立的
包括说其实现在很多小某书上给到大家自由之夜的一个理想状态就是我月入三万然后每天在家写写文案结结项目然后我还能到处的逛去咖啡厅去见朋友去玩去旅游对吧时间非常自由收入还很不错真的是一个巨大的泡泡哈
所以其实在这里我要给大家去寻美就是首先第一个呢你的生活方式并不会因为你是打工人还是自由职业者还是创业者而发生改变
比如说我之前我很希望说我离开了这个公司之后我能到处去旅游啊对吧天气特别好然后我今天就去草地上玩一玩我可以错开什么节假日旅游而且急酒都非常的便宜但是真实情况是我现在依旧是选择节假日出游依旧是在天气很好的时候我在家工作啊
你的生活方式不会因为你今天变了一个身份而发生改变包括我身边很多的创业者他就是一直是个工作狂那他就是在打工的时候也是如此的所以其实这本身和你的追求的生活和你的习惯相关你不要以为说我换了一个身份之后我就能怎么地了不存在
然后第二个呢为什么我会说自由职业它不是反面选择因为大家可能之前会想说哎呀我打工对吧我辛辛苦苦给公司创造了比如说几千万的营收但是我最后只能够拿到几万然后剩下的利润全被老板吞了你是不是会这么觉得我就想说如果我自由职业或者我出来一个人单干那这几千万的钱都能是我占对吧这百分百的利润都归我
有没有可能有而且肯定也有人做的我身边也有这样的人但是我想说别人能够稳定的月入几万比如说五万十万但是你有没有想过说他背后其实是有一个体系在支撑的我给大家拆解一下你想啊他是不是得有客户呀
他每个月要变现总得有人给他支付钱呢那他的客户从哪来呢你想过吗是不是他起码不愁客户有流量或者有资源有人随时能给他买另外呢打个比方他如果每个月真的能够赚到十万
那它是不是客单价一定不低它不可能十块钱十块钱卖吧那它卖到何年何月才能卖十万所以本身它的这个客单价不会太低而打个比方如果我一个产品能够收一万它总得给客户一个足够强的理由说你在我这买一万你绝对能获得你想要的东西是吧所以它是有明显的差异化明显的结果的是能够给足客户下单的理由的这是第二个
第三个你想哈大部分人如果说每一个月都能够有一个稳定的收入几万几万的那他的交付也不会太差就是他的产品给到大家的效果不会太差否则退款率会特别的多包括说老客户不可能持续的复购或者转介绍
除此之外第四点还有它得能成交吧起码是能成交吧不是说我光有一个东西放在那然后你自己买吧我得向你介绍这个产品多么多么好为什么多么多么适合你你如果没有买这个东西你会怎么地你如果拥有了你的生活会发生什么改变是不是你得会成交呀
说白了一个长期赚钱的生意它不是慢一单就完事的它是要去关注说我的这个客户在哪然后我怎么让老客户留下来我怎么让我的成交率更高我怎么让我变得更值钱等等等等你会发现这背后其实是一个非常非常体系化的问题它是一个赚钱的系统然而大部分人在打工的时候我们都是螺丝钉比如说我之前是
上一份离职的时候那份工作做的是后端的交付我非常清楚这个产品怎么让它体验感做得更好怎么让它的效果更明显但是我成交是比较薄弱的即便说我在第二份工作的时候我作为一个项目经理我是非常清楚前端怎么去获客和转化然后怎么去后端交付但是我本人没有去成交客户这样的一些经验
所以这相对于是我的短板所以我们大部分打工人在这个链条上他就只是负责一到两个事情基本上没有一个人能够完整的去掌握一个系统上所有的能力涉及到我刚刚说到的转化营销获取客户年薪甚至有些人会办线下活动等等
大部分人都是不断的做着重复性工作甚至技能很久都没有提升了甚至你都不会怎么不知道怎么去报价不知道怎么去砍价所以你出来之后全靠摸索全靠不断的降价全靠被客户被市场读大那核心背后都是因为你没有一个赚钱系统
所以回到我刚前面说的这第三个大天坑自由职业绝对不是打工的反面打工是单点自由职业也好个人创业也好它是一个系统它确实是旷野但绝对是一个充满很多挑战很多荆棘的旷野当然既然是系统
那他肯定有方法万物皆有体系如果你去单点解决问题比如说我今天不会成交那我去学成交我今天不会营销我去学营销我去学文案那单点问题它发展到一定阶段绝对是会遇到新的瓶颈因为它都不够深入和触及根本
我们既然是一个体系那肯定要从最底下这个金字塔最底端去进行深入的改造和升级否则最后就只会成为隔靴搔痒你越学越多越迷茫所以呢我其实讲到这儿也想告诉大家就是我并不是鼓吹大家要去盲目的创业虽然前面提到说
没有一家公司能够养活你一辈子但是在你当下有主业的情况下你一定一定要去简直性的探索你的副业你的第二曲线因为我刚刚说了打工是罗斯丁我们在打工的时候只能掌握一小部分的环节你必须要在有工作收入保障的时候去探索整个体系去找到你正确的方向然后去不断的建立你在这个体系上的其他能力
而不是说等到我们被裁了或者说真的是被逼急了我们最后只能靠去做滴滴去跑外卖来赚钱那这人生后半场就会非常的辛苦接下来来讲第四个第四个天坑哎呀妈呀也太常见了非常常见叫做什么赚钱做什么
大家是不是现在听到很多的身心灵啊对吧出海跨境啊特别的火是不是还有包括小红薯电商嗯非常赚钱确实但是我建议大家一定要冷静因为你如果没有很好的去分析你手头的牌你很容易最后就是东一榔头西一锤
什么意思啊我给大家举一个例子哈就是前段时间找我资讯的一个 HR 啊他和我说就是看到现在盛行明很火吧他就想说嗯要不要现在也去学一学研究研究然后组建一些什么疗愈社群啊然后考虑去卖比如说三个月这样子的一些疗愈师蜕变营当时哈我一听我就觉得哎
就是千万不要这么搞为啥因为这其实就像找工作一样你现在做了十年的 HR 然后你扭头去做一个运营那你是不是要去和 00 后 10 后这样的一些新媒体运营去卷更重要的是呢你就相当于放弃了你之前所有的行业能力的积累甚至是客户和人脉资源大家去算一算这笔账真的划算吗肯定不划算对不对
所以我们在去做自己小事业的时候大家千万不是只盯着什么赚钱做什么我们要去留意风口没错但同时你得看一下你自己手头有没有这些能力和资源去支撑你做成这件事所以我建议大家是如果你当下想要去做服务业做创业你最好是从自己有沉淀的地方开始要去做有客户基础和人脉资源和技能沉淀的生意
我举几个例子比如说我之前有一个同事他自己的爱好就是摄影他都发了七八年了然后经常会在朋友圈晒他自己个人的然后还有孩子家人的闺蜜朋友出游的一些人物照片朋友圈几乎所有人都觉得哇朋友圈很多人给他点赞而且真的是发自内心觉得他拍得很好看
当然他现在还在打工中但是我相信如果他有一天决定出来单干去做人物摄影做写真拍摄绝对会受到一批人的支持因为他过往给到大家这样的一个印象就是会拍照而且拍照特别好看但是我们反向举一个例子如果说今天这么会拍照的前同事他去
发了一个海报说我打今天开始我要来做疗愈了我要来做瑜伽了对吧你支持我吧其实大家就会有点战而合上摸不着脑袋因为这个和他过往沉淀没有什么太大关系他过往沉淀的都是摄影这方面的经验和能力以及在大家心目中的这个锚点
如果他只是为了追风口而去选择盲目的做什么疗愈啊做这种养生呢那他大概率做不起来因为大家对他没有记忆点无法说服别人说你为什么要选我而不是选更有经验的更专业的养生师啊
孙兴林老师等等所以呢总结一下就是大家还是要回到你自己身上去分析去做组合去做排面的组合还有策略的分析然后再去匹配这些热门的赛道和行业看有没有机会可以切入
那可以怎么去分析你自己手头的牌呢比如说你可以去梳理你自己的性格啊 MBTI 对不对还有梳理你的优势技能啊梳理你自己的一些擅长点或者说有什么事是你觉得做起来特别的能够进入心流的或者身边有没有一些人经常夸你的比如说我们有学员他自己非常喜欢做鱼缸生态鱼缸然后呢他的同事家人都会主动的
请他给自己做预告他乐此不疲的这件事那其实这个就是他的一个技能变现点还有另外呢你可以去梳理你身边人的一些需求比如说可能有些人经常会问你说你如何能够快速瘦身对吧你为什么生完孩子之后身材还能保持的这么好如果很多人都在问你那其实这个就是你的客户的一些需求点了
然后当然我觉得在这个层面的分析上可能很多人当局者迷因为大家是很容易对自己产生意识不到的滤镜的所以我建议是和周围的人去聊一聊如果有条件的话也可以直接找比如说我这样的一个 IP 复化导师去帮你分析和复盘你当下的情况因为其实很多时候你可能只是自己没有意识到一些可变性的技能
或者你以为这个东西只能这么变现变现方法只有 AB 但其实可能真实的情况真实的变现路子比你想象中的更宽有 ABCDEFG 这么多那接下来给大家讲第五个天坑也是所有自由职业者甚至可能现在在副业探索路上的朋友都会踩的坑就是叫自媒体
这真的是普通人副业创业最大的误区就是我一上来做自媒体我要怎么做小红书我这个账号光有粉丝没有变现怎么办如果你有当下的问题我真的非常真诚的劝大家咱不要一上来挑战这个地域级难度去做自媒体为啥我先给大家讲一下我自己的案例你们就知道了我自己呢在 21 年左右就开始开了视频号
我的视频号累计播放量已经是 60 多万了将近 70 万但是我没有一个变现但创业之后呢我和我合伙人一起搞了一个小红书账号不到 2000 份现在可以月入十几万
然后包括我的这个播客大家虽然可能看到我频次更新的不是很多对吧然后有时候单期的节目播放量也不算高但是几百一千这样的播放量也可以为客户甚至是我本人带来三四万四五万这样的一个收入
所以你会发现没有现在已经不是说高粉高变现的时代了做自媒体它现在慢慢的变成了低粉高变现的模式而且这里头呢可能有一些小伙伴听到就会说我的内容能力挺强的我是不是可以去做自媒体在这儿呢我针对这种情况的朋友我给大家去算一算首先你要怎么定义内容能力强你是每生产一条内容它都能报吗
如果是的话 OK 我们再来往下看我们先来想一下自媒体变现大概有几种路径这几种路径不分平台就是你做视频号做什么小末数什么什么都一样基本上就三种第一接广告或者是打赏就是比如说有品牌赞助你了我可以接一条广告几千块钱对吧或者说
打赏形式呢可能就更低了就是几十一百最多了第二种形式呢就是我开店我挂一个小黄车我卖一个什么东西对吧比如说很多的美食博主他下面会挂好吃的好喝的或者常用的什么调料啊对吧
又或者是有一些是读书博主他下面会挂书可能一本书 80 块钱 100 块钱顶天了啊还有第三种方式呢就是引流到自己的思域里头去卖自己的产品和服务那我们可以来就这三种路径再来思考一下哈如果是第一种接广告和打赏你想一下哈你的一条广告费
尤其对于新人来说在当下这个品牌公司们甲方爸妈们可能自己都没啥钱的时候你的一条广告能够接到 3000 我们就说还不错吧对吧 3000 然后一个月你可能一周一条广告那你这一个月可能也就是一万二是吧然后双 11 或者说 618 你接的频繁一点接 8 条好了吧我一周接个两条广告
我一个月八条广告每一条广告费就是三千多我可能顶天了也就是赚两万四对不对而且这还是你这一年的高峰了那你想想之前它是不是天花板非常的明显而且大概率是很多人他不是说每个月每周都能接到广告了这才是最扎心的这是接广告的模式然后第二种你卖别人的货卖别人的货你要想你能赚多少呀
你是一个中介你是个中介人你是不是拿分成你可能拿的是 50%咱就说很多了吧这个比例 50%的佣金那别人的课单价如果就像我刚刚说你可能卖一个零食比如说 100 块好了吧 100 块的零食你能够赚 50 块那请问你要赚多少份才能够赚到一个月一万啊是不是要 200 份啊 200 份你有那么多的流量去支撑你有 200 的客户吗
你还会觉得自己内容能力很强吗对吧所以我建议大家如果要去做自媒体一定要走第三条变现路径就是引流到自己的思域去卖自己的产品和服务到这儿你可能会有新的问题就是我没有产品和服务呀这就是问题所在
所以想去创业的正确流程第一步是要先有自己的产品和服务先要明确商业定位明确你到底卖给谁卖什么产品卖什么价格而且
我们现在给到所有 IP 学员的思路都是如果你是零到一的那你一定要在明确定位和产品之后你在你的私域里头在你的朋友圈在你微信的这些好友里头你去收满起码十个客户十个不多吧十到二十个最好然后你再去做公寓的货客
因为这样子你就会非常清楚说我的客户到底有什么问题有哪些常见的痛点然后我到底应该怎么说他们才会觉得被我打动你说的真的就是我想的那个情况我真的一定要来找你了解一下那只有这样的话只有你非常清楚客户的痛点和画像你才能非常轻松的实现低粉高变现
这也就是为什么我今天你看我和大家讲这些坑点不是说我拍脑子想出来的如果说我前面没有去做这么多的服务和客户陪伴的话我根本就总结不出来大家的这些常见的问题明白吗
所以我希望大家真的不要一上来挑战这个地域级难度为什么我也会说地域级难度是因为本身即便像我们现在非常清楚客户是谁痛点有什么我们再去自媒体讲的时候它完全是另一种表达方式你可能要为了吸睛你要去以另外一种方式讲明白而且我不可能在私域里头去讲一些专业术语到公寓同样这么讲那一定没有流量是不是
如果说你在私域里头去卖产品卖服务的难度等级是一那在公寓里头喊话给到几千万人听那难度绝对是十甚至一百所以我希望大家想清楚这个点不要盲目一上来先去做自媒体而是先找准你的商业定位最后一个呢我想和大家分享的就是
大家不要羞于去把自己捧红你一定要学会做自己的经纪人就像杨天真一样因为我见过太多的尤其是职场人其实甚至包括说创业几年的教培老师也好或者是珠宝人也好他们都有一个常见的共同点就是不太想被别人看见
有点特别羞于去展示自己的那个能力和价值啊会觉得说我做的这些就是很常规呀没有什么特别的呀啊或者说我做的这个事和谁谁谁比起来还差一大截子啊
但是问题是你当下是你自己的经纪人你想想你是明星你要让这个明星被各个老板各个导演看见你是不是就得多方位的去营销他和宣传他我是不是要给他微博做话题我是不是要去让他办粉丝的见面会可能我要去做很多的 IP 周边我要拼命的让他去能够成为某个品牌的代言人然后去上某一个热门的综艺
或者哪怕是去一部电视剧里头做一个小卡拉咪比如说男二男三都可以对吧你起码得先让别人看见你知道有这么一号人
你才有主动权说你来选我吧如果你希望被别人选择你就一定要先被看见而被看见的前提是你要去发声你要去营销你要去把你自己推到一个更高的位置你要把你自己放到一个更多人可能看见的位置这就是为什么你要在私域的时候去发朋友圈别人不发朋友圈的时候你去发那你就是你朋友圈里
500 个好友里头经常蹦跶经常活跃经常去包装自己营销自己的人你为什么要在思维里头有这个社群因为我希望更多人听见我说话因为我是群主你们得看我你们把注意力关注到我身上为什么当你创业做到一定阶段的时候你一定要去做公益
不管是做图文什么公众号还是做视频小红书视频号你一定要去发声你要有不断的内容去吸引到你的精准客户他们才有可能把注意力放到你身上而不是放到竞争对手身上本身市场就这么大蛋糕就这么大对吧如果你不抢这个蛋糕这个蛋糕就被别人抢了
如果你想活下去你得时刻在这个牌桌上时刻去和别人斗争去把自己卖出去而且当你越有影响力影响力本身就是一个杠杆它能够加速成交比如说就像打比方今天我录这个播客可能大家会觉得哎呀你就讲的啥呀讲的这能不能信啊对吧
这是因为我影响力还不够如果今天是杨天真来讲这一期内容那绝对十万不放两大家都会觉得哇搞钱干货太干了特别棒然后开始有小红书的人做图文对吧这个总结杨天真的十条赚钱干货这就是影响力的差别你到了一个阶段一定要学会把自己喷红在还没成名之前不要关心别人怎么看你
先让别人看见你先让别人注意到有你这么一号人不要躲在黑暗处而要学会逐渐的往舞台的中央靠近好那今天呢这个确实有点费嗓子啊好久没有录单口之后我发现我现在录的口干舌燥今天和大家分享了这六个干货六个艺人公司或者说自由职业者容易犯的坑
那如果大家对某一个特别有触动或者有收获欢迎评论区告诉我然后呢如果说你当下也想要探索一下自己的服务业又或者你当下正在创业营售遇到瓶颈也欢迎添加我的微信我们来看看是否能够更好地帮到你我也会给新朋友赠送半小时的一个商业咨询来更好地定位你当下的问题和卡点
非常期待在评论区里头看到大家的反馈和思考以及想法或者你们的问题我会在评论区呢抽三位幸运儿送出一份实体礼物寄送到大家家里希望我们在赚钱这条路上越走越远然后赚的更多享受更美好的生活